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玖龙纸业援建高州“侨心居”落成
玖龙纸业援建高州“侨心居”落成2011-3-31 中国青年网 3月23日，由玖龙纸业、陈戈平教育基金会等共同援建的广东省高州市“侨心居”举行了落成仪式。省侨商会秘书长赵升才代玖龙纸业（控股）有限公司董事长张茵宣读了贺信，信中对侨心居的顺利落成、灾民喜迁新居表示热烈的祝贺，表示玖龙纸业将会继续一如既往地支持慈善事业，并愿为灾区重建作出更大的努力。 今年9月21日，受强台风“凡亚比”环流影响，茂名、阳江等市遭受了超两百年一遇的特大暴雨袭击，损失巨大，其中茂名高州市马贵镇最为严重。灾情发生后，广东省侨办、省侨心慈善基金会与省侨商会迅速响应省委省政府的号召，倡议广大侨资企业为粤西灾民重建家园捐款捐物，支持启动“侨心居”项目，得到了侨胞、侨商的大力支持，其中省侨商会常务副会长单位、东莞玖龙纸业控股有限公司捐款60万元，援助马贵镇100户受灾全倒户建设“侨心居”。 此次粤西“侨心居”建设，通过省侨心慈善基金会共募得捐助款474万元，已资助茂名市、阳江市738户灾民和归侨建设“侨心居”，其中高州市的受助户数为255户。玖龙纸业在接到倡议书后，董事长张茵第一时间表达了强烈的捐助意愿，要求公司积极配合此次援建工作，终于在2011春天迎来了“侨心居”的落成。“侨心居”也将铭记着广大海外侨胞、港澳同胞的大爱善举，承载着同胞之间患难与共的血脉亲情，记录着受助村民的感恩之心。 玖龙纸业一向积极履行社会责任，坚持“没有环保就没有造纸”的绿色造纸理念，在公益事业方面不遗余力，仅2010年捐赠的款项就达2000多万元。据了解，玖龙纸业长期坚持开办“玖龙班”，资助偏远山区贫困学生学习深造，并提供就业机会；在四川汶川地震和青海玉树地震发生后，玖龙纸业分别在第一时间向灾区捐赠了1500万元和1000万元，全力支援灾区人民抗震救灾，重建家园。 - 2011-03
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被大家遗忘的“拜访率”
被大家遗忘的“拜访率”2011-3-31 中国营销传播网 消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”，拜访率是因，铺货率是果，离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因”，拜访率这个关键指标被遗忘，是营销界普遍存在的一个常识性错误。 什么叫做拜访率？ 若干年前，可口可乐曾经在国内20多个装瓶厂评选市场表现冠军，当时冠军选的是杭州可口可乐。于是全国上下学杭州，20多个装瓶厂派代表去向冠军杭州可口可乐学习。 各个可口可乐装瓶厂的代表——销售经理们在当地的营销圈子都是牛A人物，这次向别人学习，心里难免不爽，头一天晚上在杭州聚会，个个都觉得不以为然“我不相信杭州可乐厂能把市场作出花来”“不就是让我们看杭州的铺货率吗，说不定是上个礼拜突击的”………。 第二天大家看完市场，都服了，而且心悦诚服，晚宴上争相给杭州可口可乐的同事们敬酒。 是什么让这些桀骜不逊的牛人折服呢？不是铺货率，不是终端表现，而是拜访率！ 各地可乐厂40几个代表，撒开了在杭州市一万多家零售店里走访，就问几个问题：“你好老板，可乐厂的业务员姓什么？叫什么？长什么样？礼拜几来？”。结果真的问十个售点，能有九个店张口就来对答如流：“可口可乐的业务员叫张三，黑黑的，龅牙，礼拜四下午来”。 做过快消的人都知道，让百分之八九十的零售店主记住你的业务员姓什么叫什么，长什么样，每个礼拜几来，这件事容不容易做到——很难，相当难！ 