中国生活用纸和卫生用品信息网

行业动态

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日折纸达人技术出神入化卫生纸创百变造型
日折纸达人技术出神入化卫生纸创百变造型2014-10-24　科学网小朋友们喜欢折纸，他们可以创造出各种各样的物品。折纸之所以被热衷，主要因为它有一种独特的魅力，会让喜爱的人醉心于折纸世界中。除了中国，在日本折纸也广受欢迎，有一群折纸爱好者竟然将厕所中的卫生纸折成了神兽、动物、富士山等超有趣的造型。日本的折纸高手名叫神谷哲史，他可是全球数一数二的折纸神人，网友甚至形容他的折纸作品已经到了出神入化的地步。一转眼的时间就能将卫生纸折成一只恐龙或神兽，他的作品可谓是折纸界的神级艺术品。
2014-10
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赣州华劲将扩大生活用纸产能
赣州华劲将扩大生活用纸产能 2014-10-24　中华商务网赣州华劲纸业有限公司供应部的副主任李国品异常繁忙，他正负责原动力车间两台老式链条炉厂房建筑及设备拆除的招投标工作，不久这里将建设新的车间，上马五台国产生活纸机，预计年新增生活原纸产能1.5万吨。据公司设备技术部高级工程师易启光介绍，为充分挖掘、利用制浆产能，公司决定拆除原动力车间20吨锅炉、30吨锅炉的厂房及设备，在此建设新的生活纸车间。该车间预计总投资2000万元左右，占地面积约2500平方米，安装五台幅宽3.65米、最高车速每分钟250米的国产生活纸机，纸机单台年产量可达0.3万吨。　　据了解，旧厂房的拆除及新厂房的基础建设工作计划于今年底完成，明年可进行生活纸机的安装及试投产工作。
2014-10
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安儿乐纸尿片高端新品上市
安儿乐纸尿片高端新品上市2014-10-23中国经济网安儿乐，走过年艰辛历程，经过了18年品牌积淀。产品，企业生存之根基；质量，品牌拓展之根本。市场调研结果显示，尿裤和尿片是两种不同的消费形态，高端尿裤和高端尿片有着同样的市场需求。目前消费者对高端尿片产品具有追求薄、柔软、舒适，对价格敏感性低的消费特点。安儿乐推出的零感丝薄及纤薄防漏两款高端尿片产品，从人性化角度，满足消费者在追求“薄”的基础上对尿片舒适性的需求。不仅做到全方位防漏，而且匹配了柔软、干爽面层，可爱卡通透气底膜的设计，迎合了市场需求，为迅速占领高端尿片市场，树立行业内高端品牌形象奠定了坚实的基础。新品强势引导，市场抢先占位尿片市场鱼龙混杂，集中度低，区域尿片品牌通过在高端尿片产品的逐步发力，取得了高速的发展。为有效抵御竞品侵蚀，迅速把握高端尿片消费趋势，巩固并提高品牌整体竞争力，我们匹配了有力有节的推广活动，在新品上市初期逐步进行消费引导、培育，抢占市场先机。新品分销铺市初期便开展了“新薄新体验，上市大派兑”主题推广活动，其间匹配相应的终端体验之旅，将产品上市信息及性能进行全方位告知并展示。紧跟市场推广步伐，2011年9月，我部趁势针对零感丝薄、纤薄防漏开展了“尿片新品分享季”主题推广活动。配合终端体验之旅进行全方位产品性能演示，以体验装派发提高新品试用率，通过陈列拓展不断占领终端货架资源、加量装买赠（捆绑两片装/干巾）提高首次尝试购买率，以多样化的互动、沟通，进行新品强势引导、推广。
2014-10
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新闻纸需求年减5%，山东省调整产品结构，投资生活用纸也需谨慎
新闻纸需求年减5%，山东省调整产品结构，投资生活用纸也需谨慎 2014-10-23　中纸在线日前，山东省政府办公厅下发《山东造纸产业转型升级实施方案》。根据方案，山东将优化产品品种，对新闻纸将禁止新上产能。方案要求，顺应社会转型与纸张需求变化，实施战略转型，从以产品为中心转向以顾客为中心，优化调整产品结构。记者了解到，山东生产新闻纸的规模效益在国内外均具有优势，新闻纸主要以废纸为原料利用现代化装备生产，成本优势尤其明显。而受电子媒体的影响，新闻纸市场萎缩，需求量正以每年5%的速度递减。山东将主要以装备改造转产为主，禁止新上新闻纸产能，同时大力开拓新兴国际市场。山东的铜版纸也已出现阶段性先进产能闲置。化解这些过剩产能需要数年时间，根据造纸产业政策，短期内不宜再批准建设新项目。现有铜版纸主要向高档印刷方向和宣传广告方向发展。而对于箱纸板、瓦楞原纸等包装用纸，山东虽然占有一定的市场份额，但用户和包装市场的重心在广东、浙江等地。方案建议包装用纸企业应向轻量化、功能化产品方面发展，寻找差异化发展路子，在电商快递业务包装中寻找新的市场，注重产业链的合理延伸。方案同时建议，目前大型企业投资生活用纸的积极性过高，投资速度过快，产能释放速度远高于市场需求增速。企业应高度重视品牌建设，完善销售渠道，加强细分市场产品的开发，向产品深加工方向拓展，如居家外产品手帕纸、面巾纸，居家内产品厨房用纸、餐巾纸、母婴用品等。
