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贝恩:2019年中国快消品市场总体平稳 进口商品需求突出
贝恩:2019年中国快消品市场总体平稳 进口商品需求突出2019-12-9 上海证券报 12月5日,贝恩公司与凯度消费者指数联合发布的《2019年中国购物者报告(系列二)》报告显示,中国消费者购物热情依旧。中国快速消费品市场在今年前三季度的销售总额增长了4.9%。其中,进口商品涨幅尤为明显,占总销售额的18%,始终领先于品类增速。 报告显示,在今年第一、第二和第三季度,中国快速消费品销售总额分别上涨了2.7%、6.9%和5.7%,与去年同期基本一致。其中,在今年前三季度,食品和饮料品类仅取得2.3%的增长,而个人护理和家庭护理品类则表现出色,分别增长了11%和7.8%。平均售价上涨是个人护理品类销售额增长的主要因素,销量提升推动家庭护理品类销售额增长。 尽管前三季度中国快速消费品的销量增长同比有所提升,但却依然无法抵消平均售价增速放缓带来的影响。报告显示,中国快速消费品的平均售价增速从去年的4.6%降低至3.7%,仅略高于通货膨胀率。 贝恩公司全球合伙人、大中华区消费品业务主席邓旻介绍称,随着中国城镇消费者收入提升,他们更热衷于追求健康和生活品质的改善。比如消费者倾向于用更健康的蚝油替代味精,于是今年蚝油销售额增长了30%,位列所有品类之首,而味精的销售额下降了4%。 贝恩公司全球合伙人布鲁诺表示,尽管目前国产品牌在各品类中仍处于主导地位,但中国消费者对进口商品的需求正不断增长。“这一趋势在香氛、葡萄酒和奶粉等商品中尤为明显。” 今年上半年,中国进口商品销售额的增速达到10%,为快速消费品整体增速的近2倍。增长主要来自线上:进口商品的线上销售额在上半年劲增30%,占线上销售总额的35%。 凯度消费者指数大中华区总经理虞坚表示,对于尚未进入中国市场或刚刚起步的品牌来说,想要在中国市场取得成功,必须认识到数字化平台作为渠道和品牌建设工具的重要性。“外资快速消费品公司不再依赖过去更为复杂的线下实体渠道的市场进入模式。” - 2019-11
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超5亿人参与“双十一” 见证新消费崛起
超5亿人参与“双十一” 见证新消费崛起2019-11-22 中新网 2019年双十一落下帷幕,天猫成交额定格在2684亿元,京东成交额也达2044亿元。这些数字的背后,除了是消费者买买买的表现,更是购物车里面中国新消费的奇迹。 新纪录:超5亿人参与购物狂欢2019天猫双十一全天成交总额最终定格在2684亿元,比去年的2135亿元多549亿元。今年参与天猫双十一的用户超过5亿,同比去年双十一全天新增1亿用户。299个品牌跻身“亿元俱乐部”。物流订单达12.92亿件。 京东方面公布的数据显示,从11月1日至11月11日,双十一京东全球好物节累计下单金额超2044亿元,较2018年实现大幅超越。这也是京东继今年年中“618”累计下单金额创下2015亿元之后,成交额再一次超过2000亿元。 拼多多暂未发布整体成交额,“我们连实时数据大屏还未曾来得及搭建,公司上下都在急着补货、比价和补贴,走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆,这一天就这样过去了。” 拼多多称,11日零点刚过16分钟,平台汽车销量即破1000台;来自贫困地区的农产品销售增速超过220%。11月1日至11日,拼多多平台售出的新款iPhone手机超过40万台。 