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河北保龙仓漩涡：“家乐福式”升级尴尬
河北保龙仓漩涡：“家乐福式”升级尴尬2010-11-15 dbw.cn 家乐福正陷入一场毫无准备的“本土化”漩涡。 10月21日，家乐福合作伙伴，河北保龙仓商业连锁有限公司(下称“保龙仓”)的供应商向本报记者透露，针对家乐福和保龙仓合资之后，产生的货款和费用未结清等问题，仍有10余家供应商，对新合资公司保龙仓家乐福进行对抗。 10月10日，有供应商打出横幅，内容为“家乐福保龙仓必须承担单方违约的法律责任和经济损失”，17日，在石家庄淮安路冲突双方发生了肢体冲突。 据上述供应商称，“保龙仓与供应商在每年1月1日签订年度供货合同，合同有效期到当年12月31日，供应商一次性交纳全年费用款项。今年7月，保龙仓与家乐福达成合资协议后，8月开始闭店改造，供货合同本应得到顺延，但保龙仓方面却通知取消合作，并且不予返还闭店期间的供应商费用。与此同时，部分供应商在闭店前的供货款也没有结清。” 对抗已经持续10天，最初参与的供应商达50家左右。保龙仓内部人士称，“冲突的原因，可能是家乐福要求供应商在证照齐全等方面不能有瑕疵造成的”。20日，家乐福保龙仓的新闻发言人贾晓英对外表示，保龙仓有600多家供应商，目前已经有95%完成了与家乐福保龙仓续约。 此前10月15日，家乐福中国区总裁罗国伟对本报记者强调，家乐福和保龙仓的关系是合作关系，非常看好与其未来合作发展的前景。不过，这种大规模对抗，正使得家乐福推进的本土化扩张遇阻。原本计划10月底开业的保龙仓的升级门店家乐福保龙仓第一家门店槐底店或将改变开业日期。 “漩涡”拼图 突如其来的供应商抗议漩涡，源于7月家乐福和保龙仓合作。 在中国市场上，一直以本土化姿态胜出的外资零售商家乐福证实，通过合资公司收购形式与河北本地民营零售商保龙仓合作。新合资公司的工商注册名称为“河北保龙仓家乐福商业有限公司”，在合资公司中，家乐福持股51%，保龙仓公司持股49%。 家乐福中国区总裁罗国伟回顾，家乐福和保龙仓的合作形式是，保龙仓贡献门店资源(仅是原保龙仓拥有的大卖场的部分)，家乐福贡献技术和管理，以此种方式扩大家乐福在中国市场占有率。 此后8月，家乐福展开了对保龙仓“家乐福式”升级。同时，家乐福中国区总裁罗国伟在合资发布会中也表示，“将保留保龙仓全部供货商”。 纠纷隐患正在那时种下。保龙仓内部人士介绍，“伴随门店的升级，家乐福对供应商展开进店资格审查和进店合同续签。”进店资格审查主要要求是证照必须健全。但是，该人士称，“有部分原保龙仓的供应商的证照在家乐福的要求中，并不完整，这延缓了续签的时间，由此导致矛盾激化。” “如果按照正常续约的话，确实不存在这么多的问题。”上述供应商也表示，保龙仓与供应商在每年1月1日签订年度供货合同，合同有效期到当年12月31日，供应商一次性交纳全年费用款项。“两个多月的装修影响了销售，但费用已经缴纳了，正常续签，就不存在任何问题。” 然而，家乐福供应商签约体系与保龙仓的体系出入很大，这使得保龙仓本地部分供应商难以接受。上述供应商称，“原本我们和保龙仓签订的合同是，在保龙仓的纺织区拥有4米的货架空间，但是，与家乐福签合同时，我们同样费用拥有的空间仅能获得2米位置。这在一年未满的合同里，我们感觉是单方违约。” 该供应商了解，使得众多供应商最终发起抗议活动的是，保龙仓对部分供应商存在各种程度的欠款。“最多的有卖粮油500万元欠款，我们有几十万，还有一些也有几十万。”保龙仓原有账期时间为2个月。对于账款拖欠原因，该供应商称，“原因都比较复杂，不过，以前保龙仓并不存在这种问题。”在拖欠之外，整合带来人员调动，也使得众多供应商“要账无门”。 