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乌鲁木齐：未发现不合格批次的卫生纸销售
乌鲁木齐：未发现不合格批次的卫生纸销售2010-9-20 乌鲁木齐在线 卫生纸越白越好？错了，那些白的很漂亮的卫生纸可能含有过量荧光漂白剂，长期使用会致癌。 近期，国家质检总局抽查了北京、天津等28个省、自治区、直辖市428家企业生产的588种卫生纸产品。结果有47家企业的50种产品不符合标准要求。 9月20日，记者走访了乌鲁木齐部分超市、批发市场及餐饮店后，均未发现不合格批次的卫生纸销售。市场上销售的卫生纸，除“心相印”、“清风”、“维达”等知名品牌外，多为疆内厂家生产的卫生纸。 市质监局质监处工作人员任明亮说，目前我市具有一定规模的卫生纸生产厂家有15家左右，每年年初，质监局都会督促这些企业制定全年的定期监督检验计划，总体情况较为良好。今年6月份，国家质监局统一安排，对全国的卫生纸企业进行抽样监督检查，乌市接受抽样检查的卫生纸生产企业的样品均合格。 任明亮说，有些市民在选购卫生纸时专挑白的买，其实卫生纸并非越白越好，有可能是添加了过量的荧光漂白剂，长期使用会对身体造成极大伤害。市民可把卫生纸置于紫外光（如验钞机）的照射下，如果出现蓝色荧光，就证明含有荧光剂，尽量不要选用这类产品。 - 2010-09
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低碳下造纸业从“高碳”向“低碳”迈进
低碳下造纸业从“高碳”向“低碳”迈进2010-9-20 中国工控网 低碳经济几乎在一夜之间成名，其广阔发展前景得到了全球各方人士的共识，以低碳经济取代以往的高碳经济已成为历史的新趋势，人类的新要求。对于污染严重的造纸业，无疑要对产业模式进行变革升级，提高资源、能源的利用率，只有这样才能保持与低碳经济同步，从而在提升企业的产能和效益的同时，增强企业的竞争力。 低碳经济是全球性革命， 低碳问题将是继互联网之后，又一个对人类生活方式及诸行业产生重大影响的革命性议题。传统的技术已经无法适应低碳经济的要求，旧有的技术、市场、利益格局必将被打破并重新组合。当然，就如历次工业革命一样，新革命的来临必定带来大量新的商机和利益调整。中国发展低碳经济，潜力巨大。 低碳经济以低能耗、低排放、低污染为基础，其实质是提高能源利用效率和创建清洁能源结构，核心是技术创新、制度创新和发展观的改变。发展低碳经济是一场涉及生产模式、生活方式、价值观念和国家权益的全球性革命。从历史发展来看也是如此，真正能将经济从严重衰退中挽救出来的，惟有重大的技术革新。 发展低碳经济基础：科技创新 ，当前我国传统的造纸企业是高能耗企业，而且大多数企业消耗的能量是由化石燃料燃烧获得的。造成我国造纸行业能耗高的主要原因有二：一是能量使用的优化程度较低；二是工艺和装备较落后。因此发展低碳经济，科技创新是根本。造纸业作为我国的传统产业，只有科技创新，才能保持与低碳经济同步，并从中获得巨大收益。目前，国内许多研究机构和大型企业研究造纸工业节能减排的技术，如企业能量系统诊断与集成优化技术、蒸汽动力系统能量梯级利用与集成技术、低位能能量的利用技术，低能耗打浆技术、低能耗原材料替代技术、强机械脱水节能集成技术、高效干燥技术、软测量与优化控制技术、变频驱动技术、过程余热回收集成技术等。 在全球资源日益贫乏的情况下，低碳已经不仅仅是一种理念，更是一种行为方式。越来越多的造纸企业已经将目光放在了科技创新，走循环经济发展的道路上，力图在新形势下构建新型造纸工业，从高耗能、高污染的企业向低碳企业转型。 趋势：节能减排 传统造纸工业是污染排放的重点行业，也是能耗大户，因此节能减排成为低碳经济下造纸行业发展的新趋势。 