- 2014-11
26
快消品的数字营销之途
快消品的数字营销之途2014-11-26 eNet硅谷动力数字营销是当下热门的词汇，也是各个行业都在追捧的领域，它在营销内容和表现形式方面的丰富性，让传统营销相形见绌。目前，业界对数字营销的思考主要集中在数字技术和应用形式的更新上，而对其本身的特质仍未有一个明确的定义。虽然数字营销仍然很模糊，但是企业主们对它并不陌生。作为快速消费品企业来说，更是乐于参与其中。快速消费品，又名快消品，英文缩写FMGG，是带有明显传统色彩的行业。由于市场需求大、顾客消费多、服务领域广等特征，快消品在传统营销领域积累了丰富的经验。营销作为企业通过一定手段接近顾客的方式，数字营销相较于传统营销方式，更进一步拉近了企业与用户之间的距离。在企业想方设法缩短这个距离的过程中，有三个方面引起了快消品行业的普遍重视，那就是越来越普及的移动终端、聚集海量用户群的社会化媒体以及口碑营销影响力的增强。移动终端：快消品行业的助推器众所周知的是，快消品与人们的日常生活息息相关，之所以称其为快消品，就是因为消费者对这类产品的消费需求大、行为变化快，在实际商业活动中，主要依靠消费者高频次和重复地使用与消耗来达到市场的规模效应，进而获得利润、实现价值。在当今时代，由于人们生活节奏和接受信息的频率加快，在快消品的品牌选择上，也开始借助各种新的媒体平台。其中，基于手机、平板终端的移动互联网平台，成为主要的获取对象。相关快消品企业要使得产品获得足够的曝光度和市场认可度，不得不提高在移动营销方面的重视程度。调查发现，目前超过半数的手机用户对快消品的信息处于随时关注的状态，同时有相当一部分消费者会主动搜索商品信息。随着移动设备的普及、移动用户的剧增、移动流量的释放，整个快消品的营销格局正在朝向移动端转型。如何面对随时随地出现的潜在客户，开展有效的产品营销，成为快消企业的当务之急。业内专家表示，快消品企业通过移动终端的精细化运营，不仅能够最大化的形成推广优势，而且可以建立庞大的潜在用户群体，为可持续的营销未来造势。因此，无论是从品牌知名度还是企业实际效益来说，移动终端都将成为快消品行业发展的助推器。社会化媒介：快消品营销的趋势当下，传统的互联网面临着社交化的趋势。数据显示，目前全球主流社交网络覆盖人群已经达到25亿人，超过全球人口的三分之一，几乎涵盖了全球网民总数。在各种社交网络上，用户发布着各种商品信息，并对其进行评论，用户行为已经深深融入了产品的生产和营销过程中。社会化媒体所具有的全面覆盖、精准出击等特征，是其他营销媒介无法替代的。对于快速消费品来说，借助相关产品与用户进行社会化互动，成为执行营销方案的必备步骤。一个主题或者一个话题，能够得到用户的回应和转发，将极大地促进营销效果的爆发，而这些效果相较于传统撒网式的传播，更能够覆盖到有效用户群体，因为回应即意味着关注，转发即意味着认可，参与活动，不仅传播了产品的理念，而且实现了多维度的沟通和舆情的精准监测。在社会化媒体方面，快消品营销的未来方向，一是要实现各个平台之间的深入融合，提高传统营销、互联网营销、移动营销与社会化媒体营销之间的互动与协作；二是对营销内容和方式，从深度和广度、纵向和横向上进行拓展，改变单纯依赖单一媒介形式开展营销的思维，将营销打造成时时处处渗入、方方面面俱到的聚合化体系，形成产品生命与消费者生命的完美契合。顾客口碑：快消品价值的重要体现“口碑传播”作为一种非正式的传播方式，在没有网络的时代，主要通过熟人关系进行。