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行业动态

2012-09
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加快宁夏造纸工业发展高级研讨会在银川召开
加快宁夏造纸工业发展高级研讨会在银川召开2012-9-13 宁夏新闻网由宁夏回族自治区轻纺工业局主办的加快宁夏造纸工业发展高级研讨会9月12日下午在银川召开。来自国内的专家学者以及区内规模以上造纸企业负责人参加了研讨会。造纸工业是宁夏轻工行业的支柱产业，改革开放以来，全行业连续30多年盈利，重点造纸企业发展迅速，规模不断扩大。产量从1990年的7万吨提高到2005年的50万吨和2011年的72万吨，21年间平均增长率达到11.74%，高于全国同期9.49%的增长率。但是，近年来受种种不利因素的影响，宁夏造纸行业出现整体亏损。为帮助企业早日摆脱困境，抢抓机遇，克服困难，自治区轻纺工业局专门邀请国家部委、行业主管部门、自治区和地方领导共同探讨，把脉会诊，为企业下一步发展梳理思路，促进造纸产业结构调整和优化升级。研讨会上，中冶美利纸业集团公司等四家造纸企业和宁夏轻工学校分别介绍了各自的发展情况，国家工信部消费品司副司长高延敏、中国造纸协会秘书长赵伟、中国制浆造纸研究院院长曹春昱也做了重点发言。
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四川叙永：明年淘汰3家纸企落后生产线
四川叙永：明年淘汰3家纸企落后生产线2012-9-13 数字水泥网为切实贯彻落实国家淘汰落后产能全面推行工业节能减排的相关要求，四川省泸州市叙永县经商局认真做好2013年淘汰落后产能企业计划。此次该县共有5家水泥厂和3家造纸厂的8条生产线列入淘汰落后产能规划，分别是叙鸿水泥、长发水泥、丹山建筑建材、金叙水泥、叙强建材等5家水泥企业的机械立窑生产线，以及恒生纸业所属的孙家河再生造纸、马岭纸厂、美金再生纸厂等3家企业的落后生产线将于明年进行预期关闭。据统计，关闭这8条生产线将形成节能量7.1万吨标准煤，减排二氧化碳14.32万吨，减排COD（化学需氧量）50.61万吨，为叙永县经济发展实现调结构、稳增长起到巨大作用。
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恒安职场挑战赛《步步为赢》上演三强冠军争夺战
恒安职场挑战赛《步步为赢》上演三强冠军争夺战2012-9-13 中国商报网小小的种子，经过不停的成长，就会变成参天大树。近日，由国内最大生活用纸企业恒安集团携手东南卫视《步步为赢》栏目打造的高端招聘舞台——“爱·改变生活”恒安大学生职场挑战赛第二季在历时近半年的激烈角逐后，终于迎来最终总决赛，三名来自不同地区学校的选手在数万名参赛者中一路过关斩将，最终迎来了这场由初春到盛夏直至初秋的收获季，为近半年与众不同的求职生涯画上一个华丽句点。 “爱·改变生活”恒安大学生职场挑战赛第二季从今年3月份开赛至今，已历时半年。经过了线上线下30个城市200所高校近5万人的激烈角逐后，先后于7月底-8月初，选出全国十二强，并进行集中的职场训练营培训与PK后，产生全国三强选手。9月初，从十二强PK赛中脱颖而出的三强选手共同参加了东南卫视《步步为赢》特别节目的录制，迎来了他们这个夏天最为激烈的职场比拼收官之旅。据悉，此次节目组专门为三强选手精心设计了三个终极对决环节，全方面考验选手们在面对职场上可能发生的各种情况的应对能力以及思辨能力。首先是外景部分的对决环节，参赛选手在限定的时间内，分别完成恒安集团心相印茶语系列策划的大型展卖活动。在整个任务执行过程中，选手可以充分发挥其各方面的才华，将各种五花八门的促销手段运用其中，同时也是对他们现场应变与捕捉销售对象能力的一大挑战。演播现场的10位评委针对展卖活动毫不留情的提出各种辛辣问题，但都在选手们的机智应对下被一一化解，场内观众亦是兴致勃勃，对选手们的表现大加赞赏。在随后的“职场九宫格”和“终极问答”两个考验环节中，选手们更是越战越勇，将个人职场魅力展现得淋漓尽致。