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第二届中日卫生用品企业交流活动取得圆满成功
第二届中日卫生用品企业交流活动取得圆满成功 2014-11-3 生活用纸专业委员会 2014年10月20-23日，第二届中日卫生用品企业交流活动如期举行并取得圆满成功。除了为期一天的交流会以外，中方代表团成员还参观了宝翎、JNC、瑞光等3家工厂和杜之风上原养老院。 本次活动得益于中国造纸协会生活用纸专业委员会与日本卫生材料工业联合会的通力合作，双方积极联络，精心安排，克服了重重困难促成了此次交流活动，同时也得益于中日双方企业的大力支 持，使活动取得了令人满意的效果。 参加此次活动的中方团员均表示收获很大，日本优良的产品品质、严格细致的管理、不断创新以及保护环境节约资源的意识给大家都留下了深刻的印象，同时也看到了自身的差距和新的发展空间。大家也希望中日卫生用品企业交流活动今后能继续开展，为中日卫生用品企业的交流学习和合作发展搭建平台。 第二届中日卫生用品企业交流会 2014年10月21日，第二届中日卫生用品企业交流会在东京经团联会馆举行，中方39家企业80名代表参会，日方41家企业的94名代表参会，厚生劳动省等政府机构、相关协会、新闻媒体的代表也参加了会议，日方参会代表共100余人。 会议由日本卫生材料工业联合会的理事、日本王子妮飘株式会社的上杉奈保美女士主持。首先由日本卫生材料工业联合会副会长、花王株式会社执行董事齐田喜道先生，生活用纸专业委员会江曼霞秘书长，欧洲非织造布协会（EDANA）秘书长皮埃尔的代表Marianne Rosborg女士分别致辞，然后由中日双方介绍到会代表。中方由中国造纸协会生活用纸专业委员会张玉兰副秘书长介绍，日方由日卫联常务理事、技术委员会长、白十字株式会社副会长天田泰正先生介绍。 交流会的主要演讲内容如下（本刊将整理刊登主要内容）：演讲人公司及职务题目上岛慎也日本厚生劳动省医药食品局审查管理课关于医药品医疗器械等的法律近藤秀树日本卫生材料工业联合会生理处理用品部会委员、尤妮佳株式会社日本的卫生巾相关法律法规管制中尾直人日本卫生材料工业联合会技术委员、大王制纸株式会社纸尿布自主标准的介绍史记中国制浆造纸研究院、国家纸张质量监督检验中心、全国造纸工业标准化技术委员会中国国家标准介绍江曼霞中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长中国纸尿布和女性卫生用品的市场藤田直哉日本卫生材料工业联合会专务理事关于日本的卫生用品市场熊谷善敏日本卫生材料工业联合会环境委员会、宝洁（日本）株式会社使用过的纸尿布在日本的废弃处理现状江曼霞中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长中国废弃纸尿裤和女性卫生用品的处置情况在专题演讲的问答环节，双方代表特别是中方代表踊跃提问，有针对性地回答问题，在技术水平差距逐渐缩小的基础上积极互动，相比第一届会议，取得了更好的效果。 除专题演讲外，技术交流会现场还设置了展示室和一对一洽谈室。在展示室中展出的有花王、尤妮佳、宝洁、大王、妮飘、白十字等公司的卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤等样品。 尤妮佳公司展示的用于成人纸尿裤的尿液自动吸引排除系统、爱客美公司展示的废弃纸尿裤密封包装机和Total Care System株式会社展示的废弃纸尿裤分离与回收利用系统等新技术、新装置引起了代表们的极大兴趣，纷纷驻足询问。晚上，举办了联谊晚宴，晚宴采取立式自助餐形式，代表们可以边享用美食边交流，还配备了翻译人员，现场气氛十分活跃。 晚宴开始由日本卫生材料工业联合会会长、尤妮佳株式会社社长高原豪久先生，中国造纸协会理事长陈学忠先生，厚生劳动省医药食品局的代表，日本卫生材料工业联合会副会长、日本和光堂株式会社社长岩上伸先生分别致辞。晚宴活动中，还由双方参会企业代表致辞。代表中方致辞的是恒安国际集团有限公司执行董事、执行总裁、首席运营官许水深先生和维达国际控股有限公司首席执行官张东方女士。 代表日方致辞的是瑞光株式会社和田昇社长和JNC株式会社纤维事业部部长下村洋三先生。 晚宴结束时由日本卫生材料工业联合会副会长、玉川卫材株式会社会长玉川幸彦先生总结致辞。 参观一：日本宝翎株式会社东京工厂 10月20日上午，中国卫生用品企业代表团来到日本宝翎株式会社东京工厂参观，这是本次交流活动的第一站。该公司常务董事木村先生致欢迎辞，他表示很高兴有机会接待来自中国的同行，希望通过参观增进对该公司的了解，并且期待与中方有进一步的合作。 日本宝翎株式会社创建于1960年，是日本非织造布行业的先锋企业，一直与德国科德宝公司合作，目前已发展成为一家综合性企业。该公司有五大业务领域，1800多种产品，其中包括很多高附加值产品。 