2014-10
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今年厦门前9个月进口纸尿裤量激增8倍
今年厦门前9个月进口纸尿裤量激增8倍2014-10-23　台海网据厦门东渡检验检疫局统计，东渡口岸1-9月进口纸尿裤量价齐升，进口合计163批、755万美元，同比去年分别激增858.8%、2331.1%。如此大幅的增长不仅缘于国内市场的强烈需求，同时与东渡局将远程视频查验模式引入进口纸尿裤检验有关。据调查，通过远程视频查验，进口纸尿裤可缩短检验周期2天，平均每个集装箱节省企业费用1200元，同时便于后续监管的有效开展。
2014-10
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生活用纸区域品牌崛起十步骤
生活用纸区域品牌崛起十步骤2014-10-22　张卫红当你走进一家大城市超市的生活用纸区域，看到的就是琳琅满目的生活用纸品牌和不断扩大的纸品陈列区，知名的不知名的陈列在一起让你眼花缭乱，如果你再走进一个三线或四线城市的超市或纸品批发市场，品牌之多真是让“小伙伴们”惊呆了！就让我这样一个走遍全国，有着十五年以上生活用纸营销与品牌管理咨询经验的行业内人士也惊叹不已，很多品牌真是闻所未闻。从2013年《中国生活用纸年鉴》提供的资料显示，全国1000多家生活用纸企业，就有超过二千多个品牌，行业的蓬勃发展为这些中小生活用纸企业提供了生存的土壤。八十年代以前，中国大陆在计划经济体制下一穷二白，生活物资极其贫乏，广大乡镇农村地区用的是黄草纸，就连城市里的消费者使用的也是厚厚的极其粗糙的皱纹卫生纸。随着改革开放后经济的快速发展以及庞大的人口生活需求，生活用纸行业经过了一段时间的酝酿与成长后，在千禧之年迎来了快速发展的“黄金十年”。“黄金十年”带给四大家族高速发展的同时，也给中小企业留下了足够的生存和发展的空间，众多中小生活用纸企业在“黄金十年”中也获得了良好的收益，可谓是共同成长的和谐时代。今天，面对产能过剩时代的到来、面对同质化的价格战、面对包装与文化纸业大鳄对生活用纸的强势介入、面对来自四大家族在品牌、人员、费用、促销、渠道、广告、服务等多方面的竞争压力。中小生活用纸品牌又如何求生存求发展呢？是退出或是迎战，每一个企业都在主动或被动中不得不做出选择。历史的车轮必定朝着前进的方向，是选择“胜出”还是选择“出局”，抉择的时候已经到来。以本人十五年生活用纸市场营销经验以及对多个中小生活用纸企业的品牌咨询管理案例来分析，十个步骤可以帮助中小企业快速提升区域竞争力，实现区域品牌崛起。第一步准确定位生活用纸作为快速消费品，定位非常重要。杰克特劳特在其经典著作《定位》中指出，定位就是让品牌在消费者的心中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表。实际上就是品牌在消费者心中的一个烙印。然后，围绕某个类别或特性在区域内进行诉求、广告、促销等，进行持续性、一致性的传达，量力而行的进行滚动发展，最后在区域内确保推广力度处于相对优势地位。第二步形象提升中国人爱形象爱面子，所以你的企业形象与产品形象要褪去浓浓的乡土气息，终究你不是在卖土特产，你的产品不仅仅只是在你所在乡镇销售。在资讯时代大爆炸，城乡人口流动频繁的今天，即使乡镇以及农村的消费者也有着很高的审美标准。所以你的包装设计及材料、产品手册、宣传海报、个人名片、企业基础VI，还要请专业的公司来设计，所谓专业的人做专业的事情。小小的投入，便能让你的企业形象、产品形象有着华丽转身，终究和消费者见面的是你的产品和海报，而不是你的厂房和设备。第三步品项删减大多中小企业，由于没有专业的品牌管理人员，所以缺乏品类管理，产品品项太多，杂乱无章，都是按照经销商和业务人员的要求开发产品，没有市场部或者不具备权威，无法主导产品开发工作，导致产品开发没有原则没有标准。