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芬兰大使岚涛：欢迎渝企赴芬收购企业
芬兰大使岚涛：欢迎渝企赴芬收购企业2010-12-20 重庆商报 提起芬兰，你会想到什么？是诺基亚手机、F1赛车手莱库宁、冰天雪地的情调、圣诞老人的故乡，还是芬兰的桑拿、森林、黑面包……16日，芬兰驻华大使岚涛走过世界190多个国家和地区的吉尼斯世界纪录获得者，首次来渝访问。当日，在市外侨办会议室岚涛接受了本报独家专访。 ……重庆商报：芬兰工业的基础产业是木材加工、化工和造纸，能耗大，污染重。然而，芬兰却被誉为全球最环保的国家之一。芬兰是如何协调能源与环保之间的矛盾？ 岚涛：20世纪70年代，造纸业曾占到芬兰产业总值的50%，IT产业只占2%~3%。如今，造纸业只占20%，IT产业出口却占到了总出口量的30%。芬兰产业已经实现了由传统的木材加工、造纸向高新技术转变。 在芬兰，如果一家企业因为污染环境而登上报纸头版，这家企业会无地自容。这除了政府有严格的排污措施和规定外，企业自身的素质也是非常关键的。 重庆商报：全球私家车拥有量越来越多，重庆也不例外。芬兰在控制汽车排放方面有什么高招？ 岚涛：重庆可以借鉴芬兰的做法：所有汽车都必须安装减排装置，且每年须送到相关部门检查。同时，每辆车的排气筒都安装了一个感应器，如果监测到污染物排放超标，须返厂处理，否则，禁止上路。 经贸合作 我们已意识到两江新区的发展前景，回去推广重庆 重庆商报：今年，是中国与芬兰建交60周年。5月，芬兰总统哈洛宁女士访华期间，专门举行了芬兰清洁技术中国研讨会，中芬在清洁能源领域有怎样的合作前景？ 岚涛：芬兰有600家专门致力于清洁技术开发的公司，如风电、生物能源等。现在，芬兰几乎每棵树都做到了“物尽所用”，即使是伐木时产生木屑也被送去发电。芬兰有27%的消耗能源来自生物能源，目标是达到30%。我们期待着芬兰清洁能源技术开发企业与重庆的合作。 重庆商报：每年有近4万芬兰游客和商务人士来到中国。重庆，作为致力于打造对外开放高地的直辖市，近几年已吸引了大量外资企业，请问，芬兰和重庆在经贸领域有哪些合作空间？ 岚涛：从北京飞往赫尔辛基，只要7个半小时。目前，中国已有280家芬兰企业，投资已达100亿欧元，多集中在京津沪和珠三角地区，西部尚少。但是，我们已强烈意识到两江新区的发展前景、空间，回去后我将做好重庆的义务宣传员，向芬兰企业传递重庆的发展信息和前景。 重庆商报：芬兰的诺基亚在中国很有名，通力电梯也是如此。如果让你推荐，你希望重庆企业去芬兰，应该选择哪些行业合作？ 岚涛：仅今年，芬兰企业在中国已建8家分厂，都是中小型企业（200人左右的规模），多与计算机、软件开发、智能汽车产品相关。目前，他们个头很小，但很有潜力。重庆企业可以选择和他们合作。 另外，今年已有一家芬兰公司被中国公司收购。通过收购，中国公司可以得到他们的工厂、工人、管理层还有客户，这是一个容易实现的合作方式。我希望看到更多这样的收购，重庆的企业也可以去芬兰收购企业。 …… - 2010-12
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产量即将破亿吨 造纸业落后产能淘汰依然遇阻