l 衣料物资部：服装辅料l 医疗与消费品部：医疗、制药领域，尤其口罩制品的安全性、透气性高，受到高度好评l 产业物资部：钢铁、办公、电器行业l 汽车物资部：汽车顶棚、内饰、脚垫l 空调物资部：空调、空气过滤器，是该行业首家实现循环利用的企业 多年来，宝翎公司不断探索非织造布新的制造工艺，不断向新的领域拓展，追求更轻、更细腻、表面积更大的非织造布，采用纳米技术研发出特色的高功能非织造布。 宝翎公司在日本国内有两家工厂，在各地设有营业网点。通过与科德宝公司合作，开发出汽车脚垫产品，在北美、东欧各国市场广受好评。 宝翎一直在环保方面做出不懈努力，力争产品循环利用，减少二氧化碳排放。 听取了公司情况的简要介绍以后，代表们还参观了口罩、膏药基布、滤网、电池隔膜等生产车间，产品检测分析实验室和产品展示柜。 参观二：杜之风上原特护养老院 10月20日下午，中国卫生用品企业代表团来到4月份刚成立的杜之风上原特护养老院参观。日本能够接待大型代表团的养老院是很少的，通过白十字公司的联系才安排了这次活动。陈学忠理事长表示，这是个极好的机会，希望参观给大家带来一些启发，能为中国的养老事业做些事，把得到的启发带回国内反映给有关部门。 养老院的斋滕院长为大家做了介绍，他说：“今天时间虽然短暂，但是我想把日本养老护理方面的具体情况介绍给大家。日本养老院正在不断取得进步，我们衷心希望老年人能够健康地生活，我们也尽量帮助老年人恢复自理能力，我们不希望老年人都卧床不起，鼓励他们重新恢复自理能力。” 日本目前共有7800所养老院，等待入住的老年人有52万人，4年前的人数是42万人，4年时间增加了很多，这也反映了日本老龄化加剧的程度。国家为养老院养老的人每人每月支付30万日元，养老院床位缺乏，这种现象很普遍。日本很早就实施护理保险制度，对财政压力非常大。日本是世界上长寿的国家之一，但是养老院的缺口也是非常大的问题。如果要一下子增加这么多养老院，难度是很大的，杜之风养老院的方针是努力帮助老人恢复生活自理能力，重新回到家中养老。 为了让老年人恢复健康，最重要的是给他们充分的水分，营养不佳、运动量不足也是老年人的普遍问题，养老院鼓励他们每天吃三顿饭，鼓励他们多运动，以步行为主。通过这些训练，半年时间，80%的老人已经有所好转了，水的摄入量已经超过了每天1500mL的目标值。 按照日本护理保险制度，护理分为5个等级，不能自理症状最严重的护理等级是5级，最轻的是1级，老人在养老院经过一段时间训练，70%的老人护理等级都有所下降。国家支付的护理保险金根据护理对象的症状的严重程度不同而不同，症状改善后国家支付的保险金会下降，对国家财政造成的压力也会下降。 以前日本有一种观念，认为一旦进入养老院就一辈子不能回家了。而杜之风养老院的做法是为老年人提供一些能够恢复自理能力的支援，期限为3个月。一张床位由两三个人轮流使用，老人在生活中遇到各种各样的问题，可以获得各种各样的支援，帮助他们恢复元气。有一些老人已经回到家中养老了，养老院还会继续向他们提供康复服务。现在日本家庭护理人员已经成了一个非常大的问题，这种短期的支援服务也减轻了家属的负担。 养老院正努力提高护理工作的专业性，保证老年人健康快乐地生活到最后一刻。能做到这一点，国家财政方面的压力也会减少。 有些老人不愿意进入养老院，而愿意在住惯的社区养老，所以医院和养老机构都与社区加强联系，帮助老人们重新恢复生活自理能力，重新回到自己的家。 我们参观的杜之风上原养老院是按护理等级分病区的，床、卫生间、浴缸等设施都是为了老人的安全特别设计的，地面也进行了特别的防滑处理，环境整洁、卫生、舒适，一切设施都围绕老人的安全，考虑非常周到。 另外，养老院还提供老人日托服务，一些家庭白天家里没有人照顾老人，就把老人送来养老院，晚上接回家，养老院提供接送、午饭、健身、泡澡等服务，解除家人的后顾之忧。 老人在养老院的费用由护理保险支付，不同护理级别有不同的支付标准，超出部分由个人支付。入住的条件，要看老人的护理级别和家庭护理人员的状态等，由当地政府进行综合评分。护理级别的评定有两种方法，一个是由医生诊断出具诊断书，另一个要有专门的人员去家中考察家庭护理人员的状态，两方面综合考虑。 杜之风养老院有一个大厅，可以举办各种活动，同时对社区开放。还有一个孩子园，从出生到上小学之前的孩子都可以送来，目前每天有110个孩子，养老院定期举办老人和孩子的交流互动。 参观三：JNC纤维株式会社守山工厂 10月22日上午，中国卫生用品企业代表团来到JNC纤维株式会社守山工厂参观。纤维事业部部长下村洋三先生致欢迎辞，并对该公司生产的热粘合复合纤维——ES纤维进行了简单介绍。 40年前，这里还是智索株式会社守山工厂，当时已经开始了热粘合纤维ES纤维的开发，使用了ES纤维的非织造布柔软、蓬松、卫生，触感非常好，80年代开始用于卫生巾、纸尿裤等卫生用品，现在已经得到普及和发展。JNC于1996年在广州开始生产ES纤维，2013年在苏州建了第2个工厂，1999年在广州和2012年在常熟开始生产ES纤维非织造布，2014年开始在泰国生产ES纤维非织造布。JNC已经开始在全球供应这种热粘合复合纤维ES纤维和非织造布。 守山工厂的英田为大家介绍了工厂的概况。