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大型综合超市走向末路？
大型综合超市走向末路？ 2015-3-17 第三只眼看零售 前十年，中国零售市场处于快速发展阶段，消费者对于商品供应量方面的需求逐渐饱和，但现在不同了，随着消费者对生活品质需求的提升，客观上对商业业态的创新提出了更高要求，零售商对商品品质的甄选能力、对商品资源的组合能力，以及在不同市场商圈环境下对商业业态的整合能力，才是一家零售商回归商业本质、打造核心竞争力的体现。 未来十年，中国零售市场将是不断追求品质，追求体验化、生活化消费的10年。不同城市、不同地区有着不同的商业风格，无论是大店还是小店，都有各自的市场空间，对实体店来讲，做好商品、做好服务，将零售的基本功做扎实，才是最重要的。不能否认未来移动网络购物会有很多市场空间，但实体零售店只要本身做得扎实、坚守商业的本质、不断用创新的业态形式满足顾客所需，依然会是市场的主导力量。 永旺（中国）董事长 羽生有希 4月1日，伊藤洋华堂北京右安门店即将关闭。这是自2014年以来，伊藤洋华堂在北京地区关闭的第四家门店。去年4月至12月，伊藤洋华堂分别关闭了北京望京店、北苑店以及西直门店。 伊藤洋华堂接连关店。一方面，这是出于伊藤洋华堂中国区内部调整的需要。针对北京市场“不温不火”的经营状况，去年起伊藤洋华堂开始了从人事到门店的一系列变革。“华堂商场出现了定位错误，由于走低价路线而陷入了价格战的死胡同”，伊藤洋华堂中国区董事长三枝富博表示。 另一方面，华堂关店也对外界释放了这样一个信号：华堂商场赖以生存的GMS业态本身遭遇了重大危机，在当前中国零售业环境下，它已经无法满足消费者购物的需求。 ——业态趋势—— 不仅仅是经营问题 GMS（General Merchandise Store）也称大型综合性超市，既有传统意义上超市的特性，又具有百货公司的功能，是超市与百货公司的综合。它所经营的商品和服务容纳了大部分消费者购物所需，商品主体结构为大众百货。 在中国市场，GMS业态伴随着华堂商场的扩张而大受欢迎。一些小型的，面积在数万平方米以内的商业物业成为GMS业态的最好的选址目标。“向伊藤洋华堂学习”，几乎成为这些年本土零售企业的一个风潮。 然而近两年以来，随着电商冲击、百货业购物中心化趋势越来越明显，以伊藤洋华堂为代表的GMS业态已经无法满足消费者购物需求，无论是商品和体验的丰富程度还是消费者对餐饮、娱乐业态的诉求，GMS业态与一些大型ShoppingMall相比，简直弱爆了。从这个意义上来说，伊藤洋华堂接连关店，不仅仅是经营问题，更是趋势问题。每个业态都有自己周期性的生命，GSM更不例外。 ——剥离亏损—— 华堂呈现南橘北枳 伊藤洋华堂，又名伊藤荣堂，于1920年创立，前身为“羊华堂洋品店”，是日本主要零售企业，在日本全国各地经营百货公司。近年更积极在中国多个城市包括成都、北京（在北京称为华堂商场）等拓展零售业务。 伊藤洋华堂在中国主要在北京和成都两地发展。有一个非常奇葩的现象，那就是伊藤洋华堂在成都经营状况要远远优于北京市场，用一个成语来形容：南橘北枳。 以华堂商城成都双楠店为例，它是伊藤洋华堂全球门店中业绩最好的一家。华堂商场双楠店2003年开业，营业面积2.4万平方米，分上下5层。华堂成都双楠店2012年销售额便已经突破20亿元。不到三万平方米的面积，创下20多亿的销售额，毫不夸张地说，它是中国最赚钱的门店。 相比之下，伊藤洋华堂在北京经营状况并不尽如人意。根据中国连锁经营协会公布的数据，2013年，伊藤洋华堂中国区销售额72.66亿元，门店数14家，其中，北京8家门店的销售业绩不足25亿元，不到成都6家店销售的一半。华堂商场“南橘北枳”的现象由此可见一斑。 以即将要关闭的华堂北京右安门店为例，2007年9月28日，北京华堂右安门店开业，但遗憾的是在7年经营时间里它并没有实现盈利，连年亏损让华堂决定割舍该店。其实从去年5月开始，华堂开启了对亏损门店的剥离，先后关闭了望京店、北苑店、西直门店。 华堂方面坦言，没能及时满足顾客需求是关店的首要原因。在社会发展、顾客需求变化后，华堂的应对速度却较为迟缓。尽管北京市场形势严峻，但华堂方面并没有放弃。北京华堂相关负责人表示，右安门店将是华堂在京关闭的最后一家店，随后华堂将加大现有店铺投资改造，为今后在京长远发展做好前期准备。 ——发展吃力—— 食品百货定位不一 2014年，伴随着伊藤洋华堂中国区一系列人事调整，华堂商场北京区域的变革开启。