- 2020-11
12
20000品牌增长100% 京东大商超11.11打造快消品牌最大增量场
20000品牌增长100% 京东大商超11.11打造快消品牌最大增量场2020-11-12 砍柴网11月11日下午,“2020京东11.11全球热爱季媒体开放日”在京东集团总部隆重举行。本次发布会上,京东零售集团大商超全渠道事业群营销运营部总经理王凤介绍,今年11.11期间,京东超市超20000个品牌累计成交额同比增长超100%;11日开场仅5分钟,京东超市整体成交额同比增长10倍,京东生鲜成交额超5倍;前10分钟,京东超市超过3000个品牌成交额同比增长100%。近年来,线上线下全渠道融合成为零售产业的发展主题。此次11.11,京东大商超在全渠道共建方面携手京东到家,与沃尔玛、永辉、步步高、山姆、七鲜超市、京东便利店、见福等合作伙伴,共同推出超级合作伙伴计划。截至11月4日,京东与超570家连锁商家达成合作,在328个城市打造了1小时生活圈。此外,京东大商超在全渠道、全域营销方面也表现突出,七鲜超市武汉光谷店开业首日订单量就超过一万,新通路更是帮助品牌商以最低成本实现最大化的跨品类用户渗透,遍布全国的京东便利店、母婴馆、名酒荟以及掌柜宝供货门店也成为线下主场,满足了用户多场景的消费需求。凭借加速推进的全渠道布局和优质的产品、服务,京东大商超在今年11.11期间呈现出惊人的销售爆发力,成为品牌最大增量场,牢牢锁定11.11绝对主场位置。据王凤介绍,京东超市、京东生鲜、新通路等各版块的销售数据都取得高质量的增长。随着11.11最高潮的来临,2020年京东11.11全球热爱季也即将告一段落,但京东大商超为消费者提供更好的产品与服务的目标和理念不会终止。未来,京东大商超将继续推出C2M反向定制新品和与“买贵就赔”“不爱吃就退”“壕敢赔”理念相近的贴心服务,打造极致购物体验,助力品牌实现高质量的增长,不负每一份热爱! - 2020-11
10
鞠婧祎空降上海助力七度空间双十一宠粉
鞠婧祎空降上海助力七度空间双十一宠粉2020-11-10 腾讯网11月2日,鞠婧祎空降上海静安大融城与粉丝见面。据悉,鞠婧祎本次作为七度空间品牌国风形象代言人出席活动,不仅现场与粉丝热情互动,更是盛赞七度空间品牌和国风超薄系列新品以及少女极薄新品的颜值和实力。今年5月,恒安集团旗下知名卫生巾品牌-七度空间官宣代言人鞠婧祎,并与代言人开展了一系列的社交互动。本次更是借势双十一宠粉,将爱豆邀请到线下与粉丝亲密互动。此外,本次见面会还开启全程直播,线上线下联动,也为未到现场的粉丝提供线上互动机会。现场,品牌方宠粉力度十足,多轮红包雨和千元大礼包抽奖活动引爆现场!活动现场,七度空间国风形象代言人鞠婧祎,与现场粉丝分享了自己对于七度空间品牌的独到见解和产品使用的感悟。鞠婧祎表示,日常生活中,无论是在舞台上,还是身在剧组,七度空间都是她的必备好物,让她在特殊时期也可以元气满满,保持自信状态。近年来,国风越来越受到Z世代的喜爱,这次推出的“国风限定款”超薄纯棉卫生巾,不仅在外包装设计采用了中国传统山水画和烫金纹饰,同时也对产品进行升级,选用了更加贴合消费者需求的干爽纯棉面层,力求给女生们带来全新的经期体验。据了解,二次元文化国民度一路高走,另一款少女极薄卫生巾,包装设计就采用了元气少女偶像元七七的形象,值得一提的是,少女极薄在材质上特别选用了全球至薄干法吸水纸,吸收性和柔韧性俱佳,给女生们带来轻松舒适无负担的无感体验。活动现场,鞠婧祎和七度空间品牌品牌代表席文婷,一同展开吸收力和透气性实验,亲眼见证“国风限定款”超薄纯棉产品的超强实力以及少女极薄的超透气。