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行业动态

2011-01
10
西门子：变频王者的中国30载
西门子：变频王者的中国30载2011-1-8 电气中国在中国，没有哪家公司如同它一样，拥有如此广泛的产品线；也没有哪家公司可以连续几年保持两年翻一番的增长速度；更没有哪家公司可以提供如此完备、尖端的大型传动设备及解决方案。它就是变频领域的王者：西门子。 2010年9月30日，北京四元桥附近的西门子大厦。西门子工业业务领域驱动技术集团大型传动部总经理付强向德国总部提交了财务数据后满身轻松。这一天，是西门子2010年的财年截止日期。付强欣慰并心怀感恩，在他和同事们一年的协同努力下，部门再次交出了“抓人眼球”的市场答卷。在这一财年，大型传动业务依旧保持着强劲的增长势头，中国地区的销售额超过了德国总部、美国市场，中国市场一跃成为西门子传动业务全球第一大市场。西门子传动业务从上世纪80年代开始进入中国，迄今已风云近30载。这一时期，西门子经历了由最单纯的产品销售至建设中国工厂、再至投入本地化研发的过程，跳跃式地实现了自身的产业升级。在这30载中，西门子历经了怎样“激情燃烧的岁月”？而“变频王者”又有哪些经验值得学习与分享？从进驻中国到中国创造上世纪80年代，西门子大型传动业务进驻中国。在中国改革开放的初期，外资企业大量涌入。如同其他跨国公司一样，西门子也面临着品牌推广的问题，“如何让人一提起传动业务，便立刻联想起西门子？”而如今，不仅在传动领域，就是在整个工业、能源、医疗三大领域，西门子品牌的出现都会让人立即联想到它卓越、责任、创新的企业文化。随着品牌的逐步推广、市场份额的逐年提升，中国市场逐渐得到德国总部的重视。特别是1994年，西门子在天津建立了大型传动部在中国的第一家工厂——西门子电气传动有限公司，从而开辟了西门子中国本地化发展的新进程。“实现了集生产、管理、销售、服务、研发于一身的发展战略，大大缩短了供货、服务时间，降低了产品价格，更好地满足中国客户的需要，真正做到了‘与客户零距离’。”付强说。 2005年，天津工厂经历了二次扩建后，拥有了强有力的生产能力，并组建了经验丰富的研发、服务团队。值得一提的是，扩建后的工厂于2010年成功接下了中国政府10亿元高铁项目订单，为大型传动部的业务发展奠定了坚实的基础。如果没有当时的扩建，自然也不会有10亿元的订单，人们不得不佩服西门子时刻充满着前瞻性的意识。然而，对于西门子大型传动部来说，具有里程碑意义的事件绝非仅此。2005年，西门子成功收购了当时在中国市场占领先地位的罗宾康公司。付强至今认为，那次成功的并购对西门子来说意义深远：“罗宾康公司拥有其上个世纪90年代推出的完美无谐波系列高压变频器，适合于中国的电网，其重要特点是不会对电网产生谐波干扰，非常适合风机泵类的改造项目，与西门子的产品具有明显的互补性。并购成功后，完美无谐波变频器极大增强了西门子公司在中国高压变频器市场的竞争力，同时，也借助西门子全球强大的销售网络的支持，使销售额一直不断攀升。” 随后，在西门子公司的支持下，大型传动部继续投入罗宾康位于中国上海、美国、巴西、俄罗斯等地工厂的生产、研发。强有力的市场开拓使得该产品的业绩在中国乃至全球的业务都实现了突飞猛进的增长，在电力、水泥、钢铁、石化等传统行业均有显著业绩。