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泰迪熊纸尿裤：用绿色公益行动更好地拥抱“地球日”
泰迪熊纸尿裤：用绿色公益行动更好地拥抱“地球日”2020-4-23 创氪网 近日，知名纸尿裤品牌泰迪熊与中国绿化基金会（绿色公民行动品牌项目）达成合作，并同步发起#Teddy植春萌动公益行动#，在线上推出了“能量小树林” 养成互动小游戏，呼吁小伙伴参与线上植树。在线上养成的每一棵“萌新树”，泰迪熊都将如数种植到阿拉善沙漠，参与活动的小伙伴还有机会成为幸运儿全程参与阿拉善植树之旅，目前活动火热进行中。 这也是泰迪熊为迎接2020年世界地球日提前开启的公益环保行动。世界地球日，顾名思义是为了动员全世界的人民群众参与环保事业，提高群众对世界环境问题意识，通过绿色低碳生活，改善地球的整体环境。近年来“金山银山就是绿水青山”的观念日渐深入人心，生态文明建设、敬畏自然、敬畏生命的理念，都与地球日息息相关。地球孕育万物生灵，是我们赖以生存的家园，地球的保护，需要人人参与。 守护地球的方式有很多种，植树就是其中的一项。本次泰迪熊发起#Teddy植春萌动公益行动#，意在呼吁更多人关注绿色环保公益，加入沙漠植树的队伍，守护地球美丽家园。 - 2020-01
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网红经济撬动流量 纸尿裤产品花式营销
网红经济撬动流量 纸尿裤产品花式营销2020-1-16 母婴行业观察 同品牌的同款纸尿裤，线下门店一个月卖出几千块的销售额，线上主播分分钟上万。移动互联网技术和电商平台的发展催生了一大批网红达人和知名自媒体，依靠粉丝流量拉动网红经济的火热，无疑引发了新一轮的线上营销变革。在这种大环境下，纸尿裤品牌紧跟时代潮流，调整营销策略，不断推出新招、奇招，以更接地气、更有趣、更精准的方式吸引消费者。 联合网红达人 打造纸尿裤测评直播 网络直播可以让消费者获得无限趋近于线下购物的体验，一些纸尿裤品牌利用“直播+测评”的模式，全方位展示产品的性能，取得消费者对品质的信任。事实上，伴随互联网成长起来的这一代年轻父母，他们的消费观、育儿观更为个性新潮，他们在“被种草”的同时也喜欢给别人“种草”，不管是85后、90后的新晋辣妈，还是打造“妈妈人设”的大牌明星，人人都想抓住直播的红利，这对品牌来说无疑提供了更多更便利的营销渠道。随着低线城市消费能力的释放，品牌纷纷布局下沉市场，其实直播间就是品牌触达下沉市场消费者的一个重要平台。 与亲子自媒体合作 以优质内容深度种草 母婴消费人群在产品选择上更为谨慎，他们往往愿意倾听更多的声音。一些知名的母婴内容自媒体通过输出更为专业谨慎、通俗易懂的育儿知识，积累了大量忠实用户，他们对产品的推广会在很大程度上影响消费者的购买决策。比如，丽贝乐纸尿裤与DrG科学育儿合作，通过深度图文解析为产品发声带货。漂漂羽毛纸尿裤将“年糕妈妈”作为自媒体首发平台，并将最新推出的学步裤产品在糕妈优选商城进行首发预售。大王纸尿裤品牌授权年糕妈妈，开展深度合作。小小包麻麻溯源舒比奇纸尿裤工厂，引起很多宝妈关注。通过多形式多维度的优质内容，助力品牌推广。 明星代言 扩大品牌知名度 明星本身就带有流量、具备一定的关注度，明星代言一方面可以将庞大的粉丝群体转换为购买力，另一方面也能实现品牌的营销造势，实现营销和口碑的双赢。章子怡以漂漂羽毛首席产品体验官的身份出席天猫双十一晚会，带来品牌千万级别曝光。好奇邀请孙俪做代言人，并与多个领域的精英妈妈携手，在微博上发起超级话题。Dodie纸尿裤签约“奥运冠军”郭晶晶为大中华区品牌代言人，同时还聘请辣妈霍思燕代言，在热门亲子综艺中进一步曝光。雀氏携手足球巨星欧文，加速国际化进程…… 明星代言成为品牌首选的营销方式，在代言人的选择上，大致有这样几种类型：一种是打造妈妈人设的人气明星，“新晋辣妈”、“好妈妈”人设具备亲和力，再加上他们的高人气，成为品牌代言的首选。