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运费浆板价格持续上涨 纸质包装盒悄然上涨
运费浆板价格持续上涨 纸质包装盒悄然上涨2010-12-10 重庆晨报 运费、浆板价格的持续上涨，正在影响着每一个使用到纸质包装盒的行业。昨日，记者了解到，纸质包装盒的价格已悄然上涨近30%，今后市民可能将为包装费多掏腰包了。 盒装餐巾纸成本涨了 常用纸质包装盒的行业，市民首先想到的应该是盒装餐巾纸。昨日，名亿重庆纸业有限公司销售部的谢先生接受记者采访时说，纸质包装盒的价格已经从去年的6700元/吨上涨到8700/吨，涨幅近30%，而涨价的主要原因是运费和浆板价格的上涨。 “运费价格上涨并不是因为油价上涨，而是因为加油难。”谢先生告诉记者，近两个月来的“柴油荒”助推了运费上涨，“而我们生产包装盒的浆板主要是从美国和俄罗斯进口，运费涨价势必要引起浆板涨价。” 谢先生表示，他们公司涉及到纸质包装的主要是盒装餐巾纸，“现在生产一盒盒装餐巾纸的成本大概比去年涨了0.4—0.5元。” 每个鞋盒涨了近1元 在渝北人和金科天湖美镇小区附近从事服装生意的谢小姐告诉记者，她近日从批发商处进靴子的时候，批发商再三叮嘱，退换货要保存好鞋盒，“当时老板跟我说是因为包装盒涨价，我还当他开玩笑，结果另一家零售商去换货时没有鞋盒，还被扣了钱的。” 昨日，记者致电重庆雅丹奴鞋业有关负责人周女士，她告诉记者，雅丹奴的鞋盒都是找的厂家定做，一般的包装盒价格在2元上下，如果厚一些硬一些的鞋盒成本在5元左右。“从今年起，鞋盒的价格都一直呈上涨趋势，到现在为止，每个鞋盒的价格都涨了接近1元。” 网购要付纸盒包装费 网购达人“Brench”最近也发现，她从网上购买的很多原本应该用纸盒包装的物品也改成了塑料(0,-11605.00,-100.00%)袋包装。“前几天，我在网上买了一瓶化妆水，玻璃瓶的，属易碎品，但是昨天我收到的时候才发现，卖家没有像以前一样用纸箱包装，而是化妆水的外包装盒上用透明胶缠了很多充气的塑料袋来防震。” 记者登录淘宝网看到，很多卖家都在自己的店铺发布公告：塑料包装免费，纸质包装盒就必须付包装费。“我们已经收到了一些快递公司的通知，以前纸质包装盒都是免费的，现在都要收钱了，价格根据大小和材质来定。”淘宝卖家“chips1016”告诉记者，一个纸质包装盒的价格大概在0.5元到10元，“一两个还好说，我每天的出货量都在50件以上，小本生意亏不起。” 据了解，目前，圆通快递、韵达快递都发布了提价公告，而重庆顺丰快递有关负责人表示，公司暂时还没有对快递费进行提价。 收废品的更爱废纸盒 纸质包装盒涨价，让不少废品回收员暗自窃喜。昨日，在较场口一带回收旧报纸的唐先生告诉记者，以前报纸回收的价格比纸盒贵1倍，废品回收员都乐意收报纸，现在两者的回收价格已经不相上下了，质量好的纸盒每斤回收价达到2元多，“现在大家更喜欢收纸盒。” 渝北两路重庆维义废纸收购站的工作人员证实，现在回收废纸盒的人越来越多。该工作人员告诉记者，以前1公斤废报纸的价格是1.1元，现在涨到了1.4元左右；而原来1公斤纸盒的回收价格是4角到7角，现在一般都是1元多，成色好的旧纸盒还不止这个价。“回收的纸盒只要经过几道简单的工序就可以制成包装盒，成本较低。”该工作人员表示，从9月起纸盒回收价格开始上涨，而且目前依然呈上涨趋势。 - 2010-12
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各国专供皇室使用的卫生巾
各国专供皇室使用的卫生巾2010-12-10 搜狐 各国专供皇室使用的卫生巾（图） 看了这些千奇百怪的卫生巾，关键是你想用吗？ - 2010-12
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年产百万吨数码相纸项目落户邢台 将带动2000人就业
