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张茵：玖龙绝不盲目扩张
张茵：玖龙绝不盲目扩张2011-4-13 中国青年网 跟随市场需求增长、地域辐射性进行产能扩张！ 玖龙纸业正进入有史以来扩张最快的时期。从去年到今年，玖龙公开宣布的投资，已高达近200亿元。2011年下半年到2013年，另有96亿元的投资列入规划。玖龙的战略布局基本落定，几大基地辐射全国－投资80亿元的福建泉州基地、投资20亿元的湖南衡山基地、投资15亿美元的沈阳基地，新近又以5.64亿元收购河北永新。“玖龙本轮扩张的基本思路是，追求规模效应，扩大辐射范围，尽量做到内部管理协调一致，本轮扩张高峰期之后，会将重点放在内部精细化管理上。”3月4日，正在北京参加两会的玖龙纸业董事长、中国身价最高的女富豪张茵接受了《经理人》独家专访，畅谈玖龙纸业的扩张策略和经营之道。“造纸是个大进大出的行业，走的是薄利多销，想赚高利润，就别跟玖龙合作。”她说。 做百年企业 《经理人》：2010年，玖龙的销售额、利润大幅增长，但今年，这种大好势头已有下降的趋势，你怎么看？张茵：总的来说，今年大的形势比较复杂，我们会更加谨慎的经营和发展，当然，我们希望今年的业绩比去年更好。玖龙打造的是一个百年基业，我们要用长远眼光去看待企业经营和发展，我对玖龙未来的潜力非常乐观。《经理人》：前段时间，你又增持了玖龙58万股股票，外界各种解读，你是怎么考虑的？张茵：这是我对玖龙股票非常有信心的一种表现，我经常讲，玖龙的股票是非常值得长线持有的。我们白手起家，一步步走来非常不容易，这也让我们非常珍惜我们的企业。玖龙未来的发展方向，是继续做好环保造纸以及上下游产业链，不断夯实玖龙百年基业的根基。《经理人》：玖龙靠什么维持较快增长？张茵：这主要取决于几个方面。首先，玖龙选择了与消费息息相关的包装纸行业，包装纸是为制造业做配套服务的，消费增长的同时，用纸需求就会增长；其次，造纸业是个传统产业，利润率比较低，这就要求我们更加注重成本控制，因此，在产业布局方面，要有很好的辐射性，同时，又要有足够的规模效应。玖龙目前的产能，已经远远领先于竞争对手。另外，我们建设的几大基地：东莞、太仓、重庆、天津，还有正在建设的泉州和沈阳基地，都具备很好的辐射性，并且贴近消费市场。第三，玖龙的扩张决不是盲目的，一定是跟随需求的增长而增长，而且产品多元化。今年，将是玖龙成立以来增长速度最快的一年，我们将在国内各基地，总共投产7条生产线，各生产线生产的品种都不相同，会推出很多新品种。这将是新的利润增长点。 不追求全球最大 《经理人》：之前你曾预计，到2011年6月份，玖龙的年产能将突破1100万吨，很可能成为全球最大造纸企业，形势是否如预期那么乐观？达到这个产能规模，将意味着什么？张茵：玖龙每年增加几百万产能，投资非常巨大，但我还是想再强调，我们的扩展绝不是盲目的。从市场需求的增长来看，不会是无止境的，也就是说，对于一个企业而言，把握住这种需求增长的机遇是非常关键的，机遇不会永远在那等着你。玖龙一直专注于废纸环保造纸，我们对这个领域有很好理解和判断。当然，玖龙是香港上市公司，我们要抓机遇防风险，要出好业绩，控制好资本开支。至于是不是全球最大，因为国际市场经常有一些大企业间的并购、重组，企业规模会不断发生变化，所以，很难说到一个什么样的规模，就能称为“全球最大”。我更愿意把玖龙做成一个百年企业当作目标，而不是全球最大这样的头衔。《经理人》：有媒体报道说，玖龙要进军房地产，真实情况是怎样的？