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隐私产品的“那个”营销
隐私产品的“那个”营销2012－9－7 成功营销 当卫生巾、避孕套、护理液等一批私密性的词汇赤裸裸地钻进公众的耳朵时，大家会不会觉得尴尬？特别是当那些涉及人体私密部位的词突然冒出来时，你还能勉强装作淡定吗？而一旦涉及到两性的话题，一般人是很少在公众场合畅所欲言的。于是，这些令人尴尬的词汇被诸如“大姨妈”、“红朋友”、“小弟弟”、“那个”等等代替。 中国文化这种比较含蓄的思想延续至今，给私密产品的传播带来了些许难题。若干年前，女性私处护理液妇炎洁一句“洗洗更健康！”的广告词，因为含蓄、到位、又贴心地表达了女性私处护理的重要性而深入民心。但是，在品牌传播如此多元化的今天，还能指望一条优质广告打遍天下吗？怎样才能实现品牌与消费者之间一对一的深入沟通呢？让我们从数字媒体中找答案吧。 纵观数字媒体这些年来的发展，你会发现，人们已经进入一个语言创造力空前繁盛的“词媒体”时代，打酱油、酱紫、坑爹、给力、鸭梨山大等等网络词汇早已经变成了网民的日常用语，严重得甚至不能用正常的语言表达。这些网络新词层出不穷，记录、表达着各种社会情绪，娱乐着大众的生活。它们甚至随后被主流媒体关注，频频现身电视、报纸、杂志。 聪明的品牌就会这样思考——既然我们不方便直接表述我们的产品功能，也不方便跟消费者面对面讨论一些私密性的问题，那为什么不创造出一些新的词汇，在数字媒体上通过网民扩散呢？那些曾经被消费者称作“那个”的产品，可以换一种思路来做传播了。 案例一 高洁丝 女生那个 ★ 给女性生理期起了一个新名词——女生那个，并且给网络红人安小琪安上了一个新名号——大琪妈，既跟女生通用的代名词大姨妈相类似，容易引起共鸣，又塑造了一个友好的大姐姐人物形象，将品牌化身为人，跟女性朋友做私密话题的探讨。这样的互动更容易拉近品牌与消费者的距离。 为了提升品牌知名度和信誉度，加强品牌本身与目标受众之间的关联，高洁丝发起了名为“女生那个”的营销活动，其思路摆脱了一味地宣传产品特点，而是更多考虑和关注女性受众的内心情绪。选择通过教育等手段来吸引目标消费者，让高洁丝与消费者之间建立更加紧密的个人关系。 因为女性朋友一般都有团体性特征，她们更愿意倾听同类人的意见。因此，高洁丝在传播中设定了一个“大琪妈”的角色。她是基于网络红人安小琪所创建的角色，是一个知心大姐姐的形象，用幽默的语气与大家探讨生理期的问题。 在话题设置上，大琪妈与女性讨论的是生理期以及女生的个人生活问题。从一些比较个人化的问题到一些更深入的交谈，问题包括：什么能在生理期期间使你感到舒适？水壶，玩具，热汤还是止痛药；女生生理期间的穿衣法则，是否可以穿白色的衣服；如何控制体温；还包括可以和谁讨论生理期的问题；上一代女性又是怎么处理这些问题的等等。这些话题的设置都是女性比较感兴趣的话题，更容易吸引消费者参与和互动。 活动选择用网络视频短剧的形式与消费者展开对话，让安小琪以生活化的方式将自己的经验和建议告诉消费者。同时，安小琪的微博也开通了“大琪妈”讨论专区，不仅可以二次传播视频短剧，也方便大琪妈和网友的互动，教育女性受众必要的生理健康知识。 “女生那个”活动仍在进行中。目前为止网络视频的浏览量超过预期目标的700%，并且传播趋势仍在扩大，视频浏览者也不仅仅只是安小琪的粉丝。高洁丝目前也正在筹划第二波的活动。 【专家点评】 Chungaiz Khan Mumtaz 传立媒体传播渠道管理合伙人 中国的整体环境都在发生着改变。现在的女性大都追求独立自主，但还是会受到文化传统的束缚。因此，谈起女性生理期的话题多少让人觉得尴尬，在传统的思维里，这应该是母女间的话题。