- 2015-03
31
尤妮佳公司2014年业绩和展望
尤妮佳公司2014年业绩和展望2015-3-31 生活用纸杂志【编者按】：近期，尤妮佳公司相继发布2014年业绩及2015年展望，生活用纸杂志根据尤妮佳公司官网发布内容编译整理，供读者参考。文中涉及的市场统计数据和排名仅代表公司观念，并不代表本刊立场。 2015年2月12日，尤妮佳公司发布2014年业绩，以及对未来的预测和计划。业绩回顾与2011相比，2014年公司全球市场份额增加1.1个百分点，达9.2%，位居第三；在亚洲，增加1.4个百分点，占25.2%，位居第一。截至2014年12月31日，公司净销售额5,536.61亿日元，营业收入613.47亿日元，净收入327.31亿日元，实际营业收入利润率达到11.6%。 表1 尤妮佳财务报表摘要 2013年2014年2015年（预计）2014年较2013年增长/%2015年较2014年增长/%（预计）净销售额/百万日元 553,661 营业收入/百万日元 61,347 11.1 调整后净销售额/百万日元580,400666,258760,00014.814.1调整后营业收入/百万日元62,82376,22786,00021.312.8 表2 各品类的市场份额 地区2014年市场份额/%与2011年相比/个百分点排名婴儿纸尿裤全球：9.10.93亚洲：25.20.71女性卫生用品全球：8.91.43亚洲：21.61.91成人失禁用品全球：10.41.43亚洲：34.81.51 细分市场按业务分，个人护理用品市场净销售额为4,869.6亿日元，营业收入为582.62亿日元。按市场分，日本市场净销售额1,987.45亿日元，营业收入271.51亿日元；亚洲（除日本）市场净销售额2,729.04亿日元，营业收入327.29亿日元；其他地区净销售额820.11亿日元，营业收入15.2亿日元。由于亚洲市场的稳步增长，海外市场的销售额占公司总销售额的64.4%。公司净销售额连续13年持续创新高，2014年，调整后的净销售额达6,662亿日元，同比增长14.8%，其中婴儿纸尿裤占48%，女性卫生用品占21%，成人失禁用品占15%（见图1）；营业收入连续8年持续创新高，调整后的营业收入为762.27亿日元，同比增长21.3%，其中婴儿纸尿裤占37%，女性卫生用品占37%，成人失禁用品占19%（见图2）。图1 2014年尤妮佳各业务销售额占比图内英文：洗护用品4%、其他1%、婴儿纸尿裤48%、女性卫生用品21%、成人失禁用品15%、宠物护理用品12%。 图2 2014年尤妮佳各业务营业收入占比图内英文：洗护用品2%、其他1%、婴儿纸尿裤37%、女性卫生用品37%、成人失禁用品19%、宠物护理用品4%。 亚洲市场（除日本）调整后净销售额比例创新高，占全球净销售额的45.9%，同比增加3.2%（见图3）。图3 2014年尤妮佳全球市场调整后净销售额占比图内文字：中国大陆18%、印尼11%、泰国5%、中国台湾3%、越南3%、印度2%、亚洲其他地区5%、北非和中东6%、欧洲4%、其他地区4%、日本40%。 市场分析在除日本以外的亚洲市场，婴儿纸尿裤和女性卫生用品的渗透率低，日本的老龄化进程加速，促进了尤妮佳亚洲市场业务的增长。日本市场营业收入的不断提高得益于高附加值婴儿纸尿裤的开发。 图4 2015年亚洲地区婴儿人口和婴儿纸尿裤渗透率图中英文：婴儿人口，渗透率（日本为100%）纵坐标：百万人口横坐标：日本、中国、印度、印尼、泰国、越南 图5 2015年亚洲地区适龄女性人口和女性卫生用品渗透率图中英文：适龄女性人口，渗透率（日本为100%）纵坐标：百万人口横坐标：日本、中国、印度、印尼、泰国、越南 图6 亚洲地区65岁及以上老龄人口横坐标：百万人口纵坐标：日本、中国、印度、印尼、泰国、越南 市场战略——密切关注市场环境变化迎接挑战，建立组织结构，加快战略实施。