三强选手中，有的凭借以往丰富的社会实践，积累了大量的经验，让其在比赛中充分展现沉稳的特质，颇具领导风范；有的则是凭其敏捷的现场反应获得了现场评委的认可与关注；亦有选手凭借甜美的外形，以及独有的亲民气质，让人倍增好感。除了精彩的赛制和选手们的精彩比拼外，本次总决赛的另一亮点非强大的评审团莫属。当天的节目现场，不仅有恒安集团人力资源总监刘莹、盼盼食品董事长蔡金垵等10位“最佳雇主”亲临点评指导，更有全国工商联副主席、恒安集团 CEO 许连捷，节目职业分析师 MR.JOB 潘力老师两位重量级评审亲临现场坐阵，全面考察3强选手的各方面能力。 “恒安大学生职场挑战赛提供了一个很好的求职平台，让我们在这个平台上能够更加充分的展示自己，同时在比赛中各位boss的犀利点评与考核，也让我们学到了很多平时学不到的东西，是一个非常难得的体验。”三强中的一位选手如是表示。作为大赛主办方的恒安集团表示，此次与东南卫视《步步为赢》栏目携手发起这一活动，为广大学子们搭建了一个与企业面对面交流的良好平台。在此，不仅同学们可以得到众多专家们的专业指导，为自己未来的职业生涯积累不可多得的经验，对企业而言，“这也是恒安集团全方位开展人才战略的途径之一，未来也将持续进行，是企业人才战略道路上的一个常态工程。”恒安集团CEO许连捷先生如是评价此次赛事。
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越出台中国机械设备进口新规
越出台中国机械设备进口新规2012-9-13 商务部网站据越《西贡解放报》9月12日报道：越科学技术部日前颁布关于进口中国机械设备的新规定。规定称，越各职能部门将暂停进口中国2255家企业淘汰的18个领域的落后技术和设备。包括钢铁、合金、炼煤、铜、铅、锌、电解铝、冶炼、化纤、水泥、平板玻璃、造纸、酒及酒精、味精、熟皮、柠檬酸印染等生产行业二手设备。从2012年9月15日起，越海关总局只允许经由科学技术部确认不属于暂停进口范围的中国产二手设备通关。为确认是否属于暂停进口产品，进口商可将原产地证、生产日期等证明材料寄至科学技术部，科学技术部将在30天内研复。
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凌驾于产品之上品牌营销
凌驾于产品之上品牌营销2012-9-13 中国品牌服装网现代很多中国企业没有搞清楚品牌的真正含义。尽管他们搞得的现代营销，利用文明社会的工具：电视广告、户外广告、分众传媒、网络媒体等进行传播。但是他们没有意识到，他们折腾半天仍然没有建立起一个真正品牌的概念。下面我将通过产品和品牌的10个对比，透视产品与品牌之间的异同，帮助迷茫的企业指点迷途。1、产品是在工厂里制造出来的;而品牌是让消费者进行购买的这句话透露出一个导向的问题。工厂生产出来的是产品，如能被消费者接受进入到市场完成交易就变成商品，如果有一群顾客指明点姓非你不要，那就是品牌。成为品牌的前提是你要围着消费者转，你先要定义你的目标客户。就像一个男人，围着一个女人转，这个女人可能会选择你，如果你围着所有女人转，所有的女人都会抛弃你。品牌是事前就有所选择，定位明确，而产品绝大多数情况下是生产出来再说，结果消费者对你的态度也是等等再说。2、产品可以被竞争对手模仿;而品牌却是独一无二的产品本身是缺乏USP(独特的销售主张)的。而品牌却是具有明确USP的。产品很容易被人模仿，比如一个张老汉拿着一箱桃子到菜市场卖，结果王大妈也挑着两筐桃子来到菜市场。张老汉的是仙桃，王大妈说自己的也是仙桃。结果消费者在二者之间选择充满了随机性。但如果王大妈强调自己的产地是荒无人烟的“无人谷”(笔者虚构的)，并说这些桃子是自己儿子历经千辛万险摘到的有机桃。并且把自己家搬到了无人谷边上。每天能够采摘一些桃子，物流给老太太出售。这种桃子，吃一个能够让自己的身体体会绿色原生态。这时候，产品有了故事，有了独特的卖点，先入为主，成为了独一无二的差异化。“无人谷”牌桃子由于品牌效应产生出更多的溢价，利润是大大的。于是张老汉急了，怎么办?采用了metoo(我也是)的策略。结果王大妈一点都不急。拿出自己儿子在桃园与桃子的大相片挂在了自己的摊位旁。并且价格比老张又贵了一些。