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儿童用品公司孩子王起跑
儿童用品公司孩子王起跑2011-1-27 环球企业家网站 任何一家关注中国儿童用品市场的咨询公司,都能够给出一份极其乐观的报告。“年度市场规模1万亿元”、“年增速30%”—这是那些乐观数字中的一部分。但这也是一个充满悖论的市场。市场潜力人尽皆知,沉浸其中的却以无数销售额在十万至千万之间的中小公司为主,每一家公司都只能分到这一市场极为微小的一部分。 巨头将于何时诞生?孩子王创始人汪建国正在尝试给出答案。他曾是国内排名前三的家电零售品牌五星电器的创始人,在将年销售额超过200亿元的家电零售业务出售给百思买之后,他把自己的一部分套现资金投向了比家电零售市场还要大的儿童商品渠道。汪建国告诉《环球企业家》,中国消费市场的进一步细分将为儿童产品市场带来机会。 合肥万达广场店是孩子王在2010年底最新开出的一家店。从上午10点至晚上,人流不断地涌入这座占地比一个标准足球场还要大的儿童城堡,场面犹如一场嘉年华:孩子们要么在三层里侧五彩缤纷的游乐中心嬉戏,要么在旁边的儿童摄影棚里摆着Pose,还有不少家长带着孩子在独立成店的早教处咨询;更多不同年龄层的家长和儿童则在四层的儿童产品卖场买下心仪之物,让收银台前的收银员没有任何喘息休息之时。 一年前,汪建国还在筹措着在南京万达广场开张第一家孩子王门店(详情请于gemag.com.cn查阅《新宝贝计划》);5个月后,南京店就取得了单店盈利;11个月后,江苏孩子王实业有限公司整体撞破了盈利线—在零售业,超大型门店取得如此快的盈利速度并非易事。 如同12年前创办五星电器一样,汪建国的孩子王给众多儿童品牌带来了全新渠道。这一得到初步验证的商业模式,或许也会让他即将迎来“国美”们的迅速跟进。但汪建国这次却不再甘居人后,在他2011年的扩张计划中,将会新开10家门店,对于后进入者这会是一个短期内难以追赶的数字。 【新价值链条】 看好儿童商品渠道的自然不只是汪建国,但此前的投资者都面临着种种难题:小门店只能卖面向某一狭窄年龄段儿童的产品,即使顾客对某家门店满意,也很快因小孩长大而无法持续购买,这样的渠道商只能每天为开拓新客户投入大量成本;对大门店而言,因为租金的高企,出售的往往都是单价较高的商品,家长通常只会在一年中的个别节假日带孩子前来购买,即使其中设有儿童喜爱的娱乐设施,大多也只能覆盖门店附近的顾客群。 汪建国团队正是从最熟悉的家电零售业摸索出孩子王的现有盈利模式。随着消费者交互方式改变、供应链的重新整合等,中国家电零售业这些年真正成长的是价值链:国美和苏宁都忙着建立战略伙伴合作关系,与上游的生产商以及其他终端比如电子商务携手发展。但在汪看来,这些做法目前还是不够开放的独占式阶段,接下来盛行的应该是苹果公司那样的开放式平台,一方面提供交流界面,另一方面制定规则,再与平台上的合作者共享成果。 这也是为何孩子王不单单将自己定位于母婴产品的提供者,而是笼络了一大批儿童早教与休闲机构置入店内形成店中店,从而形成产业链的重构。红孩子的创始人李阳就告诉本刊:“我做了5年儿童连锁行业,有一个数字是不会有太大变化的,就是客单价。”对于超市、家电卖场而言,客单价会随着季节交替而有变化,但是在儿童行业,单一地区的客单价很稳定。 然而在孩子王,这些早教机构的存在能让孩子一个礼拜来上两次,一个月的频率就能达到8次。“我们通过改变顾客的来店频率,来解决流量和单价如何匹配的问题。”孩子王总经理徐伟宏告诉《环球企业家》。孩子们只要踏入孩子王的门店,就是一次潜在的商机。 而那些早教机构,多半是没有形成强势品牌的中小公司。过去,他们只能靠在大街上站着发传单进行最原始且低效率的宣传,但孩子王产生的平台作用,让他们的门店门前每天都会经过成群的目标顾客。