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APP(中国)正式登陆米兰世博会中国馆
APP(中国)正式登陆米兰世博会中国馆 2015-6-11 互联网 2015年6月8日，国务院汪洋副总理携中意政府代表、商协会和企业代表、各参展国代表、中资企业代表出席了2015年意大利米兰世博会中国馆馆日的活动。作为2015年米兰世博会中国馆全球合作伙伴，APP(中国)副总裁翟京丽女士和中国区营销总监刘天适先生也有幸受邀参加了此次活动。 作为世博会期间中国国家馆唯一指定纸品品牌，APP(中国)为中国馆提供的所有办公用纸(包括宣传册、资料手提袋、信封、名片和各式卡片)和纸巾等生活用纸已于5月1日齐齐登陆中国国家馆。 - 2015-06
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许有杰：创新 务实 让公益品牌永葆活力
许有杰：创新 务实 让公益品牌永葆活力2015-6-10 人民网近日，中华慈善新闻网采访了宝洁大中华区传播与公关部副总裁许有杰，与之探讨如何打造现代慈善公益理念、提升慈善公益事业在人民群众中的影响力，一起畅谈对社会服务创新以及社会大众广泛参与慈善公益事业等方面的思考和认识。关于品牌公益：“一个项目要常青才真的能够显示出它对某一个社会群体的影响。”中华慈善新闻网：据我们了解，宝洁多年来的公益行为和公益项目凸显“品牌”这一特色，可否聊一下宝洁的“品牌公益”概念？许：好，我想先从我们是怎么样去看待企业社会责任来说。我觉得每一个企业，基本上你在做一些企业社会责任的项目之前，有一些基本功都需要先做好，比如我们是一个快销行业，我们先要确保产品的质量和安全。在这个基础上面，再去做一些我们认为可以帮助到社会群体的一些项目。宝洁是一家以品牌管理起家的公司，所以我们的一些决策或者社会责任项目也是渗透了品牌管理的理念。什么是品牌管理呢？我记得我的老板跟我讲过，你在学校里学过生命周期，但是现在你当品牌经理的责任就是必须要推翻这个生命周期，让你这个品牌能够常青。同样，我们在做一个社会责任项目时也是秉承这样一个理念，因为我觉得一个项目要常青才真的能够显示出它对某一个社会群体的影响。这是我跟我的团队一直秉承的理念。当然你还要有好几个必须要做的步骤，比如说这个项目能不能做的长远，所以我们会先从一个愿景开始。我们的希望小学，每三、五年都有一个计划。我们第一个阶段是希望能够援建200所希望小学，这是我们第一个阶段的目的。第二个阶段从2010－2015年，愿景是能够把200所希望小学变成模范的希望小学，不仅是有书读，还会有一些音乐教室、体育场以及电脑教室等一些设备，第三个阶段就是从2015－2020年，希望这200所希望小学能够成为我们中国新农村美丽的家园，成为当地的一个文化。中华慈善新闻网：为让公益品牌长青，宝洁还做了哪些比较具体的工作？许：10年前，宝洁首次针对希望小学展开全面调查，去了解学校的情况，需要什么样的改进、什么样的进步以及什么样的提升。也正因为如此，我们发现除了教育，对于孩子们来说，健康、卫生、艺术等同样不可或缺，这都成了我们后来努力的方向。因此我认为，要让一个品牌常青，我们就是要一直与时俱进，因为时代在变，需求也在变，所以我们一定要专注、务实、创新，我们要像了解我们的消费者一样去了解每一个我们所针对的这些老师、学生等等他们的需求。另外一点，我们最近每隔三年都会做一个比较有权威的调研，最近一次我们和中国科学技术发展战略研究院组建了一个课题组，评估过去十几年宝洁的这些希望小学对社会的效益，在去年发布了我们的评估报告。在这个报告当中，专家们一致认为我们希望小学真正形成了一个持续、协同、创新、开放和以需为本的一个网络型的公益模式，在这个模式里面我们集合了政府、NGO、企业，还有很多社会的公众一起来铺这条路。