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代理商“山西之王”的人脉圈
代理商“山西之王”的人脉圈2012-9-21 江苏商报 “山西之王”樊晓军 在山西商界，樊晓军是个绝对不容忽视的名字。 他代理着宝洁、吉列、金霸王、金佰利、强生等众多著名品牌，尤其在日化领域，更是当仁不让的“山西之王”。 这位名片上印着“首届中国营销人金鼎奖获得者”“中国十大杰出营销总经理”的36岁年轻人的名气在流通领域如此之大，以至国内外日化企业要进军山西市场，总是第一个想到他。 1989年，樊晓军成为舒尔美卫生巾在太原的代理商。 樊晓军的确是块做生意的料。他人缘好，勤快，守信，多次顶着鹅毛大雪给客户按时送货。没多久，他的网络便遍布太原的大街小巷，几千个网点覆盖着每个烟摊和公共厕所。有了这张“大网”，无论什么货，在他手上自然走得快。 各个品牌的纸制品企业对此都不可能视而不见，纷纷找上门来。于是，太原市场上销售的纸制品，几乎全是从樊晓军的仓库里拉出去的，他成了垄断太原市场的“纸老虎”。1993年，樊晓军成为宝洁的山西代理商，他开始把目光从太原投向整个山西，跑遍了山西的山山水水，相继建立了8家分公司，终于形成一个密布全省的畅通网络。 有了这个庞大的销售网络和信息反馈体系，很多国际企业在进入山西时，樊晓军自然是他们第一个考虑的对象。2003年，他的八同集团的代理额就超过了3亿元。 搬搬货就能挣钱，代理商看似轻松，然而这却是一个“两头不见光”的行当。往上，要看厂家脸色活着，什么时候被“扫地出门”，都是人家说了算;往下，没有自己的销售终端，零售商要收进场费、节日费，货都卖出去了半年还不给钱，也是敢怒而不敢言。 看到这些，樊晓军觉着自己应该做些什么。2001年，在樊晓军的倡导下，山西代理商成立了山西省代理商联合会。原来代理商对商场和超市乱收费、拖欠货款只能忍气吞声，现在则可以由联合会出面，实在不行，大家还可以联手停止供货!真是“团结力量大”。 联合会的成功，让各地的厂家、代理商和零售商认识了樊晓军，这不仅大大提高了他的知名度，而且给他带来了更多的商业机会。如今，他的山西省代理商会会长的头衔要比八同董事长的头衔更让人熟悉，也更响亮;冲着他手中的人脉和网络资源，隔三岔五就有人来找樊晓军谈合作，而八同旗下的一家合资物流公司，就是这么诞生的。 樊晓军对于人脉的经营，是很费了一番苦心的。他总是随身带着一个很厚的笔记本，上面不仅密密麻麻记着各个朋友的联系方式，而且哪些人过生日要祝贺一下，哪些人节日要发个问候短信，都安排得清清楚楚，应有的礼节，一个都不能少。 正是人脉和网络的双重优势，成就了樊晓军的“山西之王”的地位。 - 2012-09
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陈江和的桑梓情怀
新加坡金鹰集团主席陈江和的桑梓情怀2012-9-20 大众网 9月19日，第六届华商企业科技创新合作交流会在山东省省会济南举行，这是国务院侨办为华侨华人参与中国产业创新和结构调整，促进华商企业与中国企业合作发展而举办的大型引资引智活动。此次盛会由国务院侨办、山东省政府主办，有关政府部门及国外大财团、知名华商、高层次专业人士800多人参加了此次盛会。 在参加此次盛会的众多海外华商中，有一位格外瞩目，他就是新加坡金鹰集团主席陈江和先生，一位海外创业、福泽桑梓、以“树木树人百年计，利民利国一片情”为己任的爱国华商，一位白手起家、如今集团资产超过120亿美元的商界巨擎。