一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，所以口碑营销的可信度往往较高。在互联网普及之后，逐步转向以在线方式为主。在线的口碑传播，由于时间和空间的解放，让快消品企业与消费者之间的营销距离，不断缩短，消费者也真正成为快消品营销的中心。调研数据显示，在快消品市场，消费者最信任的信息来源，近八成来自于亲朋介绍和网络评论。由此可见，口碑传播在快消品市场的重要程度。但是，由于快消品市场同质化现象严重，传统广告、促销和公关活动在引导消费者区分各种产品的特色时，产生的差异化效果并不明显。对于快消品企业，与其不惜巨资投入广告和获得来吸引潜在消费者的眼球，不如通过简单奏效的“用户告诉用户”的口碑营销方式来达到目的。这种“让大家告诉大家”的口碑营销，有时候也被通过他人实现品牌宣传，达到“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，已经被越来越多的商家和网站成功运用。这一营销趋势不仅改变了商家的销售策略，而且改变了顾客的消费策略，使得消费信息变得更加对称和透明，消费行为更加理性，决策由现场前移至终端。由于相关产品的信息，消费者在购买之前已经可以全面知晓，所有的产品创新、生产、营销都将围绕着消费者为中心进行，那些注重消费者个体诉求的企业也将获得更大竞争力。对于整个快消品的营销活动来说，企业、产品与顾客之间的物理距离已经由于技术原因逐渐消弭，而对于需要营销方案的企业来说，稀缺的往往是心理距离的拉近方式。未来的快消品营销将面临几个主要问题：1、如何更好的促进认知、认可、认同、认购的心理历程？2、如何解决碎片化互动与精准化决策之间的矛盾诉求？3、不同媒介平台在营销形式、内容和效果上如何融合发力？能够快速、有效解决以上三个问题的快消品企业，势必将成为未来市场上的“执牛耳者”。 - 2014-11
25
维达集团三位董事捐款3500万元资助新会区养老中心建设
维达集团三位董事捐款3500万元资助新会区养老中心建设2014-11-25 江门日报11月24日下午，维达集团三位董事李朝旺、余毅昉、董义平与新会区人民政府签订协议，自愿捐款3500万元资助新会区养老中心建设。李朝旺表示，新会是他的家乡，家乡的人民和政府部门在维达集团的发展过程中，给予了支持，因此他们决定回馈社会，以个人名义捐款支持家乡养老事业建设。市政协党组书记、副主席谭继祖及新会区相关负责人出席了签约仪式。 据了解，新会区目前共有60周岁及以上老年人13.73万人，约占户籍人口的18.2%。按照省市下达的任务，2015年底，新会区的养老床位须达到4862张，但目前仅有养老床位2613张，缺口达2249张。“近两年，新会区委、区政府把发展养老事业摆在重要位置，决定集中力量，建设新会区养老中心，并将其作为新会区‘大民政’工作的重要组成部分和重点民生实事来打造。”新会区委书记魏志平在会上表示，维达集团李朝旺、余毅昉、董义平三位董事慷慨捐资，为新会区养老中心建设提供了及时有力的资金支持，下一步区委、区政府将全力推进该养老中心的建设，确保项目早动工、早建成，力争将该养老中心打造成全省示范性养老机构。 据悉，新会区养老中心预计总投资2.5亿元，资金来源以政府财政投入、港澳同胞和社会捐赠等方式筹措。该养老中心建成后可向社会开放养老床位1000张。目前，该养老服务中心建设的前期准备工作已基本完成，预计11月底完成全部设计，明年春节前后开工建设，李朝旺等人捐赠的3500万元，将用于建设该养老中心的主体大楼（富安楼），该大楼共19层，建筑面积达20595平方米，共设养老床位500张。 - 2014-11