张茵：玖龙一直专注于“环保造纸”，主要投资的都是与造纸相关的产业，这个方向不会变，玖龙与其他十来家企业在北京拿地，并不是有意进军房地产，只是方便以后在北京设立机构而已。 控制节奏，谨慎经营 《经理人》：绝大多数企业家都认为，未来的经营环境，不管是国内还是国外，都极为复杂，驾驭这种复杂环境是一大挑战，这方面你怎么看？玖龙将做好哪些方面的准备？张茵：从国际来看，经济会持续复苏，但国际市场一些不稳定、不确定的因素仍然存在，外部环境总体比较复杂。从国内来看，今年是“十二五”开局之年，国家进一步加快发展方式转变，推进经济结构的战略性调整。我相信，2011年中国经济仍然会保持稳定增长。当然，我们也面临通货膨胀、宏观调控等压力。但是，我认为，本轮宏观调控主要是为了抑制通胀、平衡增长，宏观调控会有保有压，优胜劣汰，比如银行对玖龙这样的企业会非常支持。从短期看，宏观政策一再收紧，市场上流动资金大量减少，企业的资金链受到考验。这个时候，企业应该保持谨慎的经营，在各种发展项目方面也应该选择重点，稳步发展。玖龙年初就做好内外部准备，审慎对待发展，该提速的提速，该刹车的刹车。《经理人》：原材料、人力等各种成本都在上涨，怎样确保一个比较理想的利润率？张茵：原材料、人力等各种成本的上涨，是企业目前共同面临的问题，也是一定时期内都要面对的。经济增长会趋于稳定，政府会采取措施控制通胀，因此，我认为各种成本到一定的程度后，会实现一个平衡。玖龙从事的是大型制造业，可以说是“大出大进”。包装纸是为制造业服务的，销售价格上，我们一向奉行“薄利多销”，我们做的不是一个高盈利的行业，所以，成本控制是我们经营的核心。 《经理人》：玖龙的成本管理具体是怎么做的？张茵：玖龙的成本管理，是我们比较自豪的地方。比如在原材料成本控制上，玖龙最重要的原材料就是废纸，我们通过发展国内废纸回收，很好地平衡了国内和国际两个市场的原料价格。玖龙的产品比较多元化，使用的废纸种类也很多，可以灵活地根据市场行情，来调整不同的原料配比，实现对原材料成本的控制。目前的话，玖龙国内废纸用量已经达到30％，未来会提升到40％甚至更高。我们更注重管理制度上的创新，比如，去年，我们实行了“分厂制”，这是玖龙管理制度上一次大的改革，我们培养和提拔了一批中高层管理人员，通过不断给他们创造发展机会，调动发挥他们的潜能，去更好的实现成本管控。另外，我们的采购及物资管理，做得都是业内最出色的。过去的很多年，一直在高速发展，内部管理压力非常大，管理层也很辛苦，我希望在本轮的高峰发展之后，在明后年，我们能有更多的时间和精力，去专心抓内部管理和成本控制，我相信，玖龙能做得更好。 增速将放缓 《经理人》：大量污染企业被关停，对玖龙这样的企业来说，机遇和挑战各有哪些？张茵：包装材料上，木材、塑料或者钢材，都不会比废纸循环造纸更加环保。玖龙多年坚持“没有环保就没有造纸”的理念，因此在这一轮宏观调控中，我们的优势非常明显，我们的技术和设备都是世界上最先进的。目前，玖龙的各大基地。都在加大国产废纸的使用量，我们的目标是在未来5年内，原材料结构上，做到以国产废纸为主，不再依赖进口废纸。从短期看，企业需要在环保方面投入更多，会增加成本。从长远看，这是企业可持续发展的必然选择，今天不走这条路，明天就会被淘汰出局。《经理人》：未来几年对中国和中国企业非常关键，玖龙的规划是怎样的？张茵：我想，像2011年这样，一下子上马7条生产线的发展速度，未来可能很难再看到了，未来，我们要做的更多是不断细化管理、提高效率。 - 2011-04
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广西鹿寨发挥区位优势做大造纸产业
