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宝洁的数字化革命
宝洁的数字化革命2012-10-8 译言网 CEO Robert McDonald希望能让这家日常消费品巨头成为世界上最具有科技含量的公司 Robert McDonald作为CEO，有一项使命：让宝洁公司成为世界上最有科技含量的公司。为了达到这个目的，这位31岁的职场老将和前美军上尉仔细研究了数字技术和分析科学在宝洁公司业务的各个层面上的广泛的应用前景——从公司的R&D实验室研究新原料的方法到与零售商保持良好的业务关系，以及生产产品，建立品牌和与消费者保持沟通。好处是明显的：革新产生了效果，产量增加，成本下降，并且预期在多方面会有更快的增长。 麦肯锡的 Michael Chui和Thomas Fleming两位高管最近与宝洁公司CEO Robert McDonald在宝洁位于辛辛那提的总部会面并讨论了公司在数字化方面的现状和之后的发展，以及其对员工和企业文化的潜在影响。之后采访的摘要如下。 在宝洁，我们的目的是让每个人变得更好，我们所做的一切都是基于这个想法。通过数字技术，与全世界的每一位消费者沟通成为可能。这种联系越活跃，就越是必不可少。我们希望公司能让我们的品牌产生这种牢固的联系，而数字技术能够实现它。 其中一条途径就是消费者的反馈。1984年，当我还是汰渍的一名经理时，我会从1-800热线（可能是客服，不太清楚）获得录有消费者反馈的磁带并在开车回家的途中听。回到办公室之后，我会阅读并回复收到的反馈信。而在今天，这些方法明显已经不够了—–因为还有博客，微博，各种各样的媒介。 所以我们创建了一个叫做“消费者脉搏”的东西，利用贝叶斯原理对海量的反馈数据进行分析，根据不同品牌进行分类，再将它们发送给相关负责人。我个人负责对针对宝洁品牌的反馈。这有助于我们对市场的动向做出实施的反应，因为我们清楚，如果某人在博客里说了些什么，而你没有及时做出反应——或者更糟糕的是，你根本不知道——那么，当你发现不对的时候，事态就已经失去了控制。这项技术也让我们能改进正在进行的工作。比如说，我们正在推出一种新的洗衣芳香剂，叫做“Downy Unstopables”。消费者对这种产品的实时反馈能帮助我们讨论如何以最有效的方式进行市场推广。 以实用性为立足点，我们还认为，只有不断改进产品才能获得成功，利用数字技术，这也很容易办到。所以我们着手将公司业务的各个方面进行数字化改造——从制造厂到商场，都是如此。我们相信，数字化是竞争优势的重要来源。 比如说，在我们的生产体系里，我们制作了一个系统，让人们利用ipad从生产线上实时下载数据，并在我们上传数据的地方进行分享。我们目前还没有达到这点，但我们可以能够预见，在未来，任何时候任何一件产品在生产线上的实时数据都能够出现在我的笔记本里。同时，我还想在同时看到产品的成本情况。这在目前有点困难，因为目前的计费系统并不是为实时生产设计的，它们一般用于分析过去的数据。但是我们正在致力于把我们的业务系统和财务系统加以整合，以达到我们的要求。 在运输和后勤方面，我们设计了一个程序，叫做“控制塔” （Control Tower）。它能让我们看到当前正在进行的运输情况：输入与输出，原材料和最终产品。我们对卡车的使用量在全美大概能排第二或第三，而通过这项技术我们已经减少了大约15%的运输资源浪费的情况，并且减少了成本和碳排放。在一些使用分配系统的地方，我们还有一种叫做“分配线”（Distributor Connect）的相似的程序接口，它让我们能够直接连接分配系统并帮助它们完成需要的工作。因此，我们的服务质量得到提升，而供应链中的积压货物减少了。 不仅如此，我们也想与零售商建立基于网络的联系。比如说，我们支持了GSDN（全球数据同步网络），它是一种重要的标准化数据库，能够让我们与零售商伙伴全自动的进行业务往来而不需要耗费人工。GS1工业协会在几年前做了一项研究，他们发现，零售商和生产商有70%的订单存在错误。但是如果所有人都开始用GSDN那样的标准化数据库——数据将被准确无误地保存——那么这个数字将会降至0，并且能节省上千万元的合作成本。 