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中冶纸业挥师山东整合海王纸业起步
中冶纸业挥师山东整合海王纸业起步2010-12-15 第一财经日报 央企中国冶金科工集团旗下造纸平台中冶纸业集团有限公司（下称“中冶纸业”）“兵败”湖南后，开始挥师山东进行产业整合。 “几天前，我们和中冶纸业签署了一个合作意向书。”山东青岛海王纸业股份有限公司（下称“海王纸业”）办公室一位负责人昨天告诉《第一财经日报》，“目前只是签署一个意向书，具体的合作形式还要看市（胶南市）里的意见。” 据胶南市政府一位官员介绍，中冶纸业最终可能会以并购的形式整合海王纸业。 中冶纸业在一期将投资15亿~20亿元，在当地新上50万吨牛皮箱板纸、20万吨瓦楞纸及配套项目，届时将新形成70万吨生产能力，加上海王纸业现有产能，整个公司生产规模将达到90万吨。 根据该公司网站介绍，海王纸业总资产为10.4亿元，拥有文化用纸、工农业技术用纸、生活用纸和包装用纸四大系列纸种，具有年产各类机制纸20万吨的综合生产能力。 就在3个月前，中冶纸业与另一家造纸央企诚通集团旗下造纸平台中国纸业投资总公司（下称“中国纸业”），在争夺湖南最大的造纸企业泰格林纸集团有限责任公司及其旗下的岳阳纸业(600963,股吧)（600963.SH）时宣告失败。 中冶集团和诚通集团是造纸行业仅有的两家央企，2005年，两家公司同时杀入了造纸行业。 这两大企业从一开始就选择了同样的扩张办法但不同的扩张路径——中冶集团由北向南，诚通集团自南向北分别进行收购，步步为营。 2005年，诚通通过旗下全资子公司中国物资开发投资总公司（下称“中物投”）收购了佛山华新发展有限公司，从而间接控股了广东省佛山市的造纸企业粤华包B（200986.SZ），进入造纸行业。2006年8月，国资委则将西北最大的造纸企业宁夏美利纸业(000815,股吧)（000815.SZ）划给了中冶集团。2007年7月，中冶集团进入全国造纸产能最大的省份山东，收编了山东银河纸业。目前双方已将各自版图推进到了中部区域，直到今年才产生“交集”。 去年10月26日，湖南省国资委与中冶集团签订了《合作框架协议》，中冶集团将以旗下中冶纸业的净资产及15亿元左右的现金，重组泰格林纸集团，重组后的新公司名为中纸纸业。 但是今年9月21日，湖南省宣布与中国纸业进行重组。中国纸业以25亿元现金作为出资，泰格林纸集团以净资产作为出资，重组后泰格林纸集团成为中国纸业控股的公司。 中冶纸业未能成功缘于双方对岳阳纸业的定位。中冶纸业曾希望以美利纸业作为其造纸板块整体上市的平台。而湖南方面则希望中冶纸业以岳阳纸业为平台进行整体上市。 金元证券分析师秦燕认为，中国纸业控股股东是大型央企中国诚通集团，其无论资产规模和资质都胜于中冶纸业。 无奈之下，中冶只得再次进入山东省攻城略地。90万吨规模并不是中冶的最终计划，其后期的目标是，在山东投资一个大规模的包装纸生产基地。 按照双方的计划，中冶纸业利用海王纸业老厂区搬迁改造，在董家口临港产业区建设年产200万吨、销售收入80亿元生产规模的造纸企业，使之成为中国北方最大的包装纸和特种纸生产基地，同时建设纸业木、浆、纸（废纸）物流园。 - 2010-12
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莱芜：排污权卖出山东第一单
莱芜：排污权卖出山东第一单2010-12-14 莱芜日报 “同意从全市COD污染物排放总量指标中出售给维达纸业公司40吨，有效日期自颁发排污权证之日起执行。”12月14日，市排污权交易中心与维达纸业集团行政管理中心经理谭玉卿在一份《新建、改建、扩建项目排污权购买申请表》上签字，维达纸业以40万元的总价买下40吨COD五年的排污权，每吨COD每年的价格是2000元。这是我市也是全省首笔排污权交易。 维达纸业是我市招商引资项目，年产高档生活用纸达10万吨。谭玉卿说，每年40吨的COD排放量基本能满足生产需求；目前，我们的水处理技术已达到国际先进水平，而且技术还在不断改进；到一定程度，可能我们用不了40吨的排污量，剩余的指标就可以拿到市场上交易。 市排污权交易中心12月2日刚刚挂牌成立，在全省十七城市率先启动了排污权交易工作。 