有一家我非常熟悉的大型生活用纸公司，在2007年之前还是没有品类管理，全国品项不统一，价格也不一致，直到2009年才实现集团化管理，分别确立了全国主推与区域主推的品项管理。无论是大型企业还是中小企业，产品开发与升级同产品修剪与淘汰必须交替进行，而这项工作的主要依据是来自数据分析中的单品销售贡献率、单品销售增长率、单品上市周期的比较。常常看到一些年销售在一个多亿的企业，SKU达到一百多个，我就替他们公司的财务、仓管、采购、生产等部门感到难过。如果你是区域品牌，单品单月销售贡献平均低于25万元，如果你是全国性品牌，单品单月销售贡献平均低300万元，就请你按照我所说的方法来检视你的品项吧！王老吉一个红罐可以卖近两百个亿，你需要那么多品项吗？从现在开始，做到精兵简政，轻装上阵。第四步品质提升品质是一种态度，也是一个企业的生命线。有人说只有好设备才能有好品质，我认为不尽然，在品质方面享誉生活用纸行业的维达纸业并不是拥有最先进设备的企业，可是他们能在这方面傲视整个行业。如果说几个月的坚持，市场回报不明显，但是几年十几年的坚持，必定会让你大获全胜，与其说维达纸业这几年的快速发展是得益于对品牌管理、渠道建设的重视，不如说是维达纸业多年品质坚持后的“人品”爆发，试问生活用纸企业有哪个企业能够十几年如一日的长期坚持重视品质管理。如果说中小企业连品质都不能保证的话，那你拿什么作为立厂之本，拿什么作为企业发展之源？第五步人才培养我认为中国企业普遍缺乏人才培养的土壤，从“教会徒弟饿死师傅”的古训中就可见一斑，部分企业主“过河拆桥”的做法也助长了师傅不愿意多教徒弟的现象。我认为对企业员工进行必要的技能培训是必不可少的，没有最基本的销售管理知识与行业认知，你怎么打动一个在一线市场打拼多年的经销商？他们大多已经被各路厂家的销售大军培训过了N次，如果现在的中小企业销售人员没有经过专业培训，不带两把刷子出门，必定难以说服经销商认可你公司的产品及经营理念，给该区域市场的拓展带来难度。我曾按照与客户签订的合同要求，对客户的营销人员进行生活用纸品类管理、销售管理方面的培训，该公司老总不但亲自参与，并安排了很多的非营销人员（财务、生产、采购等）参加培训，我认为这家公司的老总就有很强的全员营销意识，他多次在公司大会小会上强调，公司员工人人都要为产品质量与销售进行服务。我认为这样的企业就有很强的竞争意识与危机意识，也必定在未来的市场中获取竞争优势。第六步渠道管控企业大多注重常见的数据分析诸如：销售达成率、同比与环比增长率、前10名SKU排名及占比、前10名经销商或区域排名及占比、新品贡献率、新品占有率、门店分销率、品类分销率、货架份额等等，但往往不注重渠道分析，对各个主要渠道缺乏客观的分析来指导并进行细分管理。全国性品牌一般对这项工作很重视，但往往只做到所谓的GKA（国际卖场）和NKA（全国连锁卖场），往往难以做到LKA（区域性连锁），LKA的销售好坏容易被市场统升统降的表象迷惑，难以获得足够的市场重视与信息反馈。这样给区域品牌带来了机会，区域品牌要想在本市场获得竞争优势就必须控制好这一环节，LKA费用相对GKA和NKA低很多，有相对较低的市场准入门槛，有来自本乡本土情结，还有灵活市场操作手段。作为一个对区域销售寄予厚望的品牌，如果能够在做好本区域内的一个本土连锁系统之后，再逐步拿下其它的门店或渠道也就指日可待了。第七步样板市场史玉柱曾经说过这样一句话：“样板市场快不得，全国市场慢不得”，这句话既是史玉柱通过脑白金营销案例的经验总结，同时也体现出样板市场的重要性。样板市场的建立，可以根据企业的资源现状进行合理的统筹，一个店、一个系统、一个县、一个市都可以，关键是做好样板市场打造前的选择，再辅以适当的人力、物力、财力的倾斜，必然会造就一个合格的样板市场。样板市场是前进的指路灯，是骨干的训练场，是团队的激励基地。正如毛泽东所说的：“星星之火，可以燎原”第八步新品推广我们常常看到，轰轰烈烈开展新品上市推广的品牌，成功的概率居多，机会总是给那些有准备并全力以赴的人。按照制定的品牌定位及策略进行产品的推广，经销商会议，店内店外促销，展会等等。很多厂家往往是新产品开发随意，新产品上市静悄悄，销售人员、经销商后知后觉，市场反应不温不火，最后产品不了了之，SKU越来越多，产品删减时患得患失，以致出现品项泛滥，旺季就形成满仓而又断货的尴尬局面。