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晋江：创先争优活动激发民营企业活力
晋江：创先争优活动激发民营企业活力2011-5-4 福建台 【导语】 晋江市把深化创先争优活动与运用新时期晋江发展的"五条经验"紧密结合起来，激发民营企业内在活力，推进县域经济发展。 在晋江一家服装企业内，从事柜台销售工作的李晓茵近半年来业绩节节攀升，上个月还被评为了销售明星，而她告诉记者，这还得归功于企业内部的"网络学院"。 （同期声 李晓茵 晋江某服装企业销售人员 主要学习一些陈列、导购方面的知识，还有面料的新知识，比较能准确地帮客人搭配衣服。） 原来这家企业的党委依托互联网和企业内部网络，在去年8月份创建了这个"网络学院"，让企业3000多名员工能抽空在网络上学习自己需要的课程，企业以学时学分对学员进行排序，营造必学赶超的氛围。 得益于"网络学校"，这家企业去年产品合格率明显提升了0.5个百分点。 晋江市有7200多家民营企业，超过1200个党组织。晋江市在企业内积极开展企业党员责任区、党员示范岗，把党员的模范带头作用转化为推动企业科学发展的力量。恒安集团党委设立的"党员标杆生产线"活动，让企业月产能比上一年同期平均提高30%以上；361度中国有限公司党委与福建师范大学决定联合办学，大大提升了员工的素质，产品市场占有率也随之提高；优兰发公司成立党员技术攻关小组，研发"马桶坐垫纸"等关键技术，每年创造效益近2亿元 。 （同期声 李元巍 晋江市委常委组织部部长 通过深入开展创先争优活动，/激发企业内在活力。1-3月，全市地区生产总值186.29亿元，比增14.6%，财政总收入29.23亿元，同比增长40%。） - 2011-05
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快消品的网络营销创新
快消品的网络营销创新2011-5-4 中国品牌管理网 3G网络普及、网民数量暴涨及各种社会化网络媒体的涌现，正加速着企业与网络营销的联姻。而快速消费品行业，其受众主要集中在1529岁年龄段，这与互联网的“深度用户”更是不谋而合。2009年，纷纷触网的快速消费品行业在不断探求尝试着新的营销手段，但是真正找到感觉的企业为数不多。 快消品网络营销现状 实际上，快消品网络营销的兴起和互联网发展的阶段有关系。2004—2005年网络游戏盛极一时，可口可乐即与九游的《魔兽世界》合作，后来百事也牵手盛大的《梦幻国度》，2006年可口可乐又与腾讯合作，借助腾讯5.2亿的注册用户及2.1亿活跃账户，高达2000万同时在线人数的网络社区，可口可乐把品牌深植于目标消费者的心里。 2006—2008年快消品的网络营销出现了井喷，整体规模增长近两倍，网络广告的规模急剧攀升，以外资巨头为首的企业发起了一轮猛烈的进攻，宝洁、雀巢、联合利华、箭牌、安利、玫琳凯等增加了网络广告的投放并不断创新网络营销策略，在竞争红海中又找到了新的业绩增长点，国内的如蒙牛、伊利、娃哈哈等企业趁风而上，网络营销的投入迅速增加。据艾瑞咨询数据显示，中国网络广告的规模在2009年增幅放缓，因为有不少企业发现网络广告并不像想象中那么有效，网络营销也不应该单靠硬广告来拉动，所以2009年是网络营销的一个分水岭，大部分企业开始注重网络营销的策略，开始关注各种互联网社会化媒体和工具的应用，从广告推动变为策略拉动。 快消品网络营销难题 在互联网时代，快速消费品企业的营销思维需要彻底地改变，营销模式需要重新整合与规划。 一、消费者在哪里？ 与耐用品更注重用户口碑不同的是，消费者在选择快速消费品时更侧重于娱乐和体验，买一瓶果汁或一支牙膏，显然与买一个手机或电饭煲不一样。假设一个办公室白领在午餐后闲着无聊，找一些肥皂剧来看，发现传统的电视剧节目时间太长，在午休时间里看不完，便随意逛逛视频网站，无意中看到一个叫《嘻哈四重奏》的网络短剧，一集不到十分钟，而且内容轻松搞笑，剧中人物还能与自己的工作状态产生一点共鸣，便开始喜欢剧中植入的“康师傅绿茶”，第二天就在楼下的便利店买了一瓶，权当对自己辛苦工作的犒劳。康师傅植入的《嘻哈四重奏》平均每集约500万人次点击，比一些电视剧的收视率还要高，产品在该剧热播的期间销量上涨10%。所以，在做网络营销之前，快消品企业首先应该分析目标消费群体的网络行为，方能有的放矢，消费者可能因为接触到一个有趣的网络活动，或是在玩游戏的时候看到一个植入的品牌，就触动了消费的欲望，如果一个销售口香糖的企业到老年论坛去发帖子，这显然无法接触到自己的目标消费者，而精准(Accurateidentification)，则是网络营销的重要原则之一。 二、消费者喜欢做什么？ 知道了消费者在哪里，快消品企业必须明白网民们喜欢干什么。可口可乐曾策划了一个“在线宴请飞轮海”的活动，参与活动的网民可以上传自己的大头照，通过简单的图片处理工具，可随意调整自己的面部表情，随即可在网页上生成与飞轮海一起用餐的三维视频，网页还提供链接、发布到博客空间，完成与好友的分享与炫耀。 这种营销手法利用粉丝群体喜爱的方式做出创意，于无声中使植入品牌更加人性化，更加深入人心。此乃互联网营销的另一个重要原则——互动(Interactive)，早前玫琳凯的在线DIY化妆，可爱多冰激凌策划的网友歌唱大赛等，都是对消费者成功“攻心”的体现。 三、如何掌控舆论方向？ 快消品企业必须及时把握互联网上的风吹草动。三鹿的分崩离析，起初就源于网络上的一些投诉帖子，很快事件进一步扩大，“三聚氰胺致肾结石”的消息经网络媒体传遍大江南北，以致最后一发不可收拾，企业品牌形象全军覆没；反观近期的圣元奶粉，面对“早熟门”事件及时在网络媒体上发表声明，坚持自己是无辜的，后经权威部门发布报告证明圣元无过，危机警报随即解除。从这两起案例可以看出，快消品企业必须对网络言论进行快速反应，对正面信息可通过博客、微博等扩大传播，对负面消息则应及时处理，消灭在萌芽状态。舆论是可以被引导的，在2008年奶粉行业大地震之后，很多企业成立了网络公关部，一些企业还聘请了网络公关公司，目的是遇事要做到及时反应、准确处理。这即是互联网营销的第三个原则——借助事件即时对话(Instantconversation)。 