在这样的环境中，高洁丝塑造了友好的“大姐姐”形象，并通过消费者常用的社交媒体和网络视频来展开互动交流。 如今，大部分的竞品都比较多的关注产品特点，相较之下，高洁丝则选择了更多的关注生理期本身的问题，教育消费者要如何应对这些问题。因此，内容将会是吸引消费者的关键。 我们需要建立与受众之间稳健的、互相信任的关系，也要创建有趣且吸引人的内容。而在这次活动中，角色的设定是故事发展的关键。我们认为，这个活动最令人兴奋的是一个品牌如何创建与目标受众之间的真正联系，这并不取决于页面的粉丝人数，而是能够通过活动挖掘真正有价值的受众关联。 案例二 凌仕 小兄弟的诱惑 ★ 在国外一向张扬、露骨的凌仕，在中国审查制度如此严格的广告环境下，在男女性之间如此含蓄的文化环境下，如何既能适应环境的变化，又要保持和展示凌仕原有的精神精髓，在两者之间找到平衡点？在凌仕看来，这件事情并没有想象中那么难解决。比如，以下这个“小兄弟”活动，将男性的私密部位拟人化为男性的小兄弟，然后便可以堂而皇之地展现它本能的一面了！ 2010年凌仕进入中国的时候，曾经与陈冠希合作，搭建起了旨在说服教育中国消费者的凌仕实验室，让这个备受争议的人物担任凌仕实验室“CEO”的角色，为中国年轻男性介绍“泡妞”秘籍，并恰当地将凌仕产品带入到消费者面前。这一阶段的活动取得了小小的成功，那就是使得凌仕沐浴产品在中国市场上取得了一定的份额突破。 当然，再有争议性的人物吸引眼球的时间往往也是有限的，陈冠希总归要翻篇儿。到了第二阶段，凌仕的做法就不仅仅停留在貌似正规的说服教育上面，而是要用一种更加幽默、有趣、又性感的方法跟消费者沟通。于是，凌仕实验室又来了新主角，这次CEO退居幕后，而是由本土男模主演，一人分饰两角儿——一个是本人，一个是代表小兄弟的另一个本能的自己。视频中男模本人害羞的表情跟小兄弟张扬的个性形成了鲜明的对比，重点是当小兄弟受到凌仕沐浴露的洗礼之后，那份对美女充满诱惑的自信。这种将男性私密部位的反应用拟人化表达的方式，显得不那么露骨了，又清楚地向消费者说明了一点，那就是——是男人就要用男士专用沐浴产品，用凌仕会增加你的男性吸引力！ 鉴于营销预算考虑及数字媒体的活跃程度，小兄弟的视频并没有投入在电视媒体上面(那是十分昂贵的)，而是唯独选择了数字媒体，主要是借助一些视频网站的播放，将观众引入凌仕实验室的网站页面，然后形成互动。当然，名为凌仕效应的官网微博也会助推视频的传播以及讨论男性魅力的话题。 小兄弟一经推出，就因为其话题性受到很多关注，传播自然就扩散开来。作为凌仕实验室的其中一个小插曲，小兄弟活动还在进行中，能不能在消费者心目中形成小兄弟与凌仕品牌的关联，就看后续的发展了！ 【专家点评】 百比赫(BBH)中国业务总监Elvis Li及资深文案Jay Qian 网络文化的盛行使得数字媒体传播成为很大一块市场，“小兄弟活动”就是顺应这个潮流，期望这次尝试能看出凌仕的“出位”可以借助互联网走到什么程度。然后，凌仕可能会做一些更加有话题性的活动。 为了适应中国的文化环境和广告环境，凌仕在与中国消费者沟通的时候主要把握住三点：一是把握中国消费者内心的想法，搞清楚他们与西方国家消费者的差别，比如在对待男女之事上，西方的开放和东方的含蓄；第二，中国的审查制度非常严格，对广告创意来说是一个很大的制约，所以要花很多心思去打擦边球，既避开敏感话题，又要贴合品牌的性格；第三，虽然凌仕在国外已经发展十几年，有了一定的积累，但在中国依然是开始，所以还在说服教育阶段。 - 2012-09
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广西区政府副主席陈章良到APP金桂浆纸调研