我们在做的另一件事是利用我们的力量，将最尖端的技术带给难以负担其费用的零售商，比如说，菲律宾——我曾在那里住过——的一家小商店。我们能够提供高科技的订单系统帮助那里的人们比原来更好地经营他们的生意。零售商可以利用我们的一些手机应用，随时通过无线网络向我们下订单，或者，如果他们没有无线网络，他们也可以把手机带回办公室下订单。一切都相当方便。 我们还设立了一些执行标准，使一些发展中国家的零售商的手机能够形成图像。举个例子，我们相信，任何零售商都需要用一些方法来尽可能提高销量，如果你有一家商店，并且支持宝洁的这个标准，那么你就能在手机上打开程序，并且举起手机，环视店铺，把程序建议的与你在商店看到的加以比较。最后，我还想让这个系统能拍一张货架的照片，利用计算机进行比较，再自动把建议发回给零售商，帮助他们重新摆放商品，以使销量得到最大化。我们正向这方面努力。 事实上，一些像这样的应用程序很可能会回到发达国家，作为升级系统的手段。因为它们更方便——技术的飞跃对于业务的优化是有目共睹的。而现在，任何东西都已经可以支持小巧，廉价的设备，因为它们将在发展中国家得到极大推广。 数据模型，模拟以及其他一些数字化工具正在重塑我们变革的方法。过去的研究手段需要大量的时间和工作量建立消费者群体——你需要正确的种族与年龄分布，以及其他一些因素来让其具有代表性。而现在，收集可用的数据已经十分庞大，以至于直接定义就可以得到具有代表性的群体。 举个例子，当你用传统的方式设计一款尿不湿时，往往原型设计刚完成时，就已经花费了上万的费用，不仅如此，设计还完全要靠手工完成。现在，凭借建模与模拟技术，只要获得了数据，你就可以在几秒之间重复设计上万次，所以宝洁的优势就在于此。我们在80多个国家从事生产，我们的产品销往几乎所有国家，我们每日接触超过40亿消费者。想象一下数据量吧，我们可以为世界上任何地区的任何一个宝宝设计合适的尿不湿。 宝洁的“视墙”（virtual wall）技术利用放映机模拟商店货架，来更快地进行消费测试。 我们现在正在数字化改造新分子的设计工作。比如说，在研发新的厨房洗洁精的过程中，我们利用建模估计了香气分子散发的合适湿度，这样，通过洗涤过程在正确的时间你就会闻到舒服的香气。我们完全是可视化操作的。 我认为数字技术甚至可以帮我们找到以前难以发现的新的服务项目。比如说，你是一个重视环境的消费者，你选择了我们的一种商品，并扫描了它的二维码，就能下载这种产品的所有成分以及它们的可降解能力——或者产品的产地，水质情况，以及我们降低了多少碳排放。这个设想现在还无法实现，但它确实是一个好主意。 宝洁员工的电脑上有一个叫“驾驶舱”的交互界面，可以协助他们的设计工作。它能接受一定的度量误差，以适应员工。当误差超过限度时，不论正的还是负的，警报就会响起。之后我们就会检查，发现错误并且修正。我们认为这个系统能够节约时间——或者说能实时反应——来让我们获得竞争优势。 与之相似，每个周一的早晨我们都要与我们成员来自全世界的管理团队开会——坐在一起或者远程会议——我们总结之前一周的业务情况并且查看数据。每个人都要提出自己的看法。这是实时的并且是长期进行的。这让我们能够发现规律，作出决策，并且实现。 因为我们每周都开会，所以数据源成为了挑战。我还用菲律宾举例子。如果我们从一家公司购买联合数据（syndicated data，不太懂），而这家公司只是每两个月在菲律宾的商店里做一次调查问卷来获得数据，那么每周一的会就变得无关紧要，数据的质量也不会高。所以我们一直与数据公司深度合作，帮助他们理解实时数据对我们的意义。对于我们这是硬性规定——了解数据的问题在哪里，并一路推到数据来源，再更换它。 对于像我们一样依赖外包数据公司的企业来说，数据成为维持关系的重要媒介。比如说，当我们与零售商共同制定计划时，我们有一个记分卡，并且有专门的算法来估计创造的价值。数据成了这些价值的重要部分，这是我们一起合作的重要内容。我们有许多零售商没有的分析能力，所以我们经常与他们分享数据，帮助他们制定合适的业务计划。 我们虽然认为数据的价值比不上品牌，但是数据能帮助创立一个品牌并使之保持活力。