产量即将破亿吨 造纸业落后产能淘汰依然遇阻2010-12-20 第一财经日报 一面是政府迫切想推动落后产能淘汰，实现产业升级。一面是产业过于分散，地方保护等原因致使落后产能难以淘汰。短期内，纸产量全球第一的中国造纸业所面临的困境尚难化解。 产能淘汰指标一升再升 近日，在一次造纸行业研讨会上，中国造纸学会常务理事刘福玉向《第一财经日报》表示，产量即将破亿吨、全球产量第一的中国造纸业依旧面临大量产能落后、部分产品产能过剩等问题，国家有关部门提出的落后产能淘汰目标仍将面临较大难题。 2010年5月，国务院一份关于“十一五”节能减排目标的通知中提出，今年淘汰纸业落后产能53万吨。7月份，工信部部长李毅中在全国工业系统淘汰落后产能工作会议上指出今年造纸行业淘汰落后产能432万吨，较5月目标提高了7倍多。近期，工信部公布的各行业落后产能淘汰指标中，造纸行业淘汰465万吨产能，较7月公布目标再增33万吨。 中央政府对落后产能淘汰目标的一再提升，反映出了中央政府层面淘汰落后产能的迫切心情。刘福玉表示：“这里面难度较大，首先地方政府出于GDP指标、税收等原因不愿将一些盈利状况较好的产能落后企业淘汰。其次，我国造纸企业基本以民营为主，且产业过于分散，地方政府干涉较难。”据造纸协会统计，我国3600家中小造纸企业所有产能不及前100家造纸企业的总产量。产业分散严重。 同时，技术落后、环境污染严重依旧迫使政府一再提升落后产能淘汰目标。环龙上海金熊造纸网毯公司总经理杨金魁称：“在中高端领域，我国造纸技术落后于欧美。高端设备大量依赖进口。”刘福玉也指出，我国造纸行业在技术（特别是高端技术）等方面依旧落后于国外。例如在造纸设备上，幅宽8米以上、车速2000米/分的设备全部来自于国外。而我国现实情况是，大量幅宽1米的机器在很多小企业内继续生产。大量中小造纸企业使用落后的技术装备，不仅在产能上落后，对环境也产生了很大的污染。据统计，我国3700家造纸企业中，后3600家中小企业的主要污染物COD排放量占了所有排放量的90%，对环境污染严重。 落实难度较大 “国家淘汰落后产能的心情可以理解，工信部提出的淘汰落后产能目标是政府意愿，要落实下来难度还是较大。”刘福玉表示，“对于造纸行业的落后产能淘汰，更多的还是要依赖市场的自我淘汰。”中国轻工企业投资发展协会理事长胡楠称：“目前而言，我们了解的落后产能可能只是很少一部分，在造纸行业，未来十年内，我国至少要淘汰1/3的产能。淘汰这些产能不能依赖政府行政命令的下达，要在如何均衡发展，实现地方利益与整个产业进步之间协调。目前来看，依旧只能依赖市场自我淘汰。” 刘福玉称，由于造纸生产线流程建设周期较长，一些落后的产能可能是几年前批准的。或者一些企业盲目上马项目，等到项目建成，该项目所在领域却已产能过剩，如新闻纸、白板纸、铜版纸在我国都已经出现产能过剩。项目建成后，地方政府很难将这些过剩的或者落后的产能用行政力量关停。一些企业也表达了类似的担忧，浙江景兴纸业(002067,股吧)股份有限公司总经理戈向华表示：“考虑到GDP、税收因素，地方政府在这方面很难取舍。” 虽然是造纸产量第一大国，但我们还不是造纸强国。刘福玉强调，我国造纸行业面临四大难题，地域性集中度过高造成资源短缺，产品结构不合理难以满足市场需要，造纸机械落后困扰产品水平，环境污染较大有碍可持续发展。这些难题仍然困扰着我国造纸行业的进一步发展。如何迅速淘汰落后产能，实现行业快速发展的难题依旧待解。 - 2010-12
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上海金熊“外嫁”四川环龙
上海金熊“外嫁”四川环龙2010-12-20 第一财经日报 上海又一起国有资产市场化重组传出消息，上海纺织控股（集团）有限公司（下称“上海纺控”）与环龙旗下子公司四川环龙技术织物有限公司（下称“四川环龙”）近日正式进行了关于上海金熊造纸网毯有限公司股权暨管理权移交。 据记者了解，此前上海纺控占股上海金熊98.27%（其中，上海纺控旗下成员单位上海申达股份有限公司占32.31%股权），上海金熊管理层占股1.73%。并购后，上海金熊现有股权100%归四川环龙所有。上海金熊保留原有品牌及所有团队，组织架构不变。 环龙集团董事长沈根莲告诉记者，造纸毛毯是造纸工业中用于纸张成形和输送的织物毯，为纺织品过滤材料，是整个造纸产业链中细分的一个领域。