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金顺重机（江苏）有限公司新月型卫生纸机和单底辊复卷机两项科技产品通过鉴定
金顺重机（江苏）有限公司新月型卫生纸机和单底辊复卷机两项科技产品通过鉴定 2014-11-6 金顺重机 受江苏省科技厅委托，镇江市科技局于2014年10月29在镇江兆和皇冠假日酒店主持召开了金顺重机（江苏）有限公司“TM2818(2860mm/1600m/min)新月型卫生纸机”和“SDW2516(2480mm)单底辊复卷机”二项科技成果鉴定会。 鉴定委员会由来自中国轻工业投资发展协会，中国国际工程咨询公司，中国中轻国际工程有限公司，中国海诚工程科技股份有限公司，南京林业大学，山东省造纸工业研究设计院，中国轻工业长沙工程有限公司，山东省轻工业设计院，金红叶纸业集团有限公司，河北达亿纸业的11位资深专家组成（其中：教授、教授级高工与研究员7位，高级工程师4位)，主任由中国轻工业投资发展协会胡楠教授担任，副主任分别，由中国国际咨询公司曹朴芳高工与中国海诚工程科技股份有限公司戚永宜副教授级高工担任。 TM2818(2860mm/1600m/min)新月型卫生纸机项目采用单层水力型流浆箱、新月型成型器、大直径真空压辊、大直径钢制扬克缸等技术。攻克了纤维交织不均、高效脱水、纸页干燥等技术难题。其中节降能耗表现优秀，吨纸能耗与国际先进大厂处于同一水平。SDW2516(2480mm)单底辊复卷机项目采用无轴式放卷架、中心扭矩控制、实心夹头、单底辊等技术，攻克了复卷表面容易出现纸病、分切并包等技术难题。 会议经听取报告、专家质询、资料查验、参观金顺工厂，鉴定委员会达成一致并形成如下鉴定意见： 1）TM2818(2860mm/1600m/min)新月型卫生纸具有良好的经济效益和环保效益，符合国家产业政策，属行业大力推广产品，该产品结构先进、实用性能良好，经与国内外同类产品比较，一致通过将该产品鉴定为国内领先、国际先进水平。 2）SDW2516(2480mm)单底辊复卷机，具有良好的经济效益和环保效益，符合国家产业政策，属行业大力推广产品，该产品结构先进、实用性能良好，国际先进、国内领先水平，填补国内空白。金顺重机看好装备制造业未来蓬勃发展，与友厂汶瑞机械（山东）限公司共同努力，不断开拓创新，提供卓越性价比的整体解决方案，致力于浆纸业的清洁生产及节能降耗，为国内装备业、全球浆纸行业发展做出更大贡献！ - 2014-11
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陈庆云和许连捷的故事
陈庆云和许连捷的故事2014-11-6 泉州企业家杂志 陈庆云，福建高科日化的营销老总，其创立的品牌“贝斯特”如今已家喻户晓，这个以杀虫剂、蚊香液等为主打产品的品牌年销售额早已破亿。近几年，公司的销售额更是以每年30%的速度增长，并成功打入东南亚及欧美国际市场，高科日化的骄人业绩源于陈庆云对信念的坚持、对事业的热爱、对理想的追求，更源于他对市场的成熟驾驭。 最让陈庆云念念不忘的是自己在恒安工作期间，与泉州商业教父许连捷的点滴故事 故事一：手中的王牌 凡是佛生日，安海每家每户都必备上芋头羮这道菜。一天早上，安海人如平常一般上街买芋头，可是大家发现整条街的芋头已名花有主，这是怎么回事？原来，这一天，许连捷早早地来到集市上，按照卖主开出的价钱，早已把市场上所有的芋头全部预约买下了。等大家上街买菜时，所有的芋头都已是许连捷的。独此一家的许连捷再以自己认为合理的价格卖出…… 这是恒安集团总裁许连捷在改革开放初期的亲身经历，而这个故事，却是由陈庆云向记者娓娓道来，因为这是许连捷用自己的亲身经历给陈庆云传授的生意经：垄断市场独此一家，你手中必须要有一张王牌，非你不可。 故事二：不是卖是销售 恒安集团的销售规则曾经历过从“先货后款”到“先款后货”的重大转轨。这一重大转轨所引发的巨大波折，令亲身经历整个过程的陈庆云至今记忆犹新：2000年，恒安（潍坊）卫生用品公司开始实行‘先款后货’的制度，新制度施行的头两个月，订单猛然下降了150%，但庆幸的是第三个月就回升了75%。 业务员不是催款员，只有实行先付款后出货，业务员才能实现由卖产品到销售产品的转变。