广西区政府副主席陈章良到APP金桂浆纸调研2012-9-5 中国纸网 9月3日，广西壮族自治区人民政府副主席陈章良到APP旗下广西金桂浆纸业有限公司调研，陈章良要求企业要不断做大做强，发挥最大效益，为经济社会和谐发展做出更大贡献。 陈章良深入金桂年产60万吨高档纸板项目建设现场，听取了造纸车间各工段介绍以及造纸工艺流程，询问了进口设备的运输、安装等情况，对金桂纸机的建设规模做了了解，陈章良表示，金桂纸机的规模宏大，气势壮观，企业要抓紧推进项目建设，政府要为企业加油鼓劲，创造有利条件，尽快实现投产目标，同时，自治区将继续支持林浆纸一体化项目的原料林基地建设。 - 2012-09
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重庆正阳工业园区造纸项目即将投入生产
重庆正阳工业园区造纸项目即将投入生产2012-9-5 黔江网 近日，笔者获悉，生活用纸是重庆市造纸行业的薄弱环节，也是重庆市轻工业“十二五”重点发展产品，造纸项目得到了相关部门的大力支持，现已纳入《重庆市传统特色产业提升振兴规划》，进入重庆市轻工业提升振兴重点项目库。该项目的建成投产，将有助于黔江工业的加速推进，有利于黔江轻工业的快速发展。 该项目占地面积60余亩，总投资1.4亿元，拟建生产线12条，生产办公及生活用纸5万吨，每年可实现工业产值5亿元，解决就业人员500余人。 目前，该项目一期年产2万吨生活及办公用纸项目已建成，力争在年底启动二期工程。综合办公楼、生产车间、食堂、仓库等配套用房已全部竣工，生产设备已陆续进厂开始调试。 - 2012-09
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清洁行业市场分析：代理国外产品的可行性
清洁行业市场分析：代理国外产品的可行性2012-9-5 中国清洁门 国内外清洁行业市场情况 目前中国约有4000家左右的清洁用品制造商、分销商和代理商，仅是商业和工业用途清洁产品的最终用户就到达了500万家上。这还不包括数以亿计的普通市民所使用的清洁产品。 据统计，全世界约有8000家左右的清洗保洁用品供应商，仅IP、3M等清洗保洁用品生产商每年的营业额达数百亿美元。其年产值超过500亿美元。但在这8000家左右的国际清洁用品供应商中，仅仅只有5%的厂家进入了中国市场。 由上述数据可以看出中国对于清洁用品和清洁设备的市场需求巨大，中国虽然也有众多的清洗保洁供应商，但是都是中小企业居多，并且在国内外都缺少品牌影响力，进入中国清洁市场的国外商家数量比较少的原因主要是没有一条比较便捷的方式。 代理国外产品的可行性 代理的种类：代理一般可分为委托代理、法定代理和指定代理三类。国际贸易中所采用的代理方式，按委托授权的大小，可分为： (一)独家代理 独家代理(SoleAgency)是指在特定地区内、特定时期内享有代销指定商品的专营权，同时不得再代销其他来源的同类商品。凡是在规定地区和规定期限内做成该项商品的交易，除双方另有约定外，无论是由代理做成，还是由委托人直接同其他商人做成，代理商都有享受佣金的权利。 (二)一般代理 一般代理(Agency)又称佣金代理，是指在同一地区，同一时期内，委托人可以选定多个客户作为代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。我国的出口业务中，运用此类代理商的较多。 (三)总代理 总代理(GeneralAgency)是在特定地区和一定时间内委托人的全权代表。除有权代表委托签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动，而且还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。 (四)特约代理 特约代理(specialsalesagency)：有些国家的厂商和跨国的托拉斯集团公司，常在国外指派特约代理，为其推销技术性的工业产品或为其提供技术和维修服务。例如三菱、丰田等日产汽车生产经营在这些特约代理网点，既有维修、零部件供应，又有技术咨询服务。从而为买方解除了维修服务的后顾之忧。 如今有很多的清洁行业的国际知名品牌都进入了中国市场，并且取得了比较好的市场反响，例如德国凯驰清洁设备，其不仅基本上在中国的国外品牌市场上是独占鳌头，但是这并不意味着，中国清洁市场的不可进入性。中国对于国外品牌是具有兼容性的，只要品牌过硬，质量上乘，服务一流的产品在中国都能劈开一片天地。 而今，国际贸易市场日渐成熟，中国的清洁行业在发展的起步阶段，国内品牌竞争才刚刚开始，并且国内很多清洁商家在产品的购买上都会青睐于国外品牌，因为能够进入中国市场的品牌，极大部分都不会令中国失望。从清洁用品行业：宝洁、联合利华等。而代理国外优秀的清洁品牌，就等于只有站在了比较高的起点，省去了自创品牌的一路艰辛。 但是在选择代理国外品牌的时候，要注意以下问题： 先将实质问题谈妥，然后再谈具体的操作层面的问题，最后按谈判达成的共识签订协议。 实质问题：代理的性质是独家代理还是一般代理，代理的区域，是买断式的代理还是返点佣金式的代理。 操作层面问题：要调查市场情况以确定什么代理形式对双方是最恰当的或者说对你们是最好的;根据代理模式的不同价格策略怎么处理;物流怎么处理;经营费用的评估和结算方式;国内对该产品有什么技术要求。 至于对国外品牌代理上的诚信问题方面，作为普通的国内清洁商家是无法估量的，只有通过一个第三方的专业机构对其进行考核通过后的国外品牌才能进入中国市场，这是对国内商家最好的保障。而作为清洁行业的商家，最好的选择，莫过于同属于清洁行业的提供国外品牌代理服务入口的中国清洁门户，其为国外品牌进入中国市场提供一个便利的入口，既然能通过其审核的国外清洁品牌商，其信誉方面当然也有所保障，国内商家可以放心加入此代理行列。 - 2012-09
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连城年产5万吨特种纸项目开建 两岸投资1.43亿
连城年产5万吨特种纸项目开建 两岸投资1.43亿2012-9-4 台海网 据中新网报道，9月1日，在连城县姑田镇国道205线旁的一个山坳里，年产5万吨特种纸项目全面开工建设，10多辆挖掘机、推土机、大型运土车不断来回奔忙，正加紧开挖平整项目用地。 特种纸项目是连城县今年重点引进实施的对台经济合作项目。由该县金龙纸业有限公司与台湾客商合作，共同投资1.43亿元建设年产5万吨特种纸生产线。该项目分二期实施，其中开工建设的一期项目包括建设年产0.8万吨的1880型高透成型纸、水松原纸生产线一条，年产1.4万吨的2400行育果袋纸、牛皮纸生产线2条，年产1.2万吨、60万件的3200型神纸生产线一条。该项目采用循环、环保的先进工艺，项目的实施，将推动该县原有造纸产业的转型升级，推进节能减排、环境保护。 - 2012-09
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贵港生态工业(制糖)示范园区招商引资再上台阶