一部分门店业绩的确超乎预期:面向0至3岁儿童的早教机构东方爱婴,在南京孩子王的分店销售额居于其200家店之首;儿童英语教育机构励步则不得不在双休日将门关上,原因是询问的顾客太多,影响到在里面正常上课的孩子。 不过,这些机构并不需要为此付上太高的成本,相对其他渠道,孩子王收取的租金并不高,与同一商场其他楼层相比甚至还会低一些。但孩子王会向它们收取一定比例的分成,从而将双方利益捆绑得更紧。然而,在服务的标准化问题上,孩子王不愿为这些合作伙伴打半点折扣。如果顾客对早教机构的课程不满意,可以从孩子王那里直接得到退款。 事实上,孩子王已经跳脱常见的母婴连锁零售概念。曾负责宝洁公司母婴产品部门的陈月明告诉本刊,儿童产品的消费者是不可逆的,也就是说,当这些婴幼儿长大,就不再是顾客了,所以扩大业务范围,进行消费者年龄延伸,才能将门店风险降低。这也是为何徐伟宏规定在孩子王售卖的每个服装品牌一定要涵盖0至14岁,而不能哪个年龄好卖就卖哪个。徐表示:“那些不好卖的部分就是服务,你就要承担这部分服务可能不挣钱的风险。” 徐反复强调,孩子王要的本质不是卖商品,而是“经营关系”,为此孩子王甚至还采用了沃尔玛式的“顾客下午茶”做法,不时分批请来购买量大的顾客,征询他们对孩子王的看法和建议,从中发现那些意见领袖,通过回请他们影响更多的顾客。“他们的影响力很大。”徐伟宏说。 目前,孩子王在南京已经掌握了17万会员顾客的资料,对这些会员不时进行关怀—这是汪建国从百思买学到的做法。徐伟宏说自己没有如何提升业绩的压力,他要考虑的是如何与顾客互动和沟通,现在他已经发现的秘诀是:“‘给信息、给利益、给惊喜。’能在顾客意想不到的时候给些关心,围绕这九个字来做,怎么会愁没生意呢?” - 2011-01
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金光集团入驻滨海国泰大厦
金光集团入驻滨海国泰大厦2011-1-2 搜狐焦点网天津站 昨天,印尼第一大财团金光集团入驻滨海国泰大厦 (论坛 新闻)签约仪式在滨海国泰大厦销售中心举行。 金光集团总裁李东与滨海浙商集团执行总裁周忻代表双方共同在签约书上签字,金光集团总经理蔡政达、财务总监范艳,滨海浙商集团副总裁吴知勇出席了签约仪式。 金光集团于1962年创立,现有数百家法人公司,拥有员工15万名,资产约200多亿美元,曾被世界著名财经杂志《福布斯》评为印尼第一大财团。其投资范围远及亚洲、北美、欧洲、澳洲等地。集团已发展形成四大核心产业:制浆造纸业由APP来主导,拥有“唯洁雅”、“清风”、“真真”等大家耳熟能详的品牌;金融业拥有印尼国际银行、宁波国际银行等金融产业;农业及食品加工业领域在中国拥有华丰方便面和大满贯食用油等产品及品牌;房地产业在中国的项目包括上海50层高的外滩中心、中山广场,以及宁波金光中心等。 此次金光集团选择入驻响螺湾是因为对滨海CBD区域的发展前景有着良好的认同,经过三个月对响螺湾区域各个项目的仔细比较和分析最终选择了滨海国泰大厦,这与滨海国泰大厦良好的地标形象、优秀的产品设计、良好的品牌口碑是分不开的。 滨海国泰大厦主体塔楼200米高,代表了滨海CBD的价值,拥有mini 家、全Loft写字楼、情景商街三种产品。此次金光集团选择滨海国泰大厦的全Loft写字楼作为其在滨海的办公场所。 - 2011-01
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青山纸业福建南纸频繁关联交易疑窦
