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整合营销正在步入黄金时代
整合营销正在步入黄金时代2010-10-21 CCTV 日前，在中国第一家专业整合营销服务机构北方宗源主办的企业营销创新会议上，广州宝洁有限公司、北京博士伦眼睛护理产品有限公司、加多宝饮料有限公司、北京可口可乐有限公司等巨型企业的相关领导悉数出席并发言。嘉宾们一致认为由于传统的广告营销方式存在边际递减效应，企业对线下营销等整合营销服务有着十分旺盛的需求。通过整合店面管理、终端促销、终端销售团队管理、活动公关、会议会展服务等各种线下营销手段，可有效帮助企业降低企业营销成本、提高营销效率和宣传力度，获得最佳的实效。 活动中，正在与来自各大名企的嘉宾们一起庆祝自己十五岁生日的北方宗源营销策划有限公司成为媒体关注的焦点，在接受中央电视台《财智人物》采访时北方宗源总经理胡佩丽表示：“我们之所以能够与众多的国内外知名企业结成长期紧密的合作伙伴关系，主要是基于对行业及客户需求的深刻理解和一贯秉承的“以人为本、团队协作、不断创新、追求卓越”的企业文化和经营理念。公司成立十五年来，不断创新、拓宽自身的业务领域，以整合营销传播为理念，全心全意为客户提供全方位、多元化、跨行业、多渠道的营销推广服务，从派送、品尝、买赠、导购、促销到技术服务、人员托管、赛事、路演、会议会展、数据平台、信息管理等，有效整合各种营销服务方式，力求达到客户品牌宣传的最大化，从而获得了客户的认可和信赖。未来三年北方宗源将通过股权投资，并购等方式进入资本市场，这一转变标志着北方宗源即将在营销领域向专业化，规模化，资本化迈出更加坚定有力的一步。” 北方宗源也是中国整合营销发展的一个缩影，从九十年代初开始，伴随着改革开放的春风，中国的市场经济获得了蓬勃发展。众多国际知名企业纷纷落户中国，他们不仅带来了新的营销理念，巨大的市场空间与营销外包的需求也给中国的营销服务行业带来了发展机遇，催生了一批以北方宗源为代表的专业化整合营销服务机构并带动了营销服务行业的快速发展。尤其是近年来企业对整合营销的热情更加与日俱增，进一步推动了营销服务行业的快速发展，使其逐渐步入了一个黄金时代。 - 2010-10
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刘尧奇：中国将成3M最大海外研发基地
刘尧奇：中国将成3M最大海外研发基地2010-10-2 21世纪经济报道 “我们将在重庆开设第四个技术中心，也将在中国积极考虑兼并收购的可能性，而且关注领域不只在安防和健康护理。”10月16日下午，3M(MMM.N)全球中央执委、亚太区及大中华区研发副总裁刘尧奇在接受本报记者专访时表示。 在5年内，以科研人数计，中国将成为3M在美国本土以外全球最大的研发基地，而且“下一个在中国投入的7亿美元，所需时间绝对比之前所需要短得多。”截至目前，这家在华发展26年的技术研发型企业在华合共投资7亿美元。 目前3M在上海已经建立了研发中心，在北京、苏州与广州亦开设了3个技术中心。“在重庆开设新的技术中心，将能更好地服务西部市场。”刘尧奇表示，在研发实力上，中国区之于3M的全球版图变得越来越重要。 3M在中国的研发人员在数年间增加了差不多四倍，从100多人的团队发展至约500人，与之相应，3M亦得以开拓中国市场最具潜力的领域。 “在中国独有的高压电平台，3M在中国的研发成果是全球唯一的，已经申请到十多项专利，并且已经在今年8月成功将高压电技术向英国市场输出。”3M认为，下一步将在中国加强研发以及投资的领域，还包括纳米技术、可再生能源(特别是光伏产业)，3M将快速增加这些领域的全系列产品线。 快速而全方面介入新领域正是3M在近期收购Cogent Inc。(COGT.O)、Attenti Inc。以及Arizant Inc。三家企业的动因，这三起收购累积耗资14.7亿美元。“只要潜在收购标的处于我们本身具备雄厚实力的领域，具有业务互补性和良好的前景，我们就会积极考虑收购，在中国我们奉行同样的标准。”刘尧奇说。3M中国证实，最近其刚刚完成收购一家国内的齿科公司。 在众多截然不同的工业领域的延伸，令3M各个事业部的对手包括杜邦、滨特尔、高乐氏、金佰利、宝洁、泰科、强生、康宁、艾默生等，从工业运输、消费品、安防、健康护理延展到显示器、自动化与通讯设备等合共45个技术平台。“无可否认，3M非常多元化，我们为此每年投入6%的全球营业额用于研发，这意味着约每年13－15亿美元的投入，技术优势是我们的核心竞争力。 - 2010-10
