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产品品牌与企业品牌谁先谁后
产品品牌与企业品牌谁先谁后2011-8-17 纺织服装周刊 企业是靠产品的品牌来支撑成长的，我们不能光做企业品牌而没有产品品牌。国内的企业大多都会做企业的品牌，而不愿意费劲地把产品品牌塑造出来，让消费者感知并喜欢这个产品品牌。 我引用科特勒的话。“只有有远见的公司领导才愿意做出产品品牌建设的尝试，中国有远见的领导者已经成功地营造了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的领导者来构建令人振奋的产品品牌，这是中国企业领导者在营销领域面临的下一个任务。这个任务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获取属于自己的市场超额利润之日。” 这句话能对我们现在面临危机的企业有所启发吗？德国前总理施密特也曾指出：品牌是中国在下一个文化革命当中取得成功的唯一之道，它将征服世界，将成为中国的销售机器，这场21世纪的革命会对世界次序产生巨大的影响。 现在国内的很多企业已经从产品营销转向了品牌营销，从理性的概念转向了感性的概念。消费者买我们的产品是因为产品给他们带来了利益，这种利益是理性接受的。但是，我们希望卖给他们的是品牌，希望他们感性接受的程度更多些。 我知道有一家做教育型产品的企业，只用了三四年的时间，就占据某省IT培训市场50%的市场份额。它现在遇到了一个非常现实的问题，就是如何构建企业品牌以及如何处理各个项目品牌的关系。我具体了解了它的情况，发现它因为历史原因只是推广了三个项目的产品品牌，却没有让公司的品牌浮出水面。现在，该公司内部形成了两种截然不同的观点，一种认为应该像宝洁公司那样在所有的项目上面加入公司品牌，一起推广公司品牌和产品品牌；另一种认为三个产品对应的人群不一样，用一个公司品牌去做日后会伤及其他品牌。 其实，这个问题是很多企业领导人都会遇到的，也是国内企业普遍处理不好的一个矛盾。通常这样说，只有产品品牌好，才可能有企业品牌好。但是，如果我们的产品在成长期，或者说在扩大市场规模阶段，我们就应该用最畅销的一个产品品牌，也就是最个性化的产品品牌去占领市场，然后再去推动企业品牌成长。 就比如上面的例子，既然它已经占了该省50%的市场份额，就应该继续往外扩充；当占领更大的市场份额后，再发展任何一个小的品牌都非常容易。但是，当我们没有达到一定规模就去发展小品牌的时候，就会遇到大家经常担心的问题：小的品牌会伤及别的品牌。 如果几个品牌不是针对一个群体还好，如果是一个群体，伤害程度是最大的，因为它们都面对相同的目标人群，彼此之间会有争夺。如果我们要同时占领一个目标市场的话，那么就要把它先占领了，然后再去做别的，这样品牌才能慢慢树立。 - 2011-08
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冠豪高新：增发获批 特种纸龙头即将启航
冠豪高新：增发获批 特种纸龙头即将启航2011-8-17 晓理信息早报 冠豪高新(600433)10日晚间发布公告，公司非公开增发申请获得证监会发审委审核通过。受此消息的刺激，该股11日早盘低开后快速拉升，至收盘一直维持持涨停。 冠豪高新是国内首家大规模生产热敏纸的专业公司和国内目前生产设备及工艺最先进的大型无碳复写纸、不干胶标签材料生产基地。目前由国家税务总局、中国印钞造币总公司指定增值税专用发票无碳复写纸唯一供应商，以及由国家邮政速递局指定为EMS特快专递专用无碳复写纸唯一供应商；公司自主研发的三防特种热敏纸应用于中国体育彩票、中国福利彩票、民航登机卡及铁路列车票等高端产品，质量达到国际先进水平。 增发扩产提升竞争力据此前公告，冠豪高新此次拟以8.45元/股的价格向控股股东中国纸业在内的不超过10名特定对象发行不超过1.44亿股，其中中国纸业认购不低于2400万股。募资不超过12.95亿元将全部投资于湛江东海岛特种纸产业基地项目(一期)，新建特种纸原纸生产线及涂布纸加工生产线、陆续搬迁公司现所在地四条涂布生产线。项目建成后，公司将增加12.5万吨特种原纸的生产能力，加上配套涂布能力，新增总产能超过18万吨。 公司2010年实现净利润3822.46万元，同比增长280.16%，实现每股收益0.13元，项目建成后，公司可新增产值12.7亿元，财务内部收益率16.64%，新增利润总额1.7亿元，产能的明显增加将有效缓解产能瓶颈，公司业绩也将会大幅提高。 央企控股发展信心十足冠豪高新2009年引入中国纸业控股，迎来了企业发展新的历史时期。