成都伊藤洋华堂副董事长、总经理今井诚被派往北京担任总经理。今井诚是与三枝富博几乎同时到达中国的伊藤洋华堂成都公司创业元老之一，也是伊藤洋华堂成都公司创造零售奇迹的核心运营人物。 尽管华堂下了大力气针对北京市场进行变革。但从目前来看，北京华堂在京发展颇为吃力。消费者眼中，华堂超市部分生鲜、食品等经营有声有色。但这种高端的食品超市与其中低端的百货定位并不协调。也就是说，到华堂购买食品的消费群体对其百货部分的商品并没有太大感觉。这种消费层割裂的状况使得华堂商场陷入经营上的尴尬。 伊藤洋华堂商业有限公司副董事长、总经理今井诚曾表示，正是由于给外界传递的深刻食品印象的评价与认识，华堂才更需改变。华堂在食品上有超前的研究和探索，并根据消费者对口味、品质的要求进行不断升级，这也是华堂食品经营成功的秘诀。其实，华堂在衣料、住居方面也进行了不小投入，但显然这种投入并没有迎合消费者的需求与变化。 ——落后产能—— GMS业态老态龙钟 以日本人做事的精致态度，伊藤洋华堂北京和成都市场的差距为何会这么大？尽管伊藤洋华堂中国区董事长三枝富博认为，“北京华堂商场出现了定位错误，由于走低价路线而陷入了价格战的死胡同”。但华堂连关四家门店反映出一个甚至连三枝富博本人都不愿意承认的问题：伊藤洋华堂得以成功的GMS业态正在沦落为“落后产能”，它无法满足消费者当下的需求。 有学者对GMS做出如下定义，GMS是指采取自选销售方式、以销售大众化实用品为主，满足顾客一次性购足需求的零售业态。主要特点是，选址在城乡结合部、住宅区、交通要道；商店营业面积6000平方米以上；商品构成为衣、食、用品齐全，重视本企业的品牌开发；采取自选销售方式；设与商店营业面积相适应的停车场。 而根据对各地华堂商场的考察，笔者认为，以华堂为代表的GMS概括起来就是高端食品超市+大众百货的组合。 客观来讲，在多年以前，GMS业态满足了消费者饮食、购物的基本诉求，而近年来随着消费者对体验性业态的需求增强以及百货业购物中心化趋势的日益明显，GMS业态逐步陷入尴尬境地。 这两年，实体零售业态发生了这样的变化：其一，餐饮和体验性业态成为拉动消费的一大动力。购物中心餐饮和体验业态比例普遍占到了三成以上，一些购物中心甚至占比超过一半；其二，零售业态要么做专，要么做大。这体现在一些专卖店、专业店迎来新的发展机遇，大体量的购物中心以其强大的集客能力成为备受业界追捧的典范。 任何业态都有其周期性的生命规律，经历了过去十多年的黄金周期，GMS业态面对新的消费趋势已经显得有些老态龙钟。马云曾经说过，不要与趋势为敌。而面对新的零售业趋势，以GMS业态为代表的华堂显得力不从心。 事实上，伊藤洋华堂的日本亲戚，永旺集团早已洞悉这一规律，去年就已经开始了向购物中心的转型。“永旺开始由以前的GMS业态转为以永旺梦乐城为主的购物中心时代。”永旺集团相关负责人表示。 尽管以三枝富博为首的伊藤洋华堂中国区高层正在不遗余力扭转华堂的困局。但在大趋势下，格局有限，华堂商场挪腾的空间有限。毫无疑问，2015年将是三枝富博相当艰难的一年！文·赵向阳 - 2015-03
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国际短纤浆价持续上扬 缩小与长纤浆价差
国际短纤浆价持续上扬 缩小与长纤浆价差2015-3-17 《纸业新闻》国际短纤木浆价格受其库存量降低及主要产浆国汇率贬值影响，继1月份攀升之后，2月份进一步调涨售价，但长纤浆价仍呈弱势，两者价差持续拉近。业界预期后市短纤浆可能受长纤浆价影响难再获有力支撑，其未来走势尚待观察。国际浆价于去年上半年呈现连续上扬态势，但当时长纤上涨力度较短纤浆来得强势，也导致两者的价差持续扩大，甚至达100美元以上。第三季长短纤浆价大致呈盘整持平之局。到第四季，长短纤浆再度翻转，但此时，浆厂考量长短纤浆价价差过大及汇率因素导致短纤成本垫高，必须反应之下，短纤浆价开始上扬，但长纤浆价反而走低。今年开春，短纤浆价进一步向上拉抬，而长纤浆价续呈背离之势。依据北美浆纸联合会的最新公布资料，去年12月份的全球商品浆装船量总计为406.9万吨，较上月增加约5%，而较上年同期增加3.3%，其中，输至北美为73.8万吨，较上年同期增加4.7%；装船至西欧为119.2万吨，较上年同期增加6.2%；而出口至中国为101.4万吨，较上年同期减少1.1%。发运量相对于产量之比为95%，11月份为94%，而上年同期则达97%。累计去年全年国际商品浆总发运量达4,551.6万吨，较前年增长了2%。