守山工厂于1963年创立，已有51年历史，目前有280名员工，占地面积10万米2，生产ES纤维、纺粘非织造布和工业用滤材，目前研发部门正在进行新一代纤维的开发。 简短的交流之后，代表们参观了JNC守山工厂的ES纤维生产车间，对ES纤维的生产流程进行了实地考察。 参观四：瑞光株式会社大阪总公司 10月23日上午，中国卫生用品企业代表团来到瑞光株式会社大阪总公司参观。瑞光株式会社的和田昇社长向代表们简要介绍了公司的发展情况及在中国建厂情况，并与大家分享了对未来卫生用品市场的预测。代表们还就感兴趣的问题与该公司负责人进行了交流互动。和田昇社长为不能安排代表们参观工厂表示了歉意，中方代表对此表示谅解。 张玉兰副秘书长代表中方发表致辞，对瑞光表示感谢，对以往瑞光公司与中国企业的合作表示赞赏，祝愿今后双方加强合作，取得更好的成绩。日卫联日卫联JNC瑞光宝翎杜之风·上原 第二届中日卫生用品企业交流活动顺利举行，为了对日本卫生材料工业联合会卓有成效的工作以及各日本企业的热情接待表示感谢，中国造纸协会陈学忠理事长和生活用纸专业委员会江曼霞秘书长、张玉兰副秘书长向日卫联、宝翎、杜之风、JNC、瑞光表示了感谢，赠送了精心挑选的中国特色礼品，并祝愿今后中日双方协会、企业继续保持紧密联系，加强合作，取得更大的发展。(孙静/文)附件：1.日本卫生材料工业联合会会长、尤妮佳株式会社社长高原豪久致辞2.中国造纸协会理事长陈学忠致辞3.日本卫生材料工业联合会副会长、花王株式会社执行董事齐田喜道致辞4.中国造纸协会生活用纸专业委员会江曼霞秘书长致辞5.EDANA秘书长皮埃尔的代表Marianne Rosborg女士致辞6.恒安国际集团有限公司执行董事、执行总裁、首席运营官许水深致辞7.维达国际控股有限公司首席执行官张东方致辞 - 2014-11
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中国国产纸尿裤产品发展趋势
中国国产纸尿裤产品发展趋势 2014-11-3 生活用纸专业委员会 纸尿裤，尤其是婴儿纸尿裤产品作为近年来国内卫生用品市场发展迅速的品类，在消费观念和利好政策的影响下，迎来了成长的“春天”。国产纸尿裤生产商们抓住这一“黄金时期”，以更加理性的态度认识自身特点，针对中国市场特点改良和提升产品品质，与国外品牌产品的差距进一步缩小。针对国产纸尿裤的最新产品特性、性能趋势、独具个性的差异化产品等，《生活用纸》杂志对112家国内纸尿裤生产商进行了调研，在纷繁多样的产品中寻找共性，透视产品发展趋势。 1.产品薄型化趋势更加明显 随着消费者对纸尿裤产品从陌生到熟悉的过程转变，在产品要求上已经不再仅仅局限于不漏尿这一单一的诉求，轻薄透气的纸尿裤产品更易赢得年轻父母们的青睐，再加上部分生产商对纸尿裤“不起坨、不断层”概念的教育式引导，近年来产品薄型化已经成为市场主流。在获得调查数据的112家企业中，共计60家，占总调查数54%的企业将“超薄”作为纸尿裤产品的卖点，在销售人员介绍、产品包装、宣传册上重点突出。图1 拥有薄型化产品生产商占比 纸尿裤的轻薄与芯层有着密切的关系，传统的绒毛浆芯层虽亲肤舒适，但当多次被尿液渗透后，容易产生起坨、断层的现象。由于国内消费者的使用习惯所致，将起坨和断层归结为产品的质量问题，再加上消费者追求轻薄的趋势，更多的国内生产商开始采用预制复合芯层来生产超薄纸尿裤。但是，复合芯层虽然迎合了消费者“轻薄”的诉求，且有越来越主流化的趋势，但业内人士却对它的运用褒贬不一，争议主要集中在以下几个方面： ·吸收速度和返渗效果不及绒毛浆芯层？在获得调查数据的企业中，使用预制复合芯体的均为国内生产商，国外品牌中没有预制复合芯体纸尿裤产品。被访的生产商中有不少业内人士对这种颇具中国特色的产品有着诸多顾虑，他们认为传统的绒毛浆芯层其实吸收液体快，宝宝穿着舒适，只要父母正确使用，绒毛浆芯层纸尿裤是最佳的选择。·市场绑架了产品？与市场上预制复合芯体纸尿裤一派欣欣向荣的景象相反，许多正在或计划生产该产品的企业其实并不认可这种产品，他们往往处于两难的境地。一方面，消费者对产品的“薄”趋之若鹜，少了这样的产品恐在竞争中处于下风，另一方面，他们认为以“不断层、不起坨”为销售卖点本来就有悖于常识，以这样的产品去讨好消费者又能走多远？做消费者满意的产品，还是做最正确的产品？逆势而行风险太大，更多的生产商尽管顾虑重重，但仍在竞相推出预制复合芯体产品。·产品品质有风险？由于芯体为预制，许多纸尿裤生产企业并没有自己的芯体生产车间，这就要求他们必须外购芯体，尽管纸尿裤生产企业可以对供应商进行严格把控，但其中的风险依然存在。 2.弹性腰围成为主流 弹性腰围尽管并不是全新的产品特性，但近年来在中高端产品中越来越主流化。在获得调查数据的企业中，拥有弹性腰围产品特性的企业为79家，占总企业数的71%。弹性腰围的使用能让宝宝穿着纸尿裤时更加舒适，纸尿裤不勒皮肤不下坠，更加贴身。而且相较于弹性大耳贴，能够更好地控制生产过程中产生的废品率，有效节省成本。据业内人士透露，今年恒安将20多条婴儿纸尿裤生产线全部改造成可生产弹性腰围的结构，从恒安的这一大举动可见市场趋势。 