四、如何满足个性化需求？ 个性化需求是必然的趋势，消费者可以主动提出要求，未来十年C2B的电子商务模式会快速崛起。玛氏糖果早在几年前就进行了卓有成效的尝试，如果愿意多花5倍于常价的价格，消费者就可以在M&M巧克力上印上自己的名字或其他口号，虽然价格不菲，但顾客却乐此不疲，玛氏在推出此业务几个星期后就扩大了两条生产线。在情人节，爱侣打开M&M巧克力，发现上面写着“××，你愿意嫁给我吗？”的字样，会是怎样的惊喜，个性化本身就是一种极致的顾客体验，而互联网则为定制营销铺设了一个便捷的平台。在国内已经有一些定制巧克力的小店，它们通过网店获取订单，也可以生存得很滋润，这便是互联网营销的另一个关键要素——个性化(Personalization)。目前，中小企业还没有足够的能力涉足大规模的“个性化定制”，因为这不仅需要点子，还需要信息化平台、物流仓储和生产流程等系统的完善，才能快速解决诸如“顾客要求把牙膏变成哈密瓜味道”之类的方案。 快消品网络营销策略 搜索引擎优化 假设一个家庭主妇发现自己的脸部皮肤比较干燥，便上网想给自己买个滋润型的面膜，当她在搜索引擎中输入“面膜、滋润”的时候，她会得到三种关于面膜的信息：一是卖面膜的网店链接，二是面膜的品牌或产品介绍和评论，三是关于使用面膜的美容知识和技巧。很显然，第二种信息最能触动她的消费欲望。经过品牌、价格和网友评论的对比，她下了购买的决定。不管是在实体店或网店购买，其都会关注两个问题：“哪种品牌产品适合我”以及“其他用户的使用心得怎么样”，这即是精准营销，也是口碑营销，而搜索引擎就是“精准和口碑”最关键的链接工具。所以，快消品企业一定要让自己的品牌、产品名称或者特性以及网络正面评论符合搜索引擎检索的原则，通过购买和设定关键词，使企业的相关信息在搜索结果中排名靠前，从而获得更高的关注度。 网络社区营销 由于有了强大的用户基础，腾讯似乎做什么都很容易成功，除开心农场之外，腾讯又上线了一个社区游戏——QQ餐厅。 这是一款以餐厅为背景的模拟经营类游戏，它还有效地链接了开心农场，也就是说农场里种的蔬菜养的鸡鸭可以供应给餐厅日常运作，好友之间也可以偷师学艺等，由于其高度的娱乐性和融合性，很快就热火朝天。假设这时候，有快消品牌在此游戏中植入广告，为经营业绩前一千名的网友提供免费虚拟饮料或啤酒，那么相信品牌美誉度会急速上升。同样，2009年五粮液集团邀请了500位知名博客(同时也是博客爱好者)参与其新酒——国邑干红的品宴会，之后便利用他们的博客空间大规模传播新产品的正面信息，迅速引发了圈中对五粮液的评论热潮，不仅品牌美誉度上升还收获了实实在在的销量。社区营销要的就是“润物细无声，四两拨千斤”的效果，只要能把创意执行落地，就会有意想不到的效果，比如可口可乐在《魔兽世界》中变成能够恢复体力的神奇魔水，还有《大唐风云》中的“绿盛QQ能量枣”等都是非常好的植入。 视频植入营销 法国高端矿泉水品牌依云(Evian)曾制作了一个旱冰宝宝的视频，一大堆可爱的宝宝被电脑特技处理，然后与摇滚乐和高难度旱冰表演结合起来，结果被全球网友疯狂转载，点击数量超亿次，可谓迄今为止浏览量最高的视频短片，依云“清纯、活力”的品牌特质被极好地阐释和传播。无独有偶，曾经老气横秋的维他奶为了树立维他柠檬茶的品牌形象，开始借力视频营销，其联合土豆网制作了搞笑的视频，并为活动取名为“要来就来真的”，之后便向广大网友征集视频，带动网友参与、传播和投票，最终取得极高的关注度。另一个化妆品品牌妮维雅也是视频营销的受益者，一部《宅男变形记》的短片就可以完整地展示妮维雅的男士系列产品，“宅男、型男”这样的关键词被变成病毒到处传播。网络视频是最直观的互联网传播媒体，而且它的表现手法千变万化、创意无限，所以现在许多视频网站非常注重自拍的短片，因为很多快消品企业植入的营销都取得了不俗的收效。 微博营销 从2010年年初开始，微博就大红大紫了，这是新浪利用名人资源所引爆的一个新兴媒体，之所以说这个媒体潜力无限，是因为它具备即时通讯(IM)软件、网络社区圈子(SNS)、基于位置的服务和新闻发布的特性，它可以把看似游离的信息碎片整合起来，变成对某些人非常有价值的东西，早前一位日本友人在商场厕所内，通过手机微博成功寻求厕纸援助的例子已经说明了这一点，美国时尚品牌Zappos的快速发展也是拜微博所赐，所有员工都有微博Twitter的账号，每时每刻都和顾客在对话，把卖鞋子变成“聊家常”这样轻松的事情。在未来，微博会利用开放的API建立应用程序体系，会允许广告主发布商业消息，也可以自建商业专题，微博将演变成一个庞大的生态体系，在电子商务当道的未来扮演重要的角色。 网络营销是一把双刃剑，因为树大所以招风。雀巢公司就曾经因为被网友在Facebook上抗议，而被绿色和平组织扣上不环保的帽子，原因是因为雀巢在制造Kit-Kat巧克力的时候需要用到棕榈油，而生产棕榈油会导致采伐过滥、增加温室气体排放和危害猩猩的生存等“不环保”的行为，之后绿色和平组织还在YouTube发布视频，强烈指责雀巢的行为，其给企业带来的伤害不言而喻。对于快速消费品企业而言，要让产品变得“快销”，必须深度研究消费者的网络行为，充分利用各种社会化媒体和互联网工具，掌握舆论方向，才能在行业中脱颖而出。 - 2011-05
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百度：搜索营销助广州从“制造”走向“创造”