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张茵：废纸堆里走出的中国女首富
张茵：废纸堆里走出的中国女首富2010-10-2 小康财智 善于抓住机会，富有抱负又肯埋头做事，关注价值链的管理，使张茵成为不让须眉的中国女首富。 8月份，工信部公布了淘汰落后产业的名单，一大批企业，由此将在9月关闭。而在这些即将被淘汰的企业项目中，不乏知名上市公司的身影。而涉及到的279家造纸企业中，赫然就有造纸大王张茵旗下的玖龙纸业。玖龙纸业在四川乐山和内蒙的两家工厂，因为环保问题，即将被关闭。 事实上，玖龙纸业作为负面新闻出现，还在几年前，当时，玖龙纸业被曝是“血汗工厂”，既不环保，亦是劳动密集型产业，但是，在这样一个似乎没有前途的产业中，却硬是有人平地起高楼，打造了一个庞大的企业，并且成就了中国女首富。 仅此一点，张茵就足以值得关注。 收废纸的人也可以成为巨富？在中国这个尚且处于全球产业链低端的制造业大国，如何在貌似夕阳产业中脱颖而出，更具有普遍的借鉴意义。 废品巨头 张茵的祖籍是黑龙江省鸡西市，1957年出生于广东，父母都是“南下”军队干部。 1982年，父亲平反，张茵终于有机会攻读她喜爱的财会专业，为她日后的成功奠定了良好的基础。1985年，27岁的张茵放弃了深圳一个待遇优厚的合资企业的财会工作，带了3万元钱只身到香港闯荡。 由于之前曾受中国一造纸厂委托去香港收购废纸。张茵开始涉足将稻草浆造纸改为环保造纸这个领域，她很快了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。中国森林资源相对贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，因此大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆（国内废纸收集体系不健全，且级别不够），发达国家和地区的废纸成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少客商，香港则成为他们最重要的集散地。于是，张茵在香港做起了废纸回收生意。回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，又恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本部分积累。”在那里张茵遇到了他日后的夫君，也是事业伙伴——台胞刘名中。 1990年2月，张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业务，成立了中南控股公司。那里不仅废纸资源丰富，并且废纸回收系统极为高效、科学。另外，细心的张茵也利用了别人没有发现的机遇——大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返，张茵只用极低的运费就把美国的废纸运到了中国。10年间，中南先后在美建起了7家打包厂（将收到的废纸打包）和运输企业。 2002年，中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。时至今日，中南已是欧美最大的纸原料供应商，年出货量超过500万吨，这些货物要用20万个12英尺标准集装箱来运输！据美国森林和纸业协会的报告，美国每年消耗4700万吨纸张，其中将近75％的废纸将被循环利用。而据中国海关统计，2005年废纸进口与2004年相比提高33.6％，高达1704万吨（我国进口数量大幅度上涨也直接导致国际废纸价格上涨）。这样算来，美国每年可再生利用废纸中的1/7被中南输出，而中国再生造纸原料的1/4以上由中南输入。 就这样，张茵夫妇以其独到的商业模式开创了日进斗金的生意，也为中国造纸行业种下了一片广袤的“森林”。 自己动手 既然原料在握，为什么不自己动手造纸？ 1987年，在香港做了不到两年，张茵就开始在大陆寻找造纸厂作为合作伙伴，和辽宁营口造纸厂的合资很快获得成功。随后，她又在与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行的合资经营中积累了不少经验。