年产百万吨数码相纸项目落户邢台 将带动2000人就业2010-12-9 燕赵都市网 12月8日上午，邢台威县县政府与东方纸业公司年产100万吨数码相纸、双胶纸项目签约仪式在辰光大酒店举行。据介绍，项目建成后，预计年产值50亿元，可带动2000人就业。 位于保定市徐水县的东方纸业有限公司成立于1996年，是亚洲唯一在美国纽交所上市的造纸企业，总资产40多亿元，在上海、山东、唐山建有生产基地，产品有数码相纸、晒图纸、箱板纸、瓦楞纸、书写纸、复印纸等20多个品种，远销世界各地，技术、产能一直处于国际领先地位。根据协议，东方纸业有限公司将在威县投资4亿美元，占地2000亩，建设年产100万吨数码相纸、双胶纸项目。 市委常委、副市长常丽虹，市委常委、组织部长张砚平出席签约仪式。常丽虹在讲话中说，去年以来，威县县委、县政府坚持以工业突破为第一方略，以招商引资和项目建设为第一抓手，组织开展了三次“百日招商”活动，共引进项目300多个，资金160多亿元。希望威县以该项目签约为契机，毫不动摇地推进开放招商，不遗余力地提升壮大传统产业，做大做强新兴产业，促进县域经济又好又快发展，实现后来居上、升位崛起。 签约仪式前，常丽虹、张砚平还会见了东方纸业有限公司董事长刘振勇一行。 - 2010-12
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渠道管理：不能承受之重 “惯坏”了的代理商
渠道管理：不能承受之重 “惯坏”了的代理商2010-12-9 电脑商情在线综合 规模小却不失壮志雄心，发展战略架构尚不明晰但试图酝酿突破的中小化妆品企业，在“战略重新定位”之后，渠道管理难题仍然是其开疆扩壤的瓶颈所在。 “惯坏”了的代理商 记者日前在北京参加某品牌大型十周年庆典会上注意到，该公司今年的春季销售政策给零售商的出货价格已相当于三折供货，较以往出货价不低于五折的价格又作出了让步。一位化妆品生产企业管理者告诉记者，国内品牌化妆品出货价格基本上在五折，若算上其他返利、试用装、活动支持费用等，现在业界出货价多在3-4折。“业界已经形成了一种风气，没有支持没有让价，品牌是没有代理商问津的;但是没有代理商，品牌也就没有了生命力。”一业内人士这样解释。 面对欧莱雅、宝洁、妮维雅等业界巨鳄的渠道下沉，全力向中低端市场渗透，本土化妆品中小企业在其赖以生存的渠道遭遇了强大的冲击。从组织经销商在国内观光逐步发展为到国外的商旅计划，从营销支持到政策优惠，从各式各样的物料支持到促销人力物力的支持……逐年增长的渠道维护已让厂商们头疼不已。 当然，头痛的也不止是厂商，连锁反应波及的还有那与之共同“起家”的经销商们。经销商们寻思着新的一年是否该换个品牌，这边的发展前景不错，那厮给的政策也很诱人……多项选择题化成矛盾同样缠绕在经销商们心头。经销商们也一直在思考，如何把经营风险和经营成本尽可能地转移给厂家。 一位业内人士这样说：“现在的很多经销商都给惯坏了，完全是‘甩手掌柜’只管打款、收账。”除了对企业人员和活动费用的依赖外，不少厂商也表示，已配送的促销赠品以及物料支持很多代理商都不能按要求发放到位，终端形象设计、展台排放位置都随性而为，全然不顾厂商的计划和安排。 终端网点的客情维护之“痛” 终端网点客情维护作为渠道管理中的重要一环，北京真百代化妆品有限公司市场总监姚贤畅曾这样表述：“如果把终端的具体工作比作‘几根线’的话，那么客情关系就是‘一根针’，所有的线都要通过这根‘针’穿进去。” 客情关系有赖于业务人员对与终端网点负责人的合作关系的维护。姚贤畅介绍说，一些配送及管理规范的连锁门店的销量占区域销量的大部分，业务人员为了完成销售指标，往往在日常的拜访中加大对这些网点时间和精力的投入。但加大拜访频率必然增加业务人员的工作量。他们为了完成拜访次数，只能缩短拜访时间，如蜻蜓点水一般，如此一来，有些工作就不到位。这种无效劳动，会造成各种资源的浪费。 