- 2010-09
20
宝洁公司 向青海捐167万元物资
宝洁公司 向青海捐167万元物资2010-9-20 京华时报 9月15日，宝洁公司向青海玉树灾区和青海省的希望小学捐赠了舒肤佳香皂、佳洁士牙膏等价值167.472万元的生活用品，这是宝洁继捐款300万帮助修复小学教室后，对玉树的又一次捐赠。 - 2010-09
20
B2C百货扩张 正品打头
B2C百货扩张 正品打头2010-9-20 国际金融报 2010年，垂直型B2C电子商务网站向百货业扩张的冲动，已经变成了集体涌入，卓越亚马逊等主流B2C网站纷纷涉足百货业，垂直商城变脸综合性线上卖场已属必然。今年上半年，卓越亚马逊钟表店、珠宝首饰店联合上线，7月份食品店、母婴店、办公用品店相继上马，这种急速扩张的节奏让整个电子商务行业的神经紧绷，同时也考量着每一家扩张背后的B2C企业的实力。趋势日渐明显事实上，不仅是卓越亚马逊抢滩百货业，几乎行业内的所有B2C垂直商城，都试图通过扩张地盘和产品品类，成为行业内的线上百货巨头。而这一连串动作背后的行为逻辑也异常清晰。从最初标准化的产品如图书、音像到如今的3C数码、服装、鞋类的崛起，目前国内B2C市场正进入发展中的第三阶段，大众化的百货商品将登陆线上。这不仅对B2C企业的资金实力和采购能力要求苛刻，同时在产品品类管理、库存周转、供应链水平等形成挑战。一个数字记录下了百货扩充所带来的商品爆炸式激增：2005年，卓越亚马逊只有图书、音像、音乐等6个产品门类，大概6万种商品供消费者选择，现在已有27个大类、超过150万种的商品。而且，卓越亚马逊上的百货类商品销售额已占其整体销售额的50%以上，超过了图书类商品。其中，家电3C、美容护理、家居健康成为增速最快的前三类商品，这种多元化的业务增长也从一个侧面证明消费者对网购的信心在不断增加。选品的扩充挑战着企业对产品品质的把控力，当商品品种、种类几何级的增长，对物流、仓储、IT系统、管理水平等指标要求极高，而且每一个品类的商品对库房、物流还是支付，都有着不同的要求。所以，B2C企业需要更多不同领域的人才，更稳定和高效的物流配送体系支持，更多网站用户体验功能支持。据透露，卓越亚马逊不断完善全国7大运营中心的布局，同时网站还进一步优化改版，来支持选品的扩充。而且，在百货化战略中，卓越亚马逊突出正品和品牌。支撑百货业扩张除了在后台的供应链优化、仓储物流、库存管理等运营能力上做文章外，卓越亚马逊将百货业扩张的自身竞争力押宝在了正品和品牌的保障上。业内人士表示，与其他电子商务网站投血本投资后台系统比，卓越亚马逊已走过了这一服务支持体系建设阶段，正品和品牌保障体系的建立，让其走到了竞争对手前面。而且从中国网购市场环境来看，消费者与B2C商城间的信任链条尚未稳固，制约网上购物的主要是用户网购信心不足，而造成信心不足的主要原因就是担心假货、水货、退换货难。正品百货路线无疑为增强网购信心加分。据透露，在正品保障上，卓越亚马逊有一套成熟的前置和后期服务机制：后者采取货到付款支付方式，为消费者提供零购物体验，坚持15天包退策略，还大胆地推出了假一赔二的正品承诺。前者则通过品牌直接合作、渠道严格把关和商品拣选“三道关”来兑现“正品保证”。品牌直接合作上，宝洁、欧莱雅、苹果、佳能等都采取品牌合作策略；对渠道严格把关，合作与选择上条件苛刻，确保商品不是假货；在商品拣选上，对每一件商品都有严格的进货标准，确保商品质量。业内专家表示，B2C的百货业鏖战已经拉开大幕，在提高行业准入门槛的同时，也意味着巨头间的较量将上演。不过从市场前景来看，虽然中国网购用户数量已接近2亿，但电子商务的渗透率只有30%，而这个数字在美国、英国等达到70%以上，因此，中国还有极大的上升空间。百货业的战场拉到线上后，必然对传统百货业形成冲击，但最终B2C企业变身线上百货业巨头的机会，将属于少数者，品质、品牌、IT运营能力和供应链、仓储物流等都将考验每一个闯入者的能力。 - 2010-09
