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广西速丰林基地建设驶入快车道
2012-9-28 中国绿色时报 古有唐朝韩愈佳句“苍苍森八桂，兹地在湘南。江作青罗带，山如碧玉簪。”今有温家宝总理视察广西壮族自治区时所提之赋“山清水秀生态美，人杰地灵气象新。”纵观古今，八桂大地因绿而荣。 林业用地面积2.26亿亩、森林面积1.93亿亩、森林覆盖率54.6%……绿色广西在贡献生态效益的同时，也产生了可观的经济效益，全区木材采伐量从2002年的489万立方米增长到2009年的1500万立方米，总采伐量达7771万立方米。进入新世纪以来，广西林业顺应经济全球化和区域经济一体化发展趋势，坚持生态优先、突出产业发展的原则，大力发展速生丰产用材林，逐步形成了“以林兴工、以工促林、林工一体”的林业产业化发展新格局。到2009年底，全区速丰林总面积已经超过2700万亩，成为全国最大的速生丰产用材林基地。 政府引导 政策扶持 为速丰林发展营造宽松环境 为引导广西速丰林的快速发展，自治区政府先后出台了《关于加快广西速生丰产林发展的意见》和《关于沿海地区林浆纸业原料林基地建设的若干意见》，在税费、采伐、投资等方面制定了一系列鼓励速丰林发展的优惠政策。 在税费优惠政策方面，广西对业主所造林木采伐时按国家规定提取的育林基金和维简费，分别减收第一次销售价的6%和4%，还取消各地针对速丰林造林项目及其所产木材的收费项目;对建有速生丰产林基地的林产工业企业及其他林业企业，企业所消耗的自产木材，可按每立方米提取10元-20元的基地林建设资金，专项用于造林、营林等生产活动。 在采伐优惠政策方面，政府规定速丰林造林项目的林木采伐计划指标由各级林业部门在采伐限额内优先予以保证;各级林业行政主管部门在编制本地区的年度木材生产计划中，对速丰林采伐计划实行单列;减少购销环节，允许速丰林项目所产木材直接进入市场流通，实行“产销见面”。 在投资优惠政策方面，自治区对获得国家政策性贷款的速丰林项目按年利息额的30%进行贴息，允许在国家和自治区安排投资的林业重点工程造林项目内营造一定比例的速丰林;建立并规范了林地和活立木评估机制，允许经评估后的林地和活立木作为贷款抵押。 为了更好地落实国家加快速丰林发展的决策，自治区政府专门召开了沿海地区林浆纸业原料林基地建设动员大会，还通过报纸、广播、电视、板报等多种形式加大速丰林发展的宣传，自治区林业局也先后在北海、玉林等地召开速丰林发展的现场会，进一步强化了各项政策的落实。同时，自治区还修改完善了《广西木材运输管理条例》和《广西森林管理办法》等法规政策性文件，为广西速丰林的快速发展扫清了障碍，营造了宽松的环境。 完善机制 创新模式 促进速丰林全方位发展 以市场为导向、以生态优先为原则、以经济效益为驱动，在不断完善发展机制的过程中，广西速丰林的经营管理模式和栽培技术模式也得到不断创新。自治区通过独资、合资、合作、联营、股份制等方式，将资金源源不断地投入速丰林建设，形成了多元化发展速丰林的良好格局。 在经营管理方面，除原有的“龙头企业+农民合作经济组织+农户”、“公司+基地+农户”、“林场+基地+农户”等模式外，一些企业业主开始探索订单林业。此外，区直高峰林场还采取“国有民营”模式，以招标承包和风险抵押的方式由职工营造速丰林，并承担投资还本付息、交纳土地使用费等责任，这种模式能更有效地调动造林积极性，成为广西国有林场改革的一个新亮点。在栽培技术方面，除营造各种速生树种的纯林外，广西还进行了营造混交林的探索，在南部沿海地区营造桉树与相思混交林，在东部营造松树与大叶栎混交林、松树与红椎混交林等。 自治区还利用林业重点生态工程和森林碳汇工程营造速丰林。