24
华劲纸业8款“娇手”新品即将上市
华劲纸业8款“娇手”新品即将上市2014-11-24 中华纸业传媒10月30日，在华劲集团赣州纸品有限公司后加工厂一车间，一包包“嫩叶柔情”包装的“娇手”软抽纸新品正从生产线源源不断地流出。从10月中下旬开始，华劲南宁、赣州两地的后加工生产线开始生产“娇手”新品，预计11月将有8款“娇手”新品全面推向市场。据介绍，此次计划推广的8款新品分别是“五彩糖纸180克有芯卫生纸”、“五彩糖纸100克长条无芯卫生纸”、“甜蜜泰迪熊100节长条无芯卫生纸”、“嫩叶柔情200抽面巾纸”、“梦想花园200抽面巾纸”、“动物乐园200抽面巾纸”、“炫彩魔方200抽面巾纸”、“思语100抽面巾纸”。新品的主要特点为：厚、韧、柔、美，即纸张厚度高，强度好，柔软度好，包装图案设计新颖独特，突显产品特色。 - 2014-11
24
维美德创新型能源回收系统在意大利 Sofidel SPA生活用纸公司超预期运行
维美德创新型能源回收系统在意大利 Sofidel SPA生活用纸公司超预期运行2014-11-24 维美德日前，维美德推出Advantage ReTurne 能源回收系统。该系统旨在提高生活用纸生产线的能耗效应。它不仅将能量从流浆箱喷浆处回收，还以电能形式将其输送回工艺流程。这种创新设备首次在位于意大利Valdottavo 的Sofidel 公司Delicarta 纸厂投入运行。事实证明，它完全符合预期目标。在意大利所有公司和全球生活用纸生产商当中，Sofidel是首家主动通过创新性策略与技术实施，成为世界野生动物基金推出的气候拯救者计划的公司。因此对他们而言，以创新方案提高环保效应，显得尤为重要。公司技术副总裁 Simone Capuano 说：“Advantage ReTurne 节能系统的首次安装运行，为我们积累了宝贵的经验。其节能效果超出预期，也完全符合我们到2020年底前进一步减排二氧化碳的目标。”维美德销售副总裁 Jan Erikson说：“对首套Advantage ReTurne 系统，我们有很高的期许。而实际运行则超出我们的预期。安装进展顺利，设备以平稳的状态全速运行5天。最重要的是，实际节能效果比我们的担保范围还好。”技术信息Advantage Returne 能源回收系统在成形部安装使用。由于它通过发电机将流浆箱喷浆处动能的一半转化为电能，并用于分部传动，因此其独特性可见一斑。Advantage Returne 不会影响纸幅成形，也不会影响其他生活用纸生产工艺。它易于转运，维护成本也非常低。这种创新型设备对新旧生活用纸机都非常适合。图为维美德Advantage Returne 能源回收系统将流浆箱喷浆处的动能转化为电能，并将其输送回工艺流程中。关于SofidelSofidel集团成立于1966年，是欧洲第二大，也是全球第六大卫生纸及居家内生活用纸生产商。目前，该集团在意大利、西班牙、瑞典、英国、比利时、法国、克罗地亚、德国、波兰、罗马尼亚、希腊、土耳其以及美国等13个国家设有27家子公司，有员工约5000名。2013年，产能突破百万吨，实现销售收入16.99亿欧元。 - 2014-11
24
凯米拉亚洲最大生产厂落成，生活用纸业务将重点拓展