第九步区域销售突破所谓区域品牌就是要实现区域突破，区域提升，最后提升为区域强势品牌乃至全国性品牌。所以作为区域品牌的市场面不要太大，应收缩销售阵线，避免出现多线作战疲于应付的局面，未能体现出中小企业的灵活性和快速能动性。同时，针对不同的区域，不同的市场状态，有针对性的制定市场策略，做到因地制宜，区别对待区别考核，不要一味的迷信考核所谓的增长率和完成率，真正懂得市场营销原理的人知道，其实增长率和完成率考核最不具客观性，也同样不具备能力考察的公正性，只是这个数据用起来简单而已，所以被很多企业沿用，真正有评估价值的数据是区域市场占有率或门店销售占有率（覆盖率）。第十步与客户真诚的互动在品牌发展初期，为了市场与品牌的发展需要，企业管理高层、营销人员、经销商、消费者之间常常真诚互动，然而在企业或品牌做出一定成绩，鲜花与掌声如同潮水般涌来的时候，便形成“断桥”的局面，很难听到不同的声音了，交谈和会议流于形式，都是停留在客套或虚与委蛇。过去的十多年，行业保持每年8%～10%左右的速度增长，加上生活水平提高以及城市化导致农村人口对城市的大量涌入，消费量逐年提升，产品也不断升级，以原生木浆为原料的高档生活用纸的实际增长每年大大高于行业增长。然而，今年开始中高档生活用纸消费增速的放缓与产能的急剧扩张之间的矛盾已经开始显现，产能过剩以及同质化必然带来价格战，行业的毛利率也将快速走低，如果国际商品浆价格回升的话，必然迎来一个生活用纸行业发展的低谷。曾几何时，几台二手的生活用纸设备，十多个不太熟练的员工就组建了一个生活用纸小企业，在生活用纸快速发展的初期阶段，靠“短、平、快”以及其它擦边球的手段，靠价格获取了一定的市场空间。那是市场给中小企业品牌预留了的一边建设一边学管理一边建渠道的发展空间。时过境迁，现在是一个大吃小，快吃慢的时代，四大家族纷纷用高中低三个品牌来实行市场、渠道、客户群的全覆盖，包装用纸、文化用纸企业寡头的不断加入，军阀混战的狼烟已经从一、二线城市蔓延三、四线城市，拥有一定生存空间的中小品牌要想在竞争中发展，就必须做好内部提升并整合好区域资源，从而获取区域竞争优势。中国大陆人口众多，幅员辽阔，消费能力和消费层次多元化，任何一个大企业也难以全面驾驭这样一个复杂的市场，加上行业还处在一个不断升级与成长的过程中。所以，市场还是给中小生活用纸企业在未来留有了一定的时间和空间来发展成长，是胜出还是出局，你的未来取决于你现在的选择。最后要补充的就是信心，要坚持并坚定必胜的信心！要知道苹果和微软都是车库里面开始起家，沃尔玛也是从便利店开始，奇迹缘于锲而不舍的坚持，并不是一开始就光彩照人。应了马云的那句话：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好！
2014-10
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保定市港兴纸业签约引进第四台川之江BF卫生纸机
保定市港兴纸业签约引进第四台川之江BF卫生纸机2014-10-22　川之江 2014年10月13日，保定港兴纸业与川之江公司再次签订了1台BF-1000卫生纸机的订购合同。这是港兴纸业在最近3年内引进的第四台川之江BF卫生纸机。本次签订的BF-1000型卫生纸机是川之江公司近年推出的最新机型，设计车速为1000m/min,幅宽2760mm,年产能超过1.5万吨。供货范围包括：纸机主机、传动装置、新型热回收系统、最新纸机监控系统及CBC起皱刮刀装置等。这台新的设备计划在明年7月份出纸投产。保定市港兴纸业是保定满城地区最大的生活用纸生产厂商之一，其生产的“丽邦”“港兴”品牌具有较高的知名度。公司近年来发展迅速，特别是近年连续成功引进三台先进的川之江BF纸机之后，进一步提高了产品质量，增强了市场竞争力。本次再次签约引进川之江第四条BF卫生纸机生产线，有助于巩固及提高港兴纸业在该地区的领先优势。　　川之江造机株式会社至今已经为世界各国提供了超过200台的BF型卫生纸机成套设备，BF系列卫生纸机具有高品质、低耗能、运行稳定、出纸投产迅速等优点，自1988年进入中国市场后广受好评，目前在中国市场的业绩已经达到100台。此次港兴纸业再次选择签约川之江BF卫生纸机，也是对川之江卫生纸机性能和品质的充分认可及对其服务质量的高度评价。

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