我相信这是我们在跨国公司的公益事业中的一个首创，过去很多企业在做希望小学，很多人会说我们做的跟别人有什么不一样的，主要是我们不仅是援建学校，我们同时也是在很积极地在经营学校。很多时候我们是跟青基会在发展新的项目，最后这个项目一般都会在我们学校先行先试，如果成功了再复制到其他的希望小学。比如这几年做的快乐音乐教室，那是我们率先尝试的，因为我们在汶川地震以后，了解到很多学生需要重新走出这个灾难的阴影，但是怎么样让他们走出这个阴影呢，我们当时觉得音乐是可以疗伤的，因此才有了后来的这个快乐音乐教室的公益产品，我们第一次开始在学校里加了这个快乐音乐教室的设备，后来也陆陆续续扩充到200所，青基会觉得这是个很好的想法，我们就陆陆续续在全国的希望小学扩充。这是宝洁不断创新社会责任项目的一个案例。在世博会的时候，那时候我们刚好也是世博会美国馆的赞助商，我们就把世博会的整个概念带到农村里，跟小孩子分享什么叫世博会等有关内容。所以这都是我们一直在尝试做的一些创新，我们觉得这个项目至少跟别的参与希望小学捐方的做法能够有区别，是因为从各方面来考虑，最关键的是我们希望用一个品牌管理的理念来经营，希望能够让这个项目常青，不管时代怎么变，都能够保留我们的相关性。另外，这里面很多项目也是我们和很多合作伙伴，比如我们上游的供应商和下游的零售商等，还有我们的员工可以一起参与的。关于企业责任：“我不敢说可以改变世界，但是我们确实通过这个项目影响了一些人。”中华慈善新闻网：在众多的公益领域中，为何青睐教育，从这一点来说，宝洁承担了什么样的企业责任？许：我们为什么会一直坚持做下去，是因为相信教育可以改变一个人的一生。我第一次接触希望小学的时候，我同事跟我介绍了一个叫谢虎的孩子，他是我们陕西省山阳县宝洁希望小学的学生，也是他们那个农村里的第一个大学生，我看到了他一步一步成长的故事，我就觉得，我不敢说可以改变世界，但是我们确实有通过这些项目去影响了一些人。如果说能够有更多像谢虎这样的孩子，我觉得这个项目真的是值得做下去的，到目前为止，我们学校改善了将近20万农村学生的上学环境，我个人跟同事也希望有朝一日这些孩子们能够凭自己的能力和竞争力加入宝洁，成为我的同事。现在我们不会把所有的人力，所有的资源分散在太多的项目上，而是比较着重在一个重点项目，比如教育。而我刚刚也讲过这些项目要做得长长久久，就需要用心经营。接下来的2015－2020年是第三个阶段，我们会继续把宝洁希望小学建设成为学生和老师的美丽家园。除此之外，我们每一年都会跟青基会发展一些不一样的项目，比如快乐200，像这些我们都会继续地做下去。同时，我们对老师、校长的培训也是一直在做。我们刚刚讲过会长期、专注、务实、不断创新，当然，一个重要的元素，也要找到一个很好的合作伙伴。比如说像青少年基金会是我们合作很久的一个伙伴，在做事方面我们都是非常透明的，我们捐多少，每一笔钱用在哪里，都是一清二楚的，这是我们为什么会这么久以来一直跟他们合作。有的人也问过我们，为什么你们不建立一个基金会，因为我觉得要经营一个基金会是非常专业的，我觉得我们不一定是可以做得很好的。另外一点，你要长久，就要让更多人能够参与，就像我们跟我们的合作伙伴或者我们的员工共同参与，参与以后再看我们怎么样不断地创新，与时俱进。我们认为企业都有任务成为一股社会向上和向善的力量，企业规模越大，你就越有影响力，而怎么样用你的影响力让更多的人能够参与这个有意义的项目，这是我们一直在想的一个问题。关于员工志愿：“我敢说我们员工参与希望小学的项目人数至少有超过5000人，85%以上的人都有参与。”中华慈善新闻网：你刚刚提到了员工对于公益事业的参与，公益带给他们什么？可否有一些让你记忆深刻的例子？许：到目前为止，我敢说我们员工参与希望小学的项目人数至少有超过5000人，85%以上的人都有参与，很多人可能不止参与一次，而且他回来还会带动更多的其他同事一起参与。比如说我们的希望小学，其中有将近10所是我们员工跟公司一起援建的，同事们对宝洁希望小学的支持是出钱又出力的。