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20年，感恩有你——倍舒特举行二十周年庆典活动
20年，感恩有你——倍舒特举行二十周年庆典活动2015-1-23 生活用纸杂志 2015年1月22日，中国领先的卫生用品生产企业北京倍舒特妇幼用品有限公司在北京石景山体育馆举行以“20年，感恩有你”为主题的成立二十周年庆典活动。参加活动的有倍舒特企业1200多位供应商、经销商、行业合作伙伴代表及曾参与倍舒特创业的业内精英，中国造纸协会生活用纸专业委员会江曼霞秘书长等5人应邀出席了此次活动。舞蹈《感恩的心》正式拉开了本次庆典活动序幕。倍舒特企业董事长李秋红致辞，对一直以来关心和支持倍舒特企业的合作伙伴表示诚挚的感谢！中国造纸协会生活用纸专业委员会江曼霞秘书长在庆典活动中致贺词。对倍舒特20年来取得的成绩给予肯定和称赞。她说，倍舒特给我的印象深刻，你们当年的创业团队成员都是有学历、有知识、有梦想、有闯劲的年轻人，这在当时的卫生用品行业中是罕见的。20年来，倍舒特按照现代企业发展之路，一步一个脚印，在群雄逐鹿的竞争中，理性和精准的定位市场，在人才队伍建设、品牌建设、国内外市场拓展方面取得骄人业绩，成为中型卫生用品企业寻找市场空间快速发展的典范。当前，中国经济的调整和稳定发展进入新常态，卫生用品市场的潜力在继续释放，行业正处于淘汰整合、转型升级的重要时期。人们的消费方式从排浪式转向多元化，企业开发差异化产品也应该常态化，同时还要巩固和加强产品的国际市场。20年来倍舒特一直在螺旋式的上升，希望在大数据和互联网时代，倍舒特不断提高经营管理水平，继续提高在行业中的地位，为消费者提供更好的产品和服务。庆典中，通过精彩的故事和不同发展时期亲身见证人的采访，生动展现了倍舒特企业成立20年以来的发展与变革。 在庆典会场浓浓的感恩之情氛围中，倍舒特企业总经理刘崇九介绍了倍舒特未来的品牌发展战略，他豪情壮志地说道，“创造舒适生活，成就人生梦想，弘扬民族品牌是倍舒特企业的使命和存在价值，倍舒特要为民族品牌的崛起贡献自己一份力量！”，表达了与所有倍舒特企业的战略合作伙伴一起扛起民族品牌大旗的愿景。随后，李秋红董事长、刘崇九总经理携倍舒特高管团队共同进行启动仪式，寓意倍舒特将开启全新未来！ 倍舒特企业刚刚20岁，正值青年，一切才刚刚开始。在未来的20年，倍舒特企业将保持战战兢兢、如履薄冰的心态，谦卑地学习，勤勉地工作，让倍舒特成为行业翘楚，民族脊梁！（曹宝萍文） - 2015-01
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河北满城县借电子商务整合纸品产业
河北满城县借电子商务整合纸品产业 2015-01-21 中国新闻网2015年1月19日，保定市商务局邀请北京、石家庄、保定等地的电子商务运营、云计算、金融、信息技术等领域专家，就利用电子商务整合满城县纸品产业进行研讨。会上，专家针对满城县纸品产业发展现状以及在利用互联网运营模式营销过程中遇到的问题，就如何实现电子商务和传统产业对接，搭建专业电商平台，进行品牌培育等方面提出意见和建议。满城县金博士纸业有限公司负责人说，通过此次研讨会，开阔了眼界，拓展了思路，对电子商务有了更清楚的认识。研讨会有助于解决企业乃至满城县纸品产业发展中面临的问题。满城县共有生活用纸原纸生产与加工综合企业60余家，单独加工企业270余家，从业人员近5万人。目前，正探索“电商平台+电商园区”的纸业销售模式，已建成专业电商平台“华北纸都——中国生用纸交易网”。 - 2015-01
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日本王子在马来西来投资纸尿裤