国风限定款采用100%干爽纯棉面层,亲肤超柔软,干爽不粘腻!加上独创的7层防护结构和优质松木吸收芯,超吸不怕漏!另一款少女极薄卫生巾,采用0.04cm极薄记忆芯,一体成芯,不惧变形!表层纤维比蚕丝还要细腻,还有千万个微米孔,超透气不闷热!活动现场,恒安集团女性健康产业发展部总裁许自淡接受媒体采访表示,作为国货品牌,七度空间不断更新换代,致力于开发更符合年轻消费群体喜欢的卫生巾,助力品牌年轻化、潮流化。据悉,七度空间是恒安集团旗下针对95后、00后及少女心态人群的经期护理品牌,秉承着“我的舒服我来定”的理念,致力于为女生们提供更加优质的产品和更舒适的经期体验。作为面向年轻女性推出的少女卫生巾品牌,七度空间旗下不仅有新品极薄透气系列、国风限定款,更有少女系列、优雅系列、萌睡裤、动物君系列等众多畅销明星产品,全方位满足少女们的需求,产品长度规格齐全,女生们可以根据自身的偏好进行选择。 - 2020-10
27
斑布与同程生活、分众传媒达成战略合作,构建超级流量闭环
斑布与同程生活、分众传媒达成战略合作,构建超级流量闭环2020-10-28 斑布10月22日,斑布与同程生活、分众传媒三方战略合作发布会在苏州成功举办。三方宣布达成长远战略合作,未来将投入各自优势资源,旨在打造全新的商业生态系统,构建一个“超级流量闭环”。环龙集团创始人兼董事长沈根莲、斑布CEO李丛峰、同程集团董事长吴志祥、同程生活创始人兼董事长何鹏宇、分众传媒创始人兼董事长江南春、分众管理合伙人宋小梅等共同鉴证了本次战略签约。环龙集团创始人兼董事长沈根莲表示“斑布是唯一一个从竹子种植、采购、再到制浆造纸生产以及运输,品牌运营全产业链拉通的企业,依托于四川的280万亩竹林,我们从源头上保证了产品的品质。斑布坚持可持续发展的理念,坚持通过健康、环保的生产方式,为大家提供一张安全、自然、本色的生活用纸。作为国内增长迅速的家庭消费电商平台,与同程生活合作,有助于斑布开发社区直采模式,直接将自然健康环保的产品,送到消费者手上。”01追本溯源,聚焦商业本质会上同程生活创始人兼董事长何鹏宇表示,“追本溯源,是同程生活有别于其他所有电商的核心优势。只有将优质产地及商品与终端消费者直接链接,去除中间环节,才能大幅降低流通成本,优化流通效率,实现高品低价!我们希望能够和更多和斑布一样的优质品牌合作,真正实现平台价值!”02颠破传统,再造“超级流量闭环”10月中旬,斑布携手同程生活上线分众传媒联合投放全国22个重点城市数万个小区的电梯框架媒体。10月20日同程生活华东地区金牌团长走进斑布安州基地进行溯源之旅及专场直播,配合品牌专区的全流量倾斜,在同程生活上斑布的单日销量已突破9月的全月销量!这一战略级合作迅速引发了行业的广泛关注,在移动电商和新零售都已成为常态的当下,如何再次实现新型电商平台、传统品牌及渠道的共生共赢已成为整个行业转型的焦点。斑布CEO李丛峰说到,近年来斑布不断发力品牌势能,携手分众传媒在全国的电梯楼宇引发黄色风暴,今年5月斑布与分众传媒达成“百城战略”合作,持续引爆品牌效应。此番与同程生活、分众传媒,三方的战略合作,必将让斑布的品牌传播效果更加深入人心。在会上,分众传媒创始人兼董事长江南春为三方在商业场景革命和流量的长效变现上的创新模式站台,他认为社区电梯是离消费者最近的媒体,斑布与同程生活达成合作,将树立社区电商合作标杆,这一”超级流量闭环“将带来整个商业生态系统的彻底升级!未来,分众将对斑布这样的战略合作伙伴做资源倾斜,达成三方共赢。 - 2020-09