凯米拉亚洲最大生产厂落成，生活用纸业务将重点拓展2014-11-24 生活用纸专业委员会2014年11月18日，全球化学品公司凯米拉（Kemira）在南京举行新工厂开业典礼，宣布其亚洲规模最大的单项投资项目正式落成。当天除中国当地客户、合作伙伴、媒体代表、公司员工外，芬兰驻沪总领事龙玛丽（Marja Joenusva）女士、凯米拉全球总裁兼CEO罗森道（Jari Rosendal）先生，及南京当地各级政府领导出席活动。《生活用纸》杂志作为行业媒体受邀参加。规模：1亿美元投资打造亚洲最全制浆造纸化学品生产基地凯米拉南京工厂坐落于江苏省南京市化学工业园区。工厂占地总面积77,000㎡，新工厂1期工程已完成，未来还将继续加大投资，总投资额将达1亿美元。南京工厂主要为如造纸化学品行业等水密集工业客户提供广泛的功能和过程化学品，年产量预计将达到10万t。1期运营已为当地提供约100个就业岗位。该项目自2010年9月宣布确立以来，经过3年时间的周密建设，工程部分在2013年8月竣工，2013年12月开车试生产，并与2014年7月正式取得生产许可。新工厂拥有世界领先的高品质生产设备，生产高度自动化和SAP（Systems, Application and Products in Data Processing）系统、PI系统应用保证了产品质量的稳定统一，同时依托凯米拉全球研发实力和专家团队支持，及位于上海的亚太区研发中心与本地实验室的支持，能够为客户提供各种高度灵活的产品解决方案。同时工厂生产应用最高的全球EHS标准，力求精良工艺和高效生产，并以其领先的绿色清洁环保理念，和完善的工厂运营管理团队，带动整个中国化工行业的可持续性发展。作为凯米拉提升全球生产能力的重要步骤，南京工厂主要着眼于满足亚洲市场，特别是中国地区的需求，主要服务于造纸行业，同时为石油和矿业以及市政水处理提供产品和服务。目前共设有5条不同造纸相关化学品的生产线，其中主要应用于中高档纸张的ASA施胶剂生产规模将为全亚洲最大，而其所产制浆造纸化学品的品种亦是亚洲最全。除ASA施胶剂外，南京工厂还主要生产聚丙烯酸酯、聚丙烯酰胺乳液、杀菌剂、消泡剂，脱墨剂等产品，可广泛应用在制浆添加剂、造纸助留剂、纸机微生物控制等造纸关键领域，生产技术可覆盖从制浆，水处理，纸、纸板以及生活用纸的生产，及后续的纸张涂布、整饰和印刷过程。在庆典当日上午举行的媒体群访中，凯米拉亚太区制造总监兼南京工厂厂长Hans Peter Enzmann先生解释了南京工厂的优势：一是工厂位于国家级的南京化工园区，拥有国内领先水平的基础设施，园区为工厂提供的水、电、蒸汽、废水处理等都是在国内具有竞争力，且园区官方机构对凯米拉项目非常支持。且南京位于中国东部，靠近长江，有利于对于液态产品运输，降低了成本。二是南京工厂拥有处于集团领先水平的先进技术。在筹建过程中，采取了凯米拉公司最高的技术标准，是一家现代化的综合性工厂。南京工厂拥有的5条可同时生产不同产品的生产线在中国国内也较为少有。战略：加速收购整合，重点拓展亚太区造纸业务近年来，凯米拉加大了全球造纸业务的扩张步伐。除南京新工厂的投产外，今年上半年凯米拉还宣布收购巴斯夫旗下烷基烯酮二聚体（AKD）乳剂业务，不久之前，凯米拉又宣布已与阿克苏诺贝尔达成初步协议，收购其旗下的全球造纸化学品业务。在同行纷纷剥离造纸业务的当下，凯米拉却希望通过这一机会，强化其在造纸化学品领域的专业地位。凯米拉全球造纸业务部总裁Petri Helsky说，“凯米拉认为全球造纸行业仍处于增长态势，只是发生了品类或区域上的转移，比如，包装纸和生活用纸在全球范围内仍强势增长且这一趋势还将持续。即使是欧美地区出现颓势的新闻纸、印刷纸，在亚太地区也保持着一定的增幅。”