日本王子在马来西来投资纸尿裤2015-1-23 APPI Tissue2014年12月，日本纸尿裤生产商王子控股公司宣布了2项重大举措来扩大在马来西亚的业务。一是已收购马来西亚纸尿裤生产商People & Grit(PG)公司的80%股本，PG的年销售额为1600万美元；二是宣布了在该国建纸尿裤厂的计划。同时王子计划不仅在马来西亚而且在东南亚增加纸尿裤的销售额。由于东南亚有人口6亿多，且每年新生儿1000多万，GDP增长率每年都在5%以上。预计东南亚婴儿纸尿裤市场将进一步增长，从地理位置上看，马来西亚就在这一市场的核心区。在东南亚的印尼，王子与PT Indofood CBP Sukses Makmur公司于2014年4月签订了成立合资企业的协议来生产和销售纸尿裤。 - 2015-01
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超越梦想 共赢未来——维达集团举行成立30周年全球客户大会
超越梦想 共赢未来——维达集团举行成立30周年全球客户大会2015-1-22 生活用纸杂志2015年1月16日，中国生活用纸行业领先企业维达集团在广州长隆酒店国际会展中心隆重举行以“超越梦想，共赢未来”为主题的成立30周年全球客户大会。中国造纸协会生活用纸专业委员会曹振雷主任、江曼霞秘书长、张玉兰副秘书长，江门市政府领导以及维达全球2000多位经销商、供应商代表共同应邀出席了活动。未来5年再造一个维达2015年是维达集团成立30周年，2016年将开启维达第七个五年计划，会议现场，李朝旺主席携其他7位集团高管共同点亮维达“七五宏图”启动球。 张东方CEO发表致辞并介绍维达七五发展战略，她指出，30年来，维达通过“蓝色经典”、“超韧”系列等优质的产品，及新颖的市场营销活动，成功赢得众多消费者的青睐，使集团业绩取得稳定发展。 2014年维达增强与爱生雅的品牌合作，引进“Tempo 得宝”、“TORK 多康”、“TENA添宁”、“Dr.P 包大人”、“Sealer 嘘嘘乐”、“Libero 丽贝乐”、“Libresse 轻曲线”等国际知名品牌，使旗下产品从过去的单一品类扩展到生活用纸、长者护理、婴儿护理、女性护理四大品类，从单一品牌扩展到十大品牌，为维达拓展国际市场打下坚实的基础。 维达七五规划中，集团将继续遵循“走出去、请进来”的方针，以生活用纸为核心，扩展卫生用品品类，预计未来卫生用品业务份额将提升至占集团总业务的20%，并将在2016—2020年这5年做到过去30年的规模，再造一个维达。 创新推动发展 中国造纸协会生活用纸专业委员会曹振雷主任在会上发表了题为“生活用纸行业状况与发展前景”的主题演讲。曹主任指出，过去20年来，中国生活用纸行业发展迅速，特别是过去5年来，更是受到全球瞩目。未来，行业将进入成熟型增长阶段，生产企业将继续集中，销售渠道也将从传统渠道向电子商务过渡。此外，以女性卫生用品、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等产品为主导的卫生用品行业市场空间广阔。当前，我国经济增长进入新常态的发展时期，消费特点也从过去的排浪式消费转变为个性化消费。产能阶段性过剩对加速行业整体质量水平的提高具有很大的促进作用。这都对行业发展提出新的要求，企业应找到新的切入点，在新时期做好发展转型。 曹主任对维达30年来取得的成就给予高度评价。他指出，维达是我国改革开放以来，民营企业发展的典型代表，是新中国生活用纸行业发展的开创者、带动者和引领者。维达之所以取得今天的成功，是因为集团坚持以创新推动发展，不仅在技术层面上，还在市场开发及营销等各方面均起到引领行业发展的作用。