广西鹿寨发挥区位优势做大造纸产业2011-4-13 柳州日报 今年一季度 ，凤糖鹿寨纸业有限责任公司完成工业产值4906.9万元 ，同比增长10.45%；缴纳税款822.02万元，同比增长56.2%。这是鹿寨县充分发挥自身独具的区位交通优势，利用国家税收优惠政策，做大做强造纸产业的一个缩影。 该县发展浆纸及造纸业有着坚实的基础 ，按照柳州市整合产业资源、集中制浆、规模造纸的产业布局 ，利用本县拥有26万亩甘蔗、53.8万亩速生桉、70.86万亩松林、30万亩竹林 ，以及周边县份拥有丰富的蔗渣、桉树、赤松林、杉木等生产纸浆及造纸原料的优势 ，引进和培育大型“林浆纸”企业 ，推动“林浆纸”或“渣浆纸”一体化发展。鼓励凤糖鹿寨纸业有限责任公司等造纸企业开展产业技术和新产品研发 ，积极开发生产中高档文化、生活用纸和包装用纸 ，加快产业升级换代。重点支持凤糖鹿寨纸业有限责任公司10万吨渣浆纸和4万吨纸扩建工程、柳州两面针纸业年产50万吨竹 桨纸项目建设 ，不断扩大鹿寨造纸产业规模。到2015年 ，全县造纸工业实现增加值2亿元以上。 为加快推进柳州两面针纸业年产50万吨竹桨纸项目的建设 ，该县还运用绩效考评的手段 ，要求县国土资源局、环保局、林业局等部门要全力做好配合服务工作 ，加快项目建设进度。 - 2011-04
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金海浆纸向10所学校赠12万元图书
金海浆纸向10所学校赠12万元图书2011-4-12 南海网 4月11日上午，金海浆纸业有限公司向洋浦经济开发区中小学校赠送图书仪式在洋浦中学运动场举行。洋浦经济开发区社会发展局副局长、洋浦中学校长陈光，金海浆纸总经理特别助理张镇寰、洋浦中学副校长李鑫及区内各学校代表和洋浦中学师生出席了赠书仪式。 此次金海浆纸共计为区内10所中小学校赠送5347册图书，图书总价值逾12万元。赠送的图书按中小学校的需求购买。图书涉及内容广泛，既有教辅类用书，也有适合中小学生阅读的世界名著文库和名人传记，还包括名家推荐的各类青少年必读丛书。这批图书将充实到洋浦10所中小学校图书室。 - 2011-04
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晋江市以“五力”助推县域经济发展
晋江市以“五力”助推县域经济发展2011-4-12 中国县域经济网 2月17日，福建省晋江市及时召开市委常委会、市委创先争优活动领导小组等会议，认真学习贯彻省调研组讲话精神，明确指出要将创先争优活动与新时期晋江发展的“五条经验”紧密地结合起来，进一步推动创先争优活动向纵深发展。 提升县域经济综合实力，在创先争优中实现科学跨越发展。一是产业发展质态提升。各级基层党组织带领广大党员干部以实现“现代产业基地、滨海园林城市”为目标，用实际行动践行创先争优承诺。通过实施产业发展“2355”工程、“麻雀变凤凰”计划、企业精细化管理战略、乘势发展大物流、建设国家体育产业基地等项目，审视和盘点产业链条，致力特色产业的规模化、集群化、高端化发展，在纺织服装、食品饮料、建材陶瓷等产业形成比较完备配套产业链，具备骨干企业、代表品牌和研发能力。去年，实现GDP908.7亿元，比增11.9%，工业总产值2086.7亿元，比增18.7%。二是城市建设布局拉开。以开展“城市建设管理年”活动为载体，深入开展“讲奉献、比服务、创佳绩、争先进”、争创“十佳”城市建设党员等主题活动，围绕融入大泉州同城化、拉开组团式建设格局、统筹推进小城镇和新农村建设、用大交通撑起新城市、创新城市管理体制等5项重点工作来检验创先争优活动的成果。