19
西安交大4项目荣获第19届全国发明展览会金奖
西安交大4项目荣获第19届全国发明展览会金奖2010-9-19 中国教育网 继今年8月被批准成为全国企事业知识产权示范创建单位之后，近日西安交通大学知识产权工作再创佳绩。在9月11日闭幕的第十九届全国发明展览会上，西安交通大学参展的4个发明项目全部获得金奖，这是历年来获金奖数量最多的一年。同时，贺延龄教授荣获发明家协会国际联合会（IFIA）颁发的“最佳环境生态奖”，姚学玲副教授荣获发明家协会国际联合会（IFIA）颁发的（妇女）专项奖。 发明者协会国际联合会（IFIA）是一个非赢利性、非政府性具有较高声望的国际发明家组织，由欧洲的七个发明家协会创办。其目标是提高发明家的国家和国际地位、促进发明家协会间的合作，秘书处设在瑞士的日内瓦城，成员已达90多个。 西安交通大学获奖项目分别是贺延龄教授主持发明的“厌氧-好氧处理实现废纸造纸废水零排放处理工艺”，姚学玲副教授主持发明的“基于高介沿面闪络的高能真空CROWBAR开关”，张彦斌教授主持发明的“火电厂钢球磨煤机制粉系统自动控制方法”， 严俊杰教授主持发明的“两级进水超音速汽液两相流升压加热装置”。 全国发明展览会已成功举办19届，已成为展示最新发明成果、传播科技理念、在自主知识产权基础上推动发明成果转化的标志性活动。本届全国发明展览会由中国发明协会和陕西省人民政府共同主办，科技部、全国总工会、国家知识产权局、共青团中央、全国妇联、中国科协作为支持单位。 近年来，西安交通大学紧紧围绕国知识产权战略部署，不断加强学校的知识产权管理工作，不断完善学校知识产权规章制度，强化教职员工知识产权保护意识，鼓励发明创造，取得了显著的成效，知识产权特别是发明专利的申请量和授权量快速增长，发明专利技术转让也日益增多，学校的科技自主创新能力得到了显著增强。 - 2010-09
19
宝洁许有杰：培养员工提高社会责任意识
宝洁许有杰：培养员工提高社会责任意识2010-9-17 新浪财经 由南方周末主办的“第二届中国企业社会责任年会”于2010年9月17日在北京举办。上图为宝洁大中华区对外事务总经理许有杰。 新浪财经讯 由南方周末主办的“第二届中国企业社会责任年会”于2010年9月17日在北京举办。上图为宝洁大中华区对外事务总经理许有杰。 主持人：大家好，这里是南方周末第二届中国社会责任年会的网络专访时间，接下来这位嘉宾是宝洁大中华区对外事务总经理许有杰先生，许先生，您好。 许有杰：您好。 主持人：先简单介绍一下，我们了解到宝洁从公司下属的各个品牌，还有员工三个方面来构建自己的公益慈善事业的体系，我们想请您介绍一下这个体系的情况。 许有杰：我们宝洁公司在公益方面先铺了一个主题，一个平台，就是以生活学习成长为一个平台，目的是帮助0到13岁的儿童，确保他们能够生存，比如小时候打预防针或者安全的饮水，让他们不会因为一些疾病而病倒。第二方面在教育方面学习，因为我们认为孩子们不应该因贫困或者是有灾难而上不了学。