30年来，维达始终坚持为消费者提供优质、满意的产品。随着爱生雅的加入，对维达卫生用品业务发展也起到巨大的促进作用。未来，维达将铸造下一个辉煌的30年，继续向百年品牌迈进！ 维达集团市场总裁汤海棠、营销总裁胡永进也分别介绍了维达未来的品牌管理与销售战略，表达了将与所有经销商一起携手共赢的美好愿景。会议最后还特别设置了经销颁奖环节，隆重表彰了多年来对维达发展做出突出贡献的全国各大区经销商代表，把现场气氛推向高潮。 成立30年以来，维达从“小纸巾”中做出了大产业，发展成为全国生活用纸行业的“大榕树”。未来，维达把站在生活用纸及成人失禁品类别的领先位置，并跻身婴儿纸尿裤及女性卫生用品类别的一线品牌制定为长期发展目标，以全新的高度，走向“国际化新思维”的发展道路。（周杨文） - 2015-01
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广东昱升成功闯入卫生用品百亿蓝海
广东昱升成功闯入卫生用品百亿蓝海 2015-1-22南方日报 15日、16日，由国家纸制品质量监督检验中心牵头，40多家纸制品企业齐聚位于南海西樵的广东昱升卫生用品实业有限公司内，召开2014年度纸制品行业总结大会。 这从某种程度上说明了昱升在行业中所处的位置。而中国第一个纸尿裤棉芯不断裂专利发明者、全国第二家独立研发生产拉拉裤的企业与20余项专利，成为其行业地位的有力支撑。 在昱升看来，这只是其行业征途的起点。2013年，婴儿纸尿裤市场约为250亿元。到2014年，这一数字已经增至290多亿元。可以预见，在城市化进程加快、二胎逐步放开等利好政策推动下，这一行业增长速度将在未来数年时间内继续保持甚至持续走高。这一片迅猛增长的大健康蓝海，将是昱升未来相当长一段时间奋战的“沙场”。 大势研判 全国布局抢占蓝海 相比于纸尿裤，拉拉裤这一名词对许多人来说，或许还很陌生。这是3年前才在国内出现的产品，采用与纸尿裤相同的材料与构造，但可直接穿脱，而且设计上比一般的纸尿裤更贴身和有弹性，适合学会走路及开始进行排泄训练的宝宝使用。 广东昱升卫生用品实业有限公司，就是全国第二家推出这款产品的生产商。1997年，纸尿裤开始进入中国市场，看到这一产品可能的市场空间，昱升开始通过国外进口及寻找代工的方式，进入行业“试水”。经过数年的摸底及渠道铺设后，2005年，正式在南海大沥设厂，进行尿片成品的自主生产。 此后，昱升开始了迅猛的扩张：2年后，出于产品品质的考虑，昱升的业务从成品制造延伸到上游的材料生产。在之后的7年内，基于产能扩张等需求，先后在三水、狮山、及华中、华北等地设立分公司，并将总部搬迁至大力发展大健康产业的西樵。 快速扩张的背后，是昱升对于婴儿纸尿裤市场必将快速增长的预判，以及基于此判断所作出的，抢占国内纸尿裤市场的全国布局。 事实也的确如此。十多年前，纸尿片刚刚进入中国之时，国际日化巨头宝洁还在为如何让中国人给自己的孩子脱下尿布、穿上纸尿裤而伤神，到如今，据不完全统计，目前中国纸尿裤行业有超过1200个品牌，越来越多的国内外企业，特别是资金实力雄厚的上市公司都加入到中国纸尿裤市场的争夺战中。 数据显示，2008年，中国纸尿裤市场规模约为117亿元，到2013年，这一市场规模已实现翻番，约为250亿元，到2014年，这一数字已经增至290多亿。与行业大势呈现统一走向的，是早已全国布局的昱升——其销售业绩以每年翻番的速度，从开始的2000万元，一路飙升过亿。 寻找上升通道 找准用户痛点推陈出新 把握行业发展趋势是必要条件，但并不是昱升成功实现快速扩张的充要条件。 