“十五”以来，全区按照森林分类经营的原则，在实施海防林、珠防林、退耕还林等六大林业重点生态工程时，允许在商品林地区适当营造速丰林，还在广西综合林业发展和保护项目、广西西北部地区退化土地再造林项目等森林碳汇项目中，部分栽植桉树、杉树、松树等速丰林树种。 良种壮苗 集约经营 推动速丰林可持续发展 发展速丰林，广西具有得天独厚的优势。桉树、杉树和松树是造林的主要树种，而这3个树种在广西都有着非常优良的种质资源。融江河流域的糠杉和油杉、宁明的桐棉松、容县的浪水松、忻城的古蓬松等都是全国最优良的种源，广西还拥有亚洲最大的桉树优良无性系基因库，以及大叶栎、西南桦、拟赤扬、任豆等潜在的速丰林乡土树种。 在天然优势的基础上，广西不断加强科技创新能力，研发种苗新品种。 科研人员先后选育出了多个桉树优良速生无性系，并在华南各省(区)广泛推广应用。广西桉树人工林桉树良种覆盖率达100%，优良无性系人工造林覆盖率达98%。 自治区建立了我国最大的杉木良种基因库，收集和保存杉木种质材料2688件，还建立了杉木采种母树林6万亩。科研人员还筛选出遗传增益达15%-30%的马尾松优良种源11个、遗传增益达40%的优良家系112个，在全国11个省(市、区)、100多个县(市)累计推广造林1040.25万亩，取得直接经济效益39.11亿元，推动了我国马尾松造林良种化进程。 良种种苗是广西速丰林发展的基础。1999年以来，自治区加大投入建设良种基地和采种基地，在大型林场都建有中心苗圃，基本实现了定点采种和定向供苗。全区速丰林育苗也取得了重大进展，育苗容器从塑料薄膜袋向有导管的硬塑容器或可溶性纤维容器袋转变;容器基质从黄泥土向木糠、蔗渣、蛭石等轻型材料转变;大田育苗向组培厂加遮阳棚的工厂化育苗转变。 在良好的种苗基础上，还要注重速丰林集约经营技术的科技含量。自治区对现有的先进林业科技成果进行组装配套，形成了一整套速丰林集约经营体系。全区在苗木培育和初植阶段，大力推广使用ABT生根粉和保水剂;在栽植密度上，根据不同的定向培育目标，配置不同栽植密度;在抚育时，根据土壤养分及林木生长不同时期的需求，采用配方施肥等先进技术。 林工一体 产业带动 为速丰林发展提供巨大空间 速丰林的长期持续发展需要强大的市场需求来拉动，广西把发展速丰林与建设林业强区结合起来，将林浆纸和木材加工业等下游产业列为全区重点发展的五大林业优势产业。 近几年，广西全面实施林浆纸一体化和林板一体化工程，实施林业产业发展“56820”行动计划，着力发展木浆造纸、人造板、家具制造、木竹材精深加工等林产工业。预计到2015年，全区的木竹浆生产能力将达到500万吨，人造板生产能力发展到1500万立方米，年木(竹)材消耗量将达到4000万立方米。 自治区还出台了《造纸与木材加工业调整和振兴规划》，将造纸和木材加工列为全区重点发展的14个千亿元产业，在林地落实、造林种植、林木采伐、企业所得税等方面给予政策扶持。在林浆纸产业方面，根据“上大压小、重点扶持、规模发展”发展思路，自治区推进重大林浆纸一体化产业项目建设，改建、扩建了一批重点浆纸企业，特别是加快沿海林浆纸一体化项目原料林基地建设。在木材加工业方面，自治区不断加快人造板、家具、木制成品等木材加工业的发展。到2010年，全区人造板产量达到1468万立方米，是2005年的4.35倍。 广西现有林产工业企业1.3万多家，其中规模以上企业650多家，每年消耗木材达1500多万立方米，巨大的市场是速丰林发展的动力源泉。林浆纸和木材加工业的迅速发展拉动了木材价格的快速上升，极大地刺激了速丰林发展的市场需求，既促进了农民和企业增收，也有力地带动了全区速丰林的发展。 引进外资 开放合作 推进速丰林规模化发展 广西得天独厚的自然条件和优越的投资环境吸引了海内外的企业投资速丰林建设。 