据上述保龙仓内部人士透露，在8月开始门店整合的同时，家乐福也对保龙仓原有员工进行了上岗再培训，同时，重新签订劳务合同，也有部分员工被从原有岗位调离。 正是基于此，众多河北本地供应商感觉到要账无门。上述供应商称，“我们一般会遇到两种情况，第一种的情况是，采购会对我们说，调离了原部门希望找新来的人沟通；第二种情况是关机，打总机查无此人。” 10月10日，50家左右的河北供应商展开了针对新品牌家乐福保龙仓的要款活动。14日，双方展开过一次和谈，有20家供应商的问题得到了解决。据上述供应商称，目前还有20家左右的供应商的要求未得到满足。 家乐福江湖 上述供应商认为，此次事件的原因主要是保龙仓造成的，但是，“开始以并购模式扩张的家乐福，在该事件上，不能说没有责任。该事情处理不好，在未来的并购扩张中，家乐福将以怎样的经验去推广？” 有零售业内咨询人士称，“企业并购出现一些意外的情况是可以理解的。家乐福问题关键是在扩张同时，如何处理好与供应商的伴生关系。” 10月中旬，上海商情—供应商满意度测评办公室发布了一份名为《2010供应商满意的零售商》的调查报告，该报告中再度指出，家乐福对供应商收取费用过高，位居外资类的零售商之首。这份以长三角为主要调查区域的报告，称供应商对卖场费用总体指数较上年提高了0.01，其中，家乐福的指数较上年增长了0.45。 对此，家乐福中国区负责行政事务的副总裁戴玮向本报记者解释称，家乐福所谓进场费包括推广、促销和销售返点等费用，这些费用中，以推广费用为例，“很多中小零售企业不似中粮、宝洁等具有在电视等媒体上做广告推广，只能通过家乐福的终端销售平台，进行最直接的销售推广”。而且，“这些费用都是有合约约定的”。 此外，戴玮称，众多中小企业并不知道确切的市场诉求变化，所以，家乐福会联合这部分供应商做一些市场调研，并最终反馈在家乐福的终端，这种一起合作也需要费用分担。 与之同时，伴随着家乐福在中国的扩张深入，家乐福开始加大了独资门店的建立。与此同时，家乐福开始与此前部分合作伙伴逐渐取消合作关系。 戴玮称家乐福未来肯定还会是以独资和合资伙伴共同发展的方式扩张。之所以会摈弃一些合作伙伴，戴玮称，家乐福需要的是一个长期的合作伙伴，比如联华超市、江苏悦达等，而有些合作伙伴，在跟家乐福一起开了两三家店之后，就失去了零售发展动力，所以，家乐福最终会摈弃他们。 家乐福新合作伙伴保龙仓为其带来了又一次“本土化”挑战。原计划10月底开业，更换了家乐福保龙仓标识、计划第一家开业的升级门店槐底店被迫延期。不过，贾晓英称，家乐福保龙仓会在11月陆续开业。 同时，罗国伟充满信心。他对本报记者表示，家乐福近年一直保持22-25家门店开店速度，如果家乐福保龙仓门店改造顺利完成，今年家乐福将新增30家门店。 - 2010-11
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“中山制造”纸巾进驻亚运城
“中山特产”“中山制造”进驻亚运城杏仁饼带回家纸巾放心用2010-11-15 中山日报 “中山特产”和“中山制造”已经进驻亚运城了。记者昨日在亚运城里发现，“中山特产”杏仁饼登上了商品的货架，运动员和媒体记者可以买回家赠送亲友；“中山制造”的纸巾出现在宿舍和食堂，保证了运动员和媒体记者的日常清洁卫生。 ●“中山特产”登上商品货架 在亚运城主新闻中心的商店里，一排排整齐有序的货架摆满了各式各样的商品。有一个货架出售的都是广东特产，而“中山特产”杏仁饼作为其中一员，摆在了显眼的位置。 这些杏仁饼都是出自我市同一家企业，有各种不同的口味供顾客选择。记者注意到，亚运城出售的“中山特产”价格，与亚运城外超市销售的价格基本持平，并没有因为几乎是“垄断”而抬高价格。 