09
凯度消费者指数发布2020年中国消费市场趋势
凯度消费者指数发布2020年中国消费市场趋势2020-9-9 凯度消费者指数2020年9月4日,凯度消费者指数大中华区总经理虞坚,在央视市场研究(CTR)举办的洞察高峰论坛现场发布了《2020中国消费市场报告》。01全球经济停摆,中国消费市场不能独善其身2020年的新冠疫情给全球的经济和消费市场带来了巨大的冲击,而中国市场也不能独善其身。如果中国的GDP增长损失按照三个百分点估算的话,今年的经济损失将会达到三万亿。今年1-6月的社会零售消费总额已经面临2.2万亿的影响。虽然快速消费品是刚需,但根据上半年凯度消费者指数的监测,中国城市的快速消费品仍然比正常情况下降了440亿。在整个市场的巨变背后是不同品类的钱包份额的重新分配。为消费者提供安全健康,快乐愉悦和在家烹饪的品类增长喜人,我们看到31%的品类都实现了超过10%的增长,而那些和社交休闲聚会相关的21%的品类,如饮料,口红等则受到了比较大的影响,跌幅超过10%。 02消费者的购买趋于近场化、数字化同时,消费者购买行为发生了很大变化,除了消费者海外购物和礼赠的减小,在大卖场的购买也受到更为严重的冲击。而疫情成为近场化和数字化零售的加速器。今年上半年,以盒马鲜生为代表新零售类通路整体同比增长161%,电商增长35%,小型超市也有12%的增长。这样的变化即是过去趋势的延续,但更代表未来中国零售的走向 。疫情也使得中国不同消费人群购买力产生一些明显的变化。受疫情影响比较小的基本上是年轻人,无论是小镇青年还是都市Z世代,仍然愿意为愉悦享受买单。但相比之下,都市蓝领和都市银发族的消费力则有比较显著的影响。03消费者价值观变化给品牌带来新机会在有效疫苗没有正式问世之前,我们都处于一个充满脆弱感,焦虑感和不确定性的“社交距离”时代,必须要学会和病毒长期共生。而在这个不确定性充满的时代里,怎么样抓住确定性,实现品牌的增长才是我们今天需要反思的。疫情之下,中国消费者价值观在发生更大变化,他们希望回归家庭,花更多时间关爱家人。中国消费者也愿意去学习更多新的技能,在过去6个月里很多人开始手机购物,视频会议甚至学会做直播。此外74%的消费者希望寻求生活中的快乐和乐趣。这样的积极生活态度会给品牌带来很多新的机会。凯度消费者指数最新的Who Cares Who Does全球研究也指出,中国的环保支持者的消费者比例在2020年达到了53%, 比去年提高了13个百分点,显示了消费者对于可持续发展的关注。在未来收入不确定的情况下,消费者对于花钱也显得更加理性,63%的受访者认同未来会控制或减少不必要的花费。消费者的健康观并不只是一个买好品质的东西。他们的消费选择会更加基于由内而外,身心合一的理念。天然有机的牛奶和植物基的饮料在2020年受到欢迎,充分说明了这一点。防疫对于肌肤护理也产生不小的影响,今年上半年有1300万女性开始选择肌肤修复型的产品。虽然今年朋友圈少了很多诗和远方,但安心在家仍然可以充满幸福感。大家在小红书、B站和其他社交媒体平台展示自己居家生活。家里的味道让大家很安心。即使在2季度,在家做饭仍然成为一种常态,整体调味品在疫情常态化后仍然保持稳定增长趋势,上半年同比达到了14%的增长。营造健康家庭生活的清洁类产品也有非常好的增长,很多个护产品,如多芬和喜茶联名的芝芝桃桃沐浴露也在打造一个宠爱自己和家人,在家疗愈的生活氛围。04消费分级将更明显消费分级的概念在两年前已经提出来了,而今年消费分级会更加明显。