这样，才能有更多时间和精力进行市场营销活动策划和市场服务，才能真正做到以消费者为导向的市场营销。因改革而出现的短时间经营损失，市场波折，相信在改革创新后所赢得的收益中一定会得到加倍的补偿。陈庆云很相信改革，相信创新的力量。 故事三：在夏天准备棉衣 “他鞭策我们做市场，其实是让我们不断成长。”这是已过不惑之年的陈庆云对许连捷最深的感慨。 时至今日，已在行业内有了一定话语权的陈庆云仍旧不断关注恒安的动态和许连捷的讲话，因为他发现每一次的危机来临，恒安似乎总能提早预知，并作出反应。1998年，金融风暴席卷亚洲，而早在1997年，恒安就作好了应对准备，从各大院校招聘大批的大学生，储备人才，并储备了大量资金应对危机。陈庆云说：“在许总的讲话中，我们能够揣测出他的用意和他对经济形势的预测。”去年，恒安集团融资50亿元，闻讯后，陈庆云意识到恒安一定又有重大举措了。他停下手头工作，专心思考恒安此举的动机。恒安对经济形势的分析和研判。果不其然，今年经济形势不好，不少企业因盲目扩张导致资金链断裂，然而高科日化则仍旧稳步增长，其研发中心和储备的人才队伍成为任何危机都难以撼动的磐石。 链接：1992年，已是中学英语教师的陈庆云骑着一辆凤凰牌自行车，穿梭于晋江的大街小巷，希望从雨后春笋般涌现的民营企业中寻找一份适合自己的工作。他来到恒安集团，营销经理黄良呈把他带进去，从人事部开始面试了5关，到最后一关CEO许连捷那。 按照恒安的战略布局，恒安要开拓山东市场，拟在山东开设分公司，此次面试就是为恒安开辟战场选拨人才。果不其然，不久之后，陈庆云便被派往山东，在那个卫生巾还未普及的年代，山东市场亦是空白。 陈庆云坚信跟对人做对事，仅用两年时间，他和赴山东的恒安团队就让恒安在山东市场站稳脚跟。1994年5月10日前后，许连捷来潍坊新成立的分公司考察，第一个就叫陈庆云谈话。许连捷一见面就问陈庆云想不想挣钱？许连捷没让他开口，接着说：“公司给你平台，只要努力干，你不会吃亏的。”而后直接任命他为业务经理，并持有分公司股份。陈庆云激动不已，更是一门心思扑在了拓展市场上。 陈庆云带领的山东营销团队不负期望，山东（潍坊）分公司业绩连年攀升。在陈庆云的带领下，山东分公司从一开始只有几个业务员发展到了200多人，可谓是风生水起，年年丰收。 - 2014-11
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站在品牌的角度看产品品质：有品质方有品牌
站在品牌的角度看产品品质：有品质方有品牌 2014-11-6 张卫红 品牌是什么？世界最著名的品牌管理大师大卫奥格威是这样理解的：品牌是一个复杂的象征。它是由其特征、名称、包装、价格、历史、声誉及其广告方式的无形总和。影响品牌定义的还有消费者对该品牌的使用者印象，以及个人经验。我们可以看出，以上仅仅只有一点与品质相关的因素，可能大师认为当我们来探讨品牌的时候，产品品质已经不是困扰我们的主要问题了，还需要探讨吗？如果说以上一些无形的元素需要漫长的时间来积累，那么构筑品牌基石的产品品质这些有形的东西则是相对容易做到，投入的成本也比较少，产生的效果也很明显。看似层面不高，实则意义深远。 一、产品品质是企业的生命线 2003年11月的一天中午，在福州市好又多超市，与一个跨国公司快速消费品导购员的谈话给我留下很深印象，特别是她说‘我们公司的产品品质好，回头客多，不怕货多就怕断货’让我记忆深刻，言语中透露出对公司的热爱和对公司产品的无比自信。的确，市场竞争实行的是优胜劣汰，“劣”就是品质差的产品，“汰”就是淘汰。俗话说“不怕不识货，就怕货比货”。特别是有些快速消费品，价值低，品牌忠诚度低，产品转换风险小，消费者很容易在品牌转换中认知产品的“优”、“劣”。 在国外的工业产品生产行业中，流行一种所谓“1：10：1000”的成本法则。就是说，假如在生产前发现产品的一项缺陷而予以改正，只要花1块钱的话；若此项缺陷到了生产线上才被发现，则需要花10倍的钱来改正；假若在产品销到市场上被消费者发现而要改正，就不是花100倍的钱，而是要花上1000倍的代价。不论多么好的管理、多么好的设备、多么好的流程，都是由人来实施，来完成。所以，人是决定一切的，是生产力的第一要素。