此外，过密的拜访也会影响门店内的正常工作。处于销售高峰时，店员、店长忙于接待顾客，无法与业务人员建立有效沟通。而顾客少的时候，有的门店一天要接待多家厂家业务人员，店方难免会产生厌烦情绪。长此以往，将会导致终端资源的流失。 客情关系的维护费用是一笔不小的开支。一业内人士给记者算了一笔账，其管理的某品牌2009年投入在客情关系维护上的费用占到公司总收入的4%，而这一费用到2010年预计增加到了13%。“这就像一把双刃剑，怎么拿捏企业都会有‘痛’。” 高品质服务的门槛 “仅仅依靠代理商的人员，显然是不够的。”天津艾迪玛化妆品有限公司总经理于汇群表示，“培训、指导等，这都需要专业人员长期跟踪。”高品质的服务带来的是厂商导购(美导、化妆师或设计师)综合素养的高要求，这意味着人才的培养难度越来越大，而服务门槛也越来越高。于汇群这样解释，消费者需要业务精湛的导购，但业务精湛的导购往往不满足于服务人员岗位本身，她们往往希求更高的起点。“我们公司优秀的导购小姐平均工资都在5000元∕月以上，但这仍然不能避免导购人员流动性大的问题。”于汇群对此头疼不已。 北京安秀儿美容联业技能培训学校校长武剑青这样理解：“这种服务与需求的不匹配，不仅仅是经济利益上的不匹配，更多的是心理层面的需求不能得到满足，这不仅仅是行业的问题，也是整个社会认知的偏向。企业只能加大人才储备，加快人才培养外，但短期内这种不匹配仍然无法得到有效地解决。”显然，这种成本无疑给厂商的门槛不断加码。 相对于外资巨头而言，中小企业显然输在了起点，想要开疆扩壤，仍需要加强学习。于汇群认为，对于中小企业而言，步人后尘，赚取第一桶金尚且有所机会，但如若自身不累积出一套新的模式，不学习新的市场动态解决方法、不探究新的发展道路，将不能与对手分庭抗礼。 - 2010-12
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宝洁公司加快拓展在巴业务
宝洁公司加快拓展在巴业务2010-12-9 中国商务部网站 据巴基斯坦《新闻报》12月9日报道，美国日化巨头宝洁公司副总裁潘纳友（Dimitri Panayotopoulos）日前向媒体透露称，该公司计划在卡西姆港工业区成立一座生产碧浪（Ariel）洗衣粉的工厂，以加快开拓这个拥有1.7亿以上人口的巨大市场。 潘纳友介绍称，目前在巴市场上销售的宝洁产品共有8种，但除舒肤佳（Safeguard）和维克斯达姆膏(Vicks Vaporub)以外，其他6种均为进口。而联合利华在巴在售产品则高达23种。宝洁公司计划未来实现更多产品在巴本地生产，并已为此购置25英亩生产用地。 - 2010-12
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廊坊：科技创新：抢占城市发展制高点
廊坊：科技创新：抢占城市发展制高点2010-12-9 lfnews.cn …… 今年以来，市科技局紧紧围绕市委、市政府确定的“京津冀电子信息走廊、环渤海休闲商务中心”的发展定位，坚持“冲刺跨越、全面争先”工作主基调，打基础上水平，抓重点求实效，充分释放“第一生产力”对全市经济社会发展的新动能，全力抢占城市发展制高点。 据市科技局党组书记、局长杨中秋介绍，市科技部门先后组织实施电子信息、新能源、装备制造、现代农业等科技专项120项，取得关键技术150项，88项技术成果通过鉴定，其中，国内领先以上水平技术成果70项；9项获河北省科学技术奖，其中科技进步奖一等奖1项、二等奖2项、三等奖5项。自然科学奖三等奖1项。专利申请量1056件，授权量821件，分别增长20．5%和30．6％。全市成功申报省以上科技项目130项，争取资金近3亿元。1至10月份，全市高新技术产业增加值162．7亿元。同比增长30．7％。全市农业良种覆盖率稳定在98％以上。 推进河北廊坊新兴产业技术转移基地建设，着力建设环京津乃至全国范围内科技孵化和新兴产业技术转移示范基地。已建成国家级工程技术研究中心2家、国家级技术中心1家、国家重点实验室1家、省级工程技术研究中心1家、省级企业技术中心10家、省级重点实验室3家、市级企业技术研发中心30家。全市80％以上的大中型科技企业建立了技术研发机构。科技谷已入驻包括中科院工程热物理所、理化所、过程所、制浆造纸研究院中试基地等10家科研院所，建成一个国家级重点实验室和70条中试线，已成为全国最大的中试产业聚集区。 …… - 2010-12