凯度消费者的分析显示很多品类高端产品和大众化产品都呈现很好的增长,在价格定位居中的产品则销售停滞不前,受到很大的挤压。这一现象反映一方面高品质轻奢型的消费品仍然有旺盛的需求,但与此同时,一般的消费者在很多产品的购买上更趋理性,追求性价比。这就像喜茶和蜜雪冰城可以同时繁荣,极致体验和货比三家可以共存。中国市场的广度和宽度可以提供足够的空间给这两类竞争对手,但夹在中间的品牌的空间则在萎缩。疫情给中国品牌特别是新锐品牌带来了非常好的机会。凯度消费者指数的分析表明,中国品牌非常敏感抓住了变化中快速成长的细分市场,精确切入消费者的新需求。今年上半年,尽管美妆产业受到很大的冲击,但在有增长的美妆品牌中,70%都是中国本土的平价品牌。这些品牌迅速抓住了疫情中消费者的新需求,推出适合口罩脸的产品和口罩妆,赢得了增长的机会。消费者焦虑不安的状态也使感官刺激的满足更加重要。李子柒和好欢螺等螺蛳粉品牌在天猫平台的火爆销售以及钟薛高雪糕的走红都说明了感官刺激和极致体验并重的中国新锐品牌在这场疫情逆势增长的秘诀。05社交电商、直播带货、同城零售、到家体验为消费市场注入新活力社交电商在2020年成为消费品牌增长的新战场。凯度消费者指数的报告显示,拼多多平台今年上半年同比增长了218%,而很大程度是那些居住在一二线城市的中高收入年轻家庭的贡献。在百亿补贴的感召下,拼多多已经不再是大家购买廉价货的场所,iPhone、戴森,SKII神仙水都可以在拼多多买到。同时基于微信系统的销售也成为强劲增长的新赛道,也有越来越多的品牌直接通过微信系统构建自己的私域,采取DTC模式,高效完成品牌对于自己用户的触达和转化。2020年的营销当然不可不谈直播带货。在巨大流量的加持下,越来越多品牌跑步进入直播带货。直播带货也开始做沉浸式的体验,品牌有很多的机会在使用场景下去充分展示品牌如何解决消费者生活中的痛点。 当然老罗直播的起起伏伏也充分说明,带货业绩最终取决了商品力和供应链,而这正是京东和快手强强联手的底层逻辑。在疫情冲击下,2020年无疑是同城零售进化之年。虽然到家业务(O2O)已经有多年的发展,但一场疫情实现到家业务零成本的消费者交易,大大加速了消费者的接受程度。2020年上半年,中国城市有45%的家庭使用到家O2O方式购买快速消费品。而那些过去在电商上发展较慢的品类,如调味品,饮料,休闲食品等有望通过O2O模式实现弯道超车,进入数字化发展的快车道。虽然数字零售蓬勃发展,但到家体验仍然是零售的基本价值。2020年更多的大型卖场推出了小业态模式,如永辉Mini,盒马Mini, 小润发等。这种业态小型化背后逻辑是零售商希望更加高效、便捷服务他们的消费者。但大并不意味者失败,一年前进入中国的Costco目前已经在中国确认了第五家店的地址。Costco所做的都和现在流行的趋势相反,却反映了背后对于价值的坚守。这个背后是更有竞争力价格,强大商品力和成功的会员体系。价值感和体验仍会是大业态核心优势。06把握确定性,积聚增长新势能2021年已经在我们的前面。乐观的营销人要用增长的渴望对冲不确定性。我们要考虑如何把那些确定性转化成增长的机会。中国消费者价值观和健康观在进行变化,消费者在家场景在增长,他们追求极致性价比和疗愈体验。消费者在哪里,我们的零售渠道就要在哪里,这一点我们无法选择,因此必须建立一个零售矩阵,对同一个消费者进行跨场景触达、转化、复购,全面的服务,我们也希望和大家一起携手同进,在不确定性中逆势增长! - 2020-08
06
“快消品”线上市场持续扩张
