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代理商“山西之王”的人脉圈

2012-9-21 江苏商报

“山西之王”樊晓军

　　在山西商界，樊晓军是个绝对不容忽视的名字。

　　他代理着宝洁、吉列、金霸王、金佰利、强生等众多著名品牌，尤其在日化领域，更是当仁不让的“山西之王”。

　　这位名片上印着“首届中国营销人金鼎奖获得者”“中国十大杰出营销总经理”的36岁年轻人的名气在流通领域如此之大，以至国内外日化企业要进军山西市场，总是第一个想到他。

　　1989年，樊晓军成为舒尔美卫生巾在太原的代理商。

　　樊晓军的确是块做生意的料。他人缘好，勤快，守信，多次顶着鹅毛大雪给客户按时送货。没多久，他的网络便遍布太原的大街小巷，几千个网点覆盖着每个烟摊和公共厕所。有了这张“大网”，无论什么货，在他手上自然走得快。

　　各个品牌的纸制品企业对此都不可能视而不见，纷纷找上门来。于是，太原市场上销售的纸制品，几乎全是从樊晓军的仓库里拉出去的，他成了垄断太原市场的“纸老虎”。1993年，樊晓军成为宝洁的山西代理商，他开始把目光从太原投向整个山西，跑遍了山西的山山水水，相继建立了8家分公司，终于形成一个密布全省的畅通网络。

　　有了这个庞大的销售网络和信息反馈体系，很多国际企业在进入山西时，樊晓军自然是他们第一个考虑的对象。2003年，他的八同集团的代理额就超过了3亿元。

　　搬搬货就能挣钱，代理商看似轻松，然而这却是一个“两头不见光”的行当。往上，要看厂家脸色活着，什么时候被“扫地出门”，都是人家说了算;往下，没有自己的销售终端，零售商要收进场费、节日费，货都卖出去了半年还不给钱，也是敢怒而不敢言。

　　看到这些，樊晓军觉着自己应该做些什么。2001年，在樊晓军的倡导下，山西代理商成立了山西省代理商联合会。原来代理商对商场和超市乱收费、拖欠货款只能忍气吞声，现在则可以由联合会出面，实在不行，大家还可以联手停止供货!真是“团结力量大”。

　　联合会的成功，让各地的厂家、代理商和零售商认识了樊晓军，这不仅大大提高了他的知名度，而且给他带来了更多的商业机会。如今，他的山西省代理商会会长的头衔要比八同董事长的头衔更让人熟悉，也更响亮;冲着他手中的人脉和网络资源，隔三岔五就有人来找樊晓军谈合作，而八同旗下的一家合资物流公司，就是这么诞生的。

　　樊晓军对于人脉的经营，是很费了一番苦心的。他总是随身带着一个很厚的笔记本，上面不仅密密麻麻记着各个朋友的联系方式，而且哪些人过生日要祝贺一下，哪些人节日要发个问候短信，都安排得清清楚楚，应有的礼节，一个都不能少。

　　正是人脉和网络的双重优势，成就了樊晓军的“山西之王”的地位。