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产业链如何垂直整合
产业链如何垂直整合2010-12-9 新浪财经 今天的商业竞争，已经从企业之间的竞争，变成产业链之间的竞争。 中国企业，特别是参与全球供应链的制造企业，大都处在产业链的中间环节，成本上容易受制于原材料供应商，价格上又屈从于品牌销售商。那么，中国企业怎样通过不同的垂直整合模式，才能够掌握产业链的主导权呢？ 垂直整合的条件与方向 可以进行垂直整合的企业应当是那些制造产业链最终产品的企业，而不是零部件供应商或最原始材料采集商，除非它们转型为最终产品制造商。汽车轮胎制造商或矿山及钢厂，都是不大会去整合整个汽车制造产业链的；纽扣制造商或棉农及纱厂，也是不会去整合整个服装产业链的。 只有那些制造产业链最终产品的企业，才是它所在产业链的代表企业，才有整合其产业链的先决条件。幸运的是，大部分参与全球供应链的中国制造企业都是这样的企业，都有整合产业链、争夺掌控权的可能。 对于制造产业链最终产品的企业，垂直整合可以往上控制原材料供应，也可以往下协调产品的销售渠道和物流保障。我的观点是，垂直整合的方向应当是尽可能地往产业链的下游延伸发展，以尽可能地靠近最终消费者，原因有二。 其一，企业生存的根本在于为其客户创造价值，一切商业竞争的成败取决于消费者愿不愿意为产业链的最终产品与服务买单。因此，要强者恒强，在竞争中永保不败之势，就要尽可能地靠近最终消费者，争取到与真正的需求市场零距离接触。 企业的利润最终来源于产业链的最终产品与服务的消费者，了解最终消费者的需求，就掌握了产业链的发展方向，就能对产业链最终产品与服务的定价有发言权，就能对自身在产业链中的贡献有定价权，就能争取企业利润的最大化。 戴尔电脑开创的直销模式，使其在很短的时间里打败了众多实力雄厚的老牌电脑厂商，就是因为它取得了与最终消费者的话语权，零距离面对市场需求，从而能对产业链中的其它参与企业发号施令，协调它们共同形成最经济、最准确、最快速的产业链来满足消费者的需求。 Zara在残酷竞争的服装零售业独胜一筹，在过去的十几年里保持每年百分之十几的增长率，于2005年成为全球第三大服装零售商。其制胜法宝就是它全程拥有的供应链，从品牌设计、生产制造、物流，到终端零售，全部都囊括在一个公司旗下，这是对产业链下端的全面整合。依靠这套灵敏供应链系统，Zara把从设计到成衣上柜出售的时间压缩到12天，一般国际品牌需要120天，而中国的服装企业更是漫长的6～9个月。Zara因此不仅通过自己的专卖店对市场需求有准确的了解，而且全程拥有的供应链保证它能做出快速及时的反应，从而对市场需求给予主动的引导。 前面提到的雅戈尔(11.09,-0.08,-0.72%)正是沿用Zara的模式，创建一个横跨服装产业链所有领域的企业组织。另有苏宁电器(13.95,-0.41,-2.86%)，它就很明确其竞争优势，不仅在于快速大量地扩张门店数目，而更在于它拥有的全国性的、中央控制的、现代化的物流系统。苏宁在这个物流系统上的投入，包括一流的硬件和特创的软件，是从创业以来就始终如一的、步步向前的。该物流系统保证了苏宁门店的流畅运营，优质的售后服务，和准确可靠的客户服务。 