图2 拥有弹性腰围产品特性的生产商占比 但是，尽管生产企业都在将弹性腰围作为自身产品的主打卖点，但品质却有较大的差异。如部分产品虽然主打360度环抱式腰围，但弹性腰围其实只是在腰围中背部一小部分中使用；部分产品虽然拥有环抱式腰围，但腰围弹性却不够。弹性腰围的品质好坏取决于橡筋的使用数量、弹力性能，设备的复合能力等因素，盲目追求产品卖点而不根据企业自身情况出发，对提升产品美誉度无益。 3.裤型卫生巾悄然入市 在本次调研中，出现了裤型卫生巾这一小众新单品，目前国内生产这一单品的企业为豪悦、舒泰、爹地宝贝等4家企业。裤型卫生巾于2013年由杭州豪悦率先推出并申请了专利，后由尤妮佳委托豪悦OEM加工推出“苏菲超熟睡安心裤”。来自京东商城的数据，苏菲安心裤在卫生巾品类销量排名中占据第3位，消费者普遍反响较好。 为了能让裤型卫生巾性能更好，浙江舒泰在其产品上增加了4根橡筋，让经血集中在护理裤的中间位置，而不会分散在两侧，进一步降低侧漏风险。为了消除“裤型卫生巾是针对产妇设计”的消费误区，爹地宝贝公司将其定位为“少女裤”，进一步扩大使用群体范围。 目前生产裤型卫生巾的设备多由原来的拉拉裤设备更改尺寸后生产。近年来国内婴儿拉拉裤产品成为热点，产能有过剩倾向，生产企业转而生产经期护理裤避开国内拉拉裤白热化的竞争及价格混战现状。但是，裤型卫生巾由于受使用（穿脱）方法、价格等方面的局限，所以只针对女性夜晚、经血量较大的几天及产妇使用，并不能与传统卫生巾相抗衡，用来丰富企业产品线，作为一个有特点的单品来营销更贴合实际。 4.面层添加成分增加卖点 为了使产品更具卖点，不少生产商除了提升产品主要性能外，还添加了一些额外的功能性特点，在面层中喷洒添加剂为主要方式之一。在本次调研的产品中，主打的面层添加成分有如下几种：维生素E、洋甘菊、金缕梅等成分，主打亲肤、防过敏；绿茶成分，主打抗菌消炎去异味功效；橄榄、芦荟成分，主打润肤功效；海泥矿物原料成分，主打防止红屁股；艾叶草成分，主打祛湿、止痒、防蚊虫功效。 但对于这些纷繁复杂的面层添加成分，也有生产企业表示这只是概念炒作，添加成分可能会对面层的吸收渗透性能产生不良影响。纸尿裤产品想要真正赢得消费者仍然需要做好自己的“内功”。 5.差异化产品主打不同市场 国内纸尿裤市场虽然潜力巨大，但成为掘金热点的同时也带来了产品同质化严重的问题，为了突出重围，一些生产商理性看待自身定位，根据所在区域特点，推出差异化产品，侧面出击。以下列举本次调研产品中极具个性化特征的产品： ·带尿湿感应器+纸尿裤。湖南康程在本次调研中展示了他即将问世的尿湿感应器加纸尿裤的配套产品。与以前将尿湿感应器置于纸尿裤芯层里不同，这款尿湿感应器是可贴在纸尿裤外侧，并能反复使用2~3个月，只需更换纸尿裤，无需更换感应器，大大节省了成本。而且感应器仅一元硬币大小，造型美观轻薄。妈妈只需在手机上安装“倍康”纸尿裤独有的APP软件，宝宝尿湿后，感应器就会立刻将信息发送到妈妈手机上，如果妈妈认为没必要更换纸尿裤，只需轻轻一点，感应器会在下一次宝宝尿湿后提醒，非常人性化。湖南康程的覃总表示，在感应器产品问世初期，不会将其作为产品单独销售，而是以赠送的形式，吸引更多的妈妈来试用。不过相对于已经被呵护备至的宝宝们，有业内人士认为其实这一产品更适用于成人纸尿裤。·牛仔裤纸尿裤。牛仔裤纸尿裤最早由金佰利公司推出，上市后以其时尚炫酷的外形大受好评。在本次调研的纸尿裤产品中，佛山市邦宝卫生用品有限公司的“最佳宝贝”牌时尚牛仔系列、广东昱升卫生用品实业有限公司的“吉氏”牌超薄牛仔裤系列等都跟进了这一创意，推出该种外形差异化产品。·纸尿片“一秒”变身纸尿裤。尽管近年来纸尿片的销售量呈逐年下降趋势，但国内如湖南等地由于消费习惯所致，纸尿片产品一直经久不衰。针对该地区妈妈们给宝宝白天使用纸尿片、夜晚使用纸尿裤的习惯，江门市乐怡美卫生用品有限公司推出了“QQ宝贝”牌弹力虫虫专业裤百变装，以纸尿片为基础产品，随包装附赠两对腰贴，妈妈们希望为宝宝使用纸尿裤时，只要将腰贴贴到纸尿片的两端，一招解决了需要为宝宝同时购置纸尿裤、纸尿片两种产品的麻烦。·绿色环保型包装。在原有多彩亮丽包装基础上，一些纸尿裤生产商还增加了包装的环保、可重复利用特点。如法国原装进口的Love & Green牌纸尿裤，外包装材料成分是从玉米中提取，可降解、堆肥，对环境无负担。广东昱升则采用了可重复利用的外包装，纸尿裤用完后还可以成为购物袋继续使用。 通过本次调研不难发现，国产纸尿裤生产商们为了应对日趋“白热化”的市场竞争，打破国外品牌的垄断地位，以“中国视角”解析消费者的使用需求、消费心理变化，及时反馈并调整产品重心，开发适销对路的差异化产品。因为，唯有静心于产品本身，做足“基本功”，才是在市场中生存的立足之本。张华彬/文 - 2014-11
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日本纸尿裤四大品牌 Nepia妮飘纸尿裤登陆中国