另一种是体育明星，他们在事业上取得的成绩以及他们在大众心中的形象与品牌的气质、理念、追求等相符合。当然，不一定流量大的明星营销效果就一定好，品牌在选择代言人时还是要精准锁定目标消费人群，符合品牌理念，将明星效应最大化发挥。 IP傍身打造爆款产品 增加品牌辨识度 IP是一群人兴趣点的集合，每一个IP背后都有它独特的故事和价值理念。把握IP，撬动其背后的粉丝流量成为如今各大品牌都在尝试的玩法。好奇×小猪佩奇、爹地宝贝×汪汪队立大功、SOLOV米菲纸尿裤×米菲兔、贝因美纸尿裤×HelloKitty、安儿乐×三生三世十里桃花……纸尿裤与IP形象的联名，不仅使获客成本降低，还提升了品牌溢价能力。需要注意的是IP要选对，更要会玩。品牌与IP的结合要匹配消费者偏好，打造与品牌相适应的营销活动，才能玩出火花。 产业和市场不断升级，营销花样层出不穷，但归根结底，产品质量才是根本。过关的品质、精准的营销、品牌的建设、渠道的博弈共同发力才能让企业走得更长远。 - 2019-12
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【线上市场持续双位数增长？】尼尔森解密零售新格局下的卫生用品行业机遇
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贝恩：2019年中国快消品市场总体平稳 进口商品需求突出
贝恩：2019年中国快消品市场总体平稳 进口商品需求突出2019-12-9 上海证券报 12月5日，贝恩公司与凯度消费者指数联合发布的《2019年中国购物者报告(系列二)》报告显示，中国消费者购物热情依旧。中国快速消费品市场在今年前三季度的销售总额增长了4.9%。其中，进口商品涨幅尤为明显，占总销售额的18%，始终领先于品类增速。 报告显示，在今年第一、第二和第三季度，中国快速消费品销售总额分别上涨了2.7%、6.9%和5.7%，与去年同期基本一致。其中，在今年前三季度，食品和饮料品类仅取得2.3%的增长，而个人护理和家庭护理品类则表现出色，分别增长了11%和7.8%。平均售价上涨是个人护理品类销售额增长的主要因素，销量提升推动家庭护理品类销售额增长。 尽管前三季度中国快速消费品的销量增长同比有所提升，但却依然无法抵消平均售价增速放缓带来的影响。报告显示，中国快速消费品的平均售价增速从去年的4.6%降低至3.7%，仅略高于通货膨胀率。 贝恩公司全球合伙人、大中华区消费品业务主席邓旻介绍称，随着中国城镇消费者收入提升，他们更热衷于追求健康和生活品质的改善。比如消费者倾向于用更健康的蚝油替代味精，于是今年蚝油销售额增长了30%，位列所有品类之首，而味精的销售额下降了4%。 贝恩公司全球合伙人布鲁诺表示，尽管目前国产品牌在各品类中仍处于主导地位，但中国消费者对进口商品的需求正不断增长。“这一趋势在香氛、葡萄酒和奶粉等商品中尤为明显。” 今年上半年，中国进口商品销售额的增速达到10%，为快速消费品整体增速的近2倍。增长主要来自线上：进口商品的线上销售额在上半年劲增30%，占线上销售总额的35%。 凯度消费者指数大中华区总经理虞坚表示，对于尚未进入中国市场或刚刚起步的品牌来说，想要在中国市场取得成功，必须认识到数字化平台作为渠道和品牌建设工具的重要性。“外资快速消费品公司不再依赖过去更为复杂的线下实体渠道的市场进入模式。” - 2019-11
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超5亿人参与“双十一” 见证新消费崛起