第三就是成长，就是给他们一些生活上的一些知识，一些生存的能力，一技之长这些方面，我们建立这个平台，我们发现这个平台是一个让员工参与公益活动非常好的平台，因为我们知道我们的员工随着自己的生活水平成长，他也开始意识到要为社会多付出一点。 所以，我们在中国这方面主要是以希望小学项目，我们认为在中国，在贫困地区很多小孩子他们如果能够受到好的教育，就可以改变他的一生。所以，我们参与了这个项目已经14年了。我们在公司因为大部分的员工都是80年代，90年代以后的同学，我们发现尤其是这群人，他们很希望他们所参加的这家公司在这方面能够给他们机会付出，所以，我们有很多方式，我们目前的员工参与希望小学的就两千多，我们全国所有的员工只有七千多，这占蛮大的比例。他们参与的方式有很多种，有的人真的到希望小学去付出他们的一些时间来教那些小朋友，很多人可能有钱出钱，有力出力，我们公司25周年的时候设定一个目标，大家来凑钱建立第一所由宝洁员工建立的希望小学，我们这个公司就说员工出一块钱，公司也出一块钱，当时我们的目标是要建立一所，结果员工参与非常的踊跃，总共盖了十所。所以，我觉得员工的力量，其实他只要知道有这个平台，我们非常非常高兴员工在这方面对社会责任的意识一直在提高。 主持人：您讲到员工的参与，我非常有兴趣，我觉得一般的企业做社会责任似乎是企业层面做得更多，您讲到员工个人，比如我是一个宝洁公司的员工，我在你们公司工作，那我怎么样来参与公益事业，像您说的做希望小学的时候去捐钱还是还有其他的办法？ 许有杰：我们在公司有一个很大的项目就是所谓的志愿者的团体，我们欢迎每位员工参加我们志愿者的团体，不管是四川地震或者是希望小学的善募，我们员工跟公司有一个同样的想法，很多人都很认同教育是一个非常重要的项目，教育可以改变一个人的一生，他们也听过我们谢古的故事，谢古是我们第一所希望小学，是安徽的希望小学出来的，他是他们农村第一个大学毕业的，所以，他们听到这个故事就会觉得哦，我们真的影响到一个人，尤其是我们公司的一个宗旨美化生活，他们觉得这是实现我们公司宗旨的一个非常重要的项目。你可以很清楚的看到一个人因为你的一些参与，他的生活有所改变。 主持人：我可以报名参加志愿者，可以直接走到希望小学？ 许有杰：很简单，就是有钱出钱，有力出力，我们很多员工很高兴有这个平台，不管是出钱或出力，都有这个机会。我们北京研发中心他们给自己员工盖了一所小学，每一年他们会定期的到希望小学去教那些学生，去跟他们一起活动，等等，所以，这对我们来说是一个非常非常好的项目，所以，才一直能够持续14年。 主持人：没有参加到这样志愿者活动里的员工会不会感受到有压力，会不会有强迫性？ 许有杰：也不会。我觉得这种公益一定要发自内心，自己愿意去做，我们很幸运，其实我们志愿者的项目也只不过是两年而已，其实两年内能够发展到这样一个参与力，我们觉得还很满意的。我是希望有朝一日，除了希望小学之外，还有三千多名员工在其他方面也参与，所以，我们公司有七千多位员工，有五千个人都有参与过或是正在参与志愿者的工作，总共他们在这方面花的时间有七万多个小时，在短短的两年内。 主持人：宝洁作为一个成熟的比较大的公司，你们怎么看待平衡商业利益和做社会公益事业，为社会服务之间的平衡？ 许有杰：我们是这样的，我们公司在追求成长的时候一直有一个坚持就是要负责任的成长，要可持续的成长，所以，我们从来没有在这方面觉得我们要做一个抉择，一家公司要确保现在跟未来的世世代代都能够有更美好的生活的话，这是我们必须的，因为我们是以宗旨引领成长为策略的，所以，这跟我们公司的宗旨是符合的。另外，我们很高兴我们这几年来的确是能够实践这个宗旨。 