百度2011营销中国行抵达羊城 搜索营销助广州从“制造”走向“创造”2011-5-4 CCTIME飞象网 作为珠三角经济带的龙头，广东这个经济大省面临着“十二五”规划的方向抉择，同时也牵动着整个珠三角地区产业结构升级和经济转型的神经。2011年4月28日，由全球最大的中文搜索引擎百度在全国发起的“搜赢天下?智引未来—2011年百度营销中国行”活动抵达羊城广州，为这个GDP超万亿元的国家中心城市奉上一道搜索营销的大餐，也为本地区的中小企业提供了创新营销模式的解决之道。广州市科技和信息化局局长谢学宁、广州市科技和信息化局副局长吴奇泽、广东省对外贸易经济合作厅对外贸易发展处处长张鹏、百度公司副总裁朱光、搜索营销资深专家及近千位中小企业代表，共同出席了本次活动，就我市中小企业营销革新、加速企业发展、地区转型升级等话题进行了深度沟通。 据悉，本次营销中国行广州站活动受到了我市中小企业代表的一致追捧，来自汽车、船舶、装备、信息、钢铁、石化、造纸、医药、皮革等诸多优质领域的近千名企业代表纷纷为企业营销和转型发展前来求道。在活动现场，百度副总裁朱光在主题讲演中介绍了企业营销创新的新趋势，并针对中小企业发展介绍了百度创新营销的整体解决方案和百度最新推出的人群定向等新产品。资深搜索营销专家以主题讲演、经验分享、现场演示、等形式，给我市中小企业带来了丰富、全面的营销实践方法、技巧，让很多处于困惑中的企业茅塞顿开，为下一步的产业转型和核心竞争力再造提供了外来推动力。 作为我国中小企业经济最活跃的地区之一，广州面临着“十二五”规划的产业升级和结构调整挑战，中小企业扮演着重要角色。谢学宁局长表示，如何提升中小企业的行业竞争力，成为提振本地经济的关键力量。提升企业信息化水平是我市近年来不断推动、支持的主要指标，而搜索营销在中间可灵活配置市场资源，是企业创新发展模式的突破口，也能帮助企业在发展模式创新转型上走在全省和珠三角前列。 事实上，不少本地中小企业通过借助百度搜索营销获得了新的市场地位。一位参与活动的企业家表示，广州正从“制造”向“创造”转变，中小企业的未来发展之道必然需要依靠创新。他还透露，目前正在研究和尝试搜索营销，也取得了一定的成果，未来将继续加大在互联网营销领域的投入。对于搜索营销所带来的价值，他用了“精准”和“成本低”两个关键词来概括。 事实上，搜索营销作为一种投入低、回报大的网络营销方式，能有效突破中小企业资金、规模、市场等多方面受限因素制约，切实推动企业发展，被一致认为是广大中小企业最认可、最依赖的推广方式。根据第三方专业机构统计，中国企业投入在搜索引擎平台上的营销费用，已占到网络营销总投入的40%左右。 百度副总裁朱光表示，作为中国互联网行业的领导者，百度会继续推动搜索营销与企业需求结合，为企业提供更全面、多层次、智能化的营销解决方案，为中国区域经济的振兴和转型贡献一份力量。据悉，2011营销中国行活动将横跨上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、南京、西安、郑州等主要区域中心城市，覆盖华北、华东、华南、西北、西南、华中六大经济带，以主题讲演、经验分享、现场演示等多种形式，普及网络营销知识，破解中小企业发展难题，为地区经济的变革与转型注入动力。 - 2011-05
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发布2011年度第1次中国品牌力指数（C-BPI）调查结果
发布2011年度第1次中国品牌力指数（C-BPI）调查结果2011-5-4 新浪 1. C-BPI调查的背景以及目的 积极打造消费者最信任的连续品牌评估制度，本年度调查属于第1次调查 C-BPI调查的基本方针是对消费品行业品牌的品牌力(由认知度和忠诚度指标组成)情况进行调查，并实时公布调查结果。通过上述调查结果，相关企业可以确定其产品品牌在行业中的位置，明确提高品牌力方向，同时为企业品牌战略管理提供基础性参考指标。 C-BPI除了公布有着重要意义的指数排行之外，还建立了一个包括多个品牌力构成要素指标在内、涉及所调查行业全部品牌的综合数据库，可以为企业提供更详细的品牌力指数分析和诊断，帮助企业制定系统的品牌经营战略，以壮大品牌力。 C-BPI调查是针对消费者的连续调查，可以引导消费者理性消费，引导企业更加重视消费者评价，也可以企业进行连续品牌力监控和品牌指标考核提供参考。 2. C-BPI调查的意义 可以为加大消费者权益保护力度和提高中国品牌竞争力做出贡献 2010年，中国企业品牌研究中心开发出了基于C-BPI研究结果的体系化的品牌管理方法，2011年公布第1次C-BPI调查结果，企业可以据此设立品牌经营成果管理指标(KPI：Key Performance Index)同时以C-BPI结果为基础，对品牌进行战略性管理，最终形成品牌之间健全的竞争体制，从而全面提升各品牌竞争力。 中国品牌力指数(C-BPI)调查结果已经被清华大学、人民大学、中国社科院等学术界作为基础数据使用，初步研究结论显示品牌力与企业竞争力和企业利润有着相当密切的关系。美国Purdue大学、多个投资机构、广告机构、咨询机构和企业已经或者计划使用C-BPI调查结果作为战略决策依据之一。 利用C-BPI调查结果，可以激励企业提高自身品牌竞争力，可以解读消费者在选择品牌时的真实想法，倡导合理的消费观念，保护消费者权益。 3. C-BPI调查的设计 1)调查对象：年龄在满15岁以上到满60岁以下的常住居民 2)调查区域：全国30个城市 3)抽样方法：根据人口比例(性别、年龄段、区域)进行随机抽样调查 4)总样本数量：13,500样本 5)调查时间：从2010年10月26日开始到2011年1月28日为止(总计95天) 6)调查方法：访问员直接入户访问被访对象，与被访对象进行一对一的面谈 4. C-BPI研究模型 C-BPI可以体现消费者在认知品牌资产过程中发生的各种要素对认知度和忠诚度的影响力和表现力，以此为中心可以预测消费者的购买行为。换句话说，从消费者认知结构上出发，进行以品牌认知度和品牌忠诚度为中心的调查。对品牌认知度加权70%(第一提及认知度40%、未提示认知度20%、提示认知度10%)，对品牌忠诚度加权30%，以1000分为满分，算出中国品牌力指数。 5. C-BPI调查覆盖行业 以能够反映消费生活各个方面的105个行业中的所有品牌作为调查对象，进行相关调查。 一般来说，先进国家的服务产业比重占整个产业的70%，但中国属于发展中国家，为了反应我们国家的行业特点，在2011年的中国品牌力指数(C-BPI)调查中，选择以快速消费品行业为主以及一定比例的耐用消费品行业和服务业进行调查，并随着服务行业比重加大的趋势，在今后年度调查中不断增加服务行业的比重。 导言 品牌资产作为一种“大火烧不掉的资产”，是后危机时代企业最重要的资产之一。正如已有研究表明的那样，品牌的力量主要来自于消费者的认知和信任。