超5亿人参与“双十一” 见证新消费崛起2019-11-22 中新网 2019年双十一落下帷幕，天猫成交额定格在2684亿元，京东成交额也达2044亿元。这些数字的背后，除了是消费者买买买的表现，更是购物车里面中国新消费的奇迹。 新纪录：超5亿人参与购物狂欢2019天猫双十一全天成交总额最终定格在2684亿元，比去年的2135亿元多549亿元。今年参与天猫双十一的用户超过5亿，同比去年双十一全天新增1亿用户。299个品牌跻身“亿元俱乐部”。物流订单达12.92亿件。 京东方面公布的数据显示，从11月1日至11月11日，双十一京东全球好物节累计下单金额超2044亿元，较2018年实现大幅超越。这也是京东继今年年中“618”累计下单金额创下2015亿元之后，成交额再一次超过2000亿元。 拼多多暂未发布整体成交额，“我们连实时数据大屏还未曾来得及搭建，公司上下都在急着补货、比价和补贴，走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆，这一天就这样过去了。” 拼多多称，11日零点刚过16分钟，平台汽车销量即破1000台；来自贫困地区的农产品销售增速超过220%。11月1日至11日，拼多多平台售出的新款iPhone手机超过40万台。 苏宁全渠道订单增长76%，12个小时内，35吨的53度飞天茅台很快售罄，SK-II神仙水也售出一个集装箱之多。 新趋势：直播、下沉、线下都“火”除了数字，今年双十一还有一些新现象、新趋势。首先是直播带货彻底火了！据天猫透露，双十一期间，超过10万商家开通直播，也就是说超一半的商家开通直播，“淘宝直播带来近200亿成交。” 京东直播也不甘示弱，其数据显示，直播日均带货成交额是今年618期间日均成交额的15倍。其中，11月4日19时至23时，OLAY京东双十一玩家之夜，直播4小时带动OLAY玉兰油品牌销售同比增长449%。 另外，现在双十一不但是线上数字的体现，也彻底成了线下的狂欢。天猫称，消费者拉箱子逛银泰抢贵妇霜，饿了么小哥忙到没空上厕所，居然之家、红星美凯龙的卖场里人头攒动。 “55万只鸡、16万只鸭、8万只鸽子、3万头猪、2万头牛和1万只羊通过盒马鲜生加入双十一。同时，30万只大闸蟹已整装待发，从江苏地区奔赴全国各地。” 在京东，百万线下门店参与双十一。其中，物竞天择项目覆盖300家线下零售商，京东零售助手在15000家门店获得活跃使用；11号当天，5万平方米的世界最大电器体验店在重庆开业。 而且渗透到低线级城市，京东惠民小站全国数量已达40000家，线下招募65000名合伙人，覆盖了1700个区县、80000个乡镇。 确实，下沉也在今年双十一大爆发，拼多多方面称，11日零点刚过16分钟，平台汽车销量即破1000台，消费者主要来自三四五线城市，“高速增长让我们看到了城乡消费平权背后的新消费所带来的无穷力量。” 天猫数据显示，过去两年，淘宝天猫新增用户超过70%来自下沉市场。新的人群为新消费活力持续增强奠定了基础。下沉市场强劲增长同样得益于新供给，来自工厂、产业带和农业基地的源头好货形成了海量的供给增量。 新消费：购物车里面的消费奇迹今年双十一，天猫、京东、拼多多三大电商平台都不约而同提到“新消费”。 天猫及淘宝总裁蒋凡表示，这是一届体现新消费力量的天猫双十一，也是中国新消费时代的开始。新的消费人口、新的消费供给，新的消费场景和行为都正在爆炸式的出现。这将成为今年天猫双十一最显著的特征。 今年双十一，京东主打下沉市场。京东方面表示，不断攀升的数字背后，是中国广袤的城乡消费者的新消费热情，也是京东多年来在零售、物流、数字科技等基础设施能力上的厚积薄发。 拼多多方面称：我们感受到了中国经济的韧性与强劲活力，看到了数百万身处农村的农产品生产者、城市中小卖家、数万品牌商与经销商们，竭尽所能为超过4.8亿消费者提供多样化的商品和选择。 - 2019-11
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全球快消品牌齐聚星品之夜 助力京东超市达成消费品累计成交额3年超8000亿目标