所以数据源相当重要。因此，我们会竭尽全力保护我们所有的消费者数据。这是一个企业级的风险管理问题。我们严格分隔不同零售商的数据，并且设立了严格的规定。比如说，当与不同零售商合作时，多长的“冷却期”比较合适。这些与我们成为最数字化的公司的战略相统一。如果不成为数据安全的隐私领域的领导者，这些我们就无法做到。 宝洁的高技术会议使公司高管能利用海量数据来做出实时的商业决策。 当我在1980年进入宝洁时，数字化还无从谈起。当时，“管理系统部门”——当时我们这么称呼——有一些大型计算机，但是我们大多数人还是倾向于使用电话而不是它们。每次我和他们在一起时，就会问：“你们中有多少人懂BCD码（二-十进制代码）？”或者是“你们谁做过蒙特卡洛模拟？”没人举手，他们都没有这一类的技能。 20多年后，作为宝洁全球业务代理负责人，我和同事Filippo Passerini，现在宝洁的CIO，开始有计划地为宝洁招聘具有不同技能的人才。我们需要懂计算机建模与模拟的员工，我们需要真正精通电脑的人，不管是基础的编码还是高级的程序设计。你只有做过模拟，才会懂得数据的重要性。正应了一句名言：“根不正，苗必歪（garbage in, garbage out）。” 为了我们的目标，我们已经做了长期的努力，但是路还很长。比如说，我们为业务上每一点的进步建立了一个数字化基准库，我们还有训练设施，来确保无论你在哪里，都能熟练操作那些系统，即使是高级的经理也一样。我们把这些设施建在了保密较好的地方，这样高级经理们可以保证隐私，不会有人感到尴尬。 尽管，宝洁在分析性思维方面已经很不错了，我们还是会招募优秀的人才并且训练他们。我仍然记得我进公司的第一天，一位经理说道：“扔掉MBA教材，我们来教你，我们让你再获得一个MBA。 ”我认为这句话今天仍然受用。但是，分析性思维已经变得异常重要。所以，我们需要革命性的想法，而这些革命必须由数据推动。 - 2012-10
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最简单的差异化营销：有特殊才有政策
最简单的差异化营销：有特殊才有政策2012-10-8 总裁网 在人们通常的观念中，政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行动的准则或指南。你知道营销人员抱怨最多的是什麽吗？首当其冲的就是营销政策！ 政策，是营销领域最模糊的一个理论。每个公司都有自己的营销政策，每个营销人员都在执行着营销政策，同时几乎每个营销人员，都在抱怨着自己执行的营销政策。营销政策就是企业营销战略和策略的纲领，任何企业都会高度重视，营销政策的有效性，既要求快速正确决策，彻底贯彻执行；又要求适度保密运做，差异灵活调整，其本身的运做就有些摸棱两可。再加上关于营销政策，还没有一套完整的理论可供参考，模糊成了营销政策理论突破的难点。所以要突破这个理论，关键就是思路的清晰。 营销政策，首先是一种企业行为，是企业意志的体现。它表征：企业想干什么，怎么干，不想干什么，为什么不想干。同时营销政策也是一种过程，这种过程表现在，营销政策是企业为达到某一既定目标而采取的一系列可操作性的活动。因而它是动态的，与企业当前的利益相关，更于企业将来的利益相关。每一个营销政策，表面看起来毫不相干，渠道管理有渠道的政策，产品管理有产品的政策，价格管理有价格的政策，但实际上每个政策都因为企业利益而环环相扣。准确的讲，政策绝对不是一个简单的解决问题的制度，营销政策是企业营销战略与企业营销策略结合的成果。 营销政策之所以倍受抱怨，是因为营销政策本身就是一种权威性的营销价值分配方案，对某一具体政策而言，它决定了政策范围内的利益分配。正因为触动了利益，所以就惹来了非议。同时政策又是有关成员之间的一种默契，它要求所有成员，在给定的环境下能把握其他成员的行为准则。政策是营销利益分配与营销管理准则相互协调的产物。营销管理与利益分配不能相互协调，不是利益分配失调，就是营销管理失控。所以，企业营销政策的有效运做，既要强调策略灵活现实，又要兼顾战略选择；既要强调管理有效可控，又要兼顾利益合理分配。