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搜索引擎营销：品牌营销中的效果营销
搜索引擎营销：品牌营销中的效果营销2012-8-7 西部e网 时下，搜索营销以排名第一的使用率和能够精准定向的技术，被越来越多的企业认可并持续加大投入。曾是传统广告“大鳄”的宝洁，在2008年经济危机之后，更加重视广告投入的性价比，将更多广告预算倾斜至性价比更高的互联网广告。2012年5月，宝洁公司负责全球营运的副董事长葛斯勒先生与大中华区总裁施文圣拜访了百度，并代表宝洁中国与百度达成在数字营销上的战略合作伙伴关系。这一事件对搜索引擎这个常常被定义为效果营销的互联网媒体而言意义重大，因为它有力地证明了搜索引擎同样是不可忽视的品牌营销阵地。6月9日，昌荣互动学院邀请了百度全国新行业的销售总监们和昌荣精准总经理朱宏刚先生，就新媒体环境下，企业应该如何认识搜索营销在整合营销中的价值和众多国内知名企业营销负责人进行了互动交流。 搜索引擎的出现颠覆了人们获取信息的方式，也改变了人们在消费中的决策流程。从早期的AIDMA（注意、兴趣、欲望、记忆、行动）到今天的AISAS（注意、兴趣、搜索、行动、分享），搜索在消费者的购买决策中占据非常重要的环节，人们通过主动搜索深度了解品牌和商品，建立深度认知，从而影响购买决策。而基于人们目的明确的主动查询，网络广告也得以从单一的推送式（PUSH）广告向拉动式(PULL)广告演变。由于搜索引擎更了解用户需求，因此也被定义为“精准营销”。 从全球范围来看，85%以上的网站都是通过搜索引擎被人们找到的。对于大部分企业而言，通过优化网站从而提高搜索引擎自然结果排名（特别是不同的搜索引擎）往往是一件漫长且技术性非常强的工作，搜索引擎关键词广告能够帮助企业快速锁定相关用户的需求，有针对性地将用户导入到自己的网站中。对于那些正在开拓市场，品牌和域名还尚未在消费者心目中形成认知的企业，关键词广告和更加系统的搜索营销，是锁定目标市场、扩大品牌音量的高性价比营销渠道。 搜索广告经过几年时间的发展，精准营销价值日益凸显并被越来越多的企业重视，艾瑞数据显示，从2009年起，搜索广告年均增速已经超过网络广告规模年均增速，占比超过三成，并逐年增长。 从海量的搜索查询和不断推出的创新广告形式，到不断提升的用户分析和广告定向技术，搜索引擎正在成为一个能够同时被传统企业客户和网商客户所认可的营销平台。昌荣精准近几年跨多个行业的服务经验表明，从传统的汽车、化妆品、金融等行业，到一定程度上较为依赖互联网的旅游、网上服务等行业，搜索引擎都可以满足不同企业客户在不同阶段的营销需求：从品牌曝光、流量导入、积累会员、转化拉动到销售提升，为数众多的企业案例验证了搜索引擎是一个全方位营销平台。 不仅如此，搜索引擎也更加重视同社交媒体的连接和线下媒体的整合。通过形式丰富的网页搜索展示类广告，嵌入SNS入口，使搜索信息的用户能够更加快捷进入企业的官方社区，进行更多交流和互动。而更多的企业开始接受将搜索框植入线下广告的方式，做一次执行简洁、性价比却很高的整合营销。 在营销实践中，还有许多国内的企业由于规模较小，预算有限，不敢轻易涉足网络广告，搜索营销也是一种不作为的状态。但实际情况是，无论是否推广网站令消费者快速找到品牌官网，消费者每天对品牌和商品的检索都是客观存在的；企业如果放弃在搜索引擎上的信息呈现，不仅放弃了第一时间为最精准的目标用户提供快速入口，还有可能给竞争对手抢走目标用户的可乘之机。因此，做好网页搜索广告和自然搜索优化，对企业而言，是最为基础的搜索营销手段，一方面很少的预算也可以进行这种推广；另一方面，有效避免了品牌资源的流失。 - 2012-08
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金东四个QC小组获“中国质量协会轻工分会优秀QC小组”称号
APP金东四个QC小组荣获“中国质量协会轻工分会优秀QC小组”称号2012-8-8 中国纸业网 近日，中国质量协会轻工分会于云南省昆明市举办全国轻工业优秀质量管理小组成果发布暨交流会。从会上传出喜讯，由APP金东选送参赛的QC小组有四个荣获“中国质量协会轻工分会优秀QC小组”称号，分别是生产部涂料处开拓小组(绿色技术，开创未来--生物胶乳应用项目)、整理部选包处探路者小组(降低平板纸包装成本项目)、工务部维护处创新挑战、攻坚克难小组(涂布BACKINGLIST国产化自主研制开发)、品保部风暴行动小组(客制化降低低克重单铜成本)。 APP金东从建厂之初就运用质量管理的各种理论和工具开展改善活动，并充分激发和调动广大员工的创新热情和创造潜力，突出生产和服务现场改进、把改进点作为创新点，使创新点成为活动的增值点! - 2012-08
