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从洁婷的“宠爱”广告 看情感营销
从洁婷的“宠爱”广告 看情感营销2010-11-22 中国经济网 情感消费的时代已经到来。在市场竞争非常激烈的今天，品牌的竞争已经脱离产品本身，在精神和文化上与消费者产生共鸣，形成共同的价值观和认识观，在基于共同情感的基础上对产品形成认同。洁婷独辟蹊径，提出“那几天，就要宠你”的新理念，形成了受众独特的“记忆点”，让大家从温馨的情感中产生共鸣。营销大师菲利普·科特勒说过，营销就是在合适的时间，合适的地点，把合适的产品卖给合适的人。资源短缺的计划经济时代已离我们远去，物质满足过后，精神的满足将成为消费者选购商品的第一决定要素。企业只有采取攻心战略，这样才能在合适的时间和地点，把合适的产品卖给合适的人。娃哈哈纯净水“把爱进行到底”的情感化诉求正是情感营销的典型案例，它成功地完成了娃哈哈从儿童营养液向成年时尚饮品的完美转型，在成年消费群体中形成了较好的品牌形象和品牌特色。现在，全国有卫生巾生产企业数百家，各类品牌举不胜举。为了提升自己的市场竞争力，占有更强大的市场份额，卫生巾品牌将在激烈的竞争中面临一次洗牌，谁能在竞争中取得最后的胜利，谁就能成为行业的领头羊，关键看谁能抓住消费者的心智，谁能最大限度地满足消费者的情感需求。这次，洁婷推出“那几天，就要宠你”广告篇，在知名网站和一些大城市开展“宠爱”系列推广活动，可算得上是一次成功的情感营销。卫生巾市场经过几十年的发展已经非常成熟，消费者对卫生巾的功用早已十分熟悉。卫生巾不是什么新生事物，因而如果在广告中再去介绍产品功能，无异于画蛇添足，同时也势必造成传播费用的流失;技术的发达使得同类产品同质化程度越来越高。如果我们再去诉求卫生巾的产品特点，势必与其他知名品牌造成正面冲突，在广告上被动，而且会被其他知名品牌所淹没。而采用与其他同类产品相同的广告手法，只会增加消费者和观众的反感，不利于产品品牌形象的塑造。如何推出产品概念，塑造产品品牌，是摆在每一家卫生巾产品厂家面前的一道难题。洁婷独辟蹊径，首次在女性用品卫生巾广告中引入男性，并在广告中以男人对女人、丈夫对妻子的悉心关爱作为广告的核心诉求，提出“那几天，就要宠你”的新理念，形成了受众独特的“记忆点”，让大家从温馨的情感中产生共鸣。心理学研究表明,每个人都有强烈的情感需求,而女性由于心理较细腻,对情感尤其是爱情和亲情的需求更甚于男性。洁婷在广告语言中注入爱情和亲情因素,不仅可以相对弱化广告的商业味道,还可有助于拨动女性心中敏感的情感，增进女性消费者对洁婷的好感。而一些男性受众也会在潜移默化中受到该广告的激发和引导，做出一般情形下很难做出的购买行为。而洁婷在网易等知名网站和一些大城市开展“宠爱寻迹”、“小宠大爱”、“不爱富二代，独爱围裙男”等“宠爱”系列推广活动，与消费者进行深入的情感沟通，则让整个情感营销变得更为饱满、充实。这进一步加强了洁婷与消费者之间的联系，加深了消费者的记忆，增进了消费者对洁婷的情感认同和好感，在某种程度上能够进一步激发消费者情感消费的热情。而一旦消费者对某一企业或某一商品产生偏爱，便将会在较长的时间里成为它的忠实顾客。今天，是什么左右消费者的消费意识呢?其实产品形象、企业形象和品牌形象，对消费者都具有很大的影响。事实上，在市场竞争非常激烈的今天，产品本身在物质上的同质化已经不能对消费者产生深刻的触动，相反，品牌的竞争已经脱离产品本身，在精神和文化上与消费者产生共鸣，形成共同的价值观和认识观，在基于共同情感的基础上对产品形成认同，这才是消费者购买行为的真正动因。情感消费的时代已经到来，人们不再满足于简单的功能消费，在功能满足的同时得到情感上的附加值，将成为消费的主旋律。情感营销也将成为新兴和有效的营销方式越来越受到企业商家的重视。卫生巾产品消费人群的基数基本上是保持不变的，但品牌的数量却在不断地增加，市场份额正在一步步缩水，品牌间的竞争也将日趋激烈。但随着消费意识的转变，谁能把握住消费者的情感，谁能最终实现差异化，谁就能成为未来市场的霸主，分得最大的一块蛋糕。然而，情感需求的建立并不是空中楼阁，它是需要物质做支撑的，因为品牌的根本就是品质。情感营销同样需要产品的品质作为后盾。洁婷未来的发展只有同时拥有了优质的产品、适当的价格定位、良好的渠道网络后，再加上完美的促销方式，只有这样，情感营销才能真正收到实效，洁婷品牌才能显得更加牢固可靠和深入人心。 - 2010-11