整个营销政策的运做，其实只有一个核心原则：有特殊才有政策！你不清楚的分析到底自己的营销特殊在哪里，所有的营销政策都形同虚设。营销差异化，差异化营销，我们说了很多年，分析过很多案例，创建了无数理论，但就是没有最终落实到政策，所以企业营销的差异化大多都只停留在口头上和文件里。营销政策的差异化运做，才是整个差异化营销和营销差异化的核心。为什么产品同质化，品牌同质化，服务同质化，几乎整个营销的领域都凸显同质化，一切的根源就在于营销政策的同质化。 所有企业的成功从营销开始，所有成功的营销由政策的差异化开始：宝洁只重用自己培养的经理人，摩托罗拉辞职的人90天内回到公司以前的工龄照算，华为营销人员没有提成，肯德基用“特别顾客”监督分店；通用公司坚持全员决策杜绝官僚；戴尔有一支特种部队从一个市场到另一个市场开拓业务；IBM的每个员工都有一个自己的业务承诺计划；在微软进入一个新市场的时候主要通过公司内部员工推荐方式招聘；所有成功的案例都在证明，只有特殊的政策，才能成就差异化的营销。但我们看到的更多的是盲目的同质化：都说合适的人才是企业的最关键资源，但几乎每个企业的营销人员招聘；培训和提升都是一个模式；都说激励是营销人员管理的核心，但几乎所有企业的营销人员薪酬管理都是一个套路：底薪+提成。 有人说：管理就是做自己认为对的事，营销一定要做消费者认为对的事。 表面上听起来很有道理，但我们为什么不能做自己和消费者都认为对的事呢？这就是管理随意化和营销同质化的病根。政策的根本作用就是把营销和管理结合起来，做出自己和消费者都认可的准则；特殊和差异是产生所有有效政策的基础：每个客户和每一笔交易都是决不雷同的，不能找到特殊在哪里，你就别制定政策；不能体现差异的政策，你制定了也无法执行。 如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：穿越所有政策的理论，事实就是有特殊才有政策。 - 2012-10
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中国大企业需要“软性”成长
中国大企业需要“软性”成长2012-10-8 人民日报 《2012中国500强企业发展报告》披露的数字表明：中国企业500强在规模快速增长的同时，盈利能力却显著下降。 比如，同样处在全球经济不景气中，2012年美国企业500强盈利状况快速恢复，中国企业500强的盈利能力指标在连续3年领先美国企业500强后，今年被美国企业500强反超，净资产收益率为12.1%，低于美国企业500强2.1个百分点；收入利润率为4.7%，低于美国企业500强2.3个百分点。再比如，2012年入围世界500强的中国企业更多的表现为资源密集型和劳动力密集型，与世界一流企业相比，中国大企业在核心技术研发、品牌创新、消费者的深度研究、产业链主导能力的培育、全球资源整合等软性指标方面还有巨大差距。 盈利能力显著下降，显示出中国大企业应对环境变化的能力还不强。究其原因，还是中国企业的那个老问题：大而不强。当前，在内需不振，许多领域产能过剩的情况下，依赖资源投入的粗放发展道路已经走到尽头，我国大企业只有通过创新驱动的“软性”成长，才能在规模继续成长的同时实现做强和做优。 首先，要不断加大创新投入，为“软性”成长提供充足的物质基础。2011年，中国企业500强共投入研发资金5116亿元，比上年增长了16.5%。从绝对数额看，我国大企业的研发投入是非常可观的。但是从中国企业联合会最新发布的数据看，中国企业500强2011年的平均研发强度为1.33%，比上年有所下降，值得进一步关注。另外，创新投入的结构也是事关“软性”成长的关键问题，有资料表明，日本技术引进与消化吸收再创新的投入比例为1∶7，欧洲这一比例大致为1∶3，而我国技术引进和消化吸收比例大概是22∶1，这样的投入结构差异直接导致人力资本等软性指标投入不足，严重影响创新的整体效果。 其次，要不断提升企业创新发展的理念，将消费者需求放在企业生产经营的中心位置。即使研发投入不足诺基亚的1/4，但是苹果以更加关注市场和用户的创新研发获得持续成功，而诺基亚由于过多关注偏重于技术的创新研发而陷入困境。