此外，完美无谐波高压变频器还凭借着自身的技术优势和优异性能，为西门子在节能领域的发展注入了更强的动力。如今，在位于上海的大型传动部高压变频器工厂，每年生产并销售几百台完美无谐波高压变频器，并且由在中国研发的10千伏高压变频器于2010年悄然诞生。西门子完成了从单纯的进口产品销售，到本地化组装、生产；再到如今的中国化成功研发，西门子完成了华丽的转身。西门子中国化进程的稳步发展得到了国务院总理温家宝的肯定。他在考察天津西门子电气传动公司时说：“所有在中国注册的企业都是中国企业，它们制造的产品都是中国制造，它们研发的产品都是中国创造，都应该一视同仁、享受国民待遇。” 这意味着，中国本地化的研发将为西门子迎来更公平、更广阔的展示平台。从全线覆盖到开拓创新西门子为何在传动领域如此强大？ “我们拥有先进的技术，全面的产品线、强大的销售网络、完善的服务体系，以及优秀的管理团队，我们怎么会不强？”付强笑着反问记者。目前传动领域普遍采用的矢量控制技术，是西门子早在1971年率先提出的，至今仍被业界所沿用。目前西门子的传动产品均采用性能最优异的高压IGBT功率器件，并且凭借160多年的经验积累，在功率器件的选型、设计上具有优势。此外，作为传动技术的引领者，西门子仍每年投入7%销售额的研发资金，用于新技术的开发和研究。建立在雄厚的研发实力的基础上，西门子全面的产品线为中国各工业领域提供了尖端的大型传动设备及完善的解决方案，在冶金、油气石化、电力、水泥、水处理、造纸、船舶、煤矿、有色以及测试等领域均有广泛应用。诸如在西气东输、大功率高炉鼓风机等国家重点项目中，都可以看到西门子变频的身影。目前除了保持传统领域的领先地位，西门子大型传动部还着眼于新能源领域的开拓。在太阳能、风力发电、电动汽车、合同能源管理、高速铁路等众多新兴的产业中，西门子都制定了积极的发展战略，并提供了高性能的产品和解决方案。作为为数不多的几个高铁项目供应商，付强告诉我们 “应用于高速列车中的传动设备，不仅要考虑在行进过程中温度、震动、冷却方式对其造成的影响，更要考虑如何最大限度地利用机车中有限的空间。因此对产品设计和性能的要求很高。” 如今，西门子大型传动部将下一阶段的重点放在了占据份额较大的中低端价格市场，并制定了一系列战略方案：SINAMICS V50、A-Compact Plus等新产品本地化研发生产，1LG0、Beide等小功率电机的销售、管理模式改进，选件、备件的设计，以及组织结构的调配，都为西门子进军新兴市场打下了坚实的基础。从价格导向到社会责任进入中国市场以来，产品价格过高一直考验着包括西门子在内的所有跨国公司。事实上，高压变频器本地化技术在最近5年不断实现自我突破，不但技术实力实现大幅提升，更在市场上有着优良的战绩。特别是近两年，本土企业凭借着其产品低价格的优势，更是占据了中国传动市场不小的份额。但在付强看来，中国本土传动企业在近两年实力的确大为增强，这对整个传动市场来说是一种积极的态势。但是他并不认同部分企业实施的低价竞争策略，能为自身及整个传动行业带来持续、快速的发展。在传动领域中，低端市场的购买需求往往以价格为导向；中端市场用户则同时考虑价格和性能；而高端市场中性能方面要求将优先于价格。真正成熟的用户在设备采购时考虑的不应仅仅是价格因素，而是对于产品可用性、可靠性、功率因数、谐波、性能、效率，对电网波动的适应能力等性能的综合考量。付强介绍：“ 西门子不会参与低价竞争，我们追求并致力于研究产品在整个生命周期内给用户带来的最大价值。