比如说北京研发中心的同事，他们就曾经举办过远程科学教育课堂，给河北对口支援学校的孩子们讲课，还请孩子们来北京参观研发中心，领着他们做科学实验。我们市场调研部也固定了每周五的活动，通过做各种义卖等来筹款，帮助他们对口支持的希望小学。宝洁每一年都举办员工家庭同乐日活动，我们从2013年开始，每一年都会邀请我们宝洁希望小学的师生代表回到宝洁的大家庭，和我们的员工和员工的子女家属一起参与这年度盛事。目前已经有来自50所宝洁希望小学的学生代表来过了，今后我们将充分利用一年两度的南北“员工家庭同乐日”活动，在2020 年实现200所宝洁希望小学全部快乐回家的目标。曾经有一个员工的父母了解到这个事情后，特意写了一封信给我们，他说你们可能不知道今天为这些孩子所做的对他们未来的影响会有多大，因为你让他们的世界更宽广了，所以我们相信不管怎么样，即使没办法改变世界，但是至少对我们接触到的孩子们来说，我们希望在他们的人生中，对他们未来的梦想都能够有启发。还有员工说，公司搭建了非常好的公益平台，“当我们将为宝洁希望小学学生做的活动分享给朋友时，他们都非常羡慕，我为能够在这一家专注社会、贡献社会的公司服务感到自豪。在一些活动中，我让我的女儿也上场当小助手，让她和同龄的那些孩子交流，去发现那些孩子善良朴实的优点，这对她是很好的体验和教育”，每每提及这些，我发现员工们是骄傲的。我也发现在我们公司，尤其是80后、90后参与特别积极，我觉得我们的员工很多已经到了一个阶段——比如自己的生活都能够打理得很好，所以他们现在有钱，也有余力去帮助社会，公司就提供了一个很好的平台。 - 2015-06
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洁柔13家公司通过FSC-COC认证
洁柔13家公司通过FSC-COC认证2015-6-10 洁柔森林管理委员会（FSC）是一个独立的非营利性非政府组织，总部设在德国波恩，承担着支持有益于环保、社会和经济的全球森林经营之使命，是纸业界良心生产的认证标准。 1好的品质源于好的开始2细致的质量，紧抓每一个站点 3做负责任的全球森林经营，做绿色环保企业中顺洁柔持着FSC-COC认证，做到符合绿色环保理念，不仅为你们做肉眼可见，亲手可触的良好体验的纸巾，还坚持控制好你们看不到的每个生产环节。为了让质量达到更优，我们采购的原材料含有通过FSC-COC认证的木浆，用更细致的原料监控环节，做最绿色的产品。 中顺洁柔通过FSC-COC （森林管理委员会）认证，选择拥有国际环保组织认可公司作为合作客户。企业要通过FSC-COC的认证，需要对森林经营绩效进行审核，以证明其达到可持续经营要求的过程。产销监管链认证是对木材加工企业的各个生产环节，包括从原木的运输、加工到流通整个链条进行鉴定，以确保最终产品源自于经过认证的经营良好的森林。 去年中顺洁柔旗下7间制造公司+6间销售公司都通过了SGS组织的FSC认证，这些努力，都是为了中顺洁柔从生产到销售全方位注重品质、追求绿色效益的主旨。 - 2015-06
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宝拓新一代SF10-800卫生纸机在肇庆万隆纸业开机
宝拓新一代SF10-800卫生纸机在肇庆万隆纸业开机2015-6-10 生活用纸杂志2015年6月6日，宝拓又一台高效卫生纸机在肇庆万隆纸业成功开机。该卫生纸机是宝拓公司根据日本佐佐木节能减耗设计理念进一步开发的新一代机型，主机采用高稳定性的流浆箱、∮1000mm真空网笼、∮700mm高效脱水真空托辊和∮3000mm意大利喷涂技术的钢制扬克缸。纸机设计车速800m/min，实际运行车速700～750 m/min。整台纸机的装机功率小于600kW，吨纸电耗300kWh以下，吨纸汽耗2.0t以内。