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上海家化与日本花王达成销售合作协议
上海家化与日本花王达成销售合作协议2011-11-25 易财经 上海家化与日本花王今日联合宣布，双方已达成销售合作协议。 上 海家化董事长葛文耀和日本花王社长尾崎元规共同表示，双方的销售合作，将在很多方面发挥协同优势，这有助于提升双方在中国市场上的业绩和竞争力。此外，据了解，目前双方正在探讨在其他领域进行合作的多种可能性。 “花王产品种类远高于家化。”葛文耀称，合作的第一步，就是整合上海家化所拥有的经销商渠道资源，在中国推广花王的个人护理用品和家庭用品事业；上海家化也将借此，进入以前未曾涉足的一些重要产品类别。 据葛文耀介绍，上海家化和日本花王的此次合作，双方需求和意愿的契合度非常高，双方谈判只用了不到一年时间就达成了一致意见。 “上海家化和日本花王的合作，是在中国市场全球化、全球企业强化中国事业这一大背景下开展的。”葛文耀介绍称，中国作为日用消费品的生产大国和消费大国，近几年来一直保持着强劲的增长势头，在国际市场上的地位越来越重要。根据波士顿咨询公司调查报告预测，中国将在2015年成为全球第二大消费市场。眼下，几乎所有的跨国公司都把中国作为重要市场乃至最重要的海外市场，不断加大投资力度，更要借助中国本土的资源和优势，拓展公司业务范围。 而在网易财经看来，日本花王将中国市场作为未来第一市场，已是迫在眉睫的战略调整。尾崎元规曾公开表示，正考虑如何扩大公司在中国的业务，使在华销售额5年内达到10亿美元。他曾坦言，花王在中国市场“闯劲不足，我们不得不改变在华策略”. 据欧睿信息咨询统计，宝洁2010年在华销售额达到260亿元（合40亿美元）。在截至2011年3月的财年中，花王的在华销售额是300亿日元。尾崎元规曾说，花王计划推出更多专门满足中国市场需要的产品，方法之一是雇用并提拔更多中国人才来参与公司管理。法国巴黎银行分析师摩恩对此曾评价称，花王的海外业务有点凌乱，前不久才开始在中国启动纸尿裤业务，至今还没在中国本地生产任何产品；该公司只有约1%的销售额来自中国市场，而这1%靠的是洗涤用品。 此外，葛文耀还表示，中国市场就是最全球化的市场，竞争异常激烈，因而家化也要汇聚新的力量，才能获得更大的发展空间。 这句话或许正回应此前业内的质疑。有专家认为，平安51.09亿成上海家化最大股东。平安将给上海家化带来资金和管理经验的“输血”,但在运营中起到的作用非常有限，一直以来，家化团队过于保守，战略导向不够清晰，如果固守原来的思维模式，家化的前景或许并没有想象中的光明。 “而此次家化希望通过与日本花王进行战略性合作，上海家化得到的不仅是销售规模和市场份额方面的提高，更可以学习到日本花王成熟的经营体系和先进的品牌营销理念。”葛文耀说，这对于肩负中国民族品牌发展使命的家化而言，有着重要意义。 - 2011-11
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上海家化与日本花王战略合作,後者在中国销售将增数倍
上海家化与日本花王战略合作,後者在中国销售将增数倍2011-11-28 路透中文网 中国证券报周一报导,上海家化(600315.SS: 行情)与日本花王集团(4452.T: 行情)近日达成战略合作协议,花王在中国的销售未来几年内将增长数倍. 根据协议,在合作初期,花王旗下的衣物洗涤用品、婴儿纸尿布、卫生巾等产品,将通过上海家化的销售渠道进入到原先不曾进入的市场. 日本花王社长尾崎元规表示,此前花王已进入中国90个城市,实现销售收入100亿日元.花王希望能够在3-5年时间内进入到中国650个城市中,在不远的将来实现500亿日元的销售,并最终实现1,000亿日元的在华销售规模. 报导称,目前,上海家化已经在全国1,000个城市拥有经销商网络.而对于上海家化而言,将借此机会进入此前未曾涉足的一些重要产品类别,从而进一步拓展公司业务范围. 上海家化董事长葛文耀透露,这只是家化集团改制後在日化领域拓展的第一步,家化集团和上市公司还储备了10余个项目. 他还指出,未来上海家化集团将主要分为两大产业板块,一是化妆品业务及与化妆品相关的产业,二是化妆品以外的时尚产业.上市公司将作为一个平台,专门开展和化妆品相关的业务,而集团层面平台则开展化妆品以外的业务. 近日中国平安(601318.SS: 行情)(2318.HK: 行情)旗下孙公司签约受让上海家化母公司上海家化集团100%股权,受让价格为51.09亿元人民币,目前正等待国务院国资委和保监会的审批. - 2011-11
