2011-11-25 易财经

 

　　上海家化与日本花王今日联合宣布，双方已达成销售合作协议。

 

上　　海家化董事长葛文耀和日本花王社长尾崎元规共同表示，双方的销售合作，将在很多方面发挥协同优势，这有助于提升双方在中国市场上的业绩和竞争力。此外，据了解，目前双方正在探讨在其他领域进行合作的多种可能性。

 

　　“花王产品种类远高于家化。”葛文耀称，合作的第一步，就是整合上海家化所拥有的经销商渠道资源，在中国推广花王的个人护理用品和家庭用品事业；上海家化也将借此，进入以前未曾涉足的一些重要产品类别。

 

　　据葛文耀介绍，上海家化和日本花王的此次合作，双方需求和意愿的契合度非常高，双方谈判只用了不到一年时间就达成了一致意见。

 

　　“上海家化和日本花王的合作，是在中国市场全球化、全球企业强化中国事业这一大背景下开展的。”葛文耀介绍称，中国作为日用消费品的生产大国和消费大国，近几年来一直保持着强劲的增长势头，在国际市场上的地位越来越重要。根据波士顿咨询公司调查报告预测，中国将在2015年成为全球第二大消费市场。眼下，几乎所有的跨国公司都把中国作为重要市场乃至最重要的海外市场，不断加大投资力度，更要借助中国本土的资源和优势，拓展公司业务范围。

 

　　而在网易财经看来，日本花王将中国市场作为未来第一市场，已是迫在眉睫的战略调整。尾崎元规曾公开表示，正考虑如何扩大公司在中国的业务，使在华销售额5年内达到10亿美元。他曾坦言，花王在中国市场“闯劲不足，我们不得不改变在华策略”.

 

　　据欧睿信息咨询统计，宝洁2010年在华销售额达到260亿元（合40亿美元）。在截至2011年3月的财年中，花王的在华销售额是300亿日元。尾崎元规曾说，花王计划推出更多专门满足中国市场需要的产品，方法之一是雇用并提拔更多中国人才来参与公司管理。法国巴黎银行分析师摩恩对此曾评价称，花王的海外业务有点凌乱，前不久才开始在中国启动纸尿裤业务，至今还没在中国本地生产任何产品；该公司只有约1%的销售额来自中国市场，而这1%靠的是洗涤用品。

 

　　此外，葛文耀还表示，中国市场就是最全球化的市场，竞争异常激烈，因而家化也要汇聚新的力量，才能获得更大的发展空间。

 

 

　　这句话或许正回应此前业内的质疑。有专家认为，平安51.09亿成上海家化最大股东。平安将给上海家化带来资金和管理经验的“输血”,但在运营中起到的作用非常有限，一直以来，家化团队过于保守，战略导向不够清晰，如果固守原来的思维模式，家化的前景或许并没有想象中的光明。

 

　　“而此次家化希望通过与日本花王进行战略性合作，上海家化得到的不仅是销售规模和市场份额方面的提高，更可以学习到日本花王成熟的经营体系和先进的品牌营销理念。”葛文耀说，这对于肩负中国民族品牌发展使命的家化而言，有着重要意义。