在消费者主权的市场情境下，建立在品牌资产上的竞争优势，将超越包括价格、营销网络和专利等竞争因素，日益主导未来的市场格局。从这个意义上说，建立在消费者评价基础上的品牌力指数，是了解现阶段中国行业品牌竞争力概况的一个捷径。 本报告主要依据2011年中国品牌力指数(C-BPI)调查的结果得出。报告中对中国行业品牌的总体特征及其类别特点，分别进行了整理和综述。报告给出的简要分析，将有助于加深对现阶段中国品牌环境的认识，也可以作为企业理解未来市场变化趋势的重要参考。 1. 2011年中国品牌力指数(C-BPI)总体特征 品牌的价值来源于市场，并且影响着市场。消费者对品牌的认知能强化品牌的价值，而社会对品牌的信任，也会引导潜在消费者的认知。对于那些欲引领市场的企业管理者来说，强化品牌战略的方向在于何处呢? 不管怎么说，市场永远是对的。诚然，对市场的占有是成功的基础，每个企业都希望扩大其产品的市场占有率(share of spending)。传统的方式是提高产品价值(产品性价比)，而现代社会中还有更重要的事情要做，那就是向消费者传达品牌的价值，扩大价值占有率(share of voice)。在这方面，曾经并且仍然占据市场前列的世界最大生活用品制造企业——P&G公司，就是一个成功的例子。 显然，那些在激烈的竞争中成为行业第一名的品牌，总是处于市场的聚光灯下，因消费者的青睐而更易取得成功。因而，来自于市场调查的中国品牌力指数(C-BPI)，能最直观地反映现阶段中国行业品牌的竞争结果。 2011年品牌力指数(C-BPI)调查，主要包括快速消费品、耐用消费品和服务产品三个大类，涉及到105个细分行业。其中：快速消费品包括一般食品、饮料/乳制品/酒类、生活用品、时尚用品以及其他消费品共63个行业;耐用消费品包括家电产品、信息通讯产品以及汽车/家庭用品等21个行业;服务业包括批发零售/流通业、金融服务、网络服务和一般服务共21个行业。可以说，中国品牌力指数C-BPI调查几乎囊括了终端消费服务的主要领域和行业，成为国内最具代表性的品牌调查。 以下是根据我们的C-BPI调查，对现阶段国内品牌的总体状况及主要特点进行全面分析得出的简要结论。 第一，品牌多元化典范，扩张效应明显 对于竞争中的企业来说，在产品领域的竞争实质上是其产品价值链的竞争。延伸价值链的现象不仅适应于产品的扩张，品牌扩张也同样如此。如何来理解品牌扩张的效应呢?在心理学领域一般是以“从众心理”来解释，而在社会学领域一般将之理解为“羊群效应”，不过，在企业战略管理层面，品牌扩张可以认为是产业集中内在规律的要求。一个企业品牌的成功可以促进其向其他领域的扩张，从而使其同时占领多个市场或一个市场中多个产品的市场份额。 在2011年的C-BPI调查中，品牌扩张效应不仅体现在细分行业内部，还体现在细分行业之间。如：玉兰油以其贴近大众的面孔及一贯的亲和力，不仅在洗面奶、防晒和美白三个品类中赢得了品牌第一，还分别在沐浴露、滋润类护肤品中得到了第2名，在香皂品类中获得第3名。蓝月亮不仅在洗手液和洗衣液两个品类中同时获得了桂冠,在衣物柔顺剂、消毒液上也分别得到了第2和第3名。最引人注目的，可能就是“康师傅”这一品牌了。它在一般食品类细分行业中占据了“方便面” No.1品牌的同时，在饮料类细分行业也获得了“茶饮料”、“瓶装水”两个系列的No.1品牌。此外，在“果汁/果味饮料/蔬菜汁(果汁含量小100%,非碳酸饮料)”及“饼干/威化/派”类别中，它也分获了第2、3名。 调查结果表明，品牌扩张现象不仅体现在快速消费品领域，在耐用消费品领域及服务行业中同样如此，前者中如海尔、索尼、三星、联想等品牌，后者如保险类别中的平安保险和太平洋保险等。在同类、相近或相关的市场领域，进入品牌前三名的企业往往在不同品类的市场领域中交互占领No.1品牌。 消费者对品牌的选择是盲目的么?事实上并非如此。一个品牌在其专有领域(细分行业或产品品类)内的成功，反映的并不仅仅是产品本身，更反映出消费者对于品牌的偏好具有惯性，在一个领域内一旦认可一个品牌，则会将这种品牌联想到其它类产品上，这种对品牌的认可，本质上可以看作是对其自身身份的认同。从根源上看，品牌的竞争本质上是对消费者的竞争，而决定这种竞争取得成功的关键，在于能否认识到消费者自身身份认同的重要性。 “领先者恒领先”，创建一个行业代表性品牌，是品牌多元化战略管理中的一个重要方向。 第二，领先优势明显的第一品牌，具有行业代表性 随着中国消费市场趋于成熟，部分行业的行业代表性品牌逐渐形成。在C-BPI调查的105个细分行业中，第一品牌与第二品牌C-BPI分差在100分以上的行业有53个，占全部调查行业的50%，在食品(一般食品、饮料、乳制品)、家电/数码产品/IT产品、餐饮(特许经营)、流通、网站等行业尤为明显。其中，快速消费品与耐用消费品的行业代表性品牌多以长期的品牌传播获得其品牌地位，如：德芙、康师傅、太太乐、美汁源、蒙牛、海尔等。而服务行业的行业代表性品牌则更多依赖其网络覆盖、服务口碑而建立了品牌地位，如综合性购物网站的淘宝网、互联网书店的当当网等品牌，这些品牌最具代表性。正如其中一家企业所表明的那样，公司的品牌不仅要代表本公司，还要代表整个行业，而一个公司拥有多少个这样的品牌即成为公司未来发展的筹码。构建一个可以经得起长期考验的行业代表性品牌是与企业未来收益直接挂钩的问题。 根据兰开斯特经营战略描述，在稳定的市场条件下，No.1品牌会占据40%的市场份额，No.2品牌占有20%，No.3品牌占有10%，那么行业代表性品牌至少可以享受40%以上的占有优势。换句话说，那些拥有行业代表性品牌的行业，其第二、第三品牌只拥有非常狭窄的生存空间。行业代表性品牌的地位使得其他品牌失去了立足的阵地，依据其压倒性的市场支配能力铺好了未来发展的道路。对以持续经营为目标的企业来说，与开拓新的市场，先入为主成为No.1企业的做法比起来，努力成为行业代表性品牌，支配行业群具有更重要的战略意义。即使不上升到战略角度，行业代表性品牌更有机会拥有来自消费者的无限信赖，从而形成友好的企业形象。这些都是在市场初期参加了激烈竞争，艰难地爬上了No.1品牌高地的企业，之后又通过不断地创新和营销活动巩固了这一地位。 第三， 竞争激烈的行业，第一品牌面临强力挑战 在另外一些行业，显现出更为激烈的市场竞争。