因此有人提出这样一些新观点：“产品品质不是制造出来的，品质是一种习惯”，“对产品品质的尊重就是对消费者的尊重，才能获得消费者的尊重”。IBM管理学院有一句名言：“质量是90%态度，知识占10%。” 二、以消费者挑剔眼光来检视产品 “以消费者挑剔眼光来检视我们的产品。”这句话不仅仅是对品质管理员说的，而是对公司所有人员说的，这才是真正的全员质量意识。一线生产人员工作在一个相对封闭的环境里，长期面对的是同一台设备和大同小异的产品，很容易漠视一些质量问题。质量管理员也不可能每时每刻都在监督，每件产品都能抽查。因此，每个员工都应养成检视产品的习惯，至少可以做到少出质量问题或不出质量问题。那些一天到晚用电脑工作的管理员们，把不定时的到车间检视流水线的产品品质作为一种工作的调剂，是不是可以两全其美。 三、有品质方有品牌 有品质方有品牌，成功的品牌都有坚不可摧的品质作为后盾，品质的好坏决定着品牌的生存与发展。如果连品质问题都解决不了的话，谈品牌还为时尚早，最多是产品有一定的知名度而已。 传统企业在产品质量方面一般重视以下三个问题： 1、消费者所希望的总体质量水平，就是我们常常说的产品基本属性方面； 2、消费者最注重的质量特征，也就是产品的核心属性方面； 3、消费者能够容忍的质量特性，也就是消费者的非主要关注点。 有过市场研究经验的人员都知道，一般来说，企业的产品只要在第一方面达到顾客需求的水平，在第二方面有突出的优势，在第三方面没有严重的问题，就可以赢得消费者的信赖，从而占据较大的市场份额。也就是说，强势品牌的产品并非是在所有方面都优于竞争对手的同类产品，而是在消费者最注重的方面比同类产品优越，同时去进一步完善，再去宣传、展示优越性，从而很好的满足消费者的需求。在过去，这种传统的做法能让企业或品牌获得持续有效的发展，自从乔布斯打造的新苹果出现后，这一传统做法开始被颠覆，在三个方面都要做到出类拔萃已经是很多卓越品牌的日常追求了。 品质是一种态度，更是一种企业文化。我们常常说的品质是一种狭义的品质概念，也就是产品、工程、服务品质。而广义的品质概念则是除了产品、工程、服务品质以外，已经扩展到过程、体系和组织全部，并延伸到个人技能、个人与部门工作质量、创新能力、团体精神、管理思想与行为模式等。 对品质始终如一的坚持，终将为品牌价值做出贡献，生活用纸四大品牌之一的维达就是一个真实的案例。在二十一世纪初，恒安集团依靠公司遍布全国各地市的销售渠道与团队，加上品牌管理与推广的优势，凭借渠道为王的东风一骑绝尘，无论是营收和利润，还是品牌美誉度，将行业二、三名甩出几条街。在恒安做场外品推、校园活动、事件营销、网络营销的时候，其他的企业还在给经销商做买10送1或传统的招商订货会，简单而且单一。这期间维达纸业营销手法依然传统而且缺乏新意，但维达纸业始终如一对品质的坚持，甚至用一台抄纸设备生产一种拳头产品来确保品质的稳定，即使牺牲毛利也不降低产品品质，就这样一步一步的赢得了经销商、消费者的厚爱。2008年以后，“维达”在与“心相印”、“清风”、“洁柔”等品牌的竞争中，用产品力弥补了营销力的不足，为“维达”赢得了良好客户口碑。在一个又一个的重要市场获得销售第一的地位，武汉、北京、广州、深圳、香港。今天，有了产品力为支撑的“维达”品牌，开始重复“心相印”昨天的故事，举办“维达超韧全民韧证”、“中国首届纸巾艺术展”、“潮童天下”、“维达亲子纸巾婚纱秀”等，成功的为“维达”拉升了知名度和美誉度，品牌综合竞争力方面进一步缩小了与“心相印”的差距。 在现今，微营销、B2C、O2O火热追捧的时代，很多的企业忘记了品质才是企业的安生立命之本。最后，我想说的是：只有落实在品质现实的土地上，全体企业人骨子里具备的那种品质态度，以及良好的持续的品质观，才能追逐更加遥远的品牌梦想！ - 2014-11
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互联网时代中小企业品牌营销五项对策