在盛会开幕前，我们遇到了被誉为“商界奇才”的陈江和先生。作为山东省改革开放以来最大的利用外资项目的投资人，陈江和先生刚刚和国务院侨办主任李海峰，山东省委书记、省人大常委会主任姜异康，山东省委副书记、省长姜大明会见完毕。 陈江和，新加坡金鹰集团主席，1949年出生在印尼，祖籍福建莆田，17岁辍学，白手起家从商。然而，凭借独特的商业眼光，他26岁已成为亿万富翁，当时，印度尼西亚总统苏哈托亲自率7个部长为这个年轻人的新工厂剪彩以示勉励。上世纪70年代到90年代的全球石油危机和亚洲金融危机，让他在危机中发现商机，不断发展壮大。浆纸业、种植业、棕榈油加工、能源开发，他在不同行业不同领域从容跳跃多元化发展，金鹰集团旗下已有多家企业的竞争力达到全球一流水准，这种竞争力不但是工艺、技术、装备上的，而且是绿色环保、低碳节能和社会责任方面的长期可持续发展的竞争力。 在有着联合国人居奖美誉日照市，陈江和的金鹰集团旗下企业投资的山东亚太森博浆纸有限公司（以下简称“亚太森博”）完全颠覆了人们对传统浆纸行业污染的印象，成为行业内环境保护的标杆企业，并与日照市经济、社会、环境和谐发展，成为该市一张亮丽的名片，每年吸引成千上万人到公司参观访问。 “做企业如树木树人，要以百年的眼光从长计议；做事业要利民利国，要有泽被后人的社会责任”，陈江和先生一直推崇并实践着这句话。他一再强调，环保是浆纸企业的生命，社会责任是企业的灵魂，企业绝不可在这方面偷工减料。理念要先进，环保投资要到位，要做到“优质高效、节能减排、环境和谐”。 作为目前中国最大的木浆生产企业，金鹰集团旗下的亚太森博计划总投资450亿元，已完成投资150亿元，环保投资已达36.3亿元，占现有总投资的24%，远高于同类企业10%的环保投资水准。这样的理念和投资，使这家企业成为世界上工艺技术装备最先进、环保水平最高的浆纸生产企业。 走进亚太森博，我们没有看到传统纸浆厂那可怕的滚滚黑烟，没闻到传说中刺鼻的臭气，也没听到传统纸浆厂震耳欲聋的机器轰鸣声，映入眼帘的是绿树成荫，绿草如毯，耳边不时传来鸟儿的鸣叫，绿树红花簇拥下生产车间，全然看不到传统生产工厂的影子，仿佛置身于公园中。这家企业的主要环保指标已优于芬兰、日本、美国等浆纸最发达国家的标准。亚太森博在废气、废水、废渣等“三废”处理变废为宝方面的良好举措，受到参观者的一致好评。 这里处理后废水可以养鱼种花，每年有400多万立方米的中水用于港口喷淋，城市生活污水在这里再处理用于工业生产；这里的浆纸黑液、污泥用于燃烧产生蒸汽发电，每年用废弃物的发电量高达14亿千瓦时……先进的技术装备，一流的环保业绩，优美的厂区布局，使亚太森博成为工业旅游热点，成为浆纸行业环保的标杆和代名词，成为学生了解造纸术和环境保护的社会实践基地。 如同它的主要投资人陈江和先生一样，亚太森博也有众多的传奇：其一期项目是国家“九五”、“十五”重点建设的项目，其二期项目是山东省“十一五”重点建设项目，其三期项目又被列为山东省“十一五”重点建设项目，是山东省有史以来最大的利用外资项目，总投资300亿元，三期项目全部建成后，日照将成为世界级的浆纸生产基地。如此长时间密集地被列为国家和省级重点项目，这在国内也极为罕见。在陈江和设计的商业帝国蓝图里，亚太森博正一步步地在山东得以实现。丰富的生活阅历以及对社会的领悟，让陈江和先生在创业之初即怀有一份“达则兼济天下”的情怀，并在长期经营实践中形成了“利民、利国、利业”的经营原则，陈江和坚信只有做一个有责任感的企业公民，对当地的人们有利，对所在国家地区有利，才能对企业有利，继而在持续成长中追求人、企业和自然的和谐发展。