1988年，张茵在东莞建立了独资造纸厂——东莞中南纸业，生产生活用纸。 1996年，张茵果断地在东莞投下1.1亿美元，设立玖龙纸业。1998年7月，第一条生产线建成投产，每年可生产20万吨高档牛卡纸。2000年6月和2002年5月，张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此，玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。 其后，玖龙的脚步丝毫没有慢下来，东莞基地新生产线还是一条接一条地上；同时又挥师北上江苏太仓，迅速形成95万吨产能，几乎是再造了一个玖龙。2005年初，产能已达235万吨，年底，产能又上升近百万吨、达到330万吨，在中国市场的占有率为17％。玖龙纸业已超越晨鸣纸业成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。中国经济的蓬勃发展，特别是作为“世界工厂”生产的产品都需要高质量的包装物，玖龙纸业产品供不应求，被可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等知名企业所采用。 套住“香港股神”的上市公司 2005年底，玖龙在内地持有物业，她的厂房、楼宇，估值已经达到24.61亿，张茵已经是巨富了，不过，张茵对此似乎仍不满足。而是希望寻找机会，将财富放大，在此情况下，玖龙纸业上市，已经被提上议事日程。 2006年3月3日，是一个值得张茵和玖龙纸业铭记的日子。这天，玖龙纸业在香港主板上市。 玖龙纸业（2689 HK）首次公募计划发售10亿股、发行价为3.4港元，募集资金34亿港元，这在民营企业IPO案例中是绝无仅有的“大盘股”。挂牌当日收盘价为4.75港元，较发售价上涨39.7％，成交24.25亿港元，为当日港股最活跃的前20只股票之一。原计划仅在香港发售10亿新股中的1亿股，但市场反应热烈之极，仅在香港就获得520亿股的购股申请，冻结资金约1770亿港元。为满足香港股市对玖龙纸业的热烈需求，在港发售数量被提高到5亿股。同时，承销商按事前约定行使超额配售权增发1.5亿股，使玖龙纸业IPO募集资金总额达到39.1亿港元。 值得一提的还有，恒基李兆基、新世界郑裕彤以及嘉里建设郭鹤年三位富商合共以私人名义投入4.68亿港元巨资认购了1.37亿新股，占总股本的3.3％。能够吸引有“香港股神”之称的李兆基投资，可见当时玖龙纸业的风头之盛。 当年上市的几个月来，玖龙纸业股价一直稳中有升，特别是2006财年利润劲升350％、达13.75亿港元的业绩披露后，股价更是冲破9港元，公司市值达374亿港元。照此计算，张茵家族持有上市75％股份价值在280亿港元以上。 埋头做事，量力而为 这个貌不惊人的女人，为什么在男人的世界里，缔造了自己的传奇？ 从张茵登上胡润富豪榜至今，刚好7年，2003年，她以25亿排在17位，2006年以270亿成为中国女首富，名噪一时，2007年以770亿成为当年的榜眼，2008年遭遇金融危机，财富不足50亿，排名在50以后，而2009年，张茵财富急剧回升，以330亿的财富排名第一，重登女富豪榜首的位置。在七年之痒中，玖龙纸业经历沉浮，依然坚挺。追寻张茵的创业之路，可以发现中国制造业企业家的人生轨迹。 张茵谈起成功的时候，经常说自己只是运气好，占了天时、地利、人和。她说自己创业起步时，恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后又恰逢美国经济复苏持续繁荣，此外，美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，加上此时经过在香港的发展，公司资金雄厚，起点高，靠着诚实守信的经营作风，从而发展速度惊人。 谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为。此外，由于学过财会专业，因此在管理上有独到的见解。学习财会的人，都比较稳健，不做狂妄之事，不作非分之想，自然要少走弯路。 张茵说话干脆利落，看起来比实际年龄要年轻。获得今天的成功，张茵认为性别对自己并没有什么阻碍。虽然工作起来女性体力稍差一些，但在其他方面和男人没有任何区别。只要有智慧，有进取心，有好的人品，就有可能获得成功。 