目前，造纸业居我国5大高耗水行业之首，其国内纸厂吨纸水耗高达100立方米以上，是世界平均水平的10倍。随着工业用水价格的不断提高，节省这方面的开支对于企业的长远发展来说大有可为。国内大型造纸企业近年来纷纷投入巨资，用于节水技术和设备的研发及改造，深入挖掘节水潜力，提高水的重复利用率，均达到了国际先进水平。 在节水的同时，如何解决污染物排放对环境的不利影响是个不容回避的问题。造纸行业是我国进行污染排放控制的重点行业。2008年8月1日，国家颁布了“制浆造纸排放标准”，2009年5月1日起施行国家环境保护标准，而距2011年7月1日再次提高环保标准的时间也并不遥远。 - 2010-09
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美国纸浆与造纸技术协会测试标准
美国纸浆与造纸技术协会测试标准2010-9-20 中国工控网 美国纸与纸浆工业技术协会（TAPPI）是全球纸、纸浆和纸箱加工工业的主要技术协会。自1915年成立至今，TAPPI已经成长为世界上最大的服务于纸、纸浆和纸箱加工工业的专业化机构。TAPPI 标准测试方法是在纸浆、纸张、瓦楞纸箱以及其他纸产品（包括其生产中使用的原料，如纸浆木片等）的测量、评估和描述中所使用的测试程序和相关惯例。该行业协会标准经美国、加拿大、欧洲、澳大利亚、日本等世界各地纸浆及造纸工厂近百年的研讨、论证、修订，并连续不断地进行专业化更新，现已成为全球公认的纸浆、造纸行业国际标准。通常，TAPPI测试方法在标准顾问回顾小（SARG，Standards Advisory Review Group）召开会议讨论后，每年更新两次。SARG最后将决定是否批准新增加或修改的方法生效。以下部分是2005年9月通过批准的修改或增加的TAPPI测试方法：T541 om-05纸板的内层粘合强度（Z向可拉伸性）。该方法用于描述测量纸板的内部纤维强度（Z向拉伸度）。采用特定工具对6.45平方厘米的纸板样本进行测试。首先在测试样本两面涂布、在测试样本两面使用压敏胶带;再将样本放于两张压盘之间，对整个样本表面均匀地施加压力，于是在整个测试表面垂直方向出现了均匀的压力，对分离造成影响。该方法适用于测试内部纤维结合强度（粘着强度）弱于胶带粘性的纸板和纸张。选用会影响压盘和胶带之间的粘合强度的材料制作压盘。当胶带失效或由于粘合剂转移到样本上时，将导致测试值偏高。选择的胶带也同样会影响测试结果。胶带的粘合强度对于测试结果的可重复性非常关键。新出厂的胶带可以用来测试粘合强度的一致性。粘合强度可以通过采用测试盘进行剥离测试，或测试某个质量稳定的参考样本。T 556 om-05-纸张和纸板的抗弯曲强度（Lorentzen和Wettre测试法）该方法是对mN 38毫米宽的样本使用垂直夹具，以15°或7.5°的偏斜确定其抗弯曲强度。测试纵向、横向通过机器时的纸张和纸板的抗弯曲强度。标准的弯曲角度是15° ± 0.1°。已破裂或不适合弯曲角度15°的样本，可以采用7.5° ± 0.1°的偏斜。T 560 om-05 CIE纸张和纸板白度和色彩测试（d/0几何学，C/2发光/观察） 该方法用来测量具有或不具有可视增光剂的CIE白度和色彩指数（1）的白色或接近白色的样本。纸张的白度不同于纸张的亮度，因为在对白度测评时，包括整个视觉光谱，而亮度测试仅包括蓝色光谱部分。T 560 om-05-CIE纸张和纸板白度和色彩测试（45/0几何学，C/2发光/观察）以下修改和添加的TAPPI测试方法于2005年3月23日通过批准T 411 om-05纸张、纸板和多层纸板的厚度，“多层纸板”包括瓦楞纸板和纤维纸板。