去年，八个组团、两个体系、三个省市小城镇试点，完成拆迁403万平方米，启动项目86个，完成投资101.82亿元。实施“景观整治、道路改造”项目35个，完成投资3.67亿元。 激发民营企业内在活力，在创先争优中突显企业竞争优势。一是企业科学发展步伐加快。积极开展企业党员责任区、党员示范岗，把党员的模范带头作用转化为推动企业科学发展的力量，进一步激发企业加快发展方式转变。恒安集团党委卫品党支部设立“党员标杆生产线”，开展“持续改善、赢在责任”活动，月产能比上一年同期平均提升30%以上。二是企业和谐文化成功塑造。以创先争优活动为载体，注重加强企业文化创新与发展，着力提升企业竞争软实力，推动企业又好又快发展。百宏集团党委组建“技术研发创新社团”、“舞蹈社团”、“新闻摄影社团”等公益和文娱类型的“十大社团”，基本实现“每周有活动，每月有精品，每年有品牌”，以党建工作深度开发企业的文化资源。三是员工队伍素质不断提升。企业党组织在活动中坚持以人为本，注重对党员和一线员工的教育培养，造就一批技术精湛、作风优良、勇于创新的人才，提高企业核心竞争力。七匹狼集团党委依托互联网和企业内部网络创建了“网络学院”，有效解决党课党会受时空限制、外派党员学习难、培训内容零散等问题，以学时和学分对学员进行排序，营造比学赶超的学习氛围。 增强改善服务民生动力，在创先争优中提高群众幸福指数。一是城乡差别感降低。组织广大党员干部开展“全民动员、绿化晋江”活动，植树造林241万株、1.2万亩，建成绿洲公园、溜石塔公园、八仙山公园等一批生态绿地。全市党员干部积极参与建立生态环境、卫生、文化等资源的城乡共享机制，加快推进城乡一体化进程。二是城市归属感增强。开展以“进百姓门、访百姓事、解百姓难、帮百姓忙”为主题的民情走访活动，各级党组织和党员共帮助生活困难户解决实际困难850多个，其中帮助解决被征地农民转移就业42人(次)、向企业推荐招收本地员工214人(次)、协助流动人口办理“居住证”95人(次)。三是民生满足感增强。组织党员志愿者服务队，开展“三送三进”活动，即送医、送药、送健康服务和医疗卫生服务进社区、进农村、进家庭活动。同时通过设岗定责、依岗承诺等形式发挥党员作用，扎实推进新型农村社会养老保险工作。目前全市参加新农保57.06万人，参保率91.33%，年满60周岁人员全部参保，率先实现城乡全覆盖。四是文化充实感增强。教育系统基层党组织和党员干部把推进教育强市建设与创先争优活动有机结合起来，加大教育资源向薄弱校的倾斜力度，率先在全国试行“外来学生异地高中会考”，试办“川渝皖赣籍学生高中教学班”，目前外来生占全市义务教育阶段学生的58.14%。同时加快发展卫生、文化、体育、计生等社会事业。五是社会安全感增强。党员干部带头贯彻落实全国社会管理创新试点方案，深入开展“排查整治突出问题、优化海西发展环境”活动，共同抓好社会治安、安全生产、矛盾纠纷化解等重点工作。组建“党员带头、群众参与”的治安巡逻队410支，安装村级视频监控探头4278个。开展社会稳定综合整治“百日会战”以来，群众对治安满意率达93.27%，创历史最佳纪录。 凝聚政企互动发展合力，在创先争优中持续推进党的建设。一是党建工作不断创新。创新干部激励办法，把“五大战役”作为磨练干部、培养干部的大舞台，成建制抽调1512名干部参与城市建设等中心工作，推行“一线工作法”，形成创先争优、比学赶超的浓厚氛围。