青山纸业福建南纸频繁关联交易疑窦2011-1-27 经济观察网 1月19日,福建南纸、青山纸业就近日市场不断有政府推动整合两家公司资产及两家公司重组的传闻做出了澄清。 二者分别发布澄清公告,均表示仅是市场及媒体对福建省属国有企业资产整合重组、优化省属企业的资源配置和布局的猜测,至今福建省国资委与公司控股股东尚无任何沟通和提案。 2010年年底,福建南纸、青山纸业这对“亲戚”之间的关联交易陡然增多。不少市场人士质疑,这些交易在扮靓福建南纸业绩的同时,也损害了青山纸业股东的利益。 离奇的关联交易 福建南纸持有青山纸业5.5%的股权,为公司第二大股东,二者的实际控制人均为福建省国资委。 2010年11月19日,福建南纸公告称,公司拟将持有的深圳市龙岗闽环实业有限公司【以2010年9月30日为评估基准日的净资产评估值为12032.63万元(已经福建省国资委核准)】100%股权,通过福建省产权交易机构以公开竞价方式对外转让,转让所获资金将全部用于公司产品结构调整项目建设。 12月4日,青山纸业披露,公司拟以不高于人民币1.3亿元(含1.3亿)参与竞买上述标的股权,并承接转让方福建南纸为标的公司提供的借款担保(流贷3000万元,担保期限为3年,担保方式为连带担保责任)。 本报从深圳市市场监督管理局了解到,闽环实业成立于1988年。2008年12月,闽环实业的总股本变更为6000万元,其中福建南纸对其的投资由3600万元增至5600万元,占93.34%。到2010年11月12日,亦即该公司挂牌转让的前夜,福建南纸突击收购在外的6.66%股权,实现对闽环实业的全资控股。 然而,青山纸业拟接手的这个资产利润情况却并不是很乐观,据悉,2010年1-9月,闽环实业实现营业收入16661万元,净利润796.89万元。根据青山纸业的测算,该项目投资所得税后静态投资回收期8.59年,动态投资回收期11.45年。收购项目所得税后内部收益率为7.26%。 今年1月19日,福建南纸发布公告解释称,深圳市龙岗闽环实业有限公司生产纸箱为其下游产品,竞买深圳市龙岗闽环实业有限公司股权是为了延伸其主营业务下游产业链,拓展在制浆造纸行业中的发展空间,提升整体竞争能力,企业发展的需要为其竞买主要动因。 与此同时,福建南纸还拟通过福建省产权交易机构,转让南平星光大厦固定资产、福建省南平星光大厦有限公司100%股权及南平星光旅行社有限公司16.67%股权。这一资产包的挂牌价为人民币10356万元。12月11日,青山纸业宣布,控股70%的子公司漳州水仙药业有限公司,拟以不高于人民币10400万元的价格参与竞买。 然而,蹊跷的是,福建南纸已于2006年7月将南平星光大厦房产和土地使用权抵押给福建省财政厅,用于申请林纸一体化项目6000万元国债转贷资金,抵押期限从2006年7月至2021年6月止共15年。 上海一位基金经理助理指出:“这一细节透露出的信息是,福建南纸将原来已被‘限制’的资产倒手一卖,便获得了原抵押值一倍的现金。而对于水仙药业这个医药公司来说,自身与旅游、酒店关联度很小,实行这样的多元化经营有意义吗?为什么不用这些资金来做好主业?从正常经营的角度,是难以理解这一笔交易的。” 一位接近青山纸业的知情人士透露,其实青山公司内部对于收购星光大厦等资产也有不同的意见,但由于都是国资委旗下企业,有些事情并不是完全可以有公司自主决定。为此,公司还曾与交易所做过专门的沟通。 重组争辩 按照福建南纸的说法,目前公司正处于产品结构调整时期,市场前景看好的竹(人)纤浆粕扩建等产品结构调整项目需要大量建设资金。为此,根据公司产品结构调整项目资金需求和产业布局调整情况。在产权交易中心挂牌转让公示和交易期间,公司控股股东未以任何方式授意公司向青山纸业定向出售资产。 “公司目前主要是筹措资金,做好产品结构调整,所谓重组的说法都是空穴来风。”福建南纸证券部人士说。 然而,2009年,福建南纸亏损4.48亿元,2010年前三季度,公司再度亏损5890万元。如果今年不能实现盈利的话,将戴上ST的帽子,因此公司上下都很有压力。