主持人：您怎么看企业社会责任对公司品牌提升的影响？ 许有杰：我觉得这是相符的，我们公司除了宝洁这个品牌，我们还有企业下面的二十几个品牌，我们在这几年除了品牌自己的项目，我们也从整个公司的企业社会责任项目中给品牌很多参与的空间。比如舒肤佳它的健康长城的计划，它很多项目跟我们希望小学是走在一起的。比如它的健康教育推广，刚好也覆盖了我们很多希望小学。他们在西部的贫困地区，在一些卫生设备、洗手池，这些都是跟我们希望小学走在一起的。所以，我们认为有了这个平台，我们旗下的品牌能够参与的一些项目就有很多的选择。 主持人：好，大概就是这样，谢谢许总。 - 2010-09
17
宝洁公司向玉树灾区和希望工程物资捐赠仪式在西宁举行
宝洁公司向玉树灾区和希望工程物资捐赠仪式在西宁举行2010-9-16 中国·青海 今天上午，由团省委、省青少年发展基金会主办的宝洁公司向玉树灾区和希望工程物资捐赠仪式在西宁举行。 捐赠仪式上，宝洁公司向玉树地震灾区和全省200多所希望小学捐赠牙膏、香皂、电池等价值167万多元的生活用品，希望改善师生的个人生活卫生条件。 宝洁公司从1996年先后在我省援建了8所希望小学，共捐资200万元，极大改善了我省贫困山区的教学条件，同时每年还组织希望小学老师外出培训、为学校配备教学设施。玉树地震后，宝洁公司第一时间为灾区捐款300万元，修建了第一、第三完小板房教室，解决了灾区学生复课的问题。 - 2010-09
16
宝洁阴暗面：“垄断者”如何炼成
宝洁阴暗面：“垄断者”如何炼成2010-9-16 时代周报 大半年了，广东日化商会秘书长余雪吟多次奔走于广州和北京之间，自从去年底得知宝洁、联合利华等公司开始将洗发水含量申请专利，她就准备向有关部门积极争取，她深知这项已经在审批中的专利，可能决定无数本土日化企业的命运。 时代周报记者采访的多家位于上海、广东的日化企业，对此还不知情，而专利法律师告诉记者，一旦该专利通过审批，这些企业再生产同样成分的产品，就涉嫌侵犯竞争对手专利了。 专利暗战 时代周报记者了解到，宝洁、联合利华等企业去年11月前后着手申请该专利，这和当时已经出台、最近刚刚实施的化妆品成分标注新规定不谋而合。 此前，市面上的化妆品都是实行1995年的化妆品标识管理办法—GB5296.3—1995《消费品使用说明化妆品通用标签》。该标准规定，化妆品的包装上必须标注的内容有产品名称、制造者的名称和地址、内装物量应标明容器中产品的净含量等信息，但是没有规定要标注出产品成分。 这就导致“含有保湿因子”等模糊说法普遍存在。直到去年3月份，新的通用标准出台，新标准GB5296.3—2008规定，化妆品包装上必须标注化妆品全部成分的名称，成分表应以“成分”的引导语引出，成分表中的成分名称应按加入量降序排列，所有的成分都要以简体中文标注。 “上述规定将对此（化妆品标识不明）进行规范，同时也将使化妆品行业竞争加剧……但对部分实力型企业来说，可能是一件好事。” 中国化妆品网总经理夏天表示，在化妆品化学成分含量控制技术上尚有欠缺的小型企业可能面临淘汰，化妆品行业整合力度将因此有所加强。 巧合的是，该标准原来计划从去年10月1日开始实行，而据知情人士透露，“宝洁等公司申请专利的时间大概就在这段时间”。此后这项新标准实行时间推迟到今年6月17日。 “我们的技术实力没有他们强大，以后如果我们生产新产品，多少会沾到人家的专利，这让我们很痛苦。”一家著名美发产品公司副总经理对时代周报记者说。 