由于进行此测试时，挑选的样本的横向通过长度比实际使用的长，测试结果将在该方向存在一定偏差。由于在该测试使用了相对高的压力50kPa（7.3psi），可能不适用于诸如纸巾或其他软质或低密度的材料，因为这些材料在压力为50kPa时容易崩裂（厚度较低）。TAPPI T 551 纸张和纸板的厚度（软压盘测试方法）该方法是用软橡胶压力盘来测量纸张和纸板产品有效厚度的方法。采用该方法得出的数值比TAPPI T 411的测量值小。T 480 om-05 纸张和纸板的光泽度，该方法是在75°条件下测量纸张的光泽度（以纸张的水平面为水平线，15°的位置）。尽管该方法主要是针对涂布纸张，但也同样适用于非涂布纸张的测试。该方法适合于低光泽度和高光泽度的纸张。对于高光泽度非常高的的纸张如铸模涂布、光油、大量使用光油或蜡涂层纸张和具有高光泽度的油墨薄膜，使用TAPPI T 653 ??“在20°的条件下测试纸张和纸板光泽度”的结果最佳。T 480已经被证明适合于针对大部分具有油墨薄膜的纸张或纸板进行光泽度测试。油墨薄膜的色彩和反射系数可以被忽略。例如，当白色和黑色表面同样被测试时，白色材料表面所测试出的光泽度值将高于黑色材料的数值。该方法不能用于测试图案反射质量。 T 831 om-05瓦楞芯纸的水分吸收??水滴渗透测试瓦楞芯纸的水分吸收率是采用在样本表面滴水，并以秒为单位确定水滴从表面穿透到下层的时间。该方法适用于瓦楞芯纸，并已经应用于商业生产领域。不适由不同克重纸张生产的纸板的比较。有三种可选用的方法，可以同期进行。不同的方法会得出不同的数值。 TAPPI T 432吸水性纸张和TAPPI UM 596 非吸水性纸板已经被用来测量瓦楞芯纸的吸水率，但有关促进该方法的研究表明，该方法缺少可重复性，并且非常耗时，特别是对于一些防水性能较强的样本。以下是TAPPI测试方法2004年3月修改和增加的内容： T 453 纸张和纸板材料上的干燥加热的特性， 该方法适用于印刷和书写用纸张，但也可作为其他各类纸张和纸板的测量标准。T 826 短箱纸板的抗压强度， 该方法适用于宽度和厚度比为5或更低的箱。该方法用来测量单张纸张、纸板和多层纸板的厚度，包括多层纸板中的每一层的厚度。 - 2010-09
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恒安创业大赛上海站三强出炉，丁当为“爱”喝彩
恒安创业大赛上海站三强出炉，丁当为“爱”喝彩2010-9-20 东北新闻网 近日，由恒安集团主办的“爱· 改变生活”大学生创业大赛复赛在上海交通大学拉开第二站评选的序幕。知名人力资源专家何新云、交大媒体与设计学院教授及三位恒安高管担任现场评委，在经过激烈的比拼后，3支参赛队伍胜出，将登上江苏卫视决赛舞台参加最后的角逐。而人气歌手丁当继现身成都首站复赛后，再次担任演出嘉宾助阵上海站复赛。 上海站三强出炉 环保创意受青睐 本次参赛的10支队伍以团队为主，参赛作品也各有特色，覆盖了创新服务、休闲娱乐、爱心公益等类别。在经过现场提案与专家提问、九宫格问答、拉票陈述等三个环节的激烈评比后，南京工业大学的“草鞋”项目、南京师范大学的“婧子果吧”项目以及浙江传媒学院的“影擎创意工坊”项目凭借精彩创意、整体的出色表现脱颖而出，取得总决赛的通行证。 “古老的产品在获得新的技术和设计支持后，也能焕发出新的时尚。” 南京工业大学王曼丽“草鞋”作品受到恒安市场部美女评委的赞赏，更笑称其高跟鞋是真正意义的“草根”。其作品创意是将廉价且环保的玉米心、麦秆等材质制成时尚的草鞋，混搭多种风格，让“草根”适合更多阶层。评委何新云同时也指出，“大学生创业困难远比预想的多，创业方案是最先要迈过的门槛，设计粗略，执行不具体是选手共同的问题，解决这些问题后还需要接受市场严峻的考验。” 