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金佰利协办“心系新生命”工程
金佰利协办“心系新生命”白衣天使关爱工程全国启动仪式在北京举行2011-3-2 中新社 3月2日，“心系新生命”白衣天使关爱工程全国启动仪式在北京妇产医院举行，爱心大使著名艺人关悦率五名“小天使”从开启的天使之门走来。由全国心系系列活动组委会主办，金佰利（中国）有限公司协办的此次活动旨在呼吁和号召全社会关爱医务工作者，为医务工作者更好地工作奠定扎实的基础。活动将采取多种举措在全国各地为白医天使送去关爱。 - 2011-03
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分销：强势企业敢于淘汰地方“诸侯”
分销：强势企业敢于淘汰地方“诸侯”2011-3-2 CBINews 宝洁山东分销商张洋（化名）的年度销售目标恐难完成。“今年初宝洁定下了20%～25%的销售成长目标，我们上半年的销售增长了23%，但现在受金融危机的影响预计全年增长在15%左右。”张洋说，不过宝洁派驻在张洋处的客户经理并没有对业绩提出异议，因为“宝洁对分销商的渠道、终端了如指掌，今年是整体形势不好，不是我们没有努力”。 实际上，目前宝洁、可口可乐等大企业对渠道的把控已经渗透到终端，分销商更多是一个企业的政策执行者或者物流商的角色。所以这些终端强势企业对分销商的评估不单看销售业绩，更有一系列的综合评估指标。 与此同时，宝洁、可口可乐等也不太担心撤换分销商而引发市场的长期动荡，因为它们对终端的掌控力可以很快帮助新的分销商恢复市场。 评估日常化、综合化 可口可乐对分销商的评估项目包括安全库存、24小时送到货的能力、订单完整性以及出货价格是否符合可口可乐公司的要求等等，如果出现跨区蹿货或者代理品类不全，就可能被评估出局。 对于张洋来说，宝洁派驻的与他一起办公的客户经理无时无刻不在监督他的工作。而宝洁也把对分销商的评估变成了客户经理的日常工作。 “宝洁的客户经理在我们的日常运作中起着重要作用。他指导我们按照宝洁的分销覆盖模式进行铺货、组建销售队伍等，并随时把宝洁的促销信息、管理经验等传达给我们。与此同时，宝洁的客户经理对我们的经营状况了如指掌，他也把我们的情况及时反馈给宝洁。”张洋告诉记者。 可口可乐公司的情况也类似，业务代表或者经理也会对其负责的分销商进行常规化考核。一位装瓶厂销售规划及客户服务系统部经理告诉记者，公司的销售部在年底与分销商签订新一年合同之前，除了会对它们进行一次年度评估之外，平时每个月都有一套常规的月度评估系统。据记者了解，可口可乐装瓶厂销售部下面分管重点客户、大分销商、小分销商等三个部门，每个月都会对分销商有一次评估。 与此同时，由于宝洁、可口可乐对分销商乃至终端的把控力很强，相应地分销商的职能被弱化，所以这些强势企业对分销商的评估不单是销售业绩指标，还包括分销商在执行公司政策方面的一系列综合指标。 上述可口可乐经理告诉记者，可口可乐的分销商已经转化为一个物流商的角色。在可口可乐公司内部，将服务于终端客户的功能分解为信息传递、客户发展、产品陈列、获取订单、产品运输、产品储存和结款等七项具体内容，而可口可乐公司自己有专门的业务团队服务终端，所以分销商只负责产品运输、产品储存和结款三项。 所以可口可乐对分销商的评估主要是配送能力以及与公司的配合情况。具体的评估项目包括安全库存、24小时送到货的能力、订单完整性（即按客户要求产品的数量、品类100%送达）以及出货价格是否符合可口可乐公司的要求等等。如果出现跨区蹿货或者代理品类不全，就可能被评估出局。 而宝洁对分销商的综合评估指标包括覆盖能力、客户满意度、费用核算以及后勤系统等。 不怕更换分销商 宝洁在2005年对山东市场的分销商进行了大规模换血，当时市场销售在短时间内下滑了50%，但新来者张洋按照宝洁的要求一步步实施销售计划后，第一年不但很快恢复了原先的销售业绩，而且还取得了17%的增长。 公司渠道审计的目的在于对分销商进行评估，借此清理分销商队伍，剔除不适合继续合作的分销商。而宝洁、可口可乐等对分销商以及终端的掌控力，也使它们有底气更换分销商而不怕市场出现长期的动荡。 