主新闻中心每天进出的记者众多，而该间商店的商品自然旺销。记者向超市一名工作人员了解到，到商店购买广东特产的记者不少，“他们各个地方的特产都会买一点，‘中山特产’肯定也不会落空。”这名工作人员说，买这些特产的除了国内的记者，还有不少外国记者。 湛江日报的记者刘兵就在商店买了两盒杏仁饼。他告诉记者，由于工作的原因，他还没有到过中山以及广东省内一些地级市，看到超市有各地特产卖，他也忙里偷闲买上一些，亚运会闭幕后带回家赠送亲友。 记者了解到，除了媒体村，亚运城内的运动员村的商店里，都有“中山特产”销售。在比赛结束后，“中山特产”将跟随它们的主人，“飞”到亚洲各国和地区。 ●“中山制造”供进餐住宿用 在亚运城媒体村的食堂里，记者发现，“中山制造”的可湿水纸巾也出现在食堂的一些柜子上，供媒体记者在饭后使用。 食堂的墙壁边，有几个回收餐具及瓶子的柜子。记者们用餐过后，都会自觉把未吃完的饭菜投入“潲水回收箱”，其余一次性餐具也按照分类进行处理。在这个柜子的上方，摆着数盒“中山制造”的可湿水纸巾，记者们在清理完餐具后，偶尔会抽出纸巾擦手或抹嘴。 在媒体村的宿舍里，饭厅的桌子上同样摆放着“中山制造”的纸巾。这些纸巾盒都印上了广州亚运会的标志，以及一些关于亚运会的口号。有后勤保障人员告诉记者，媒体村、运动员村，也都摆放着这些“中山制造”的纸巾供大家使用。 - 2010-11
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“海豚”无罪团购有礼
CPI让家装建材涨声四起 “海豚”无罪团购有礼2010-11-12 中国建材网 当然，用还是得用，买还得买。最关键的是，时下这当儿，我们该用怎样的智慧，才能尽可能将这种“潜伏式”涨价的影响降到最低？这里还要提醒大家的是，有些人盲目加入“海豚（囤）族”大军，却造成不少浪费。这是为什么呢？家装日志：家装家电的涨价让男人“沉重”家装建材的涨价声起让男人苦不堪言家装、家电等商品的涨价也开始让家庭中“挑大梁”的男人们叫苦。张先生最近装修新房子，到家电市场一打听，心都冷了。他记得自己2005年买过一款品牌热水器，才2000多元，款式和功能都不错。而现在市场上，标价在两三千元的热水器，连液晶显示屏都没有，款式功能都已不可同日而语。此外，几年前当他提前打听过厨房橱柜价格，做一个3米多点的橱柜，当时的报价在5000多元，可是现在，同品牌同款式的橱柜都得上万元啦。背景链接：下半年家电价格预计还涨10%今年生活用纸市场经历了3轮的涨价潮，皆是大品牌带动小品牌涨价，涨幅多在30%左右。且仍有业内人士认为，随着生活用纸消费需求的增加，以及全球提倡环保、资源减少等客观原因，未来纸品的成本还会继续增加，纸价必是不断攀升的。另据国美泉州万祥店的成店长介绍说，最近五六年，由于钢铁价格一直上涨，导致热水器、冰箱和橱柜等家电产品的成本不断攀升，部分产品价格早就翻了倍。由于今年6月起高能效空调补贴幅度大降，也导致所有品牌的空调都涨价了，大多数的涨价幅度在20%~30%。中国轻工业网也报道称，由于原材料涨价，今年下半年家电预计要涨价10%。达人分享：“海豚族”的旁门秘籍采访中，泉州一位卫生用品企业高管向记者打趣说，纸涨价是最无奈的，人总不能为此回到用树叶擦PP的时代吧？确实，很多生活日用品，是不能靠节省不用来解决经济问题的。这里还要善意提醒一下曾经的“小资男女”们，以前不知柴米油盐惯了，现在CPI跑得这么快，该尽快学学如何当“巧妇”了。如何在日用品上巧买便宜货，民间不少“海豚（囤）族”都有“旁门左道”可以学。省钱招数一：抢购新开业的店新店新开业，为促销常常会拉客，放血一次，这时候去买特价品是真正的实惠。陈先生的朋友就曾在一家开业打折的店里，抢购了10个枕头，99元的才卖19元，足足省了800元。