互联网时代中小企业品牌营销五项对策2014-11-5 中国婴童网 在移动互联网时代，互联网思维本来是不分企业性质和大小的，它是任何企业都必须具备的，它已经不是一种趋势，而是一种现实。过去讲未雨绸缪、洞察未来，现在是需要面对现实的时候了，那么中小母婴企业现实对策如何?在转型过程中探索全网营销竞争趋势，做好互联网思维中的商业模式思科和品牌运营战略和策略制定、向互联网思维转变，非常重要，需要做到以下五点。 第一，重构企业的组织结构实现扁平化。多数中小企业还采取原始的金字塔式组织结构，导致信息在企业内外部的流动和反馈都很缓慢。而互联网的思维要求，将打破这种组织僵化形态，让组织变得更加扁平，信息在多渠道和多方向上流动，从而迫使决策进行分散化和高效化，以充分适应外界竞争环境的变化。 第二，单一传统广而告之客户思维，需要向注重客户体验方式转变。在互联网时代，随着自媒体的发展迅猛，客户能够把对产品的感受和服务的赞美或抱怨很轻易地进行发布，信息能够在一夜之间传遍行业。互联网带来的这种剧变，迫使企业做好每一个客户接触点的体验工作，赢得客户的芳心。 第三，互联网思维改造传统的品牌营销方式。传统媒体的没落甚至局部衰亡、代之以网络媒体和社交媒体的兴起。在这种环境下，受众花越来越多的时间用于网络搜索和阅读，尤其是智能移动终端上。企业要深刻研究以微信、微博、网络新闻、网络搜索等为代表的传播手段，重新制定营销策略和评估方式。 第四，改变线下直接推广的传统营销思维，代之以全网品牌营销的互联网思维。传统的中小企业营销思维由于受资金和资源的限制，往往注重推销和线下的思维方式或者是传统媒体的选择上。互联网时代，可以做到不花钱或者少花钱就可达到品牌建设和传播的效果。全网品牌营尤其适合中小企业，通过盘活企业自身的“资产轻”“灵活”“高效”和“聚焦”。企业需做好定位，巧用自身资源和互联网的资源整合传播和全网品牌营销，将自身优势发挥到极致。 第五，年度品牌营销方案制定中必须加大移动互联网权重 每年的第四季度，以自然年度为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标和营销预算了。这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门，各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听，科学的制定2015年度目标，特别需要注意两点： 1、特别关注竞争对手数据。包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势(一般会有专门的智库在做这方面分析)、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。而2014年底企业尤其要关注的是行业互联网的动态和竞争对手采取的互联网的竞争策略。然后针对性的制定全网的品牌营销战略和移动互联网的传播策略至关重要。 2、侧重移动终端的配套制定策略。年度目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。必须具备竞争导向和互联网、尤其是移动互联网终端的媒体资源的陪衬。如在微博、微信、企业公众号的建设投入和策略实施，否则就会逐步被市场淘汰。 - 2014-11
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凤生纸业瞄准生活用纸
凤生纸业瞄准生活用纸2014-11-5 乐山日报 今年，犍为县委、县政府调整园区产业布局，规划建设“双百”纸制品产业园——年产百万吨、产值百亿元的纸制品产业园。凤生纸业闻“机”起舞，引进合作伙伴，建一条新的生产线，生产高档生活用纸。 犍为县规划在孝姑镇建设一个产能达百万吨、产值达百亿元的“双百”纸制品特色产业园，在不扩大制浆生产能力的前提下，以凤生、玖龙为龙头，积极引进林浆纸产业下游企业，逐步打造为全国最大的竹浆生活用纸生产基地和西部最大的包装纸生产基地。 超市里一条手帕纸，售价从4元至8元不等，但生产成本仅1元左右。2010年，位于犍为县城的凤生纸业等量技改搬迁项目启动，三年时间已“华丽转身”：现代化、花园式厂区，全新配备了国内最先进的生产设备，装上自动化的生产线，采用先进的无元素漂白、置换蒸煮等技术和生产工艺，更加节能减排，成本缩减40%以上，年产10万吨纸浆板。产销不错，却仅为成品造纸企业作嫁衣，企业感到生存空间小、缺乏优势。作为犍为的本土企业，凤生纸业瞄准商机，引进合作伙伴，创新技术，提升产品“含金量”，进军生活用纸市场，谋划凤生纸业未来更大发展。据悉，年内计划开工的凤生6万吨/年生活用纸生产线项目，预计投产后产值达4亿元，利税达8000万元，解决就业200余人。 - 2014-11