尤妮佳将继续采取本地化策略：l 强化本地生产本地消费的结构；l 积极推广日本技术和品牌；l 积极推进人才本地化策略；l 发展供应链；l 应对多变的环境作出迅速反应。 日本——持续研发，加强品牌建设，大幅度提高盈利能力，应对市场变化。婴儿纸尿裤方面，为低体重新生儿推出ELBW（低1,000g）、VLBW（1,000~1,500g）、LBW（1,500~2,500g）码纸尿裤，并推出医院专供产品。成人失禁用品方面，针对轻度失禁市场推出新品类产品。2014年4月推出男性失禁用品。2014年，尤妮佳成人失禁用品占日本零售市场53.6%份额，位居第一。轻度失禁用品占63.2%，位居第一。 图7 纸尿裤品类占比的变化图中文字：拉拉裤，进口产品、高端产品、标准产品、经济型产品、纸尿片图8 婴儿纸尿裤市场渠道占比的变化图中文字：电商、母婴店、传统渠道、现代渠道 中国大陆——销售增长来自城市中高附加值产品的推广，电商和母婴渠道的迅速发展。婴儿纸尿裤方面，随着城镇化进程的加快，昂贵产品和高附加值产品比例增加；由于85后母亲愉快育儿的理念，高端纸尿裤和拉拉裤的销量激增，她们对安全和高品质的日本产品的需求增加。日元对人民币贬值，促进了日本产品的出口销量。电商和母婴店的扩张（2011年占40%，2014年占63%）促进了纸尿裤的销量。在中国大陆，公司通过强化品牌意识来增加市场份额。日本原产纸尿裤深受妈妈们喜爱，引爆电商渠道。未来，尤妮佳将加强在中国大陆的电商渠道的建设，如天猫、京东、亚马逊、1号店、当当网、苏宁，以及在爱婴屋、丽家宝贝等母婴店的销售力度。2014年，中国大陆尤妮佳的市场占有率为17.0%，位居第二；它在上海市场的占有率为37.1%，位居第一。其他城镇市场，尤妮佳占22.1%，位居第一。中国台湾——通过提高人口老龄化的意识，培育市场。成人失禁用品方面，尤妮佳成人失禁用品占55.8%的市场份额，位居第一，2008—2014年，尤妮佳在该领域的年均复合增长率为22%。尤妮佳在台湾积极推广日本护理模式。由专业的保健顾问解释日本护理模式的特点和产品使用方法，把微笑服务带给护工和需要帮助者。 印尼——市场持续增长，加强本土供给，强化市场的领导地位。2005—2014年，印尼市场纸尿裤的年均复合增长率为46%，尤妮佳的市场占有率为66.1%，位居第一。在其他城镇及泗水的市场占有率为73.1%，位居第一。2014年，在女性卫生用品方面，高附加值产品使该品类的市场占有率将近40%，裤型纸尿裤给成人失禁用品领域带来增长。女性卫生用品，尤妮佳的市场占有率为38.8%，位居第一；成人失禁用品，2012—2014年，尤妮佳的市场占有率从8.4%上升到35.4%，从第三名跃居第一。 印度——市场占有率创新高，预计到2016年市场保持高速增长2014年，尤妮佳婴儿纸尿裤的市场占有率为26.6%，位居第二。2012—2016年，预计尤妮佳在该市场的年复合增长率达74%。2014年尤妮佳在德里的市场占有率为50.1%。裤型纸尿裤带动着市场的增长，渗透率大有提高，从33%上升到48%。 在印度，尤妮佳采取的市场策略是推出独立包装纸尿裤、推出性价比高的产品、推出加小码的纸尿裤。通过在印度南部建立尤妮佳的第二家工厂，增加市场供应，第一家工厂位于Neemrana市，第二家工厂位于Sri市，预计2015年上半年投产。 泰国——婴儿纸尿裤市场平稳增长，女性卫生用品占50%市场份额2014年，婴儿纸尿裤市场，尤妮佳占58.3%，位居第一。女性卫生用品市场，尤妮佳占50.6%，位居第一。 越南——通过促销提高婴儿纸尿裤的渗透率，通过增加高附加值产品跃居女性卫生用品市场首位2014年，婴儿纸尿裤市场，尤妮佳占40.8%，位居第一。女性卫生用品市场，尤妮佳占43.2%，位居第二。 