创新非公企业党建载体，以实施“万千百十工程”计划为重点，在全省率先选派43名干部、选聘200名优秀人员，到企业挂职(任职)，实现规模企业党组织和工会“全组建”，在10家企业成立党委并配套纪委、党校。创新党内关怀制度，成立党员互助协会，设立党员互助基金，募集1200多万元，对长期生活困难、遭遇突发性困难党员进行补助。二是发扬政企互动传统。党委政府贴近企业需求，推出一系列发展战略，与企业形成相互推动、相互促进的态势。首先，实行“保护”战略，打破原材料、市场、技术“三就地”限制，挂靠集体和外资企业；其次，面对“假药案”、“星期鞋”的冲击，政府与企业界联手，倡导“质量”战略，引导企业贯标认证、改进设备、提高技术；接着，推出“品牌”战略，鼓励品牌企业做大做强，依靠品牌经营抢占市场高端；再次，借鉴恒安率先上市、管理变革的经验，推出“上市”战略和“精益管理”战略。近期，又提出“服务业超越”战略和“城建提速”战略，有力地推动了晋江县域经济的发展。 彰显晋江拼搏精神魅力，在创先争优中焕发干事创业热情。一是雷厉风行，体现晋江速度。广大党员干部带头与时俱进，弘扬爱拼敢赢、敢为天下先的晋江精神，敢于突破，敢于超越，用改革的办法解决发展中的问题，用发展的办法解决前进中的问题。大胆进行企业改制、挂牌上市、资本运作，形成了证券市场的“晋江板块”，充分展示加快转型、促进发展的“晋江速度”。如今，制鞋业拥有企业1300多家，提供就业岗位约24万个，旅游运动鞋产量占全国一半、世界两成，行业产值超过500亿元；纺织服装拥有企业1600多家，提供就业岗位约17万个，产值近500亿元。二是解放思想，敢于先行先试。在抢抓海西发展机遇的竞争中，在应对后金融危机时代的冲击中，不断丰富和发展晋江精神的内涵，在自信中才克服保守，在自信中倡导包容，坚持改革不动摇，坚持创新不懈怠，坚持发展不折腾。举办“晋江大讲堂”、“晋江干部学堂”讲座，开办“青年论坛”等，拓宽党员群众学习培训平台，提高队伍整体素养；深化干部人事制度改革，把那些推动科学发展“有韧劲、有思路、有激情、有贡献”的优秀干部选出来、用起来。确立持续走前列、勇当排头兵的共识，激发党员群众干事创业的热情，营造起先行先试、奋勇争先的发展氛围。 - 2011-04
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宿州市长赴江浙招商
宿州市长赴江浙招商2011-4-12 中安在线 清明时节，正是扬帆起航的大好日子。4月9日至10日，宿州市长张曙光率队赴浙江杭州、富阳，江苏无锡、常州等地，洽谈招商事宜，广交各界朋友，宣传推介宿州。市委常委、副市长张冬云，市政协副主席王胜华、市政府秘书长何志中及市直有关部门负责同志陪同招商。 充分挖掘宿州市林木资源优势，大力发展造纸产业，是这次考察招商重点关注的方向。浙江富阳是著名的造纸之乡，中国白板纸基地。4月9日上午，张曙光一行首先来到富阳，在富春江集团董事局主席孙庆炎的陪同下，饶有兴致地参观了正大纸业建设工地、上游纸业和富春江集团车间，听取企业发展情况介绍，详细咨询造纸产业发展前景、造纸技术、工艺流程等，尤其是对造纸企业很好地处理污染问题给予了高度评价。在随后与当地企业家座谈中，就企业关心的资源等要素性支撑问题，张曙光说，宿州有充裕的林木资源、劳动力优势和广阔的市场空间，具备发展造纸及其延伸产业的优势，诚挚欢迎富春江集团这样的大企业到宿州投资兴业，政府将责无旁贷地为企业提供优质服务，创造良好环境。当地企业家在座谈中也都认为宿州的投资环境和产业发展优惠政策等具有较大的吸引力，表示将于近期来宿考察，继续深入了解，加强彼此之间的合作。 …… - 2011-04