对于选手们的表现，恒安集团有关负责人表示，“我们尊重每个充满‘爱’的梦想，虽然很多计划还稍显稚嫩，梦想的实现也会遇到很多困难，但是‘爱，改变生活’，我们希望大学生们能以这样的信念坚持下去，通过自己的努力去改变自己的人生格局，在实现自我价值的同时不忘回馈社会，这也是我们举办本次大赛的初衷。” 丁当压轴献唱 为“爱的回馈”喝彩 歌手丁当在大学校园拥有极高人气，此次上海站更是吸引大批粉丝前来捧场。活动现场，丁当对大学生们极富想象力的创意称赞有加，对他们创业计划中“爱的回馈”也深表感动：“同大家的创业计划一样，我希望用歌声来帮助身边的每一个人，这也算是我作为一名歌手‘爱的回馈’吧。”颁奖结束后，丁当压轴献唱了《我是一只小小鸟》和《我爱他》两首热门歌曲，场下学生激情合唱互动，将活动现场气氛推至高潮。 据专家称，面对如今越发严峻的就业形势，创业成为很多大学生的选择，但缺乏实践经验和资金支持成为最大的瓶颈。此次大赛，恒安集团特别设立了200万元创业基金，邀请了100位来自全国高校的教师为大学生参赛作品进行打分，同时邀请了5位专家对晋级选手的作品亲自进行点评指导，获得了各界广泛的认同。 据了解，恒安大学生创业大赛自开始以来，共计收到13534个创业计划，活动官网浏览量已超过475万人次。目前大赛已进入五区复赛阶段，最终产生的15强将在江苏卫视参加终极角逐。 - 2010-09
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维达纸巾25周年巡展盛大启动
维达纸巾25周年巡展盛大启动2010-9-20 广州视窗 时值国内领先纸巾品牌维达创立25周年之际，“挑战柔韧奇迹——维达纸巾25周年全国巡展”于9月17日上午在上海大宁国际广场盛大启动，现场维达蓝色经典、feel时尚系列新品引领全线产品悉数展出，加上时尚充满创意的产品柔韧体验游戏，引来数万市民进场参与游览。据了解，维达将分别在上海、北京、武汉、广州、深圳5个城市进行巡展。 众多市民踊跃捧场 见证维达25周年柔韧奇迹 记者在现场看到，主办方在广场上环绕中央“挑战区”设置了“体验区”“展示墙”“视听区”和“促销区”多块功能区域，多种创意互动游戏设施前都有市民驻足赏玩与拍照留念；在展示墙，著名的插画大师以多种艺术手法在维达纸巾上作画，记录着维达25年来发展的足迹。在展示区，维达全线产品悉数到场，迎合消费者对高品质生活需求的蓝色经典和将全新时尚视觉融入包装的Feel系列等新品，成为现场的焦点。闻讯而来的汹涌人潮让大宁国际广场成为当天上海人口最密集的地区之一，不少市民在活动现场踊跃参与以“柔韧奇迹”为主题的创意趣味活动与互动体验，通过现场活动全面地感受到了维达纸巾的柔韧品质。 维达25年展示墙 “纸”要拉断 “韧”用一生 创意挑战引发活动高潮 现场活动中，“‘纸’要拉断 ‘韧’用一生”的“柔韧奇迹”挑战活动把上海站巡展的气氛推向了高潮。市民只要拉断由三张维达纸巾拧成的维达纸巾，即可获得一生免费使用维达纸巾的优厚奖赏。 重奖之下，众多勇夫上台挑战，一个小时过去，近40位“大力士”上台均未能把维达纸巾拉断，足以见证维达纸巾的柔韧程度相当之高。为鼓励市民继续挑战与见证柔韧维达奇迹，“韧”用一生的奖赏花落两位参与活动的市民，获奖者不由得感叹：“这维达纸巾，韧性实在太强了！” 主办方为挑战成功的市民颁发大奖 主办方现场向两位胜利者颁发了大奖——“韧（任）用一生高品质的维达纸巾”，他们分别获得共计400包维达纸巾。 维达纸巾造物 巧证柔韧出奇迹 除了引爆高潮的挑战柔韧奇迹活动之外，现场还有各种柔韧创意体验装置，同样十分具有吸引力，引起众多市民竞相体验。 