而这位主管采购和生产的副总经理非常肯定地说：“我们采购的原料有些比他们的还好。” 据时代周报记者了解，同时向专利局申请成分专利的本土企业只有上海家化（600315）。专利法专家指出，其他日化企业如果认为该成分是行业惯用的，则可向专利局申请该专利无效。 渠道封堵 申请专利保护，是经验丰富的宝洁给竞争对手的又一记重击。这让那些曾经风靡一时的本土品牌，面临更加艰难的处境，2009年宝洁开始实施的乡村市场战略正慢慢吞噬它们的市场。 “宝洁在城市市场的渠道建设非常成功，但在乡村市场稍逊一筹。宝洁曾在乡村市场推出9.9元一瓶的飘柔洗发水，效果一般，理由很简单，零售商根本没钱赚，不愿意卖宝洁的产品。” 资深日化营销专家杨华宾表示。 尽管如此，宝洁一直没有放弃农村市场。华通日化行业研究报告指出，2009年，宝洁进一步调整了农村市场战略。除了和商务部携手开展“万村千乡市场工程”外，宝洁在农村市场并不是按照传统设立分级经销商，而是鼓励分销商在农村开设分公司，节约渠道成本。 “宝洁利用飘柔系列，第四次向农村市场发起冲击，这让拉芳、好迪、飘影等聚集在三、四线市场的品牌面临很大的压力。” 华通研究员罗成对时代周报记者表示。 “宝洁洗发水产品线全，各品牌配合作战，形成了强大的洗发水军团。本土日化退缩到三、四线市场，能与宝洁抗衡的仅霸王一家，其他品牌只能保持现状维持下去，甚至很多企业维持都难，做得一年比一年差。”杨华宾这样看待本土洗发水的生存境况。 刚刚过去的霸王二噁烷风波，暴露了本土日化企业在危机前的脆弱，历史上曾因一场危机而倒下的企业也不胜枚举。而这样的问题在宝洁基本不存在。宝洁在中国即有20个品牌，即使2005年旗下化妆品SK-II发生严重危机，宝洁的其他产品也可独善其身。 “在任一细分市场，宝洁都有产品涉及，这给其他品牌很大的竞争压力。”杨华宾说，“在同类产品中，海飞丝还面临着清扬的抗衡，而潘婷、伊卡璐甚至没有竞争对手，宝洁在洗发水市场是绝对的霸主地位。” “宝洁有些产品诞生和问世就不是为了卖的，而是为了把货架占满，让我们无处可摆。等到把对手挤出市场，它们的任务就完成了。”一位洗发水公司高层对记者表示。最近飘柔推出的汉草系列，除了柔顺外，还打出了“防脱”牌，与霸王防脱洗发水PK。 对此，宝洁发言人张群翔向时代周报记者表示：“同一产品推出不同品牌，是为了满足消费者不同的需求。” 控制渠道也是宝洁的重要法宝。资深日化营销专家杨华宾表示：“宝洁的渠道建设是最全面、最完善、最具竞争力的。宝洁采取分档次扁平化分销模式，任何一个级别的经销商直接面对宝洁公司，其渠道建设也全面涉及一、二、三、四线市场。此外，宝洁在渠道建设上与家乐福、沃尔玛等大超市的配合，达到了事半功倍的效果。” 与大卖场的合作，一直是宝洁的强项。众所周知，宝洁与家乐福、沃尔玛等大型超市一直是跨界合作的“最佳拍档”。宝洁与家乐福、沃尔玛同为欧美公司，商业规则大致相同，在国际市场合作多年，双方亦是亲密的合作伙伴，来到中国市场，省去很多谈判成本。 “宝洁的商品在与零售商的合作中总是占有主动地位，处于谈判的上风。”华石基金董事长彭剑峰说。 此外宝洁的配货系统与以上超市的服务完全匹配。家乐福、沃尔玛把超市开到哪里，宝洁的渠道就铺到哪里。20世纪80年代宝洁与沃尔玛开创了持续自动补货系统（CRP）、实行产品类别管理、整合两家的信息系统，共享所收集的信息—这也就是著名的“宝玛模式”。2004年，宝洁514亿美元的销售额中8%来自沃尔玛；而沃尔玛2560亿美元销售额，就有3.5%归功于宝洁。 