当顾客来买桃时，问道，“你的桃子怎么比那个老头的贵啊，人家也是’无人谷’的。”王大妈这小声说：别听他的，我儿子在无人谷根本就没见到其他人J可见，品牌是不能够和竞争对手分享的。3、一个产品可能很快就会过时，而一个品牌则永远不会十几年前呼啦圈风靡大江南北的，流行的迅速，结果淘汰得也快。相反可口可乐买了100多年，依然很多消费者的首选品牌，而且品牌价值世界第一。以至于我常和一些市场营销的学者讨论一个话题，很多营销理念是需要考究的。比如我们知道产品生命周期这个概念。产品都要经过出生、成长，成熟，衰退几个过程。但是globrand.com可口可乐为什么还没有衰退，它的生命周期为什么比人的生命还要长，这时候生命周期这个概念对可口可乐又有多大意义呢?一切说白了，就是因为可口可乐的品牌运作非常成功，而一个品牌可以不过时，至少可以把创造品牌的人都熬过世了，品牌仍然可以茁壮成长。4、产品只能在零售商的货架上存在;而品牌则是存在于消费者的心里国内的很多产品以进入沃尔玛为荣，有些甚至为了进入沃尔玛不要利润。他们看重的是沃尔玛的分销渠道和强大的品牌影响力。我们上次去一家工厂，专门给沃尔玛生产某种产品的，我们看着他那辛辛苦苦的工人生产出的低附加值产品，心中一阵阵酸楚。相反，宝洁的产品却能够在卖场里呼风唤雨，是被人家请进去的神。为什么?你想，消费者来到你的超市买飘柔、海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳、帮宝适，你告诉我，“俺这一概没有，本店拒绝出售宝洁的一切产品”，那估计你就成为全球最牛逼的超市。同时，你可能会丧失一部分顾客。因为宝洁的品牌早已渗透到消费者的心中，在心智中扎根，并且完全融入生活。5、一个产品占领的是功能领域;而一个品牌占领的是心灵领域很多国产的香水总强调果香、花香、草香等物理功能。所以就卖的便宜。而香奈儿、迪奥、CK、兰蔻、boss、圣罗兰、雅斯兰黛早已“洋”到消费者心中。国产香水怎么突围，关键还要心灵占位。现在越来越强调个性，而与消费者最契合的产品是符合消费者个性的产品。针对于国产香水，应该采用颠覆性的手段来运作方能大成。洋品牌拥护的我们都反对，洋品牌反对的我们都拥护。我曾设计了营销香水的三板斧。1)量身定做的香水，消费者的名字命名;2)每个人生活中应该有多款香水相伴，展示自己的心情。3)颠覆性的营销模式。1和2透露出基本的方向，3指明了具体的策略。1和2属于赠送给看这篇文章的朋友，预知3可就要花点银子向我讨教了。6、产品用在某一事物上;而品牌则立足在某一附加的事物上：产品就可以归结为一种事物，好一点的也是解决某种功能的事物。比如感冒药，感冒通就是治疗感冒的药。但是白加黑呢。尽管也是感冒药，但是他已经立足于附加功能上。因为人们感冒普遍有一种生活形态，吃了药犯困，白天没精神误事，感冒很难受，晚上又折腾睡不着。结果白加黑从消费者的不满或问题入手。用一个独创性概念和功能的区分就解决了消费者的问题，结果一下子抓住了消费者的心，达到了引发联想的强烈传播效果。在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。清晰地解决隐藏在感冒背后的消费者问题，结果1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，7、产品最本质的部分是完全理性的;而品牌最本质的部分则是感性的轮到产品的层次总是好不好，合不合乎要求，能否达标，有没有效。理性的要求占绝大多数比例。上升到品牌的概念，往往是我就喜欢、有个性、有气质、有风格，感性占了很大的比重。而人们愿意为理性部分比价格，愿意为感性音符赞叹价值。8、产品使选择扩展化;而品牌则令选择简单化如果你掉入产品的漩涡，或者是从来没能从产品的天地走出来。那你不得不挤在产品的品群中接受消费者的选择。消费者可以选择你的，也可以globrand.com选择他的，此时的选择是扩展化的。相反，品牌却另选择异常简单。“我只相信，我只信赖，我只喜欢”，这种字眼只会垂青品牌。产品迷具有多元选择性，品牌迷具有单一忠诚性。9、产品由它的经常使用者定义;而品牌则用来定义谁是使用者产品是以厂家为中心，生产什么就卖什么;而品牌是以消费者为中心，你要什么我就生产什么。