在库存量方面，去年12月份库存呈现垫高情况，达34天存量，较上月增加1天，而与前年同期的32天相较，则增加2天。其中，漂白长纤浆库存为31天，已较上月增加了4天，相较于上年同期的27天，也有4天的增加。漂白短纤浆库存则为36天，已较5月下降2天量，也较上年同期的38天少了2天。而过去5年同期的长短纤浆库存平均天数各为28天（长纤浆）及34天（短纤浆）。市场人士分析，从所公布的纸浆发运资料看出，漂白长纤浆库存出现了跳跃式增长，这就不难理解主流漂白长纤浆生产商从今年1月起就展开了降价举措；而漂白短纤浆方面，持续的供过于求的局势，使得有代表性的漂白短纤浆生产商实施了自1月份开始将桉木浆等漂白短纤浆提涨20美元/吨的提价行动。只是从1月份市场回馈情况看，漂白短纤浆供应紧俏正向快速松动方向演变。据海外资讯指出，迈入2015年1月份，国际浆价呈现分化的走势有所加重，销往中国市场的漂白长纤浆期货跌价，带动北美和欧洲漂白长纤浆价格一路走低。外加最新公布的全球漂白长纤浆库存激增等大环境压力下，至1月底，至少有3家漂白长纤浆生产商宣布，将2月份销往北美和欧洲市场的漂白长纤浆公告价格下调，Mercer和West Fraser Timber等相继宣布，将销往北美市场的北方漂白针叶木硫酸盐浆（NBSK）公告价格下调到每吨1,000美元，调幅20美元。至于欧洲市场，包括欧洲最大的NBSK生产商——Sodra，均将2月份销往欧洲市场NBSK公告价格，每吨直降至900美元，这较1月份公告价格维持在930～935美元/吨的水准相比，降幅达到30～35美元。另据了解，1月漂白长纤浆期盘主体维稳，受俄罗斯卢布贬值以及年尾下游需求不佳，供应商衡量及考虑到中国春节海运船等因素，1月漂白长纤浆供应商均全力促销，采取一定的优惠手段，以求达到走量的目地，而合约成交价格较去年12月下降。Arauco的接盘操作以1—2月合并联合接单的合约成交价格为650美元，因此2月份不再报价，在年后报新价格，装运是陆续出运的。伊利姆跟进采取合并接盘，据市场了解的消息，“乌针”在1月份接盘的价格为海运620～630美元，陆运580美元，此为2月份发运的价格，并且还有客户称，俄方给予一定的福利政策，从即期信用证改为90天的信用证。而加拿大漂白长纤浆在1月间也采取了卖2个月合约的方式进行销售，比如说，Mercer宣布在中国市场的最新价格，1月和2月的面价一致为680美元，船期为1—2月份。Domtar宣布中国市场的最新价格，1月和2月的面价一致为690美元，船期为1—2月。据了解，1月一般加拿大2类漂白长纤浆的合的成交价格为655～660美元，部份成交价格要高于此价格。在漂白短纤浆方面，漂白粉短纤浆供需形势在北美和欧洲市场则相对紧俏，这使得主流巴西桉木浆（BEK）在1月份展开的将桉木浆价格提涨20美元/吨的计划，至少已经实现了5～10美元的涨幅。而从涨幅看，这跟主流桉木浆生产商意欲提涨20美元/吨的目标相比仍有一段的差距。主流桉木浆生产商中，北美BEK公告价格达到850美元/吨，欧洲BEK公告价格则达到740～750美元/吨的水准。而随着漂白长纤浆公告价格的持续下调和漂白短纤浆公告价格的稳步上扬，带来了漂白长纤浆和漂白短纤浆之间价差在北美乃至欧洲市场上呈现明显缩小。近来漂白短纤浆价格呈现“逆市走强”，形成了全球唯一亮点。但对于后市漂白短纤浆价格趋势，更多的人表示不容乐观：从供应方面看，近来Expera Specially Solution已经重启了位于缅因州年产20万吨漂白短纤浆线，外加Sappi集团的Cloquel生产线加大漂白短纤浆量供其集团内部使用，由此形成的至少增加40万吨/年规模的漂白短纤浆产量，再度涌入市场，给漂白短纤浆供需形势带来很大的玄机。此外，智利纸浆生产商Empresas CMPC将在2015年第二季再度投产一条年产130万吨的漂白短纤浆生产线，而这给未来漂白短纤浆价格形成的抑制在相当长的时间内是最大的。外部环境方面，全球经济低迷似乎在向加重方向延伸，外加近来相关纸厂减产或停产规模大，尤其是已经成为全球纸浆需求最旺盛的地区——中国，将因春节长假的缘故，中国纸厂后市采购量会减少，这注定了进入2月份，将有更多的拟定销往中国的纸浆量会转向欧洲和北美市场。而漂白长纤浆生产商主动下调北美和欧洲的市场的价格，则是希望通过降价，在北美和欧洲市场尽快获得订单。但后市是北美和欧洲纸浆需求最低迷的时点，受此影响北美漂白长纤浆继续走低之势可以确立，而漂白短纤浆价格则也会坚挺不再。