缅甸——婴儿纸尿裤市场继续扩张并保持排名第一，女性卫生用品由于强大的品牌力支撑继续增长2014年，婴儿纸尿裤市场，尤妮佳占64%，位居第一。女性卫生用品市场，尤妮佳占54%，位居第一。 沙特阿拉伯——在不稳定的经济环境中稳步增长，在新品类中扩张市场份额。2008—2014年，尤妮佳在沙特阿拉伯市场所有业务的年复合增长率为16%。婴儿纸尿裤领域，尤妮佳位居第二。女性卫生用品领域，通过电视广告投入增加，加强品牌建设。成人失禁用品领域，2011—2014年，年均复合增长率达40%。未来展望2020年，合并净销售额达1.6万亿日元，销售增长率、营业收入利润率、资本效益率预计都达到15%的目标。 - 2015-03
31
台湾永丰余集团将加速肇庆生活用纸项目建设
台湾永丰余集团将加速肇庆生活用纸项目建设2015-3-31 生活用纸杂志2015年3月9日，由台湾永丰余投资控股股份有限公司董事长邱秀莹带队的永丰余集团高层一行到广东肇庆进行考察。肇庆市委副书记、市政府代市长赖泽华会见了考察团，并表示：肇庆区位优势日益突出，未来发展潜力巨大。围绕广东省委、省政府提出的要把肇庆建设成为珠三角连接大西南枢纽门户城市的目标，肇庆正在大力实施“两区引领两化”战略。希望永丰余集团能够在现有的基础上继续加大投资，延伸产业链，实现优势互补，互利共赢。同时发挥集团影响力，带动更多企业来肇庆投资发展。2014年12月21—27日，肇庆市相关领导曾赴台湾考察台湾青年人才培养、乡镇建设以及养老服务等社会工作情况，并拜会台湾在肇投资兴业的企业家和社会各界朋友。当时，永丰余投资控股股份公司董事长邱秀莹表示，永丰余集团将加快项目的投资建设，力争鼎丰公司5万t/a高档生活用纸项目在2015年9月进行试投产，并计划在2015年进一步扩大与肇庆的交流与合作。据悉，鼎丰生活用纸项目是2013年提出的，当时，永丰余集团旗下的中华纸业有限公司决定投资7,000多万美元在广宁鼎丰公司新建高档生活用纸项目，但由于中华纸业和鼎丰公司人事变动等方面的原因，项目进展一度较为缓慢。通过双方相互考察，洽谈交流，永丰余集团高层进一步了解了肇庆市广宁的投资环境和优惠政策，这对项目的进展将起到推动作用。 - 2015-03
31
丙烯酸产业链盈利水平或望上涨
丙烯酸产业链盈利水平或望上涨2015-3-31 网易财经据上证报资讯，受下游企业备货需求和上游成本推动，3月9日丙烯酸产业链全线价格上调，幅度约5%，其中自2015年2月至今，丙烯酸累计涨幅达30%。业内认为，目前行业库存整体偏低，在下游需求的推动下，丙烯酸产业链盈利水平有望延续向好。从今年2月起，受原料丙烯价格上涨影响，丙烯酸出厂价小幅上涨。春节后，山东地区和华东地区丙烯酸市场呈现涨势，报价在8，000～8，300元/t。山东厂家目前普酸价格为8，100元/t，精酸价格为8，400元/t，丁酯为10，100元/t，甲酯为10，100元/t。由于丙烯酸及丙烯酸酯应用领域相对较广，特别是涉及到与人们生活密切相关的领域，所以在经济减速的情况下，整体需求仍保持稳定，如涂料、胶黏剂、纺织、造纸、水处理、卫生用品等行业。另外，一些细分行业的需求也在不断拓展，如环保的水性涂料、光固化涂料、高强度的结构胶和环保型纺织乳液等。此外，丙烯酸下游领域也发展较快，尤其是高吸收性树脂(SAP)、羧基类减水剂、丙烯酸特种酯等。传统领域的刚性需求与新兴领域应用开拓，共同构成了国内外丙烯酸及酯下游的消费市场。国际市场方面，近年来国外丙烯酸行业的新增产能较小，且建设周期较长，东南亚、南美等新兴市场不断增长的需求亟待国内产能填补。总体来看，2014年受国际油价下跌导致丙烯酸及酯价格持续调整，考虑到国际油价低位企稳和下游需求的稳定增长，2015年丙烯酸产业链盈利水平会同比上升。 - 2015-03
31
为什么美国厕用卫生纸尺寸“不断缩小”——保护环境，可持续发展