自治区通过加大招商引资力度、积极落实对非个经济的政策待遇、加大开放原料林基地建设市场力度等措施，先后引进世界500强企业芬兰斯道拉恩索公司、全球浆纸业10强企业印尼金光集团、加拿大嘉汉等大批海外林业巨头，以及香港上市企业理文公司、江苏阳光集团、浙江翔盛集团等国内知名企业到广西投资林业。这些企业凭借雄厚的资金实力参与广西林业开发，投资林浆纸和木材加工业，逐步成为广西速丰林建设的重要力量。目前，外资企业已经在广西投资营造速丰林500多万亩。 从上世纪90年代起，自治区连续实施了4期以营造速丰林为主的世界银行贷款造林项目。外企和世行项目的引进不仅为广西林业发展注入了大量资金，更重要的是引进了先进的管理理念。从立地选择、整地、育苗到栽植、抚育，各个环节都有一整套的管理手段，全区规模化的速丰林管理提升到了一个新的层次。先进的管理理念为广西速丰林建设起到了良好的示范作用，带动了当地群众参与速丰林建设，进一步推动了广西速丰林的发展。 - 2012-09
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巴斯夫推出新型CypoSolRL油墨
2012-9-27 巴斯夫 9月25日，巴斯夫“创造化学新作用”科技创新汇登陆上海，带来巴斯夫前沿科技展示以及其在可持续发展未来方面的创新成果，包括提高能效、提高生活品质等，通过20多个互动展台进行介绍。 在其所有创新成果中着重针对三大领域：资源、环境与气候，食品与营养，生活质量，其中在能源领域，面对急剧增长的能源需求，巴斯夫将重心放在风能、太阳能、电动车、有机发光二极管(OLED)、建筑隔热和混泥土技术的节能解决方案上面。 太阳能领域，巴斯夫针对光伏电池推出了一种新型激光转印技术(LTP)和定制型银/铝油墨，其目标不在于传统银浆而是对整个金属化工艺进行改进，据介绍，在激光作用下，银电极不需要再与晶圆接触，从而降低晶圆的破片率，采用更窄的金属结构，生产更薄的太阳能电池，同时可以提升硅晶圆产量和生产速度。 这项技术又称新型无接触印刷工艺，是巴斯夫与anrentum innovation-stechnologien GmBH以及设备制造商Schmid GmbH合作研发。据悉，这种新型印刷机和CypoSolRL定制油墨可取代现有的丝网印刷工艺，与丝网印刷相比，LTP的主要优点在于，激光技术对超薄太阳能电池晶圆不会产生压力，Schmid研发中心测试显示，无接触LTP工艺最高可将太阳能电池晶圆的断裂率减少80%。 在成本方面，固定资产投资可相对减少(减少干燥机，尾气处理简单)，可节约硅材料，设备时间更长，无需更换丝网，潜在制造成本降低约0.60-1.00美分/瓦。产品系列包括CypoSolRL61-10正极银墨水(aq)/无铅)、CypoSolRL65-10背极铝墨水(无铅)等。 除了最新的CypoSolRL系列外，巴斯夫同样为传统丝网印刷提供改进型浆料，如CypoSolRS51-105正面银浆(无铅)、CypoSolRS51-305正面银浆、CypoSolRS59-102背面银浆(无铅)等。 另外，巴斯夫还在研发有机太阳能电池，其研制的全新NIR染料专为太阳能应用设计，可吸收更多光线，目前实验室转化效率最高可达12%，相比于其他薄膜电池，巴斯夫技术人员认为有机太阳能电池更有前景。 巴斯夫执行董事会副主席薄睦乐博士表示：“科技创新汇在亚太区的巡展先在上海拉开帷幕，我们非常兴奋，这凸显了我们投资于先进技术与创新成果，在我们全球第三大市场—中国实现可持续发展的承诺。”据了解，巴斯夫科技创新汇于今年年初在德国总部展开首演，迄今已巡游美国、加拿大、巴西，上海站结束后将于2013年登陆孟买、布鲁塞尔、东京和首尔。 - 2012-09