而这两次资产转让,将为南纸扭亏提供极大的帮助。 “南纸有剥离非主业的要求,青山纸业为什么有接盘的必要,很难看出这些资产能为公司提供多少回报。两家都是上市公司,我认为青山纸业股东的利益受到了损害。”青山纸业的小股东张明(化名)抱怨说。 张明告诉本报,他是冲着南纸和青山的重组预期才买入该股的,没想到青山却买进了这些资产。由于同属福建国资委旗下企业,两家上市公司在主营业务上存在一定的重叠,市场对于福建省国资委将两家公司进行业务上的整合,有着强烈预期。 福建一家上市公司中层透露,当地一直流传的说法是,国资委要将纸业都集中到南纸,将青山的壳转让出去。但众说纷纭,目前尚无明确的绯闻对象。此前,市场传言福建煤炭集团将借壳福建南纸,旋即被福建省国资委否认。 杭州泽晖投资公司研究总监杨建分析认为,目前看来可能性最大的发展路径是,南纸剥离其他资产,集中发展主业。青山接手这些资产后,可以增大资产规模,在重组之时置换出去,一次性处理掉。最近一个月以来,青山纸业的换手率达到历史低位,这种极度萎靡的背后,或许正酝酿着变局。 今年1月19日,福建南纸、青山纸业双双发布澄清公告称,经征询控股股东及福建省国资委,关于“整合福建南纸、青山纸业公司相关资产,形成百万吨级‘林浆纸’集团”传闻,仅是市场及媒体对福建省属国有企业资产整合重组、优化省属企业的资源配置和布局的猜测,至今福建省国资委与公司控股股东及公司尚无任何沟通和提案。 针对外界对于青山纸业竞买福建南纸部分资产的一些质疑,青山纸业公告表示,公司2010年9月以债务重组和以资抵债方式接收并整合原大股东青州造纸的整体经营性资产,以及2010年12月参与竞买福建南纸部分资产,属公司正常的投资行为和履行案件执行程序,并非公司实际控制人授意公司作为下家承接资产。 1月19日的澄清公告发布后,福建南纸股价从5.67元一路下跌,至1月26日收盘价4.98附近有所企稳。青山纸业则在1月20日下跌3.31%后,公布了预计2010年度将实现扭亏的预盈公告,之后股价小幅上行,由3.5元附近升至1月26日收盘价3.63元。 该公告称,报告期内业绩扭亏是因宏观经济形势回暖,公司主导产品市场有所好转,主营业务收入同比大幅增长;公司减持部分可供出售金融资产实现投资收益;公司资产减值准备计提同比大幅减少。预计2010年度将实现扭亏为盈。 - 2011-01
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新疆:扶持棉秆制浆造纸
新疆:扶持棉秆制浆造纸2011-1-27 新疆都市报 未来5年,新疆轻工业将在“红色、绿色、节水、棉秆制浆、制糖”5个行业实现大发展。 记者1月26日从自治区经济与信息化委员会了解到,“红色产业”是指番茄制品和辣椒产业。新疆已成为世界主要生产和出口基地。下一步将积极引导番茄加工企业在精深加工上做文章,进一步提高产品质量,提高产品附加值。2011年要做好辣椒产业发展规划编制的准备工作,大力支持辣椒产业龙头企业加快发展,提高产业化水平。 而对于绿色食品工业来说,“十二五”期间,要以建设绿色食品产业基地为目标,着力推动新疆食品工业结构调整和产业升级,积极推进食品工业特色区域、产业集群。到2015年,实现食品工业总产值500亿元,农副产品加工转化率达到40%以上。 新疆是目前全世界规模最大的高效节水灌溉集中地区,已成为我国塑料节水器材产业规模最大、品种最多、技术领先、配套系统较完善的省区。今后全疆每年要新增300万亩节水灌溉面积。自治区轻工行办将牢牢抓住这一重大发展机遇,积极发挥我区塑料节水器材的科研、技术、原料等优势加快发展,争取“十二五”末,形成产量100万吨,产值100亿以上的全国农业塑料节水器材生产基地。 新疆棉花种植面积达2500万亩,每年棉秆在500万吨以上,利用好被当作“废弃物”的棉秆,变废为宝,解决造纸原料问题。今年自治区轻工行办要把棉秆制浆造纸的产业化发展试点工作积极加以扶持和推动。 此外,从2010年开始,新疆在前5年要实现千万吨甜菜百万吨糖的能力,后5年实现200万吨制糖能力的宏伟目标,使制糖成为轻工业的支柱产业,真正实现制糖产业的跨越式发展。 - 2011-01