为什么美国厕用卫生纸尺寸“不断缩小”——保护环境，可持续发展2015-3-31 TAPPI Tissue360 据英国《独立报》报道，厕用卫生卷纸的每节为4.5英寸宽乘4.5英寸长的这一标准目前已经放松了，致使很多企业销售的厕用卫生纸每节长度缩小0.5英寸。 据报道，一位读者最近在写给《洛杉矶时报》专栏编辑的信中说，他使用的厕用卫生纸的面积差不多缩小了26%。 他说：“厕用卫生纸每节的老标准是4.5英寸乘4.5英寸，呈正方形。现在有些卫生纸公司已把每节的长度改为4英寸，而宽度仍为4.5英寸，不再呈正方形。” 包括《消费者报道》杂志在内的其他刊物也已关注此事，计划把这一动向作重点报道。维护消费者权益的人士指出，卫生纸卷变窄、卷芯直径变大（不过很多公司近年来推出了无芯卷纸），且每节纸长宽尺寸缩短和整卷节数减少。因此，尽管他们使用的厕用卫生纸实际质量减少了，但是仅凭第一眼看上去并不易分辨。 结果，最近几年厕用卫生纸的销售额可能只稍有增长，但按定量算的价格增加幅度很大。对卫生纸行业，这已是值得注意的增长。根据市场调研机构欧睿公司的数据，卫生纸的单价在2013年上涨了2%，而2012年的涨幅几乎一样。 《华尔街》杂志2013年指出：“惯常做法已成为卫生纸产品生产商试行而后实施的策略，使他们不动声色而有效地提高了产品的单价。”然而，随着时间的推移，多数消费者将从环境改善中受益，尽管他们目前认为所用产品在量上稍有减少，但通过新设备生产出的结构化纤维的新产品同样柔软、结实且更有效。 美国人确实青睐柔软、结实和耐用的厕用卫生纸，但他们首先看重的是购买能力。最便宜的普通厕用卫生纸市场无疑是该行业的最大领地，这类产品占有全部厕用卫生纸销售额的60%以上，并且它仍以每年约2%的幅度增长。据报道，就像任何其他产品一样，从生产商到消费者都在维护卫生纸产品的低价位。因此据美国公用无线电台（NPR）2014年报道，在过去的几年里，厕用卫生卷纸的价格与食品杂货店里某些食品价格相比涨幅较小。绝大多数消费者购买卫生纸产品时从不关注任何令人担心的涨价，只有极少数消费者留心那些最近《消费者报道》中的产品尺寸和纹理变化，而不注意产品的性能。事实上，有证据表明，与半个世纪前相比，如今公众买到的优质卫生纸产品使用更有效，同时产生的废弃物量也更少。 除了各公司的利益推动因素外，它们的新型纸厂有能力生产具有同等效用的更好和/或尺寸较小且更时尚的卫生纸产品，由于这有利于生产企业的可持续发展，因此各公司有动力积极推进。 造纸行业的普通卫生纸产品和类似的卫生用品不允许被回收，这是因为它们很难受到国际规章制度管控。就企业的可持续发展而论，厕用卫生纸废弃物与像塑料瓶那样的一般废弃物相比量少且可生物降解，这对环境和卫生纸生产商的声誉都有益。由于我们已步入新世纪，且可持续发展已成为重中之重，这也许是我们思考厕用卫生纸每节不呈正方形原因的时候了。 - 2015-03
31
日本各大再生生活用纸厂2015年2月起加速调涨措施
日本各大再生生活用纸厂2015年2月起加速调涨措施 2015-3-31 纸业新闻日本再生生活用纸厂信荣制纸宣布，从2015年2月21日开始调涨再生卫生纸所有品种价格，调幅为15%以上。 受废纸等原料、燃料成本不断上扬影响，加上物流费用也不断调涨，在生产成本过高的背景下，必须转嫁至产品售价上，才能长期稳定供应。由于调涨势在必行，因此该公司已经下定决心，本次一定要切实执行。 信荣制纸黑崎晓社长表示，主要原料的废纸实际采购价格在去年12月时已经调涨了20%~25%。加上物流与天然气等能源成本也调涨相当多，因此本次必须要转嫁到售价中。 此外丸富制纸社长佐野武男也表示，所有厂商都受到成本上扬影响非常大，因此必须调涨售价以求生存。其他大厂也已经陆续宣布调涨。另包括食品等产业也在日币贬值的影响下生产成本上升，因此也陆续宣布调涨，并且获得流通与零售业者的谅解。 本次调涨的形势相当严峻，因此厂商都已经决定不妥协，一定要调涨成功。 再生卫生纸在去年6月份曾宣布过一次调涨10%以上，不过当时由于消费税增税后需求降低，因此无法顺利执行。本次在原、燃料成本上升之下，其他各产业都陆续调涨售价。各项生活用品都被迫调涨，而下游采购在此压力下也只能接受。 此番调涨计划与其说是调涨的好时机，不如说是生活用纸行业存亡的关键时机，各厂商必须坚持才能持续经营。此外静冈地区包括井出纸业、春日制纸、松菱制纸与藤枝制纸等，也都与下游厂商商讨调涨事宜，时间点都是在2至3月左右，调幅在10%~15%。 - 2015-03
