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看洁婷差异化营销策略的成功
看洁婷差异化营销策略的成功2010-10-18 中国产经新闻报 迈克波特认为：品牌认同会创造产业的进入障碍。因为它迫使新进厂商必须大量投资，以克服顾客对原品牌的忠诚度。进入障碍最重要的可能就是产品差异化。为了创造出这种高壁垒，相关业者便会将品牌识别与生产、分销和营销规模经济结合起来。 丝宝集团旗下的女性用品品牌——洁婷提出的“那几天，就要宠你”新的营销理念，挖掘出女性用品的新目标客户群——男性，创意非常成功。但是，仅仅停留在对男性消费者理念的挖掘上，显得十分脆弱。一旦竞争对手发现这个理念，势必会立刻加入到这个竞争的阵营中来。而且这种加入的门槛似乎很低。那么，作为这种理念首先提出来的洁婷产品，如何应对可能的竞争，如何与男性消费者建立稳定的共鸣关系？笔者认为，可以从以下方面进行思考。 一是夯实第一的概念。洁婷已经在挖掘男性消费者方面抢占了第一的先机。这一点难能可贵。人们通常很容易记住那些最先进入我们心灵的东西，而把以后的东西都忽略掉。如第一位在月球上行走的人是尼尔·阿姆斯壮，第二位在月球上行走的人是谁？第一位单独驾机横越北大西洋[19.25 4.62%]的人是谁？是查理斯·林白，第二位是谁？人们很难记起。很多成功的营销，都与第一概念有关。洁婷第一提出男性消费者的概念，已经在品牌识别上形成了一道无形的认知障碍。但是不能停留，应该考虑充分利用网络、电视、传统媒体加大对这种消费理念的宣传，以强大的宣传攻势把这种理念牢牢镶嵌在众多消费者尤其是男性消费者心中。即使后面有同行业竞争者加入，人们第一句话或许就是，这是洁婷的追随者。如果达到这个效果，那么，“那几天，就要宠你”的理念可能算是获得初步成功。 二是着力引导女性消费文化的变迁。可以武断地说，没有文化的交流和变迁，就不可能有洁婷“那几天，就要宠你”的成功。消费决策的形成，取决于消费观念和消费需求。在历史悠久、父权主义浓厚的中国，女性一个月的那点事，女性自己往往就羞口难言，男性更是避而远之。这种传统的观念根植于大多数中国消费者。犹如麦当劳、圣诞节，这些异域品牌及异域消费偏好，在20年前、30年前，很难在中国形成消费群。今天之所以能够形成麦当劳消费群，形成圣诞节消费群，关键在于文化的开放。作为男性消费者，洁婷既非必需品，又没有消费偏好的惯性，能够成为女性消费品的消费者，也是得益于文化的开放。但是，从洁婷男性消费群细致分析不难发现，这类消费群以80后、90后居多。80前的男性消费者能否接纳“那几天，就要宠你”的理念？需要洁婷在夫妻文化变迁上下工夫，深度挖掘，扩大“那几天，就要宠你”品牌接受的广度。 三是细化男性消费指导。洁婷对男性消费者的挖掘，很容易被竞争对手“拿来”。下一步，洁婷要着力在人有我优，人优我特上下功夫。消费者在消费商品和服务时，最基本的消费商品和服务的使用价值。如果在消费商品和服务的使用价值的同时，能够得到前向和后延的消费文化或者消费知识，那么就实现了消费品位的提升。洁婷作为女性的一般消费品，如何面对男性消费群实现人有我优，人优我特？可以在消费指导细节上下工夫。由于文化、观念、习惯等障碍，男性消费者在购买洁婷等女性消费品时，往往显得很笨拙。如何选购？如何保存？如何为女性提供帮助？如何与其它消费品、保健品、营养品实现最佳配置？如何实现“那几天，就要宠你”？等等，需要消费指导。如果在单体商品上细化消费指导，或许差异化壁垒能够成为竞争对手的进入门槛。 四是开展男性消费活动。竞争理论告诉我们：活动是竞争优势的基本单位。整体优势或劣势，其实是来自于企业的所有活动，而非少数活动的结果。“洁婷”的“那几天，就要宠你”，如果局限于现有的广告活动，无疑是一项很单调的活动。可以考虑从男性认可度、使用便捷度等方面开展整合产品创意活动；从增强宠爱系数、夫妻情感度等方面开展女性消费文化引导活动；从消费社区、消费阶层等方面开展消费认可度回馈活动；从积分销售、奖励销售等方面开展零售商营销竞赛活动。可以设想，如果从设计创意、产品制造、品牌广告、品牌营销、幸福消费等方面整体、持续开展营销活动，更多的男性消费者必将成为洁婷的“那几天，就要宠你”的忠实顾客。而不是其他。 - 2010-10