据国外资讯指出，1月巴西桉木浆供应商宣布的提价目标可以说是基本达到，各供应商在去年12月早早宣布面价为660美元，在1月份的实际操作中，据了解，1月巴西桉木浆成交价很一致，较去年12月有10～20美元/吨的上涨。Arauco与斯特拉恩索在乌拉圭合资建设的Montes del Piata(MdP)浆，1月份成交价格较去年12月的合约价格也有上涨。印尼宣布1月份报价相思浆上涨，小叶相思浆实盘成交较去年12月上涨，大客户与小客户的涨幅不同，平均上涨15美元，而小叶硬杂木浆供应量非常少，尚不能够满足协定客户需求，所以就不公开报价，本轮供应数量与上月持平。若从全球各主要市场来看，在北美市场，随着Mercer和West Frase Timber等供应商主动下调公告价格，北美市场的NBSK公告价格在2月份将下行至1,000美元/吨，这是NBSK公告价格出现连续第3个月的下行，并也使得其南方漂白针叶木硫酸盐浆（SBSK）公告价格下行至950美元/吨水准。以上价格较上月均有20美元/吨的跌幅。漂白短纤浆方面，市场显示，北方漂白阔叶木硫酸盐浆（NBHK）和南方漂白阔叶木硫酸盐浆（SBHK）价格继续保持不变，维持在840美元/吨的水准，但桉木浆公告价格则出现5～10美元/吨的上升，达到845～850美元/吨。从最新公布的北美纸浆发运量看，去年12月份发运至北美纸浆量达到73.8万吨，较前月增长了16.6%，并且同比也增长了4.4%。累计去年1—12月份共发运了766.4万吨，同比仍下降了0.2%。从公布的资料看出，北美纸厂在新年到来之前，明显加大了纸浆库存的储备，以应对进入1月份后美国极端天气导致的运输不畅。在欧洲市场方面，自去12月份开始，随着欧洲纸业巨头UPM开始实施较大规模的淘汰产能计划，由此带来对纸浆需求量减少正逐步显现。从纸浆价格方面看，欧洲市场的NBSK价格，在1月份维持在930～935美元/吨，而随着主流漂白长纤浆生产商主动宣布，从2月份开始将销往欧洲的NBSK价格下调至900美元/吨，以期获得更多的订单。而漂白短纤浆方面，欧洲市场近来BEK的公告价格上涨了约5美元/吨，达到745美元/吨的水准。随着漂白长纤浆价骤然下滑，预计后市欧洲BEK公告价格交转向下滑的可能性在增大。从最新公布的Europulp相关资料统计显示：去年12月份欧洲消费方库存再度出现下滑，下滑了7,257吨（2.1%），回落至58.6052万吨，折算成库存天数则保持不变，继续维持在19个供货天数；从消费量方面看，消费量再度下滑至86.5万吨，较上月少了9.9%，但较前年同期则增长了2.4%；而公布的欧洲港口方库存则再度上涨，上长升到111.7893万吨，较上月上涨5.8%，较上年同期则增长9.3%。而中国市场方面，1月份其台湾省内纸浆期货市场供需也是呈现分化态势，主要表现在漂白长纤浆期货价格出现了近1年多来单月最大幅度的下跌，国外主流漂白短纤浆生产商，却继续实施对销往中国市场的漂白短纤浆期货价格货施提涨。漂白长纤浆方面，受其台湾省内纸业在春节前购买力低迷的重压，对中国纸浆市场极度依赖的俄罗斯Ilim公开率先宣布对销往中国市场的漂白长纤浆价格，实施直降40美元/吨，这使得“乌针”公开报价下滑至650美元/吨，并有消息称，中国某客户最终成交价格仅有约620美元/吨。而受此影响，其他主流漂白长纤浆生产商也相继下调其1月份的中国市场销售价格，像有代表性的加拿大漂白长纤浆生产商，在1月份销往中国市场的价格，平均跌幅也达到30～40美元/吨。而随着这次大幅度的下跌，销往中国市场的漂白长纤浆期货价格，骤然回到2008年的水准。而漂白短纤浆方面，主流漂白短纤浆生产商在1月份展开的“逆市”提涨20美元/吨行动，受到的阻力明显加大，并因为俄罗斯漂白长纤浆价格的暴跌，瞬间将其台湾省内承接漂白短纤浆的“目标价格”下移。但有消息称，巴西桉木浆生产商仍坚接单价格在600美元/吨，但中国国内主流纸厂接单意愿很低。据了解，进入1月份以来，随着中国主流纸厂相继公布的春节停机计划出台，让业内人士看到了2015年中国国内主流包装纸纸厂和文化纸纸厂停机力度超过往年，东莞玖龙纸业宣布从2月15-26日期间，将其东莞基地的15台纸机（总年产能规模为525万吨）实施集中停机检察维修，这是整年中所没有出现过的；而素有“中国白板纸纸业基地”之称的富阳市富春街道的主流纸厂，从2月6日起一直停机至2月底。正因为中国国内主流纸厂后市春节停机力度是史无前例的，由此所带来的对纸浆需求下滑，已经给纸浆价格形成了巨大的冲击。