全球快消品牌齐聚星品之夜 助力京东超市达成消费品累计成交额3年超8000亿目标2019-11-4 飞象网 11月1日晚，京东超市一年一度的“星品之夜”在京东大厦隆重召开。惠氏、帮宝适、OLAY、乐事、美素佳儿、维达等全球顶尖快消品牌受邀参加。星品之夜重磅来袭，提前锁定“星选好物”与往年相同，在星品之夜这场“狂欢盛宴”中，粉丝、明星、品牌都可以在京东超市亲密互动，在“超星选”等一系列活动的加持下，实现曝光销售双攀升。此外本次星品之夜特别的一点：“星选日”作为京东超市“超星选”的进阶版，还融合了秒杀、京品推荐官等内容，此次参与的多家品牌都会参与“星选日”的活动，除了可以让粉丝边看边买明星同款，更能通过打榜给粉丝提供近距离接触爱豆、互动的机会。作为京东超市一年一度的狂欢盛典，此次京东超市“星品之夜”吸引了行业内极具影响力的大快消品牌、众多品牌明星为其打Call，充分彰显了京东超市“中国线上线下领先商超”的行业地位。据京东集团副总裁、京东零售集团消费品事业部总裁冯轶介绍，2017年京东超市进入千亿时代，成就行业最强品牌联盟“双百亿俱乐部”的同时，通过打造“京链项目”，携手品牌商为快消行业带来欣喜变化，驱动消费市场的全面升级。截至目前，已经有90%的核心品牌将京东超市作为新品首发平台，为超过50%的自营品牌推出包销定制的产品，全国超过50个核心产业带的工厂、企业与京东超市展开厂直优品及工厂货的合作。京东集团副总裁、京东零售集团消费品事业部总裁冯轶开场致辞品牌联动，组合拳出击效果显著今年9月，针对于未来发展走向制定了全新的战略布局，京东超市周年庆以“焕新·共赢”作为主题，意在以创新、共赢的合作方式寻求下一轮突破。会上，京东超市发布了围绕用户运营、渠道、产品、价格竞争力、营销玩法等五个维度进行全面升级的“TOUCH战略”，赋能品牌商实现持续且有质量的增长，助力快消行业效率再升级。同时，京东超市还提出了未来三年实现消费品成交额累计超8000亿的目标，进一步扩大领先优势。作为京东超市11.11的重要一环，星品之夜在筹备之初便深谙“TOUCH”战略，此次星品之夜的成功举办便是”TOUCH“战略的完美践行。首先，京东超市为加入“星”品计划的品牌提供品类、品牌用户画像，并通过大数据分析用户喜好及行为，为未来一年更多“星”品的研发、推广策略提供有效建议，更好地满足消费者需求。其次，“星”品计划战略合作品牌将获得京东超市11·11主会场重点推荐、站内外推荐资源和营销活动优先参与权，大大增加“星”品曝光机会，让产品快速、精准触达更多消费者。在“星”品推广方面，京东超市将与品牌进行多维度、多场景的营销推广，增加“星”品与消费者的互动机会。此外京东超市还将为品牌提供智慧供应链、开放物流、搜索等维度智慧解决方案，共同为消费者带来更优质的服务和更好的购物体验。目前，2019京东11.11全球好物节已经正式启动，京东将以超级百亿补贴、千亿优惠的力度，打造年度超级购物狂欢，把今年京东11.11打造成好物、低价、好服务的新主场。京东超市携手顶尖品牌商、众多明星共同举办“星品之夜”，是结合明星资源、品牌资源、京东资源组成重磅组合拳，让更多消费者在京东享受到更优惠价格与更优越品质的产品，打造属于消费者的狂欢盛宴。 - 2019-10
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【把握市场潮流脉搏，揭开快消增长驱动力】企业如何制定有效市场策略？
【把握市场潮流脉搏，揭开快消增长驱动力】企业如何制定有效市场策略？2019-10-31 尼尔森在经济稳健发展的背景下，中国快消品市场保持强劲的增长势头。随着城市化进程的推进、居民可支配收入不断增长，中国消费市场正走向成熟。对于企业而言，市场的变化要求不断革新自身的产品与服务来满足消费者不断增长、不停变化的需求。因此，把握市场潮流走向的脉搏就至关重要，对国内外企业都是如此。尼尔森最新研究揭开中国快消品市场增长的三大驱动力，为企业制定市场策略提供有效的参考依据。