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江西农大商学院青年志愿队进社区福利院服务老人
江西农大商学院青年志愿队进社区福利院服务老人2010-10-17 中国江西新闻网 15日，江西农业大学南昌商学院青年志愿者服务队来到市东湖区社会福利院红谷滩分院，为该院老人献上精心编排的节目，并帮老人洗衣叠被、剪指甲，乐的老人合不拢嘴。 据了解，此次活动由恒安集团与农大商学院共同筹办。主办方表示，希望在重阳节到来之际，通过该活动带给福利院老人快乐与祝福。江西农业大学南昌商学院人文与艺术系李万达老师表示，该院传承爱心的行动将会走的更远。 - 2010-10
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福建省驰名商标总数达158件 居全国第5位
福建省驰名商标总数达158件 居全国第5位2010-10-17 福建日报 记者从省工商局获悉，国家工商总局近日公布了新认定的296件驰名商标，福建省有19件商标被新认定为驰名商标，全省驰名商标总数达158件，居全国第5位。 本批福建省19件获认定的驰名商标呈现4个特点—— 驰名商标认定工作的保护意义进一步凸显，一些企业持续获得驰名商标。恒安集团去年被国家工商总局公布为首批全国商标战略实施示范企业之一，此次该公司“安儿乐Anerle及图”被认定为驰名商标，连同此前获认定的“安尔乐”、“心相印”驰名商标，该公司成为我省首家拥有3件驰名商标的企业。 “商标富农”工作成效进一步显现。在本批驰名商标中，我省地理标志商标“政和工夫及图”获得认定，全省被认定为驰名商标的地理标志商标达12件，我省获得驰名商标的地理标注商标数位居全国第一。此外，我省还有“如意情”、“同发”、“安井”、“幸福来”等4件涉农商标获得认定，涉农商标占我省本批认定数的26.3%。 驰名商标结构优化，服务类企业实施商标品牌战略再结硕果。永辉超市股份有限公司的“永辉YH”商标榜上有名，至此，我省服务类驰名商标总数已达8件，涵盖了航空、进出口贸易、餐饮、房地产开发、物流运输、销售等服务领域。 地方优势产业品牌集群进一步形成。福建福泉集团有限公司的“宏浪HongLang”商标成为南安市水龙头、水暖装置行业的第3件驰名商标，将为当地优势产业实施商标品牌战略发挥良好的示范带动作用。 - 2010-10
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丁力：望牛墩产业发展须集群化 打造出拳头产品
丁力：望牛墩产业发展须集群化 打造出拳头产品2010-10-16 羊城晚报 “望牛墩要打造七夕文化名镇，促进经济发展，不妨借力于教育和教育产业。”本月12日，广东省社会科学院科研处处长、东莞市政府特约研究员丁力教授来到望牛墩，与该镇镇委镇政府的领导和工作人员展开了对话。 对话伊始，望牛墩镇委书记胡浩举介绍了望牛墩的现实情况，并请丁力对此“把脉”。胡浩举分析了望牛墩的现有优势：首先，望牛墩位于珠三角核心地带，地理位置优越；其次，望牛墩的土地储备空间较足；在市委、市政府的关心支持下，望牛墩镇的人民群众也产生了奋起直追的发展决心。但是，一些不利因素也成为制约发展的瓶颈；望牛墩的财政基础还是比较薄弱，为发展提供的动力不足。特别令望牛墩人感到困惑的是，望牛墩没有标杆性产业，不知产业发展应从何“进军”。 丁力以佛山、台山等地为例，从镇域经济发展的共性方面提供参考。他说，良好的镇域经济，一定都注重抓工业，形成产业集群，发展具有优势的支柱产业和主导产业；其次是从体制方面进行改良，防止资源的低水平重复配置，吸引高端资源。 丁力认为，望牛墩作为“中国乞巧文化之乡”，“七夕文化”已经成为望牛墩的一张独特城市名片。以文化来“强镇”、“富镇”，符合未来经济社会的发展规律，可以继续保持发扬。 丁力建议，“七夕文化”首先可以与婚庆产业相连，如建设婚庆主题公园等，打造出望牛墩的拳头产品，为城市增光添彩。再进一步说，打造文化名镇，促进经济发展，更可借力教育和教育产业。同时，造纸作为教育制造产业的重要支柱，望牛墩在此方面也具备一定的基础，可以考虑建立造纸园区。 - 2010-10