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中国西部能否实现“跨越式绿色发展”？
中国西部能否实现“跨越式绿色发展”？2011-4-7 新华网 业内相关专家呼吁，中国新一轮西部大开发需要实现经济发展与生态环境保护的有机融合，走跨越式绿色发展道路，探索其路径、机制和举措，是当前深入实施西部大开发的关键所在。 “以"赶转"结合，实现经济发展与生态环境保护的有机融合，这一新模式将有望帮助西部走出经济增长与资源环境压力的两难处境，”中国社科院西部发展研究中心主任魏后凯在古城西安召开的第十五届中国东西部合作与投资贸易洽谈会上说。 2011年是中国“十二五”规划的开局之年。中国政府在规划中明确提出，坚持把深入实施西部大开发战略放在区域发展总体战略优先位置，给予特殊政策支持。 资源、能源富集的西部地区同时也是中国重要的生态屏障，目前正承受着追赶东部经济发展与保护生态环境的双重压力。如何探索跨越式绿色发展的新路径、新机制和新举措，是当前深入实施西部大开发的关键，魏后凯说。 “如果在上个世纪90年代，经济发展与保护环境并举或许是不可想象的。但是今天，中国完全有机会和可能实现这一目标，”加拿大魁北克代表团团长埃里克·帕克特表示。他率领由17家公司组成的代表团专程赴西安参加此次展会。 魏后凯说，自1999年实施西部大开发战略以来，西部地区经济呈现高速增长态势。然而，这主要是依靠资源性产业和投资的高速扩张以及能源、资源的高消耗和“三废”的高排放来支撑的。 2009年，西部地区万元GDP能耗高达1.57吨标准煤，万元工业增加值能耗达2.65吨标准煤，分别比中国平均水平高41.4%和47.2%。西部地区万元增加值三废排放量也远高于全国平均水平。 “中国创造性地实现了让世界惊羡的经济发展成就，这是有目共睹的。”帕克特说，现在，中国西部有机会呈现出一个“跨越式绿色发展”的模式。 这个月底，2011西安世界园艺博览会即将开幕。从被人厌弃的城市垃圾填埋场到生态型城市新区，西安浐灞生态区将向世界展示中国腹地一座正在崛起的现代化生态化新城示范区。 “陕西的色调正在从黄土高原的"黄"变成生机勃勃的"绿"。”中共西安市委宣传部部长王军说，西安世园会就是用6年时间创造了一个生态治理的创举，而这也给百姓和投资者对西部发展带来信心。 资源、能源富集是西部的天赋优势，但这里的生态环境也非常脆弱和敏感。沙尘暴、泥石流、洪灾，脆弱的生态则正在用一系列灾害惊醒着负重发展的西部。 “十二五”期间，中国也将进一步推进资源税改革，研究开征环境保护税。以西部地区富集的重要战略资源稀土为例，中国政府明确了在稀土开采、加工以及对国内使用和出口实行同等减量限制的措施。在调高部分稀土产品出口关税之后，稀土矿原矿资源税税额标准从4月1日起统一调整，上调幅度逾10倍。 借助西部大开发战略的实施和国家新五年规划的政策支持，西部大多数省份也都提出了“赶超型”发展战略。2011年，不少西部省份提出的经济增长目标都超过12%。 魏后凯说，这种雄心勃勃的赶超计划，只能依靠工业化和城镇化的加速推进来支撑。这就是要以转变经济发展方式为前提，寻求一种不以大量消耗资源和牺牲环境为代价，实现经济发展与环境融合的绿色发展模式。 今年59岁的彭晓宏是陕西兴包企业集团的董事长，他的企业主要从事造纸生产。公司近几年投入了4600万元建设陕西省造纸行业规模最大的污水处理厂，又投入6000万元建成碱回收炉，这些投入不仅使企业在不断抬高的“环保门槛”中生存下来，又为企业大大节约了生产成本，环保和经济效益兼得。 魏后凯提出，西部省区要鼓励企业采用国内外有效的节能环保技术和方法，实行优势资源转化战略，同时要注重承接产业转移中的环境保护，做到产业转移但污染不转移。 “比起西方国家，中国有一个极为重要的优势就是能够集中优势资源推动西部发展。当然，跨越式的绿色发展机遇不仅是这个区域和中国自己的，也是中国带给世界的一个机会。”埃里克·帕克特说。 - 2011-04