事实上，虽然近年来国内婴童市场增长迅猛，很多国内外知名品牌享受了市场消费能力提升带来的红利，在广告等方面的投入不断增长，但婴儿纸尿裤产品的变化并不大，不少品牌的产品除了价格和包装有所提升外，核心的技术工艺和产品体验几乎没有太多改善。 这种用户需求与产品质量之间的不对等，为昱升快速上升的通道：2008年，在其材料生产分公司设立一年后，他们发现婴儿纸尿裤普遍存在的问题：内部填充的棉芯易断裂，形成坨状物。这既不利于尿液的吸收，对婴童而言，穿戴体验也难言舒适。 另一方面，传统的纸尿裤较厚，而以广东为代表的华南地区天气较热，且1岁之后的婴童开始学习走路，此时厚重的纸尿裤会造成婴童不适。 针对这一情况，昱升借鉴相对卫生巾内部填充物的做法，研发棉芯不断裂、且吸收效率更高的新材料，压缩纸尿裤厚度。该新式材料在2008年正式通过国家专利申请，并引发了纸尿裤市场的一次变革——至目前，中国市场上95%的品牌纸尿裤，都使用了该使用技术。纸尿裤开始往薄型方向发展。 类似推陈出新的例子，在昱升还有很多。如在市场调研和试验中，发现部分纸尿裤存在漏尿的情况，造成该现象的部分原因，在于腰围设计不够贴身。为此，昱升在纸尿裤原规格的基础上，将腰围的宽度增加一倍，长度增加两倍，有效降低了50%的漏尿几率。 “我们计划在薄型纸尿裤的方面更进一步。”昱升总经理苏艺强透露，这样一来不仅可有效降低包括原材料、包装、仓储、运输等方面的成本，更可极大提升产品体验。 上线机器人 两三年内实现全自动化生产 在昱升的生产车间，最显眼的位置，一片片纸尿裤以肉眼难以分辨的速度被生产出来，经过机器的压缩、包装后，一袋袋的纸尿裤成品在生产线的末端被“吐”出来。一名员工坐在最末端的位置，手持扫描仪将包装袋上的两个条形码扫描入电脑，装满一箱后，由另一名工人封箱，送走。 这两个条形码，一是货号，一是每一包纸尿裤独有的编码，通过这两个条码，企业可以知道这些产品最终流入哪个渠道，而消费者以及终端销售的商家，也可据此溯源，一旦发生质量问题，可以得到及时有效的响应。 而整条生产线上，所需要的员工只有6名：上述两名包装的员工、一名质检员、一名操作员、一名专职包装袋整理补充和一名班长。该条生产线每分钟可生产1200片的纸尿裤。 这是经过自动化改造后的一条生产线。在该生产线一侧，未优化的生产线需要专门的人手进行包装入袋、封口，每条生产线多了4名左右的员工。 但这条生产线还没有达到苏艺强理想的标准。“希望是全自动的生产线，包括最终的装箱。”苏艺强表示，通过智能机器人压缩人工，是行业的大趋势。持续高企的生产工人人工成本是一方面，每增加1名生产员工，相应的管理成本、企业配套生活成本如饭堂、住宿等，都会相应增加。更重要的在于，人工犯错造成的损失，最终都将由企业买单。 “两三年后，这个行业基本上都会实现全自动化生产了。”苏艺强透露，目前昱升正在和广州一家智能机器人制造商合作，争取尽快完成生产线的全自动化、智能化改造，“以后一条生产线，可能只需要4到5个人就能完全运作。” ■观察眼 用产品说话 从细分市场 突破巨头封锁 2014年，中国纸尿裤市场已达到290多亿元，相比2013年的250亿元增长了16个百分点。笔者采访的数家行业内人士都不约而同地研判，这一高增速至少在未来5年内都将继续保持甚至上涨——“单独二胎”放开可能迎来的新一波生育高峰是一方面，另一方面，人口的持续增长、消费者消费能力的提升以及城镇化进程的加快，也都将纸尿裤的消费人群进一步往三、四线城市及农村延伸，消费人群将进一步扩大。 当前的数据是，纸尿裤在美国等发达国家的普及率几乎100%，而在中国，普及率仅在40%左右。由此可窥得潜在的市场空间。 毋庸置疑，这是一个快速上升的朝阳行业。但同时也要看到，早已“入侵”中国市场，早早打响名号的国外品牌和上市纸业公司，如帮宝适、花王、安儿乐等，早已强势占据了传统渠道，包括商场、超市、母婴及网络商城等。 如何在这些巨头的夹缝之间生存并壮大？瞄准细分市场，以产品说话，是昱升作出的思考与回答。而这个答案，也同样适用于许许多多正在崛起的中小企业。 - 2015-01