如今，与客户零距离已经成为价值创造的重要前提，无法取悦消费者的任何创新都将被市场否定。在许多领域，生产者兼消费者已经出现，“产消合一”使得消费者积极、持续地参与产品的创造，不论公司是否知情或者是否允许，会有越来越多的消费者将你的产品和服务作为他们创新的平台，像IBM开放源代码一样构建并主导“产消合一”的创新生态系统已经成为企业长盛不衰的根本。创造消费者价值是一切企业活动的起点，那些动态发掘消费者洞察力的公司将获得竞争优势，只有坚持消费者导向，企业才能更好的实现“软性”成长。 再次，要不断改进创新方法，提升创新效果。拥有9000名研发人员的宝洁公司将“联合开发”作为创新的重要手段，每年从外部获取的研发思路超过50%。来自全世界的9万名科学家在一家从事创意交易的网站上共同帮助宝洁和其他公司解决研发难题。价值的共创与共享已经成为创新的核心理念，与消费者、供应商紧密合作，共同开发、生产新产品和提供新服务，已经成为大多数产业的主流。索尼公司在MP3和蓝光录播器等领域固守自己开发的领先技术，没有及时推动开放式的创新，失去了一系列重要的市场机遇，2011年出现巨额亏损，市值只有10年前的1/10。大企业的核心使命是将创新转化为成熟的商业应用，如果过多的专注于内部创新，不能从外部获得更多的创意和资源，就不能维持在现今的竞争环境中所需要的增长水平、灵活性、敏感度、全球意识和创造力。大量优秀的人才存在于企业之外，通过分享一些知识资产和互联网的帮助，公司能够方便快捷地利用他们的集体智慧。当前，突破组织和思维的局限，对外部创新资源不求所有，但求所用，建立以市场为导向，产学研、上下游、国内外有效结合的开放式创新体系和创新机制，对于“软性”成长至关重要。 - 2012-10
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日化巨头宝洁数字化体系 加强竞争优势
日化巨头宝洁数字化体系 加强竞争优势2012-10-7 工控网 数字化已经深入到生活的每个角落，电子书包、电子站牌、电子杂志......在现代科技高速发展的时期，从企业到家庭，从城市到农村，从办公室到超市柜台，数字化给人们的生活带来了便利和乐趣，让人享受不已。 数字化是未来竞争优势的重要来源。日化巨头宝洁在生产经营中引进了数字技术，立足实用性，旨在和消费者之间的沟通可以更加活跃，从而不断改进产品以获得成功。 “消费者脉搏”感知反馈数据 宝洁利用贝叶斯原理对海量的客户反馈数据进行分析，更具不同品牌进行分类，再将他们发送给相关负责人，这一系统被称为“消费者脉搏”，通过这个系统来感知消费者对宝洁产品的反馈，帮助他们讨论如何以更有效的方式进行市场推广。 “控制塔”减少运输资源浪费 运输和后勤方面，“控制塔”让资源更加集中整合，减少了成本和碳排放。输入和输出、原材料和最终产品的运输情况都能清晰看到。通过这项技术，已经减少了近15%的运输资源浪费情况。同时，类似“分配线”的程序接口，可以直接连接分配系统并帮助工作人员完成工作，提升服务质量，减少供应链中的积压货物。 GSDN下订单无需耗费人力 除了内部管理和资源分配之外，宝洁和自己的零售商们也建立了数字化的网络联系。目前，宝洁拥有全球数据同步网络(GSDN)，这种标准化数据库可以让零售商不需要耗费任何人工就可以进行业务往来。零售商可以利用手机，通过无线网络下订单，这个过程变得更加方便。 另外，宝洁也设立了一些执行标准，零售商可以通过手机来环视店铺拍摄货架照片，利用计算机进行比较，自动将最合适的陈列方案发回给零售商帮助他们重新摆放商品，使销量得到最大化。 “数据模型”定义消费者行为 在产品的设计和方面，宝洁建立了“数据模型”，凭借建模和模拟技术，设计人员就可以轻松获得大量的消费者群体数据，根据消费者类型、种族、年龄分布等因素来设计，并通过这些数据直接定义得到具有代表性的群体。 例如，在研发新的厨房洗洁精过程中，宝洁利用建模估计了香气分子散发的合适湿度，这样通过洗涤过程在正确的时间就可以闻到舒服的香味。 “驾驶舱”防止偏差实时纠错 “驾驶舱”的交互界面可以协助设计人员完成他们的设计工作，它能接受一定的度量误差，但一旦误差超过限度的时候，“驾驶舱”的警报就会响起，设计人员可以及时发现错误并修正，这个系统的好处就是可以节约时间，实时反映，获得竞争优势。 - 2012-09