这类信息很容易在报纸上获得，对于需要购买大宗商品的人家，关注一下报纸，届时过去抢购特价商品，省个几百几千的都没问题。省钱招数二：别冷落了偏僻小店不是非常必要，不要到豪华路段、工作人员众多店里去买东西，因为这种商家成本很高，这些成本都会转嫁到顾客身上。同样商品到地段不好，生意清冷的店去买，通常都会便宜不少。特别是大卖场里，那些位置比较排后，或拐角处的店，都是质量可靠，价格也相对会比较优惠的。陈先生曾在一家大卖场看到一张床要5000多元，后来他在另一个偏僻路段的小店里，买到同样一张床，只花了2000多元，价格差了一倍。省钱招数一：扫货博览会现在城市里经常会举办一些博览会，而商家一般都在展览会之后就会现场把展品卖掉，因为卖展品的时间非常短，通常就是一两天时间，所以商家都会大打折扣，特别是最后一天下午，很多打到一两折。大家可以关注这个类信息，到最后时刻去扫货，一般都可收获不小。省钱招数二：寻购工业次品这个方法应该是泉州市民较有优势，像恒安之类的纸品制造企业，在制造过程中会出现一些有瑕疵的纸，厂家会把这些纸简单包装后，放到工厂附近门市部销售，都是论斤卖，价格比成品市场价少一半还不止。而且这些纸只是观感上不太好，一点都不影响使用质量。市民可以召集一些人，一次性去团购，也可省下不少钱。业内推荐：试试“闭店团购”国美泉州万祥店成店长支招说，购家电可以参与“闭店团购”，家电销售企业经常会与一些单位联盟，让其员工优惠团购，非该单位的员工只要与该单位取得联系，也可以一同加入，这种团购活动的优惠幅度为5%~10%，买大宗商品十分合算。当然，还有一个享受补贴的方法，就是家电以旧换新。 - 2010-11
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头脑发热想开加盟店店未开成蚀了三万元
头脑发热想开加盟店店未开成蚀了三万元2010-11-15 楚天都市报 昨日，汉口的刘小姐反映：因头脑发热，想开一家进口日用品的加盟店，结果白丢了3万元。 上月，刘小姐在汉口香港路附近逛街时，看到一家进口日用品商店，便表示想加盟。店主请她与位于河南的总公司联系。河南方立即派人来汉，与刘小姐进行了面谈。 刘小姐被告知，加盟先要交3万元周转资金，便可提取4.5万元的货物。当时，刘小姐头脑一热，在既未看到实物、也未细看条款的情况下，便与该公司签下了加盟合同。收钱后，一位顾姓经理称：发票未带，回河南后给刘小姐寄来。 后经打听，河南方提供的4.5万元货物，根本不是什么进口日用品，不过是当地生产的一种卫生巾，对外销售时则号称进口商品。刘小姐很困惑，便要求退款，遭拒绝。 对此，武昌区消协孟秘书长提醒：如今，各式加盟和代理种类繁多，产品良莠不齐，加盟者应弄清公司背景、条款约定的双方责任及义务，付款时最好通过转账等方式，以留取相关凭证。 - 2010-11
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榨菜、纸巾接踵上市 细分行业“第一股”光环耀眼
榨菜、纸巾接踵上市 细分行业“第一股”光环耀眼2010-11-12 南方都市报 近期新股发行提速，而我们身边的一些耳熟能详的小公司也悄悄开始登陆中小板，A股将陆续迎来首只榨菜股和首家生活用纸股，继涪陵榨菜(002507,股吧)日前申购之后，中顺洁柔(002511,股吧)也将于下周一进行网上申购。虽然两家公司没有新兴产业上市公司那样的良好成长性预期，但机构同样看好两个内需细分行业“第一股”未来的发展。 榨菜第一股暗含并购预期 榨菜的潜力到底有多大？ …… 中顺洁柔的魅力在于高成长 相对机构看好涪陵榨菜具有并购的潜力，中顺洁柔和所在行业高成长性是机构推崇该股的重要原因。 