日本纸尿裤四大品牌 Nepia妮飘纸尿裤登陆中国 2014-11-3 PCbaby 妮飘婴儿纸尿裤在日本有第一纸尿裤之称,以其柔和触感及高透气性得到了不少日本妈妈们的追捧，2014年妮飘Baby Nappy系列纸尿裤正式登陆中国。 妮飘纸尿裤进入中国市场以来,为中国宝宝带来了世界级的关爱，越来越多的消费者关注到妮飘纸尿裤，关注这个品牌在中国市场的反响，关注妮飘纸尿裤的独特之处.为什么这款刚刚进入中国市场的纸尿裤就引起强烈关注?这款纸尿裤有何特别之处?以及这款纸尿裤的竞争优势，下面小编进行详细介绍。 一、品牌历史 妮飘纸尿裤所属的集团公司“王子制纸”创建于1873年，至今140年的历史，是日本第一家引进西方技术大规模制纸的企业。130年来，王子制纸一直引领日本的制纸业发展，至今已成为所有种类纸张、纸板的全球最大的综合性造纸制浆企业之一。王子制纸代表了日本纸业的发展历程，是世界500强企业之一。 妮飘“NEPIA”是王子制纸旗下日本第一大家庭生活用纸品牌，多年来不断开拓高品质的家庭生活用纸和婴儿护理用纸，在行业内始终保持先驱者的风范。妮飘儿童纸尿裤更居日本四大儿童纸尿裤品牌之首! 二、产品概况 目前妮飘并不像其他日本品牌在中国设厂，有销售国内版的商品，或可能国内生产采用日文包装在国内销售。妮飘在国内没有纸尿裤的生产线，全部是日本原装生产，再运到中国销售。由于日本销售的妮飘纸尿裤运用了“面包超人”这个卡通形象，这个形象在国内没有得到授权使用，因此妮飘特别针对海外市场推出了海外版系列产品。 中国销售的商品采用了日本完全一致的工艺和材质。日本的研发团队针对国内宝宝及妈妈的需求，使用了更好的材质来满足需求。比如腰贴固定区，日本本土使用的是粘胶材质，而中国销售的使用的是无纺布材质，更柔软，更呵护宝宝的肌肤。 三、性能分析 妮飘纸尿裤的结构：妮飘纸尿裤的包装：全方位设计的妮飘原创卡通人物「心妮宝贝」,每个阶段的「心妮宝贝」各有不同的样子变化,便于妈妈按照宝宝的发育来挑选纸尿裤的尺寸。包装简洁，日本原产，一目了然。每个尺寸4种不同设计,可爱多彩的卡通图案、母婴互动更有情趣。 妮飘纸尿裤的型号 Baby Nappy的产品系列设置并不多样，只有拉拉裤及纸尿裤产品各一个系列，有NB/S/M/L四种型号，适合大部分宝宝的需求。每种型号只有一个包装规格。 四、不断突破 产品方面：随着时代的变迁，为了适应消费者们的需求，王子妮飘在名古屋工厂，不断进行着针对素材本身的基础研究到生产技术的研究开发，基于人体工程学的多角度研究，不断对产品进行改进和调整，努力让更多的宝宝用上自然舒适的纸尿裤。 渠道方面：随着80、90后一代纷纷成家立业，新一轮的生育高峰也将来临，而这一代人是忙碌的一代，也是伴随着互联网发展的一代，为了使更多的消费者选购高品质满意的纸尿裤不再受地域、时间的限制，为了让高品质的妮飘纸尿裤惠及更多的消费者。2014年8月6日，妮飘天猫官方旗舰店盛大开业，妮飘全新网店的开张标志着王子制纸妮飘正式进军O2O市场，也意味着妮飘纸尿裤的销售已实现线上与线下全覆盖。 - 2014-11
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信心源自“心相印”——湖南恒安纸业有限公司印象
信心源自“心相印”——湖南恒安纸业有限公司印象2014-11-2 常德晚报 1997年6月18日，湖南恒安纸业有限公司破土动工，整个德山沉浸在艳阳和喜悦中。一个被誉为“中国生活用纸行业领头羊”的企业，一个让全中国瞩目的生活用纸基地从此在常德诞生。 1999年，恒安一期工程建成投产，年生产能力3万吨，产值3亿元。一个改变中国人生活质量的高档生活用纸品牌——“心相印”，从德山走进了大江南北亿万个家庭。 转眼10多年过去，聚焦“1115工程”采访团来到恒安纸业，见到的是公司投资12亿元建设的五期工程正在火热施工的场景。不多时，两条年产6万吨高档生活用纸生产线将正式投产，新增产能12万吨，达30万吨，新增产值20亿元，达50亿元，新增就业500人，新增税收6000万元。这是个什么概念？它意味着恒安纸业的高速发展，在过去的10多年间从未停下脚步。难怪公司总经理余大论一直强调，当初选择把厂子建到常德，“是选中了一块福地！” 其实“心相印”品牌在纸品市场并非一枝独秀，竞争压力可想而知，余大论也反复说，这2年是造纸产能集中爆发的时期。“那为什么恒安还在持续投产？你们的信心源自哪里？”记者们抛出一个个疑问。余大论笑笑说：“是消费者对‘心相印’的信心增强了企业发展的信心；是常德市委、市政府的关注、支持和帮助，给予了我们极大的发展信心。”“照这样看，两者之间倒还真有点心心相印的意味。”一位同行幽默地评价。 恒安纸业生产的“心相印”牌系列生活用纸全部采用100%的优质进口原生木浆，产品经450摄氏度高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑，很受广大消费者喜爱。已经扎根恒安半年的企业特派员曾君原本是“心相印”的忠实用户，这回扎根企业更是有了深层次的了解。除了品牌优势、品质保证、市场推广外，恒安纸业目前在生产环节推行的精益TPM项目也让企业获益良多。