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晋江举办精益管理研讨活动 200企业家恒安取经
晋江举办精益管理研讨活动 200企业家恒安取经2012-8-6 东南网 3日下午，200多名晋江企业家齐聚恒安集团总部，参加晋江市企业精益管理研讨活动。据悉，该活动是晋江市学习推广“恒安经验”系列活动之一，由晋江市人民政府主办，晋江市经济贸易局、晋江市总商会承办，恒安集团协办。 研讨会上，知名咨询公司———上海华制集团负责恒安项目的负责人就精益管理的精确实施做了讲解，并且以恒安的实际操作为案例，分析了晋江企业在实施精益管理过程中需要特别注意的问题。据悉，恒安集团于去年引进华制集团，继续推进管理变革与持续改善。 之后，恒安集团相关负责人结合近年来的实际情况，介绍了恒安集团在实施精益管理方面的做法、成效及感受。据了解，为彻底实施精益化管理，恒安规划用几年的时间，分“四个阶段”，逐步打造恒安精益生产管理模式。 研讨会上，全国工商联副主席、恒安集团CEO许连捷与老板们分享了心得体会。“如今市场的竞争，不再是简单的大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，企业的管理变革与创新显得十分重要。”许连捷倡议，晋江的老板要拿出魄力与勇气，进行一场彻底的精益管理变革，在市场竞争中打造新的竞争力。 据悉，研讨会开始前，参会人员还分批参观了恒安集团纸尿裤及卫生巾的多条标准生产线，现场感受精益管理在恒安集团日常生产中的具体体现及效益。 晋江市政协副主席、晋江市总商会会长施能坑参加了研讨会。 - 2012-08
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宏碁伦敦奥运营销成败笔：无后续推广支持
宏碁伦敦奥运营销成败笔：无后续推广支持2012-8-6 北京商报 奥运TOP赞助商计划是奥林匹克组织奥运营销的典范，是奥运与商业联姻的“魔戒”。根据伦敦奥运官方网站公布的赞助商名单，与国际奥委会签下了全球奥运伙伴协议的企业，也就是通常所说的顶级赞助商，包括可口可乐、宏碁、法国源讯公司（Atos）、陶氏化学公司（Dow）、通用电气、麦当劳、欧米茄、松下、宝洁、三星和VISA，其中仅有宏碁为中国台湾地区公司。但与2008年北京奥运会的TOP赞助商联想不同的是，宏碁今年除了签约中国跳水队、发布四款带有奥运五环标示的产品外，几乎没有看到其他营销活动。 据悉，获得奥运TOP赞助商只是保证了宏碁拥有利用奥运展开营销的权利，但是如果没有后续的一系列营销推广活动做配合，品牌提升只能是一句空话。在这方面，去年首度曝出巨亏新闻的宏碁明显力不从心。根据宏碁今年一季度的财报显示，宏碁推销费用由去年一季度的92.27亿元新台币降为83.87亿元新台币，不仅未升，反而同比下降9%。由于需要维持盈利，宏碁不得不缩减开支，在本该花钱大力营销的奥运会之年悄然失声。 2008年，联想在奥运营销上，不但策划了奥运火炬手选拔、奥运火炬传递等活动，还签约了央视奥运奖牌榜及多个电视、广播节目。而本届伦敦奥运会上，宏碁只在欧洲等地区针对奥运有一定的营销活动，并且这笔营销费用由欧洲地区支付，宏碁在集团层面并没有特意划拨奥运营销费用。业内人士认为，宏碁在奥运营销上“失声”，可能导致其此前为获得TOP赞助商而支付的数千万美元付诸东流。虽然国际奥委会对于TOP赞助商的投标费用三缄其口，但据每届赞助费用递增15%-20%估算，宏碁获得赞助商的花费可能达到8000万美元。 - 2012-08
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江门：维达等6企入围广东500强