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SNS“迁移”户外
SNS“迁移”户外2011-4-7 V-MARKETING成功营销 [引言]SNS营销必须要开做“迁移”运动：由线上迁移到线下，与其他媒介结合、连接和互动。而最重要的，是必须要有“创意”，且契合受众情感需求。 如何利用社交媒体产生更强大的传播效应？近日，香港金佰利公司旗下的“好奇”纸尿裤品牌就给人们上了生动的一课。 2月14日至3月7日，在一个名为“Huggies®BB四围走”的活动当中，家长们可以在Facebook的HuggiesFanPag上提交宝宝（2岁以下）靓照，收到最多“喜欢”的前60名宝贝的照片将被印在香港的公交车上。目前，已经有近万人在该网站上点击了“喜欢”，收集照片超过4000张。 活动合作方奥美广告香港公司解释说，此活动的构思是基于香港的宝宝都是他们父母眼中的明星这样一种市场分析。此次活动给了他们一次分享这一梦想的机会。奥美360DigitalInfluence团队的亚太总监ThomasCrampton补充说：“这些由用户自动生成公共汽车广告利用社交媒体以一种完全独特的方式赞扬了香港的孩子们。” 与一些前沿的SNS营销案例相比，尽管目前SNS营销之风日盛，但已开始遭遇上升瓶颈。首先，线上的交互性沟通即使再强，也是虚拟的；其次，很多SNS营销案例大同小异，“拷贝+粘贴”痕迹严重；第三，一些人在做SNS互动时并未充分考量受众心理和感情需求，只是凭借简单的判断就开始做起了活动。 因此，当很多人还完全依赖网络虚拟社区圈子影响力、孜孜不倦进军SNS营销的时候，受众已开始觉得不那么新鲜了：瞧，又是这一套！也许运气够好，碰上一个对该品牌有好感的受众，正好当时他（她）也有一点兴趣点击参与，但是最终品牌能在他（她）的内心留下多深刻的印象呢？在这个信息高度碎片化的时代，一切都将被迅速冲刷干净。 如何才能做到差异化SNS营销？如何才能最大化发挥SNS营销的影响力？如何才能做到让受众印象深刻？ 一些嗅觉敏锐的营销精英已经觉察到：SNS营销不能只局限于线上，必须要开做“迁移”运动：由线上迁移到线下，与其他媒介结合、连接和互动，在发挥线上感召力和聚合力的同时，用线下直接而真实的沟通行为去打动人心——前提是，要充分做好调研工作，确保活动契合受众情感需求，受众愿意接受和积极参与。而最重要的一点，是必须要有“创意”，它贯穿每一个营销活动的灵魂，调配各种手段、技术与方式，以达到最后的每一个成功。 7-11：Facebook+扩增实境真实头像拍摄趣味倍添 集点活动对于7-11而言意义非凡。从2005年开始举办集点活动至今，已经进行了20次，为7-11带来相当高的人气。这一次，为了在台湾宣传集点活动，2010年11月2日~2011年1月3日，7-11除了在Facebook集结网络社群的力量，还还在台北西门町高雄梦时代广场推出户外人脸辨识“OPEN小将”户外扩增实境互动，让人们走在路上就有机会在大屏幕上看见自己的影像。 “Open扩增实境”是用户外大型电子广告牌做媒体，人只要走到广告牌前特定位置，专属的摄影机会直接追踪“人脸”。