目前我市实施的排污权交易指标有两项：化学需氧量(COD)和二氧化硫(SO2)。其中，化学需氧量排污权有偿使用和交易范围为列入环境统计的工业排污水单位和需要新建、改建、扩建项目的工业排污水单位；二氧化硫排污权有偿使用和交易范围为除总装机容量30万千瓦以上火力发电企业外，列入环境统计的工业排二氧化硫单位和需要新建、改建、扩建项目的工业排二氧化硫单位；排污权交易市场初步建立后，逐步扩大至所有排污企业。为保证排污权有偿使用和交易工作实施，我市将在排污权的分配、价格、交易和储备与调控等四个方面逐步建立规范有序合理的机制。 根据规定，自12月1日起，凡新建、改建、扩建的建设项目和新设立的排污工业企业，必须通过向环保部门申购或向其他排污单位购买的办法取得排污权。现有排污单位通过缴纳排污权有偿使用费的办法取得排污权，使用年限为5年，到期后重新申购。排污单位通过实施工程治理减排项目、结构调整减排项目和监督管理减排措施等所腾出的排污权指标余量，经市环保部门审核同意，以排污权交易中心为平台办理交易手续，允许转让给其他合法排污单位。 市环保局副局长刘作利说，排污权资源是越来越稀缺，因为我们的排污总量是控制的，且会每年削减。排污权交易从一定程度上可以减轻政府的民生压力。 目前，我市新污染源COD排污权有偿使用费申购基准价为2000元/吨·年，SO2排污权有偿使用费申购基准价为500元/吨·年。 - 2010-12
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瓶标的时尚与价值非凡需要通盘考虑
瓶标的时尚与价值非凡需要通盘考虑2010-12-14 食品产业网 能够体现产品时尚、价值非凡，必须是内在质量与外在包装达到完美结合。当然，作为“保护运输、展示陈列、吸引购买”等多功能于一身的“瓶子与瓶标”尤为关键，基本上60%～70%的精力花费在此。因此，几乎所有日化企业均将“产品包装开发与设计”作为头等大事，积极开发“新材料、新工艺、时尚环保”的日化瓶标，以提升产品市场竞争力、销售力，提升产品回报率。 瓶标是品牌的标记，品牌是产品的标记。特别是当“产品概念、市场操作”日趋同质化、竞争加剧的时候，日化终端用户无时无刻与瓶标印刷商、包装材料供应商不断尝试新材料、新工艺和新市场，让消费者感受到你的产品在变，变的更时尚更具个性，更具价值感，以使产品销售占领更多市场份额，长盛不衰。 只有“设计、材料、工艺”通盘考虑，瓶标才能时尚、价值非凡 目前，日化行业瓶标主要方式主要有“不干胶瓶标印刷”与直接“丝印”两种方式。而不干胶瓶标（薄膜、纸类、模内薄膜）在化妆品外包装上占将近一半，成为化妆品瓶标主流。 中国本土日化企业虽然都知道将“产品包装开发与设计”作为头等大事，而且花费大量精力、物力，但是“瓶标开发”过程中，却是“问题”不断，乃至我们在市场上依然能够看到许多“问题瓶标”，主要问题具体表现如下： 设计师不能通透了解印刷设备、材料、工艺产生的瓶标“问题” 由于中国的美术院校培养的平面设计师、商业美术设计师、工艺美术设计师（还有一部分电脑专业或其他专业转为设计师），在校基本上只是学习画画基本功、设计构成、电脑设计这些内容，基本没有机会学习印刷设备、印刷工艺、材料（不干胶、油墨、纸张等等）、印前处理和印后加工——这些知识与技术，只有在以后的工作机会与实践中积累。所以，有许多设计师不能通透了解印刷设备、材料、工艺，在设计瓶标时，往往会脱离实际，产生一些瓶标印刷质量不好、达不到设计师效果、或者印刷设备与工艺无法做到等等“问题”。 针对这个问题，一方面是企业设计师需要不定期到印刷厂、材料供应商或参加行业瓶标峰会，去了解学习印刷设备、印刷工艺、材料知识与技术，设计过程与印制过程尽量与印刷厂美工、技术师多交流、多沟通，共同创新，尽量能够使瓶标“设计”成为成本合理、时尚且价值非凡的“成品”。同时，提高瓶标印制速度与效率，满足市场快速竞争（营销与设计、采购经常有这个矛盾）；另外一方面是印刷厂、材料供应商为终端用户免费培训“产品包装开发与设计”队伍，如艾利丹尼森不干胶瓶标印刷培训学院，倾心打造瓶标行业的“黄埔军校”，所有学员可以在这里体验“不干胶瓶标生产完整链条”——从制版、调墨、调色、印刷、分条、模切等，到网纹辊清洗，出标再至贴标环节，不干胶瓶标印刷与贴标整个环节的设备、仪器、软件系统等都一应俱全。 