江门：6家企业入围广东企业500强2012-8-6 江门日报 日前，由广东省企业联合会、广东省企业家协会联合发布的2012年广东省企业500强、制造业百强企业以及服务业百强企业名单正式出炉。榜单显示，广东电网、平安保险、华为3家企业以超过2000亿元的收入牢固占据百强企业前三甲位置。我市共有6家企业入围广东省企业500强，分别为大长江集团、维达纸业、广东新会美达锦纶、广东开平春晖、广东天地壹号饮料和广东江粉磁材。其中，维达纸业以及广东天地壹号饮料有限公司成为我市成功入围广东省制造业百强的企业。 和去年一样，服务业百强榜单上仍未有我市企业的影子。对此，五邑大学管理学院副教授邱红表示，我市服务业的基础比较薄弱，再加上政府近些年将发展重点放在制造业，“没有将发展服务业和发展制造业放在同等的位置，服务业的政策环境还不够好”。邱红认为，我市有发展服务业的独特优势：“比如侨乡的文化、饮食，便利的交通，以及临近港澳台的区位优势，这些都可以作为江门发展服务业的潜在优势。”她特别提到，政府目前正大力推进中小企业的转型升级，而我市很多中小企业都属于服务业，需要政府的大力扶持。 - 2012-08
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《财富100强企业社会化媒体使用报告》
《财富100强企业社会化媒体使用报告》2012-8-5 中国电子商务研究中心 博雅与VISIBLE合作，于近日推出了2012年度的财富100强公司社交媒体使用报告。从2010年起，博雅每年都会推出一份这样的报告，全方位的盘点本年度知名公司的社交媒体使用情况。今年的报告共选取了100家公司为调查样本，其中美国29家，欧洲45家，亚太地区23家，拉美地区3家。考察的社交媒体包括：Twitter, Facebook, Youtube, Google+, Pinterest。 报告中的五大关键信息是： 人们在社交媒体上会非常频繁地提及知名的全球性公司 样本中的100家公司，在一个月内被提及的次数达到10,400,132。其中有5,596,998次来自twitter 视频信息保持增长趋势 100家公司中，在Youtube上开设了专属频道的达到79%，与2011年相比增长了22% 与用户互动已成为第二本能 在同一社交平台上根据地域，话题和服务开设的多个账户使这些公司能更加准确的定位目标客户 样本中的100家公司平均拥有10.1个Twitter帐号，10.4个Facebook帐号，8.1个Youtube帐号，2.6个Google+帐号 公司对新平台的适应能力很强 调查发现48%的Global100企业入驻了Google+的企业Page, 25%的企业入驻了Pinterest。比起Facbeook，Twitter等众所周知的社会化媒体，企业对于新兴社交网络非常的敏感，适应能力也很强。 根据报告中反应的趋势来看，2012年，全球领先的知名公司对社交媒体的重视有增无减，如何运用社交媒体进行更为深入的互动式营销将是这些公司在未来共同关注的问题。而从这些公司对社交媒体的运用方式中，我们也可以获得一些灵感和启发。 以下为报告重要内容的部分编译，让我们来一起看看2012年财富100强公司社交媒体的使用心得。 启示1：实时监测社交媒体信息成为必要的工作 人们在社交媒体上讨论知名公司的频繁程度可能会超越你的预期。而随着Twitter, Facebook, Youtube等多种社交媒体的用户不断激增，监测社交媒体信息不再是一项一日一次的任务，而应成为随时随地都在进行的工作。 启示2：社交媒体上话题的增加进一步激励公司参与其中 数据显示，Twitter为目前最受青睐的社交平台。100家公司中，有82%拥有Twitter账户。而每个帐号的平均粉丝量在2012年比2011年增长了将近50%，达到14,709。与此同时，每个官方帐号关注的用户数量也比2010年增加了182%，达到2,062。 启示3：知名公司的社交媒体互动率日益增高 79%的公司账户会转发评论或“@”粉丝。70%的公司会回应粉丝在它们Facebook主页上的留言或评论。 启示4：在同一社交平台上根据地域，话题和服务开设的多个账户能帮助公司能更加准确的定位目标客户 样本中的100家公司平均拥有10.1个Twitter帐号，10.4个Facebook帐号，8.1个Youtube帐号，2.6个Google+帐号。福特运用不同的Twitter帐号满足用户对不同产品和服务的需求。富国银行则运用不同的Twitter帐号来分别发布新闻/服务/就业等不同信息。 启示5：公司的社交平台上出现了更多的原创信息 93%的公司会每周更新Facebook页面，而时间轴的推出使公司可以更新个性化的封面。而Youtube方面，宝洁公司在其主页上直接发布了广告Campaign的连接。 启示6：公司对新平台的适应能力越来越强 目前，将近一半(48%)的公司都已经有了Google+账户，Sony是其中的活跃用户。25%的公司已经有了Pinterest账户，它们运用Pinterest页面来宣传产品和服务信息。 从地域方面来看，Twitter是拉美地区最受欢迎的社交平台。尽管落后于其他地区，但拉美的企业正越来越多的使用社交媒体进行营销。在欧洲地区，公司运营社交媒体的主要障碍在于要使用多种语言与顾客沟通。亚太地区的社交媒体使用量正迅猛增长，但该地区内各个国家和地区对社交媒体平台的偏好有所不同。亚太地区的三个主要的趋势为：移动网络，可视化描述，社会企业。 - 2012-08