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卫生纸降价猛一提便宜十多块
卫生纸降价猛一提便宜十多块2015-1-22 齐鲁晚报近日,山东泰城各大超市卫生纸纷纷促销,有些促销价格仅为原价一半,还有的品牌卫生纸10卷装价格降到10元以下,降价力度前所未见。业内人士透露,生活用纸大幅度降价与产能过剩,厂家要平衡库存量有很大关系。生活用纸促销多个降价过半20日,记者走访泰城多家商场了解到,不少品牌生活用纸都出现较大幅度降价。在东岳大街一超市,生活用纸专区贴了很多降价促销信息,参与促销的卫生纸达到16款之多。1.8kg10卷装卷纸由34.9元降至19.9元,某知名品牌10卷装卷纸由原来的34.6元降至19.9元,一种婴儿无芯卷纸10卷装原价35.9元,现价18.9元。多款10卷装卫生纸价格降到10元以下,一种10卷一包的卫生纸原价16.5元,现价8.9元,最便宜的一款卫生纸10卷装售价7.9元。在另一家超市,除了卷纸大促销,各种抽纸也在促销之列,原价十多块的某品牌国际版抽纸3包装,现在价格仅9.9元,原价要16元左右。在财源大街一超市,促销声势同样火爆,3公斤装大包卫生纸仅28.9元,原价三十多元的原浆纸,现在降到20元左右,部分款降价超过5成。木浆价格走低拉低纸的价格“这么大的促销力度,很长时间没有搞过了。”超市销售人员介绍,自从2008年开始,卫生纸价格一直是上涨的,虽然涨价不多但是降价情况很少。本轮促销引来了不少市民抢购。“最近逛超市发现卫生纸降价特别厉害,有的降了十七八块钱,趁着价格划算干脆多买点,留着慢慢用。”挑选卫生纸的朱女士说。正在挑选抽纸的张女士说,以前一些品牌抽纸价格较贵,这次活动力度大,多买几盒囤着用。商场销售人员介绍,临近春节,各厂家会针对节日进行促销,另一方面,卫生纸降价和产能过剩、库存量大有关,厂家只能通过打折促销以保持合理的库存量。据了解,生产卫生纸的木浆价格持续走低也是生活用纸便宜的原因之一,每吨木浆价格从2014年初的5000元,跌到如今4400元,生活用纸的出厂价格也从每吨6800元,下跌到如今每吨5700元。库存压力大降价也得卖20日,记者联系到肥城一家生活用纸企业的销售人员,他表示,经济大形势下加剧行业竞争是一方面原因,生活用纸价格下跌跟行业产能过多也不无关系。“现在不少造纸企业产能过多,造成库存压力大也会导致价格下降。”曾经在东平一家纸业公司从事营销,后来转行的李先生告诉记者,近几年生活用纸行业产能过大,很多商家为了降低库存,都会选择低价促销的方式来吸引消费者。“现在超市里在售的木浆纸,这两三年时不时就搞促销活动,否则很难往外卖。”李先生说,促销走量虽然能挣钱,但是挣得并不多。“前几年生活用纸是涨价的,到了2008年的时候,最低档半成品卫生纸涨到6000多一吨,成品能卖到7000多,价格非常,现在半成品卫生纸才卖4000多一吨。”李先生说,近几年新上了不少大型纸业集团,这对中小企业来说无疑又加剧了市场竞争。“以后中小企业在大环境和大企业的压制下很难存活。我现在已经不做生活用纸销售了,市场竞争太激烈,难度太大了。” - 2015-01
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李朝旺企业竞争是一场长跑
