2012-8-21 中国企业家

 

团购网站Groupon这家公司所带来的并非一时的风行，而是创造了一个真正的增长型市场...

 

 

团购网站Groupon创造增长型市场

 

　　美国第一团购网站Groupon是数字折扣券领域中的先驱者，为本地化商务创造了一个爆炸性增长的新市场。在过去多年时间里，纸质折扣券市场一直都在滑坡;但当团购网站Groupon使用电邮折扣券来让在线个体在本地商家中获得很大折扣一事成为可能以后，人们开始进行购买活动。

 

　　在2009年6月份的一无所有，到2010年6月份的营收达到令人吃惊的1亿美元，再到2011年6月份的营收爆炸性增长10倍，达到奇迹般的10亿美元，团购网站Groupon的增长速度证明《福布斯》当时的说法并没有错，因为这真的是一种让人瞠目结舌的增长成就。谷歌、雅虎、亚马逊及其他时候收购Groupon的科技行业巨头迅速认识到，这家公司所带来的并非一时的风行，而是创造了一个真正的增长型市场：

 

　　——人们喜欢购买活动，而折扣券升级至使用现代技术以后会取得成功;

 

　　——对于谷歌这样覆盖整个互联网的公司来说，发展本地化项目是很难做到的;而与此相比，Groupon则破解了获取本地市场客户的“密码”;

 

　　——团购网站Groupon的一些项目带来了令人惊讶的结果，远远超出商家的预期。下行的风险在于，在成功超出预期的同时，商家对其需要付出多少折扣成本的问题有所抱怨。上行动量则是，Groupon证明团购业务拥有非凡的延伸能力，可取得很大的成功;

 

　　——随着手机使用量的增长，Groupon能与Foursquare等位置应用进行互动，从而允许本地商家以本地客户为目标，进而取得迅速的销售增长。将其与Twitter合为一体，那么你就可以极其有效的、以本地商家为目标的营销计划。而在此以前，互联网上并不存在这样的服务;

 

　　——团购网站Groupon已经达到了一个相当大的规模，允许其有可能与百事可乐或宝洁等全国性消费产品公司合作，帮助其发布新的产品或是推广特定的销售计划;而在此以前，通过数字网络是无法做到这一点的。