张茵认为自己与一般女性不同的是，她比较大方、大度，特别在钱物方面。“可能因为我有信心，能赚钱、会赚钱，所以钱财对我来说反而不是那么重要了。” 管理价值链 1985年，波特提出了“价值链”概念，按照波特的理论，企业应该强化业务流程中真正创造价值、具有比较优势的环节。所谓“归核”就是把经营活动中产生核心能力的环节严格控制在企业内部，而将一些非核心战略性的活动外包出去，提高竞争力和赢利水平。 近年玖龙纸业的战略就为我们演示了典型的归核战略。 首先是扩大产能，提升产品的数量和质量。2003年10月，年产45万吨涂布白卡纸的四号生产线在东莞投产，创世界同类产品单机产量之最，迈出了玖龙纸业从单一牛卡纸向品种多元化的第一步。一年以后，生产高强度瓦楞纸芯的六、七号线又在东莞顺利投产，玖龙纸业的产品线进一步得到丰富。2005年12月，九、十两条高强度瓦楞纸芯生产线的落成使集团总产能达到330万吨。2007年，东莞年产50万吨涂布白卡纸的11号线、年产40万吨牛卡纸的12号线和太仓年产40万吨高强瓦楞纸的生产线将陆续投产。按规划，玖龙纸业总产能还将进一步增加到900万吨。 根据造纸业协会2005年的预测，我国高强瓦楞纸、牛卡纸和涂布白卡纸的缺口分别为160万吨、120万吨和60万吨。数千亩土地、百亿级的投入、先进生产线和针对市场缺口的产品布局，玖龙纸业招招占住先机，形成的“超长”板让竞争对手望尘莫及。 其次是自建基础设施。造纸厂是用电、用水和运输的大户，不仅对当地公用基础设施构成巨大压力，也直接制约了产能的扩张。随着2005年5月210兆瓦热电机组并网发电，玖龙纸业东莞基地总装机容量达了351兆瓦，相当于一个中型发电厂。玖龙在太仓基地的热电厂的装机容量也达到240兆瓦。不仅保证本企业充足的电力供应，还缓解了当地电力紧张的局面。造纸厂还是用水大户，玖龙纸业现有两个25万吨级上流蓄水池、日处理量10万吨的海水淡化厂及完善的污水循环利用设施保证生产用水。 以低廉的价格在美国收购废纸，以低廉的运费运到中国，再利用大陆土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档纸制品。张茵夫妇构建的产业链，从前端起每一个环节都在自己的掌控之下，都具备成本优势，都有利可图，产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……成功的纵向一体化及对产业链的优化把握，就是中国“首富”诞生的秘密。 - 2010-10
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宝洁：让你决定创新
宝洁：让你决定创新2010-10-21 中国企业家 朱健文清晰地记得，在为佳洁士牙膏做调研时，重庆山区那户贫穷的人家用着当地产的1元多钱一支的牙膏，他们不愿多花哪怕一元钱 这是一场与众不同的测试。 组织者煞费苦心地将一间间房间装修成不同收入人群的居住环境。我们能清晰地辨别，哪一间是低收入人群的卧室、客厅或是卫生间，哪些是中等收入人群的。每个房间里，对应收入水平的消费者正在接受测试。例如，闻着递来的不同卡片，告诉咨询师自己喜欢的香型。有些人则被请去逛一间模拟超市，他们不知道，在隔壁房间的监测屏幕前，工作人员正在观察他们的举动，譬如他们第一个拿起的产品是什么，并在几秒钟后放下。 这片名为“消费者之家”的特殊区域，就在北京顺义区新建成的宝洁创新中心一层左侧。每个来到此处的人，大多会感叹宝洁对创新的重视及其实力。“正在做的测试，是针对5-10年后才上市的新品。”宝洁的工作人员说。 这只是宝洁消费者调研中极小的一部分。大部分调研，在大楼以外的地方及网络上完成。调研人员的足迹遍布中国大部分城镇、乡村，甚至亚洲其它国家。因为，如今的宝洁中国研发中心，已经开始分担整个亚太地区的研发。 2010年8月19日，宝洁全球CEO麦睿博（Robert McDonald）和宝洁全球首席技术官布鲁斯·布朗（Bruce Brown）都来到顺义，参加宝洁创新中心启用仪式，还带来了前任全球CEO雷富礼（A.G. Lafley）的一段祝福视频。 布鲁斯·布朗说，宝洁斥资8000万美元建立这座全球最大的创新中心，是便于宝洁接近不同层次的中国消费者，因为中国市场是宝洁仅有的几个覆盖了所有消费群体的市场之一。同时，也能帮助宝洁从中国的大学中招募到全世界最优秀的科学家、工程师和创新人才，以及接触到优秀的合作伙伴。 “这是一次策略性很强的投资，目前中国消费者每年花在宝洁上的钱只有3美金，而在美国却是100美金，可见中国市场的巨大潜力。”北京宝洁技术有限公司总裁朱健文一直记得麦睿博在活动现场对她说的话，“我们非常重视宝洁中国区的研发工作，宝洁核心宗旨是要以消费者为本。”那一天，朱健文穿着传统的旗袍，很中国。 一个快消品公司，需要如此重视创新吗？在宝洁从事创新工作20年的朱健文常碰到这样的问题。她表示，事实上，宝洁所有让消费者觉得舒服的产品、功能、包装、乃至广告、陈列方式，都源于创新。更不用说那些颠覆性的创新，比如纸尿裤、电动牙刷。 “1990年我大学毕业刚进宝洁时，虽然是基础工作，但职位叫‘科学家’。”朱健文笑着对《中国企业家》说，这多少看得出研发人员在宝洁的地位。不过，最初几年，宝洁研发部门的主要使命还是快速地将新品牌、新技术介绍到中国来，并进行成本创新，实现原材料当地采购。当然，首要任务，同样是消费者研究。 宝洁的研发部参与消费者调研和研究，这与许多公司将这一职责完全交给市场部的做法不同。“研发人员懂技术，在和消费者沟通时，能很快反应出他们需要的是哪种技术。” 不过当时，在宝洁研发团队看来，把握消费者需求相对简单，因为几乎所有产品都在填补市场空白。例如飘柔二合一，就因为是中国第一款洗发护发一体的洗发水，风靡一时。 但为了更加明晰消费者的需求，宝洁还是要求采取家访的形式调研。根据他们的经验，这是很必要的。“和消费者简单的座谈，他们可能不说真话。例如为了面子而不愿说自己是因为价格贵而不买，他们会说不喜欢这种香型。”而当研发人员切切实实和消费者生活在一起时，许多问题就都一目了然了。 朱健文还记得，在为佳洁士牙膏做调研时，她在重庆山区一户农家家访的那一天一夜。那户贫穷的人家用着当地产的1元多钱一支的牙膏，他们每天省吃俭用，不愿多花哪怕一元钱。朱健文清楚地意识到，价钱才是他们购买商品时考虑的第一要素，当时定价将近3元的佳洁士牙膏，对他们来说太过昂贵了。 那么，如何吸引这类消费群体，打开农村市场呢？朱健文注意到，唯一能让这户的女主人感兴趣的，是这支牙膏能否让她的儿子没有蛀牙。再结合广泛的调研，他们向公司建议，尽可能从包装、材料上降低成本。如果很难降低，就在宣传时突出防蛀功能，强调性价比。 这在宝洁被称为“反向设计”，即先了解消费者需要什么，可承受的价位是多少，然后据此设计产品的功能，去掉会使产品价格上升的不必要功能。 详细的消费者调研，帮助海飞丝、潘婷、飘柔、佳洁士、舒肤佳等品牌陆续进入中国，在业界看来，这让宝洁进入中国后少走了许多弯路，相比其他竞争对手，发展速度更快。“我在宝洁的20年中，17年都需要做消费者调研，只有最初3年是纯粹做技术研发。”朱健文说。而宝洁给新员工上的第一堂课，就是如何和消费者打交道。 然而，和朝气蓬勃的中国市场不同，90年代中后期，宝洁在全球的销售额处于下滑状态，创新上也显得暮气沉沉。2000年6月，雷富礼临危受命，出任宝洁公司CEO。就在宝洁宣布他出任CEO的那一周，公司股价下跌11％。那个夏季，宝洁市值缩水850亿美元。 跨越了两个世纪的宝洁，正面临大公司病（尤其是创新乏力）的考验。雷富礼决定重新打磨宝洁的灵魂。他提出让研发人员走出实验室，强调家访。同时提出“360度创新”概念，即围绕顾客体验进行全方位创新，包括达到所需性能的产品技术、能够以合适价格生产出该产品的生产技术、产品性能外观和包装的概念性以及审美性因素等。以前，宝洁往往把内部研发工作的评估重点放在技术产品的性能、专利数量和其它指标上。而新标准更加强调可以感知的顾客价值。 此外，宝洁负责研发的副总裁拉里·休斯敦断言，大多数公司采取的研发模式已经失灵。他认为，在消费用品领域，品牌的增多大大拓宽了消费者的选择余地，在激烈的竞争下，创新产品的生命周期大大缩短，结果导致创新速度加快，这也意味着失败概率的增加。“在这种情况下，公司必须重新构建一个更为高效的创新体制。” 于是，宝洁产品的创新过程不再被称为研发，而称为“联系与开发”，即在开发过程中要加强跨技术、跨学科、跨地域和跨业务部门之间的联系。尤其强调与外界合作伙伴的合作。 这些新概念，也陆续在中国区得到实现。2000年之后，宝洁中国区的研发团队进一步发掘客户需求，加强研发有本土化特点的新品。例如，在佳洁士牙膏成功推出后，研发团队又继续研究中国消费者的喜好，推出了茶爽、炫白、盐白等一系列佳洁士牙膏。最具代表性的是去年推出的佳洁士全优7效牙膏，通过调研，宝洁发现中国人喜欢一支牙膏里含有多种功能。