如果以产品生命周期的费用来计算，初期的采购价格不过是其中很小的一部分。我们最应关注的在于产品生产周期中的能效，是否可以最大限度的满足客户的生产需要，并帮助客户实现节能降耗。” 以1000千瓦高压电机为例，一般国内售价为20万元左右，按一年满负荷运行8000小时计算，耗电将达800万千瓦时，以工业用电每千瓦时按1元计算，仅一年电费便高达800万元，若按电机寿命30年计算，消耗电费便高达2.4亿元，采购费用是其生命周期的千分之一。“虽然市场中采用冷轧硅钢片的电机要比热轧硅钢片电机价格高出15%，但这一部分费用完全可在半年内通过节省的电费而弥补。西门子凭借产品的性能和服务赢得中国用户的认同，更希望以此改变用户传统的消费理念，培养市场向高端方向发展。”付强说。在付强看来，未来西门子大型传动部的发展依靠于中国经济的发展，“我们能做的，别人不一定能做，我们不能做的，别人也一定做不了。”当其他公司将自身定位于某一具体领域时，野心勃勃的西门子却盯紧了产业链上的每一个机遇，并狠狠发力，并最终大获成功。这便是变频王者西门子的姿态。
2011-01
10
生活用纸：消费升级开启两级市场,龙头步入供应链竞争时代
生活用纸：消费升级开启两级市场,龙头步入供应链竞争时代2011-1- 广发证券需求稳步增长,催生两级市场生活用纸作为居民日常必需品,消费量和品质需求将随经济发展稳步增长。由于我国地区发展差异,未来5年生活用纸行业将呈现两级市场:在经济发达地区(特别是一线大城市)市场,竞争将主要在高端生活用纸企业之间展开,竞争力集中于品牌效应、新品研发推广以及流行时尚捕捉,而不是单纯地依靠价格战走量;在经济欠发达地区市场,高端生活用纸企业将强调铺货率,尽早瓜分市场增量,并保持一定的中端产品,挤压低端企业的市场份额。但无论低端产品份额如何萎缩,都将在这两级市场始终保持一定比例的存在。龙头迈出加速扩张步伐,积极迎接市场结构调整从2010年开始,我国生活用纸企业的产能投放已经进入了增速保持在10%以上的高增长时期,并将至少持续到2013年。而我国未来生活用纸的需求量增幅不过9%,未来生活用纸行业必然步入供过于求的环境,行业整体开工率将明显下滑。但随着居民消费能力提升,高端生活用纸的占比将持续提升。开工率下滑和市场份额萎缩的痛苦将主要由中低端企业承受。我国四大生活用纸龙头也预见到了这种市场趋势,他们均计划在2012年底前实现产能翻倍,扩张速度远高于行业平均。由于品牌渠道优势,四大龙头的市场占有率也预计将大幅提升。品牌效应拉动消费,通路管理推销新品,供应链竞争考验龙头实力生活用纸企业吸引消费者选购的战术可以归纳为“推”和“拉”。“推”,意味着企业重视销售通路控制,鼓励超市、经销商等通路在企业指定的目标地区,尽力向客户推销该企业的产品。“拉”,意味着企业重视产品质量品牌形象,通过建立在消费者心中的美誉度,培植他们对该企业品牌的忠诚感,引发人们主动选购其产品的消费欲望。本质上,“推”与“拉”的配合,正是通路与品牌的互动。但对于生活用纸龙头企业而言,他们的品牌塑造和通路建设已然成型,强者之间的竞争,在于供应链(物流供应链和金融供应链)管理能力。其中物流供应链包括原料采购、原纸抄造、半成品库存、后道加工、成品库存、销售通路等环节;而金融供应链是指在各个物流上下游环节之间,企业现金收支的状况。隐藏在这两种供应链背后的,是各个环节的信息收集反馈流程。