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每小时挽救一条生命”宝洁累计提供超过50亿升安全饮用水
每小时挽救一条生命”宝洁累计提供超过50亿升安全饮用水2012-9-28 宝洁 宝洁公司“儿童安全饮用水”项目9月17日宣布已经累计提供超过50亿升安全饮用水，其通过提供安全饮用水每小时挽救一条生命的活动取得阶段性成绩。从10年前开始通过宝洁水净化技术为发展中国家群众提供安全饮用水，到现在累计供水50亿升， 这意味着累计拯救了超过26,000条生命，预防了超过200,000,000天的疾病。第50亿升水是通过和美国北卡罗莱纳大学的合作项目在马拉维提供的。 - 2012-09
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广西速丰林基地建设驶入快车道
广西速丰林基地建设驶入快车道 2012-9-28 中国绿色时报 古有唐朝韩愈佳句“苍苍森八桂，兹地在湘南。江作青罗带，山如碧玉簪。”今有温家宝总理视察广西壮族自治区时所提之赋“山清水秀生态美，人杰地灵气象新。”纵观古今，八桂大地因绿而荣。 林业用地面积2.26亿亩、森林面积1.93亿亩、森林覆盖率54.6%……绿色广西在贡献生态效益的同时，也产生了可观的经济效益，全区木材采伐量从2002年的489万立方米增长到2009年的1500万立方米，总采伐量达7771万立方米。进入新世纪以来，广西林业顺应经济全球化和区域经济一体化发展趋势，坚持生态优先、突出产业发展的原则，大力发展速生丰产用材林，逐步形成了“以林兴工、以工促林、林工一体”的林业产业化发展新格局。到2009年底，全区速丰林总面积已经超过2700万亩，成为全国最大的速生丰产用材林基地。 政府引导 政策扶持 为速丰林发展营造宽松环境 为引导广西速丰林的快速发展，自治区政府先后出台了《关于加快广西速生丰产林发展的意见》和《关于沿海地区林浆纸业原料林基地建设的若干意见》，在税费、采伐、投资等方面制定了一系列鼓励速丰林发展的优惠政策。 在税费优惠政策方面，广西对业主所造林木采伐时按国家规定提取的育林基金和维简费，分别减收第一次销售价的6%和4%，还取消各地针对速丰林造林项目及其所产木材的收费项目;对建有速生丰产林基地的林产工业企业及其他林业企业，企业所消耗的自产木材，可按每立方米提取10元-20元的基地林建设资金，专项用于造林、营林等生产活动。 在采伐优惠政策方面，政府规定速丰林造林项目的林木采伐计划指标由各级林业部门在采伐限额内优先予以保证;各级林业行政主管部门在编制本地区的年度木材生产计划中，对速丰林采伐计划实行单列;减少购销环节，允许速丰林项目所产木材直接进入市场流通，实行“产销见面”。 在投资优惠政策方面，自治区对获得国家政策性贷款的速丰林项目按年利息额的30%进行贴息，允许在国家和自治区安排投资的林业重点工程造林项目内营造一定比例的速丰林;建立并规范了林地和活立木评估机制，允许经评估后的林地和活立木作为贷款抵押。 为了更好地落实国家加快速丰林发展的决策，自治区政府专门召开了沿海地区林浆纸业原料林基地建设动员大会，还通过报纸、广播、电视、板报等多种形式加大速丰林发展的宣传，自治区林业局也先后在北海、玉林等地召开速丰林发展的现场会，进一步强化了各项政策的落实。同时，自治区还修改完善了《广西木材运输管理条例》和《广西森林管理办法》等法规政策性文件，为广西速丰林的快速发展扫清了障碍，营造了宽松的环境。 完善机制 创新模式 促进速丰林全方位发展 以市场为导向、以生态优先为原则、以经济效益为驱动，在不断完善发展机制的过程中，广西速丰林的经营管理模式和栽培技术模式也得到不断创新。自治区通过独资、合资、合作、联营、股份制等方式，将资金源源不断地投入速丰林建设，形成了多元化发展速丰林的良好格局。 