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北京一次性餐饮具质量两极分化
北京一次性餐饮具质量两极分化2011-1-28 健康报 北京大型餐饮企业的餐饮具质量与中、小型餐饮企业餐饮具质量存在两极分化现象。调查显示,大型餐饮企业使用的一次性塑料餐盒合格率近100%,而中、小型餐饮企业使用的一次性餐盒合格率仅为15%。这是记者从近日在京召开的“2010中国一次性餐饮具行业发布会及质量安全论坛”中获得的消息。 据了解,目前,北京有餐饮企业超过4.5万家,其中大型企业约占1/4,中小型企业占3/4。会议发布的对北京近千家餐饮企业的调查结果显示,大型餐饮企业使用的一次性塑料餐盒、碗合格率近乎100%,其中安全性最高的纯聚丙烯原料加工而成的注塑一次性餐盒使用率达95%以上;中小型餐饮企业85%的餐馆使用的一次性餐盒有安全隐患。以餐巾纸为例,大型餐饮企业使用的产品标识清晰,资质齐全;中型餐饮企业使用的产品质感稍差;小型餐饮企业采购无固定供应商,无资质证明,产品标识不清,部分产品甚至由回收废纸加工,并添加致癌的荧光增白剂提高产品的感官性能。 会议还公布了“一次性餐饮具行业十大隐忧问题”,包括违规使用有毒有害原材料、随意添加填充母料、添加剂标准存漏洞造成随意滥用无法取证等。 - 2011-01
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感冒的纸巾盒
感冒的纸巾盒2011-1-2 搜房网 搞怪创意居家用品让家庭生活更加开心便利,下面介绍的几款有趣的居家用品,在为我们的生活提供便利的同时,也为我们带来了无限乐趣和创意。生活需要创意,但创意的同时也要服务于生活本身,那就是一定要实用。 感冒的纸巾盒 非常搞怪的一款纸巾盒,每当纸巾被抽取的时候,它都会发出打喷嚏或咳嗽的声音,看到这么搞笑的设计,生病的朋友们是不是会开心一些呢? - 2011-01
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4龄童屁股挨炸纸尿裤成避弹衣
4龄童屁股挨炸纸尿裤成避弹衣2011-1-27 长江商报 4岁男孩躲避鞭炮时不慎跌倒,“双响炮”在其屁股下炸响。从附近经过的巡逻民警立即上前查验孩子是否受伤,发现孩子穿的纸尿裤起到保护作用,孩子安然无恙。 23日中午,十堰市公安特警二大队民警巡逻至该市人民医院附近,发现一个小男孩坐在河道上大哭、两个小孩站在旁边大哭。民警担心孩子遇到危险,立即飞跑到河道内查看情况。 原来,3个孩子当时正在河道内燃放鞭炮,其中一个4岁男孩在躲避一个点燃的双响炮时,不慎被其他小孩挤倒,正好坐在冒烟的鞭炮上,男孩的屁股被鞭炮接连炸了两下,疼得大哭起来,旁边的孩子见闯了祸,也吓得直哭。 民警立即拉起男孩查看是否受伤,发现男孩的裤子被烧了个直径约4厘米的窟窿。民警慢慢扒开裤子,发现孩子穿着三四层裤子,里面还穿着纸尿裤,虽然屁股左侧发红发烫,但皮肤没有损伤。 民警立即与小孩的家长取得联系,随后将孩子送回家。得知事情经过后,孩子母亲后怕不已,她告诉民警,早上起来看到天气不好不想洗衣服,给孩子穿衣服时,她偷懒给孩子穿上了纸尿裤,没想到关键时刻救了孩子。 民警提醒市民,市场上烟花爆竹质量参差不齐,每年都有不少鞭炮伤人事件发生,希望家长加强对孩子的安全教育,以免发生意外。