基于对全球市场的乐观考量，凯米拉加大了业务范围，扩充其产品线和销售区域。由于阿克苏诺贝尔旗下很多产品的原材料原本就由凯米拉提供，通过收购，凯米拉从反向整合角度进一步提高了盈利能力。除拥有与凯米拉类似的产品外，阿克苏诺贝尔还有一部分产品是凯米拉没有涉及的，收购后能够丰富产品线。另外，从地理布局上，阿克苏诺贝尔的造纸化学品业务部分位于东南亚地区，而包括东南亚在内的整个亚太地区正是凯米拉正积极拓展的区域。凯米拉2013年的全球总收入为22.29欧元，其中欧洲、中东和非洲地区收入约占总收入的57%，北美地区约占30%，南美地区约占7%，亚太地区仅为6%，其中75%来自于中国、中国台湾、印尼和韩国。但是，随着亚太地区造纸市场的发展，凯米拉已经必须重视这一市场，凯米拉亚太区总裁陈桂武在接受媒体采访时表示，凯米拉认为包括中国在内的亚太地区将是全球造纸行业发展的中心，这也是为什么凯米拉将更大的投资放在中国及亚太区。2013年，凯米拉将全球造纸业务总部迁移到中国香港，以便更好地服务于亚太区客户。南京新工厂作为凯米拉亚洲最大的造纸化学品生产基地，其ASA施胶剂等产品同样也将供给亚太。加上即将完成的阿克苏诺贝尔收购项目，凯米拉正在全面布局亚太区造纸市场。陈桂武先生表示，凯米拉希望到2017年能将亚太区的收入占比提高至10%。关键词：生活用纸业务寻求突破生活用纸作为近年来发展迅速的纸种，越来越受到各界的重视。凯米拉高层同样也关注到了这一趋势，陈桂武先生和Pertri Helsky先生均表示，对于亚太地区潜力巨大的生活用纸市场，凯米拉接下来希望重点开发。为了更好地服务于中国生活用纸客户，凯米拉位于上海的研发中心的三大研发课题之一即生活用纸相关产品的开发，通过改善卫生纸柔软度、强度等方面的特性来提升产品性能。南京新工厂也将对上海研发中心的成果进行支持，生产生活用纸相关化学品，满足亚太市场的需求。凯米拉在过去几年一直致力于研发用于生活用纸市场的过氧甲酸（PFA）产品，用来替代传统的杀菌剂。通过使用PFA，客户能增加水循环利用的次数，且减少微生物繁殖问题。同时，PFA使用后，毛毯和网部的洁净程度大为提高，减少更换频率，延长使用寿命，PFA将是凯米拉今后在中国以及亚太地区生活用纸市场主推产品之一，目前国内已有客户使用。陈桂武先生表示，随着凯米拉对生活用纸相关业务投入的增加，在该市场中的市场占有率相信也将随之上升。为期一天的庆典活动分为开业典礼、剪彩仪式、参观工厂、庆祝晚宴等环节，各界来宾与凯米拉一起共同见证了凯米拉历史性的一刻，共飨开张之喜，并期待凯米拉带给业界更多的惊喜。关于凯米拉凯米拉是一家全球化学品公司，总部位于芬兰赫尔辛基，致力服务于水密集型行业客户，业务遍及全球40个国家和地区。主要业务分布于造纸、石油和天然气、市政和工业3个细分市场。在造纸领域，凯米拉的业务重心主要在湿部应用、纸浆应用和水质和水量管理3个方面，专注于提升客户原材料的使用效率及成品与流程的加工效率。生活用纸方面的产品包括除气和泡沫控制产品、结垢控制、毛毯处理、起皱控制、染色剂、废水处理等。张华彬/文 - 2014-11
19
2014年世界卫生纸亚洲展览会圆满成功