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利乐：60亿包大生意
利乐：60亿包大生意2010-11-23 中国经营报 参观上海世博会的7000多万游客,可能都不知道,世博会开幕式上数千条供观众观赏焰火表演时坐的长椅,以及宝钢大舞台、欧洲广场等热点游览区域的公共座椅,都是从上海各大社区回收的废弃牛奶包装盒做的,世博园区内所有的卫生用纸,园区内数以千计的垃圾箱,甚至每天散发给游客的表演节目单,也是用废弃牛奶包装盒做的。 这一切,都与来自瑞典的利乐公司有关。 利乐是液态食品加工和包装的世界领先企业,从奥运会到世博会,从北京到上海,它始终利用各种机会,在中国的标杆性城市推动环保产业链的升级,并根据各地的实际情况,持续开展因地制宜、循序渐进的环保活动。 利乐推动环保回收的思路是,先把消费后利乐包装的再生加工产业做大。利乐中国副总裁杨斌说,只要能用废弃包装生产出有附加值的产品,废弃的利乐包装自然就成为了一种原材料,会有一个市场价格,然后可以利用市场的力量,促进利乐包装的回收。 过去十几年来,利乐一直在中国推进再生技术的研发和应用,不断扩大资源再生利用率,至今利乐已经向中国推广和支持开发了彩乐板、塑木、水力碎浆和铝塑分离等循环利用技术。“让资源回到资源”,是利乐一条很重要的环保理念。 有这样一组数据:利乐从1998年起就做饮料纸包装回收,2004年回收量仅为136吨,到2009年底,提升到了44893吨,相当于44亿包,预计2010年底,将超过60亿包,其中北京地区回收率接近50%。 以杭州富伦生态循环科技开发有限公司为例,2009年3月,该公司正式启用的铝塑分离生产线,在投产半年内,复合纸包装的再生利用价值提高了约30%,月销售收入增长可达25%。 杨斌认为,随着公众对再生产品认知度的提高,会促成这一产业不断成长。 - 2010-11
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张茵：重庆助她度过金融危机
张茵：重庆助她度过金融危机2010-11-19 重庆晨报 昨日，第三届华商领袖圆桌会在重庆召开。 130多位华商领袖，昨天借华商领袖圆桌会之机，聚集重庆———他们要为手中的钱找投资出路。 由国务院侨办和重庆市政府主办的第三届华商领袖圆桌会昨日开幕，国务院侨办主任李海峰，市长黄奇帆、市政协主席邢元敏等出席。 今天，玖龙纸业有限公司董事长，曾经的“女首富”张茵在重庆投资的造纸项目二期工程将举行奠基仪式。 这次20个亿的项目投入，比原计划整整提前一年。 这是为什么呢？ 张茵的答案是，她来重庆收获了一句话：患难见真情。 20亿投资提前上马 和三年前相比，张茵多了些沧桑感，但是笑容仍在。 “2007年，我在重庆投下30个亿的项目，2008年金融危机来了，我当时就有点蒙了。”张茵说，咬着牙，让资金落实到位，一期项目如期完工，当时我心里在想，可能计划于2013年投产的二期工程要延迟了。 随后，迅速升温的国内市场，特别是重庆这两年经济社会的高速发展，让张茵笑颜展露，她在渝投资生产的高端包装纸，成为市场的“抢手货”。 张茵说，2008年遭遇的金融危机使她措手不及，觉得投资重庆似乎走错了道。但是进入2009年，重庆变化特别快，尤其是市场潜力被激发出来，彻底改变了她的想法。 “在金融危机的寒冬中，重庆各级政府给予公司多重关爱，让我非常感动。”张茵说，作为一家民营企业，当国际大环境不好时，地方政府施援手为企业打开市场，解决各种配套难题，让企业心怀感激。 和重庆有了这段患难与共的经历后，张茵今年决定提前上马二期工程，再投20个亿，增加50万吨的产能。 回收重庆废纸 “没有环保，就没有造纸。这是玖龙纸业永远不变的发展理念。”张茵说，造纸业的污染主要是废水污染。从工艺流程上讲，由废纸产生纸浆，减少了使用强碱的过程，在某种意义上也就意味着降低了对环境的污染。 如今，玖龙纸业有限公司在渝投资的新工厂，大约有四成原料来自当地收购的废纸，用来制造高端包装纸，以前，这些原料多来自国外，张茵的目标是占7成以上的原材料来自当地，以减少当地的环境压力。 张茵说，从上世纪90年代投入第一台纸机开始，就将总投资的3%%-5％用于环保建设。重庆是玖龙在中国的第三个造纸基地，将建13条生产线，重庆基地将用世界一流的理念、一流的设备来解决好环保问题。 