该机型设计精巧，节能环保，具有多浆种适应性和高定量范围（13～42g/m2）的抄造性能。采用直径3000mm扬克缸，实际车速能达到700m/min以上，这主要得益于高传导性的钢制烘缸和宝拓研发的热力系统（多层次余热回收系统+高效的热泵技术）；同时采用单托辊有效提高了原纸的松厚度和柔软性，充分满足了众多生产企业的需求。万隆纸业是一家新建的生活用纸企业，位于珠三角西翼，距离广州中心60km范围。依托国际商品木浆贸易的资源优势并借助东莞造纸产业转型的时机，万隆纸业本着高定位、高质量的经营理念，将有广阔的发展空间。 卫生纸机一开机就得到了业主和众多原纸加工商的认可，这是对宝拓公司节能环保、经济实用的研发理念的一种认可。8年来，在消化日本佐佐木核心技术的基础上，宝拓不断创新，相信，未来万隆纸业与宝拓将有进一步的合作。 - 2015-06
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森林认证：为了更好地保护森林
森林认证：为了更好地保护森林2015-6-10 中国绿色时报20世纪80年代，非法采伐木材等问题比较突出，国际社会为此提出了一系列应对举措，包括环境立法、木材绿色采购政策、各森林认证体系等。其中，森林认证在保护森林、促进森林可持续经营方面发挥了很大作用。 森林认证是由独立的第三方按照特定的绩效标准和规定的程序，对森林经营单位和林产品生产销售企业进行审核并颁发证书的过程。通过对认证的产品加贴认证标识，可实现从最终产品到原料来源的追溯，从而排除非法的木材采伐，确保产出相关林产品的森林得到有效保护。 近几年来，世界森林认证事业稳步发展。目前，世界范围内已有两个国际森林认证体系：森林认证体系认可计划(PEFC)和森林管理委员会(FSC)。另有39个国家建立了本国的森林认证体系，如中国森林认证管理委员会(CFCS)、马来西亚木材认证委员会(MTCC)、美国可持续林业倡议(SFI)、印度尼西亚森林认证委员会(IFCC)等。目前，全球认证森林面积达4.49亿公顷，产销监管链证书超过4.5万个。 世界主要国家均积极采取木材绿色采购政策，采信森林认证的结果。英国2000年就实施木材产品政府采购政策，到目前已历了3个阶段：只要求合法、要求合法并向可持续迈进、既要求合法又要求可持续。《欧盟木材法案》出台后，英国2013年又调整木材采购政策，明确界定了“可持续”“合法”的定义及其判定。丹麦、法国、德国、荷兰、新西兰等也出台木材产品政府采购政策，其木材采购政策的最低采购要求均要求产品合法或可持续来源。这些国家对“合法”和“可持续”的判断均认可PEFC或FSC的森林认证证书，凡是获得PEFC或FSC森林认证证书的林产品可直接采购，而没有认证证书的产品则需提供其他证据，证明合法性和可持续性，并需经过复杂的评估证明。英国、丹麦和芬兰等国还规定，合法和来源可持续的林产品具有采购优先权。也就是说，具有森林认证证书的林产品在这些国家政府采购中可畅通无阻。 中国已建立起本国的森林认证体系，完善了森林认证标准体系，并实现了与国际森林认证体系PEFC的国际互认，国内、国际市场上中国森林认证的产品数量和种类在逐步增加。 当前，森林认证作为促进森林可持续经营和林产品市场准入的一种新机制，已经得到国际社会和各国政府的广泛认可和采信。根据世界发达国家木材绿色采购政策的实践，森林认证将来也会成为我国绿色采购政策的重要标准。 - 2015-06
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APP加大PEFC认证产品供应