李朝旺:企业竞争是一场长跑 【导读】2015年1月15日，维达迎来30岁生日的大庆时刻。这一天，维达的员工与经销商、合作伙伴共同庆祝这一历史时刻。同时，宣布维达新的30年再出发。这个最近刚刚宣布整合全球领先卫生用品及林业产品公司爱生雅集团的中国内地、香港及澳门之卫生业务的纸业巨头再次引起人们关注。 “天下武功，唯快不破。”这句话因为雷军的不断引用而被诸多新型企业追逐。四年时间，小米估值从2.5亿美元飙升至450亿美元，超过了全球任何一家未上市科技初创企业。风头正劲的他频频跨界，并喊出5年内要以小米模式为样本投资100家公司。 在互联网界，从创立到上市仅需几年时间，它们通常复制一个模式，找到钱，然后烧钱，再弄融资，最后或上市或被并购。优酷、陌陌、聚美优品等都是成功的样本。 这种快迎合了整个中国社会的紧迫感和焦虑感，似乎整个中国都进入了快进模式，干什么都爱“快”：评论要抢“沙发”，排队最好能插队，创业最好一夜暴富…… 在唯快论的当下社会，广东江门却有一家注重稳的公司，不论外界如何喧嚣，立足长远，稳字当头，自始至终按着自己的步伐行进，它就是维达集团。当其他企业多元化四面开花或搞房地产赚快钱时，维达一直专注生活用纸，即使在总营收被赶超也初衷不改。 维达董事局主席李朝旺认为：“企业竞争是一场长跑，不是短跑。长跑运动有时候快一些，有时候慢一些，这是正常的。快慢时间点的掌握要根据自己的节奏、能力、情况来定。最后谁跑第一才是关键的。” 这种“慢”观点引发别人的强烈好奇。在30年的历史中，维达一直沿着创业之初就定下的“规模化、集团化、国际化”发展方针有条不紊地前进，但成长的业绩丝毫不显逊色，现在的维达是中国纸业领导品牌之一，其推出的蓝色经典卫生卷纸连续十多年畅销不衰，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。 30年做好一张纸李朝旺经常说，一生做好一件事，这件事就是做生活用纸。为此他整整奋斗了30年。 质量第一很多企业都会挂在宣传墙上，追求品质也是众多企业所宣扬的理念，但能做到像维达一样将品质追求到极致的廖廖无几，能做到像维达这样追求中高端品牌定位的也为数不多。 维达对品质的追求首先体现在对造纸机械的选用上。30年来，维达对机器设备的要求一直是最高标准，遍布七省的9大工厂已成为世界造纸设备的“演武场”。现在可以骄傲地说，世界的造纸设备看中国，中国的最先进设备要看维达。据说，凡是维达购买和使用的设备，其他公司就会认为绝对没有问题，跟着购买。很多生产设备都是维达先用然后在行业里面流行起来。 其次，体现在原材料的选择上。从1993年维达上第一台日本川之江造纸机开始，一直坚守着生活用纸最高标准、最高要求，坚持选用进口原生木浆，保证安全、卫生的同时实现可持续发展。这种原生木浆利用长短纤维的完美结合，在配方上要求织造出质地超韧细密的触感，让每一层纸巾都经得起触摸推敲。 原材料的选择约占60%左右的成本，占了所有制造成本的大部分。企业稍稍松懈就可以“节约”很多钱，成就市场上的成本竞争力，但这种事维达坚决不干。即便在纸巾的包装上维达也坚持用最好的材料。许多维达经销商都有同感，维达的外包装是几大厂家里最好的，选料上厚度最厚，质感最好。 当然，最好的设备、材料和包装未必一定能生产出最好的产品，维达更强大的品控能力在于体系上的多重保证。早在1997年它就率先通过了ISO9002质量体系认证，2003年，又取得美国AIB（AIB为食品供应商专门制定了一套《AIB食品安全统一标准》）证书。 在过去20多年里，面对全球知名快餐连锁店的严谨要求，维达能持续满足对方对工厂管理、配套各方面的高标准严要求。据说，快餐连锁店还聘请第三方来审核工厂——严苛的要求使得它在中国曾经很长一段时间找不到合适的供应商。 