第一位与第二位品牌间的分值差距小于50分的细分行业有29个。主要集中于市场成熟但存在多个相对寡头品牌的行业(如：鲜奶、口香糖、电视机、洗衣机、数码相机、快递服务、航空服务 等)，或尚未形成市场领袖的行业(如：男式皮鞋、燃气灶、车载导航 等)。在这些市场，领先品牌受到挑战者的威胁，需要以持续的品牌管理来维持市场地位。呈现出异常激烈的品牌竞争态势，稍有不慎，可能就会被取代。正如在体育比赛中一个人无法永远享受第一名的快乐，早晚会让位于做了长期精心准备的新竞争者。众多竞争品牌都在奋勇争先第一品牌，作为领跑人不仅要做到不断完善自己，还要以持之以恒的引导行业品牌发展。 [ 表. 1-1 ] * BPI总分差距50分以内 第四，弥补短板，巩固第一品牌地位 第一品牌并非完美无缺，即便C-BPI综合得分排名第一，并不意味着该品牌在C-BPI各个细分构成指标上获得第一。因此，每个第一品牌都应该详细分析自己的不足，修补自己的“短板”。 认知度短板：2011年C-BPI调查发现，尽管大多数第一品牌的认知度指标也都排在第一名，但仍然有少数行业第一品牌的认知度有待提高。105个行业中，有玉兰油防晒霜、婷美文胸、金利来男士皮鞋、中国平安人寿保险、中国旅行社等5个第一品牌第一提及率低于同行业第二名，红牛、玉兰油防晒霜、海尔洗衣机、招商银行信用卡、前程无忧招聘网、南航等6个行业第一品牌未提示提及率低于第二品牌，益达口香糖、白猫洗洁精、民生21金维他、大宝滋润霜、多乐士漆等9个行业第一品牌提示后提及率低于第二品牌。这些第一品牌应该努力在提升认知度方面多下功夫。 忠诚度短板提升：2011年调查的105个行业中，48个行业中第一品牌的品牌忠诚度小于第二品牌，例如冰激凌/雪糕中伊利排名第一，但其忠诚度排到了行业5名之后;口香糖中益达为第一品牌，认知度排名第一，但忠诚度行业排名第7。从忠诚度细分指标来看，大白兔糖果、雅戈尔西服、蓝月亮洗衣液、华帝燃气灶、国美电器城、当当互联网书店等50个第一品牌的品牌形象指标得分低于第二品牌;喜之郎果冻、思念速冻食品、金利来男士皮鞋、永和大王中式快餐连锁等46个第一品牌购买可能性指标得分低于第二品牌。蒙牛酸奶、舒肤佳沐浴露、心相印纸巾、李宁运动服、多美滋婴幼儿奶粉、飞利浦吸尘器、平安汽车保险等56个第一品牌满意度指标得分低于第二品牌。部分第一品牌顾客品牌转换呈现出向第二品牌流出的趋势。例如三星彩电，其顾客流出主要流向为索尼，冰激凌/雪糕，从第二品牌蒙牛流入到伊利的流入率为7.2%，而从伊利流出到蒙牛流失率为9.2%。另外，部分第一品牌口碑传播效果有待提高，例如冰激凌/雪糕，通过狭义纯顾客推荐指数看以看出，第一品牌伊利的口碑传播低于第二品牌蒙牛和第三品牌和路雪，甚至低于行业平均水平。彩电行业，第一品牌三星的口碑传播低于第二品牌索尼和第三品牌松下。上述第一品牌应该着力提升品牌忠诚度，巩固品牌第一位置。 2. 各行业调查结果综述·分析 (1) 快速消费品 …… ⑥ 卫生用品 综述：卫生用品国际性品牌占据了绝对优势，在16个细分行业中，国际性品牌有12个产品位居第一，其中宝洁就有7个品类位居第一，表现出行业领袖品牌的优势;强生依托在医护领域的技术和服务，在婴幼儿洗浴行业中位居第一;本土品牌中，白猫在碗碟清洁精、蓝月亮在洗手液和洗衣液位居第一。 综述：宝洁在美容用品行业保持领先，玉兰油在防晒系列护肤品和美白系列护肤品位居第一，潘婷在护发素/润发露位居第一;大宝以亲民化策略确立了在滋润系列护肤品的第一。 ⑦ 美容用品 …… - 2011-05
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亚当的秘密：中国男性消费群体的崛起
亚当的秘密：中国男性消费群体的崛起2011-5-4 环球企业家 西装还是中国男士们最喜欢购买的商品吗？十几年前，刚刚从台湾来到上海的陈清海会毫不犹豫地给出肯定回答，然而目前的情况却恰恰相反—在其负责运营的太平洋（601099）（11.19，0.04，0.36%）百货商场，男士西装柜台正以惊人的速度逐年缩小，取而代之的是各种分类更为细致的男性用品柜台：休闲装、配饰、鞋，甚至化妆品。 如同男性荷尔蒙一样，导致这种变化的原因简单而又直白：在为女性顾客营造了数十年购物梦想后，越来越多品牌正试图让男人们爱上商场。千万不要以为这是不可能完成的任务，如今的消费者—上个世纪六、七十年代出生男性们已经与他们的父辈大不相同，他们注重自己的外表，也乐于享受生活，其光顾商场的概率已经大大提高。 现在，那些早早抓住这一变化趋势的品牌因引领男性消费者而获得的成绩已令人肃然起敬。作为国内男性护肤品市场的拓荒者，欧莱雅旗下的碧欧泉男士产品在近几年中飞速增长，如今，其在碧欧泉品牌的整体销量中已从最初的10%变为50%，大有压倒女性产品之势。而最早进入内地的奢侈品牌路易威登，目前中国市场已经凭借15%的全球销售比例成为其最大的市场，在这份漂亮的成绩单上，男性顾客足足贡献了近乎一半的销售量，而在其全球大多数市场，男性顾客的消费量仅占四成左右。 “巴黎男人大概用了50年的时间从用古龙水发展到用须后水，在中国或许只需要1年时间。”独立的奢侈品创意机构Air Paris创始人兼策略及发展总监Dimitri Katsachnias如此向《环球企业家》描述其眼中的中国男性消费市场。 短短几年中，这一市场所爆发的巨大潜力正吸引越来越多品牌开始采取针对男性消费者的“捕猎”行动。春节一过，老牌德国护肤品牌妮维雅的全新男士产品“全能控油啫喱”便大力投放广告，与其他新进入市场的品牌不同，这个男士中低端护肤产品的先行者正试图用各种细分产品笼络各类有不同皮肤诉求的消费者。去年，来自丹麦的休闲鞋品牌ecco将原有的综合柜面拆分成了女鞋、男鞋以及户外等三个各自独立的部分，以求为男性消费者提供更周到的服务。 一向在市场上扮演引领者角色的宝洁公司这回却成了迟到者—该公司旗下的玉兰油品牌在研究、推出男士产品的四年中，其竞争对手们已经拥有了一大批忠实的男性粉丝。不过，宝洁大中华区总裁施文圣显然不甘落后，“我们还很期待男性市场的巨大发展空间，希望有所作为。”