柔韧创意体验装置之纸巾秋千 由维达纸巾作为秋千的4根拉绳，超乎想象的柔韧性能让维达纸巾秋千承受任何前来体验秋千的市民。 柔韧创意体验装置之纸巾称水果 由维达纸巾制成水果篮提手，勾上拉称，然后由市民往水果篮里不断添加水果，生动形象地让市民见证了维达纸巾的柔韧程度。 柔韧创意体验装置之纸巾捞金鱼 又是一个十分有趣的装置，竟然是用柔韧的维达纸巾制作成金鱼捞网，市民能用来捞起池中的金鱼，而维达纸巾捞网却完好无损。 此外，现场的维达纸巾自动售卖服务，新潮又不乏创意，市民踊跃尝试。采用时尚视觉设计的维达纸巾盒，时尚又小巧便捷，成为活动现场备受追捧的礼品。 此次维达25周年巡展，充分展示了其在纸业前沿的科技实力及25年始终如一的高品质和高柔韧性产品，活动现场时尚创意的方式让广大市民体验维达纸巾柔韧性奇迹，掀起纸巾柔韧性狂潮。 补充资料—— 维达新动向：柔韧一张，幸福主张 据介绍，今年维达集团对面纸类产品进行升级，针对消费者对高品质生活的需求，全力打造全新维达纸巾产品，更通过巡展活动广大消费者亲身体验“超纤密，加倍柔韧”的品质纸巾，传达“柔韧一张，幸福主张”的品牌理念。 上海展仅仅是一个维达25周年庆典大型巡展的首站，接下来的巡展活动还将在多个一线城市进行。北京站巡展将于本月21日在新世界举行，市民可通过http://vinda.tudou.com/vinda/了解最新活动资讯。 维达介绍： 维达纸巾成立于1985年，至今一直致力于高档生活用纸的制造；1993年，维达纸巾成为全球第一连锁快餐企业中国区唯一指定供应商；1999年，维达纸巾成为第一家拓展海外市场的本土生活用纸企业；2002年“维达”商标被评为中国驰名商标; 2004年荣获香港安全标志认证；2005年获“中国名牌产品”称号。此外维达还获得了“中国最有价值驰名商标 100强”以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌”等荣誉；2010年，第七大生产基地辽宁工程启动，形成了涵盖华南，华东，华中，北方，西部以及港澳地区的全国营销网络。 维达国际： 维达国际集团是一家集研发 、生产、销售为一体的现代化大型卫生用品集团企业，是中国高档生活用纸及卫生用品行业产品最全、销售量最大的企业之一。生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于行业领先地位。 二十多年来，维达一直将“成为消费者生活卫生用品的第一选择”作为企业远景，在致力于“让人们享受高品质的生活卫生用品”的使命下，集团上下用“专业专注”、“诚信服务”、“创新进取”、“环保健康”的核心价值观服务每一位消费者和客户。 今天的维达，已成功在香港上市（股票代码：3331），并在中国建立包括广东、江门、湖北、浙江、北京、四川、辽宁七大现代化生产基地并在澳洲建立加工基地，员工超过5,500人，长期客户超过1,000家，销售网络遍布中国、港澳地区、东南亚、欧洲及大洋洲。 明天的维达，继续不断创新进取，致力于为消费者提供更多高品质的生活卫生用品。 - 2010-09
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家乐福“嫌贫爱富”，中小厂家“曲线救国”？