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美卓引领生物质能源技术新方向
2012-9-27 中国能源报 9月6日至7日，2012美卓制浆、造纸和电力技术节在青岛隆重举行。此次技术节以“制浆、造纸和生物质能源产业团结一致”为主题，与会的400多名技术专家和客户企业代表共同分享、探讨了在制浆、造纸，以及生物质发电领域的最新技术和创新理念。 技术节期间，美卓公司制浆、造纸和电力全球总裁Pasi Laine以及中国区总裁高亚锐(Jari Koikkalainen)共同接受了本报记者的专访，分享了美卓公司在生物质能源业务领域的发展近况，以及对未来的规划。 记者：美卓公司在发展生物质能源方面的主要优势在哪里? Pasi Laine：美卓是一个十分重视技术的企业，在全球有超过600名的专职技术研发人员，每年用于技术研发方面的投资能够达到7000万欧元左右。 美卓目前是全球最大的生物质燃料锅炉生产商，今年初曾为瑞典一家热电厂提供了全球最大的回收燃料锅炉，该锅炉就采用了美卓的循环流化床技术。自2000年以来，美卓已经为以可再生能源为基础的电厂提供了超过13吉瓦的生产能力，而这些电厂均是采用可再生物质作为发电燃料的。 我们的技术可以采用多种原料来源，比如废弃物、农业废料、木材加工废料、回收纸等等，通过技术加工将这些原料转化为可循环的产品和可再生的能源。发展新型的生物能源技术已经成为了美卓重要的技术发展趋势。 记者：目前美卓在生物质能源领域的业务主要集中在那些方面? Pasi Laine：就像刚才提到的，美卓是目前最大的生物质燃料锅炉生产商，同时还在生物质燃料领域积极开发新技术、拓展新的发展方向。比如通过分解生物质提炼生物质燃油;萃取造纸过程中产生的“黑液”做燃料;当然还有将城市垃圾气化后作为发电燃料等等。 生物质能源业务已经成为美卓最为重要的业务部分之一。美卓在制浆造纸和电力领域2011年的销售额为27亿欧元，其中生物能源设备销售额高达7亿欧元。目前，美卓已经建立了7个预水解生产第二代生物质乙醇的示范工厂，并与一些制浆、造纸和能源生产客户合作，使示范工厂的技术产业化生产。同时，公司用于这方面技术研发的投资每年都有所增长。 记者：上述技术是否已经引进中国?未来美卓将如何同中国在技术创新领域进行合作? Pasi Laine：美卓在全球有着广泛的技术合作。不过目前在中国还没有建立技术研发中心，只在造纸领域同中国企业有相关的技术合作。美卓十分愿意同中国企业在生物质能源领域开展技术合作，现在已经同一些中国高校进行接触，探讨技术合作的可能。 记者：美卓如何看待中国的生物质能源发展现状?对中国的生物质能源市场有怎样的判断? 高亚锐：事实上，美卓很早就已经进入中国市场，当然起初主要是在制浆和造纸领域。近年来，中国生物质能源产业迅速发展，中国政府也在不断地推动生物质能源的发展，在中国的“十二五”中就对发展生物质能源给予了高度重视，这是我们很高兴看到的。 当然，同欧洲、北美等市场相比，中国市场可能还处于发展阶段，生物质能源的利用占整体能源利用的比例还比较小，但是这一领域目前发展速度很快，发展势头也很好。根据“十二五”规划，到2020年，生物质能源的利用或将翻番，美卓十分重视这一业务在中国的发展。不过，对于生物质燃料来说，各地的原料都有不同，中国能够用于发电的生物质原料也有自身的特点，这就需要我们同本地技术人员一起，共同开发适合中国需要的技术和设备，以便更好地服务市场。 记者：美卓未来在中国生物质能源领域有怎样的发展战略? 高亚锐：作为一家技术型企业，美卓还是会从技术方面入手。在生物质能源领域，我们拥有先进的技术，我们会根据中国市场的特点和需求，将我们在这方面的技术引进中国。此外，未来我们还将和中国本地企业一起合作，发展适合中国具体情况的技术和解决方案。 - 2012-09