不干胶瓶标的加工在材料、设备和工艺等方面表现出高度的专业性，一定要让“专业的人做专业的事情”。因此，企业必须解决作为日化不干胶瓶标的第一创造者——“设计师”在材料、设备和工艺等方面的培训学习、沟通交流。 只有让创意“设计师”了解瓶标材料的类别与各自特性，才能有效发挥瓶标的优势和作用，才能不断创新和设计出合理、美观的瓶标，才能够利用特殊的瓶标材料，体现瓶标的时尚与个性。 如：透明、半透明、不透明、金属、哑光、亮光、幻彩、珠光等等视觉效果，结合销售环境，形成差异化与销售卖点。 只有让创意“设计师”了解凹版、凸印、柔印、丝版，UV、冷（热）烫、镭射等等印刷方式，及数字印刷、组合印刷工艺，才能够将瓶标个性设计、创新设计表现发挥的淋漓尽致，才能够实现整体效果的创意设计融洽，才能够使瓶标更显高档、更有价值感。特别是目前数字印刷、组合印刷工艺发展迅猛，能够满足复杂、高档工艺印刷；能够满足可变信息、防伪二合一印刷（条码与防伪）；完全可以满足“短版化、小批量、个性化、交货周期短”的需求。如今瓶标印刷加上特种技术，全息定位烫印、冷烫印、激光，模切等高新技术的应用，数字“组合印刷”优势强大。 印刷厂、材料供应商选择不当产生的瓶标“问题” “瓶标形象设计、瓶标生产成本、瓶标应用环境”是终端企业必须综合考虑的。不干胶瓶标的日化产品显示气泡、起皱、卷边甚至脱落以及整体效果不是很理念等现象，这些现象有很多是由于没有选用合适的不干胶签材料；而印刷效果不靓丽、套印不准、墨色偏差、报废率高等现象，很多是由于没有选用合适的印刷厂。 “选择能够为你的终端产品提供品质优良的材料或服务的供应商”是企业供应链管理的重要一环。由于日化行业是“卖梦”、“卖希望”的特殊行业，只有通过新材料、新工艺和新备，才能够使你的瓶标更时尚、更有个性，更有价值感；只有你的瓶标绚丽、消费者爱不释手，才能够让他们自愿掏钱购买。因此，选择能够为你的品牌包装制衣作嫁的印刷厂、材料供应商是非常关键的。 但是，这个行业由于发展迅猛，自然存在较大的实力差异，特别是在印刷设备、技术人员、工艺经验积累等多方面表现更加悬殊。如果你由于不了解印刷厂、材料供应商而选择不当，乃至为了节约成本，而选择三四流印刷厂、材料供应商，必然达不到这个行业对产品包装的“时尚、价值非凡”（特别是高档的化妆品瓶标印刷），最终被市场、消费者认定为“低端、低质”产品，市场竞争力与销售力自然江河日下，而所谓的持久发展更是痴人说梦。 更可怕的是，选择三四流印刷厂、材料供应商印制瓶标，非常有可能无法按时、保质交货，在你们来来回回的争吵与埋怨中，市场无情的流失。在“快鱼吃慢鱼”的今天，这样的事情经常发生。 俗话说的好：舍不得孩子套不着狼。当宝洁、联合利华、欧莱雅他们都在选择行业一流印刷厂、材料供应商印制瓶标，你还在使用三四流印刷厂、材料供应商，品牌形象差距那是十万八千里，销售自然也只能是望尘莫及。 在“创新、精致、时尚、经济、实用、环保”的不干胶包装瓶标设计基本理念下，企业“产品包装开发与设计”瓶标开发过程中，“设计、材料、工艺”一个都不能少。 - 2010-12
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M-real Zanders纸厂推出新款纯棉纸纸张
M-real Zanders纸厂推出新款纯棉纸纸张2010-12-14 必胜网 由M-real控股的德国山打士公司（Zanders）日前推出了一款全新的纯棉纸张——Zanders colana。 这种纸张由纯棉材料制作，是生产高档文具的理想选择。此外，它还配有各种颜色的压花信封。 据了解，除了上述纯棉纸之外，山打士公司此次还推出了一本Zanders Letterheads（信签纸）的样册，里面含有所有纸张的样品及相应的信封，同时还对纸张的水印和邮寄规定进行了详细说明。 值得一提的是，这些纸张全部是在M-real通过FSC 和 PEFC认证的德国工厂里生产的。 - 2010-12
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如何破解BtoB营销之谜 扩大业务服务范畴