如宝洁在2005年对山东市场的分销商进行了大规模换血，当时市场销售在短时间内下滑了50%。不过对于在这轮分销商变动中的新接棒者张洋来说，山东市场销售的恢复以及格局的变化也是相当的快。 “在我接管市场的第一年，不但很快恢复了原先市场的销售业绩，而且还取得了17%的增长。”张洋认为这得益于宝洁的产品优势，以及一整套完善的分销覆盖模式。在做宝洁生意之前，张洋没有任何日化产品分销的经验，但宝洁的客户经理按照宝洁的覆盖模式指导分销商，让他们一步步地具体去覆盖大卖场、小超市、食杂店、批发、二级分销商等细分渠道。 “与有些公司将产品推给分销商让它们自己做不同，宝洁对于分销商每一步具体怎么做都非常清楚，分销商更多是一个政策的执行者。这就好比接力赛，新分销商接棒后可以在宝洁画好的跑道上稳步向前。”张洋认为这是宝洁更换分销商后能够保证市场稳定的重要原因。 分销商的更换有助于公司长期的发展。张洋认为，宝洁原来分销商大多是传统的日化批发商，在经济实力、销售策略以及目标方面跟不上宝洁的要求，尤其是双方的战略目标达不到一致，这使宝洁的产品很难全面覆盖。而新分销商与宝洁的战略目标一致，而且经济实力很强，所以在硬件的配备、人员配置等方面都优于原来的分销商。 而在可口可乐的装瓶厂，几乎每个月也都会看到被淘汰的分销商。在月度评估的时候，如果分销商在资金周转、月度销售目标达成以及下月销售目标达成可能性等方面达不到要求，就可能被评估出局。而新加入的分销商显然在各方面都比原来者强。 不过对于宝洁、可口可乐对分销商的强势更换策略，业内人士认为前提是公司对渠道以及终端的控制力很强，甚至是有自己的业务团队来服务终端客户，而分销商的作用变成了执行公司政策或者仅仅承担物流配送这样的角色。相比之下，我国很多中小企业在招商后主要靠经销商打天下，基本上依赖经销商的能力覆盖市场，这样一来，如果企业想要更换分销商，将可能引发市场长期不稳定，造成与这些强势终端企业截然不同的局面。 企业类型： 掌控终端的强势企业。 特点： 建立对销售渠道常规化考核的制度，除了年终以外，还实行月月考核；考核系统完善。 效果： 即使更换大经销商，也能让新来者迅速接手，不对销售造成太大影响。 - 2011-03
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3月第一周国内纸价基本持平
3月第一周国内纸价基本持平2011-3-2 中国纸业网 铜版纸价格本周持平;因产能大量释放预期,下游对纸厂和经销商的提价接受程度有限。 双胶纸本周持平;太阳、金华盛等纸厂近期调涨报价,而终端尚未明显反应。 灰底白板纸较上周微跌;华东富阳地区太仓玖龙20#纸机投产,冲击市场,成交价略有下滑;华南地区厂家因原料上涨压力,有提价预期,本周价格暂时保持稳定。 白卡纸本周价格微涨;本周纸厂方面无涨价动作,经销商尝试小幅提升报价,行业需求预计3月将有明显释放,纸价有进一步上涨预期。 箱板、瓦楞纸本周成交清淡。山东地区瓦楞纸报价上涨100元/吨,江浙地区正逐步落实前期涨价,华南地区纸价暂时维持稳定。 纤维原料价格本周小幅上涨,本周国内浆价上涨0.31%,其中主要纸浆品牌乌针、布针、布阔、银星周变动幅度分别为0.22%,0.22%,0.04%,0.70%。美废ONP本周报价为258.5美元/吨,与上周持平;而OCC本周报价274美元/吨,较上周上涨1.1%。 本周人民币兑主要产浆国汇率涨跌互现:本周人民币兑美元汇率下跌0.12%,兑加元较上周下跌0.47%,兑智利比索上涨1.9%,兑巴西里拉上涨0.04%,兑印尼卢比下跌0.38%。 - 2011-03
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醴陵两家造纸厂违法排污被查处
