清洁行业市场分析：代理国外产品的可行性

2012-9-5 中国清洁门

 

    国内外清洁行业市场情况

 

    目前中国约有4000家左右的清洁用品制造商、分销商和代理商，仅是商业和工业用途清洁产品的最终用户就到达了500万家上。这还不包括数以亿计的普通市民所使用的清洁产品。

 

    据统计，全世界约有8000家左右的清洗保洁用品供应商，仅IP、3M等清洗保洁用品生产商每年的营业额达数百亿美元。其年产值超过500亿美元。但在这8000家左右的国际清洁用品供应商中，仅仅只有5%的厂家进入了中国市场。

 

    由上述数据可以看出中国对于清洁用品和清洁设备的市场需求巨大，中国虽然也有众多的清洗保洁供应商，但是都是中小企业居多，并且在国内外都缺少品牌影响力，进入中国清洁市场的国外商家数量比较少的原因主要是没有一条比较便捷的方式。

 

    代理国外产品的可行性

 

    代理的种类：代理一般可分为委托代理、法定代理和指定代理三类。国际贸易中所采用的代理方式，按委托授权的大小，可分为：

 

    (一)独家代理

 

    独家代理(SoleAgency)是指在特定地区内、特定时期内享有代销指定商品的专营权，同时不得再代销其他来源的同类商品。凡是在规定地区和规定期限内做成该项商品的交易，除双方另有约定外，无论是由代理做成，还是由委托人直接同其他商人做成，代理商都有享受佣金的权利。

 

    (二)一般代理

 

    一般代理(Agency)又称佣金代理，是指在同一地区，同一时期内，委托人可以选定多个客户作为代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。我国的出口业务中，运用此类代理商的较多。

 

    (三)总代理

 

    总代理(GeneralAgency)是在特定地区和一定时间内委托人的全权代表。除有权代表委托签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动，而且还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。

 

    (四)特约代理

 

    特约代理(specialsalesagency)：有些国家的厂商和跨国的托拉斯集团公司，常在国外指派特约代理，为其推销技术性的工业产品或为其提供技术和维修服务。例如三菱、丰田等日产汽车生产经营在这些特约代理网点，既有维修、零部件供应，又有技术咨询服务。从而为买方解除了维修服务的后顾之忧。

 

    如今有很多的清洁行业的国际知名品牌都进入了中国市场，并且取得了比较好的市场反响，例如德国凯驰清洁设备，其不仅基本上在中国的国外品牌市场上是独占鳌头，但是这并不意味着，中国清洁市场的不可进入性。中国对于国外品牌是具有兼容性的，只要品牌过硬，质量上乘，服务一流的产品在中国都能劈开一片天地。

 

    而今，国际贸易市场日渐成熟，中国的清洁行业在发展的起步阶段，国内品牌竞争才刚刚开始，并且国内很多清洁商家在产品的购买上都会青睐于国外品牌，因为能够进入中国市场的品牌，极大部分都不会令中国失望。从清洁用品行业：宝洁、联合利华等。而代理国外优秀的清洁品牌，就等于只有站在了比较高的起点，省去了自创品牌的一路艰辛。

 

 但是在选择代理国外品牌的时候，要注意以下问题：

 

    先将实质问题谈妥，然后再谈具体的操作层面的问题，最后按谈判达成的共识签订协议。

 

    实质问题：代理的性质是独家代理还是一般代理，代理的区域，是买断式的代理还是返点佣金式的代理。

 

    操作层面问题：要调查市场情况以确定什么代理形式对双方是最恰当的或者说对你们是最好的;根据代理模式的不同价格策略怎么处理;物流怎么处理;经营费用的评估和结算方式;国内对该产品有什么技术要求。

 

    至于对国外品牌代理上的诚信问题方面，作为普通的国内清洁商家是无法估量的，只有通过一个第三方的专业机构对其进行考核通过后的国外品牌才能进入中国市场，这是对国内商家最好的保障。而作为清洁行业的商家，最好的选择，莫过于同属于清洁行业的提供国外品牌代理服务入口的中国清洁门户，其为国外品牌进入中国市场提供一个便利的入口，既然能通过其审核的国外清洁品牌商，其信誉方面当然也有所保障，国内商家可以放心加入此代理行列。