什么是TPM精益管理？“我来到恒安后也才通过学习弄明白，个人觉得受益匪浅，这种管理模式完全可以在公共管理中派上大用场。”曾君说。目前，她正在深入学习恒安集团在生产环节推行的“TPM”（全部生产管理）的先进管理模式。“非常精细，细到清理不要物腾出更多可用空间，各类物品分类定位等平常看来很小的事情，管理还覆盖到生产各个环节、生产车间的每一个角落、生产所用的每一颗螺丝钉……”在曾君看来，这也是企业降低能源消耗、节约生产成本，调动全员主观能动性的有效手段，是企业发展中的一个很大亮点。 为加快推进“1115工程”，恒安纸业决定抓住国内生活用纸需求高增长的机遇和常德市委、市政府高度重视工业发展的时机，迅速扩大产能、抢占市场，规划2017年产能达30万吨，成品加工能力达2200万箱，产值达50亿。“有信心，绝对有信心！”余大论认准了常德这块“福地”，“实际上，第五期的市场布局也在同步进行，希望尽快达到产值50亿元的目标。” 湖南恒安纸业有限公司创建于1997年6月，位于常德经济技术开发区，占地面积700亩，现有员工2000余人，总资产12亿元。主要生产销售以进口纯天然木浆为原料的“心相印”系列高档生活用纸，如卷筒纸、面巾纸、手帕纸、印花餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸等。“心相印”品牌被评为“中国名牌”、“中国驰名商标”。 - 2014-11
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“和中合纤”成为非织造布产业提升“样本”
“和中合纤”成为非织造布产业提升“样本”2014-11-2 绍兴县报 在2014年中国产业用纺织品行业创新发展论坛上，发展医疗卫生用纺织品再次成为与会专家和企业家的热点。中国产业用纺织品行业协会会长李陵申认为，医用纺织品必然成为今后非织造布提升发展的方向，在这方面，柯桥夏履镇的几家企业已走在前列。 作为中国最大的水刺非织造布生产基地，夏履镇的非织造布企业近年向非织造布终端产品进行延伸，现有“康洁”、“珂蓉”等4家终端产品企业，分别生产卫生巾、湿巾、清洁布、面膜纸等系列产品。“一款医用水刺非织造布，价格比普通非织造布高出三成以上。”和中合纤有限公司负责人透露，公司采用新材料及新工艺，大力开发医用产品，目前医用产品已占到公司产值的25%，且全部出口欧美市场。 事实上，国内医药卫生用纺织品市场规模巨大，以婴儿纸尿裤为例，2007年至2010年，婴儿纸尿裤市场保持着20%的年均增长速度，预计到2020年，我国2岁以下的婴幼儿将会达到4520万人，按人均每天消费3片计算，2020年全年纸尿裤的消费数量将达到297.5亿片。 “向医用产品发展，和中合纤公司为全国无纺布产业作出了榜样。”李陵申指出，随着整个社会进步以及我们对环保的越来越重视，医用产品的环保问题也成为当前整个行业迫切需要解决的问题。未来整个产业应在环境保护方面，特别是可降解、可堆肥、可冲散这个领域进行技术创新，由此来带动整个行业的可持续发展。 - 2014-10
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中国国产纸尿裤品牌销售渠道变化
中国国产纸尿裤品牌销售渠道变化 2014-10-31 生活用纸专业委员会编者按：2014年7月婴童展会现场，生活用纸专业委员会对参展的100多家纸尿裤生产企业展台进行参观学习，重点对其中十几家主要国产纸尿裤品牌生产商（恒安除外）进行了专题调研，调研内容是关于纸尿裤销售渠道主要组成、渠道变化、对新兴渠道的看法及各渠道发展趋势等方面的问题。本文是在与参展企业交流的基础上，进行的系统分析和总结。 近年来，随着城镇化进程的加速，中国各级城市商业模式不断演变发展，传统和现代渠道零售业态发生了很大变化，同时，纸尿裤作为快消品，其消费者群体结构、购买习惯也在改变，纸尿裤销售渠道随之发生改变，并呈现出多元化发展态势。 一、中国纸尿裤市场销售渠道分类 纸尿裤销售渠道目前主要分为五大类，一是现代渠道，如大卖场、连锁超市等；二是传统渠道，主要是在一线城市周边，及二、三线城市以下的渠道，包括批发市场和乡镇超市、小店；三是婴童渠道，如母婴店；四是电商渠道；五是特通渠道，如医务渠道、化妆品店、孕产妇培训中心、月嫂机构等。 这五大类纸尿裤销售渠道的消费群体存在很大差异，如电商渠道主要针对的是网购达人，但婴童渠道覆盖的消费群体和现代渠道、流通渠道重合度比较大，这意味着在一二线城市，婴童渠道抢占了很多现代渠道的市场份额，在三四线城市，又抢占了很多传统渠道的市场份额。与国际品牌企业不同，国内纸尿裤生产企业会针对不同渠道的特点和消费特征，对纸尿裤产品进行设计和区分，同一类型的产品在不同渠道销售也会做差异化设计，包括产品规格、数量及产品的特性、包装形式等，避免冲突，并根据各渠道特点开展各自的产品推广活动。另外，不同销售渠道的营销模式也存在很大差异，因此，纸尿裤生产企业会安排不同的销售团队。