贵港生态工业(制糖)示范园区招商引资再上台阶2012-9-4 贵港日报 今年以来，贵港国家生态工业(制糖)示范园区改变以往到处出击的招商形式，变“全面撒网”为“重点捕捞”，依据主导产业引项目，实现倍增效应和综合效应。截至7月底，园区开工建设项目14个，新引进6个超亿元项目，意向总投资13.35亿元。 瞄准重点区域“捕捞”。广东、福建是该园区招商的重点区域，该园区对这些区域有转移意向的造纸企业和新型建材制造业进行有针对性招商，并组织人员进驻高新技术和电子产品加工产业集中地招商。 盯紧重点产业“捕捞”。该园区在服装制造、电子信息、造纸和新型建材等重点产业开展招商，各产业招商组突出重点区域，排出主攻企业名单，开展形式多样的产业招商活动。在热电循环经济产业区，依托中国华电贵港发电厂作为能源来源，重点发展造纸和建材行业，配套建设资源综合利用及物流产业。今年，热电循环经济产业区以煤、电、造纸和新型建材一体化发展模式，打造完整的煤—电—造纸—新型建材循环经济产业链，招商实现了新突破，签约入园的企业有3家，计划总投资达7.3亿元。 抓住重大项目“捕捞”。把引进重大项目作为招商引资的主攻方向，依托园区产业资源优势、区位优势、市场优势、劳动力资源优势，紧盯大企业开展有针对性招商活动。对大项目明确园区领导跟踪服务，集中精力，紧盯不放。广西华劲集团年产30万吨竹木混合浆、35万吨纸及12万吨高级生活纸项目已签约入园，目前正在开展前期工作。 加快标准化厂房建设，搭好园区招商平台。该园区管委会以市场运作方式，大力推进工业园标准厂房开发建设。目前，西江产业区5万平方米标准化厂房和6万平方米标准化厂房建设项目正在加快推进建设速度。 - 2012-09
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湛江：做大做强造纸等三大主导产业
湛江：做大做强造纸等三大主导产业2012-9-4 南方日报 8月31日，记者从中共湛江市委十届三次全会上获悉，该市号召动员全市各级党组织和广大党员干部群众进一步增强攻坚克难的能力，狠抓钢铁、炼化等重大项目全面动工建设契机，全力发展“五大工程”，重点构建“六大支撑”，凝神聚气做大做强主导产业，苦干实干开创湛江大工业时代。记者了解到，未来五年，该市工业发展将以推动湛江从农业大市向工业强市转型发展为主线，统筹全域湛江工业发展，实施大项目、大园区、大招商、大产业、大配套战略，以做大做强钢铁、石化、造纸三大主导产业为重点，加快发展“三大产业航母”、“五大产业集群”，全力打造全国重要的临港重化工业基地和全省新型工业化发展新增长极，致力创造“既要经济崛起，又要蓝天碧水”的湛江工业发展模式，以工业大发展带动湛江五年崛起。到2016年，工业总产值达5500亿元，工业增加值达1850亿元，工业占GDP的比重达46%以上。为实现工业发展目标，该市市委书记刘小华表示将全力实施“五大工程”：实施龙头项目快速推进工程，把加快建设钢铁、石化这两大“龙头项目”、“头号工程”作为核心任务，举全市之力推动顺利建设、如期投产；实施主导产业培育集聚工程，全力打造“三大产业航母”（钢铁、石化、造纸产业基地），重点发展“五大产业集群”（家电家具特色轻工产业集群、食品加工产业集群、医药保健产业集群、装备制造产业集群、能源开发产业集群）；实施传统产业改造提升工程，对家电、制糖、建材、家具、纺织、饲料、酿酒、蚕丝羽绒加工、塑料鞋和农海产品加工等优势传统产业，要推动传统产业高级化、集群化、品牌化；实施民营企业回归创业工程，充分发挥驻外机构以及异地商会等社会组织作用，拓宽联络联谊渠道；制定奖励和扶持政策，搭建创业平台，掀起“资金回流、人才回归、企业回迁、感情回乡”的新热潮；实施工业园区拓展升级工程，通过提升规划、扩大规模、完善配套、引进项目、加快开发，以园区大建设带动工业大发展。同时，做到“五个坚持”：坚持科学规划、错位发展；坚持好为标准、快字当先；坚持轻重并举、星月同辉；坚持优势为本、创新为要；坚持集中集约、集聚集群发展；重点构建大产业、大城市、大基础、大开放、大人才、大生态等“六大支撑”。
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