在经营管理方面，除原有的“龙头企业+农民合作经济组织+农户”、“公司+基地+农户”、“林场+基地+农户”等模式外，一些企业业主开始探索订单林业。此外，区直高峰林场还采取“国有民营”模式，以招标承包和风险抵押的方式由职工营造速丰林，并承担投资还本付息、交纳土地使用费等责任，这种模式能更有效地调动造林积极性，成为广西国有林场改革的一个新亮点。在栽培技术方面，除营造各种速生树种的纯林外，广西还进行了营造混交林的探索，在南部沿海地区营造桉树与相思混交林，在东部营造松树与大叶栎混交林、松树与红椎混交林等。 自治区还利用林业重点生态工程和森林碳汇工程营造速丰林。“十五”以来，全区按照森林分类经营的原则，在实施海防林、珠防林、退耕还林等六大林业重点生态工程时，允许在商品林地区适当营造速丰林，还在广西综合林业发展和保护项目、广西西北部地区退化土地再造林项目等森林碳汇项目中，部分栽植桉树、杉树、松树等速丰林树种。 良种壮苗 集约经营 推动速丰林可持续发展 发展速丰林，广西具有得天独厚的优势。桉树、杉树和松树是造林的主要树种，而这3个树种在广西都有着非常优良的种质资源。融江河流域的糠杉和油杉、宁明的桐棉松、容县的浪水松、忻城的古蓬松等都是全国最优良的种源，广西还拥有亚洲最大的桉树优良无性系基因库，以及大叶栎、西南桦、拟赤扬、任豆等潜在的速丰林乡土树种。 在天然优势的基础上，广西不断加强科技创新能力，研发种苗新品种。 科研人员先后选育出了多个桉树优良速生无性系，并在华南各省(区)广泛推广应用。广西桉树人工林桉树良种覆盖率达100%，优良无性系人工造林覆盖率达98%。 自治区建立了我国最大的杉木良种基因库，收集和保存杉木种质材料2688件，还建立了杉木采种母树林6万亩。科研人员还筛选出遗传增益达15%-30%的马尾松优良种源11个、遗传增益达40%的优良家系112个，在全国11个省(市、区)、100多个县(市)累计推广造林1040.25万亩，取得直接经济效益39.11亿元，推动了我国马尾松造林良种化进程。 良种种苗是广西速丰林发展的基础。1999年以来，自治区加大投入建设良种基地和采种基地，在大型林场都建有中心苗圃，基本实现了定点采种和定向供苗。全区速丰林育苗也取得了重大进展，育苗容器从塑料薄膜袋向有导管的硬塑容器或可溶性纤维容器袋转变;容器基质从黄泥土向木糠、蔗渣、蛭石等轻型材料转变;大田育苗向组培厂加遮阳棚的工厂化育苗转变。 在良好的种苗基础上，还要注重速丰林集约经营技术的科技含量。自治区对现有的先进林业科技成果进行组装配套，形成了一整套速丰林集约经营体系。全区在苗木培育和初植阶段，大力推广使用ABT生根粉和保水剂;在栽植密度上，根据不同的定向培育目标，配置不同栽植密度;在抚育时，根据土壤养分及林木生长不同时期的需求，采用配方施肥等先进技术。 林工一体 产业带动 为速丰林发展提供巨大空间 速丰林的长期持续发展需要强大的市场需求来拉动，广西把发展速丰林与建设林业强区结合起来，将林浆纸和木材加工业等下游产业列为全区重点发展的五大林业优势产业。 近几年，广西全面实施林浆纸一体化和林板一体化工程，实施林业产业发展“56820”行动计划，着力发展木浆造纸、人造板、家具制造、木竹材精深加工等林产工业。预计到2015年，全区的木竹浆生产能力将达到500万吨，人造板生产能力发展到1500万立方米，年木(竹)材消耗量将达到4000万立方米。 自治区还出台了《造纸与木材加工业调整和振兴规划》，将造纸和木材加工列为全区重点发展的14个千亿元产业，在林地落实、造林种植、林木采伐、企业所得税等方面给予政策扶持。在林浆纸产业方面，根据“上大压小、重点扶持、规模发展”发展思路，自治区推进重大林浆纸一体化产业项目建设，改建、扩建了一批重点浆纸企业，特别是加快沿海林浆纸一体化项目原料林基地建设。在木材加工业方面，自治区不断加快人造板、家具、木制成品等木材加工业的发展。到2010年，全区人造板产量达到1468万立方米，是2005年的4.35倍。 广西现有林产工业企业1.3万多家，其中规模以上企业650多家，每年消耗木材达1500多万立方米，巨大的市场是速丰林发展的动力源泉。