家乐福“嫌贫爱富”，中小厂家“曲线救国”？2010-9-20 销售与市场 好迪、拉芳、霸王等国产日化企业被家乐福告知，要想继续上架就要缴纳8%~15%的额外费用，这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至被迫退出卖场。大型连锁渠道更喜欢大品牌，他们天生就是一对儿。民营中小品牌怎么办呢？ 渠道集中无悬念 我的父母生活在中国西北的一个中等城市，在市场营销的划分中，属于三级城市。这个城市共有人口大约600多万，其中市区人口大约100万多一些。几年前，这里开了第一家超市，于是全城的人都蜂拥而入。每天早晨，总有一些大爷大婶们早早来到这家超市门口，边晨练边等着超市开门。大约9点半，第一批购物者已经心满意足地离开了，他们的手里拿着几小捆菜或者几根葱，这是一天需要的菜。连冰箱都不需要，所有当天的菜一定是当天从超市里买的。 在这家超市成功的鼓舞下，和几乎所有三级城市一样，现在这个城市已经基本被超市所覆盖。 不过，这个城市还有一些东西是通过一家家小店卖出去的，很多年轻人喜欢这些小店，比如很多化妆美容品店。屈臣氏还没有进入，这些小店还可以很开心地经营下去。 但是且慢，谁说屈臣氏不会进入？这是一个三级城市，市区就有超过100万人口，有明显的商业活动中心，为什么屈臣氏不进入呢？果然，屈臣氏年内就将在这个城市开3家店。用一些民营企业家的话说：“这一下周围要死一大片。”只要管理能力跟得上，屈臣氏开店的钱根本不是问题，而小店将会一条街、一条街地关门。 实际上，在过去的10年里，渠道整合的过程就从来没有停止过。这种整合先从价格较高、产品和品牌数量较多、服务增值较高或服务较复杂的领域展开，例如电器、手机等行业，以及立刻就要大规模开始的化妆品。这些领域由于消费者依赖渠道的服务和品牌商誉，也就促进了渠道的整合和渠道品牌的形成。 渠道集中绝对不是中国特色的现象，这是一个全球性的现象。渠道经营需要很好的信息、物流和管理能力，这些都要花大价钱，规模经济明显。所以，有了沃尔玛之后，没有任何其他零售企业有可能在成本上哪怕接近沃尔玛，同时又达到沃尔玛的信息管理水平。大规模的渠道集中还有利于收集客户信息和数据，并通过分析这些数据进一步提升经营水平。所以说，在渠道领域，越大越美。 如果你在美国生活过几年，你的消费一定会被固定在几个点上。每周去趟沃尔玛或者Target购买一些日杂用品和食品，去Whole Foods买有机食品和有机日用品，去梅西百货以及其所在的购物中心（Shopping Mall）的各品牌专卖店买化妆品和衣服，去Home Depot或者Lows买家居改造物品，去CVS或者Walgreens买药品和一些杂货，去Best Buy买电器（很不幸Circuit City还倒闭了），去GNC买保健品，去运营商的连锁店买手机……总之，这些东西的销售都主要通过大型连锁渠道进行。除了这些，你还想买什么？在欧洲，情况也大致如此，渠道集中是不可逆转的趋势。中国的大城市年轻人也已经进入这种生活形态，下一步就是更多城市、更多人都会进入到这种生活形态。 有人一定会说：我们是做四、五级市场的，我们这里渠道集中还早着呢。我承认渠道集中还没有到达这些市场，但是让我们正视一些现实。 首先，中国的渠道在大中城市已经开始显现拥挤之势，渠道下沉是所有连锁渠道当前极其重视的战略。从国美、苏宁，到迪信通、加利利，再到屈臣氏，以及各种连锁卖场，都在拼命地下沉扩张。今天，沃尔玛在中国已经有200家左右的店铺，它和不超过10个主要竞争对手一道，足以全面覆盖中国的200个以上主要城市。下一步，几乎毫无疑问，它们必然会下沉渠道，其中国内大型连锁超市打头阵，沃尔玛和家乐福随后就会赶到。 其次，四、五级市场的渠道不会坐以待毙，渠道联盟早已被一些主要渠道商提上议事日程。在上下挤压之中，零星散乱的渠道将快速退出市场。 对于多数有了一定基础的民营企业家来说，这个事实已经反映在了每天的销售数据和业务增长配额中。可以说，渠道趋向集中是没有任何悬念的事情。唯一的问题是，哪些品类的渠道会先集中？哪些稍微晚一些？哪些集中度会非常高？哪些会稍微低一些？ 无论如何，你都可以预见到，对任何行业来说，渠道都是越来越集中的，而非相反。 渠道集中于我何干？ 