展望后市，由于2月份有春节长假的存在，外加一些纸厂继续受信用额度紧张和停机所带来的需来减少的缘故，大多数纸厂的采购纸浆行动将会“搁置”，而这是否还会促使漂白长纤浆期货价格进一步走低，极为引人关注。至于这轮中国主流纸厂的减购举措，将会使得漂白短纤浆期货价格转向下滑的概率增加许多。若就亚洲市场来看，NBSK售价1月为710～770美元，2月将再降10～20美元，辐射松元月为660～650美元，2月会进一步下探；至于BEK每吨约615美元，2月份可望再提升10～20美元。整体而言，国际浆市中，漂白长纤浆价在全球各主要市场多持续呈现弱势；而漂白短纤浆价则连月上扬，市场人士预估第2季在新产能投市后，对短纤浆价上升走势恐有影响。不过，目前长短纤浆价价差已逐渐拉近，两者相差已在每吨50元之内。而在本色浆方面，与2014年同期相比，本色浆市场的总体价格是下行的态势，据了解，以“科本”为例，2014年1月报价为700美元，而2月的报价为560美元，实盘再让，降幅达到100美元，而“金星”去年1月的报价在720美元，而目前的报价为620美元，降幅也在100美元左右。俄罗斯本色浆方面：“索本”没有供应量，“科本”本月供应量不多，才2,000吨，最新报价560美元，较去年12月下降20美元，发运期为2月，实盘成交再议。另外美国卷筒本色浆成交价格也不高，GP报价500美元，KPA报价540美元。中国农历春节假期导致终端需求逐步走弱，贸易商补库意愿不强，导致需求大幅走弱，因此短期内，台湾省难有支撑，本色浆价仍在低位盘整。 - 2015-03
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合作伙伴眼里的恒安
合作伙伴眼里的恒安2015-3-16 泉州企业家杂志都说当局者迷，旁观者清。又说，外行看热闹，内行看门道。从某种意义上说，看懂别人，才更能好把握自己。在恒安30周年活动现场，记者遇到恒安新一轮变革的合作伙伴IBM公司全球企业咨询服务部大中华区副总裁冯国华，聊了聊他眼中的恒安。据了解，恒安与IBM公司的合作始于2014年3月，在IBM的协助下，恒安启动了第三次管理变革，即供应链整合项目，加速供应链端到端的整合。为了使IBM诊断出的供应链转型咨询成果能最终落地，恒安还邀请了多家国际知名软件厂商和配套的系统实施商进行商谈，最终选择了SAP与IBM。期间，SAP将为恒安量身打造一套完整的快消品供应链管理系统，这一项目的亮点在于SAP新近研发的SAPHANA的SAP供应链信息中心。这一全新的运营报表分析应用能够充分挖掘数据，以近乎实时的计算速度和报表分析，为恒安提供强大的决策支持。而与IBM的合作，不仅缘于IBM的转型，更缘于IBM拥有先进的信息化技术能力和丰富的行业实践经验，这些都有助于恒安更快更好地实现供应链转型。泉州企业家杂志：请问此次IBM主要在哪几方面服务恒安？冯国华：这次合作着眼于整个供应链，包括渠道、客户关系的管理、计划与预测、还有内部的供应链、生产等等，是比较全方位的合作。泉州企业家杂志：此次IBM与恒安的合作周期大约多长？冯国华：一年多吧。泉州企业家杂志：您认为这次合作能给恒安带来什么？冯国华：我觉得首先恒安要这样一种战略眼光，客观地讲，恒安不仅愿意持续不断地改变自身，还善于邀请一流的合作伙伴一起来改变，这是很难得的。在现在的中国，这种现象开始越来越普遍。IBM作为世界顶级的公司，接触过很多一流的企业，比如我们现在服务的华为、苏宁、联想，我们从各个角度帮助这些企业，使之能成为世界级的企业。IBM有这样的志向，希望能够帮助每一个行业的龙头真正变成世界级的企业，走得更远更好。泉州企业家杂志：IBM实际介入恒安已经有一段时间了，您对恒安的印象是什么？您认为恒安有这样越变越好的基础和前提吗？冯国华：我觉得恒安有它成功的基因，这个基因就是刚刚许总讲的，他们很愿意求变。另外还有闽南人特有的那种爱拼才会赢的个性，做事认真、踏实、很实在。这些天然的秉性，再结合IBM和SAP提供的新的管理理念、管理方法、管理工具，大家共同找到问题，共同解决这些问题。泉州企业家杂志：IBM目前找到恒安的问题了吗？冯国华：我们大家在一起共同发现了很多可以值得改善的地方，然后分成不同的任务；有的可以通过企业自身改善来解决；有的可以通过信息化，打造一些技术平台来解决；也有的需要把目光放远一点，通过未来规划来解决。这次，我们的重点在于供应链的整合。泉州企业家杂志：曾有报道说，许总认为，恒安的产品是快消品，他的产品通过电商未必会比小区门口的便利店方便。您跟许总接触以来，您认为恒安对电子商务的理解是什么样的？冯国华：首先，电子商务来了，对任何一个传统企业来讲既是挑战又是机会。我与恒安各个层面接触，他们并不排斥电子商务，只是在介入电子商务的过程中，更多地在考虑选择什么样的策略，让电子商务为企业创造更多的价值。南方企业对新事物接受速度是很快的，只不过他们认为，别人这么干我并不一定也要这么干。他们更多的是在琢磨，在新的浪潮来的时候，我要怎样游泳才能游得更好。恒安就是这样的一个企业。 - 2015-03