苏宁全渠道订单增长76%,12个小时内,35吨的53度飞天茅台很快售罄,SK-II神仙水也售出一个集装箱之多。 新趋势:直播、下沉、线下都“火”除了数字,今年双十一还有一些新现象、新趋势。首先是直播带货彻底火了!据天猫透露,双十一期间,超过10万商家开通直播,也就是说超一半的商家开通直播,“淘宝直播带来近200亿成交。” 京东直播也不甘示弱,其数据显示,直播日均带货成交额是今年618期间日均成交额的15倍。其中,11月4日19时至23时,OLAY京东双十一玩家之夜,直播4小时带动OLAY玉兰油品牌销售同比增长449%。 另外,现在双十一不但是线上数字的体现,也彻底成了线下的狂欢。天猫称,消费者拉箱子逛银泰抢贵妇霜,饿了么小哥忙到没空上厕所,居然之家、红星美凯龙的卖场里人头攒动。 “55万只鸡、16万只鸭、8万只鸽子、3万头猪、2万头牛和1万只羊通过盒马鲜生加入双十一。同时,30万只大闸蟹已整装待发,从江苏地区奔赴全国各地。” 在京东,百万线下门店参与双十一。其中,物竞天择项目覆盖300家线下零售商,京东零售助手在15000家门店获得活跃使用;11号当天,5万平方米的世界最大电器体验店在重庆开业。 而且渗透到低线级城市,京东惠民小站全国数量已达40000家,线下招募65000名合伙人,覆盖了1700个区县、80000个乡镇。 确实,下沉也在今年双十一大爆发,拼多多方面称,11日零点刚过16分钟,平台汽车销量即破1000台,消费者主要来自三四五线城市,“高速增长让我们看到了城乡消费平权背后的新消费所带来的无穷力量。” 天猫数据显示,过去两年,淘宝天猫新增用户超过70%来自下沉市场。新的人群为新消费活力持续增强奠定了基础。下沉市场强劲增长同样得益于新供给,来自工厂、产业带和农业基地的源头好货形成了海量的供给增量。 新消费:购物车里面的消费奇迹今年双十一,天猫、京东、拼多多三大电商平台都不约而同提到“新消费”。 天猫及淘宝总裁蒋凡表示,这是一届体现新消费力量的天猫双十一,也是中国新消费时代的开始。新的消费人口、新的消费供给,新的消费场景和行为都正在爆炸式的出现。这将成为今年天猫双十一最显著的特征。 今年双十一,京东主打下沉市场。京东方面表示,不断攀升的数字背后,是中国广袤的城乡消费者的新消费热情,也是京东多年来在零售、物流、数字科技等基础设施能力上的厚积薄发。 拼多多方面称:我们感受到了中国经济的韧性与强劲活力,看到了数百万身处农村的农产品生产者、城市中小卖家、数万品牌商与经销商们,竭尽所能为超过4.8亿消费者提供多样化的商品和选择。 - 2019-11
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全球快消品牌齐聚星品之夜 助力京东超市达成消费品累计成交额3年超8000亿目标
全球快消品牌齐聚星品之夜 助力京东超市达成消费品累计成交额3年超8000亿目标2019-11-4 飞象网 11月1日晚,京东超市一年一度的“星品之夜”在京东大厦隆重召开。惠氏、帮宝适、OLAY、乐事、美素佳儿、维达等全球顶尖快消品牌受邀参加。星品之夜重磅来袭,提前锁定“星选好物”与往年相同,在星品之夜这场“狂欢盛宴”中,粉丝、明星、品牌都可以在京东超市亲密互动,在“超星选”等一系列活动的加持下,实现曝光销售双攀升。此外本次星品之夜特别的一点:“星选日”作为京东超市“超星选”的进阶版,还融合了秒杀、京品推荐官等内容,此次参与的多家品牌都会参与“星选日”的活动,除了可以让粉丝边看边买明星同款,更能通过打榜给粉丝提供近距离接触爱豆、互动的机会。