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龙游：维达20万吨生活用纸及个人护理产品项目签约
2012-9-23 衢州日报 9月20日，在龙游县工业经济工作会议上，总投资达28.1亿元的5个大项目现场签约。 维达纸业(浙江)有限公司投资建设20万吨高档生活用纸及个人护理产品项目、华东物流中心项目，固定资产总投资达15亿港元；浙江农资集团实业投资有限公司，在龙游综合物流区投资建设龙游家居建材市场项目，总投资5亿元以上……此次签约的项目，涉及现代服务业、家居建材、综合物流、特种纸品等行业和领域，个个分量十足。 大项目、大投资，显示出龙游对招商引资的内部规律有了新的、突破性的认识。该县招商局相关负责人相告，龙游县围绕“引资总量增长、项目结构优化、重大项目突破”目标，推行重大项目“一制两组”招商模式，主攻大集团、大企业，凭借丰富的资源优势，独特的城市魅力和超前的招商理念，博得了众多投资商的青睐。 抓项目就是抓投资，抓投资就是抓发展。今年，面对内外需不足的双重压力，龙游县先后数次召开全县招商引资工作会议，对招商工作进行部署和动员。出台了《县级领导联系重大在谈招商项目分工责任制》，选定42个亿元以上重大在谈招商引资项目，由28名县四套班子领导联系分包。 北京、广州、上海、杭州，南下北上多头攻坚；王老吉、珠啤、阿里巴巴、复星，20余家大集团、公司或来龙考察或联络对接……县主要领导的精诚用心，20余次的对外招商行动，掀起该县新一轮大招商活动高潮。县内筛选出10个重大招商项目，按照产业类别、特点及企业本部落户地等，成立相应重大项目专题招商组，分工负责相关项目的对接谈判。每个招商组均由县领导任组长，并指定部门牵头负责工作开展，由县长担任总协调人。 县领导“南征北战“，招商部门也绝不闲着。由县招商局、园区招商分局及相关部门业务骨干、相应行业专家组成的特种纸及纺织服装、先进装备制造业、新兴产业、服务业、农业、旅游业等6个招商引资专业谈判组，不单要对乡镇(街道)、部门提供的重大招商引资项目信息，进行分析研判，组织考察谈判，还自我加压，在北京、上海、广州等地开展投资环境宣传，建立客商资源库和项目信息库，实时实地加快承接发达地区产业转移步伐，营造起“待企业亲如父母、待客商亲如兄弟、待项目亲如子女”的浓厚氛围。精准定位，招大引强，龙游县招商引资展示出强大的“吸金”能力。今年1-8月，该县新引进招商引资项目51个，其中亿元以上项目11个，总投资60.63亿元，实际到位资金22.87亿元。全县企业的生产、盈利情况逐月好转，呈现出企稳好转的态势。 - 2012-09
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充分利用商超提高销售指标
2012-9-21 慧聪网 商超是我们展示品牌，掌控终端，服务消费者，提升盈利水平的重要渠道，同时也承担着重要的销售指标。如何使大型商超工作更有效率有以下几点思考，仅供大家讨论参考。第一：销售气势上要不断提升。我们的商超产品要有完整的产品体系，有合理的价格体系，有良好的品牌认知，有丰富的渠道资源，有稳定有经验的人员队伍，有公司的强大支持。如果没有这些，我们可以不断的完善这几点，不然做商超会成跛脚鸭子，有这些，则要求我们的大型商超在工作中能尽量“以我为主，充分自信，强化沟通，实现目的。”加强与商超采购与店内管理人员沟通的主导地位，在促销、调价、订货、结款方面尽量的由被动变主动，由主动变主导。