只有真正把社区老百姓的工作做好，才能够获得支撑，公司发展才能长久治安。这一理念的直到下，金鹰旗下各个成员集体把“企业社会责任”融入各自的经营与管理当中，采取负责任的环境和社会管理措施，切实履行企业社会责任。 陈江和是2008奥运水立方第一位捐资人，是非典时期捐赠款项最多的个人，凭着对社会公益事业的无私参与获得诸多褒奖。为最大化地为公益慈善领域贡献力量，陈江和先生与夫人黄瑞娥女士于2001年创建陈江和基金会，主要为企业周边社区居民踢狗教育培训，提高其可持续发展能力，从而改善其生活。基金会积极活跃于印尼、中国和新加坡，其工作重点是教育、社区发展和扶贫救灾。 在中国，陈江和基金会积极参与各项公益事业，注重弘扬民族文化，以多种途径推动中华文化的船舶与对外交流：如弘扬妈祖文化，资助海外华文教育工作，捐建小白鹭艺术中心；支持重教育发展，先后在西藏、新疆、青海等贫困地区捐建23所侨心小学；捐建图书馆‘培训教师’在高校设立“金鹰育英奖学金“，在西部贫困地区开展“温暖工程”，为农民提供免费技能培训；在雪灾、洪灾以及地震等灾难发生时提供紧急援助。截至目前，为中国的公益事业累计捐资近3亿元人民币。 - 2012-09
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恒安集团CEO许连捷：宁可自己吃亏不占别人便宜
恒安集团CEO许连捷：宁可自己吃亏不占别人便宜2012-9-10 东南网-海峡导报 昨天下午，第三届世界华商地产论坛在厦门国际会议中心盛大开幕。此次论坛由中国国际投资贸易洽谈会组委会主办，以“投资共享、财富传承”为主题，云集国内众多房企和经济界知名人士，论道中国地产行业、企业的发展大势。·八卦太极 以娱会友·旅居四方 畅游八闽在昨天下午的商业地产论坛上，全国工商联副主席、恒安集团首席执行官许连捷率先亮相发表演讲。在短短10分钟的演讲时间里，许连捷和与会嘉宾畅谈生意经、教子观、财富观，并为广大青年人创业支招，告诫年轻企业家一定要诚实，以诚待人，实在做事，其谦虚、朴实的讲话风格，博得嘉宾一阵阵热烈掌声，成为论坛上最受欢迎的演讲嘉宾。谈地产 我一窍不通，不做地产业在昨天的地产论坛上，许连捷是最耀眼的演讲嘉宾，不过他却说自己“对房地产一窍不通”，包括家里的装修，怎么建房子都不懂，从来不去关心和关注。但是因为曾经答应过组委会的邀请，他遵守承诺还是来了，并谈了个人对房地产行业的一些看法。许连捷说，自己的孩子有从事房地产，“我对小孩说，你要进入房地产这个行业，为客户长远利益着想是最重要的。我们既然要做，应该是专业的人做专业的事，我为什么不敢涉足到这个行业，因为我不专业。”他提醒儿子，不管钱赚多赚少，首先品质一定要保证。谈财富 钱不是越多越好，来路要正在著名企业家、全国工商联副主席、全国政协委员等诸多闪亮头衔外，许连捷还有一个身份——— 晋江慈善总会会长。2011年12月，在其二儿子的婚礼庆典上，许连捷向晋江慈善总会捐款6666.66万元。在其侄女结婚时，他向晋江市慈善总会捐款1000万元。据了解，恒安集团及其主要股东已累计捐款、捐物近5亿元，许连捷个人的各类捐款达2亿元以上。那么，他个人在财富传承方面，又有什么独到的理念呢？“要我看，钱不是越多越好，财富必须来得正，是靠真本事依法依规赚来的，这才是真金白银的财富；如果是靠不正当的途径所得，财富越多，会越不踏实。”被称作“草根商业教父”的许连捷，成功驾驭了恒安国际的历次变革。