2014年世界卫生纸亚洲展览会圆满成功2014-11-19 《生活用纸》杂志 由亚洲博闻（UBM）公司和中国造纸协会生活用纸专业委员会联合主办的“2014年世界卫生纸亚洲展览会（Tissue World Asia 2014）”于11月11—13日在上海国际展览中心成功举办。本届展览会有来自20多个国家和地区的50家海外公司和52家国内公司参展，展览面积6,000 m2。据观众登记处统计，共有约3,000名专业观众参会，其中国外观众约600多人。 作为新兴市场的代表，中国生活用纸行业的快速发展举世瞩目。2013年，在文化印刷等其他纸种市场低迷的情况下，中国生活用纸行业继续保持快速增长势头，消费量达到603.6万t，年人均消费量4.4kg。行业整体生产技术、装备水平和产品品质持续提高，产业结构继续升级，产品结构进一步优化，整个行业充满活力，呈现普遍良好的状况。但是由于新增产能的增长超过消费量的增长，造成阶段性产能过剩，市场竞争更加激烈，优胜劣汰进程加快，这也使得更多的生活用纸企业希望在海外市场寻求新的机遇。 世界卫生纸亚洲展览会以其较高的国际化和专业化水平，为中国生活用纸企业拓展业务、开发海外市场、引进国际先进技术提供了良好的平台，也为世界进一步了解中国生活用纸市场搭建了一座桥梁。展会主要为生活用纸行业的生产加工、设备制造和原料供应等企业提供交流合作的平台，集中展示了生活用纸行业的新产品、新技术和国内外发展的新趋势、新理念。尤其在中国展区，部分参展企业现场展示的软抽包装机、彩色餐巾纸加工机等，吸引了众多海内外专业观众驻足观看和深入洽谈，让很多国外客户不得不为中国生活用纸装备技术水平的快速提升而大为叹服，有些国外客户还现场与中国展商签订了设备订购合同。与会参展商纷纷表示对本次展会的组织和现场效果十分满意，并希望在下一次的展会中继续参展。 展会同期在上海国际展览中心2楼多功能会议室举办了为期1天半的高水平研讨会，本次研讨会的主题是“可持续发展、消费者与技术：亚洲生活用纸行业的发展状况”，分为高级管理和新技术两个专题。多位来自行业内的专家、企业家就市场趋势、可持续发展情况，以及技术、工艺、设备、原料等方面的最新信息做了16篇专题报告，均为中英双语。研讨会内容丰富实用，吸引了多达90位海内外听众。生活用纸专业委员会江曼霞秘书长做了“生活用纸市场现状和发展趋势”的报告，从产品及原料结构、产业结构优化升级、技术进步和主要竞争者等方面分析了中国生活用纸行业发展的总体情况，并对未来行业发展趋势进行了展望。江秘书长演讲结束后，与会观众提问非常踊跃，现场气氛热烈。 本届世界卫生纸亚洲展览会及研讨会进一步促进了国内外生活用纸企业之间的技术交流和投资合作，为企业搭建了沟通、共赢、发展的商业平台。 2016年世界卫生纸亚洲展览会现正在积极筹备中，秘书处将及时公布相关信息，欢迎广大企业继续参展参观。(王娟/文) - 2014-11
18
婴儿纸尿裤市场购买决策分析
婴儿纸尿裤市场购买决策分析2014-11-18 宝贝市场王虹近几年国内纸尿裤市场规模持续增长，但目前市场渗透率却低于世界平均水平。然而，随着中国经济和国民消费能力的提升，未来国内纸尿裤市场绝对有望迎来大幅增长，为企业和品牌带来难得的发展机遇。在这样的利好前景下，如何助行业提高市场渗透率，成为当下的热点话题。充分了解消费者购买决策的制定过程，对于整个纸尿裤行业(包括各个企业和品牌)，更准确地把握自身定位及产品研发方向，获得更多消费者的消费意愿是十分重要的。消费者购买决策的制定过程主要由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。引起需要相对于其他产品，婴童产品受众的特殊性使得产品购买的决策者与使用者不同。纸尿裤的主要购买决策人是拥有0-3岁宝宝的新晋妈妈们，不言而喻其使用者则主要为0-3岁的宝宝们。