在杭州这个繁华城市，终端店主坐在店里一天身边像这样的厂家终端拜访业务员来多少个？最起码20个——可口可乐的人肯定来、百事可乐的人肯定来、康师傅水的人肯定来、康师傅面的人肯定来、统一的人肯定来、宝洁的人肯定来、还有王老吉、青岛啤酒、联合利华等等等等。凡快消行业数得着的大品牌都在做终端深度分销线路拜访。让店主一口报出来你们公司的人姓什么叫什么长什么样礼拜几来说明什么——说明杭州可口可乐的终端业代长期以来对终端执行周期性拜访风雨无阻雷打不动给店主留下深刻的印象。 大家想象一下，当终端拜访率达到这个程度的时候，铺货率会不会提高——肯定会！ 相反，你作为**厂家的销售老总，一直头疼市场为什么做不起来，铺货率为什么太低！先别急着请咨询公司考虑战略问题，我建议你自查一下“拜访率”！你到店里问问：“我是**厂的人员下来做调查，请问我们**厂家的业务员什么时候来过？”你信不信，也许店主会一脸茫然的回答“**厂？哎？你们厂还有业务员呢？我咋不知道！”。晕！大家想一想，当你的终端拜访率是这个水平的时候，你的铺货率会不会高——八成不会，人都不去，哪里有铺货率！ 也有例外现象，终端拜访的人员不是厂家的人，而是经销商的人。那你就追问一句：“我是**厂家总部的，下来找我们的经销商，你知道我们当地经销商姓什么叫什么电话多少吗？”。如果百分之八十店主对答如流报出经销商的姓名电话地址资料，这说明我们当地经销商的终端拜访服务能力很好，铺货率自然也不会太低。 被大家遗忘的“拜访率”2011/3/31/8:25来源：中国营销传播网作者：魏庆 消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”，拜访率是因，铺货率是果，离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因”，拜访率这个关键指标被遗忘，是营销界普遍存在的一个常识性错误。 什么叫做拜访率？ 若干年前，可口可乐曾经在国内20多个装瓶厂评选市场表现冠军，当时冠军选的是杭州可口可乐。于是全国上下学杭州，20多个装瓶厂派代表去向冠军杭州可口可乐学习。 各个可口可乐装瓶厂的代表——销售经理们在当地的营销圈子都是牛A人物，这次向别人学习，心里难免不爽，头一天晚上在杭州聚会，个个都觉得不以为然“我不相信杭州可乐厂能把市场作出花来”“不就是让我们看杭州的铺货率吗，说不定是上个礼拜突击的”………。 第二天大家看完市场，都服了，而且心悦诚服，晚宴上争相给杭州可口可乐的同事们敬酒。 是什么让这些桀骜不逊的牛人折服呢？不是铺货率，不是终端表现，而是拜访率！ 各地可乐厂40几个代表，撒开了在杭州市一万多家零售店里走访，就问几个问题：“你好老板，可乐厂的业务员姓什么？叫什么？长什么样？礼拜几来？”。结果真的问十个售点，能有九个店张口就来对答如流：“可口可乐的业务员叫张三，黑黑的，龅牙，礼拜四下午来”。 做过快消的人都知道，让百分之八九十的零售店主记住你的业务员姓什么叫什么，长什么样，每个礼拜几来，这件事容不容易做到——很难，相当难！ 在杭州这个繁华城市，终端店主坐在店里一天身边像这样的厂家终端拜访业务员来多少个？最起码20个——可口可乐的人肯定来、百事可乐的人肯定来、康师傅水的人肯定来、康师傅面的人肯定来、统一的人肯定来、宝洁的人肯定来、还有王老吉、青岛啤酒、联合利华等等等等。凡快消行业数得着的大品牌都在做终端深度分销线路拜访。让店主一口报出来你们公司的人姓什么叫什么长什么样礼拜几来说明什么——说明杭州可口可乐的终端业代长期以来对终端执行周期性拜访风雨无阻雷打不动给店主留下深刻的印象。 大家想象一下，当终端拜访率达到这个程度的时候，铺货率会不会提高——肯定会！ 相反，你作为**厂家的销售老总，一直头疼市场为什么做不起来，铺货率为什么太低！