而在昨天演讲结束后，他也为众多场下的年轻企业家传递了自己的“成功秘笈”，答案很简单，只有朴实无华的八个字：“以诚待人、实在做事”。谈经商 从商30多年没和人红过脸许连捷在商界打拼几十年，让他自己也颇为骄傲的是，从商30多年，从来没有和人红过脸。“我快要退休了，三十几年来为了生活，跟形形色色的人都有合作过，但是没有跟一个人红过脸，原因很简单，我跟任何人做生意，都以不占便宜的心态去跟人家合作。”在经商、经营过程中，许连捷还有一个深刻的体会：专业人做专业事，只要在一个领域内把事情做到极致，都会成功。在他眼中，如果真心、努力地为客户着想创造价值，就能得到客户的认同，得到好口碑，在这个行业独树一帜，那就会真正成功。许连捷有三个儿子，个个都是海归，非常优秀。其中一对兄弟同是英国帝国理工学院的校友，如今，三兄弟都在各自的商业领域内独当一面。谈及对孩子的教育，许连捷流露出了慈父本色，言语中透露出骄傲和自豪。“我三个小孩学历都比我高，我也没对他们有太多的培养，我就对他们说，虽然学业有成，但从学校跨进社会大学，首先要懂如何跟人家合作，在跟别人合作时首先要考虑到合作方的利益，不能只考虑个人利益，自己吃点亏没关系，占小便宜的事不能干，这样双方合作才会愉快、长久。” - 2012-09
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许连捷居闽商大陆榜首位
恒安许连捷362.6亿元身家位居闽商大陆榜首位2012-9-8 搜狐焦点产业新区 昨天举行的“2012第三届闽商论坛”，首次全球发布“2012闽商百强榜”。据悉，该排行榜由中国国际投资贸易洽谈会组委会、新 浪网与厦门大学管理学院共同发起，共包括《2012闽商百强榜(全球榜)》、《2012闽商百强榜(中国大陆榜)》、《2012闽商慈善榜》。从整体的财富分布来看，《2012闽商百强榜(全球榜)》累计财富值高达13452.9亿元，闽商人均财富值高达134.5亿元，前三甲均由海外华裔闽商富豪包揽。郭氏兄弟集团、嘉里集团郭鹤年以790.2亿元的身家，位居闽商全球榜的首位，其后分别是香港信和集团、新加坡远东机构的黄志祥、黄志达家族（590亿元）以及SM企业集团的施至成家族（ 517.1亿元）。《2012闽商百强榜(中国大陆榜)》累计财富值高达4962.4亿元，大陆榜闽商人均财富值高达49.6亿元。恒安集团的许连捷以362.6亿元的身家位居闽商大陆榜的首位，世茂集团的许荣茂（251.3亿元）以及达利集团的许世辉（210.0亿元）位居其次。《2012闽商慈善榜》累计捐赠额高达54.0亿元，慈善榜人均捐赠额高达1.12亿元。福耀玻璃集团的曹德旺家族最近一年捐赠36.4亿元，作为闽商首善,也是当之无愧的“中国最慷慨的慈善家”，世纪金源的黄如论和三安光电的林秀成、林志强父子分别以2.52亿元和2.20亿元的捐赠额齐名慈善榜前三甲。从全球榜中闽商的企业地域分布来看，来自海外的企业占比26%，来自港澳台的企业占比13%,来自中国大陆的企业占比61%，主要分布在福建、广东、上海、北京等，但绝大多数为福建本土企业。从大陆榜中闽商涉及的主要产业来看，建筑房产、纺织服装和商业贸易位居前三位，其中建筑房产行业占比42.27%，纺织服装行业占比29.90%，商业贸易行业占比16.49%。建筑房产独领风骚，纺织服装紧随其后，同时也突显了福建作为“服装品牌之乡”的独特亮点。从大陆榜中闽商籍贯所在地分布来看，排名前三甲的依次为泉州、福州和莆田，其中泉州富商总计63位，占比高达63%；福州富商总计14位，占比14%,莆田富商总计8位，占比8%；其他富商累计占比15%。