你如果在气势上失分，那么在结果上一定失职。第二：针对性的确定竞争对手，实现全面学习、全面超越。在商超里我们一定要确定好自己的对手，如蒙牛与伊利，可乐与百氏，宝洁与联合利华，雨润与双汇等，确定好了对手后进行充分学习与超越;我们要定位准确，学人之长，补自己之短。在产品陈列、客情关系、促销活动、人员管理多个方面要认真学习，掌握竞争对手的优势，各层级领导要以身作则，细致分析，学习推广，并向有关部门提供相关信息、意见与建议。第三：强化产品陈列，做好品牌展示。做好促销人员培训。基本工作要求如表，市场部门、销售部门要互相配合、互相督促，实现提升。例如某公司陈列要求：序号基本工作项目标准及要求1产品陈列面位置明显，原则上要求保证单品单列，陈列面不低于同类竞品的平均陈列标准。如在某店，对手产品陈列为单品单列，我们的陈列面应大于或等于单品单列。原则上陈列面积及丰满度要超过竞品。2品项齐全根据已进店条码数量检核，实时查验。3业务技能业务人员与促销人员产品知识(清楚产品规格、重量、配料、口味、优点、产地、使用方法等)并能适合介绍给消费者。4陈列效果整体陈列面干净、丰满、隔板整齐，包装正面朝上，产品文字尽量朝向顾客方。5促销员或业务人员到岗情况促销人员按时在岗，业务人员每周到岗最少二次。6产品与价签产品与价签一一对应，促销产品与促销价签对应，价格表示清楚、醒目。7产品日期严格按在店库存先入先出原则执行8货量充足在店存货应在本店一周平均销量左右。9沟通配合能力，解决问题态度与效果与所在门店的沟通配合融洽，业务人员与促销人员沟通充分，信息共享。能积极解决本职工作中的发生问题10销售信息熟悉本店各单品销售情况，竞品销售情况。第四：促销工作有度有序，不以低价为主要策略。加强品尝试吃试用力度，加强针对性活动，如充分利用好店庆、厂庆、节假日活动做促销，创造出热烈的促销氛围、扩大宣传面，增加宣传效果。要根据实际情况结合市场部门要求，使促销活动有创意，有特色，有效果，有效益。而不能只和竞争对手拼价格，既降低了我们的利润，又拉低了我们的品牌层次。具体上大家集思广益，有好的建议，公司会给予奖励。第五：充分地做好产品组合销售的工作。要把公司的产品分层次，分功能，分价位，分包装等，立体的呈现，综合的促销，阶段的推广，让百姓认识到品牌，认真对待品牌，让产品与品牌最大契合，有利于业绩不断提升，产品线适当延伸。不然你有八十只产品，人家可能只认三种。大家知道可乐公司对每个产品投入广告，一定是有这方面的考虑的，而王老吉这种单品策略则除外。第六：人员管理上，效率效益两手抓。从业务人员上加强工作责任感，要有激情，要勤劳的同时要有工作效率。业务人员同时要带动促销人员，强化团队奋发向上的工作氛围。加强每个单店的销量与费用核算，让业务人员与促销人员都能明白自身工作带来的价值。建立比学赶超的考核机制，定期对比个人工作的业绩与效果。同时有效的根据现在实际情况，整合人员，“大店用大手，能人做大事”，不搞平均主义。第七：信息工作要完善，及时搜集可靠信息。所有商超人员在销售最前沿，都有搜集上报信息的职责与义务，商超负责人要及时上报并根据信息反馈做出相应策略，不能不搜集信息，不能不整理信息，不能不上报信息，不能不应对信息。各层级要及时反馈沟通。第八：聚焦强化核心店，通过核心店大力强化品牌，提升销量，形成领先态势。在配置资源上要优先考虑。最好的核心店用最好的陈列，最强的业务人员和促销人员，领导高度关注与沟通，物流高度配合，促销活动强化等多方面都要工作支持。。透过最有影响的商超加强公司品牌与销量的影响。商超工作是各个有此业务的销售公司的一个重点，特别是基地市场的商超，公司领导都会特别关注与支持，商超管理人员、业务人员及促销人员努力向上，不负众望，在完成销售目标的同时，做好企业形象推广工作，为公司的发展做出应有的贡献。 - 2012-09