31
美国安装首台NTT卫生纸机
美国安装首台NTT卫生纸机2015-3-31 PPI Tissue2015年1月26日，美国VonDrehle公司为其在密西西比州Natchez市纸厂的新卫生纸机举行破土动工仪式。这家公司是美国商业和工业用卫生纸产品供应商，它于2013年并购了前密西西比河浆厂，并将购买新的加工设备和安装1台NTT卫生纸机。该项目投资额约为1亿美元。 Von Drehle公司总裁兼首席执行官Randy Bergman说：“我们安装的这台塑纹成形(NTT)卫生纸机产能3万t/a。它将是北美使用这种先进技术的第一台纸机。 成立于1974年的Von Drehle公司在美国北卡罗来纳州、内华达州和田纳西州有生产厂。 - 2015-03
30
母婴店低价竞争这条路是否可行
母婴店低价竞争这条路是否可行?2015-3-30 中国婴童网母婴店的竞争，很多人会简单理解为价格的竞争。许多店主都反复强调低价竞争，我们来分析一下，低价竞争这条路上到底有多少可行性! 1.从供应商那里争取低价格有多少可能? A、现在批发市场和加盟机构供应价其实很接近，因为价格很透明!一般相差2%左右，想要找到产品又全、价格又低、补货又及时、又没有补货要求的供应商是比较困难的! B、按100平米店面算，需要进纸品、卫生用品、日用品、内衣、外出服、床上用品、季节用品、每个类别至少有2～3个品种，按每平米700元进货比例算，一共7万元进货，一个品牌3000元都平均不到，假如面积只有50平米，一个品种1500元进货都平均不到，不管是自己进货还是加盟，都很难让供应商再给你让更多的利。 C、供应商需要有合理的利润，没有利润的商品，不可能积极给你供货! 2.价格在销售中的重要程度 A、低价就能产生竞争的产品一是纸尿裤，二是食品。除纸尿裤外，别的产品都是可以通过增加产品附加值来销售的。 B、婴儿用品品种太多，任何一个店面都无法做到所有商品都有优势，局部优势是现实的。 C、一个产品的销售有六个因素：1、客户有机会进到你的店;2、产品是她所需要的;3、你的产品保质保量;4、客户能认同你的营业员，假如你的营业员让她看不顺眼或说得太多让她烦，她可能会去对手的店;5、需要有营业员的专业介绍，让她感觉你的产品值这些钱。6、价格需要适中。 所以，价格并不是唯一的因素，也不是主要的因素。 3.问问自己：A、我们也是客户，日常生活中你买的商品是不是全是最便宜的?假如不是，那为什么你会去买不是最低价格的商品?正确的回复是：在达成交易过程中，是有很多因素，便利、信任、人缘、产品质量、消费氛围、产品适合程度、产品实用程度等等，价格只是选择一个因素，假如低价就能成交，那这行业比谁钱多就可以。 B、婴儿用品行业是以人为本，不是以钱为本!这就是到现在为止为什么还没有金融财团介入到婴儿用品零售行业的缘故!不是钱多，价格低就能成功的! 4.对于价格的正确态度：A、价格要适中，局部有优势。 B、产品的畅销度比低价格更重要。 C、新手以后需要学会问的问题是：1、价格是否合理?而不是价格是不是最低? 2、商品是不是最畅销的?这才是最主要的!配一堆不是很畅销的商品，折扣低点又如何!
电话：010-64778188 
Email：cidpex@cnppri.com 地址：北京市朝阳区启阳路4号院2号楼
公众微信号