先别急着请咨询公司考虑战略问题，我建议你自查一下“拜访率”！你到店里问问：“我是**厂的人员下来做调查，请问我们**厂家的业务员什么时候来过？”你信不信，也许店主会一脸茫然的回答“**厂？哎？你们厂还有业务员呢？我咋不知道！”。晕！大家想一想，当你的终端拜访率是这个水平的时候，你的铺货率会不会高——八成不会，人都不去，哪里有铺货率！ 也有例外现象，终端拜访的人员不是厂家的人，而是经销商的人。那你就追问一句：“我是**厂家总部的，下来找我们的经销商，你知道我们当地经销商姓什么叫什么电话多少吗？”。如果百分之八十店主对答如流报出经销商的姓名电话地址资料，这说明我们当地经销商的终端拜访服务能力很好，铺货率自然也不会太低。 - 2011-03
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辽宁锦州市长到工业企业调研
辽宁锦州市长魏俊星到工业企业调研2011-3-30 锦州市政府 日前，辽宁锦州市长魏俊星来到该市四家国有企业和国企改制后的企业进行工作调研，深入了解企业改革和发展情况。 魏俊星先后来到金城造纸股份有限公司、锦州女儿河纺织厂、中信锦州金属股份有限公司、辽宁抚挖锦重机械公司进行调研，每到一地，魏俊星都深入车间，仔细察看企业生产经营情况，了解企业改革发展过程中遇到的问题和困难，与企业负责人进行深入交流探讨。 调研中，魏俊星强调，锦州是老工业城市，国有企业有着辉煌的历史，为全市经济社会发展做出了突出贡献。近年来，随着国有企业改革的深入推进，一些骨干企业焕发出新的生机，实现了较快发展。但也必须清醒地看到，我市国有企业改革发展依然面临不容忽视的困难和问题。当前，锦州已进入经济快速发展、产业结构转型升级的关键时期，我们一定要正确分析形势，认真总结经验教训，下更大的决心、花更大的气力，努力推动国有企业更好更快发展。魏俊星强调，要始终以科学发展观为统领，稳步推进国有企业改革，妥善解决国企改革遗留的各类问题。要选择有发展前景的产品实施重点突破，做大做强原有优势产业，让国有企业重新焕发生机与活力。 - 2011-03
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四川江安：建成全国最大竹纤维生产基地
四川江安：建成年产值24亿全国最大竹纤维生产基地2011-3-30 宜宾日报 近年来，江安县着力建设氯碱化工基地、竹产业基地和川南酿酒基地三大产业基地。近日，记者从江安县有关部门获悉，截至目前，江安县与企业已共投入资金47.8亿建设三大产业基地，为该县经济的发展增添了活力。 为加快县域经济的发展，江安县着力加强三大产业基地建设。该县通过技术创新、工艺革新，加速推进化工产业升级，减少污染能耗，努力打造西部绿色化工基地典范。海丰和锐有限公司投入一期投资10亿元，建成20万吨/年PVC、16万吨/年烧碱等配套项目。目前天原集团通过退市进园在园区建设100万吨/年的PVC等配套项目，阳春工业园区将被打造成为中国西部最大的氯碱化工基地。力争到2015年，化工产品产能达到200万吨，实现化工工业产值120亿元。 以阳春工业园区为中心的80平方公里范围内，杂竹资源面积148万亩。以四川天竹为骨干企业的竹加工产业链正在蓬勃发展。四川天竹投资15亿元，占地730余亩，建设9.5万吨/年竹浆粕和6万吨/年的短丝纤维项目，建成年产值可达24亿元的全国最大竹纤维生产基地。引进纺纱、织布、服装等下游关联企业，大力发展竹类食品、竹器工艺、竹造纸、木质素、竹碳等加工业，实现竹资源综合利用，逐年形成50万吨竹加工产品产能，竹加工工业产值达到50亿元。 抢抓“中国白酒金三角”战略机遇，强力推进康家坝酒类产业为主的农产品加工园建设，打造“川南酿酒基地”。康家坝农产品加工区以盛世华夏酒业为龙头重点发展酒类产业链，盛世华夏酒业投资4.8亿元，建设两万吨白酒项目，建成后产值可达17亿元，利税7亿元。九方酒业、梦园酒业等企业技改扩能为抓手，加大市场和品牌培育，着力提高优质白酒产的量和市场占有率，打造中国浓香型白酒核心价值区和重要的原产地品牌———“川南酒乡·江安”品牌，力争全县尽快形成20万吨白酒产能，酿酒工业产值实现50亿元。 - 2011-03