“快消品”线上市场持续扩张2020-8-6 参考消息 电商行业近年来持续保持高速增长,在疫情期间也发挥了巨大潜能,2020年的618年中好物节更是成为国内在疫情后首个全民狂欢的购物盛会,其对正在从全球疫情中率先复苏的国家经济,提振国民消费信心的意义显得尤为深远。对此,尼尔森通过研究和分析行业数据以及社交媒体大数据,发布《2020上半年电商行业趋势白皮书》(以下简称白皮书),解读线上零售行业的特色及走势,深入挖掘消费者线上消费行为特征,剖析疫情对于线上消费者的影响,分析未来的消费市场持续增长动力。 尼尔森618期间监测的快消品类数据发现,京东增速超过市场整体增速,从细分品类分析,618期间以食品为代表的大量民生品类在京东增速明显超越大盘。京东大数据则显示在2020年上半年已经有超过10000个品牌在京东超市实现成交额同比增长100%,7000个品牌实现成交额同比增长200%,5000个品牌实现成交额同比增长300%,有200个品牌实现成交额超亿元,超20个品牌实现成交额超10亿。 线上市场成为增长“源动力” 通过尼尔森监测的市场数据发现,在2019年快消品市场1.3万亿的总销售额中,线下市场增速放缓,2019年增速为4%,而线上市场增速超过30%。疫情初期,很多线下实体商店无法营业,让原本线下市场呈现下降趋势;各品类厂商为了解决困境,纷纷拓展线上渠道。 年度数据显示,2019年线下市场增速放缓,且一部分品类呈现负增长的趋势,而电商行业在消费者中的渗透率近年来不断提高。大量品牌商在发展线下的同时,把投入发展线上市场作为更重要的主打方向。今年随着疫情期间“宅”家经济的崛起,大量传统线下高频消费品类线上增长明显,更多消费者通过线上购买品质、时效需求较高的品类,例如粮油米等产品,明确代表着消费者在购物模式上的转变。 社交媒体数据显示 电商行业微博声量走高 疫情为电商行业带来更多机遇。白皮书显示,自疫情发生以来,电商行业的微博声量维持着整体走高的大趋势,围绕着几个重点促销节点(如:妇女节、母亲节、“520”“6·18”等)声量达到了阶段性的峰值。深化与短视频和直播领域的合作,着力加强平台间的联系,也为京东这样的电商平台吸引更多新用户及增强用户粘性拓宽了道路。 值得注意的是,疫情期间的各类助农直播带货活动,包括一系列协助解决滞销问题的直播带货、当地政府领导的亲自“下场带货”、京东开通农产品绿色通道、京喜助农等,都进一步加强了生鲜类产品的产地与买家在互联网两端的联系,也得到了消费者的关注和讨论。在各级政府全力支持与发展农村电商的大背景下,大力扶持中小企业并持续投入发展下沉平台、坚持助农策略将有机会打通新通道,带来新机遇。 拉动消费增长 90%以上的核心品牌选在618发布新品 在2020年上半年疫情的影响下,今年京东618期间累计下单金额超2692亿元人民币,同比超过33.6%的增长创造了近年来的新纪录,对促进消费活力,回补和升级的积极作用巨大。公开数据显示,京东成为各大品牌新品首发的第一平台,618成为最大新品发布节点90%以上的核心品牌在京东618发布了新品,新品下单金额同比增长408%,在187个销售过亿的品牌中,新品的贡献占比超过35%。 随着电商行业经过二十年不断发展,在消费者中的渗透率不断提高,品牌商如何借电商行业的高速发展,同时布局线上线下市场将是未来进一步提升市场竞争力的主打方向。 从上半年特别是618数据分析,电商行业还有哪些新趋势?白皮书指出,在2020上半年,“高端与精致”类消费关键词持续增长,并在包括“618”在内的大型购物节及促销活动期间的关注度达到峰值,高质量消费持续成为中国市场的发展主线。围绕“平台”“品牌”“产品”,电商平台在提供海量商品选择的同时,也应致力于为每一位消费者提供最合适的商品及服务,力求让消费者“想得到”“买得着”,并依托平台强大的供应链能力,令消费者放心下单,商品及时“送得到”,因此,赢得消费者心智的一站式购物平台会取得更加长远的发展,并成为更多品牌商的成长伙伴。 - 2020-07