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上海家化、日本花王结盟拓展销售
上海家化、日本花王结盟拓展销售2011-11-26 上海商报 上海家化[36.93 0.08% 股吧 研报]联合股份有限公司和日本最大的日化企业花王集团昨日共同宣布，双方已达成战略性业务合作。根据协议，上海家化旗下的上海家化销售有限公司将与日本花王集团旗下的花王（上海）产品服务有限公司进行销售合作。此举预期能有效提升双方的销售规模、市场份额和其他各项营销及财务指标。 作为日本最大的家庭用品和化妆品企业，花王集团的合并销售额达到12000亿日元，目前其在中国的主要品牌包括洁霸（衣物用洗涤）、乐而雅（生理卫生用品）、妙而舒（婴儿纸尿裤）、碧柔、佳丽宝等，销售规模仅为100亿日元。而借助和家化的销售合作，花王在华拓展步伐可显著提速。根据协议，花王集团在中国开展的个人护理用品和家庭用品事业，将借助上海家化的销售组织、经销商渠道资源涉入此前花王在中国不曾触及的铺货范围。同时，上海家化也得以进入之前未曾涉足的一些重要产品类别，如衣物用洗涤产品。花王方面表示，双方将从2013年开始大力推进销售合作，计划在3－5年时间内，使花王在中国的销售范围从现有的90个攀升至650个。日本花王集团尾崎元规在发布会上表示，花王在华销售将达到500亿日元的规模，之后还将企及1000亿日元的目标。另据上海家化董事长葛文耀透露，此次在中国达成的销售合作仅是第一步，并不涉及研发、资本项目以及家化的海外运营，之后双方还将进一步探讨在其他领域的多种合作可能性。 上海家化备受关注的改制事宜近日刚见分晓，平安信托子公司平浦投资成功入主家化。改制进程中，葛文耀曾多次强调，家化股权不会转让给外资，但对和同业外企在业务项目等层面合作则持欢迎态度。此次与花王的销售合作亦证明了这一点。身为本土日化龙头的上海家化在中国市场上面临激烈国际竞争，其对手中年销售额在200亿美元以上的国际大公司就有5家，年销售额在10亿美元以上的公司更超过30家。葛文耀表示，尽管家化过去七年保持了两位数的年增速，高于市场平均水平，但市场占有率仍偏小。结盟日本花王，对于改制后一心打造“时尚消费品集团”的上海家化，显然是提升综合竞争力的战略选择。 - 2011-11
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日本花王借上海家化开拓中国市场
日本花王借上海家化开拓中国市场2011-11-26 新京报 昨天，刚刚完成改制的上海家化集团首次公开面对媒体，与日本花王集团联合宣布，双方将开展战略性合作，合作的第一步是签订销售合作协议。11月7日，屡次强调“绝不嫁给外资”的上海家化股权竞购战尘埃落定，平安集团以51.09亿元的底价收购家化集团100%股权。 作为全球第四大、日本第一大日化企业，花王自1993年进入中国以来一直“水土不服”。昨天，花王（上海）产品服务有限公司董事长解田稔表示：“花王自己开拓中国市场比较困难，1994年至今花王产品仅在90个城市销售，这次借助家化的经销商渠道，计划用未来3-5年的时间，将花王产品在中国650个城市进行销售。”上海家化在1000个城市级市场拥有经销商。 数据显示，花王日化产品目前在中国的销售额为100亿日元，而花王计划在未来五年内将整体销售规模达到1000亿日元。 花王株式会社董事长尾崎元规昨日表示，明年年底花王将在安徽合肥建立工厂。衣物洗涤用品、婴儿纸尿裤和女性生理用品是花王将要在中国市场发展的三大主攻领域。而这些正是上海家化之前未曾涉猎的产品类别。 不过，双方都没有把资本层面的合作列入合作范畴。 上海家化联合股份有限公司董事长葛文耀透露，与花王谈合作是在改制之前，公司未来将加大与化妆品有关的，以及非化妆品领域的时尚产业领域的投资，不排除通过兼并收购加快公司的发展。 - 2011-11