据相关数据统计，我国是亚洲最大、全球第二大卫生纸生产国及消耗国，仅次于美国。2009年我国生活用纸产量为580万吨，近十年年复合增长率为9.80%；消费量529万吨，年复合增长率8.98%。在2008年发生全球金融危机的情况下，我国生活用纸行业产销量仍保持了5%以上的增长速度，呈现出我国生活用纸消费刚性需求的特点。我国人均生活用纸消费量从80年代的0.4kg迅速发展到2009年的3.14kg，但与世界平均水平4.1kg还有一定差距，与经济发达国家和地区相比差距巨大(发达国家普遍超过10kg，其中美国、瑞典等甚至超过20kg)。 国泰君安研究员王峰和徐琳认为，公司目前正处于高速成长时期。卷纸是公司目前的主要收入和利润贡献(2009收入占比60.7%，毛利占比56.2%)。本次募集资金将全部用于公司的主营业务。投资项目建成后，公司产能将从2009年的18.60万吨扩大到35.60万吨，增幅为91.40%。预计接近维达国际、恒安国际、金红叶纸业2009年的水平。 国泰君安研究员王峰和徐琳预期，2010-2011年中顺洁柔净利润分别增长23%、24%，稀释后EPS分别为0.85元、1.06元。已上市同类公司及近期发行上市的中小板公司的估值，给予2010年36-42倍的估值，即合理价位在30.60-35.70元，建议询价区间为24.48-28.56元。根据近期上市的公司首日表现，估计中顺洁柔首日开盘价涨幅在30%-60%之间，首日价格应在34.48-42.43元。 申银万国分析师周海晨和屠亦婷认为，与该公司主营业务相似的H股的维达和恒安2011年平均市盈率分别为25.3倍；考虑到不同市场估值的系统性差异以及最近发行的中小板市场估值约在2011年30倍左右，我们建议的公司询价区间为30.24-35.64元，对应2011年动态市盈率为28-33倍。 - 2010-11
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美国：和皮肤直接接触的都不是中国制造
美国：和皮肤直接接触的都不是中国制造2010-11-8 凤凰网 (cheese) 芝士不是中国制造 在美国，要想买到不是中国制造的生活用品即使不能说像大海捞针，也是难上加难。从衣鞋袜帽，小到牙签螺丝帽，大到家具，几乎让人们沉浸在Massive Made in China ——中国制造。我想了半天，终于找出一个结论（有点像发现了一个新的行星），那就是在美国，只要是入口的，或是和皮肤直接接触的，都不是中国制造！这个发现，让我深思。也就是说，中国在人体健康方面，还没有树立起信誉。美国人还不相信。我的这个发现是有据可查。以下就是我的证据，所有的食品以及和皮肤有直接接触的产品都是美国本土出产，没有中国制造。 所有的肉当然不会是中国制造 果汁不是中国制造 Yogar 吃的东西不会是中国制造 蔬菜都是靠墨西哥非法移民的廉价劳力才能维持便宜 瓜果不会是中国制造 乳制品 干果不是中国制造 麦片不是中国制造 糖果不是中国制造 巧克力不是中国制造 化妆品不是中国制造 维他命不是中国制造 草药维他命不是中国制造 高级香水不是中国制造 高级护肤品不是中国制造 香波洗发水不是中国制造 漱口水不是中国制造 妇女卫生巾不是中国制造 洗衣粉不是中国制造 蜡烛不是中国制造 染发剂不是中国制造 染发剂不用中国制造，可是卷发器却是中国制造！ 除了食品和皮肤接触（卫生纸在内）的用品，在美国已经找不到不是中国制造的生活用品，难怪二千万美国人失业。面对现实，我也无能为力，除了多吃，增加消费美国食品，还有什么办法呢？谁叫美国那么多懒人？谁叫中国人勤奋，我自己就是如此呀！ - 2010-11
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中国日化OEMODM面临大洗牌