这个问题我是故弄玄虚，因为每一个民营企业家都知道渠道集中意味着什么。对于多数民营企业来说，如果中国在10年前就是以大型连锁渠道为主，而且这些渠道就已经下沉到了四、五级市场，那么也根本没有这10年的成长机会。不过，该来的问题还是会来，城市化的方向已经无法改变并且成为拉动内需的政治意志的一部分，资本的意志也不会容忍目前分散渠道中体现出来的低效率生存手段，大型连锁渠道的下沉和扩张必将快速到来。 随着渠道集中度的提升，过去的渠道扩张手法越来越不奏效，我们也越来越不好把握今天的渠道政策和促销策略。我们和新的渠道体系打交道的经验还没有建立起来，而既有的渠道又随时会发生大改变。这些都导致了一个问题：过去的渠道策略和经验失效了。 互联网更是加速了渠道策略和经验的失效。如果说和沃尔玛这样的KA打交道或多或少还有一些经验，和互联网打交道的经验则几乎为零。与此同时，淘宝在2009年的总交易额已经超过2000亿元人民币，投资银行高盛给出的2012年交易额预测是8000亿元以上。 这还不是最可怕的，最可怕的是电子商务交易平台已经遍地开花。京东商城的消费电子产品、当当和卓越的文化用品、红孩子的母婴产品、凡客新近推出的服装产品平台、可得网的眼镜、钻石小鸟的钻石，在每一个品类里，电子商务交易平台都在以近乎变态的速度增长着。甚至国美也制定了电子商务的五年规划，这足以证明渠道本身对电子商务的高度认同。在这个环境中，传统民营企业可以说是几乎两眼一抹黑，根本不知该从何下手。 渠道集中的力量如此之大，一场杀戮在所难免。回想几年前，在电器市场和手机市场掀起的战争还历历在目，众多企业一夜倒塌。渠道集中度的提高必然意味着产业链的另一端集中度也会提高，那就是供货商，或者说我们口中常说的“品牌”。留下来的，都是强者！ 所以，任何品类的任何品牌都要面对渠道集中带来的挑战。 中小品牌何去何从？ 大品牌是希望渠道集中度提升的，外资品牌更喜欢渠道集中度较高的市场，这有利于知名品牌高举高打、迅速扩张。中国市场过于巨大，而大品牌追求的又是全国市场和较为显著的市场份额，见缝插针式的经营不是这些品牌的策略。随着渠道集中度的提高，这些品牌自然可以和渠道“共成长”。而且，大型连锁渠道也更喜欢大品牌，它们天生就是一对儿。 民营中小品牌怎么办呢？当你明白渠道集中是不可避免、快速到来的事实后，你需要做的就是抛弃幻想，找到出路。 这条出路就是：抓住客户关系！ 渠道最喜欢的就是能带来客户的品牌，这就是为什么可口可乐在美国从来都是一手交钱一手交货，而且毛利还比竞争对手高出5～7个点，因为没有可口可乐消费者压根就不来。想当年，诺基亚被消费者追捧，因此即使卖诺基亚的毛利很低，经销商也不得不卖，因为没有诺基亚消费者就不来。通过高空的强势广告和过硬的产品质量，可口可乐和诺基亚这些品牌的品牌力可见一斑！它们就喜欢渠道集中，因为即使渠道集中对这些品牌来说也没有本质的威胁。 但是，从另一个角度看，渠道集中后就会有所谓的“渠道品牌”，这确实是对供货商品牌的一种压力。比如我去沃尔玛买东西，如果见到一个没听说过的日用品，我可能会觉得质量应该也没问题，也许就会买。可是同样的产品放到一个夫妻店里，我一看没听说过这个品牌，就不买了。再到后来，沃尔玛甚至可以推出自己的一些品牌，比如Equate和惠宜，因为沃尔玛这个渠道本身就是品牌，这些自有产品也可以迅速获得市场认可。 而厂商要想和沃尔玛讨价还价，就必须有比沃尔玛更强的品牌力。可口可乐、宝洁这些公司的品牌就足够强，所以它们喜欢沃尔玛这样的渠道。它们甚至还会派人帮沃尔玛打理自己产品所在的货架，在沃尔玛的总部常驻一批人负责对沃尔玛的生意。但是，民营企业怎么办呢？ 渠道集中对民营企业会产生很大的压力。很多渠道实际上不愿意和民营企业合作，最典型的就是前段时间报道很多的“宝洁联合家乐福扑杀本土日化品牌”。