所以，上次我应邀去河北的一家企业咨询，营销咨询过后，他们又让我给企业设计一个企业文化，最好弄一个比较靓的口号。我说完全没有必要，口号可以记住，但是不见得能够贯彻，而没有贯彻的口号还会变成一种毒药。让你以为你做到了，结果忽悠了自己。反过来，你的企业别到处去copy文化口号，什么质量第一，客户至上。这些都没有用。小的企业要什么企业文化，直接把顾客文化拿过来用就得了。顾客文化就是你的文化。就这么简单，换句话说，你要定义谁是使用者，然后让你的产品契合你的目标客户。这样你才会变成他们心中的第一品牌。10、产品是一个实物，品牌更多是一种智慧的财富、一种有知觉的资产、一个概念的框架、一种印在心扉的烙印。品牌如同毒品一样，一个强而有力的品牌会“改变”消费者的行为习惯，是他们慢慢增加使用次数，渐渐减少尝试和购买其他竞争品牌，减少受减价促销的影响，增强对其他品牌的免疫力，保证企业长期利润，并且不再单纯依赖市场推广，而且消费者还愿意将品牌推荐给他人，也愿意支付更高的价钱。在现今的社会里，品牌的定义比产品是怎样制造的更加重要!对于品牌来说，生存机会是能够创造一个消费者认同和生活的空间，而非制造一个让他们购买的产品。而我们企业更要开展凌驾于产品之上的品牌营销。
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轻工行业周本周木浆企稳,废纸持续下跌
轻工行业周本周:木浆企稳,废纸持续下跌2012-09-13 招商证券 ……行业观点:轻工制造业成本持续上升,行业毛利触平均回报率后,将呈L型走势,但对于那些行业地位领先、客户粘性强的企业,尤其是快速消费品制造服务类企业来说,有毛利触底后,在行业集中度提高中,将实现U型增长。成品纸市场行情跟踪:由于下游需求恢复缓慢,本周纸品市场成交仍显清淡,售价基本与上周持平。铜板纸:基本平稳,泉林下调100元/吨至4900-4900元/吨。双胶纸:与上周持平。新闻纸:北美市场上,新闻纸(30lb)价格指数为619.77,新闻纸(27lb)价格指数为658.92,基本稳定。欧洲新闻纸价格指数为503.71,较上周微涨0.11%。白板纸:略有下跌,三星上调报价100元/吨至3700-3900元/吨,建晖上调50元/吨至4750-4850元/吨。白卡纸:与上周持平。FOEX包装用纸:国际FOEX包装用纸各纸种本周涨跌互现,但幅度都不大。挂面牛皮纸和白挂面牛卡微涨,而其他低端包装用纸价格则微跌。木浆和废纸市场:木浆企稳,废纸继续下挫.废纸本周继续下跌,日废11#、美废8#、11#、欧废A2SoftMixed(欧洲大陆)、A2SoftMixed(英国货源)下跌分别为5.6%、3.4%、2.8%、8.3%、8.1%。
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德国：福伊特公司拟裁员670名
德国：福伊特公司拟裁员670名2012-9-13 元培产业情报由于来自亚洲造纸技术公司较高的竞争压力，全球领先造纸技术公司福伊特公司将在德国和奥地利裁员670名。位于德国海登海姆的福伊特公司周三(2012年9月12日)表示，经过数月的谈判，该公司已经和企业工会就裁员事宜达成了一致。印刷行业销售额不断下降使得造纸商裁员不可避免。福伊特公司原本打算在海登海姆、拉文斯堡、克雷费尔德以及奥地利的圣珀尔滕地区裁员710名，但是在谈判中没有达成一致。福伊特公司创建于1867年，此次是其这四年中在德国进行的第二次裁员。福伊特公司总裁Hubert Lienhard 5月底表示，由于亚洲造纸商的产品具有价格优势，福伊特公司出现了价格方面的问题，因此公司要进行裁员。出口至中国的产品在当地市场没有竞争优势。鉴于此，福伊特公司不得不取消在德国和奥地利两地的机器安装，同时在中国为亚洲客户研发一台生产包装用纸、标签用纸和卫生用品的机器。否则该公司将面临着被挤出市场的危险。　　福伊特公司在全球共有4万名员工，其在德国的销售额达到56亿欧元。除了制造造纸机，福伊特公司还建设水电站，制造船用发动机，提供工业性劳务。

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