据悉，本次榜单的信息来源主要有三个渠道：所有重要的中、外媒体报道；股市公告及公司年报，包括内地和香港主板、创业板，新加坡、印尼、菲律宾、马来西亚和纳斯达克证券市场；实地面访，向企业所在地商会、税务和统计局进行咨询，并打通闽商朋友圈的渠道对一些闽商的隐性财富进行深度挖掘。未来十年如何布局,闽商有好声音本届闽商论坛以“未来十年的变局与布局”为主题，邀请魏建国（中国国际经济交流中心副理事长兼秘书长、商务部原副部长）、曹德旺（福耀玻璃集团创始人、董事长)、许景南(福建匹克集团有限公司董事长兼总经理)、邱晓华（紫金矿业副董事长）等知名闽商，就当前企业发展存在的各种问题进行探讨。下面，让我们来领略一下这些闽商们的“好声音”吧。应对出口下降难题魏建国：相关部门要给予有效的政策支持，特别是在出口退税等方面要给予有力支持；闽商要团结起来，一致对外，彼此之间不要压价；要稳住阵脚，稳当发展，一切困难都可克服。许景南：我们要主动走出去，开拓国际市场，寻找二三线城市新市场，做大品牌，整合全球资源。应对劳动力成本上升曹德旺：要提高工人的工作效率。不少国外工人效率都比我们高，同样的工种，一个德国工人就可顶8个中国工人，一个日本工人可顶6个中国工人。而要提高我国工人的效率，就要给他们提供高的工资和福利。邱晓华：企业应靠创新来驱动，包括技术创新、管理创新和体制创新。引进先进技术，可降低生产成本；在管理上创新，可提高运营效率；而体制的创新需要全社会来共同推动。关于民营企业融资难许景南：闽商多数是以家族企业为主，如果出现问题会抱团。这是一个无形的强势资金链，这是最大优势。这也是浙商、粤商等无法比拟的。魏建国：国家应当整合更多民间资本力量，促进产业转型升级，做强服务贸易。我建议，国家应出台一些政策，挖掘更多民间资金，并引导鼓励他们流向更多领域，这将会开辟一个很大市场。关于接班问题曹德旺：我去年年初就退出了，我现在在董事长的位子上。我管战略，我儿子去组织团队，今年上半年报表出来，很漂亮，这不是我儿子一个人的本事，我跟团队们讲了，我们有17000人、18000人，不是我儿子比你们有本事，是因为他爸爸有一口袋的股票。许景南：谁来接班，要根据每个家庭的实际情况。现在我大儿子是总经理，从2007年开始做到现在，但是我们有一个很重要的，儿子接班的时候有一个共同目标，就是对这个企业宗旨的共同认同。 - 2012-08
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许连捷：民营企业如何坚持诚信经营
许连捷：民营企业如何坚持诚信经营2012-8-25 城市晚报 全国工商联副主席 恒安国际集团有限公司首席执行官许连捷 我们的企业恒安也是在香港上市，创业二十周年来我们以诚为本，秉承良好的商业信誉和商业道德，使我们的企业健康发展。回首二十多年的创业历程，本人的深刻体会是以诚待人，信守诺言是为人做事之本。诚信经营的理念是企业持续健康发展的基础。 本人十几岁离家做事，走出家门的第一天，我的父亲告诉我，“做生意要守信用，信用吃不完”。我们到乡下收鸡蛋，几块钱就可以做本钱，一天才赚几毛钱。那个时候的经营活动没有欠条，就是凭诚信两个字。我们创办恒安，也是把诚信作为经营企业的主导思想。当时卫生巾也是新产品，社会上不认可，企业经营也比较困难。那个时候我做小贩时认识的一些生意伙伴在资金上支持我，我们之间没有利息、也没有欠条等等什么的，就依靠着诚信。如果没有信用的话，我相信在那个时候我是很难支撑的。