醴陵两家造纸厂违法排污被查处2011-3-3 乐商网 造纸厂的废水直排渌江，染红了半边江面。2月24日，株洲市环境监察支队兵分四路，对投诉不断的醴陵市16家造纸企业废水处理设施运行情况进行突击检查，一批企业被依法查处。 24日上午，株洲市环境监察执法人员，下了高速公路，驱车直奔白兔潭金牛火焙纸厂。该厂在正常生产，其废水处理设施机器轰鸣，一切似乎运行正常，但细心的执法人员却从其外排的混浊水中发现了问题。 经对企业负责人问询，对方承认废水处理设施在农历新年前出现故障，因技术人员一直未上门维修，目前废水处理设施只是在“空转”，并未真正做到正常处理废水。执法人员当即对该厂下达环保现场监察文书，要求立即停止生产，修复废水处理设施，做到废水达标后方能开工生产。 随后，株洲市环保执法人员进入醴陵市白兔潭水口福利造纸厂时，正是中餐时间，该厂几十名员工围坐在一起吃饭。工厂肯定在正常开工生产，然而该厂设在厂区一隅的废水处理设施却悄无声息。 执法人员察看污水沉淀、处理池，估计月余时间已经没有使用。在距离该厂房不远处的渌江，该厂排出的废水染红了半边江面。在该厂的一处墙角位置，执法人员找到了偷排的暗管，结果发现该厂未经任何处理的红色废水直排江中。 在事实面前，该工厂负责人承认废水处理设施已有一个多月没有开启，每天未经处理的350吨废水直排渌江。执法人员当即责令该厂停产、拆除暗排口。 醴陵造纸行业排污问题突出，株洲市环境监察支队负责人表示，他们将严加监管，做到有诉必查，一查到底。 醴陵造纸行业兴盛，造纸企业曾经一度达到近百家，多数为醴陵市内烟花鞭炮企业生产外包装纸。2008年，经过环保部门连续治理整顿，目前醴陵范围内造纸企业仅存16家，主要集中在白兔潭、浦口等地，均安装了废水处理设施。 - 2011-03
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ABB董事会提名叶莺任新董事 加强拓展亚洲业务
ABB董事会提名叶莺任新董事 加强拓展亚洲业务2011-3-2 中国新闻网 ABB集团董事会今日一致提名叶莺(Ying Yeh)女士担任新董事。股东将于2011年4月29日在下届公司年度股东大会上对此提名进行表决。 同时，Bernd W. Voss已经决定不在下届股东大会上竞选连任ABB集团董事会职务。其他董事将竞选连任。ABB集团董事每届任期一年。 叶莺现任世界最大的可持续发展服务公司之一纳尔科公司的全球副总裁兼大中华区主席。她目前是瑞典公司沃尔沃集团和英国公司洲际酒店集团的非执行董事。叶莺现年62岁，是香港居民。 据称，叶莺在中国、香港、新加坡、台湾和美国的公共部门和私营部门均有着广泛的经验，并在推动企业对企业业务的宏伟增长战略中发挥过轴心作用。她在许多公共事业和能源效率项目中担任领导角色，而且熟悉许多ABB的重要业务领域，包括水处理、造纸、采矿和化工。 ABB集团董事长冯恩博(Hubertus von Grünberg)说：“ABB致力于不断加强在亚洲的关系，进一步拓展我们在这一重要经济区域的业务，对叶女士的提名反映了ABB的决心。我们对提名首位女性加入集团董事会也深感荣幸；她的见解也将会使我们富于多元文化色彩的董事会更加国际化。” Bernd W. Voss自2002年起担任ABB集团董事，同时兼任金融、审计与合规委员会的主席。冯恩博：“Bernd Voss曾与ABB风雨同舟，在ABB经历挑战，走向成功的历史上做出了贡献。我们衷心感谢他参与引领并塑造了今天的ABB。” ABB(www.abb.com)是电力和自动化技术领域的领导厂商，帮助电力、公共事业和工业客户提高业绩，同时降低对环境的影响。ABB集团业务遍布100多个国家，拥有124,000名员工。 - 2011-03
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仙桃：大力发展无纺布卫材等五大产业
仙桃：大力发展无纺布卫材等五大产业2011-3-2 长江网 “我们合作得很好，都有干不完的活，发不完的财。”3月1日，记者走进仙桃市干河食品产业园，华美、华源、英科公司的老总们个个笑逐颜开。用他们的话说，这就是产业链给“链”出来的红利。 形成从产品加工到印刷包装一条龙的干河食品产业链是仙桃市打造工业经济产业链的一个成功范例。仙桃市找准经济转型升级发力点，注重产业升级，延伸产业链条，“经济列车”提速增效。 去年，全市入库税收过50万元以上的企业达171家，对比上年新增44家；入库税收在500万元至1000万元之间的企业有20家，同比净增14家。