作为京东超市一年一度的狂欢盛典,此次京东超市“星品之夜”吸引了行业内极具影响力的大快消品牌、众多品牌明星为其打Call,充分彰显了京东超市“中国线上线下领先商超”的行业地位。据京东集团副总裁、京东零售集团消费品事业部总裁冯轶介绍,2017年京东超市进入千亿时代,成就行业最强品牌联盟“双百亿俱乐部”的同时,通过打造“京链项目”,携手品牌商为快消行业带来欣喜变化,驱动消费市场的全面升级。截至目前,已经有90%的核心品牌将京东超市作为新品首发平台,为超过50%的自营品牌推出包销定制的产品,全国超过50个核心产业带的工厂、企业与京东超市展开厂直优品及工厂货的合作。京东集团副总裁、京东零售集团消费品事业部总裁冯轶开场致辞品牌联动,组合拳出击效果显著今年9月,针对于未来发展走向制定了全新的战略布局,京东超市周年庆以“焕新·共赢”作为主题,意在以创新、共赢的合作方式寻求下一轮突破。会上,京东超市发布了围绕用户运营、渠道、产品、价格竞争力、营销玩法等五个维度进行全面升级的“TOUCH战略”,赋能品牌商实现持续且有质量的增长,助力快消行业效率再升级。同时,京东超市还提出了未来三年实现消费品成交额累计超8000亿的目标,进一步扩大领先优势。作为京东超市11.11的重要一环,星品之夜在筹备之初便深谙“TOUCH”战略,此次星品之夜的成功举办便是”TOUCH“战略的完美践行。首先,京东超市为加入“星”品计划的品牌提供品类、品牌用户画像,并通过大数据分析用户喜好及行为,为未来一年更多“星”品的研发、推广策略提供有效建议,更好地满足消费者需求。其次,“星”品计划战略合作品牌将获得京东超市11·11主会场重点推荐、站内外推荐资源和营销活动优先参与权,大大增加“星”品曝光机会,让产品快速、精准触达更多消费者。在“星”品推广方面,京东超市将与品牌进行多维度、多场景的营销推广,增加“星”品与消费者的互动机会。此外京东超市还将为品牌提供智慧供应链、开放物流、搜索等维度智慧解决方案,共同为消费者带来更优质的服务和更好的购物体验。目前,2019京东11.11全球好物节已经正式启动,京东将以超级百亿补贴、千亿优惠的力度,打造年度超级购物狂欢,把今年京东11.11打造成好物、低价、好服务的新主场。京东超市携手顶尖品牌商、众多明星共同举办“星品之夜”,是结合明星资源、品牌资源、京东资源组成重磅组合拳,让更多消费者在京东享受到更优惠价格与更优越品质的产品,打造属于消费者的狂欢盛宴。 - 2019-10
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【把握市场潮流脉搏,揭开快消增长驱动力】企业如何制定有效市场策略?
【把握市场潮流脉搏,揭开快消增长驱动力】企业如何制定有效市场策略?2019-10-31 尼尔森在经济稳健发展的背景下,中国快消品市场保持强劲的增长势头。随着城市化进程的推进、居民可支配收入不断增长,中国消费市场正走向成熟。对于企业而言,市场的变化要求不断革新自身的产品与服务来满足消费者不断增长、不停变化的需求。因此,把握市场潮流走向的脉搏就至关重要,对国内外企业都是如此。尼尔森最新研究揭开中国快消品市场增长的三大驱动力,为企业制定市场策略提供有效的参考依据。低线城市:潜力尚未挖掘中国低线城市发展迅速,随着居民消费潜力和购买力不断上涨,低线城市正在成为中国经济增长的重要推动力。尼尔森最新消费趋势指数显示,此前四个季度二、三线城市均保持稳定增长。而在过去半年中,其增长情况则更为突出。今年第二季度,二、三线城市的中国消费趋势指数为118、120,分别上涨了1和3个点,占据前列。