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海淘纸尿裤一天到货 考拉海购刷新配送纪录
海淘纸尿裤一天到货 考拉海购刷新配送纪录2015-3-16 驱动中国一包日本原产的纸尿裤，从下单到收货，北京的谭先生只等候了31个小时。“昨天考拉海购办纸尿裤节，我一大早买了几包纸尿裤，结果，duang~~今早就收到短信开始派送了。”谭先生在个人微博上兴奋地晒单。“这个duang的有点太快了吧。”2015年3月12日，尚在公测期的网易旗下跨境电商品牌考拉海购启动“纸尿裤狂欢节”活动，拉开自2015年1月初上线以来的首次大促。而在活动开始第二天便收到商品的消费者，远并不只谭先生一个。“现在朋友们都收到了纸尿裤，这速度也太快了，我都没想到。”谭先生说，活动开始之前，他就看到了考拉海购的纸尿裤促销节预告，觉得降价幅度非常大，就微信告知了一帮和他同样有宝宝的邻居、朋友。相比此前至少要等上10天的消费体验，考拉海购24小时左右便将商品送达消费者手上的速度不亚于同城速递，更刷新了行业纪录。在跨境贸易进口试点政策下，考拉海购通过集中海外采购，统一由海外将货品发送至其位于杭州、宁波等地的国内保税仓库，消费者在网上下单后，便直接从保税仓发货。而为了进一步优化购物体验，考拉海购与海关工作人员配合，开通专门通道，从而实现极速清关，让商品以更快的速度送到消费者手中。 - 2015-03
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苏宁红孩子 力争做O2O的标杆
苏宁红孩子 力争做O2O的标杆2015-3-16 中国婴童网2015年伊始，苏宁红孩子一张宣称30亿的采购单让整个婴童行业都不镇静了，从始至终致力于O2O建设的苏宁红孩子平台，代表2015年婴童市场渠道布局的一个开端，面对未来5年中国新生儿增速带来的人口红利，婴童用品市场的布局和变革将继续提速。在商品层面，苏宁红孩子将贯彻“ 以用户需求为导向扩充产品” 和“聚焦核心细分类目突破”的策略，与此同时， 通过自营与电商平台齐头并进，真正实现O2O全平台操作。5年内苏宁将建起超过1万个、覆盖全国超过四分之一乡镇的苏宁易购服务站里，也会有苏宁红孩子的身影。2015年苏宁红孩子的战略布局将主要体现在以下三个方面。供应链转型变革快速落地“供应链转型变革”的战略内涵是将苏宁已有的丰富资源运用互联网技术为供应商更大创造价值：2015年，苏宁要实现与供应商的极效协同，成为供应商抢占市场、打造品牌的利剑，这里包含6个环节。(1)联合供应商包销定制。随着用户的个性化需求持续增长，C2B将成为未来购物模式的主流。苏宁将充分发挥信息平台的优势，联合上游供应商，对会员消费轨迹进行大数据的挖掘，深入了解消费者的特性，调整产品与服务策略，为用户提供个性化、定制化产品。同时聚焦创意单品选型，加快新品上市和运营，从而快速抢占市场。(2)面向供应商开放大数据、零售云，积极支持苏宁易购旗舰店的升级发展。在苏宁自营部分商品的同时，进一步加大对供应商和平台商户线上运营能力建设的支持，通过对其开放数据共享和零售云平台的搭建，帮助供应商加速苏宁易购旗舰店运营，提升销售规模。 (3)苏宁易购服务站帮助供应商向三四线渠道下沉。2015年，苏宁将在全国三四级城乡市场建设1500家“苏宁易购服务站”，有专业人员辅导消费者进行网上购物，并安排了配送人员，彻底打通最后一公里。(4)建立以大数据为基础的联合营销。互联网零售时代，精准营销将是苏宁红孩子与会员群体密切互动的主要方式和突破点。利用苏宁PC端、移动端、PPTV和互联网门店等站内站外海量的品牌推广资源都将向供应商和平台商户开放。(5)苏宁物流云服务面向社会开放。苏宁刚刚将物流公司提升为物流集团，今年二季度将向社会开放，苏宁的供应商和平台商户将成为首批开放对象，物流成本大幅降低。(6)充分发挥互联网金融在创新营销与供应链方面的支持。