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淘宝母婴日销16万包纸尿裤 爆4大购物需求
淘宝母婴日销16万包纸尿裤 爆4大购物需求 2014-11-5 中国品牌童装网 据悉，近日淘宝母婴行业负责人介绍了2014年母婴行业的三大方向：个性化、可信赖和全球化。日前，淘宝母婴负责人透露，淘宝网2013年数据中奶粉、纸尿裤、童装、玩具的同比增幅都在50%左右，孕产妇的增幅为18%。淘宝网还透露，目前淘宝集市中母婴行业的用户数在9000万左右，其中已经注册了宝宝档案的用户数达到4900万。每天都有1000万的用户在淘宝网浏览母婴用品，淘宝网每天大概卖出26万罐奶粉和16万包纸尿裤。 淘宝母婴4大购物需求 更倾向高性价比 淘宝网近期还对消费者的需求做了分析。买家在淘宝母婴市场中的购物需求主要由海淘、高性价比商品、品牌和“逛”需求。在当今社会，消费者购物时，以纸尿裤为例，海淘代购日本纸尿裤成时尚，但最近却因海淘可控性低、存在假货且现货也一直具有风险性而被部分理智型妈妈割爱，更多妈妈则倾向于低风险高性价比的纸尿裤产品。 淘宝实现千人千面个性化服务 逐渐提升可信赖度 关于个性化，淘宝小二表示，因为淘宝网拥有百万量级的卖家和商品，但展示位置有限，所以买家的选择成本很高。2014年，淘宝母婴要将不同的商品和卖家向不同年龄端和需求的用户进行匹配，实现千人千面的概念。 此外，为了提升可信赖度，淘宝网会根据商家资质、利用算法浮现出好的商品。淘宝网会问答、经验清单等方式将信息提供给用户。 - 2014-11
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生活用纸委员会派员参加“全国第19次水刺非织造布生产技术与应用交流会”
生活用纸委员会派员参加“全国第19次水刺非织造布生产技术与应用交流会” 2014-11-4 生活用纸专业委员会 2014年10月30日，“全国第19次水刺非织造布生产技术与应用交流会”在山东临沂顺利召开。此次会议由中国产业用纺织品行业协会水刺非织造布分会主办，山东新光股份有限公司协办。全国各地相关企业家代表、行业同仁、上下游合作伙伴共计180余人参加了本次会议。 临沂市高新区党工委副书记、管委会副主任刘佗先生、中国产业用纺织品行业协会名誉会长朱民儒先生、名誉副会长华用士先生，中国产业用纺织品行业协会秘书长李桂梅女士，中国产业用纺织品行业协会水刺非织造布分会刘瑞彪会长，山东新光股份有限公司董事长钱春生先生、总经理闫鹏先生等出席了会议。中国造纸协会生活用纸专业委员会孙静、王潇应邀参加会议，孙静高工发表了题为“湿巾市场现状和发展趋势”的报告。会上，有11家企业对水刺非织造布及相关生产技术与应用发表演讲和进行交流。水刺非织造布是湿巾的重要原料，与湿巾市场的发展密切相关。据李桂梅秘书长介绍，截至2014年9月，国内共有水刺非织造布生产企业114家，水刺非织造布生产线226条。1—9月新增生产线22条。水刺非织造布生产能力达到61.4万t/a。2013年水刺非织造布产量约为37.1万t，同比2012年增长19.7%。行业发展趋势主要四大方面：节能减排、产能扩张、龙头企业规模进一步扩大、和技术方面。技术方面主要表现为高速高产的水刺设备，差别化、功能性的水刺产品两个主要方向。 会议第二天，新光集团股份有限公司邀请与会代表参观该公司水刺非织造布生产线、湿巾生产线和毛毯展示厅。新光集团是一家以化纤和建材为主体产业的综合性企业，2012年开始投资建设水刺非织造布和湿巾项目，规划5条水刺布生产线。现已投产两条进口水刺布生产线，分别是德国进口幅宽3.5m直铺生产线和法国进口幅宽3.5m交叉铺网生产线，以及24条湿巾生产线。（王潇/文）
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