长期以来，国内造纸毛毯行业存在分散化、规模小、产能低、技术薄弱的局面。而与此形成鲜明对比的则是，国外造纸毛毯集中度高，且技术研发精细，特别是在高端产品领域，国内同行与其有着明显地差距。 虽然四川环龙目前在产品线布局上横跨中高低端，但如何在高端产品方面进一步发力，提升研发能力，拉近与国外同行的差距，是沈根莲一直在思考的问题。“造纸毛毯在造纸过程中的耗材并不大，一吨纸大约消耗造纸毛毯率为1%，但对技术要求特别高。” 上海金熊在高端产品方面的布局正是沈根莲最为看重的。“并购的目的就是为了整合造纸毛毯行业，特别是扩充高端市场份额，增强研发能力。”她直言。 然而，从国资身份向民营企业转变并非一蹶而就。虽然上海金熊是国内造纸毛毯行业历史最悠久的企业，但由于企业战略不明确而缺乏持续投入，应用技术、研发能力后劲不足，与市场的结合度不高，导致产能一直跟不上。 并购后，四川环龙做的第一件事就是根据上海金熊实际情况，为其列出2011年预算规划以及未来3~5年战略目标，同时，重新制定各岗位职责及考核办法。 让上海金熊总经理杨金魁感到意外的是，在没有增加工作时间、未变动生产设备的情况下，上海金熊一个月后的产能比前一个月提升近2.5倍，达到了企业成立以来的历史最高点，而原来其一年的产销量才只有四川环龙的五分之一。 在沈根莲的规划中，上海金熊在2012年底将达到高端产品年450吨左右的产能，收入1.4亿元，税后净利润约为3500万元。“造纸毛毯走高端产品路线是必然的趋势。” 与此同时，并购后环龙织物对现有产品系列进行了重新划分。高端产品主打Gobear品牌（原上海金熊品牌），中低端产品则保留Vanov（四川环龙品牌），同时对环龙旗下三个生产基地上海、石家庄、成都分别按照生产高、中端产品进行定位。 沈根莲估算，双方合并后在中高端产品的市场占有率将达到30%。她也坦言，虽然造纸毛毯行业的平均毛利率可以达到50%~60%，但占比并不大，只占据整个造纸成本的1%~1.5%。 目前，四川环龙已打算将触角伸向其他行业。 - 2010-12
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3天达成2笔 山东排污权交易“开练”
3天达成2笔 山东排污权交易“开练”2010-12-19 经济导报 15日,维达纸业以40万元的价格向莱芜市政府买下了5年40吨COD的排放指标。17日,潍坊裕亿化工有限公司又以23.04万元向山东海龙(000677,股吧)集团购买了5年128吨二氧化硫排放指标。 3天时间,两笔交易,标志着山东排污权交易试点工作正式进入“实战”阶段。 “潍坊市排污权试点取得阶段性成果,为全省全面推广排污权交易提供了有价值的参考。”在17日举行的潍坊市排污权首笔交易暨抵押贷款活动现场,山东省环保厅副厅长徐刚如此说。 业内专家表示,时至今日,国内的节能减排更应该从行政强制手段转向市场调节机制。山东排污权交易“破冰”,影响深远。 有偿排污将成常态 山东排污权“破冰”的两笔交易分别来自潍坊和莱芜市的两个新建化工项目。 维达纸业是今年莱芜市招商引资企业,在该市开发区厂区投资金额达到8亿元,用于生产高档生活用纸,预期年产量约为10万吨。根据莱芜市的要求,凡当地新建、改建、扩建的建设项目和新设立的排污工业企业,必须通过向环保部门申购或向其他排污单位购买取得排污权。故维达纸业向莱芜市排污权交易中心购买了40吨COD的排放权。 潍坊裕亿化工有限公司之所以购买排污权,是因其新上20万吨硫磺制酸项目需要新增二氧化硫排放指标,但潍坊市今年已经没有多余指标可以提供。没有排放指标直接影响到该公司新上项目的正常运行。而山东海龙今年投资2000多万元新上脱硫设施,减少了二氧化硫的排放,空出了部分排污权。