投资逻辑与建议我们的投资逻辑是:选择行业龙头;公司必须意识到未来市场结构变化,积极扩张;公司品牌深入人心,通路多元化,NPD能力出色;高管也意识到供应链管理的重要性,并已经实施相应战略。维达国际作为我国生活用纸行业当之无愧的一线企业,完全符合上述标准。2010年底公司产能已达到37万吨,而公司计划在2012年底前,扩张到70万吨的规模。维达已在广东、浙江、四川、湖北、北京、辽宁建成了7大战略生产中心,并依靠品牌优势,牢牢控制住包括从连锁零售巨头和中小门店在内的全国20多万个销售网点。我们预计公司2010年至2013年的EPS为0.45、0.61、0.75、0.92港元,目标价11.76港元。目前价格便宜,给予“买入”评级风险提示木浆原料价格再次暴涨,销售费用过大拖累整体业绩。
2011-01
10
嘘嘘乐发布全新纸尿裤质量安全体系
嘘嘘乐发布全新纸尿裤质量安全体系2011-1-8 广州日报安全是第一效益行业硬标准才给力在当下中国，婴儿纸尿裤正在成为一种量大面广的日用消费品。新一代年轻父母消费观念的转变，加上中国“80后”们开始进入组织家庭、生儿育女的时期，未来几年第三次“婴儿潮”来袭，都让纸尿裤发展成为一个极具潜力的庞大市场。据统计，2008年纸尿裤生产企业有345家，婴儿纸尿布的市场规模达到117．8亿。业界普遍认为，未来五年，婴儿纸尿裤将成为驱动中国生活用纸行业第二轮增长的引擎。最近几年，中国婴儿纸尿裤（片）年消费量巨大，急需纸尿裤行业不断发展进步来满足市场需求。然而纵观纸尿裤的市场，包括一些大型企业在内的知名厂商在内，均以“舒适、好用”为卖点，对功能性升级的单一追求，对产品概念的过度炒作都表明行业在最基础的安全环节缺乏必要的重视，这对纸尿裤未来的行业发展无疑是一个制约。建立一个完整有序的体系，实现全程质量监控十分必要。据了解，全日美嘘嘘乐公司此次率先建立的“全链条安全体系”，在原料安全、生产安全、流程安全、物流安全、终端安全等环节设置了数十个关键控制点，确保每片产品在生产、加工和流通等环节中均可追溯，实现了“从原料到小屁屁”的全程安全，为宝宝提供立体化可信赖的全心呵护，这对纸尿裤行业的生产体系可谓是一个全新的启发。全日美公司总经理蔡坤芳表示，作为护理产品的生产企业，对于安全怎么强调都不过分，安全领域的十分投入就是为了给消费者的放心，贴心和安心。这一安全体系的建立，是对单一品牌质量的有力保证，而在整个行业内推进安全体系的建设，更能有效地促进纸尿裤行业的持续发展。良性互动搭建互信桥梁，社会责任推动行业共荣无规矩不成方圆。大到社会的发展，小到行业的发展，都需要人来监控。对企业来说，最好的监督员除了消费者就莫过于媒体。作为建立“全链条安全体系”的一部分，嘘嘘乐特别邀请全国多家主流媒体成为其特约质量安全监督合作媒体，对嘘嘘乐的质量安全进行监督和严格考察，与广大消费者一起监督嘘嘘乐产品品质。通过这种内外监督体制，媒体可以及时通报关于嘘嘘乐的生产状况和产品信息，也可对消费者的需求和使用体验给予积极反馈，从而成为厂商与消费者之间的沟通桥梁，同时，媒体还可以“市场第一观察员”的身份，了解、分析市场需求，深入行业发展之中，引导消费，向消费者传递正确、科学的消费理念，避免使用误区，建立一个良性互动的舆论环境，促进行业健康发展的同时，更好地服务于广大消费者。企业的责任不仅在于提供一流的产品，回馈社会更是企业的社会使命。