为此，宝洁中国区研发了10年，终于在两年前突破了技术瓶颈。而为了彰显与众不同，宝洁又特地引进了直立式的包装，摆在货架上很显眼，也显得高档。 联系与发展，宝洁中国区在最近三四年开始强化。2007年，“联系与发展”网站英文版上线，宝洁将需要突破的难题放在网站上，寻找合适的合作伙伴。朱健文说，这些年，宝洁中国区的合作伙伴包括清华大学、北京大学等高等院校、科研机构，淘宝网、阿里巴巴等网站平台，以及许多中小民营企业。 她举例，清华大学的团队与宝洁合作，研究出了计算机模拟技术，这为宝洁的研发工作节约了大量时间，研发人员通过计算机模拟，便能找到最恰当的配方，而不需要一次次试验。和淘宝网的合作，则更有趣。宝洁将一些颠覆性的创新产品放在淘宝网上卖，然后再通过搜集信息，与买家们联系，做更精准的消费者调研。而民营企业在宝洁看来，是最具创新活力的群体。宝洁联系与发展部门的负责人金浩芳就将这个团队形容为技术经纪人，“联系与发展是一种心态，创新可以来自任何地方的任何人。” 如今，宝洁中国区已有超过50%的研发项目是通过联系与发展实现的。而目前的挑战依旧是让更多的人知道这个模式，寻找更好的合作伙伴。 此外，为了保持创新活力，宝洁也在内部激励机制上下功夫。朱健文介绍，宝洁的管理者除了自身业绩外，还有一个责任，要培养出能接管你工作的人。同时，手下员工的职业发展方向，也要每个管理者制定。 朱健文本人，便是职业规划的受益者。她在中国做了3年半的洗发水研究后，领导建议她去日本，做口腔护理和个人健康用品的研发。回国后，领导不再让她做洗发产品的研究，转而研究中国市场的口腔护理。6年后，又将朱健文派往美国从事相关研究。在美国学习了4年后，又回到中国做个人洗浴用品，继而又研究织物护理领域。各种领域的经历，让朱健文成长为一个更全面的管理人才。“最大的好处是让我始终有新鲜感，这是宝洁留住一流人才的重要方式。” - 2010-10
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“民营经济特区”泉州：转变方式撬动跨越发展
“民营经济特区”泉州：转变方式撬动跨越发展2010-10-21 新华网福建频道 生产总值从30年前的福建倒数第二，跃升至连续11年全省第一，去年突破3000亿元，今年预计仍将独占鳌头；拥有的中国驰名商标和名牌产品数冠居全国。 对“民营经济特区”闽南泉州市的这种发展态势，市委书记徐钢坦言，“还不够快”；而撬动新一轮跨越的杠杆，就是加快转变发展方式，突破传统模式瓶颈，推进现代服务业和宜居城市建设，夯实可持续发展基础。 突破求变，民营企业二次创业 泉州是福建乃至全国民营经济最活跃的地区之一，民营企业一直是产业发展的主体。然而，近年来，泉州传统发展模式遭遇越来越多的制约，土地、水等资源环境日益窘迫。为解决传统产业发展乏力的问题，泉州引导民营企业突破求变，二次创业。 在泉州市江南高新技术产业园区，拥有世界领先技术的福建钧石能源有限公司正呈现一派繁忙生产景象。这家民营企业规划投资11亿元，建设80条自主研发的非晶硅薄膜太阳能电池芯片生产线，形成年产电池330兆瓦规模，目前产能达200兆瓦，产品已销往德国、荷兰、西班牙等欧洲国家。 钧石是泉州民营企业成功转型升级的缩影。据估算，泉州尚有约3000亿元民间游资，众多品牌、上市企业也在寻求新的投资渠道。市长李建国说，将通过改制上市、资本运作、强强联合、兼并重组、自主创新、品牌带动等手段，大力提升民营企业，力争“十二五”培育15家以上百亿元企业，5个千亿元、二千亿元产业集群。泉州还将争取在支持民营企业参与金融服务和大规模城市建设等方面有较大突破。 创新求变，克服现代服务业和城市建设“短板” 城市“大而散”，三产比重仅38%左右，为克服这由来已久的“短板”，泉州创新求变，大力发展金融保险、商务会展、现代物流、文化创意等现代服务业，同时以高起点、大规模的宜居城市建设促进人口、人才的集聚。 中国美旗控股集团投资建设的海峡西岸国际采购与区域物流中心一期项目今年10月投入营运。集团战略决策委员会主席谢秉臻说，晋江美旗城将在全国率先实施全新的“非加价”商业模式，即将全部席位给经营者免费使用20年，让其享有全部经营利润，不从中加价，同时配套提供3倍于自有资金的授信额度、沟通全球的电子商务信息平台和便捷安全的物流配送服务平台；中心收入主要靠银行理财收入和配套的服务设施经营。