对于生活用纸企业来说，在相当长的时间里，规模是一个瓶颈，严重制约着企业的发展步伐，所以维达把赚来的钱全部投在了生产上，不断扩充生产钱进行全国生产布局，增加后加工设备提升自动化水平、提高生产标准和生产效率、不断技改降低运营成本、持续提升环保及可持续发展能力。 维达这种看似“稳定”的做法似乎影响了企业的前进速度，但时间一久，公道自在人心，产品变成了口碑，反而促使维达跑出了高速度，制造了一个行业企业无法逾越的竞争门槛。2000年“蓝色经典”和2012年超韧系列在市场上独领风骚，就充分说明了这一点。 追求长远 在企业成长的过程中，李朝旺也遇到过各种诱惑，经销商希望他开发出更多能卖的多元化产品，某些政府希望他在办厂的同时也投资房地产，甚至开出各种优惠条件，他都拒绝了。在李朝旺看来，房地产风险太大，虽然可能会一夜暴富，但一夜之间死掉的不在少数。所以在他的带领下，维达从不跟风，一心干好自己的事。 90年代中期，维达曾经涉足卫生巾业务，这算是唯一一次涉足生活用纸之外的产品——尽管它的材质中也有纸浆，也属于卫生用品，算是相关多元化的探索，但后来很快因为质量问题（尽管用了最好的设备和材料，但反因材料过好而在中国市场出现问题）被媒体披露而遭李朝旺果断放弃。在有些高管看来，那一次维达失去了一个极佳的机会，否则后来就不会被其他以卫生巾起家的竞争对手赶超。如果维达当年不放弃卫生巾，今天的业务可能多了几十亿元。 对于这个问题，李朝旺回答：“这种假设有可能，但历史不能倒退。我觉得当时放弃还是对的。维达的成功是因为专业专注，当时这么早进行多元化不合适；而且已经出现了质量问题，如果不收手，可能连卫生纸的地位都保不住。（当时）我们考虑的是要集中资源把卫生纸做大。” 因为长远打算，维达对信誉看得比什么都重。在采购业务方面，维达讲究信誉第一，二十多年来跟供应商没有发生过任何矛盾。作为造纸的重要原材料，原生木浆在国际贸易市场属于大宗商品，市场波动大，今天下单，明天可能跌四五十美元。有些企业见价格下跌可能就毁约了，但维达只要签了约便一定遵守。李朝旺经常跟采购负责人说，“吃亏是福，维达要做长跑者，不要计较一时得失。有的时候表面上吃亏了，但在供应商心中建立了维达的信誉，当公司遇到困难的时候，供应商也会积极支持维达。”果然，2010年智利地震，国际上很多大造纸厂都没有木浆，维达的供应商优先保证其木浆供应。 在与经销商的合作方面，维达的理念是，做生意不是做一天，也不是做一年，因此多年来维达政策具有很强的稳定性，如五年计划公布和每年11月份对下年度的政策讲解深入经销商之心。与维达合作的经销商都很清楚，维达每年的经销合同基本上一致，没有多大改变。这是一种保护经销商利益，双方长久走下去的一个体现。 维达能够从一家濒临破产的福利小厂成长为纸品行业巨头，很大一个原因是，让合作伙伴成为股东。这是一个相当精明的产业链结盟战略，它将利益攸关者绑上维达的战车，共同促进企业发展，共享维达的成长收益，合作共赢。比如维达与SCA合作，也是这一思想的延续。 李朝旺在早期就展现出与其他民营企业家很不一样的境界，一般人都不愿意稀释自己的股份，总想百分百控制，不愿意与别人和员工分享。但李朝旺持这样的观点，他说，“这是一个观念问题，那些企业家不明白，大饼的20%、30%也比小饼的100%大。”他想得更多的是维达的发展，维达的团队，从来没有将股份比例放在首位，计较个人的得失。他认为自己对维达是不是绝对控股不重要，重要的是维达能够获得长久发展，能够成为百年企业。 快与慢 在商业世界，似乎只有怕被吃掉而快跑的羚羊和怕被饿死而快跑的狮子。每个企业都想成为快公司。快，意味着迅速实现规模，抢占市场，建立竞争门槛，在割地运动阶段取得一定的垄断地位。 新兴市场的巨大商机，成就了一批高速运转的快公司。它们往往有着类似的成长路线：抓住市场窗口机会，摸索差异化模式，迅速占领市场前列。