其二，产业链上游的原材料市场，或者是全面竞争型的，如大部分农产品(17.92,-1.12,-5.88%)市场；或者是技术以及资源垄断的，如联发科技对山寨手机芯片，以及双拓对铁矿石。 全面竞争型的原材料市场在大部分的情况下一般可以保证稳定充足、价廉物美的供应，没有必要在这样的市场进行整合，反而可能造成市场混乱。譬如，戴尔不向上游的电脑零配件行业，Zara不向上游的纺织和皮革业延伸。 而技术以及资源垄断的原材料市场，被其下游厂家整合的可能性又很低。另一方面，这样市场的垄断企业也需要产业链下游企业的发展壮大来实现自身的价值，而且，从历史上看，垄断的技术迟早会被新的革命性技术所代替，垄断的资源往往面临枯竭的威胁，这都可能导致那些垄断企业盛极而衰。 当然，对于影响力足够强大、资金足够充裕的企业，也可以努力打造全产业链的商业组织。这样一条长长的组织结构，必须要保证其中每一个环节都保持强势竞争力，避免出现有等、靠、要，依赖心态的短板，而导致整条链失去竞争力。上个世纪五十年代，阿尔费雷德P斯隆在整合通用汽车的上游供应商时，就规定它们必须将40%的产品以同样的价格卖给通用汽车以外的汽车制造商，从而保证它们的产品市场竞争力。 市场在下游，利润来自市场，垂直整合应偏重于产业链的下端，向市场靠近。不是渠道为王，不能靠低成本制造取胜，不依赖对原材料的垄断控制，真正的强者是像苹果、丰田这样能够掌控市场动向、满足最终需求、创造最终需求的企业。 垂直整合的方法 明确了朝市场、往下游的垂直整合方向，企业要抓住品牌、渠道、物流三个环节，这是一个很好理解的概念。 品牌是垂直整合下游产业链的许可证。没有品牌，一个企业在最终消费市场里就没有发言权，就不可能取得与消费者的话语权，因而，就不可能夺得对产业链的掌控权。 渠道为王也是一个众所周知的商场竞争法则，一个没有渠道铺货的品牌是卖不动，做不起来的。因此，渠道的整合对企业的发展壮大也是至关紧要。最直接的整合是开设专卖店、自建渠道，但这样做需要大量资金的投入，只有一定规模的企业才可以做得到，而且也只适合于售价较为昂贵的产品。当然，电子商务的发达，也给一些企业提供了一种更经济有效的自建渠道方式。 另外一种可能的方式是与强势渠道商建立强强联盟，如宝洁同沃尔玛的供应商管理库存(VMI)式联盟，使得双方在需求信息、门店库存、仓储运输进行多方面的合作，而让宝洁一手掌握实时的产品需求信息，优化在各门店的库存，在物流的仓储运输上与沃尔玛的物流系统无缝对接，建立起经济、准确、快速的供应链。 物流成本往往占了商品售价的很大一部分，所以一个经济、准确、快速的物流系统对商品的市场竞争力也起着关键性的作用。 更高一层来看，物流对一个品牌的成败也是非常重要的。因为市场需求瞬息万变，产品种类层出不穷，一个品牌必须依靠一个强大灵敏的物流系统，才能在渠道里保持其应有的曝光度、新鲜度。Zara是品牌制造商通过灵敏物流而成功的典范，很多中国服装(8.70,0.08,0.93%)企业也试图复制它的模式。索尼物流和海尔物流都对索尼和海尔的全球化发展作出了不可磨灭的贡献。而对零售商来说，强大的物流系统更是生存的根本，比如沃尔玛和苏宁，其核心竞争力都是在它的物流系统上。 整合物流系统的最有效方法是与第三方物流企业建立长期合作关系。因为建立一个完整的、全国性的物流系统需要巨大的资金和专业队伍，这对很多中小型企业来讲是难以一步完成的，苏宁的物流系统就是在过去二十多年间逐步发展完善的。而且一个大的物流系统具有明显的规模效应，必须服务众多客户大量而不同的物流需求，才能充分体现其经济价值。因此，诸多原本企业内部的物流机构都转变成独立的第三方物流企业，为全社会服务，譬如卡特彼勒物流为波音提供维修零部件的物流服务，上面提到的索尼物流和海尔物流也都从原本的企业事业部演变成独立的物流企业。 总的来讲，进行垂直整合的企业必须要有品牌产品，整合渠道和物流能助其做大做强。
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