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赞助只为树品牌
赞助只为树品牌2012-8-3 经济导报 面对奥运会这个向全球数十亿观众推广品牌的良机，全球各地企业蠢蠢欲动。 美国财经网站Investopedia的文章写道，“伦敦奥运会的官方赞助根据筹资水平分为4个层级。其中，可口可乐、通用电气、麦当劳、松下、宝洁、三星等11家耳熟能详的跨国巨头，占据着伦敦奥运会全球合作伙伴的宝座，也就是通常所说的TOP赞助商。” “第二个层级是伦敦奥组委合作伙伴，包括阿迪达斯、宝马、英国石油公司（BP）等7家公司。第三个层级是赞助商，包括吉百利、思科、德勤、UPS等7家。最后一个层级是供应商和服务商，包括欧洲之星、假日酒店、北京水晶石数字科技股份有限公司（下称"水晶石"）等28家企业。” 根据Sportspromedia网站报道，“水晶石是惟一一家赞助伦敦奥运会的中国内地企业，其赞助金额达1500万美元，该公司成为伦敦奥运会官方数字影像提供商。”另据称，伦敦奥运会TOP赞助商的最低门槛，从北京奥运会时的6000万美元升至8000万美元以上。 Investopedia网站的报道认为，“奥运会提供了一个短短数天内在全球范围内创建品牌知名度的机会。今年成为奥运赞助商的宝洁公司，得益于伦敦奥运影响，预计能额外获得5亿美元的销售收入。从某种程度上讲，所有与奥运有关的企业都将受益，最直接的受益者很可能是首次登上世界舞台的规模相对较小的公司。一个典型的例子是，加拿大Roots公司该公司在盐湖城冬奥会为加代表团赞助了服装，此品牌几乎在一夜之间成名。” 美国著名商业期刊《沃顿知识在线》网站的文章说，“赞助奥运会的确切成本是极为机密的，但它无疑是一个高昂的数字。据各种媒体报道，今年的奥运赞助商已经向国际奥委会支付了约1亿美元，以签下为期4年的合同。不过，成为奥运会官方赞助商，或许并不一定是一家企业营销预算的最佳利用方式。” 该文说，“总部设在新泽西州的市场研究公司Gallup经常对体育赞助效益进行调查，其发现，尽管2/3的民众认为奥运赞助商是在为体育做有益的事，但这些观众们却极少会注意到官方赞助商。对于一些企业的赞助活动，只有不到10%的观众知道。一个突出案例是：数字营销机构Jam 调研称，耐克是同2012年奥运会关系最密切的品牌，但它并不是奥运赞助商。从一份用股票收益数据来衡量1996年亚特兰大奥运会赞助价值的文件来看，在奥运赞助协议公布期间，赞助企业的股东获得的是平均负收益。” 上述文章说，“尽管奥运赞助商的直接收益可能难以实现，但从长远来看，企业应该能看到好处。乔治敦大学市场营销学教授Ron认为，"赞助活动纯粹是树立品牌效应。如果企业认为成为赞助商就是能让客户去购买自己的产品，那是很不切实际的，他们更应该做的是提高自己的品牌形象。"涉及墨西哥湾漏油事故的英国石油公司（BP）是伦敦奥运会官方合作伙伴。"这并不是让你从BP 购买天然气，而是让你开始相信，BP正在做些事情以使世界更美好。"Goodstein说，"随着时间的推移，其产品销量也有可能会增加。"” 新加坡《联合早报》 网站的文章提及，“最新一期的伦敦奥运赞助商赞助效果跟踪研究反映出，提高消费者对奥运赞助商的认知度，会将消费者未来购买或使用其产品及服务的意愿增强10%至23%。” 英国路透社网站的报道强调，“与足球世界杯不同的是，奥运赛场的周围没有电子广告 牌，这意味着当全球观众观看奥运赛事时，最醒目的商标就是选手们服装和鞋子上的标志。"这使得耐克、阿迪达斯和彪马等品牌在万众瞩目时刻牢牢占据着焦点。"品牌分析企业Repucom 负责人Danny表示。” 该报道写道，“"与可能会占据大量媒体版面的选手签下赞助合约，譬如"飞人"博尔特或女子七项全能名将Jessica，会带来巨大的传播效应。"Townsend表示，"我们对北京奥运会的研究发现，全球约有36亿人看过奥运电视报道，这意味着奥运会的巨大传播影响力。这种强度的品牌曝光率，对于促进产品销售有着强大的影响力。"”
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