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商丘睢县：重点发展造纸业
商丘睢县：重点发展造纸业2011-3-29 商丘日报 在建设中原经济区这一相同起跑线上，各地招商引资优惠政策相差无几，资源条件各有千秋，狭路相逢，并不具备先天优势的典型内陆农业县——睢县，如何在这一进程中实现争先晋位？近日，笔者在睢县看到，这里处处洋溢着浓浓的发展气息。 现有优势——利用好。睢县的发展优势在哪里？“一是丰富的林业资源，二是粮食主产区。”睢县县委书记、县长陈向阳说。 围绕林业资源，睢县重点发展造纸业。以河南恒兴纸业为基础的造纸基地虽几经沉浮，但县委、县政府立足长远，不离不弃，助其走出低谷。2007年受原材料及市场因素影响，河南造纸业十强，一度领跑河南高档箱板纸行业的恒兴纸业停产，给本就薄弱的睢县工业以沉重打击；2010年，全国造纸行业黑马——河南龙源纸业挺进睢县，重擎睢县造纸业大旗；2011年，睢县紧抓后金融危机时期的利好时机，与实力雄厚的江苏江阴新浩纸业联姻，欲重造“纸业航母”，推动实施生态造纸项目的重组。“今年的产值将达到20万吨，三年后产能将远超金融危机前的水平，达到年产60万吨。”陈向阳介绍说。 围绕粮食主产区优势，睢县重点发展农产品精深加工企业。“我们招商引资有两个基本条件，第一不能是落后产能，第二要有可持续发展的潜力。”陈向阳说。以原睢州酒业为基础的河南丰太生态农业发展有限公司，就是在此背景下被睢县引进的企业之一。商丘“县县有酒，酒酒有牌”早已声名远播，但真正做到产业链上游的企业却寥寥无几，而丰太公司做到了。虽然是以酒厂为基础，但丰太公司的主打产品却并非白酒。首先是酒精，年产5万吨优质酒精，销往酒类企业密集地。可想而知，该公司做到了竞争激烈的酒企上游；其次是饲料，年产4.5万吨DDGS饲料，这又做到了竞争激烈的饲料企业上游。 为利用好自身优势，睢县不断努力，现已形成生态造纸、木制品加工、粮食深加工、有机蔬菜脱水及集约化畜牧养殖等产业集群。一期投资1.2亿元的鼎泰木业，占全国酒类酵母90%的安琪酵母，投资1.9亿元的龙源牧业等一大批“龙头”辐射带动着相关企业的发展。 潜力资源——挖掘好。 睢县的发展潜力在哪里？“有2600多年的文化积淀，有内陆少有的万亩淡水湖和生态湿地，有丰富的人力资源。”陈向阳屈指罗列。对潜力资源的充分挖掘，该县已倒排出了工期。 打造“文化名片”，形成吸引客商的“宝地”。仁贤文化、授时文化、丝织文化、红色文化、姓氏文化、饮食文化……与历史一样被尘封的富有地域特色的睢县文化灿若繁星。如今，以弘扬“仁贤文化”为主题，位于睢县北湖湖心岛的宋襄公公园已初具雏形； 整合历史文化资源，促“文化游”升温的步伐不断加快；结合现代科技，规划建设城市地标——水城观光电视塔等。记者在该县文产办看到，厚厚的“文化产业现状汇总表”里，每一项都有详细的开发计划。 打造“生态名片”，形成留住客商的“胜地”。对“中国最佳生态旅游县”、“中国绿色名县”等既得荣誉，睢县并不满足。立足于此，县委、县政府继续按照“一任接着一任干”的思路，不断完善1至5号卫星湖和北湖生态湿地，全力打造“宜人、宜居、宜业、宜商”的生态睢县。 