有趣的是,对有机经济增长贡献更多的正是这些低线城市。事实上,自2015年以来,快消品市场大约60%的增长来源于低线城市。与其他城市相比,低线城市的增长速度也是最快的(其复合年均增长率为7.9%,而一线城市为2.6%)。590万家零售店面中,有350万家位于低线城市。以饮品为例,截止今年六月,其在一、二线城市的销量增长只有0.2%,而在低线城市则达到3.1%。个人护理产品也呈现出了同样的趋势。图1:三类产品在高低线城市的增长率MAT1906“我们发现低线城市是一支未被发掘的消费增长潜力军,有望成为下一个经济增长的驱动力。几十年来低线城市的消费力一直弱于沿海城市及一线城市,但现在很多小城市也开始蓬勃发展。从很多方面来说,他们比成熟的超级城市更能提供商业发展的好机会。”——尼尔森中国区副总裁Kateryna Edelshtein电子商务:重新定义市场中国是世界上最大的电商市场。尼尔森报告显示,虽然中国的电子商务市场正在迅猛增长,但目前仍有巨大发展空间。一方面,中国地域辽阔,店面数量相对不足,无法满足消费者对产品品类的高期待。另一方面,网络的高覆盖率、迅速发展的基础设施建设以及中产阶级的崛起都为中国电商市场的发展提供了沃土。Kateryna Edelshtein补充说,中国电商市场发展蓬勃的背后有三个主要因素——消费者的“移动设备先行”、创新型社交商务模式以及广受信任的电子支付。国内外企业都应关注这些因素,才能在变化的零售市场中生存下来。首先,虽然目前消费者呈现“移动设备先行”的行为倾向,但据尼尔森线上购物报告,47%的消费者在网上购物之前会先到实体店查看商品。另外,2018年线下销售渠道的重要性达到71%。在这种情况下,平衡线上、线下销售渠道就变得尤为重要。图2:消费者画像及市场特点社交媒体是电商发展的新渠道。尼尔森研究显示,70%的消费者会受到社交媒体的影响,从而改变他们的线上购物决定。企业想要提高销量,应投入更多精力到社交媒体的广告投放以及商务生态系统的建设中。数字化是基础设施建设中的一个关键词。尼尔森调查显示,36%的零售店顾客住在离店面3-5公里之外。为了满足这些顾客的需求,改变传统贸易模式,加入数字化因素至关重要。另外,像在线支付、人脸识别、自助结账、智能店内导购以及电子价格标签这样的数字化服务都在提高效率、改善消费者体验方面起着重要作用。当地小型企业:占据优势地位中国零售市场上的当地小型品牌正经历着快速的发展,其营业额总量的增长令人印象深刻。大型跨国公司则面临着更加激烈的竞争。根据尼尔森零售市场监测服务的数据,就监测的60家排名靠前的快消品牌来说,他们的营业总额从2017年的8477亿元上涨到了2018年的9051亿元。其中当地排名前十的公司以及小型当地公司分别贡献了139亿元和155亿元、对比之下,跨国公司的营业额(包括前十名以及中型企业)的总增长只有30亿元。尼尔森发现这些地方企业的成功背后有一些共同的因素,比如创新、在当地省市占据主导地位后向全国扩张,迎合消费者需求、强大的分配网络以及分配焦点。无论是大型企业还是小型公司,无论是地方企业还是跨国公司,都可以从中获得经验,以求在激烈竞争的市场中占据优势地位。图3:地方企业成功因素“相关领域的新入驻企业和全渠道零售商正在持续抢占购物平台巨头的份额,成熟的企业把眼光放在进一步的国际扩张上,而小型当地企业则通过利用一些社交媒体渠道在中国电商市场找到自身位置,通过线上线下数据更好地锁定目标消费者。”——Kateryna Edelshtein” - 2019-10
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凯儿得乐携手奥飞娱乐强强联合,打造现象级国漫IP纸尿裤