APP加大PEFC认证产品供应2015-6-10 中国纸业网 继早先APP旗下供应商拥有的30万公顷人工林获得印尼森林认证合作组织(IFCC)认证后，亚洲浆纸业有限公司(Asia Pulp & Paper, 以下简称APP)又于近日宣布将于今年年底前实现为全球客户提供更多种类经由森林认证体系认可计划(PEFC)认证的产品。 现已获得IFCC-PEFC认证的306,400 公顷人工林分别由APP位于印尼廖内省的两大供应商PT. Arara Abadi和PT. Satria Perkasa Agung运营管理，此外还有逾一百万公顷的人工林已进入IFCC-PEFC认证最后阶段，预计很快将完成认证。这意味着APP已越来越接近“2020可持续发展路线图”中承诺的在2020年前所有浆纸人工林供应商获得森林可持续管理认证的目标，这要比原来规划的时间点提早很多。 从左至右： Ben Gunneberg (PEFC国际部秘书长), Dewi Suryati (AJA 总监), Lilian Kalman (AJA总经理), Aida Greenbury (APP可持续发展董事总经理), Didi Harsa (Arara Abadi & Satria Perkasa Agung总裁), Suhendra Wiriadinata (APP企业事务总监), Dradjad Wibowo (IFCC主席) “如今，消费者越来越在意购买的产品是否环保，是否拥有认证。APP一向推崇所有权威的认证计划，本身也是PEFC的成员和支持者之一。我们坚信来自第三方的可持续森林管理认可对我们的客户十分重要，因此我们一直在努力协助印尼政府制定本国的可持续森林管理认证，且确保其符合全球公认的标准和实践。通过对IFCC的不断完善， 推动PEFC与IFCC之间的互认，以及我们的供应商伙伴为了达到IFCC国际标准付出的孜孜不倦的努力，我们已经实现了这个目标。” “今年是我们履行零毁林承诺的第三年。在此承诺基础上，这项认证意味着APP提供给客户的产品不仅是优质的，它还是在可持续森林管理上获得认可的，是可溯源的。”APP可持续发展董事总经理Aida Greenbury说道。 PEFC国际部秘书长Ben Gunneberg表示：“PEFC非常高兴能与IFCC实现互认，并联合颁出PEFC-IFCC认证，这是一个强有力的信号，说明了印尼对于可持续森林管理的强烈决心。” IFCC主席Dradjad H Wibowo补充道：“今天的成果源自于各界为印尼森林争取国际权威认证的坚定决心和所付出的不懈努力。对我们而言，有两项重大而艰巨的任务，一是促进印尼经济发展，协助中小型企业发展，二是保护好我们最珍贵的热带森林资源，而PEFC作为全球负责任采购的重要参照标准，加强对印尼森林资源的PEFC认证将十分有助于上述两项任务的顺利推进。” PEFC在2014年10月与IFCC实现互认。因此，APP旗下供应商已获得IFCC-PEFC认证的浆纸产品均成为可供本地使用的、新的物料来源选择，先前APP使用的所有PEFC认证产品均需进口。 - 2015-06
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企业需知：如何进行有效的销售数据分析
企业需知：如何进行有效的销售数据分析?2015-6-10 中国婴童网销售数据分析的重要性已无需赘言，只有通过对销售数据的准确分析我们才有可能真正找准数据变动(增长或下滑)的根本原因，营销专家刘杰称之为“动因”。找准了“动因”也就发现了真正的问题所在，解决问题、发现新的生意机会点才成为可能!那么实际的销售过程中，我们如何才能有效做好数据分析，寻找到真正的“动因”呢?接下来结合一个实际案例阐述一下数据分析的主要维度及如何才能真正找准“动因”。案例：某糖果企业Y公司南京市场8月份销售业绩较去年同期下滑了100万。维度一：分析是那个品类的数据发生了变动? 在做销售数据分析的时候，第一个分析的维度就是要看数据变动是来自于哪几个大的品类。回到案例，面对Y公司南京市场8月份销售业绩较同期下滑了100万的数据变动情况，我们首先要确定的是下滑的100万是来自于哪个品类或哪几个品类，每个品类各自的下滑占比是多少，在此基础上进一步分析得出下滑的品类中是哪个规格的产品出现了下滑，从而真正找到造成业绩下滑的“罪魁祸首”。