打造“技工名片”，形成产业转移的“首选地”。全国职业教育先进单位、省职业教育强县、一所国家级重点中等职业学校、数十家专业技术培训中心，在人力资源丰富的睢县形成了技工培训的“拳头”。随着富士康人力资源培训基地建设进度的加快，睢县的人才供给将再上台阶，职业教育规模化、集团化、品牌化、多元化水平凸显，每年可为企业输送近十万名“蓝领”大军，成为睢县抢占产业转移先机的一张“王牌”。 挖出资源就有了商机。福建莆田鑫祥工贸、锐力体育、金景餐具、海一百食品等四家闽商携9.6亿元资金“扎堆儿”来了，塑管大亨福建华益塑业斥资4亿元落户了，酵母行业领跑者安琪酵母布局规模越来越大，长浩纸业筹建的年产10万吨脱墨浆生产线将成为行业旗舰，永盛电子城扩容、小麦胚芽油项目上马，企业悄然抢滩布局的事实表明，商家对商机的把握异常敏锐。 干部思想——转变好。“有问题摆出来，有差距找出来。沉下身子到群众中去，听民情，集民意，把基础打好，积聚‘跳起来’的能量；放下架子走出去，面对市场竞争，寻找‘摘桃子’的机会。”陈向阳对转变干部思想的迫切心情溢于言表。 打造“三大基地”，深化“四项重点”，建设“十大工程”，实施“十大项目”，办好“十件实事”，做好“六项工作”，无需解释，仅从字面就可以看出睢县在“十二五”开局之年加压赶超的决心。 “不找借口，真抓实干”不仅是今年该县三级干部大会上提的最响亮的口号，更是目前该县推行的“一线工作法”，即：“干部在一线工作，决策在一线落实，问题在一线解决，业绩在一线创造，形象在一线树立”中干部思想转变的标杆。 如今，“发展难”在睢县已不再是“难发展”的借口，“能者上，庸者下”已成为激励干部力争上游的有效途径。 产业转移风生水起，中原经济区建设如火如荼，机遇均等的各地没有战斗敌人，但仍需有公平竞争的“亮剑”精神，其考验的是一方干部思想转变的程度，把握机遇的水平和加快发展的能力。 - 2011-03
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各界支持“中国宝宝睡眠日”提案
各界支持“中国宝宝睡眠日”提案2011-3-29 宝洁中国 2011年3月21日早上，一幅由10万张宝宝照片拼成的2000平方米“笑宝宝”影像出现在水立方外墙上，而前一天晚上，以“优质睡眠，健康成长”为主题的“世界睡眠日全球庆典”在中国的首次举行。世界睡眠医学协会的专家、全国政协委员、长期关注婴幼儿睡眠的帮宝适品牌以及200个中国家庭齐聚于水立方，共同表达对两会期间“设立中国婴幼儿睡眠日”政协提案的支持，呼吁社会各界共同关注中国宝宝睡眠。 水立方外墙上的由10万张宝宝照片拼成的2000平方米“笑宝宝”影像 79%中国妈妈不懂判断宝宝睡眠 作为主办方代表，世界睡眠日委员会联合主席Liborio Parrino专程来到庆典现场。提及将世界睡眠日全球庆典选择在中国举行的原因，Liborio Parrino说：“今年世界睡眠日重点关注婴幼儿睡眠，而中国是全球拥有最多婴幼儿的国家，中国大部分的新妈妈们都是第一次生育，很渴望获得有关婴幼儿睡眠护理的专业知识。” 世界睡眠日全球庆典主办方代表世界睡眠日委员会联合主席Liborio Parrino表示2011年世界睡眠日重点关注婴幼儿睡眠 根据该专家的介绍，正是因为希望为年轻父母提供更多专业帮助，世界睡眠医学协会将“良好睡眠，健康成长”定为2011年世界睡眠日主题，而为了更加具有指导作用，该协会将副主题设为 “客观科学判断婴幼儿睡眠质量”。Liborio Parrino表示：“年轻父母已经在不同程度上了解一些如何让宝宝睡得好的知识，但却普遍困惑于无法判断宝宝睡眠质量，因为婴幼儿无法自我表达。” 