于是,潍坊裕亿向山东海龙购买了部分富余指标。 “今后潍坊市区内工业企业有偿排污将成为常态。”潍坊市环保局局长王秀禄对经济导报记者说。 根据潍坊和莱芜两地出台的排污权交易相关管理办法,排污权的交易可以在政府与企业、企业与企业之间进行。政府在排污权一级市场上,采取一定方式,如招标、拍卖等,将排污权有偿出让给排污者。排污者购买到排污权后,可根据使用情况,在二级市场进行排污权买入或卖出。 据了解,目前实施的排污权交易指标有两项:COD和二氧化硫。莱芜、潍坊两地对COD排污权有偿使用费申购基准定价相同,均为每年2000元/吨,而对二氧化硫的基准定价略有不同,莱芜为每年500元/吨,潍坊为每年600元/吨。目前两地共成交两笔,总金额为63.04万元。 行政减排转向市场调控 据了解,除山东潍坊、莱芜两地试点,江苏、浙江、重庆等多省市也正在开展试点。其中浙江嘉兴、绍兴两地开展较早,市场已经初具规模,至今共成功交易1200多笔,交易金额2.2亿元。 “排污权有偿使用和交易,是运用市场机制解决环境问题的有益探索。”潍坊市副市长夏芳晨表示。在当前污染物实行总量控制的情况下,通过排污权交易,可以将污染治理从政府的强制行为转为企业自主的市场行为,能有效调动企业节能减排的积极性。 “一家企业购得了50吨COD的排放指标,但由于企业改进技术、减少排放,省下了20吨。那么这些指标就可以在排污权交易中心挂牌交易,卖给需要指标的企业。在排污权稀缺的时候,这20吨的成交价格很可能会超过企业节能减排的投入,为企业带来一定收益。”潍坊市环保局污染物排放总量控制中心副主任田佰胜此前向导报记者解释为何排污权交易会调动企业节能减排积极性时,打了一个形象的比方。 而田佰胜自己可能也没有想到,这一举例已经成为现实。近日,在嘉兴市南湖区第五次排污权指标拍卖会上,9吨COD指标(5年)在6家企业的疯狂竞拍下,最终成交价格高达180多万元,平均每吨成交价格为20多万元,这也是潍坊对COD基准定价的20倍。 “在国内节能减排的总形势下,排污权成了一种稀缺资源,排污企业没有排污权就无法正常生产,所以企业会对此趋之若鹜,不断推高它的价格,而一些积极减排的企业自然会从中获益。”潍坊学院经济管理学院副院长王广起对此表示,排污权资源带来的收益会逐步流向高效益、低污染的产业,并成为促进产业结构调整的隐形推动力。 为了增加排污权的“含金量”,潍坊市的试点工作中,还给予了排污权更多“变现”渠道。排污单位一旦购买了排污指标,环保部门即发给排放许可证,排污企业可以用此证作抵押向商业银行申请贷款,用于生产经营活动。17日的活动中,山东海龙股份有限公司即与中信银行潍坊分行签订了《排污权抵押贷款授信协议》,根据协议,山东海龙得到了中信银行8000万元的贷款授信额度,首笔1000万元贷款随后将转到山东海龙账户上。 全省推广尚需时日 采访中,数位业内学者对导报记者表示,虽然国内“十一五”减排目标顺利完成,但其中借助行政手段强力推动的因素过强,“拉闸限电”这种临时抱佛脚的情况时有发生。而今后行政强力减排的模式将难以为继,尤其二氧化硫减排,即电力行业普遍安装脱硫设施之后,继续大幅减排的空间有限。“十二五”减排,必须寻找替代的减排方式,而排污权交易为主的市场机制亟待全面推广。 山东同样需要通过市场机制来应对“十二五”可能会更加艰巨的减排任务,不过排污权交易试点工作要想在山东全省铺开,可能还需要等待较长的一段时间。徐刚会后对导报记者表示,“全省推广排污权交易是大趋势,但目前还有很多困难需要克服,所以还没有确切的时间表。” 中国人民大学环境学院院长马中教授表示,“主要是制度上的问题。”首先,由于法律上没有成文的依据,使得排污权交易的合法性成为问题,即交易后合法的排污量难以界定。