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夏津：植物秸秆清洁项目
2012-9-24 大略财经 原来经常被人们弃置的棉柴，如今依托科技能孕育出韧皮长纤维、微晶纤维素、高档纸浆、纯棉湿巾纸等多种产品。凭借年产30多万吨的棉柴优势，夏津与山东稼禾生物股份有限公司携手，新上植物秸秆清洁项目，年“吞进”棉柴20万吨、棉籽壳 5万吨，“吐出”韧皮长纤维、微晶纤维素、高档纸浆、纯棉湿巾纸、有机复合肥，年总产值8亿元。“污染项目就算是下金蛋也一个不上。”凭借这样的理念，夏津将招商引资重点瞄准了绿色项目。今年5月，一家铅酸电池企业主动上门洽谈，得知该项目可能产生污染，该县坚决拒之门外。 “我们决不能砸子孙后代的饭碗。对于高污染项目坚决亮红灯，绝不走先污染后治理的路子。”夏津县委书记王春利这样说。该县大力引进生态项目，发展循环经济。针对棉籽油加工产生的油渣污染，他们引进了汉川公司6万吨脂肪酸项目，该项目以棉籽油加工企业废料、下脚料为原料，解决了油脂生产后续问题。中棉集团与中钿科技签订战略合作项目，立足夏津丰富的棉籽资源，共同将棉籽 “吃干榨净”，棉产品年转化量超过5万吨，2013年后年转化量将达50万吨。今年以来，夏津已引进生态项目30余个，不仅拉长了产业链条，壮大了产业群体，而且将有效整合资源、节约成本、循环生产，成为支撑该县经济发展新的生力军。“高、精、尖”项目成为该县企业的共同追求。该县积极搭建产学研平台，淘汰落后产能，提升竞争力。鑫秋公司建立了中科院院士工作站，发达面粉成立了博士后工作站。棉纺织、油品、食品等领域40余家企业进行“绿色”升级。恒华纺织公司与东华大学成立棉纺织产业技术研发平台，开发出20多个新产品，填补省内10余项纺织产品专利空白。像恒华一样，全县100多家企业建立了产学研合作关系，增强了新产品研发的可持续性。同时，该县把生态旅游作为县域经济发展的增长极，立足立体化、多层次、高效益的旅游产业进行招商。目前，总投资100亿元、一期投资10亿元的温泉度假村项目奠基动工；大云寺、大型主题游乐园和果品储存加工基地等项目正在建设中。 - 2012-09
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“免费试用”是把双刃剑
2012-9-21 第一财经日报 面对越来越多样的选择，相信很多人尤其是女性消费者经常上演“纠结”的经历：试试新品牌？还是继续用老的？这个东西听很多人介绍过，我到底要不要买？它真有那么好吗？我买了会不会后悔？ 如果此时能将这些产品都拿回家免费试用比较一下，然后再作决定，兴许很多错误的选择或是错误的尝试就能避免了。对于Jenny这样爱买东西但经常买了又后悔的女性消费者，商家推出的“free trial”（免费试用）真是正中她下怀。 她刚试用了一款已听过多次但一直犹豫没买的机器人吸尘器，在拿回家试用了半个小时之后，Jenny作出了最后的决定：买。“先拿回家用，喜欢就买一个，不喜欢就拿回去，一分钱不花，没风险。”Jenny的想法也道出了其他消费者的心声。 消费者的确是避免了风险，但对于商家可不是这么回事。消费者在试用过程中还没作出购买的决定时产品就被折腾坏了怎么办？“免费试用”的边界在哪里？尽管这有点悲观，但能否将体验真实转化为消费者的长期购买需求是对商家“免费试用”的考验。 免费试用 中国的消费者对“免费试用”并不陌生。超市里诸多食品的“试吃”活动和“免费试用”的逻辑其实是一样的。而不少女性消费者在购买化妆品之后经常能拿到商家新品的“试用装”，这也是免费试用的一种。 而美国的企业在本土推行的免费试用产品品类更为广泛。