杨华宾表示：“与宝洁合作，外资超市省去了很多物流成本；宝洁入驻沃尔玛等外资超市，省去了进场费，也凭借此类超市强大的招揽顾客能力而提升销量。这样的强强联合，双方均获利不少。” “宝洁曾经把渠道建设倾注在现代渠道上，即逐渐摆脱经销商，通过KA大卖场来完成销售，但这一策略执行的效果不佳。雷富礼出任宝洁CEO之后，重新制定渠道战略。采取现代渠道、传统渠道两条腿走路的方式，并对传统渠道的经销商进行优化。” 资深日化研究员李贵君向时代周报记者介绍：“首先剔除了一些不符合宝洁管理要求的经销商，在山东、山西，一些在当地最大的经销商也被剔除；其次，加大对现有经销商的管理，让经销商在订货、发货、库存管理、销售管理等环节中运用宝洁的信息系统，提升了效率。此外，进行‘嵌入式管理’，由公司总部派遣客户经理进入经销商内部，以达到培训和掌控经销商的目的。执行这样的策略改变，宝洁的销量开始回升。” 垄断者宝洁？ 自1988年进入中国市场，宝洁通过渠道建设、品牌组合竞争、收购竞争对手等手段，已牢牢占据中国日化市场霸主的地位。 杨华宾则认为宝洁垄断了很多卖场资源，“KA卖场的资源都集中在宝洁手里，大超市里，显眼的陈列区、好的架位，都被宝洁占有。这样只会导致强者更强、弱者更弱。此外，宝洁控制价格的能力很强，宝洁涨价，大家跟着涨；宝洁降价，大家也跟着降。” 在新浪网一项调查中，13614名参与网友中有92.2%认为宝洁涉嫌垄断洗发水市场；83%的网民认为宝洁涉嫌滥用市场支配地位；还有73.7%的人认为应强制拆分宝洁，或限制其继续并购同行。 对此，宝洁发言人张群翔向时代周报记者表示：“怀疑宝洁垄断，并不能只看其市场份额，还要看其是否利用这个市场支配地位，进行价格操纵、人为抬高市场进入壁垒等不正当行为。” 《中华人民共和国反垄断法》第3条规定，经营者滥用市场支配地位，具有排除、限制竞争效果的经营者集中，则可以定义为垄断行为。第19条补充，“一个经营者在相关市场的市场份额达到二分之一的，可以推定经营者具有市场支配地位。” 京衡律师集团律师陈有西向时代周报记者表示：“消费者、同行业企业如果觉得宝洁垄断市场，影响其买到更便宜的商品、影响市场参与者之间的正当竞争，则可以利用其举报权向商务部提出申诉，由商务部来行使裁定权。至于宝洁垄断市场，这个市场的定义是日化市场还是洗发水市场、抑或细分到去屑洗发水这样的细分市场，国家现行的反垄断法没有做出明文规定，可由商务部来进行裁定。” 中国人民大学法学院教授刘俊海向时代周报记者表示：“国家制定反垄断法是为了预防和制止垄断行为，保护市场公平竞争，提高经济运行效率，维护消费者利益和社会公共利益，促进社会主义市场经济健康发展。反垄断法反对的并不是垄断本身，而是反对滥用垄断地位的行为。至于宝洁公司是否存在这样的行为，则由国家相关反垄断机构来裁定。” - 2010-09
16
看宝洁如何削尖利润刀锋自营配送
看宝洁如何削尖利润刀锋?自营配送2010-9-15 南方都市报 曾传出总部北上传闻的宝洁还是将其亚洲最大、全球第二大的物流分销中心设立在了广州。上周的启动仪式上，今年5月出任宝洁大中华区新总裁的施文圣首次面对媒体，表示该物流分销中心投资高达1.3亿美元，未来将建成全球最大的分销中心。 而出席仪式的广州市常委凌伟宪替宝洁公布了其战略目标，称这一全球日化巨头去年在华纳税便达40亿，计划到2015年在华加大投入10亿美元，最终实现销售额翻番，达到600亿。 1.3亿美元投资亚洲最大分销中心 建筑面积达10.6万平方米的宝洁新广州分销中心也是其亚洲最大、全球第二大的物流分销中心，由广州宝洁和广州建智投资顾问有限公司共同出资，宝洁累计投入将达1.3亿美元。