而根据现有的法律条款,超排又属违法行为;其次,目前排放指标按行政区域分配的,排污权归地方政府所有,但是交易行为发生在企业之间,容易引起分配格局混乱,从而导致区域间的所有权不清等问题。 而中投顾问环保行业研究员侯宇轩也指出,从已经推行的地区来看,大多数地区的排污权交易仍具有浓厚的行政色彩,政府在这种交易过程中扮演的是一种全程调控模式,违背了排污权交易的初衷,一旦政府减弱调控,已经推行的交易将面临夭折。 “排污权交易市场的建立是个复杂的过程,其中牵涉环境与数据管理、权益平衡、制度建设等很多方面。促成一笔交易不是目的,目的是长期的交易规划和体系建设。目前来看,全省推广的条件还不够成熟。”王广起说。 - 2010-12
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江苏新沂：中航国际考察新大纸业
新沂市：中航国际考察新大纸业2010-12-19 新沂市新闻中心 12月17日，中航国际公司来新沂市与新大纸业有限公司进行考察洽谈。新沂市领导陈冠华、郑彦芳出席座谈会。 江苏五洲 (新大)纸业有限公司是由原江苏新大纸业集团公司与上海致达科技集团公司合作并由上海致达集团控股的合资企业。现有资产5.4亿元,具有年产6万吨草木混合浆、5万吨文化用纸、3万吨生活用纸的生产能力，是江苏省唯一保留的制浆造纸联合企业，也是江苏省农林浆纸一体化建设基地。根据企业发展需要，预计需新增投资15.8亿元，可实现新增销售收入30亿元，新增利润4.5亿元，新增税收2.2亿元。实现上述目标后，五洲（新大）纸业在生活用纸领域综合实力可进入中国前5名，并成为中国生活用纸行业中最大的制浆造纸联合企业。 新沂市委副书记、市纪委书记陈冠华对中航国际考察团一行的到来表示欢迎，并简要介绍了新沂经济社会发展情况。陈冠华说，新沂经济发展迅速，历史文化悠久，交通资源优越，矿产、旅游资源丰富，有着良好的投资环境。希望中航国际能在新沂市投资兴业，加深交流与合作。 座谈会上，双方就企业合作、发展等问题进行了交流。 - 2010-12
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九江：3-5年形成300万吨造纸
九江：3-5年形成300万吨造纸2010-12-19 九江新闻网 主持人：12月11日，市委、市政府隆重召开全市工业工作暨“产业集聚、企业做大”推进大会，市委书记钟利贵同志在会上特别强调，工业对尽快做大经济总量、争得九江应有地位具有决定性的意义，可以说工业决定九江的未来。推进产业集聚、企业做大，是做强我市经济实力的必由之路、是实现九江进位赶超的关键所在、潜力所在、希望所在。今天，我们九银论坛再一次聚焦工业。下面有请中共九江市委副书记张学军为我们作主旨演讲。 努力促进九江工业发展新跨越 张学军：今年年初，市委市政府审时度势，作出了加大强工力度，三年决战工业2000亿的战略决策。经过全市上下一年的努力拼搏，取得了超出预想的业绩。预计2010年全市规模以上工业主营业务收入将达到1500亿元，全市园区主营业务收入将超过1000亿元，分别增长44.1%和35.67%。照这样的发展势头，我市提出的三年发展目标可望两年实现。也就是说，我们用两年的时间实现工业主营业务收入超过2000亿元，再造一个九江工业。 在国家加强产业引导、产业梯度转移加速推进的大背景下，市委、市委正确把握时势，根据我市产业当前发展势态、发展前景、发展机遇，提出了“做强‘百亿’骨干企业、培育十大产业集群”的发展战略部署，这是对年初提出的三年决战工业2000亿的再部署、再动员，是对全市工业发展方向及产业发展思路的再明晰、再定位。明确提出以产业集聚为导向，以工业园区为平台，以产业集群发展为方阵，以做大做强骨干企业为抓手，以加快新型工业化进程为目标，推动经济又好又快发展。 …… 三、加快我市产业集聚的共性和必须抓住的问题。全市打造的十大产业集群目标，就是力争3∽5年之内，九江市要形成1000万吨炼油、1000万吨钢铁、5000兆瓦太阳能、3000万吨水泥、2000万台数码相机、4000万部手机、500万台空调、300万吨造纸、400万纱锭、200万载重吨造船、100万吨粘胶纤维、70万吨有机硅、50万吨玻纤、30万辆汽车的生产能力。这些十大产业集群的主营业务收入将分别达到100亿元∽500亿元，形成一批在全省乃至全国有重要影响的优势产业及特色产业基地，创建一批知名度高的区域产业集群品牌。 …… - 2010-12
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被妖魔化的家乐福下架康师傅 零供之争再升级
被妖魔化的家乐福下架康师傅 零供之争再升级2010-12-19 中国经营报 如果不是一系列尖锐的零供矛盾把家乐福妖魔化了，家乐福应该是中国最成功的外资零售商。 矛盾在于家乐福“变异”的商业模式成了近几年零供矛盾、渠道纷争的根本原因。 家乐福的商业模式即通过银行贷款、向供货商转嫁成本收取“进场费”以及延期回款实现盈利。其未必是在中国最早实行此模式的企业，却把这种模式做到了极致。家乐福的盈利能力越强，业绩越好，效仿的零售商就越多。 原则上，零售商的收入应该来自于购销差价，但目前零售商主营利润在减少，非零售进账在增加。 零售商在开店之前，就把诸多成本通过各种名目的进场费转嫁给了供货商，自己的营业费用则非常之低。 业内估测，对一些大零售商来说，供货商进场费能占到营业额的近40%。 但是这种蜕变的商业模式也成了双刃剑。当渠道费用成为零售企业的主要盈利来源，这在一定程度上也弱化了其自身的经营能力和竞争力。占用渠道费用等于把流动资金转化为固定资金，阻碍了资金的良性流动。 这种盈利模式相当脆弱。一旦流动资金出现缺口和供应商倒逼货款，就会导致零售商资金链骤然断裂而猝死。未来理想的商业生态是零供形成一种共生关系，如沃尔玛和宝洁，二者建立的信息系统和默契合作使双方的渠道费用都极大地降低。 建立在双赢基础上的商业模式才能使“生物链”上的主体分享价值链带来的利润。 零供之争升级家乐福“规模不经济” 时值岁末，新一轮的零供年度合约谈判在即，一些零售商与供应商之间的矛盾也由原先的“暗战”转为公开的相互叫板。在联华因扣点比例将卡夫系列商品下架的风波未平之际，一则有关家乐福因拒绝康师傅涨价导致康师傅断供的事件开始蔓延。 当事双方均不否认矛盾的存在，但说法却各不相同。家乐福公关经理陈波表示，“为稳定物价”，家乐福未同意康师傅的调价要求，从而导致对方的断供。康师傅则对上述说法进行了态度鲜明的反击，该公司有关人士对《中国经营报》记者表示，新一轮谈判中，家乐福提出返点的要求太过苛刻，因康师傅无法满足其要求而被家乐福停止采购。 断供和停止采购两种说辞背后，折射出以家乐福为代表的部分零售商与供应商之间日趋紧张的零供关系。 各有说辞 12月13日，上海家乐福中山公园店里，摆放方便面的一排货架上已经没有了康师傅系列商品的踪迹，取而代之的是统一、华龙等其他品牌。该门店营业员表示，12月初，康师傅方便面即已下架。 家乐福中国区公关经理陈波随后向记者证实了康师傅方便面产品“下架”的消息。但他表示，原因在于康师傅方面断供。据称，家乐福之前接到康师傅的涨价通知，但在目前通胀的背景下，家乐福考虑到稳定物价，暂未同意调价，因此出现断货现象。 但这一说法随即遭到了康师傅方面的强烈反对。康师傅控股有限公司有关部门先后向记者发来两份邮件，驳斥家乐福散布的“谎言”。其12月13日发来的声明较短，只是表示此次争议与康师傅产品涨价无关，此事背后牵涉两家厂商的协议和利益。 到了15日，康师傅的言辞变得激烈起来。