除了化妆品、保健品之外，家电、服饰等产品都在其中。 “免费试用”对消费者的好处不言而喻。而不少商家对此种营销模式的钟爱自然也有道理。“这种方式有利于品牌信息与消费者近距离接触，消费者在使用过程中，自然而然会把对产品的好感嫁接到品牌上，这对于品牌长远发展来说等于是开发了一大批潜在目标群体。”品牌策划人邹凌远在接受《第一财经日报》采访时表示。 而从产品层面来看，免费试用是消费者一个真实的体验过程，在这个过程中，消费者形成较为深入的认知，如果产品能够吸引消费者，那所有的试用者将成为产品的忠实顾客。这样消费者便在无形之中自然而然地适应企业、适应产品。 更何况在免费试用过程中还能带出不少间接消费，产品辅助的耗材或是相关的设备，用完之后就需要重新购买，这无形中带来一系列的关联产品销售。 此外，邹凌远认为，在免费试用的过程中也需要企业长时间地去维护相关产品，尤其是家电类产品的试用，因而在这过程中企业能从消费者那获取更多的反馈，这将有助于企业的创新。同时也方便企业向消费者推荐更多的产品，并在社会间形成一种广泛的口碑效应。 过往简单的试吃、试用了产品之后商家并不真实了解消费者购买或不购买的原因何在。但现今商家也变得越来越聪明。兰蔻、宝洁、美宝莲等品牌纷纷在女性购物社区网站蘑菇街的一个免费试用网页上招募免费试用的用户，交换的唯一条件就是这些用户需定期上传“试用报告”。免费试用的产品不局限于品牌新推出的单品，也包括品牌过往的经典产品。 这样一来，品牌既能得到用户在使用过程中对产品的反馈，及时在产品及战略上作出些许调整；用户之间的互动也能让品牌或产品经过网络形成一定的口碑效应。如今，许多试用网站也应运而生。 考验 但免费试用并不是毫无边界，能否将用户在试用过程中的体验真实转化为长期购买需求是对商家的一大考验。在多位营销人士看来，对于免费试用的产品，商家对其产品质量等方面都要有十足的把握，否则只会适得其反，再精妙的免费营销策略也无法有力、持久地推动销售。 免费试用不仅对公司产品的优劣提出考核，并且对企业营销团队的执行能否到位也是一大考验。正所谓“一流的策略遇上三流的执行力，那都是白费功夫”。免费试用的执行力都要体现在哪些关键环节？ “从维系角度，消费者从企业拿到免费试用的产品后，消费者到底有没有试用，或是试用后出现问题怎么办，这一系列问题也就相继产生，这对企业来说，如何维系好，之后的服务才是长远的考验。”邹凌远认为。 而从传播的角度，虽然“免费”对很多消费者有着不小的吸引力。但俗话说“天下没有免费的午餐”，这句话暗含的深意广为人知，一些消费者在听到“免费”之后不免产生不信任感。如何让消费者彻底信任？传播信息的可信度是邹凌远提出的第二个关键点。 免费试用首先当然需要企业投入产品，而为了不造成产品过多地“浪费”，此时就需要企业能够有效地划分目标群体。除此之外，还需要配套相关的人力、财力，这对企业的资金链和实力也提出了要求。如果不自量力，往往会损兵折将。 在国外，企业甚至可以将家电这样的产品送到消费者家中免费试用，不用担心产品损坏、遗失等问题，这得益于国外相对健全的信用制度。那么在国内这些类别的产品是否适合这样的营销方式？ 业内人士对本报表示：“虽然国内没有这样的社会机制，但中国消费者骨子里是喜新厌旧的，而且免费模式对他们的吸引力更是格外突出。事实上，一些商家也在扩大免费试用的产品类别，也有家电、汽车产品的尝试。大众对此的心理接触度普遍偏高。” 而邹凌远则看到未来像免费试用这样的体验式消费将会成为市场的主导，因为随着国内电子商务以及宅文化的兴起，体验式消费能够与消费者近距离接触，契合时代趋势。
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