在活动中，利用扩增技术，可以将“OPEN小将”公仔的头饰装饰在参与互动者的头上，让其立即变身为OPEN家族的一员。具体方法是：互动的主角只要把脸部遮住再放开，屏幕立刻会更换头饰造型。确定换到自己喜欢的头饰后，由一旁的工作人员协助拍摄。 随后，互动的主角可以用Facebook账号加入7-11粉丝团，以日期为标签，搜寻到所拍摄的图片，便可以进一步分享到自己的涂鸦墙上。藉由粉丝的分享，达到病毒营销的效果。 当然，奖品刺激是必不可少的。无论是线上参与互动还是现场参加活动，网友只要分享任一张现场照片或DIY合成照片，就有机会抽中Jolin亲笔签名icash与OPEN小将全套声光公仔。 NIKE：玩转SNS+户外媒体借力大事件调用新工具 这是2010戛纳广告盛宴全场最高奖作品之一。NIKELIVESTRONGFOUNDATION是由著名环法车手阿姆斯特朗的基金会向耐克授权合作的品牌。该基金会为全球2800万癌症患者提供支持，来自NIKELIVESTRONGFOUNDATION产品系列的慈善捐助是一个主要推动力。鉴于两者之间的关系，该系列产品的推广活动自然也和环法车赛息息相关。 在赛道上用粉笔写字一直都是环法车赛的传统，人们习惯写下一些文字来鼓励参赛车手。耐克的CHALKBOT（粉笔机器人）为没有机会亲临环法赛场的人提供了一次机会——人们可以通过发送短信、网页广告、Twitter或者登陆WearYellow.com网站来使用CHALKBOT在环法赛道上写下自己想对车手们说的话，这个机器人用黄色粉笔在环法自行车赛的赛道上写下这些留言。这些消费者之后将收到一封带GPS坐标的电子邮件，告知其留言将出现的位置。 在环法车赛举行期间，CHALKBOT在Twitter上的关注者超过了4000人，收到了36000条信息，并在环法车赛的13条赛道上留下了数以千计的留言。与此同时，该系列产品“It’saboutyou,it’sabouthope”的宣传语也得以深入人心。 NIKE巧用SNS和其他传播工具并不只这一次。在去年的世界杯期间，NIKE还发起了名为WritetheHeadline的球迷互动活动，利用Facebook、Twitter等社交网站与球迷沟通。在指定社交网站上，球迷们可以向世界上最好的50名足球运动员发布赠言，耐克会每天选出其中的100条，每晚在南非首都约翰内斯堡的大楼上展示，被选中的球迷能够收到包含自己“头条”的那一段展示影片留作纪念。这一巧妙连接社交媒体与户外LED展示的互动活动获得了全世界许多球迷的关注。 【相关链接】 扩增实境的营销运 用扩增实境(AR)将成为行动营销的一重要元素，已是不容置疑。目前普遍已被采用的应用——适地个性的行动广告，如餐厅位置、当地的优惠信息、Coupon等。 虽然扩增实境已成为最近的热门话题，但敢大胆玩创意的品牌不多。根据JuniperResearch预估，行动扩增实境的市场产值大约在200万美元左右，到2014年该市场将增长到7.3亿美元。在未来的几年，行动技术或服务的多元发展，将促使行动扩增实境的应用更受瞩目且更实用。包含： 1.将有更多手机内建强大的处理器，使得手机画面更为顺畅和真实。 2.实时(RealTime)的人脸辨识。 3.更快的网络传输速度：这意味着影片或影像将更快速地传到中央处理器，而分析和辨识的速度也将更快。 4.实时的影像搜寻：当这些技术发展成熟，将使得更多代理商或广告主的创意能够实现，如此也将提高消费者对行动广告的参与度和互动性。
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