在行业内推进安全体系、邀请媒体监督员的同时，嘘嘘乐也将履行社会责任常态化，再次向上海红十字会捐赠十万元的物资，用于关爱婴幼儿和老人，为他们的健康奉献一份爱心。小纸尿裤蕴含大市场，行业发展建立在踏实的质量基础上。建立行业安全体系，联合媒体监督体制，让所有家长放心使用，为宝宝的成长奉献更优质的服务。良性循环才可抓住当下市场机遇，实现纸尿裤行业的飞速发展。专稿安全体系再升级，纸尿裤行业期待新标准嘘嘘乐发布全新纸尿裤质量安全体系小小尿片撬动百亿市场，参差不齐的质量也让新妈妈们头疼不已，而随着国内领导品牌嘘嘘乐发布的首个“纸尿裤全链条安全体系”的全新亮相，或许将催生出国内纸尿裤的新行业标准。据媒体报道，由国内知名纸尿裤品牌嘘嘘乐发布的“纸尿裤全链条安全体系”，成为目前国内纸尿裤行业领先的全链条安全控制体系。同时，嘘嘘乐还主动邀请国内多家主流媒体成为嘘嘘乐的产品质量安全监督合作媒体，对其产品的质量安全进行监督和严格考察，这也是首个纸尿裤品牌邀请媒体成为品质监督员。纸尿裤行业一场新的变革已然来临。
2011-01
10
玉米纤维无纺布
玉米纤维无纺布2011-1-7 长兴新闻网王伟媛，山西省晋中市人，北京服装艺术学院材料学硕士。2010年4月来到浙江金三发集团有限公司，主要负责新产品开发。王伟媛读研时候的研究方向是纳米材料，硕士毕业进入金三发半年时间不到就主持公司“玉米纤维防粘无纺布”和“玉米纤维水刺无纺布”两个新产品的研发工作。 “这两种‘玉米纤维’产品具有较高的性能优势，特点是生产过程无污染，可以实现生物降解在自然界中的循环，是理想的绿色高分子材料。”王伟媛告诉记者，当前社会上每年消耗大量的一次性卫生用品，制造一次性卫生用品的无纺布很难生物降解，会给环境带来很大负担，焚烧处理时还会产生毒气污染环境，所以玉米纤维无纺布的生物可降解性和生物相容性使其在医疗卫生用品中的应用前景十分广阔，特别是即用即弃产品如湿巾、婴儿尿布、一次性口罩和手套等等。王伟媛了解到，玉米纤维已成为越来越多科研人员和相关行业的关注焦点，众多的无纺布生产商对用这种原料开发新产品的兴趣也越来越浓。“玉米纤维取代传统织造布在医疗卫生领域的应用已是大势所趋，但目前国内市场上，成熟的玉米纤维无纺布产品还很少。”王伟媛敏锐地意识到，如果金三发能成功研发出新型玉米纤维无纺布，将在市场中占领先机。为此，她经过一系列的调研，对原材料价格、产品性能、公司现有设备的匹配性等综合分析后形成一份可行性报告报送公司领导。金三发领导看过报告后立即决定上马玉米纤维无纺布的研发项目。目前，“玉米纤维防粘无纺布”小试基本成功，还要到省里的专业机构进行进一步工艺优化，等中试成功后最快明年即可投入市场。“玉米纤维水刺无纺布”也即将投入试验阶段。王伟媛坚信，通过这两种玉米纤维无纺布的开发，将增强金三发对新技术产品、高附加值产品的开发能力和生产能力，进一步提高公司产品的档次和水平，帮助企业在未来的市场竞争中占领先机。
2011-01
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台湾生活用纸设备走进辽宁鞍山
台湾生活用纸设备走进辽宁鞍山2011-1-6 中国台湾网日前，记者从辽宁省鞍山市政府获悉，位于达道湾的维达纸业（辽宁）有限公司高档生活用纸一期工程已经完成基础设施，预计4月份投入生产。其设备采用台湾等地一流的先进设备，届时东北地区的肯德基、麦当劳以及大部分的五星级酒店都将用上维达纸。