施文圣表示，该中心是宝洁未来5年在华增投10亿美元计划的一部分，可满足5-10年业务发展的需要，将不仅服务于中国，也服务于东南亚和环太平洋地区业务，未来将建成宝洁全球最大、最高效的分销中心。 记者了解到，宝洁广州分销中心是由招商局物流管理的首个实时信息系统仓库，而双方此前曾在上海、南京、成都、天津、沈阳、西安和长沙等地进行过合作;在公路物流方面，宝洁在华还有另一个大体量的合作方———中外运。目前在广州，到零售和分销渠道的物流均由宝洁的3000辆车完成，“部分零售渠道还会希望由我们运输到门店。”宝洁大中华区产品供应部总监墨泰睿表示。 “新的分销中心可以起到对区域市场或是基地市场的管理，同时也起着试点样本的作用。”广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军表示，且新分销中心将使零售渠道这一终端市场更加标准化，操作更具体到位，也使得分销渠道配送操作更简单。日化专家冯翰毅则认为，统一管理服务之后，零售渠道与分销渠道之间的价差将逐渐减少，“新分销中心作为集中批发点将提高宝洁自身的利润。” 分销渠道仍略大于零售 在渠道策略上，宝洁深谙两条腿走路的重要性，虽然可能私下对于直控零售渠道更愿意扶持。据宝洁大中华区分销及进出口供应链副总监林海舟透露，宝洁在华有8个工厂和8家分销中心，分销渠道仍比零售渠道略大，但零售增长更为迅猛。墨泰睿承认，过去10年宝洁把目光更多放在大城市，但两年前开始关注西南、西北等地区，他认为薄弱区域市场也有相当大的增长空间。 冯建军告诉记者，早在1999年宝洁就提出将分销商转变为物流服务提供商，收回市场维护等有价值的东西，让其只负责繁杂的物流配送。在这样超前的理念下，据闻有四成小分销商被砍掉。“此前是分销商和物流商混行，2005年的分销商计划中专门给予分销商占其销售额2%-4%的客户服务费用和客户生意发展基金。”据盛世传美首席营销顾问吴志刚介绍，经营宝洁本来就利薄，每经过一段时间，渠道认为利润穿底后，就会进行一轮利润补贴。 “零售渠道方面的综合费用率可能有20个点，而分销渠道的常规建设与类似每季度的刺激消费政策累加之后可能在12个点左右。”冯翰毅表示。吴志刚则称，尽管可能进零售渠道对宝洁而言费用更高，但销量稳定性更强，对品牌而言，直控便是核心竞争力。“虽然流通和批发市场在不断萎缩，却不能说分销渠道的未来就真的可被替代。”据了解，宝洁下乡目前都是分销商在做，“毕竟品牌会遭遇分销覆盖能力和退货周期的问题，每天的小宗发货也不可能都得以保证。分销渠道仍是维持利润最大化和有效增加销量的重要保证。” 宝洁酝酿更多海外收购 据外媒报道，宝洁首席执行官Bob M cD onald上周表示，因海外业务需求大涨，宝洁计划收购更多海外品牌，且强调如果收购机会出现，宝洁有能力进行并购，2009年其运营业务共取得161亿美元的现金收入。 2005年，宝洁曾斥资570亿美元收购吉列，但M cDonald称目前尚不打算进行类似的大规模并购，而会考虑实施小型并购以拓展现有产品种类。今年年初，宝洁就曾以3.2亿美元收购莎莉集团旗下空气护理品牌香必飘。去年，宝洁约有60%的营收都是在海外取得，而其国内业务则受到一定打击，上一季度在美国市场净利同比下滑12%。
电话：010-64778188 
Email：cidpex@cnppri.com 地址：北京市朝阳区启阳路4号院2号楼
公众微信号