晋江美旗城占地3000亩、总投资25亿美元，分6期建设，全部建成后有望形成3万个交易席位、千亿元年交易额。 晋江是福建制造业最发达的县级市，工业化正步步倒逼向城市化索要支撑平台，晋江顺势确立了“品牌之都·园林城市”的城市发展定位。常务副市长洪于权说，用地近7000亩的梅岭旧城改造项目是今年晋江“城市建设年”的一号工程，仅22%用于商住开发以筹措资金，其余均用于拆迁安置、公园、民生设施和基础设施建设，价值最高的近200亩地用于建设“闽南民俗文化保护展示区”。 李建国说，泉州正以大城市带动大投资，集中力量推进2980平方公里的环湾型城市建设，力争组织实施10个以上总投资逾百亿元的城市片区改造项目。 可持续求变，打造新的跨越支点 今年8月下旬，在大干快上的热潮中，泉州对化工、印染、制革、造纸行业的194家环境违法企业进行停产整顿，3个月内未能完成整改取得排污许可的将依法予以关闭。 以环境保护和低碳经济作为强有力的支点，是泉州新一轮跨越发展的重要特征。 在惠安县外走马埭围垦区内，3522亩中化新厂区回填工程正在紧锣密鼓进行，预计明年4月全面完工。常务副县长赖清正说，去年9月，总投资287亿元、计划2013年投产的中化项目按生产区远离居民区的原则，决定将主厂区用地向滩涂和海域延伸长宽各约1．5公里，从而避免拆迁民宅约4500户、面积近百万平方米，节省安置补偿资金约15亿元，基本无拆迁、不扰民，大大降低了项目对周边居民区的环境影响。 石狮鸿山热电厂一期工程建设2台60万千瓦超临界抽凝供热发电机组，计划今年底投产。总工程师李秉正说，热电厂可实现集中供热，取代周边工业区123台分散供热小锅炉，年可分别减少二氧化硫、烟尘和氮氧化物排放6300吨、3500吨和8100吨；一期工程用于灰渣综合利用、脱硫脱硝等环保方面的投资约6．5亿元。 - 2010-10
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2010年霍尼韦尔中国区用户大会在厦门开幕
2010年霍尼韦尔中国区用户大会在厦门开幕2010-10-21 霍尼韦尔中国 霍尼韦尔过程控制部“2010年中国地区用户大会”在厦门悦华酒店盛大开幕,本次大会以「灵活、多变、潜力无限(Dynamic Solutions，Endless Possibility)」为主题,传递霍尼韦尔致力以行业专家知识、 集成解决方案、 项目执行、 生命周期服务四方面，而成为客户最有价值的合作伙伴,从而提高用户操作的安全性可靠性、 效率和可持续性。本次盛会来自石油与天然气、化工、冶金、造纸、电力、水处理等行业的近300名用户与行业专家及媒体，共聚一堂，分享在流程控制领域、先进控制应用等层面最新的实践经验及骄人业绩 。 霍尼韦尔过程控制部副总裁、亚太区总经理蒋立彬先生进行开幕致词，充分表达霍尼韦尔珍视客户关系，感谢客户给予的信任，并希望通过不断提供先进的技术经验、系统创新以及成本控制，从而满足客户期望，为客户带来价值的决心。同时表示，在中国持续发展良好形势之下，未来中国将成为一个世界领先的经济体，国家对各行各业持续投入将不断带动如绿色能源、 管线、 造纸、 冶金等领域发展，而霍尼韦尔将不断加大本土投资，从生产、制造、研发、服务等方面提高服务响应，以全球支持团队、丰富的技术与应用经验、更全面的人员配置来服务客户。同时成立“用户咨询委员会成员 ”更好聆听来自使用者的声音。 霍尼韦尔用户大会历史悠久，全球用户大会已举办35年，中国区用户大会已迈入第十个年头。在经历过经济危机的全球阵痛之后，霍尼韦尔非常重视本届大会的意义，如何更好的为用户服务？首先从立足用户基本需求，并从成本、用户服务、以及系统操作的简易灵活性方面着手。吴胜波总经理进一步明确了霍尼韦尔过程控制部之重要角色 –面对所有工业用户的连接窗口，并通过现场仪表、控制系统、高技术解决方案与生命周期服务四大方向 ，最终提高客户现场操作的效率和可靠性。 来自中国兵器工业公司北方华锦化工集团炼化公司，吴健鹏先生，以用户代表的身份为大会致词。从 1988年开始，与霍尼韦尔建立长期的战略合作伙伴关系。从TDC2000到现在的PKS系统，均有非常丰富的使用与应用经验，从对工厂系统的安装、维护等方面，霍尼韦尔系统发挥了最大效能，并对节能增效表现卓越。 霍尼韦尔以“技术创新”为核心，不断带动控制平台转化为商业管理平台的无限可能，并关注转化过程中带给系统与用户的安全性、可靠性、高效性、可持续性以及更高的回报。何思豪先生进一步表示：简言之，技术创新为用户带来最根本的改变便在于从单点的解决方案转化为集成解决方案（PKS），从而降低系统投资与维护成本。全新的工业无线技术及产品，提高外操作的可靠性，工厂现在能够设计出仅覆盖现场仪表的无线网络，或覆盖现场仪表以及Wi-Fi设备的无线网络。这为工厂提供了极大的灵活性，并且降低了整体拥有成本（TCO）。 - 2010-10