家乐福中国区副总裁戴玮则对外否认对大品牌和小品牌区别对待：“如果小品牌占据的货架越来越少，那也是市场选择的结果。” 所以，一个品牌只有抓住了客户，才有可能和渠道讨价还价，否则你就是任人宰割。 现在的情况是，很多民营品牌或者通过打广告，或者通过长期的销售，确实和一些消费者混了个“脸熟”，但是没有真正做到“非你不可”。相反，恰恰是一些渠道做到了非你不可，这就麻烦了。渠道自然明白它销售的哪些产品是消费者慕名而来的，哪些就是图个方便顺手装到篮子里的，还有哪些是不能没有的（比如可口可乐），渠道对这些不同品牌的脸色当然不同。 所以，一个品牌如果只能依托于渠道才能抓住客户，那就根本不是品牌。只有能够越过渠道抓客户，才是对抗渠道集中的唯一终极手段。这就是所谓的“品牌对品牌”，一个是渠道品牌，一个是商品品牌，最终都要分出个胜负来。 越过渠道抓客户，对很多依靠渠道铺货发展起来的民营企业还很困难。但是这些品牌要明白一点，那就是你不要期望一下把你现在的客户全抓住，变成“非你不可”。你要做的是踏踏实实抓住一些客户，这是你市场发展的一个基础。如果你能抓住领导品牌十分之一的客户，那你就有了相当于对方十分之一的扎实的市场基础，这个基础对方就很难摧毁。 如果你有30%的客户能做到“非你不可”，你就不用怕渠道集中，因为渠道集中的革命不能瞬间摧毁你，你就能抓住机会打翻身仗。这和打仗是一样的，革命即将发生，你需要赢得足够的调整时间。但是如果你只有10%的客户属于“非你不可”，那你就要小心了，只要渠道革命一发生，你就要落马了。有很多市场调研的方法可以比较准确地了解你的消费者究竟是“非你不可”还是“脸熟”，你应该尽快做一个这样的测试。 要想抓住客户，互联网是一个重要的手段。在过去，厂商和顾客建立关系主要通过纸质信件，后来发展到电子邮件、手机短信，这些手段缺乏互动性，无法真正建立牢固的客户关系。再后来，一些厂商试图通过吸引客户登录品牌网站来建立联系，但是全部以失败告终。今天，互联网发展到社交媒体时代，通过将社交媒体和你的销售终端、包装、促销、会员回馈计划、广告等手段结合起来，可以有效提升忠诚客户的比例，建立和这些客户沟通的管道。很多领导品牌都在尝试这种做法，中小企业不妨快速跟上。 - 2010-09
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玉林：取缔非法造纸厂
玉州取缔5家非法造纸厂2010-9-20 玉林新闻网 9月13日上午，玉州区组织联合执法队伍，对城北街道的5家非法造纸厂依法捣毁取缔。几天来，该区累计铲除非法造纸厂达7家。 据了解，此前玉州区有关部门已经通知业主自行停产，但一些业主抱着侥幸心理，没有在限期内自行拆除生产设备以及其它基础设施。13日上午，执法人员早早来到城北街道陈旺村，同时调来两台大型钩机，依法拆除了5家非法造纸厂的电线、机械、纸浆池、厂棚等，使其无法再非法生产。 兴业：一日取缔17家非法小纸厂2010-9-20 玉林新闻网 9月18日，兴业县对该县小平山、大平山、北市和城隍等乡镇的非法造纸厂开展联合执法行动，17家非法造纸厂被依法取缔。 18日当天，该县由环保、工商、供电、住建、安监、国土等部门组成的联合执法队伍，分成三组深入小平山、大平山、北市和城隍等乡镇，成功捣毁了17家非法造纸厂。行动中，联合执法队拆除、扣押了非法造纸厂的生产设备，并对其加工厂棚、沉淀池等设施进行了捣毁。据悉，这次联合执法行动，是该县继9日依法取缔卖酒镇12家非法造纸厂后，对仍在顶风偷产偷排的非法造纸厂又一次重拳出击。至此，两次行动共依法取缔29家非法造纸厂。
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