许多顶着“快公司”桂冠的新兴企业，曾一度以黑马的姿态赢得众人的关注与赞叹，但人们却很快发现这些黑马并不一定是千里马，许多会在奔跑中轰然倒下。 企业要想加快发展速度占取更大的市场份额，也要遵循发展规律，量力而为，稳扎稳打。如果一味追求速度而忽视了更为重要的平衡与稳健，快公司反倒会因刹车不及时而翻车，结果还不如慢公司发展得好。慢虽然往往吃不到第一杯羹，但是，慢可以让企业稳中求实，厚积薄发，走得更远，达到慢就是快的目的。 慢就是快的典型代表是肯德基。1987年，肯德基在中国开设第一家店，5年后仅开了10家店。对于这样一个国际餐饮巨头来讲，这样的速度实在是太慢了。这5年肯德基在干什么呢？他们在摸索中国市场规律，调研中国人的口味特点，了解中国的社会和文化，构建具有中国特色的管理架构。等肯德基这个洋餐饮的特许体系完全与中国市场磨合适应，扩张突然加速，从100家店到400家店，从800家店到1500家店，仅仅就是一两年的时间。 维达的经历中也验证着慢就是快的道理。1985年创业后的22年时间里，维达走得很慢很艰难，经历一道又一道坎，但一直坚持按着当初制定的九字方针走，2007年7月10日成功在香港上市后，其生产、品牌、营收全面提速。上市后的第二年，公司产能扩大至30万吨，2008年年报显示，主营收入上升了36.4%，净利润上升了111.7%。据统计，2007年到2012年，维达产能每年以20%的速度增长，5年就翻了一倍，也就是说5年时间是过去22年的产能总和。 更值得一提的是，2014年9月12日，维达国际宣布，获独立股东通过，公司整合全球领先卫生用品及林业产品公司SCA的内地、香港及澳门卫生用品业务。该交易10月完成后，维达国际可在免专利权费的基础下取得SCA品牌“Tempo得宝”位于陆港澳的永久及独家使用权。公司还将取得“Dr.P包大人”及“Sealer嘘嘘乐”位于陆港澳之商标拥有权，并取得多个SCA全球性品牌“TORK多康”、“TENA添宁”、“Libresse轻曲线”及“Libero丽贝乐”于陆港澳的独家使用权。 简单来说，SCA的这些品牌在大中华区的营销将归维达国际的团队领导运营。 李朝旺表示，维达目前在中国市场是两条船，一条是欧洲的船，一条是本土维达的船。通过整合，在中国市场把两条船变成维达一条船。“维达现在所拥有的资源，是其他的竞争对手没有的。这对我们是最好的局面。” 中投顾问金融行业研究员边晓瑜表示，维达长期以来占据国内卫生纸市场前四强中的一席，市场份额和盈利能力毋庸置疑，但公司产品结构单一。与SCA合作后，维达有望涉足婴幼儿卫生用品和女性护理用品领域，经营状况将大大提升。 维达通过与SCA的联姻，具有了提速发展的潜能以及未来无限想象的前景。 正略钧策创始人、董事长赵民认为，慢公司从来就是全行业、全社会、全世界公司的主流，快公司从来就是非主流。重要的不是快成功，而是长时间的活着，并且不断地走上坡路。我们看到很多所谓的奇迹，都是因为快而猝死，从来没有一家公司是因为慢而死掉的。 相对于快，慢发展是一种更稳固、更妥帖、更持久的发展。慢的态度，是掌控全局，不急于求成。慢是从容，是洞察本质的魄力。在慢的沉淀过程中，如何把握节点，瞬间爆发是大智慧。李朝旺就是一位懂得快与慢辩证哲学的企业家。链接Link2015年1月，战略营销专家、财经作家段传敏和财经媒体人徐军合著的《韧者行远：维达30年路与梦》正式出版。该书以广东江门天马河一株近500多年历史的大榕树为引，以榕树精神为贯穿，全面梳理了维达30年发展脉络，讲述了维达从一家濒临破产的街道福利小厂成长为中国生活用纸巨头的传奇经历，深刻阐释了成功背后的团队精神、管理理念和经营智慧。
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