我们创办企业初始，所有的原材料都是靠国外采购，刚开始供应商不太相信我们，一定要收到钱才给我们货。但是经过几年的交往，由于我们讲诚信，现在只要一张传真，确认数量，就给我们发货。目前越来越多的供应商已经成为我们的长期战略合作伙伴，在我们的同行中，我们同类原材料的采购折扣也是比较低的。诚信是一个最宝贵的无形资产。所以，人生在世，要讲诚信，但是一辈子信守承诺也并不容易，但是人一次不讲诚信，就会把多年的信誉毁于一旦。 恒安的研发团队围绕恒安妇女产品的安全、舒适价值内含进行新产品研制，使我们的忠实客户越来越多，使公司的主要产品引领行业的发展。其实我们这个行业，应该说1988年就有国外的大公司开始进入中国，我们当时的家当非常少，和人家比是蚂蚁和大象的关系。但是我们的产品品质好，在1990年代开始占据国内市场40%的份额。我们公司比较特别的是股权、期权不是集中在中高层，而是基层的员工也有股权。所以，我们大部分的员工可以共享我们企业的发展成果，这是事业健康发展的重要力量。 我们造纸行业，在老百姓看来是污染的企业。所以，作为造纸企业，我们一开始造纸就考虑到不能把污染留给社会，坚持使用清洁能源。我们实现了水资源循环利用和污染零排放，把造纸工厂建成了环保型的企业。 诚信是企业转变增长方式，实现持续发展的文化力量，有道是“得信者天助，人无信不立、业无信不兴”。 - 2012-08
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宝洁CEO上财年薪酬下降6.1%
宝洁CEO上财年薪酬下降6.1%2012-8-24 新浪财经 北京时间8月24日晚间消息，宝洁公司(PG)周五向美国证交会(SEC)提交的一份文件显示，截至6月30日的2012财年，该公司董事长兼首席执行官麦睿博(Robert McDonald)的薪酬总额下降6.1%，从2011财年的1619万美元降至1520万美元。 文件显示，麦睿博2012财年薪酬中包括160万美元的基本年薪，与2011财年持平，但由于他总收入中的大约89%与公司业绩表现相关，因此在公司业绩低于预期的情况下，他的总收入有所减少，其中现金奖金减少了20万美元，至243万美元。麦睿博薪酬的大部分是股票和期权奖励。 麦睿博担任宝洁CEO已有3年时间，但该公司近期业绩持续下滑，引起了投资者和部分董事会成员的部门。今年夏天，激进投资者威廉-阿克曼(William Ackman)收购了宝洁价值约18亿美元的股票，并提出更换麦睿博职位的要求，向宝洁公司施加压力，要求削减成本、提高利润率。 目前，宝洁正在进行一次大规模重组，预计未来四年将节约成本100亿美元。 今年6月，宝洁被批评缺少重磅新产品的推出，而且未能迅速削减成本，以应对部分主要市场的需求减速。麦睿博表示，需要时间才能扭转这一不利趋势，而且预计2013财年情况不会有太大改善。 宝洁周五提交的文件还显示，该公司首席财务官乔恩-莫勒(Jon Moeller)上财年的总收入较2011财年略有增长，基本年薪增加了7.5万美元，至82.5万美元，现金奖金从2011财年的781,121美元降至762,127美元。 - 2012-08
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许连捷：坚守诚信理念实现企业持续健康发展