丝宝、旺旺、亲亲、新发等7家企业入库税收均在1000万元至1亿元以上。 仙桃市工业经济经历了从小而散到力求做大做强的过程。尤其是世界金融危机爆发后，仙桃市从优势产业的发展中得到深刻启示，提出大力发展食品、机械电子、医药化工、无纺布卫材等五大产业，找准转型升级的发力点，积蓄应对市场挑战的能量，增强经济发展实力。全市上下优化项目布局，形成了差异化发展的工业经济格局。 眼下，食品产业进入“井喷期”。品牌企业扎堆发展的势头越来越明显。干河食品产业园和仙桃工业园已集聚台湾旺旺、福建亲亲、广东真巧、广东华美、福建海新、四川米老头、上海荣港等中国名牌、中国驰名商标食品加工品牌企业14家。仙桃工业园、龙华山、沙嘴办事处和胡场镇围绕机械、电子做文章，形成了特色鲜明的机械电子产业园，分别引进了瑞阳汽配、北京神雾、健鼎电子、富士和机械、康舒科技、纳伟仕电子、普天电源、贝特威尔电动汽车、八一汽配等一批品牌型、龙头型企业。台湾健鼎、深圳捷佳创的投资总额分别达到5亿美元和15亿元，从而加快了仙桃市机电产品由粗加工向高、新、精产品的转变。西流河化工产业园立足高起点，先后引进湖北宜化、蓝天化工等一批知名度较高的企业。彭场等地着力发展中高档无纺布生产线，一年来新建无纺布厂房20多万平方米，新上高档无纺布原料生产线12条，产业规模和层次显著提升。 仙桃市工业项目的集聚发展，创造了不同区域有着不同特色的产业优势，形成了以产业特色招商和以商引商的持续联动效应；“加长版”的产业链应运而生。仅无纺布就打造了从产品开发、原料生产到制品加工、辅料配套、产品包装、物流运输的完整产业链；食品工业呈现出从产品加工、原料生产到机械制造、物流配送的龙型体系；机械电子产业链也正在加速成型，形成新的经济增长极。 工业经济的快速发展为仙桃市经济实力的增强提供了沉甸甸的筹码。去年，仙桃市实现规模以上工业增加值125亿多元，销售收入457亿多元，利税50多亿元，同比分别增长22.5%、35.67%、60.8%。。今年以来，仙桃市工业经济保持强劲发展势头，产销利均比去年同期大幅增长。 - 2011-03
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烟台去年知识产权十大案例曝光 “傍大牌”伤身
烟台去年知识产权十大案例曝光 “傍大牌”伤身2011-3-2 水母网 昨日，烟台市知识产权工作领导小组办公室公布2010年知识产权十大典型案例。这十大知识产权典型案例涵盖了专利、版权、不正当竞争、商标等多个领域。专家建议，企 业要用专利保护自己，更要学会运用专利、商标等知识产权参与市场竞争，提高市场竞争力。 “解百纳”商标终归张裕 案件回放： 2011年1月，“解百纳”葡萄酒商标争议各方在国家工商行政管理总局商标评审委员会调解下，达成调解协议，张裕公司拥有“解百纳”商标，张裕公司许可长城、王朝、威龙三家企业使用“解百纳”商标，其它葡萄酒企业使用均属侵权。至此，这起长达九年的“解百纳”商标权案终于尘埃落定。专家点评（市知识产权局副局长赵彬瑞，下同）：这件被冠以中国葡萄酒业知识产权第一案的“解百纳”商标案历经九年争夺，终以和解收场。在经历了漫长的解百纳商标战“洗礼”后，国内葡萄酒企业在知识产权保护意识上走向觉醒与进步，将对推动行业自主创新、提升行业竞争力起到重要作用。 专利使用权转让不成要赔款 案件回放： 2009年10月24日，原告招远一家房地产公司与被告山东一家保温板墙开发公司签订了SK保温板、SK隔音内墙板专利使用权转让协议。协议签订以后，原告按约定交付了定金100万元，但是被告没有履行约定义务向原告提供生产厂区平面设计布置等方案。 专家点评：该协议约定转让的是专利使用权，而被告未履行义务，违反了双方协议的约定。此案经审理判决合同解除，被告返还原告定金。 网吧不能随便放电视剧 案件回放：北京一家文化传播有限公司经著作权人的授权，取得了《大唐双龙传》电视剧在中国区域内的信息网络传播权。经公证证明，烟台44家网吧未经许可在其网吧的局域网中存放原告享有著作权的影视作品，并由其客户在网吧上网点播。专家点评：烟台44家网吧将享有著作权的影视作品加载于其网吧局域网服务器的硬盘中，以有线方式向在该网吧的上网消费者提供播放服务，构成了对北京那家文化传播有限公司享有的信息网络传播权的侵害。 