其给记者的邮件中表示，此次争议起因于家乐福片面暂停采购该公司部分产品，并非康师傅主动断货。 该公司人士表示，在双方的谈判中，家乐福屡次违反诚信原则，不合理强势要求提高销售返还幅度，而康师傅出于成本压力又无法以原先的条件继续供应方便面产品，家乐福遂暂停采购其产品，并对康师傅提出的协商邀请不理不睬。康师傅之所以立场鲜明的站出来，是因不愿承担无端涨价的骂名。 对于康师傅的反击，家乐福没有再给出正面回应。陈波表示，家乐福不愿意与康师傅再进行口舌之争，双方应以积极的姿态展开建设性的谈判，以期尽快找到一个解决方案。 祸起销售返点谈判 “如果是供应商合理提出涨价的要求，家乐福一般是不会拒绝的。”曾任家乐福店长的上海辅迅咨询公司董事长王涛表示，在接到供应商的涨价要求后，家乐福一般会派专员去市场核对对方涨价的理由是否合理，如方便面的主要原料如面粉价格涨幅是多少，或者它最主要的竞争对手如统一是否同样有提价的要求，但一般不会刻意去阻拦供应商合理的涨价。 所以，他在获知家乐福针对此事的说辞时，也感到很诧异，“至少家乐福为稳定物价而拒绝康师傅涨价的说法，应该是个幌子，也很难让业内人信服。” 康师傅内部人士表示，由于原料飙涨，该公司于11月起将部分袋面价格小幅上调，此举也得到了大多数通路商的理解。但在与家乐福的年度协议谈判中，家乐福以此为借口要求在原先基础上再度提高销售返点，这已经超出康师傅能够承受的范围。 康师傅(00322.HK)上月公布的第三季度财报显示，虽然其营业收入和利润仍持续上升，但受原材料价格上涨拖累，2010年上半年其毛利率已急跌至31.03%，创下5年来的新低。10月底，其公告称，从11月1日起，将部分方便面产品提价10%。 多位业内人士表示，有关此次风波的两个版本中，康师傅的说法显然更可信。而家乐福名目繁多的进场费和高额的返点，确实已将很多供应商逼到了盈利的边缘。 不过，亦有食品行业分析师表示，按销量及销售额计算，康师傅在方便面市场的占有率分别已达43%及56%，其在面类产品方面已经具有较强的定价能力。通过与家乐福的强势谈判，康师傅也有提高与零售商的议价能力的打算。 目前，康师傅在家乐福的销量，家乐福对康师傅的采购量都较大。彼此都很重要。 家乐福的窘境 2010年显然不是家乐福的幸运年。“与康师傅这样的优质供应商发生矛盾，可谓是其发展不顺的一个缩影。”中投顾问流通行业研究员黎雪荣如是认为。 中国三星经济研究院战略组研究员林瑞明也表示，在经历了2009年中国市场店面数量和营业额均不理想的危局后，家乐福的窘境在进入2010年后并未得到多大改善反而问题多发，有加速下滑的趋势。如大连、西安等多家门店关停，并于2010年六七月间因大量高管和核心人才的辞职构成了“家乐福离职门”。 尤其是在零供关系方面。6月时，即有青岛供应商将家乐福以收取进场费和拖欠货款为由告上法庭。康师傅方面也向记者表示，导致纠纷的原因也是家乐福提出的新的返点条件太过苛刻。 林瑞明也表示，在规模经济不明显的时代，家乐福依靠盘剥供应商的方式，更有助于实现面向消费者的低价策略和零售企业自身的高盈利。但在竞争对手快速的完成跑马圈地的过程后，零供关系的不和谐正在拖家乐福中国市场的后腿。 相比之下，它的竞争对手沃尔玛和大润发近两年都获得了快速的发展。其中沃尔玛注重通过建立高效的供应链管理来降低成本，通过商品进销差价获取利润。大润发则采取草根式的“包养”策略，将大米、猪肉、水果等品类从供应端厂商那里包下来，以获得最稳定的供货及最低价格。 黎雪荣表示，通胀压力下，多数供应商的利润空间会越来越窄，这将对家乐福原本就很脆弱的零供关系提出更为严峻的考验。如果家乐福迟迟不能拿出很好的对应措施，或将出现更多类似康师傅叫板家乐福的案例。
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