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日化领域合作大幕启动 花王牵手上海家化
日化领域合作大幕启动 花王牵手上海家化2011-11-25 中国企业家网 国内最大的化妆品和日化用品上市公司上海家化（600315）今日在上海环球国际金融中心宣布与日本最大的日化公司日本花王集团进行战略合作。本次合作将主要集中在销售领域，在现场，上海家化销售有限公司与花王（上海）服务有限公司举行了销售合作协议。 在本月7日，上海家化之母公司家化集团刚刚完成了其股权交易，完成改制。平安集团以51.09亿元的底价收购家化集团100%股权，并抛出70亿元注资等多维度的扶持承诺；同时，上海国资委也给予了过渡期内不重组、提供担保责任等四项承诺，充分展现双方信任关系。 而在改制刚刚落幕不到20天，上海家化就抛出与花王的合作计划，显然是为刚刚进行的改制“献礼”。 花王集团目前全球销售在每年150亿美元，不仅为日本第一的日化品牌，也是全球销量第四的生产商，仅排在宝洁、欧莱雅与联合利华之后。不过，花王集团近年来在国内市场的拓展并不顺利，多项业务均不能踩中国内市场的节奏，亏损额度在10亿元以上。 花王集团在本土化方面遭遇了瓶颈，而本次寻求与上海家化之合作，便是通过一种快速简单的方式解决花王在供应链和销售渠道方面的问题。由于中国市场的多样性，地区差异的巨大，1993年进入中国市场的日本花王，在18年后，发现自己与本土强者上海家化相比，除了规模优势外，仍有其他差距。“我们特别看中上海家化在批发与销售网络方面的优势，他们在这方面可以帮助花王。”花王株式会社社长尾崎元规对《中国企业家》表示。 对于今日之合作，未来在产品层面、资本层面以及海外市场方面，是否存在更多合作可能性，双方的回答都十分保守。 上海家化董事长葛文耀对《中国企业家》表示，“花王公司对中国消费者贴近的研发力量和丰富多彩的产品是上海家化所看重的。销售合同是双方合作的第一步，有了第一步当然有第二步和第三步。”对于是否未来会借重花王集团的力量，拓展中国以外的市场，葛文耀表示，就目前的合作来说，仍旧聚焦中国市场。 根据波士顿咨询公司的调查报告，中国将在2015年超越日本市场，成为全球第二大消费日用品市场，几乎所有跨国日化企业都把中国作为最重要的市场，花王携手家化则是在此大背景下的应有之义。 而提到未来发展的目标，尾崎元规表示，2013年，将会借助上海家化渠道推出纸尿裤和洗衣类产品，将会在合肥生产，市场规模巨大的洗衣类产品，以实现100亿日元的销售额，不远的将来实现500亿日元，最终实现1000亿日元。但对于实现1000亿元销售额的时间表，尾崎元规并没有明确表态。 上海家化与花王的合作，谈判始于1年之前，其时正值上海国资委启动家化集团股权的出售方案，葛文耀彼时启动了多个项目，其中仅在上海家化上市平台内部来说，就有7个投资项目在运作，而与花王合作是一系列对外合作之一。 - 2011-11
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深圳新雅兰厂销毁问题纸巾
深圳新雅兰厂销毁问题纸巾2011-11-25 深圳商报 24日，深圳市市场监督管理局坪山分局执法人员在新雅兰纸巾厂进行抽样检查。 记者近日在龙岗五联社区看到一家小餐馆的餐桌上，摆放着“靓日子”牌的软抽型纸巾纸供顾客使用。这也是省工商局公布的问题纸巾。 《小心，部分纸巾含有致癌物》后续报道 本报近日对广东省工商局关于《广东省流通领域纸巾纸质量监测情况通报》中公布的不合格纸巾产品的名单进行公布，并对其中涉及深圳市的6家企业进行了跟踪报道。该系列报道一经刊发，引起了社会各界的广泛关注。 24日下午，深圳市市场监督管理局坪山分局迅速行动，对位于坑梓龙田社区的深圳市新雅兰纸巾厂进行检查。该厂相关负责人表示，此次广东省工商局抽查该厂所涉及的不合格项目主要是纵向湿抗张强度以及产品标识不符合标准，对此企业进行及时整改，对不符合标准的包装进行了销毁，采用了符合标准的包装，纵向湿抗张强度经过检测后也达到了标准。 