低线城市：潜力尚未挖掘中国低线城市发展迅速，随着居民消费潜力和购买力不断上涨，低线城市正在成为中国经济增长的重要推动力。尼尔森最新消费趋势指数显示，此前四个季度二、三线城市均保持稳定增长。而在过去半年中，其增长情况则更为突出。今年第二季度，二、三线城市的中国消费趋势指数为118、120，分别上涨了1和3个点，占据前列。有趣的是，对有机经济增长贡献更多的正是这些低线城市。事实上，自2015年以来，快消品市场大约60%的增长来源于低线城市。与其他城市相比，低线城市的增长速度也是最快的（其复合年均增长率为7.9%，而一线城市为2.6%）。590万家零售店面中，有350万家位于低线城市。以饮品为例，截止今年六月，其在一、二线城市的销量增长只有0.2%，而在低线城市则达到3.1%。个人护理产品也呈现出了同样的趋势。图1:三类产品在高低线城市的增长率MAT1906“我们发现低线城市是一支未被发掘的消费增长潜力军，有望成为下一个经济增长的驱动力。几十年来低线城市的消费力一直弱于沿海城市及一线城市，但现在很多小城市也开始蓬勃发展。从很多方面来说，他们比成熟的超级城市更能提供商业发展的好机会。”——尼尔森中国区副总裁Kateryna Edelshtein电子商务：重新定义市场中国是世界上最大的电商市场。尼尔森报告显示，虽然中国的电子商务市场正在迅猛增长，但目前仍有巨大发展空间。一方面，中国地域辽阔，店面数量相对不足，无法满足消费者对产品品类的高期待。另一方面，网络的高覆盖率、迅速发展的基础设施建设以及中产阶级的崛起都为中国电商市场的发展提供了沃土。Kateryna Edelshtein补充说，中国电商市场发展蓬勃的背后有三个主要因素——消费者的“移动设备先行”、创新型社交商务模式以及广受信任的电子支付。国内外企业都应关注这些因素，才能在变化的零售市场中生存下来。首先，虽然目前消费者呈现“移动设备先行”的行为倾向，但据尼尔森线上购物报告，47%的消费者在网上购物之前会先到实体店查看商品。另外，2018年线下销售渠道的重要性达到71%。在这种情况下，平衡线上、线下销售渠道就变得尤为重要。图2:消费者画像及市场特点社交媒体是电商发展的新渠道。尼尔森研究显示，70%的消费者会受到社交媒体的影响，从而改变他们的线上购物决定。企业想要提高销量，应投入更多精力到社交媒体的广告投放以及商务生态系统的建设中。数字化是基础设施建设中的一个关键词。尼尔森调查显示，36%的零售店顾客住在离店面3-5公里之外。为了满足这些顾客的需求，改变传统贸易模式，加入数字化因素至关重要。另外，像在线支付、人脸识别、自助结账、智能店内导购以及电子价格标签这样的数字化服务都在提高效率、改善消费者体验方面起着重要作用。当地小型企业：占据优势地位中国零售市场上的当地小型品牌正经历着快速的发展，其营业额总量的增长令人印象深刻。大型跨国公司则面临着更加激烈的竞争。根据尼尔森零售市场监测服务的数据，就监测的60家排名靠前的快消品牌来说，他们的营业总额从2017年的8477亿元上涨到了2018年的9051亿元。其中当地排名前十的公司以及小型当地公司分别贡献了139亿元和155亿元、对比之下，跨国公司的营业额（包括前十名以及中型企业）的总增长只有30亿元。尼尔森发现这些地方企业的成功背后有一些共同的因素，比如创新、在当地省市占据主导地位后向全国扩张，迎合消费者需求、强大的分配网络以及分配焦点。无论是大型企业还是小型公司，无论是地方企业还是跨国公司，都可以从中获得经验，以求在激烈竞争的市场中占据优势地位。图3:地方企业成功因素“相关领域的新入驻企业和全渠道零售商正在持续抢占购物平台巨头的份额，成熟的企业把眼光放在进一步的国际扩张上，而小型当地企业则通过利用一些社交媒体渠道在中国电商市场找到自身位置，通过线上线下数据更好地锁定目标消费者。”——Kateryna Edelshtein”
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