然而对于施文圣和大多数品牌的管理者们来说，接下来的问题是：如何在这个男权文化盛行了上千年的国家俘虏那些“高高在上”的男人们？ 新势力 必须承认，中国男性消费群体的崛起源于社会财富的积累。“这其实是中国中产阶级的崛起。”智威汤逊（JWT）大中华区总裁唐锐涛（Tom Doctoroff）对《环球企业家》解释说，社会进步致使个人的社会身份日益多元化，更丰富的社会生活使得男性对非必需物质的渴求空前强大，这便成为男性消费在中国得以快速崛起的原始动力。 自2005年以后，无论在面向大众的百货商场，还是奢侈品消费市场，男性消费者都开始大量增加，消费种类也更加多元化。仅仅以男装为例，在陈清海看来，十几年前的男性基本上是“一套西装打天下”，无论是上下班还是出席正式宴会，都可以只有一身衣服。然而在如今以彰显个性、突出个人特色的城市生活环境中，这种穿衣方式显然落伍了，不同场合的不同衣着需求所直接催生的便是男士休闲装、运动装市场的扩张。与之类似的情况同样发生在其他男性消费领域。“男性顾客越来越多，场所需求也越来越多，现在已经可以单独将其分为一类。”陈清海表示，近两年中，品牌商越来越清晰地感觉到男性作为独立消费群体的力量，在其工作的太平洋百货，越来越多品牌已经开始根据性别、年龄等条件进行产品的进一步细分。 在奢侈品市场，中国男士们的购物热情更是令人跌破眼镜。首当其冲的当然是男性力量为绝对主导的新富阶层。今年2月，里昂证券亚太市场部（CLSA Asia-Pacific Markets）发布的一份报告显示，中国百万富翁的平均年龄是39岁，比其他地区平均年轻15岁，且和其他国家的富人相比，中国人更愿意彰显自己的财富实力。这也使得中国奢侈品市场出现了一个十分独特的现象：男性买家所占比例比世界上任何其他市场都高。 与一掷千金的富人相比，另一股重要的男性消费势力便显得理性很多：他们偶尔会翻阅男性时尚杂志；关注自身形象，会花钱打理自己的衣着和发型；他们注重健康，会出入健身会所和各种俱乐部；除此以外，他们还会为心仪的人或者朋友们挑选礼物。 重要的是，这些新时代的男士们既对自身高度关注，又对品牌有良好的识别能力，而其购买方式和消费行为则是彻底的男性行为。别指望他们会跟女人一样，可以将百货商场逛上好几圈来搜寻自己喜欢的产品。他们通常的做法是在购物前做好功课，然后冲进商场告诉售货员要什么，付钱后再直接离开。“百货商店永远是女人的天堂。”陈清海说，在太平洋百货的客群中，男士的比例为30%，他们出现的频率很低，但平均每位客人的消费单价却很高。 然而，在中国这个男权文化盛行了上千年的国度，男性消费者却一直被商家们所忽视。与上世纪50、60年代，欧美男性在女性消费的重压之下重塑传统男性气质而产生的男性消费潮流不同，近代中国的男性消费却更多地为政治所服务，在相当长的时间里，所谓的男性时尚都由政治人物所引领。即便是在改革开放之后，男性消费的崛起也大大落后于女性市场。 直到最近5、6年，随着中国这个新兴市场成为各大主流消费品厂商的新增长点，男性市场才慢慢被重视和开发。2006年，欧莱雅集团旗下的碧欧泉品牌首次在中国市场推出男用护肤品，而从2007年开始，路易威登、杰尼亚等奢侈品牌开始加快在中国的开店速度，在很多二三线城市，这些品牌一经出现就受到了当地消费者的热捧。据了解，在浙江、福建、北京、广东这四个地区，路易威登的男性顾客极为活跃，一些地方的富人村甚至会去门店集体团购。与此同时，引领男性消费的《时尚先生》、《男人装》、《芭莎男士》和《GQ智族》等一系列男性杂志也开始大量出现，进一步推动了整个男士用品市场的发展。 我为品牌狂 事实上，无论作为哪类消费者，隐含在中国男性消费者背后的却是同一种心理：为彰显身份而对品牌的狂热乃至极致追求。一个可以为之做注的事实是：在各个奢侈品门店中，那些标识明显的产品品类是最受欢迎的。根据路易威登的销售数据，没有其明显标识的格纹包的销量就明显不如带有“LV”标识的产品，而在男鞋中，带有品牌标识、辨识度更高的球鞋更受中国男性消费者的欢迎—与看不出任何明显特征的黑色正装鞋相比，球鞋不仅价格便宜，而且能够让人“一眼就认出？来”。 在唐锐涛看来，品牌就像是中国男人们对抗外界的“武器和工具”，为了展现自己的事业成功、特立独行和对财富的占有，房子、汽车、手表、服装等都可以成为中国男人用以武装自己的配件，从而借此获得一种社会认可。在奢侈品的男性消费者中，其实有相当一部分不了解也不在意这些品牌的故事或者背后指代的形象。在他们眼中，奢侈品牌所彰显的身份和地位才是最重要的吸引力。针对这一人群，较早进入中国市场的路易威登和杰尼亚等品牌便借助先发优势，在中国快速开店并大量投放广告以获得较高的品牌认知度。在更多竞争者进入这片黄金宝地之前，它们的确已经狠狠地捞上了一？笔。 男性杂志《GQ智族》的一项读者调查显示，较大部分中国男性消费者希望看到的是“成功人士的故事”，他们希望了解那些社会主流公认的成功男士是如何获得成功的，而与之相联系的任何产品都更容易获得消费者的青睐。 很多品牌成功地利用了中国男性的这种心理吸引了消费者的注意。汽车制造商奥迪的做法便极具代表性，其在客户中专门设立了“英杰汇”，成员包括各个领域的成功人士，比如钢琴演奏家郎朗、音乐家谭盾、收藏家马未都等，奥迪会帮助这些成员宣传自己，讲述其成功故事，而在这同时，奥迪品牌则自然而然地与“成功人士”这一关键词联系在一起，凭借此，奥迪在中国豪华车市场上始终稳坐第一的宝座，根据其数据，国产A4L、A6L和Q5三款豪华汽车2010年都在各自细分市场拥有近一半的份额。 与之类似，福特汽车在中国的品牌诉求也重点在突出其购买者的“非同寻常”。其全球广告语统一是“Feel the Difference”，如果直译成中文应是“感觉与众不同”，但在中国本土落地时，广告词被中国营销团队巧妙地译为“感受非凡”。英文的原意是为了表明开福特车让司机感受不同，同时福特这家公司也是与众不同的，但在中文广告中，则不仅强调了汽车质量、开车的感觉，更通过“非凡”一词表达了其产品超越同行的含义。“在中国，每一件事都必须展现你的壮志凌云。”唐锐涛评价？说。 相比于汽车制造商们的坦白，护肤品牌碧欧泉为体现使用者“品味独特，身份与众不同”的形象则费劲心机。通过各种不同方式教导男性消费者要“拥有一张干净无油的脸”，这样才能展示自己的清新形象，因而需要使用专用的男士洗面奶。