24日下午1点30分，记者随深圳市市场监督管理局坪山分局的执法人员来到位于坑梓龙田同富裕工业区26号的深圳市坪山新区新雅兰纸巾厂。一进厂门，就看到一辆大型货车正在装运一批纸巾产品。在该厂的车间里，工人正在对已成品进行分装。 在该厂办公室内，执法人员找到了该厂姓杜的负责人。该负责人表示，前段时间他们已经收到了省工商局的抽样检测结果，检测样品是“贝雅”系列柔千面巾纸。在该负责人给记者出示的广东省质量监督造纸产品检验站出具的检验报告上显示，该品牌纵向湿抗张强度和标识（产品数量）不符合规定要求。 对于标识的问题，该负责人表示已将库存的不合格标识的包装袋3100个全部销毁，也启用了新的合格包装。记者随手拿了一包400张的抽纸，注意到在包装上已经注明了数量。 而针对纵向湿抗张强度这一指标，市场监督部门的执法人员解释道，这个指标主要涉及纸张的强度，标准要求要大于10.0N／m。该厂负责人告诉记者，厂方已经针对产品出现的问题进行了积极整改，立即停止不合格产品的生产，销毁了库存产品857包。此外厂方从河源地区召回了全部不合格产品106包，从佛山召回了不合格产品93包，并全部销毁。该负责人表示，其他地区没有销售此项产品。 该企业负责人表示，该企业产品经过整改后，已于今年9月份再次送交产品样品到深圳市计量质量检测研究院进行检测。深圳市计量质量检测研究院出具的检测报告显示，整改后的送检样品的纵向湿抗张力强度达到21.4N／m。 该负责人同时表示，该厂的产品并没有存在卫生安全方面的问题。记者在广东省质量监督造纸产品检验站的检验报告上注意到，该厂抽检的产品细菌菌落总数、真菌菌落总数、尘埃度等指标均在正常指标内。 据了解，该厂从上世纪90年代起已经在坑梓落户，至今年产值已达到2亿元。该负责人表示，该厂从原材料进厂到销售终端环节都制定了质量监管制度。产品目前在市场上也具备了相当知名度。此次抽检的不合格产品也给企业敲响了警钟，要对产品质量常抓不懈，彻底消除隐患。 深圳市市场监督管理局坪山分局的执法人员依法对该厂产品进行了现场抽样，在最新生产的一批产品中随机抽取了3大包共24卷卫生纸。执法人员表示，抽样的产品将第一时间交给专门检测部门检测，检测报告将第一时间向媒体公布。 - 2011-11
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东莞“不合格”纸巾企业喊冤
东莞“不合格”纸巾企业喊冤 揭行业三大乱象2011-11-24 东莞日报 广东省工商局日前公布的纸巾纸制品质量检测结果暴露了该行业的标准模糊之弊。广东省工商局的检测结果显示，在全省各地抽查的纸巾纸制品93个样品中，超过7成为不合格。 值得注意的是，在不合格样品中，由东莞厂商生产的就有33款，占据黑名单近一半的数量。 业内人士认为，国家在纸巾领域的行业标准模糊，是导致该行业目前出现各种乱象的祸因。正是由于行业标准模糊不清，一些中小企业在利润的驱动下，很容易随意地改变产品相关指标。 【业内说法】 东莞可凭产业优势呼吁制定国标 东莞造纸行业从全国来看一直有发言权。2009年，国家纸制品质量监督检验中心在市质检中心揭牌，这是国内首家检验项目最齐全的造纸及纸制品权威研究型检测机构。不久前，广东省造纸标准委员会正式落户东莞，这充分表明了东莞造纸业在行业内的优势地位。 中堂造纸技术协会会长陈树芬认为，造纸行业作为东莞的支柱产业，国家相关标准模糊造成的不利影响，对东莞的冲击是很大的。东莞可借自身积累的产业优势，积极呼吁制定国家标准，这样有利于产业的健康发展。 乱想一：标准模糊 抽检以大企业产品为指标 据了解，广东省工商局在此次抽检中，重点检测的是亮度、横向抗张指数、细菌菌落总数等项目。共抽检78家生产企业的93个样品，其中有67款纸巾抽检不合格。 东莞作为全国著名的造纸基地，在此次广东省工商局公布的不合格产品名单中，产自东莞的占33款，多数存在亮度标准超标、微生物指标严重不合格、内装量偏差等问题。 不过，一些涉事企业却极力喊冤。他们认为，由于国家在纸巾行业标准模糊，才导致了目前的行业混乱格局。 东莞市金之兰纸品厂也被列入了此次抽检黑名单，其生产的金兰香高级面巾纸被检测出微生物指标严重不合格。 