凯儿得乐携手奥飞娱乐强强联合,打造现象级国漫IP纸尿裤2019-10-28 中国经济新闻网 2019年10月26日,凯儿得乐(深圳)科技发展有限公司于南京举办以“焕新”为主题的新产品发布会。在发布会上,凯儿得乐与超级飞侠进行了IP战略合作签约仪式。 《超级飞侠》是奥飞娱乐重金打造的一部风靡全球的动漫IP,讲述了机器人乐迪与一群 “超级飞侠”的小伙伴环游世界,为小朋友递送包裹,解决困难的故事。超过260亿全网点击播放、130多个国家和地区同步播出,两次亮相央视春晚并登上美国纽约时代广场,成绩斐然。 凯儿得乐品牌起源于母爱,成就于责任,秉承“关注健康,得乐成长”的品牌理念,缔造令宝宝舒适,令妈妈放心的良心产品。与超级飞侠乐于助人,乐于分享,每时每刻,准时送达的IP理念相得益彰!凯儿得乐和超级飞侠IP的强强联合,不单只是超级飞侠化身凯儿得乐的“护送搭档”,将IP合作纸尿裤的柔软、舒适、安全递送给宝宝和妈妈们,更是两个极具代表性的本土品牌,首度跨界联手、强势赋能,开创母婴新零售广阔无垠商业前景。 当前IP浪潮汹涌而来,“一切内容皆IP”似乎已经成为新的普适原则。通过IP赋能快速引爆市场,借势其话题热度、粉丝流量、个性标签成为商业项目的“拓客法宝”,选择一个超级IP战略合作可谓是品牌发展的重大趋势。 定位匹配:合力塑造有粘性的欢乐入口 凯儿得乐品牌DNA与超级飞侠IP形象完美契合是实现IP效能的重要因素,一方面共同营造出场景化、情感式的商业体验环境,拉近与粉丝顾客之间的情感纽带;另一方面通过丰富而准确的业态组合、品牌设置等,充分满足IP吸引而来的粉丝及相关客群,实现消费粘性的增加。 而对于纸尿裤客群最为核心的部分——宝宝们来说,超级飞侠在他们心中就是欢乐与趣味的代名词。这些酷酷、可爱又见多识广的卡通角色,把乐观、正义、勇敢、热情、团队合作、解决困难的精神,在一次次新奇之旅中传递给宝宝们,陪伴他们成长,带给他们欢乐正能量。 宝宝们的欢乐自然引发亲子客群的欢乐,超级飞侠的IP特质可谓与凯儿得乐的品牌理念完全契合,不仅用自身的正能量形象为凯儿得乐的欢乐力加码,凯儿得乐也由此带给飞侠迷及亲子客群极致亲和的欢乐体验,传递“关注健康,得乐成长”的品牌理念。 垂直落地:深度挖掘稀缺资源的可能性 当母婴新零售面临越来越复杂的商业环境,获取稀缺资源已经成为破局差异化竞争的最重要因素。优质的超级IP本身作为一种稀缺资源,自然也成为各类商业项目争抢的对象。此次超级飞侠与凯儿得乐的联合,可以利用各自的优势为彼此赋能,共同提升。凯儿得乐广大的客户群体,可以大大提高超级飞侠的曝光,同时拉近超级飞侠与客群之间的距离。 双方品牌理念及客群的高度匹配,让超级飞侠IP在母婴新零售领域落地凯儿得乐,未来一年,双方的合作将拓展到其他品类。产品设计将与超级飞侠IP形象高度融合,并兼具高互动性,引起宝宝们的趣味共鸣,为宝宝们带来极具代入感的产品体验。 凯儿得乐与超级飞侠IP的合作深度及用心程度不仅刷新了业界高度,更重要的是,双方倾情投入各自资源,联袂带给亲子家庭丰富的线上线下体验,一大批家庭客群的消费粘性将在此过程中得以形成。 多场景联动:IP赋能创造更大商业价值 优质的IP不仅是话题制造者,更重要的是它能够不断生产内容的能力。凯儿得乐在与IP的合作方式以及自身运营体系上不断创新与精耕细作,线上线下多场景多渠道联动,为IP赋能,整合母婴新零售业态,积极发挥自身特点,与超级飞侠IP形象及元素进行极致融合、高效运作,从而最大化发挥IP的效能,创造更大的商业价值。 情感链接:细节走心笼络消费心智 在这个情感消费时代,一场IP主题活动也许更多意味着一段获得情感共鸣的体验,情感消费承载着客群的“消费心智”,比起直接要求消费者掏钱包,为他们创造一段美好的情感体验似乎对拉动消费更有效。 在与超级飞侠合作过程中,凯儿得乐将根据故事主线深挖细节、精雕细琢、做足体验,通过IP价值搭建情感纽带,帮助品牌更有效的触达客群。 - 2019-10