中国日化OEM/ODM面临大洗牌2010-11-5 china.com 数据显示，中国已成为世界OEM/ODM基地。而在日化行业，OEM/ODM企业亦伴随中国经济大发展、行业大发展而飞速发展。所谓的OEM，即代工生产，指为其它企业代为生产产品，但并不一定掌握该产品的核心技术；所谓的ODM，即原始设计制造商，受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品。中国目前OEM/ODM代表企业有柏亚日化、柏美国际、上海美臣、澳宝等。 谁需要日化OEM /ODM？ 国内日化OEM/ODM市场巨大，需要OEM/ODM服务的客户主要有以下几类。 1、国内小品牌或新品牌，这些品牌由于刚处于起步阶段，很多没有生产能力，追求“速度快、价格低”的服务。 2、美容美发机构。国内美容服务业一直高速发展，但是长期处于不规范、不完善、不成熟的状态，因此，这些数以百万计的美容美发机构对OEM的需求巨大。 3、初入中国市场的国际品牌。业内人士介绍，越来越多的外国日化品牌认为，进入中国市场最节约成本、最快速启动市场的途径，就是在中国寻找专业的日化OEM/ODM合作伙伴。如，美宝莲、宝洁等都是从OEM过来的。而能接触到这一块业务的将是专业化、规模化和国际化的OEM企业。 4、KA大型卖场与日化连锁经营公司。KA大型卖场如家乐福、沃尔玛等，日化连锁经营公司如屈臣氏等，通过OEM业务生产“自有品牌”日化产品。 5、其它客户，如跨行进入日化界的企业等。近几年，药企渗透日化的风刮得越来越猛，而且热情不减。 国内日化OEM发展现状 经过改革开放30年的发展，中国目前现有化妆品企业4000多家，约2万个化妆品品牌，而能够上规模全国销售推广的化妆品企业都有足够的生产能力，大概3000家左右。在外资打压下，许多企业由于吃不饱均开展OEM/ODM业务。但是，由于行业专利缺乏，导致产品“同质化”严重，日化OEM/ODM竞争越来越激烈。甚至由于“盲目扩建”与“比规模”，出现产能严重“过剩”的问题。 业内人士介绍，中国日化OEM/ODM企业数量多，面临的主要问题是企业层次参差不齐，能在国内国际叫得响的专业日化OEM/ODM更少，中国日化OEM/ODM面临新一轮大洗牌！因此，许多企业层次、实力普遍低下的OEM/ODM企业将遭淘汰，如柏亚日化、柏美国际、上海美臣、澳宝等行业佼佼者将是未来市场的领军者，市场前景也非常乐观。 观察人士指出，伴随中国产业升级的大潮流，中国日化OEM/ODM必然要经过一次大洗牌，专业化、规模化、国际化的OEM/ODM基地将是大势所趋。 增值服务解决后顾之忧 据柏亚内部人士介绍，除了提供一站式ODM/OEM服务，柏亚还提供一系列增值服务，解决合作客户的后顾之忧。这些增值服务包括：半成品加工；包装设计，包材挑选、代购；根据客户开发概念和要求开发独特配方；协助客户进行品牌策划、品牌设计、市场营销分析和市场推广策略规划；代办条形码；协助客户进行产品进出口报关、质检和商标注册。 业内专业人士认为，国内提供ODM/OEM服务的企业，往往忽略了产品从开发、生产、到上市要经过一系列流程，因而服务也显得单一，不能完全满足客户需求。而对于柏亚来说，绝不会满足仅做专业的ODM/OEM。依托汕头这个“日化之都”的产业链优越条件支撑，柏亚拥有天然的优势为客户解决这些问题，因此也能提供更专业、卓越的服务。 观察人士指出，作为一个卓越的ODM/OEM服务商，仅仅是专业的ODM/OEM服务还远远不够，客户还需要一系列增值服务来解决其后顾之忧。
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