如何破解BtoB营销之谜 扩大业务服务范畴2010-12-14 电脑商情在线综合 为企业客户提供产品或服务的B2B公司正受到精明的国外竞争对手以及许多产品同质化的威胁。有些B2B公司所采取的应对措施是把工作重点放在一般利润情况比较好的服务业务上。还有些B2B公司则向人们展示了用于分析大量客户数据的精密分析工具的价值所在。 所有这些策略的核心思想是要求B2B公司提高它们客户自身的效率和竞争力。管理好以下四个紧要问题是实现这一目标的重要环节。 一、改革创新：扩大业务服务范畴 精明的竞争对手使生产厂商们认识到，产品同质化是何等地容易，哪怕是对那些精密复杂的产品也不例外。但是，服务业务如果专业过硬、独具特色的话，经常很难被人模仿而比较容易改革创新。难怪有许多产品生产企业一直可以通过扩大服务内容来做大自己的业务。服务方面的创收可以包括以下来源：更换零部件，定期维护设备或产品的服务合同，或在如何最佳使用产品方面提供咨询等等。 从事类似行业的三家芬兰跨国公司的经验表明，服务业务对整个公司的销售业绩是多么重要。 通力电梯(Kone Elevator)一直在加强它的服务力量，使各种服务业务的比重达到了目前收入60%的状况。同样有趣的是，生产用于轮船和发电站的柴油发动机的全球领军企业瓦锡兰集团 (Wartsila)， 在八年里将其服务业务的比例提高到了50%。第三家企业是在造纸和采矿业非常活跃的美卓公司(Metso)，它也是通过将服务销售提高到总额40%的水平来始终保持着利润增长的。 尽管这些公司都没有公开透露它们服务部门的赢利状况，但是人们一般都认为服务业务比新产品业务更能赢利，因而成为销售收入、业务增长以及整体赢利情况的一个重要因素。每家公司所从事的行业近来都出现了激烈残酷的竞争，但是它们仍能够保持着竞争优势。 从这些公司当中，我们是否有任何管理方面的特殊经验教训可以学习呢?与后进企业相比，这些公司的领导更能主动地去参与建设自己的服务业务。他们都有一位高管专门负责服务业务，其权威如同其他产品业务部门。这些公司将许多业务部门的服务活动整合起来，建立真正的服务平台以取得最佳效果。它们采取一种宏观的方法去看待服务，包括售后零部件、对客户设备所做的完整生命周期管理等等。它们提供各种类型的服务并且开发了不同的服务品牌。它们还打造服务技术和流程，甚至是具有竞争优势的服务设备。许多B2B企业要想跟上行业领头羊，就需要仿效这些服务部门领导者的概念和策略。 - 2010-12
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造纸行业2010年业绩可实现同比大幅增长
造纸行业2010年业绩可实现同比大幅增长2010-12-14 中国证券报 国泰君安最新发布的造纸行业研报表示，造纸行业需求和人均GDP高度相关，属于竞争较为激烈的行业，产业集中度低，主要成本纸浆主要依赖国外进口，技术成熟，在设备和技术上都处于国际领先水平，具有季节性和弱周期性。造纸板块的相对表现取决于毛利的走势，因此预判毛利的变化是把握行业周期性机会的关键。 近年来，行业毛利逐年降低，源于2002年来产能集中投放导致的行业供过于求，预计未来行业毛利将保持现在的水平。造纸行业2010年业绩可实现同比大幅增长，给予造纸行业“推荐”评级。 - 2010-12
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筷套“广告衣”能否叫好又叫座
筷套“广告衣”能否叫好又叫座2010-12-15 楚天都市报 本报13日报道汉川小伙在筷套上做广告，一些业内人士打来热线电话称，武汉以前有多家公司做过类似的事情，但都没有生存下去，这种模式有待市场检验。“广告筷套算是小型媒体，这种传媒的存活难度很大。”青年国民经济研究所所长黄智钢有些担心，武汉市场曾出现过30种类似的传媒，如在餐巾纸、快餐盒上印刷广告，但成功的案例几乎没有，主要原因是运营成本太高、影响力有限。 黄智钢说，品牌商家对广告平台的传播力要求很高，筷套使用人群众多，但品牌影响力不足，难吸引广告大客户。“刊登一些实用的优惠活动或现金抵用券。”武汉青年创业中心主任张福宏表示，筷套附加值越高，愿意使用的人才越多。 筷套经营者但诗睿说，只要吃饭用到筷子，必然就看到筷套上的广告。如今的重点是提高筷套档次，吸引大客户的投入。
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