比如，有的纸尿裤生产商会委托两家经销商，分别负责传统渠道和婴童渠道区别很大的渠道市场。 中国地域广阔，各地区消费特点迥异，纸尿裤产品销售区域市场错综复杂。国际品牌纸尿裤主要集中在大卖场、连锁超市等现代渠道。国产品牌纸尿裤主要集中在传统渠道和婴童渠道，并在这两类渠道中处于主导地位。本土的全国性品牌如恒安集团的安儿乐，销售通路辐射全国市场，除在大卖场、商超等现代渠道销售外，还主要深植于如树根般盘根错节的传统渠道，在三、四线城市和农村市场建立了广泛和牢固的根据地；其他知名品牌如茵茵、爹地宝贝、吉氏、名人宝宝等拥有明显的区域市场优势，批发商、代理商之类的分销渠道比较强，渠道覆盖面广，各类销售代理商很全，而且往下深入基层，并逐步加快向全国市场辐射的步伐；广东昱升的吉氏在婴童渠道及雀氏在电商渠道的市场表现也毫不逊色。 二、纸尿裤销售渠道变化及发展趋势 1、现代渠道——进入门槛高，但未来发展不能放弃 大卖场、连锁超市等现代渠道目前主要被国际品牌纸尿裤和为数较少的全国性知名品牌（如安儿乐）所掌控。现代渠道短期内对于多数国产品牌纸尿裤来讲存在很多现实存在的困难和阻力，如相比国际品牌和全国性知名品牌纸尿裤，国产区域品牌的知名度和影响力较弱，同时需承受较高的渠道运行费用和被末位淘汰的风险等。但是，现代渠道有利于品牌塑造，国产区域品牌纸尿裤生产商未来发展不能放弃。 2、传统渠道——国产品牌成长的根基，但缓慢发展 国产纸尿裤厂从起初发展到逐步发展壮大的根基市场就是传统渠道，包括广阔二、三、四线城市，内陆地区、乡镇地区及农村市场。2007年至2011年间，传统市场是发展最快的销售渠道。自2012年开始，现代渠道进一步向下一级城市扩张，城镇化进程中，原县镇人口向县市移民，原有的传统流通渠道能够辐射的消费人群越来越少，传统渠道市场份额逐渐衰退。例如，在昆明，很多城中城边村的改造使这些区域的传统渠道消失殆尽。传统渠道大量的来自农村年轻人成为二三级城市的新移民，地级市、县城的人口的增多会进一步推动原有的传统渠道向婴童渠道和本土现代渠道的逐步转变。传统渠道开始进入缓慢发展阶段。 有的国产品牌纸尿裤企业原来一直以传统渠道为发展重点，现在正面临着渠道“转型”，即将未来渠道发展方向转向在兼顾传统渠道的同时重点开拓婴童渠道，在稳固日渐衰退的传统渠道的基础上，逐步进军二、三线城市的新兴现代渠道。 3、婴童渠道——国产品牌重要销售渠道，处于快速发展期 现在婴童渠道发展速度很快，正处于快速发展期。相较于“高高在上”的现代渠道，婴童渠道更加“亲民”。创业投资人多数都是小老板，母婴店每年以40%的速度快速增长。母婴店对纸尿裤销售发挥了极为重要的作用，主要表现在对品牌的拉动和销量的提升，以及对国际品牌的销售利润不满，对于国产纸尿裤是个好机会。 城镇化进程中，原来位于城乡结合处的小商店、小超市被拆掉，取而代之的是1000-2000平方米的大超市，由于人流量大，母婴店也随之相继设立。不难发现，消费者购买母婴用品习惯慢慢也在转向母婴店，在一、二线城市和地级、县级城市，出现了很多母婴店，在乡镇市场的渗透也比较深。 相对大卖场、超市，母婴店投入相对较小，陈列销售的婴童用品比较齐全，且因其直接针对目标群体，能直接有效、快速地提升销售及品牌形象。母婴店的消费者绝大多数都是纸尿裤的目标消费者，消费群体相对比较集中。 母婴店最大的优势是品牌转换快、服务专业、反应速度快、政策灵活，销售时各个活动跟经销商配合方面比较好，对于纸尿裤生产厂来说，母婴店能及时将终端零售情况反馈给厂家，厂家也会快速反应做出相应调整。婴童渠道不缺产品，但缺少差异化、有个性和卖点的产品，因此，相比国际品牌纸尿裤产品，母婴店更青睐销售国产品牌，而且，母婴店渠道资金回笼比较快，为本土纸尿裤企业拓展市场带来了契机。另外，由于大城市卖场的进入成本高不可攀，因此母婴渠道也成为本土品牌企业进入一、二线市场的一个突破口。 婴童渠道是国产品牌纸尿裤的主要销售渠道之一。在本次调查的生产企业中，纸尿裤在母婴渠道的销售额占总销售额40%的企业居多，已成为国内品牌纸尿裤厂商的必争之地。有些纸尿裤企业如昱升、舒泰等，婴童渠道销售额占比分别可达80%和60%。原来以传统流通渠道为主的纸尿裤企业，开始逐步转型重点拓展婴童渠道，原本不重视此渠道或新进入纸尿裤行业的企业，也开始重视并加强力量发展婴童渠道。 4、电商渠道——发展平稳，品牌基础是重要前提 移动互联网的便利性更加受到80后和90后消费群体的亲睐，让一、二、三线城市的边界变得模糊。电商渠道对纸尿裤销售产生了较大的影响。有一定实力的品牌开始重视此渠道的建设，稳步推进线上和线下产品协调发展，线上线下产品一般通过包装形式区分、科学定价等方式避免产生冲突。电商渠道销售的纸尿裤产品以大包装为主，如雀氏专供电商渠道的纸尿裤主要采用黄纸板箱，重点推大规格的、整件销售。 花王、帮宝适、好奇、安儿乐、妈咪宝贝等全国知名品牌和雀氏、婴舒宝、亲情宝宝、爹地宝贝、可爱宝贝、手心宝贝、茵茵、倍康、希望宝宝等本土区域品牌纷纷在天猫、京东、1号店、当当等开设了旗舰店。电商渠道对于提高纸尿裤品牌的知名度和曝光率发挥了重要作用。