30
时趣×帮宝适,赢获2020上海国际广告奖殊荣
时趣×帮宝适,赢获2020上海国际广告奖殊荣2020-7-30 腾讯新闻 2020年7月23日,上海国际广告奖颁奖仪式在沪圆满举办。据悉,本届上海国际广告奖共吸引来自416家参赛公司的1805件参赛作品,最终共601件作品入围决赛,创造历史之最。此次,时趣携帮宝适参报的综艺营销项目,经过激烈角逐和专业评审荣获“娱乐植入营销类银奖”的殊荣。 独冠母婴综艺,帮宝适如何圈粉年轻妈妈? 2019年,纸尿裤市场竞争日益白热化,帮宝适希望以推动一级帮为代表的高端线为切入点,进一步抢占市场份额,创造新的销售增长点,带动整个品牌形象年轻化。 基于以上需求,时趣通过角色营销、热词捆绑、明星借势、互动引爆为品牌打造了一套社交营销组合拳,打响了一场拥抱新生代父母的营销战役。在执行时,项目与综艺IP《新生日记》深度合作,玩转品牌人格化角色营销,同时与节目热门关键词进行强绑定,成功借势曝光;项目还充分借助明星力量,花式为品牌打Call,转化粉丝流量,并发起节目番外篇UGC引爆社交互动。 通过对节目内容、明星和孕育话题的精准营销,有效触达目标人群,用新生代TA喜闻乐见的内容形式和沟通方式,将品牌和产品植入消费者心智。 本项目在品效层面为帮宝适均取得出色成绩 在效果层面,本次营销战役总曝光量达 31亿,综艺总播放量为11亿,总互动量达 140万,帮宝适的整体销售额大幅上涨,稳居行业首位,并不断扩大领先优势;在品牌层面,帮宝适也借助新兴综艺打入新生代父母圈层,让品牌认知度、美誉度和谈论度均持续上升。 - 2020-07
13
快消品一季度增速下滑6.7%
快消品一季度增速下滑6.7%2020-7-13 AI财经社 国内的消费升级似乎正在被性价比替代。贝恩公司与凯度消费者指数最新发布的中国购物者报告显示,2019年中国快速消费品市场总体势头良好,增速达5.5%,然而,受疫情影响,2020年第一季度,消费者缩减开支,快速消费品更是创造了同比下滑6.7%的纪录。 报告显示,与前几年相比,2019年中国快消品市场出现了若干新趋势:高端化步伐放缓,部分品类的大众细分市场出现增长。同时,外资品牌以9.5%的增速领先于本土品牌的7%增幅,多年来首次实现反超。 凯度消费者指数大中华区总经理虞坚认为,这背后也反映了很多的外资品牌在这两年,越来越中国化、本土化,也越来越能够适应中国的市场。以电商为例,五年前,很多外资品牌不太重视电商这样的渠道,五年后,双十一排名靠前的基本都是外资国际大牌,“包括疫情期间的直播,过去两三个月内,基本上所有的外资高管都做了直播。” 不可忽视的一个消费转变是,消费者在受到疫情的影响,更加倾向于那些受信任的大品牌,这也就意味着有一些小品牌,那些创新力非常强的小品牌,他们的增长反而会放缓。 报告还发现,过去三年,快速消费品总体保持稳健增长,销量增速反弹,但是平均售价增速有所放缓。“从2019年就看到了中国消费者的两极分化,高端和低端相对来说表现更好。 贝恩公司全球合伙人邓旻认为,未来价格竞争会在缺乏新品带动或者品牌创新的这些品类上更加明显,“这也跟消费者追求性价比大的趋势是相吻合的。”