2011-01
07
晨鸣生活用纸MES系统投入运行
晨鸣纸业信息化建设迈开新步伐2011-1-7 中国纸业网日前，从晨鸣生活用纸项目组传来消息，制造执行系统MES正在生活用纸生产线逐步投入运行，标志着晨鸣信息化建设迈开新步伐。进入新世纪以来，网络和IT软件日益影响着人类的生产和生活。晨鸣属于制造行业，利用IT系统建立科学的生产管理体系，提升公司核心竞争力是晨鸣的发展战略之一。MES系统正是基于这种战略背景下上马的，旨在对生产过程进行精细化管理，提高纸机的效率，减少后加工的浪费，以高质量和快速响应提高客户满意度。同时，系统能够通过信息传递对从生产命令下发到产品完成整个生产过程进行优化管理，实现生产控制自动化与管理信息化的融合，与晨鸣ERP、DCS系统实现优势互补。项目立项后，晨鸣积极为项目人员创造良好的工作环境和条件，信息部成立了专门的项目小组，24小时值班，与ABB公司实施人员一起确保系统与生产流程紧密吻合。项目人员加强对生产人员培训，为项目运行后的正常运行奠定基础。生活用纸MES系统主要采用ABB晨鸣的CPMPlus，包括生产计划（PPS）、产品跟踪系统（PTS）、质量管理系统（QMS）、过程数据支持（PDM）、生产成本管理（COST）、决策支持（DSS）、企业连接解决方案（ECS）等几大标准模块。由ERP系统的订单录入开始，通过PPS模块来自动选择订单安排生产计划和排产，可以从纸机MCS、DCS、QCS等过程控制系统中收集生产实时数据和质量信息，大批量的实时数据可经过MES系统统计加工处理后传送至管理者桌面，供决策使用。MES系统通过PTS模块实时跟踪纸机生产的大纸卷到复卷机分切到后加工到仓储物流直到发运，全流程采用条码追踪，以实现整体生产流程的管理和控制。实现真正意义上的透明化工厂和数字化工厂。据悉，生活用纸项目是晨鸣首条运行MES的生产线，不仅提高了晨鸣的信息化水平，而且为铜版纸项目、湛江项目积累了经验，奠定了基础。同时，将会给企业带来较大的经济效益。
2011-01
07
福伊特重兵进军卫生纸机市场
核心节能技术开道：福伊特重兵进军卫生纸机市场2011-1-6 中国纸业网【核心提示】1949年，新中国成立之际，福伊特向欧洲供应出第一台卫生纸机；时隔60年之后，这家已成为全球造纸业顶级设备供应商的技术强企，开始重兵进军中国卫生纸机市场。福伊特此番高调兵临卫生纸机市场，打出了以流浆箱、压榨部、干燥部三大核心业务流程的节能技术为资本的王牌。针对潜力巨大的生活用纸市场，福伊特造纸亚洲区总裁刘明明表示：“中国造纸工业有着比全球其他任何地区更远大的目标，福伊特根据中国市场需要，把最精华的技术都带给客户，发展再快，质量不能丢！” 技术实力决定市场士气 "客户年度的车间评比时，对福伊特造纸机器的节能效果是最高的。”正如刘明明所言，福伊特敢于在氛围严谨的行业高调宣布大手笔投资卫生纸机市场，其过硬的技术实力提供了足够的底气。福伊特造纸亚洲区总裁刘明明女士相对于其他供应商，福伊特的设备价格高，刘明明对此并不否认，但是，如果从产品质量、节能效果、使用寿命等全方位长期运营成本角度考虑，福伊特造纸，依然是市场的首选品牌。全球造纸业市场，最热的是中国，而在中国，最热的就是卫生纸机市场，对于这块人人觊觎的大蛋糕，向来占据市场主导权的福伊特当然不会放过。福伊特迅速以其炫目的市场成绩博得了满堂红。“向APP供货的卫生纸机，设计车速达到2400米，这是世界最快的车速。”