好专利总有“馋猫”惦记 案件回放： 市民王新光拥有“一种多边形金属筐”的实用新型专利，在2008、2009年连续两年成功多次维权的基础上，于2010年又发现莱州市4名个体人员未经其许可，制造、销售金属筐产品。于是，他向烟台市知识产权局提出制止制造、销售侵权产品的请求。 专家点评：本案中的专利产品结构简单，不需要很复杂的生产设备即可生产，仿制的成本较低。本案中的专利经产品开发和市场推广后，在农村地区广受欢迎，受经济利益的驱使，使得仿造事件时有发生。 乱用商标“栽”了 案件回放：2010年3月，烟台市公安局芝罘分局经侦大队破获一起销售假冒注册商标的商品案，犯罪嫌疑人孟某、袁某交待了在三站众城数码城内开设商铺以遮人耳目，采取从外地购进未包装的质量不好的打印机硒鼓、知名品牌的假冒商标、假冒外包装，制售假冒注册商标打印机硒鼓的事实。 专家点评：对于以假冒注册商标的手段生产、销售伪劣商品，且销售数额特别巨大，或者造成严重后果的，既触犯了生产、销售伪劣商品罪，也触犯了假冒商标罪。 商业秘密不能随便讲 案件回放： 赵某利用担任烟台市一家化学工业研究所有限公司办公室主任职务之便，获取该公司的技术信息和经营信息———搭扣胶的产品配方、客户名单。2003年7月28日赵某辞职离开该公司后，违反公司《技术保密制度》和《辞职书》的约定，在其父赵某某投资开办的烟台市一家化工厂使用研究所有限公司的技术信息和经营信息生产、销售搭扣胶。 专家点评：构成《反不正当竞争法》规定的商业秘密应具备以下三个条件：1、构成商业秘密的信息是指不为公众所知悉的；2、该信息能为权利人带来经济利益，具有实用性；3、权利人对该信息采取了保密措施。只有符合上述三个条件的技术信息和经营信息才受到《反不正当竞争法》的保护。 卖假药越来越高明了 案件回放： 2010年9月17日，烟台市食品药品监督管理局牟平分局执法人员在监督检查中发现，辖区一经营企业销售的“阿卡波糖片”质量可疑，经初步勘验为假冒产品，该药品系经营企业从北京一药品经营企业通过物流公司购进。9月23日，又一批假药运抵，现场清点，其托运药品包括阿卡波糖片、单硝酸异山梨酯片、地奥心血康等八个品种、1700盒国内知名品牌药，经查验均为假药，涉案货值达5万余元。 专家点评：由于运输手续过于简单，以及立法上的空白、监管上的缺失，使邮递、物流渠道成为假药的“避风港”。 “蚂蚁搬家”带假货入境 案件回放： 2010年12月25日，烟台海关在办理仁川—烟台“香雪兰”2673次班轮旅客行李物品验放手续时，查发中国籍旅客汤某、姜某携带涉嫌侵犯A-SICS商标专用权衣服共10件，沈某、梁某、闫某携带涉嫌侵犯ADIDAS商标专用权标签共50个。专家点评：此类案件通过行邮渠道进出的商品，数量少、重量轻，便于伪装、夹藏从而逃避海关监管，逐渐成为不法企业、不法个人进出侵权物品的重要渠道。侵权手法主要是精心伪装、巧妙夹藏、“蚂蚁搬家”，隐蔽性很高。 傍大牌惹祸了 案件回放： 阿迪达斯公司发现，泉州一家鞋业公司未经许可生产了带有“三条杠”标识的运动鞋，被告招远一家鞋业公司销售了该款式运动鞋，上述运动鞋上的标识与原告阿迪达斯公司的“三条杠”注册商标完全相同或极为近似。 专家点评：阿迪达斯公司对其拥有的注册商标享有禁止他人未经许可，在同一种或者类似商品上使用与其注册商标相同或近似商标的权利。泉州公司未经阿迪达斯公司的许可，在同种商品上使用与原告注册商标相同的图案，侵犯了原告阿迪达斯公司的注册商标专用权。 超市要看好商标专用权 案件回放： 2010年初，湖南恒安纸业公司发现福山区50余家商户在烟台地区销售假冒其“心相印”等注册商标的面巾纸等纸制品。 专家点评：根据《商标法》的规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的、销售侵犯注册商标专用权的商品均构成侵犯注册商标专用权的行为。福山区50余家商户销售了侵犯恒安公司注册商标专用权的商品，严重侵犯其注册商标专用权。
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