林浆纸和木材加工业的迅速发展拉动了木材价格的快速上升，极大地刺激了速丰林发展的市场需求，既促进了农民和企业增收，也有力地带动了全区速丰林的发展。 引进外资 开放合作 推进速丰林规模化发展 广西得天独厚的自然条件和优越的投资环境吸引了海内外的企业投资速丰林建设。 自治区通过加大招商引资力度、积极落实对非个经济的政策待遇、加大开放原料林基地建设市场力度等措施，先后引进世界500强企业芬兰斯道拉恩索公司、全球浆纸业10强企业印尼金光集团、加拿大嘉汉等大批海外林业巨头，以及香港上市企业理文公司、江苏阳光集团、浙江翔盛集团等国内知名企业到广西投资林业。这些企业凭借雄厚的资金实力参与广西林业开发，投资林浆纸和木材加工业，逐步成为广西速丰林建设的重要力量。目前，外资企业已经在广西投资营造速丰林500多万亩。 从上世纪90年代起，自治区连续实施了4期以营造速丰林为主的世界银行贷款造林项目。外企和世行项目的引进不仅为广西林业发展注入了大量资金，更重要的是引进了先进的管理理念。从立地选择、整地、育苗到栽植、抚育，各个环节都有一整套的管理手段，全区规模化的速丰林管理提升到了一个新的层次。先进的管理理念为广西速丰林建设起到了良好的示范作用，带动了当地群众参与速丰林建设，进一步推动了广西速丰林的发展。 - 2012-09
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巴斯夫推出新型CypoSolRL油墨
巴斯夫推出新型CypoSolRL油墨 2012-9-27 巴斯夫 9月25日，巴斯夫“创造化学新作用”科技创新汇登陆上海，带来巴斯夫前沿科技展示以及其在可持续发展未来方面的创新成果，包括提高能效、提高生活品质等，通过20多个互动展台进行介绍。 在其所有创新成果中着重针对三大领域：资源、环境与气候，食品与营养，生活质量，其中在能源领域，面对急剧增长的能源需求，巴斯夫将重心放在风能、太阳能、电动车、有机发光二极管(OLED)、建筑隔热和混泥土技术的节能解决方案上面。 太阳能领域，巴斯夫针对光伏电池推出了一种新型激光转印技术(LTP)和定制型银/铝油墨，其目标不在于传统银浆而是对整个金属化工艺进行改进，据介绍，在激光作用下，银电极不需要再与晶圆接触，从而降低晶圆的破片率，采用更窄的金属结构，生产更薄的太阳能电池，同时可以提升硅晶圆产量和生产速度。 这项技术又称新型无接触印刷工艺，是巴斯夫与anrentum innovation-stechnologien GmBH以及设备制造商Schmid GmbH合作研发。据悉，这种新型印刷机和CypoSolRL定制油墨可取代现有的丝网印刷工艺，与丝网印刷相比，LTP的主要优点在于，激光技术对超薄太阳能电池晶圆不会产生压力，Schmid研发中心测试显示，无接触LTP工艺最高可将太阳能电池晶圆的断裂率减少80%。 在成本方面，固定资产投资可相对减少(减少干燥机，尾气处理简单)，可节约硅材料，设备时间更长，无需更换丝网，潜在制造成本降低约0.60-1.00美分/瓦。产品系列包括CypoSolRL61-10正极银墨水(aq)/无铅)、CypoSolRL65-10背极铝墨水(无铅)等。 除了最新的CypoSolRL系列外，巴斯夫同样为传统丝网印刷提供改进型浆料，如CypoSolRS51-105正面银浆(无铅)、CypoSolRS51-305正面银浆、CypoSolRS59-102背面银浆(无铅)等。 另外，巴斯夫还在研发有机太阳能电池，其研制的全新NIR染料专为太阳能应用设计，可吸收更多光线，目前实验室转化效率最高可达12%，相比于其他薄膜电池，巴斯夫技术人员认为有机太阳能电池更有前景。 巴斯夫执行董事会副主席薄睦乐博士表示：“科技创新汇在亚太区的巡展先在上海拉开帷幕，我们非常兴奋，这凸显了我们投资于先进技术与创新成果，在我们全球第三大市场—中国实现可持续发展的承诺。”据了解，巴斯夫科技创新汇于今年年初在德国总部展开首演，迄今已巡游美国、加拿大、巴西，上海站结束后将于2013年登陆孟买、布鲁塞尔、东京和首尔。
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