许连捷：坚守诚信理念实现企业持续健康发展2012-8-24 中华工商时报 诚信是企业持续发展的基石。许连捷说道：父亲的一句话令他受用终生。“做生意，信用吃不完”，“有了信用，没本钱也有生意做”。那时的经营活动只是口头承诺，靠的就是诚信二字。金秋时节的长白山麓景色分外宜人。 在2012年中国民营经济发展（长白山）论坛召开前夜，来自全国各地的百余名民营企业家与相关政府部门负责人、专家学者济济一堂，就中国民营经济未来发展趋势展开深入热烈的讨论。外需提振乏力、经济形势严峻的背景下，如何引领企业增强信心，转变经济发展方式，实现可持续发展，成为大家关注的焦点。"坚定信心、迎难而上"成为与会企业家热议的话题。 中共中央统战部副部长，全国工商联党组书记、第一副主席全哲洙，吉林省委副书记、省长王儒林，吉林省政协主席巴音朝鲁，吉林省委副书记竺延风，吉林省委常委、副省长陈伟根等饶有兴趣地听取了企业家们的对话。 全国工商联副主席、中国民（私）营经济研究会会长庄聪生主持了企业家互动环节。 许连捷：坚守诚信理念实现企业持续健康发展 “回首二十多年的创业历程，深刻体会到以诚待人、信守诺言是为人做事之本。诚信经营的理念，是企业持续健康发展的基础。”全国工商联副主席、恒安国际集团有限公司首席执行官许连捷认为。 首先，诚信是企业持续发展的基石。许连捷说道：父亲的一句话令他受用终生。“做生意，信用吃不完”，“有了信用，没本钱也有生意做”。那时的经营活动只是口头承诺，靠的就是诚信二字。由于诚实经营，信守承诺，所以总是得到生意伙伴的信任和关照，生意做得很顺畅，把诚信作为企业的指导思想。 人生在一件事情上讲诚信不难，但一辈子都信守每一个承诺，就不容易。承诺之前要想好能否兑现，做不到的就不要承诺；借钱之前要先考虑有没有能力还钱，什么时候还钱。哪怕有一次失信于人，都可能将你多年建立的诚信基础毁于一旦。做企业也一样，要把诚信作为一种坚守的理念溶入企业的每一个经营行为中，构建企业的健康支柱。 其次，以诚信理念支撑健康成长的企业价值观。许连捷以恒安集团为例，上世纪90年代，恒安确立了“追求健康，你我一起成长”的价值观，蕴含了经营企业的健康思想，追求企业与各相关方互惠共赢，共享发展。这一健康成长的价值观，同样靠诚信来支撑。 在许连捷看来，要以诚信赢得消费者的青睐。恒安树立“以追求人类的快乐和健康为天职，生产卫生、优质、舒适的生活用品”为质量方针，坚持以客户的满意度为标准做好品质管理，在全国拥有忠诚的消费者群体，主要产品持续引领行业发展和主导市场。 此外，也要以诚信赢得员工合心合力。恒安致力培育“学习创新型企业”，努力打造员工实现人生价值的舞台。恒安员工在企业里不仅仅是单纯地拥有一份工作，更多的是得到了学习、提高和实现价值的机会。与此同时，2000多名恒安员工享有公司期权，共享企业发展成果。 恒安集团之所以能够受到几大专业银行给予上百亿元的授信额度,厦门海关授予恒安“先放后税”资格，都得益于恒安以诚信赢得广大客户的长期支持。恒安财务制度规定，供应商给予的货款期，绝不拖一天，逢节假日还必须提前付款。二十多年来，恒安的银行贷款没有发生过逾期纪录。 以诚信履行企业公民责任。作为造纸企业，恒安不把污染留给社会，坚持清洁生产，并实现水资源的循环利用和零排放，把造纸工厂建成中小学生的环保教育基地。 一个诚信的大环境需要社会大众共同来营造。许连捷表示，也许我们今天讲诚信，从眼前来讲看似吃了亏，但久而久之，当我们的信用得到社会公众的认可，诚信便成了巨大的无形资产，因此便会得到越来越多无形的回报。 诚信是企业转变增长方式、实现持续发展的文化力量。有道是“得信者天助”，人无信不立，业无信不兴，做诚信经营的践行者。
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