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苏宁母婴百货进入快车道 供应链护航双十一
苏宁母婴百货进入快车道 供应链护航双十一2019-10-24 北国网 10月21日,“2019苏宁易购双十一全民嘉年华”发布会在北京以“场景引力”为主题,首度揭晓苏宁10年全场景布局。苏宁易购总裁侯恩龙表示,过去10年,苏宁始终致力围绕用户需求的场景深耕。如今,苏宁已完成全场景零售布局,唯有场景零售能定义新苏宁。要知道,苏宁在母婴和服饰百货领域的深耕已经进行了4年的时间,慢慢扭转了大家对苏宁只卖家电的刻板印象,尤其是在收购红孩子商城之后,苏宁更是加快了自己在母婴和服饰百货方面的供应链建设。双十一战火燃起,苏宁依托强大的供应链管理,即将再次发力母婴和服饰百货。 苏宁物流新一代无人仓,依托苏宁自主研发的“指南针”智能仓储控制系统,有效整合了无人叉车、AGV机器人、机械臂、自动包装机等众多“黑科技”,从收货到存储、补充、拣配、包装、贴标签,再到无人值守的最终处理,现在,苏宁供应链的拣选效率达到600件/小时,最快20分钟内交付货物,单次拣选成本与传统劳工相比减少了52%。拣选效率提高了5倍。供应链和数字化中台支撑双十一苏宁手持流量优势,利用自己的5000多家苏宁小店,数亿的APP装机量,跟品牌商进行深度合作,甚至开发定制款新品,线上线下同步推广,来打造母婴百货的爆款新品,实现供应链和销售端的充分配合。零售的核心能力是商品供应链的整合能力,苏宁不断地扩张自己的优势品牌商,利用自己的供应链优势推进品牌日、联合爆款等等活动,在即将到来的双十一,相信会看到这一模式持续发力,而苏宁长期打造的供应链管理系统,也将披挂上阵,持续为零售赋能。回顾苏宁2009-2019年,10年间以互联网能力改造传统零售,并布局全场景,在此期间,苏宁相继通过并购自建等战略动作,持续强化自身的供应链、科技、物流、金融、内容生态的服务能力。此次,苏宁于双十一节点正式推出“一小时场景生活圈”,面向各种用户需求提出省时、省力、省钱、省心的全套解决方案。苏宁易购不能只谈促销和补贴,因为双十一走到现在,已经不只是价格的双十一,而是进化到服务、体验和场景的双十一。今天,苏宁已经完成了全场景的布局,场景零售是未来相当长一段时间内,苏宁最具差异化优势的赛道。 - 2019-10
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10月23日,凯度消费者指数的最新报告显示,截至2019年9月6日的12周内,中国快速消费品市场的销售额较去年同期增长5.6%。增长的主要动力仍来自于下线城市,电商渠道和食品价格上升。整体经济增速放缓的压力与中美贸易争端的不确定性仍在影响整个市场的实际增长。
截至2019年9月6日 快消品销售额同比增长5.6%2019-10-24 亿邦动力网 10月23日,凯度消费者指数的最新报告显示,截至2019年9月6日的12周内,中国快速消费品市场的销售额较去年同期增长5.6%。增长的主要动力仍来自于下线城市,电商渠道和食品价格上升。整体经济增速放缓的压力与中美贸易争端的不确定性仍在影响整个市场的实际增长。