此外，尽管使用化妆品可能无法直接从外在表达自己的显赫财富，但拥有一张带有保养痕迹的神奇脸庞能够体现男性健康的精神面貌，所以，消费者需要使用补水、保湿、抗皱以及美白等各种不同功能的产品。“中国男士对各种产品的接受程度非常高。”欧莱雅中国总裁盖保罗对《环球企业家》感慨道。而在这家公司今年的计划中，男士化妆品已经被划定为重点增长领域。 当然，随着市场的快速成长，中国男性展现财富的方式也在发生微妙变化。“他们有一种心理冲突，一方面很想展现自己的地位，但一方面又很想自我保护。”唐锐涛指出，在消费心理更为成熟的一线城市，不少男性已经学会了如何利用品牌低调地表达自己的身价。这些消费者不想自己看起来很“土”，他们不会将GUCCI皮带上的“G”很明显地别在腰间，但热衷于在微小的细节上表明自己的品味。 因此，那些在产品设计上更注重细节的品牌得到了更多青睐，比如以编织工艺而闻名的意大利品牌宝缇嘉（Bottega Veneta）和广受中国男士欢迎的万宝龙，在后者最具人气的产品钢笔上，一个小小的白色五角星被放在了笔的一端，这个位置很容易被人看到，但其小小的标识却并不显眼，“懂的人立刻就能心领神会。”一位使用者说，自己非常喜欢在高档餐厅用万宝龙笔来签单。 各有高招 尽管前景看好，但方兴未艾的男性消费仍然不是个唾手可得的市场。这使得那些希望获得男性青睐的品牌必须想尽一切办法打动它们的目标客户。 在不少具有男性消费市场积累的品牌看来，来自女性的引导具有很强的助推作用，尤其是在男性产品刚刚进入市场的初期阶段。令Air Paris亚洲区经理Nora Ledgtem印象深刻的是，她曾经在成都的一家百货商场，看到很多母亲带着儿子一起购物的场景。通常情况下，母亲会告诉儿子买什么或者不买什么。与之类似，女朋友或者妻子也通常在男性购物中会扮演重要的“导购”角？色。 刚刚进入中国市场时，碧欧泉便采取了这种策略。当时，市场上的男性时尚杂志极为少见，它们曾尝试在汽车和财经类杂志投放广告，但是效果并不理想：作为一个很少有男人知晓的全新品牌，碧欧泉的名字很难被记住。于是，碧欧泉的营销团队只得在渠道上创新，比如在节日期间，推行女士和男士产品结合在一起的优惠礼盒，由成熟的女性市场带动男性消费；同时，直接将产品送入礼品市场等。 宝洁公司旗下的玉兰油品牌也是个中高手。在2010年推出男士系列产品前，曾依据现有男性护肤品市场上的购买情况做出预测：男士产品中60%的销售将来自女性购买者，其他40%则由宝洁旗下的其他男士品牌如博朗来带动。此外，其整体营销方案便兼顾了男女消费者的共同偏好：为吸引男士购买，玉兰油为其男士产品设计了绿色的包装，打造“越野”效果；同时，玉兰油请来黄晓明做广告，一方面是希望其表达的“运动”这一男性热衷的元素能够吸引潜在购买者，而另一方面则是源于其在女性消费者中的高人气。 除了传统的广告营销之外，网络对年轻一代男性消费者的影响也不容忽视。由于越来越多的年轻男士们热衷于从网络上获取信息，不少品牌开始更加注重自己在网络的曝光率。今年，雷达表在中国首度独立举办的“2011瑞士雷达表中国新锐设计师大奖（RYDP）”活动就选择在网络上发布大量广告，而为了吸引更多消费能力相对较弱的年轻人，雷达表推出了价位在1万元左右的产品，通过设计感和未来感的噱头贴近新一代男性消费者。去年，这一品牌甚至史无前例地请来了台湾明星刘若英担任全球代言以迎合中国市场。 如今，随着消费者的成熟，男性自行购买的比例正越来越高。根据碧欧泉的预计，未来其70%的产品销售将由男士自行购买完成，而Air Paris对中国男性进行的访问和调研也显示，越来越多的中国男性，尤其是年轻一代，很有兴趣也愿意花时间亲自行动来打造自己的形象。这使得品牌运营者们必须拿出更多时间和精力教育、引导消费者。 与西方社会更多样化的男性形象不同，中国男性有着极具东方特色的审美标准，比如在西方，男性希望自己拥有健康的肌肉，可中国男性的身材普遍瘦削，且比起肌肉来，他们更倾向于能够掌控自己的身体，因此，李连杰这种功夫明星便很容易得到多数中国男性的认可—由其代言的阿迪达斯休闲系列服装“武极”，一经推出便取得了良好的销量。 然而在目前的中国市场，各个品牌所塑造的男士形象仍然过于单一。无论是汽车、手表等传统男性消费产品，还是在护肤品等新兴领域，最为常见的男士形象便是“商务人士”—在欧莱雅男士护肤品的广告中，吴彦祖在各种不同场合展示了其日常的工作状态；在豪雅表的形象片中，陈道明则以一身黑色西装的标准商务男士形象出现。 不过Air Paris的调查显示，这种对身份的诉求也正在悄然改变，除了将自己塑造成一个财务上的成功人士以外，越来越多中国男性也希望自己能以一个好爸爸、一个运动好手、一名艺术家等形象出现，“一切都还在形成中。”Nora Ladghem说。 - 2011-05
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品诺2011全国街舞大赛启动 强势领跑高端纸巾市场
品诺2011全国街舞大赛启动 强势领跑高端纸巾市场2011-5-3 中国网 日前，中国高端纸巾品牌品诺传来重磅级消息：第二届品诺“舞跃至尊”全国街舞大赛蓄势待发，将在4月正式拉开大幕，再度掀起一股年轻时尚的娱乐风潮。据了解，作为中国高端纸巾行业的领跑者，品诺始终倡导简约、时尚、个性的外观，主张尽情释放着潮流的魅力，一直对时尚比赛倾注了极大的热情。2010年品诺就在全国范围内成功举办过第一届街舞大赛，得到全国用户的一致好评。“品诺自诞生以来，便以主张个性，崇尚潮流，注重品味的品牌形象深受时尚人群的喜爱。借助街舞这一当下最受欢迎的时尚运动，品诺希望激发更多年轻人进入健康时尚新生活，舞出动感新世界，感受时尚的真正魅力。本次大赛，品诺将在去年的基础上扩大规模，以前所未有的力度为年轻的街舞爱好者提供一个广阔的、敢于表达自己和玩酷时尚的平台与空间。”品诺品牌负责人告诉记者。规模空前：12大赛区角逐冠军据介绍，本次街舞大赛由恒安集团主办，优酷网协办，是针对全国街舞爱好者举办的一场全国性、高水平的街舞盛会。比赛在全国共设12个分赛区，囊括广州、武汉、成都、西安、南京、杭州、上海、济南、天津、北京、沈阳和福州等重要城市。