给彭水400学生捐午餐 今年比尔·盖茨和巴菲特来中国举办的慈善晚宴，张茵也收到了邀请函，但是对于财富，张茵昨日说出了她的理解。 “对于慈善事业，每个企业都有自己的想法，不能模仿别人，更不能人云亦云。”张茵说，参与公益事业，是企业的社会责任，具体的做法，也要因人因企而异，作为一名企业的负责人，首先要保证企业里的上万名职工吃饱穿暖，心情愉悦。 张茵说，她和丈夫前一阵看电视了解到重庆彭水的许多孩子，走很远的路去上学，但是还没有中午饭吃，她流着泪看完短片后，第二天就派出公司代表杨月霜赶往彭水了解实地情况。 “我们捐了一笔款，保证彭水四个小学的400名孩子，每天中午都能吃上有肉有蔬菜的午餐。”张茵说，这个项目将持续一年，明年他们资助的学生数量可能会达到800人。 - 2010-11
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101117FOEX浆纸价格
10/11/17FOEX浆纸价格2010-11-17 世界废料网 欧洲产品名称 货币升降本周价格(2010-11-17)与上周对比北方漂白软木牛皮浆(NBSK) 美元↓956.29-2.08北方漂白软木牛皮浆(NBSK) 欧元↑697.46+16.99硬木牛皮浆(BHKP) 欧元↑634.53+16.81硬木牛皮浆(BHKP) 美元=870.000.00轻涂杂志纸(LWC) 欧元↑649.31+0.81涂布道林纸(Ctd WF) 欧元↑715.55+5.46A4 B级复印纸 欧元↑861.87+1.03欧洲新闻纸 欧元↑420.04+2.17牛皮卡纸 欧元↑595.09+6.54顶级白牛皮卡纸 欧元↑723.70+5.92废纸挂面纸板T2 欧元↑439.25+1.01废纸挂面纸板T3 欧元↓423.18-0.83RB Fluting 欧元↓409.53-1.06美办公废纸1.04 dd 欧元↑120.76+0.36废报纸杂志纸1.11 dd 欧元↑152.54+0.32美国产品名称 货币升降本周价格(2010-11-17)与上周对比北方漂白软木牛皮浆(NBSK) 美元↓967.91-1.73美国新闻纸 30lb 美元↑622.69+1.17美国新闻纸 27lb 美元↑665.13+2.46中国产品名称 货币升降本周价格(2010-11-17)与上周对比中国硬木牛皮浆(BHKP) 美元↓762.41-0.59中国硬木牛皮浆(BHKP) 人民币↓5060.12-18.89 - 2010-11
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进口木浆涨了 “卫生纸”伤了
进口木浆涨了 “卫生纸”伤了2010-11-16 东莞日报 日前，海关方面统计称，今年前8个月，我国进口木浆均价764.4美元/吨，上涨63.5%。东莞最大的卫生纸生产企业——东莞市白天鹅纸业有限公司（下称白天鹅）总经理李刚近日接受记者采访时表示，进口木浆价格上涨，受冲击最大的是卫生纸行业，对以废纸为主要原料的包装纸影响有限。他认为，此番涨价将加速国内卫生纸行业洗牌。卫生纸生产企业最受伤“涨得太快了，几乎是每月一个价。”李刚表示，去年12月进口木浆价格为3000元∕吨，今年上半年就已经涨到6000元∕吨，最高曾达8000元∕吨，“简直是涨疯了！”据海关统计，今年前8月，进口木浆737.5万吨，同比下降20.5%；价值56.4亿美元，增长30%；进口均价764.4美元/吨，上涨63.5%。有资料显示，今年年初，长纤浆价格810美元/吨，目前为960美元/吨。而去年年初才620美元/吨，年底为800美元/吨。此轮涨价，李刚认为，一是国内刚性纸品需求增长，二是各国又纷纷采取措施限制木浆出口。“卫生纸行业受冲击最大。”李刚说，国内卫生纸企业大多采用进口木浆，白天鹅所用原料90%来自美国、巴西、俄罗斯等国。据了解，受木浆涨价影响，东莞一些卫生纸生产企业目前开工率仅50%~70%。李刚表示，这些卫生纸企业多在万江、中堂镇，但大部分规模不大，很难消化价格上涨的压力。或加速卫生纸行业洗牌白天鹅是东莞最大的卫生纸企业，位列全省三强，全国前十。这一轮进口木浆涨价，虽然对公司造成一定影响，但李刚表示，“基本可以消化。”依靠强大的资金实力，白天鹅曾在去年12月进口木浆涨价前，储存了约3万吨木浆，保障了公司半年的木浆用量，后来在价格平稳时，又陆续进了一批进口木浆，“也有亏本，但亏得起”。进口木浆涨价，李刚认为不尽是坏事。他说，国内卫生纸企业鱼龙混杂，此次涨价将正好以市场手段加速行业洗牌，这有利于整个行业的升级，“如果涨价前后延续2年左右时间，肯定会倒掉一大批小企业”。给东莞卫生纸企业带来的威胁不只是“涨价”，还有日益崛起的广西造纸企业。业内人士称，它们的原料来自国内，价低，进料方便，或将在进口原料持续涨价时占据优势。不管如何，李刚相信，进口木浆价持续上涨，卫生纸行业变局在所难免。 - 2010-11