当前苏宁金融已经在消费信贷、余额理财和供应链融资等方面有了大量创新产品，而这些一旦与供应商和平台商户相结合，将衍生出诸如分期商城、品牌专属金融服务产品等个性化的营销推广计划，以及库存贷、账期贷、贴现易等面向供应商的灵活融资产品，这些都将成为供应商开拓市场、加快资金周转的重要帮手。建设O2O运营标杆2015年苏宁红孩子将通过自营与平台齐头并进，实现SKU超过100万，同时线上线下同步引入500家服务商户，真正实现O2O的全平台操作。未来，“社交+电商+本地化”的O2O运作模式将成为母婴市场的新趋势，在这种运作模式下，用户、流量、内容将实现良性循环。线上方面，红孩子母婴频道所在苏宁易购行业排名前三，流量巨大。线下方面，苏宁拥有1600多家门店，这些门店都可以开设母婴专区。目前，苏宁红孩子已经在全国拥有8家实体店，随着O2O业务不断深化，2015年预计将陆续开设68家实体店。移动端方面，红孩子商城客户端将建设为“商品+信息+服务”全功能的母婴垂直APP，形成矩阵式发展；同时通过“码上购”等创新的营销产品，在移动端定向推送，提升移动端的转化率。同时，苏宁红孩子将重点推出“0岁妈妈成长计划”活动，计划招募100万名孕妈会员，通过线上线下全方位的活动，搭建与精准用户沟通交流的平台，提升会员粘性，实现双线引流。30亿大单签约，备战春季旺销在苏宁2015年部署会上，苏宁云商董事长张近东明确提出“守正出奇”，其中守的“正”就是苏宁20多年来积累的优势资源，出的“奇”就包括红孩子母婴品类，这样的战略无疑突出表达了对红孩子2015年强势发力的支持。随着苏宁在前台后台的互联网化建设方面进一步深化，给予红孩子资源的支持也将更为全面，其中包括大数据挖掘、云服务等互联网技术，商品丰富、物流体验、会员营销、市场推广、产品创新等用户体验方面。此次苏宁红孩子供应商大会，也吹响了主动出击母婴市场的号角。就在供应商大会现场，为备战2015年春季旺销，苏宁红孩子与供应商签订了大单采购超过30亿元。 - 2015-03
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景兴“品萱”生活用纸荣获平湖市名牌产品和嘉兴市名牌产品
景兴“品萱”生活用纸荣获平湖市名牌产品和嘉兴市名牌产品 2015-3-16 中国纸业网 近日，浙江省平湖市质监局公布了2014 年度平湖市、嘉兴市名牌产品，景兴纸业申报的“品萱”牌生活用纸，经过前期的申请，各镇、街道推荐，市级相关部门初审，平湖市(嘉兴市)名牌产品认定委员会办公室专业和综合评价后，“品萱”牌生活用纸荣获平湖市名牌产品和嘉兴市名牌产品。 “品萱”牌生活用纸自上市以来，以准确的市场定位，严格的品质管理，清新的包装设计赢得了不少消费者的欢迎，以“还原自然，质感品味”的“品萱”环保生活用纸系列于2011年11 月6 日成功上市。未来，“品萱”将致力于在国内培养循环低碳，绿色环保的生活用纸消费习惯，改变目前国内普遍使用原生木浆制造生活用纸的局面，让再生资源拥有更多用途，让绿色纸品进入千家万户，让人们生活的每一个细节都更加环保。环保感触世界，科技引领未来，专业驱动品质，“品萱”必将成就环保生活用纸领域新辉煌! - 2015-03
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恒安三十年 “我与恒安”系列征文——我与恒安信息化
恒安三十年 “我与恒安”系列征文——我与恒安信息化2015-3-13 严寅/口述 陈涛/整理我是浙江上虞人，计算机专业毕业后，先是在当地的国有企业工作，1999年8月应聘到恒安上虞公司做网管员。当时恒安的省外公司都还没有网管，1998年上市以后，为适应上市公司规范管理的需要，公司酝酿上系统，并引入了当时国内最著名的IT咨询机构汉普公司，上广州实达科技的进销存管理软件和用友的财务软件，当时招聘我们这一批网管员，主要是为了上系统的需要。实达和用友在当时都是国内数一数二的软件供应商，这个项目于1999年在总部启动，并在上虞公司试点，我正好在这个节点上应聘进了恒安上虞公司。在1998年恒安上市的时候，电脑还没有普及。那时候我们都还没进公司，据说当时恒安也只有一台电脑，放在桥头旧公司二楼许总办公室外面一个四五平米的小房间里，通过文员处理一些简单文字工作。实达和用友的这套系统经过1999年一年的努力，于2000年在恒安总部和上虞公司上线。我于2001年9月调回总部，协助该系统在全国的推广和落地。当时这套系统，解决了各公司的进销存管理和财务电算化的问题。系统是单公司版，也就是说每个分公司是一个单独的系统，没有实现全集团联网。