比赛将分团体routine赛和单人SOLO赛，团体赛前三名及单人赛的分站赛冠军都将获颁证书和奖杯。大赛共分三个阶段，包括海选及城市分站赛，网络复活赛和全国总决赛，通过层层选拔的方式，优胜者将于6月19日齐聚在美丽的海滨城市——厦门，角逐“舞跃至尊”，团体赛冠军将获得万元奖金，单人赛冠军将获得3000元奖金。本次活动组织方告诉记者，此次比赛将比第一届规模更大，参与学校更多，包括中国人民大学、首都经贸大学、天津师范大学、上海理工大学杨浦校区、武汉大学、华中师范大学、浙江传媒大学、中国传媒大学南广学院、电子科技大学，南京理工大学等21所全国重点大专院校。比赛时间也比上届更长，从4月9日起一直持续到6月19日，共历时两个月。报名方式更加自由灵活，既可通过网络到比赛官网上传视频报名，也可通过电话向组委会报名，或者到指定的全国80所高校的报名点报名，甚至支持比赛现场报名。参赛形式创新：线上线下大对擂本次比赛在形式上进行了全面的改革和创新，增设网络复活赛环节，网络赛区将不再与线下比赛相区隔，在海选及分站赛结束以后，主办方会组织评委对得票最高的12名选手打分，选出6支团队直接晋级厦门总决赛，参与至尊角逐。而这一设置也会使整个比赛更加紧张刺激，悬念迭出，也让每一个参赛者有更自由的空间挥洒青春、展示自我，品诺也希望通过这一改变向年轻人传达这样的信息：只要敢炫敢拼，永不放弃，不到最后一秒，就没有真正的胜负！与此同时，对于街舞的普通爱好者和在网上观看比赛视频的网友，主办方特意在比赛期间举办多种抽奖形式，只需在本次比赛的官方网站注册，每天的登录、参与投票、参加活动方设置的小游戏，均可获得数值不等的积分，通过积分就有机会参加幸运抽奖活动，且积分越高，中奖的几率越大。在比赛期间每周都会有20名幸运观众有机会获得惠普音箱、4G优盘，时尚腕表等奖品。在比赛结束后，主办方会根据积分累计排名选出8名获奖者，第一名将获得Ipad2大奖。品诺纸巾品牌负责人向记者表示，本次大赛就是想为全国街舞爱好者提供最好的展示平台，让许多有舞蹈天赋的年轻人提高自身的舞蹈水平、技巧，尽情演绎品诺纸巾那就是热爱挑战、追求品质、感知时尚、崇尚自我、恋上快乐的五种生活主张。 - 2011-05
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淮安楚州区快速推进工业大项目建设
淮安楚州区快速推进工业大项目建设2011-5-4 淮安新闻网 近年来，淮安楚州区委区政府牢固树立“工作有轻重，唯招商最重；事情有缓急，唯项目最急”的理念，始终坚持“坚韧不拔抓大招商、坚定不移抓大项目、坚持不懈抓大产业”，始终把招商引资工作作为加快发展的第一推动力，全力主攻能够快速形成产业集群的大项目、快速抢占高端市场的大项目、快速产生规模效应的大项目，真正做到任何时候、任何情况下都不冲淡、不游离、不干扰大项目的推进，大项目建设已经成为全区上下加快发展的最强音和主旋律。目前全区在建10亿元以上工业重大项目4个，签约待建10亿元以上工业重大项目3个。 总投资36亿元的燃机发电项目由省国信集团投资新建。其中一期投资15亿元，新上2×200兆瓦级燃机热电联产发电机组；二期新上2×400兆瓦级燃机发电机组，并留有继续扩建的条件。一期工程于去年10月27日开始浇筑主机岛基础第一罐混凝土，目前部分设备已陆续进场安装，今年10月份第一台发电机组并网发电，12月份第二台机组并网发电。二期工程近期组织评审，争取早日开工建设。全面投产后，企业年销售可达50亿元、利税5.2亿元。总投资17亿元的60万吨纯碱项目由省盐业集团投资新建，是该区近年来投资规模最大、建设速度最快、产出效益最好的盐化工重大项目。一期年产30万吨联碱已达产达效，二期正在办理报批手续。项目全部建成投产后，井神公司年可实现开票销售30亿元、入库税收3亿元。总投资18亿元的共创产业园项目由江苏共创公司投资建设，总占地面积1000亩，新建厂房40万平方米，是该区本土企业利用自有资金投资新上的规模最大的一个项目。其中一期16万平方米厂房已于今年2月份全面开工，今年底竣工投产。2013年全部建成投产后，共创公司年销售收入将突破50亿元、入库税收2.6亿元，成为全球最大的人造草坪制造企业。总投资10亿元的40万吨循环纸项目由江苏飞翔纸业和美国上市公司、中国文具制造十强企业——浙江彬彬集团联合投资兴建。一期已于去年9月竣工投产达效。二期项目正在规划，争取今年上半年开工建设，明年上半年竣工投产。项目全部竣工后，飞翔公司年销售可达15亿元、入库税收超亿元，成为苏北最大的现代化造纸企业。 盐碱一体化循环经济产业园项目，由省盐业集团公司投资新建。项目总投资150亿元，其中，“十二五”期间确保完成投资60亿元以上，2014年底前全部建成投产，年可新增销售收入50亿元，利税8亿元，届时井神公司年销售收入将突破100亿元，利税20亿元。为推进项目建设，该区成立了专门领导小组抓实施，井神公司成立了项目规划编制小组，并委托北京石油化工规划院编制了《江苏井神盐化股份有限公司盐碱一体化循环经济产业园总体规划》。下一步该区将抓紧推进项目前期工程，争取年内全面到位，并有部分项目开工建设。国信新能源产业园项目是省国信集团继淮安生物质发电、太阳能发电、燃机发电之后，在该区投资建设的又一个重大项目，也是省国信集团和该区联合打造的南北共建园区。产业园选址在建淮乡境内，总投资100亿元，总面积10平方公里。该项目目前正在编制10平方公里详规，园区共建双方正在进行投资公司的注册和资金到账，正在落实分期建设的具体项目，近期将展开产业园基础设施建设。新能源产业园建成后，年可实现销售100亿元、税收8亿元以上，将成为该区城南生态科技新城。建华新型墙体材料由建华管桩投资新建，总投资1亿美元，主要生产顶式排水管、新型墙体材料及其它水泥制品，2013年全面建成投产，可新增销售24亿元、入库税收1.5亿元。届时建华管桩公司年销售将超40亿元、入库税收超2.5亿元。目前地块已落实，项目报批手续与平面设计、施工设计正在进行，一期新型墙体材料5月初开工建设，二期顶管项目计划明年上半年开工建设。
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