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品牌营销传播进入“全传播时代”：anything，anybody！
品牌营销传播进入“全传播时代”：anything，anybody！2010-10-16 环球鞋网 近几年来，网络媒体的发展突飞猛进，人们对网络媒体的关注也越来越多，网络营销的效果正在日益受到人们的重视。从网络营销深度运用的行业从汽车、地产、数码产品等领域扩散到了与人们衣食住用行娱等方面密切相关的各行各业。 曾经有人问我，你觉得什么行业最适合做网络营销？当时我的回答是：从购买渠道来说，可以通过网络购买的产品或者人们生活中随处可以购买到的产品最适合做网络营销；从产品的构成属性来说，具有高度情感粘性品牌或者具有高度的物理复杂性的产品适合做网络营销。其实现在想来这个问题本身就是一个“伪命题”？当人们开始网络团购大闸蟹、当恒安开始在网络上卖卫生巾、当李宁等运动品牌开始纷纷建立网络旗舰店的时候，还有什么不适合进行网络营销？ 网络已经从信息传播的平台正在日益演变成为一个社会交往的平台和创造商业价值的平台。尽管在国内，网络对于大部分网民来说，娱乐性远远大于商业性，但是网络的商业性正在日益受到人们的重视。这也是本书写作的初衷：网络正在日益成为企业营销传播活动的受众聚合平台和效果整合平台，通过网络平台实现“分众化”受众的聚合和“碎片化”媒介的整合。 如果说舒尔茨先生的整合营销传播（IMC）是基于“内容”的整合，整合企业的所有资源向受众传递“清晰一致的声音”；那么网络整合营销传播（EIMC）是在新的营销环境下的基于“媒介”的整合，通过整合各种碎片化的媒体，向受众传递品牌营销传播信息，从而实现营销传播信息的广泛告知和信息的深度传播。因此网络整合营销传播是网络时代企业进行品牌营销传播活动的必然趋势。 江南春提出的构建“生活圈媒体群”理念是基于受众生活形态碎片化的一种接触点整合，通过整合这些接触点，在消费者的生活轨迹的接触点进行有效的品牌营销传播；而网络整合营销传播则是以网络平台为核心的全媒介的跨媒体整合，通过全方位的整合，实现品牌营销传播信息的有效传播。因此希望本书能够给广告营销界和企业界的朋友提供一个在新的营销传播环境下的品牌运作指南，让更多的品牌借助网络的力量，有效提升品牌的市场竞争力。 - 2010-10
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“草根商业教父”许连捷北大演讲
“草根商业教父”许连捷北大演讲恒安创业大赛三甲出炉，冠军获得11.5万基金奖励2010-10-16 中国经济导报 10月13日，作为恒安大学生创业大赛收官之笔的创业讲座在北大百年纪念大讲堂成功举办，恒安集团CEO许连捷登台演讲，并于现场与大赛三甲选手互动交流。至此，历时近半年的恒安大学生创业大赛也顺利落幕，来自中南大学的《老有所为，孝满中华》项目夺得最后冠军，累计获得11.5万元创业基金奖励。来自北大、北师大及哈工大选手联合推出的《BJ智能家居》与来自山东技师学院的《全球第一家全民参与的视频配音网》项目则分别获得亚军和季军。由江苏卫视全程录制的总决赛则特别邀请恒安集团CEO许连捷、香港导演关锦鹏和美国首位华裔市长黄锦波担任现场评委，人气组合水木年华亲临鼓劲。“大学生创业不能以功利性的‘成功光环’为目标，不以财富为衡量标准，而要看爱的贡献。”虽然小学都没毕业，现在成为全国政协委员、全国工商联副主席，被称作“草根商业教父”的许连捷在人文精神圣地北大百年纪念大讲堂的创业讲座上与大家分享了自己的创业智慧。演讲结束后，同时作为总决赛评委的许连捷现场与三甲选手互动交流，在肯定他们创业计划的同时也表示，以“爱，改变生活”作为大学生创业大赛的主题，并在参赛作品中特别设置“爱的回馈”环节，意在鼓励大学生带着爱心去创业，希望藉此活动不仅给大学生带来切实的帮助，更给大家带来“爱，改变生活”这样一份信念。 - 2010-10