当时公司还没有进行产销分离，各分公司都是独立的运营体系，这套系统在当时是适应公司发展需求的。——这应该算是恒安信息化建设的第一个阶段。公司在2002年实现了产销分离，集团总部需要适时了解各分公司的经营情况，实达系统明显就不能满足集中管理的需要了。经过多方论证，选择了维涛公司的系统。当时，公司刚刚完成产销分离，整个集团内生产和销售工作很多的标准还不统一，公司需要的是一套灵活的、随时可以修正和完善的系统，甚至可以说是一套完全量身定制的系统。维涛是小公司，正好可以满足恒安的这种需求。也就是在2002年，上维涛系统的时候，我被提升为公司系统管理部的软件经理。维涛的销售和分销系统，还有销存管理，实现了从单公司版到集团版的升级，实现了集团整个业务系统的集成；与此同步的是升级财务软件，用友NC3.0版本于2004年上线，使财务系统也实现了集中管理。但业务系统和财务系统仍然没有集成在一起。——这是恒安信息化建设的第二个阶段。随着2002年开始的变革管理，恒安的经营业绩开始快速增长，2002年还是10个多亿，2005年就突破了30亿！公司经营规模的快速扩张，对内控管理的要求高了，财务业务一体化自然就提上日程。2006年下半年，公司选择用友NC5.0版，搭建整个集团的财务和业务一体化平台，整个项目经过2007年一年的推广，2008年在全国上线，到今天公司用的还是这套系统，当然这个系统在使用的过程中，一直在持续完善和提升。——这是恒安信息化建设的第三个阶段。2007年，在公司推行财务业务一体化的这个过程中，我又接手IT部被任命为系统管理部的副总经理，后来在2011年提的总经理。近两三年，信息技术大爆发，你不管说它是互联网时代也好，大数据时代也好，它给我们的工作方式、生活方式都带来了很多便利，吃饭、购物、打车在手机上都能办了。这种大环境下，传统的制造企业受到冲击是必然的。传统企业要继续提升竞争力，必须要迈过信息化这个门槛。在这样的背景下，公司领导高瞻远瞩，选择了SAP、IBM、PWC这样的国际性大公司，联手推进恒安信息化水平的再一次升级。SAP是目前世界排名第一的企业管理软件供应商，它拥有国际先进的大数据管理支撑平台叫HANA，SAP具备全面的企业信息化解决方案，有彻底消除企业信息孤岛能力。——这与公司三次管理变革的目的高度吻合——端到端信息可视化、计划一体化，高效协同、快速反应。——这是恒安信息化建设的第四个阶段。SAP项目第一期涵盖运营中心报表体系、商贸体系、供应链和商贸财务四大体系。按照计划，SAP将于2015年10月在整个商贸系统和一家生产基地上线。回顾恒安的信息化建设历程，最大的感受就是稳健和务实——不为信息化而信息化，一直都是根据不同发展阶段经营需求的客观实际，选择适合自己的信息系统，不保守、不冒进，这也是恒安信息系统持续稳健的决定性因素。另一方面，恒安的信息化建设历程，也是恒安创新发展的历程，每一次信息化的升级，都是为了适应公司的管理变革和创新发展的需要。创新，推动了恒安信息化建设的步伐。从硬件和技术层面上讲，恒安目前拥有40多台服务器，承载数十个T的业务数据处理，实现了高度虚拟化的私有云基础架构。从电脑到手机，从OA、SFA到数字制造和智能生产，信息技术的宽度和深度不断在延伸。信息化从早期的辅助工具，正逐步成为企业高效管理和运作的平台，并日益成为公司的核心竞争力之一。恒安于2012年被授予国家级“两化融合示范单位”。（注：“两化”是指工业化和信息化）具体到我个人来讲，我当年也没想到从上虞调回安海总部一干就是十几年，并被公司推荐为“晋江市荣誉市民”，还找了闽南的媳妇，在厦门安了家。2001年调回来协助推广实达系统时，主管领导还开玩笑说，项目做完了就可以回你的上虞了；2003年上维涛系统，由于系统大部分要定制开发，我和同事们天天都要加班到很晚；最苦的是2007年左右，当时孩子刚出生，公司上用友NC5.0，同时我又接手了IT的部门工作，基本上每天晚上下班回宿舍吃个饭，看下小孩，又回办公室工作。恒安信息化建设的历程，正是我个人不断学习、提高、成长的过程，这是我职业生涯中最为宝贵的经历和财富。是恒安给了我学习和施展的平台，在这个平台上，当年我一个初出茅庐的毛头小伙儿，一名分公司的网管，成长为软件经理，成长为部门负责人，成长为有一定专业素养的IT从业者，我人生的黄金年华留在了恒安，我在恒安的职业历练更引以为豪！我全程参与，倾心投入，见证了恒安信息化建设扎实稳健的步伐，我更期待“数字恒安”美好蓝图早日实现。
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