据刘明明介绍，接受APP的订单，福伊特内部经过了充分的考虑。作为福伊特在中国市场的重点客户之一，APP此前与福伊特并没有卫生纸机项目的合作先例，但是，这家中国造纸行业的大鳄之所以将如此具有挑战性的订单交给福伊特，正是与福伊特长期合作所产生信任的结果。而福伊特接受这一订单之后，立即引来了厦门新阳纸业的主动接洽——技术实力是市场最好的敲门砖。福伊特在行业的品牌效应，来自于其领先的技术理念。对于中国卫生纸机市场，刘明明提出了极具建设性的意见：“通过合理设计，将纸机标准化，能够节省设计、分切成本，降低备件库存率，减少配套费用等，完全符合节能的趋势。”刘明明这番话源于福伊特的技术标杆地位，在欧洲，福伊特参与制作了造纸、传动等方面的标准制定。如此也就不难理解，为何福伊特敢于高调出征竞争激烈的卫生纸机市场。节能异军，福伊特制造随着中国市场不断升温，行业竞争也愈发激烈。一个大的趋势是，设备供应商的PK舞台开始由产能竞争向节能比拼方向转移。抢占卫生纸机市场主动权，福伊特祭出的节能“奇兵”，正满足了这种主流的市场诉求。作为一类供应商，福伊特一直走得是高端路线，卫生纸机供应亦不例外。“从管理费、人力资源消耗等各方面成本计算，一条产能为6万吨的生产线比总产能为6万吨的三条生产线要节能很多，只要市场足够，还是应该多上宽幅纸机！”刘明明在介绍福伊特时，“节能”一直是高频率出现的词语。此番高调宣布进入中国卫生纸机市场，福伊特打出的节能王牌，重心正是放在流浆箱、压榨部和干燥部三大卫生纸机核心部分。对此，福伊特造纸中国区销售经理程波用一组量化数据描述了福伊特卫生纸机的节能效果：流浆箱在高浓度条件下可降低冲浆泵20%的电耗；汽罩相比市场同类产品可降低10%-15%汽耗；在行业内率先将靴式压榨技术植入卫生纸机，比真空压榨降低20%的能耗；扬克缸可在烘干过程中减少10%左右的蒸汽能耗。“客户会对整条生产线的节能效果做出综合测评，福伊特对每台供出的整机都会做出严格的节能指标担保。节能，就是帮助客户降低长期运营的成本。”中国能源价格不断升高，福伊特切准了市场脉搏。 “我们的定位是提供高端市场的综合解决方案，福伊特可以根据订单的需要，按照客户的浆料配比设计网毯，从而达到节能的最终效果。”刘明明举的例子，只是福伊特节能技术局部的一个优势，正是通过将一个个的局部优势进行优化组合，形成了福伊特在卫生纸机战场的节能“异军”效果。【结语】战略上，福伊特进入中国卫生纸机市场的时机可谓恰到好处；战术上，其核心的节能技术亦获得了市场的认可。中国造纸工业的氛围历来低调，设备供应商要想敲开市场的大门，必须拿出点“实在”的本领。福伊特在中国卫生纸机市场的试水大获成功，其背后有着非常庞杂的市场运作，但最重要的，还是技术这把“金刚钻”。福伊特造纸福伊特造纸是隶属福伊特集团的一大部门，是造纸行业的先导者和合作伙伴。通过坚定不移的改革和创新，福伊特造纸不断地优化造纸生产过程，重点发展资源节约型产品以降低能源，水和纤维的消耗。福伊特集团　　福伊特在世界范围内为造纸，能源技术，驱动技术和工业服务确立标准。福伊特公司创立于1867年1月1日，目前拥有39，000名员工，年销售额达到50亿欧元，在全球拥有280多个分支机构，是欧洲最大的家族企业之一。福伊特是“德国创意之地”的官方合作伙伴。

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