这几家电商相比，天猫纸尿裤的销量最大。根据天猫2014年10月1日-30日对纸尿裤品牌销量排名，安儿乐稳居前三，婴舒宝、雀氏、亲情宝宝、呼噜宝贝、菲比依次位列第4、5、6、8、9。但与排在前两位的国际品牌妙而舒和帮宝适相比，销售总量还存在一定的差距。 电商渠道购买群体主要集中在一线城市及江苏和浙江等沿海经济发达省份，这些区域的消费者习惯网购，而且注重品牌和产品品质。纸尿裤企业在电商渠道的运营模式各不相同，有自己组建线上团队进行电商渠道的销售，也有通过授权的方式由经销商负责线上销售。另外，也存在未经授权、私自开店的情况，不仅影响了线下产品的销售，还损害了线下经销商的利益，因此，这也迫使有的品牌企业为保护过往经销商的利益而不得不自己设立官方旗舰店。 多数国内品牌纸尿裤企业电商渠道销售份额占比非常小，不足5%，电子商务更多起到的是品牌推广作用。虽然电商渠道是未来发展的一种趋势，但还处于起步阶段，发展速度不会很快。掀开电商渠道“美丽的面纱”，我们会发现此渠道主要面临几大因素的挑战：一是网店前期运营成本比较大，在受访的几家已开展电子商务的企业均表示，电子商务业务一般需稳定运营2-3年后才会实现盈利，前期的投入成本非常高；二是由于纸尿裤产品是“泡货”，物流费用太高；三是客户忠诚度不够；四是对于线上产品的定价策略需要非常谨慎，否则不仅耗费巨额的资金投入，严重影响线下产品的销售，还会在激烈的电商产品竞争中被淘汰出列。在本次调查中，多数纸尿裤生产企业一致认为，优质的产品质量和夯实的品牌基础是发展电商渠道的重要前提，对于发展规模不大或刚踏入纸尿裤行业的企业而言，还有太多需要学习的地方。 另外，随着移动端用户的增加和自媒体技术变得更加发达，有的国产品牌纸尿裤生产商已将电子商务更为细化，发觉到了PC端与移动端的差异，尝试利用自媒体技术而低成本的进行品牌传播，从而取代以往通过电视、网站等广告平台进行的高投入的品牌推广。有的生产商还开始利用微信平台展开一系列“微营销”活动，提高产品的曝光率。 5、特通渠道——未来发展不可小觑 除了广为熟知的几大渠道外，在本次调查中部分纸尿裤企业还提到了医务渠道、化妆品店、孕产妇培训中心、月嫂机构、宝宝摄影中心、宝宝培训中心等，尽管这些渠道并未进入主流，销量不大，但因为这些渠道极富特点，开始慢慢受到纸尿裤生产企业的重视。 ●医务渠道。此渠道是与新产生的消费群体建立联系、获取这些消费者需求信息的最前沿的渠道。多年前，帮宝适、菲比、嘘嘘乐等品牌已经非常重视医务渠道的推广。部分国产品牌生产商目前也已关注到这个渠道的发展，设计生产出新生儿护理垫等产品专供此渠道市场。●化妆品店。说到国内的化妆品店不得不提日本的药妆店，日本纸尿裤大多在药妆店销售，日本药妆店拥有40年的充分竞争历史，并依然保持上升势头，销售的商品物美价廉，这也是国内纸尿裤生产商看到了国内化妆品店发展潜力的原因。在本次调查中，有的企业表示已在尝试与化妆品连锁店合作，甘作化妆品门店的“配角”，按照“量贩式”销售模式，利润不大，但销量可观。●与孕婴有关的机构。这一渠道包括孕产妇培训中心、月嫂机构、宝宝摄影中心、宝宝培训中心等与孕婴相关的服务和培训机构，这些机构虽并不以销售如纸尿裤等母婴产品为主业，但往往会设有展柜，摆放孕婴相关产品，虽不会产生很大的销量，但会带来低成本的广告宣传效应，同时由于可设立的销售点广泛且进入门槛相比婴童店更低，客户的针对性极强，也被部分生产商所关注。 总而言之，销售渠道的变化本质上来讲是反映了消费者需求和消费理念的变化，透彻了解消费者需求，顺应渠道变化，研发生产出“过硬”的产品，才是纸尿裤生产商未来发展的核心所在。中国经济发展的区域不均衡性和市场复杂多样的特征，决定了中国国产纸尿裤生产商要根据企业实际情况，合理进行品牌定位和渠道定位，在无法像国际品牌那样“全面通吃”的情况下，把有限的资源投入到最适合自己的有效渠道中，重点渠道市场精耕细作，这样才能在未来市场中占领一席之地。（曹宝萍/文） - 2014-10
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琥珀纸品进入电商市场 成功开创全新营销格局
琥珀纸品进入电商市场 成功开创全新营销格局 2014-10-31 生活用纸杂志 为适应电子商务的飞速发展，满足琥珀纸品市场的多元化需求，琥珀纸业公司生活用纸于2014年正式进入电子商务市场。 针对电子商务渠道越来越受到众多消费者的喜爱，电商营销成为势不可挡发展趋势的实际，琥珀纸业公司紧紧抓住这个机遇，在巩固现有市场占有份额的同时，经过市场调查、前期筹划、精心准备后，与电商集团进行合作，正式进军电子商务市场，开启了自己的网络购物平台，逐渐走出一条电商之路。2014年1月1日，琥珀纸业官方旗舰店在淘宝网正式上线，截止目前，琥珀产品已经进驻天猫商城、京东商城、1号店、苏宁易购等多个电商购物平台，销售额达百万元，这也标志着琥珀纸品销售正式进入电商营销时代。
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