一项帮宝适与摇篮网的联合调查印证了这个事实：79.66%中国妈妈完全不知道或仅仅知道一点宝宝睡眠质量评估办法，在日常生活中，他们仅凭个人感觉来判断宝宝睡得好还是不好。 10万宝宝妈妈投票支持“设立中国婴幼儿睡眠日”提案 源于对中国宝宝睡眠的一份共同关注，在庆典前夕的中国两会期间，全国政协委员、中国农工民主党中央组织部原部长肖燕军在众多专家的全力支持下，递交了一份“关于设立中国婴幼儿睡眠日”的提案，倡议设立每年3月20日为“中国婴幼儿睡眠日”，呼吁社会各届从学术研究、科学普及等方面共同关心婴幼儿睡眠。 帮宝适金质睡眠代言宝宝代表10万宝宝和妈妈向投票箱投下神圣一票的，支持设立中国婴幼儿睡眠日的提案 提案委员肖燕军表示：“每年的3月21日是世界睡眠日，提案中将中国婴幼儿睡眠日定在世界睡眠日的前一天，是旨在传达‘提升国民睡眠质量，先从婴幼儿抓起’的理念。” 庆典现场，5个帮宝适金质睡眠代言宝宝代表10万宝宝和妈妈向投票箱投下神圣一票的，蓝色的水立方瞬间幻变成金色，由10万名中国宝宝照片拼成的巨幅睡宝宝图像出现在水立方的外墙上，共同表达这份提案的支持。 作为此次世界睡眠日全球庆典的协办方代表，宝洁大中华区婴儿护理品类总经理于叡豪（Yuri Hermida）表示：“在过去三年里，帮宝适每年都举办宝宝金质睡眠之旅活动，致力于帮助中国宝宝获得一整夜持续无干扰的优质睡眠。设立中国宝宝睡眠日的政协提案以及世界睡眠医学协会和中国众多专家支持，将大大鼓舞我们把这份对宝宝的爱传承下去。” 金质睡眠320护理秘笈发布 为了让妈妈们更直观的了解到如何让宝宝睡个好觉，世界睡眠日现场出现一个“金质睡眠屋”，屋子中除了浓浓的睡意，还配有一套“金质睡眠320护理秘笈”。 3确保 ： 1.确保睡眠环境舒适（舒适标准：光线柔和，保持安静，温度20度左右） 2.确保衣被柔软（柔软标准：最好是纯棉质地，避免衣被对宝宝皮肤的刺激） 3.确保纸尿裤干爽（干爽标准：早上醒来摸上去不湿不黏，才是真正的干爽） 2 不要 ： 1.睡前不要游戏(睡前游戏会让宝宝沉浸在兴奋的状态，难以入睡) 2.不要哄抱(抱着哄睡容易形成不良睡眠习惯，导致“不抱不睡”的恶习) 0打扰 ： 拒绝频繁检查更换纸尿裤和喂奶来打搅宝宝睡眠 - 2011-03
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2010年度金光集团黄奕聪奖学金陆续颁发
2010年度金光集团黄奕聪奖学金陆续颁发2011-3-29 中国纸网 2011年3月，由金光集团APP（中国）和黄奕聪慈善基金会联合设立的金光集团黄奕聪奖学金，又陆续开始了2010年度奖学金的颁发。3月14日、15日、25日，基金会秘书长苏蔷华女士和APP（中国）旗下广西金桂浆纸公关处处长任文斌先生分别走进中南林业科技大学、华中农业大学、河南农业大学等三所学校，进行了奖学金的颁发，并与获奖的学生们座谈，同时，也再次为三所学校带来了《森林、造纸业与可持续发展》的APP绿色循环经济实践专题宣讲。 2010年度，设立金光集团黄奕聪奖学金的高校为十二所，共有315位优秀学子喜获奖励，在与获奖学生们的座谈中，同学们纷纷表示将继续努力学习专业知识，积极参加社会活动，用实际行动回报社会，而苏秘书长也在现场给大家讲起了集团创始人黄奕聪老先生的创业故事，希望获奖的同学们用黄老先生脚踏实地、乐观向上、不畏艰巨的精神勉励自己，闯出属于自己的一片天空。 据悉，2011年度，黄奕聪慈善基金会还将继续以奖学金的方式，奖励和培养优秀的青年人才，同时，会逐步在奖学金中加入公益的元素，希望能有更多热心公益、乐于奉献自己的时间服务社会的优秀学生获得这项奖学金。
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