金之兰纸品厂负责人杨先生道出了企业的无奈，他举例称，国家规定某些纸种原料要用原浆，其中原浆包括原木浆和原草浆。一般大企业都用原木浆作为纸巾原料，这样质量会有保障；而一些中小企业，除了用原木浆以外，还会加入其他一些原料，这样纯度就会明显降低。 但是相关部门在抽检中，往往依照大企业生产的高端纸巾相关指标作为标准，结果许多中小企业在抽检中往往会上“黑名单”。 乱象二 细则缺失 添加剂含量偏重 正是由于国家在纸巾行业的相关标准模糊不清，一些中小企业瞅准了其中的漏洞，人为地降低产品相关指标，而且在利润驱动下，逐步形成了恶性竞争的格局。 在此次抽检中，东莞市明月纸业有限公司生产的保洁莉洁美高级面巾纸、东莞市创联纸品厂生产的好时光面巾纸，均检出荧光增白剂。 据金之兰纸品厂杨先生介绍，对于纸巾中添加的荧光增白剂含量，国家一直都没有相关的标准。企业为了促进销售，会通过各种添加剂增加纸巾的美感和手感，由于纸巾行业标准的相关细则缺失，对其使用的剂量没有明确规定，这样极易发生乱用现象。 伴随着国际木浆价格的不断上涨，杨先生介绍称，一些中小造纸厂由于面临着成本压力，因此才会选择在原浆的基础上再加入其他原料，这样可以抵消一部分成本。 乱象三 原料不纯 为利润降低产品质量 中堂镇宣传办某负责人介绍，我国纸巾行业标准一直是模糊的，“国家的标准是按照纯原浆生产的纸巾相关指标作为参考，而且指标就这一个，这样众多中小企业的产品就不可能达到标准。” 杨先生在造纸行业浸淫多年，对这个行业的许多潜规则非常熟悉。他了解到的情况是，一些大企业生产的纸巾大多采用原浆，但是一个尴尬的现实是，由于成本无形中提高，利润空间被压缩。 而中小企业由于原料不纯，成品价相对便宜，因而备受经销商的青睐，“而且导致的一个现象是，谁的价格便宜，经销商就拿谁的货，这样就逼迫一些企业不断降低产品质量，形成恶性竞争的局面。”杨先生说。 今年以来，造纸行业一直难言景气，造纸企业的利润空间一再被压缩。大型造纸企业由于承担较大的原料成本压力，在这些中小造纸企业的夹击下，市场份额一再失守。业内人士认为，这显然不利于行业的健康发展。 【原因分析】 进入门槛低等三大原因导致质量不合格 市质监局分析，质量不合格的主要原因包括三个方面。首先是因为行业进入门槛低。我市大量存在纸巾纸的加工作坊，这些加工作坊都没有原纸生产能力，都是购进外地相对便宜的原纸简单切割，又不进行严格的原材料进货及成品出厂检验。加上进入门槛低，造成了从业人员素质不高、行业恶性竞争，从而造成了整体质量水平参差不齐。 其次是标准法规还有待完善。市质监局说，2003年国家质检总局颁布过《一次性生活用纸生产加工企业监督整治规定》，2006年发布过新的纸巾纸的推荐性标准，2009年发布了卫生纸及制品的推荐性标准。但由于不是强制性标准，而且对荧光增白剂等添加剂没有限制性要求，因此存在企业执行不到位，随意加入添加剂等情况。 此外，违法成本低也是其中一个原因。根据《产品质量法》，企业的产品质量违法是按照货值进行处罚，由于纸巾纸的货值较低，即使企业被查被罚，对企业的震慑作用不大。 多次质检不合格企业 将建议有关部门取缔 在市质监局的监管记录中，目前全市有100多家纸巾纸、卫生纸及原纸的生产企业。 市质监局说，市质监局从去年开始联合个别镇街开展纸巾纸的质量提升活动，今年年初也专门召开纸巾纸生产企业质量提升工作会议，开展纸巾纸行业质量义诊活动等。今年还针对一次性生活用纸共开展过2次定期监督检验、2次专项监督抽查，共发现32批次产品质量不合格。纸巾纸产品质量合格率一直不高，历来是市质监局十分重视和重点加强监管的对象。 对于此次被省工商局公布的不合格生产企业，市质监局将首先核对企业的真实性。这次省工商局公布的54家不合格企业中，有33家是东莞的企业，抽检的经销单位以百货商店为主。市质监局经过调查发现，个别被公布的生产企业在市工商局提供共享的查询平台查不到。市质监局说，对经核查确为我市生产企业的，市质监局会将其纳入重点监管对象。对于能够通过指导提高产品质量水平的企业，将予以帮扶，对于多次质检不合格、故意逃避监管、拒不整改的企业，将责令其停产整顿，必要时将建议有关部门对企业予以取缔。
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