经过维度一的分析我们发现，8月份南京市场销售业绩下滑的100万主要是来自于水果糖和巧克力的下滑，其中水果糖下滑了60万，占比60%，巧克力下滑了40万，占比40%，进一步分析得出，水果糖的下滑主要是来自于128g袋装的下滑，巧克力的下滑主要是来自于散装巧克力的下滑。维度二：分析是哪个区域发生了变动?销售数据分析的第二个维度是要看引起数据变动的销售区域在哪里?是整体销售区域都出现了下滑，还是局部区域市场出现了下滑?回到案例，南京市场下辖南京城区及江宁、六合、溧水、浦口四个县级市场。按此维度分析后，我们得出结论，南京市场销售额下滑100万主要是来自于城区市场和六合县城，其中散装巧克力的下滑主要是来自于南京城区市场，而128g袋装水果糖的下滑主要是来自于六合县城市场。维度三：分析是哪个渠道发生了变动? 销售数据分析的第三个维度是要看引起数据变动的主要渠道在哪里?换句话说，是哪个渠道或哪几个渠道出现了销售业绩的变动?每个渠道数据变动的比例各是多少?按此维度分析后，我们进一步得出结论，南京市场8月份销售额下滑的100万主要是来自于两个渠道，一个是城区的喜铺渠道，另一个是六合县城的批发市场渠道，其中散装巧克力下滑的渠道主要来自于城区的喜铺渠道，128g水果糖下滑的渠道主要来自于六合县城的批发市场渠道。经过以上三个维度的分析后，我们就可以确定销售数据变动的基本情况，从而为进一步找准“动因”提供了更加细致、准确的依据!回到案例，面对8月份销售额下滑100万的现状，经过分析后得出的结论是南京市场下滑的100万主要来自于南京城区喜铺渠道散装巧克力和六合批发市场128g袋装水果糖的下滑，其中散装巧克力下滑了40万，占比40%，128g水果糖下滑了60万，占比60%。数据结论得出以后，接下来最为关键的是要找到“动因”， 找准造成数据下滑背后的真正“动因”才是我们数据分析的最终目的!动因又应该从哪些维度方面着手呢?营销专家刘杰认为，要找到数据变化的真正“动因”需要从以下几个方面入手：一、是不是铺市率发生了变化? 面对案例中下滑的两个品类散装巧克力和128g水果糖，我们首先要分析确定8月份这两个品类的铺市率较7月份相比是不是也出现了下滑?如果铺市率出现了下滑，那业绩自然也会下滑，如果铺市率没有下滑则业绩下滑另有他因。二、是不是销售效率发生了变化? 所谓的销售效率主要是指产品的动销速度，销售效率的变化是引起销售数据变动的主要原因之一，当然销售效率的变化不能孤立的分析，它必须与以下提及的几点放在一起进行整体性的分析。三、是不是价格发生了变化? 价格是影响终产品动销的关键因素之一，某个时间节点内的产品涨价或降价会在很大程度上影响该时间段内产品销售数据的变动。四、是不是促销形式发生了变化? 随着产品同质化的程度越来越高，市场竞争日趋激烈，促销对产品的动销有着至关重要的因素，因此有无促销活动或促销形式的变化直接影响着销售数据的变动情况。五、是不是竞品发生了变化? 市场是竞争的市场，竞品的因素很大程度上影响着本品销售数据的变化，在“动因”的寻找过程中，除了分析本品的因素以外，更要着重分析竞品的各项因素变化情况。回到案例，经过以上5个方面的“动因”分析后我们最终得出结论，散装巧克力的下滑是因为主要竞争对手H品牌8月份在喜铺渠道开展了一次100箱送5箱的促销活动(竞争对手的原因)，128g袋装水果糖的下滑是因为批发市场最大的一个分销商放弃了与Y公司的合作(铺市率降低的原因)。营销专家刘杰认为，到达这一步以后我们才算完成了有效的数据分析，因为我们找到了造成数据变化的真正“动因”。总的来说，数据分析是一切问题决策的基础，数据分析整套模型的核心目的就在于帮助我们又快又准的找到“动因”，“动因”找准了，解决“动因”的方法自然也就有了!
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