虽然每个人的生长发育情况有所不同，但平均来讲0-3岁的宝宝还未能完全掌握主动控制大小便的能力;在这种情况下，为了保持宝宝屁股皮肤的健康干爽，妈妈们开始为宝宝选用防尿用品。早些时候，受传统经验影响，更多家长青睐选用吸湿性强，性价比高的尿布。但由于传统尿布更换频繁且麻烦、清洗量大而易滋生细菌，便使得更加科学的防尿产品——纸尿裤应运而生。纸尿裤具有方便携带、免清洗、更换简易、卫生健康的优势，在功能性上更加突出，相较于传统尿布更能满足妈妈们的需求，这都成为了其占领市场份额的决定性因素。所以未来，纸尿裤企业和品牌在产品开发过程中更应侧重功能性上的研究，抓住消费者最急需解决的问题，以其充分调动消费者对目标产品的消费需要。收集信息消费者掌握的产品信息主要来自于家庭和亲友、推销和展示、电视广告和专业网站，以及评审调查等。通过其信息来源，我们不难看出，品牌产品在宣传推广上的努力对于消费者进行消费决策的制定有着至关重要的作用。据调查，消费者最常使用的获取信息来源分别为多媒体广告、专业网站及口碑宣传。尤其是对纸尿裤产品的推广，通常电视广告里活泼可爱的宝宝形象，十分有助于增加购买决策者对品牌、产品的好感。而对于婴童用品的购买来说，往往更能吸引消费者的不是产品本身，而是销售中所附带的育儿信息，在这一点上专业的育儿网站则成功地吸引到了更多潜在消费者的关注，从而使之推荐的品牌也更加为人信服。口碑宣传效应则更不必说，妈妈们相互分享自己愉快的品牌产品使用经验，无疑是最有利的推广手段。评价方案对于婴幼儿产品的评价选择，“质量”永远是排在第一位的。据统计，消费者对纸尿裤产品质量的要求按其重要程度排名为：吸水性、透气性;卫生、无刺激;贴身、舒适等。除了质量，消费者其次看重的当属产品功能，消费者对纸尿裤产品的功能需求按重要程度排名为：防侧漏、搭扣牢固、造型贴身、男女分开、图案可爱等。除了质量与功能，品牌知名度也是消费者进行购买决策制定的考量因素之一。当前在中国纸尿裤市场上，品牌格局已基本形成，主要市场份额由几大实力优厚的知名企业占据。品牌的知名度往往也是产品品质的代名词，为了孩子的健康成长，现代家长更愿意为孩子选择有品质保证的知名产品。所以，树立品牌知名度也是各企业需着力提高的方面之一。 决定购买如上所述，消费者在进行评价方案的对比之后，就会做出最后的购买决定。一般来说，消费者的购买决定多数不会更改。对于婴幼儿纸尿裤产品来说，通常会使消费者做出更改购买决定的因素为现场促销活动的开展。针对纸尿裤产品最为有效的促销活动是价格优惠和买大送小形式。由于纸尿裤产品的使用及更换频率极高，且价格相对不低，所以价格上的优惠对于购买决策的影响因素是确实存在的。另外，在决定购买后，购买决策者面临的另一个决定便是购买渠道的选择。目前，现代的商超卖场仍然是婴幼儿纸尿裤产品的主要销售途径，母婴连锁店紧随其后，其他还包括电商网购、传统批发等等。购后行为即表示购买者对所购产品的满意感。对于企业和产品而言，这一行为的反馈也是最重要的。和其他婴幼儿品类一样，消费者对纸尿裤的品牌忠诚度比较高。所以，消费者购买后的满意感直接影响了其下次购买的决策制定，以及品牌、产品推广的口碑宣传。随着中国国民经济的发展，城镇化程度不断加深，无疑中国纸尿裤市场还有着很大的市场空间可待开发。这样的市场潜力将势必引来更多新晋者的参与。而在竞争当中如何把握消费者的购买决策，并通过准确的分析找出市场的紧迫需求，将是未来整个纸尿裤行业共同的制胜焦点。
电话：010-64778188 
Email：cidpex@cnppri.com 地址：北京市朝阳区启阳路4号院2号楼
公众微信号