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国内资源受限 中国木材进口创历史新高
国内资源受限 中国木材进口创历史新高2010-11-22 中国纸业网 摘要： 随着中国林业的迅速发展，由于国内木材资源受限，原木和木片的进口达到了历史最高纪录，国内原木供应紧张，使得二季度当地原木的价格到达了新高。 中国锯木厂，夹板厂和浆厂对木材原材料的持续强劲需求，推动了国内原木价格的上涨，很多中国公司正寻找机会增加原木和木片的进口，以补充国内的纤维来源。今年二季度中国冷杉锯木的价格环比上涨了17%。 制浆用的桉树原木也比过去一年贵了很多，创下了历史新高。本地原木成本的持续高涨导致今年的进口猛增。今年前八个月针叶原木和阔叶原木的进口总量环 比上升了23%以上。热带阔叶原木的进口增加了约50%，巴布亚新几内亚超过俄罗斯，成为中国锯木厂和夹板业阔叶原木的主要供应国。 2008年俄罗斯将原木的出口税调为原木价值的25%， 07年的记录为2500万立方，而今年的出口连1500万立方都不到。除非俄罗斯降低原低出口关税，否则中俄两国之间的进出口业务很难出现增长。除新西兰 之外，澳大利亚，美国，加拿大，巴布亚新几内亚，所罗门岛以及一些非洲国家依靠其木材资源，将继续因为中国工业的多样化而获利。 今年的前八个月里，中国进口的木片环比增加了一倍以上。在过去的两年里，中国浆厂消费的进口木材纤维也有明显的增加。2010年进口的木片总量可能会是2008年的5倍。 到目前为止，越南是继印度尼西亚和泰国之后的第三大木片供应国。这三个国家供应的木片占进口总量的90%左右。由于国内木材资源受限，在过去的十年里，中国林业消费的木材原材料的船运量急剧增加，在未来几年里这一趋势可能还会继续。 - 2010-11
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前三季度林产品外贸增幅趋稳转型加速
前三季度林产品外贸增幅趋稳转型加速2010-11-22 林业局 记者日前从海关公布的统计数据了解到，今年前三季度，我国主要林产品对外贸易稳定增长，呈现出加速转变经济发展方式和经济结构调整的态势。海关统计数据显示，前三季度我国主要林产品进出口贸易继续呈现稳定增长的态势，出口额348.8亿美元，为历史同期新高，同比增长30.8%；林产品进口341.2亿美元，同比增长高于出口，达到39.7%，但增长逐月收窄；9月当月进出口总值、出口额和进口额同比增长分别为17.2%、16.2%和18.3%，大大低于一季度增长43.6%、26.9%和63.9%的水平。统计显示，受国际经济环境变化影响，我国大宗进口的资源性产品如原木、锯材、纸浆、废纸等价格延续了上半年涨幅持续走高。其中，前三季度进口原木平均价格比2009年同期价格高24.6%。锯材、纸浆、废纸等，前三季度的进口平均单价同比分别增长14.55%、62.3%和67.2%。前三季度我国的木材进口中，锯材的比重进一步扩大，总量达1044万立方米,同比增长近49%，高于2009年全年进口锯材总量。专家分析其主要原因为，一是由于俄罗斯等主要木材生产国开始重视发展本国木材加工业，调整相关政策，限制甚至禁止原木出口；二是我国企业适应当前国际林产品贸易新趋势，调整经营思路，注重以建设木材加工园区为重点的林业合作。从发展趋势来看，我国今后木材进口将呈现锯材比重逐步扩大的明显趋势。出口方面，木材加工产品出口持续增长，原材料产品出口下降。主要木材加工产品如木家具、纸、纸板、纸制品、胶合板、纤维板等出口持续增长，锯材等原材料产品出口下降。受进口原料价格持续上扬的影响，前三季度各主要出口林产品的出口单价同比有一定增长，但涨幅低于进口原料价格涨幅。
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