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福建前8月民间投资增长36.8% 占总投资41%
福建前8月民间投资增长36.8% 占总投资41%2010-10-15 人民日报 就在今年游资大肆进行“姜一军”、“蒜你狠”、“豆你玩”等投机时，福建省却有大量民间投资回流到主导产业、重点产业以及各类新兴产业。 统计显示，今年1—8月，福建全省城镇民间投资446.56亿元，增长36.8%，占城镇投资的41.0%，比重比去年同期提高5.4%，对全省投资增长的贡献率达69.4%。其中：私营个体投资188.11亿元，增长81.9%，股份制企业投资204.91亿元，增长8.1%。民间投资成为保证福建省固定资产投资长期稳定增长的重要基础，且民间投资比重不断提高。 民营经济提供了60%的税收和85%的就业岗位 福建省委书记孙春兰认为：“民营企业是最具活力的市场主体，是壮大发展规模、提高发展水平的重要力量。” 保守估算，福建全省民间资本存量超过4000亿元，目前福建人在全国各地创办企业220多万家，资本超1万亿元。为了引导民间资本回闽创业，近年来福建积极实施“闽资回归工程”。据不完全统计，截至2009年底，福建共有2169个闽商回乡投资项目，总投资额1517亿元；以闽商为主体的民营经济占全省经济总量的73%，提供了全省60%的税收，解决了85%的人口就业。 莆田市最早发起了“回归工程”。仅“纸浆大王”陈江河就回乡投资30亿美元建设林纸浆一体化项目，投资总额相当于莆田建市22年以来实际利用外资的总和。 重点产业与公共事业欢迎民资进入 2009年，福建省政府正式推出了钢铁及有色金属、汽车、船舶、石化、纺织、轻工、装备制造、电子信息等8个重点产业调整与振兴实施方案，力争到2011年投资超5000亿元。省发改委负责人介绍：“主要依靠(本省的)民间投资，让民资挑大梁”。同年6月，福建省政府明确表示重点鼓励民间投资福建的基础设施和公用事业(2242.728,20.05,0.90%)、先进制造业、服务业、现代农业、社会事业、小城镇建设、股权投资业等7大行业和领域。除传统及主导行业外，福建民间投资已进入全省包括新能源、金融、物联网等在内的23个行业领域。 “民间资本对公共事业的介入，极大地促进公共事业的发展。”福建省住建厅城建处处长王胜熙说。福建省污水和垃圾处理项目建设中，民间资本参与的项目超过八成；燃气项目中，社会资本参与超过五成。2006年福建正荣集团以BOT形式参与福建莆田高速公路建设，开启了福建民间资本进入高速公路领域的先河；2008年，正荣集团投资2亿多元参与湄洲湾疏港铁路建设，再次开启了福建民间资本参与铁路建设的案例。 今年福建省还制定实施了“战略性新兴产业专项金融支持方案”，对为节能环保、生物医药、新动力、新材料等新兴产业提供银行存款担保的机构，省级财政按年度担保额16%的比例给予风险补偿。同时还明确支持民营企业参与福建国有企业改制重组。 支持企业改造上市 福建民营企业大多是发端于农村作坊的家族企业，产权不清、责任不明、管理不规范、分配不合理等遗留问题导致企业难以进一步发展。2009年福建仅有6家中国民营企业500强企业，最靠前的福建恒安集团仅排名136位。2008年，福建全省民营工业企业总产值仅相当于东部地区平均水平的四成多。 一边是民资回涌投资热情高涨，一边是地方政府不断破障开门请进，不断回流中的福建民资，该怎样把这些钱真正变成投资而不是投机呢？前不久，福建省政府设立省级扶持企业上市专项资金，明确了鼓励民企上市、发展海西资本市场的目标。省级财政每年从部门预算中统筹安排1000万元，奖励对企改制上市工作作出突出贡献的单位和个人。目前福建上市公司已达160余家，其中大多数是民营企业。 推动企业改制上市今年被泉州市提到产业政策中前所未有的高度，帮助企业上市被纳入政府绩效考核内容。据统计，泉州市已有上市企业55家，募集资金达292亿元。“上市给企业带来的不仅仅是资金的宽裕，更是通过上市后企业规范运作、合理投资的形式，促进了企业进一步健康发展。”福建省政府发展研究中心主任杨益生认为。
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