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水印：纸中的玄机
水印：纸中的玄机2010-10-21 中国文化报 《天工开物》所绘古代造纸的第三个步骤为荡料入帘：取出煮烂的原料放在石臼里舂成泥状，再以适量的水调配，使纤维彻底分离并浸透水分，成为纸纤维的悬浮液，再倾倒入纸槽里，然后用细竹帘在纸浆中滤取，纸纤维会留在竹帘上形成一层纸膜。抄纸工匠在纸槽边重复舀水、抬起竹帘等动作，每次承受的重量约达20公斤。抄纸的难度还在于，抄得太轻纸会太薄，抄得太重纸又会过厚，一切皆凭工匠的经验。 始创于唐代的水纹纸，在造纸史上写下了光辉的一页。这种纸迎光看时能显现出除帘纹以外的发亮的线纹或图案，其目的在于增添纸的潜在的美。苏易简的《文房四谱》说：蜀人造十色笺，“逐幅于文版之上砑之，则隐起花木鳞鸾，千状万态”。费著的《笺纸谱》记载：“凡造纸之物，必杵之使烂，涤之使洁，然后随其广狭长短制之造砑，则为布纹，为绮锦，为人物花木，为虫鸟，为鼎彝，虽多变，亦因时之宜。”从以上描述和文献记载可知，制造水纹纸的方法，一为印明花法，类似木刻水印，就是在纸帘上用线编成花鸟虫鱼、山水人物等图案，微凸于帘面，抄纸时，凸起处纸浆微薄，故图案透亮而呈现于纸上；二是印暗花法，就是将湿纸压在两块一正一反雕有凹凸图案的模型中间，用强力压纸，逐幅印刷，使纸隐显图案。纸平放时看不出透明的图形，举纸迎光，图案则清晰可见，即人们现在熟知的水印。 在宋代，成都特制楮纸在抄纸过程中进行了特殊的砑花，难以仿制，所以包括交子在内的宋代纸币用纸多在成都制造，造水纹纸的工艺后来也被用作纸币的防伪措施之一。 宋嘉定十六年（1223），宁宗皇帝赵扩收到的一份奏章称“年来伪楮日甚”。两宋政府发行的纸币，无论是交子还是钱引、会子，均实行分届发行，定期回收。每两年一届，后延长到4年甚至8年一届。一届纸币发行以后，“耗于水火，耗于破损”，再加上逾届没能兑换等原因，数量理应大为减少，然而到了纸币回收的日期，“其数常溢，则伪楮（假币）之多可知也”。对此，宁宗深感忧虑。早在南宋初期，川陕宣抚使张浚就破获了一宗伪造纸币的大案，逮捕案犯50余人，缴获钱引达三十万贯。宋人罗大经的《鹤林玉露》还记载：“有士人教之（指盘踞在宋金边界地区的李全割据政权），以依朝廷样式造楮券，（李）全从之，所造不胜计，持过江南市场，人莫能辨，其用顿饶，而江南之楮益贱。”由于伪造的纸币太多，且能以假乱真，使得江南的货币贬值，搅乱了经济秩序。 实际上，如果将纸币的制造与《天工开物》记载的铜钱制造过程相比较，制造纸币的难度远远大于制造铜钱，伪造不易。《宋史·食货志》记载：“前之二界（发行的纸币），尽用川纸，物料既精，工制不苟，民欲为伪，尚或难之。”宋代苏辙曾说：“蜀人利交子之轻便，一贯有卖一贯一百者。”是说交子因轻便而受欢迎，实际价值超出了面值，从一个侧面说明交子发行初期鲜有仿冒者。然而，宋朝政府为应对军事和政治上日益庞大的开支，纸币发行量越来越大，楮纸的需求激增，一旦供不应求，便采用其他特制纸弥补，“纸既可以自造，价且五倍于前，故昔之为伪者难，今之为伪者易”。宋理宗淳祐三年（1243），一位官员建议：“臣愚以为抄撩之际，增添纸料，宽假工程（指不强求产量），务极精致，使人不能为伪者，上也；禁捕之法，厚为之劝，厉为之防，使人不敢为伪者，次也。”这位官员强调：要防范伪造纸币者，上上之策是在纸上下工夫。 宋代水纹纸的制作工艺被用于纸币防伪后，在东西方的经济文化交流中逐渐传播开来。13世纪，意大利工匠在抄纸网上编制出字母、数字或图像，使纸页上留有水印作为商标，这是西方首次应用水印。时至今日，水印广泛用于印制需有防伪性的高级公文纸、钞票、护照、证书、账册等。当然，现代水印技术自然要比宋代印制交子时精密得多，分为黑水印、白水印、阴阳纹水印、湿压水印、仿水印等多种。
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