中国纸业投资总公司是国务院国资委监管的大型企业集团——中国诚通控股集团有限公司的全资子公司，是央企唯一一家以林浆纸生产、开发及利用为主业的国有大型企业，拥有造纸产能240万吨，商品浆产能40万吨，自有林地近200万亩，资产规模320亿元，年销售收入近200亿元。目前，中国纸业旗下拥有三家上市公司：粤华包B(200986)、冠豪高新(600433)、岳阳纸业(600963)。冠豪高新是特种纸板块的专业发展平台，中国纸业将以公司为主体对特种纸的生产能力进行拓展和并购，公司也将依托中国纸业投资总公司在纸业方面的竞争优势和强大的投融资能力，逐步扩大规模，并以此形成自身的核心竞争力。 在此次非公开增发中，中国纸业表示将认购不低于2400万股，大股东的增持行动彰显了对公司的信心，也使冠豪高新的发展脚步更加坚实。 政府支持三旧改造带来增值效应 冠豪高新另一大看点在于“三旧改造”的推进。2010年12月28日，公司在东海岛新的项目基地正式奠基，成为广东上市公司中“三旧改造”影响最快的企业。据介绍公司现有厂区的土地性质将按照规划变为商住用地，容积率规划为3.2。按700万元一亩估算，公司130多亩地的土地估值约9亿元，因此大家都十分看好这部分土地的增值效应。 与此同时，公司也曾发布公告称，湛江经济技术开发区管委会同意支持公司技改和基础设施建设配套资金6000万元，当地政府对冠豪高新的受重视显而易见。 需求增长未来前景值得期待 本次发行募集资金投资项目致力于发展公司无碳复写纸和热敏纸业务，同时通过新建及改造生产线生产新品种离型纸。无碳复写纸使用方便，复写份数多，特别适用于电脑打印，因而市场需求量增长迅速，是国内近年消费增长较快的纸张品种。专家预计2010年国内无碳复写纸销量将达41万吨。近几年来全球热敏纸需求量逐年上升，随着人们对高品质生活要求的提高，与人们出行、购物等相关需求也将进一步上升，热敏纸在物流、商业上的应用更加广泛，届时市场对热敏纸需求将需求逐步攀升，引发热敏纸快速增长。 离型纸又称硅油纸、防粘纸，广泛应用于标签、食品、卫生、医疗等行业。本项目主要以格拉辛离型纸和妇女卫生巾离型纸为主要目标市场。预计2010 年国内妇女卫生巾离型纸需求量达到4万吨，今后还将继续稳步增长。本次发行募集资金投资项目符合未来公司整体战略发展方向，同时行业市场需求的持续增长也使项目具有良好预期，冠豪高新的发展前景值得期待。 - 2011-08
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第一上海：首予福和集团买入
第一上海：首予福和集团买入2011-8-17 第一上海 福和集团（923，买入）：国内最大的回收纸及环保用纸生产商 国内最大的垂直综合再造纸厂 福和集团是国内最大的垂直综合再造纸厂商，提供废纸贸易及环保生活用纸产品。2011财年公司回收了了70万吨废纸，并制造了接近10万吨环保生活用纸。 废纸回收具备渠道优势 公司从事废纸回收多年，积累了雄厚的渠道优势，公司有超过1500个回收客户，也有数百家造纸厂客户。公司的废纸库存周转通常在10天以下，保障了废纸销售价格和废纸收购成本同步变化。同时公司废纸回收的优势保障了生活用纸原材料成本低于同行，并减少大幅波动的风险。 环保生活用纸走向品牌化 公司在2011年4月收购了“中山宝丽”的商标和渠道，其中“宝丽Polly”曾被评为中国生活用纸十大品牌之一。公司的环保生活用纸正逐渐走向品牌化，渠道也在迅速扩张。公司的3.8万吨进口生产线将于2012年4季度投产，届时产能将大幅提升。 财务健康抵御资金风险 现阶段公司的资产负债率不足10%，在当前融资困难加大、融资成本提升的宏观环境下可以很好的抵御资金风险。此外，公司现拥有近15亿港元的现金，有可能用于收购项目加快发展速度。 废纸走势较平稳 2011年废纸价格走势比2010年表现得平稳。5月份废纸价格略有下降，但是我们预计全年来看废纸价格会呈现平稳态势，有利于企业控制成本。 目标价2.43 港元，首次评级买入 我们给予公司2012财年生活用纸盈利的15倍及废纸业务9倍的市盈率作为公司的估值参考，得到公司12个月内目标价为2.43港元。该目标价为2012财年每股盈利的11倍和2013财年的9倍，较现价1.92港元有26.6％的上升空间，首次评级为买入。 - 2011-08
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Indorama公司将投资泰国PET回收厂
Indorama公司将投资泰国PET回收厂2011-8-17 工程塑料网 世界领先的垂直整合聚酯价值链生产商Indorama风险投资公共有限公司(IVL)将增加在泰国的投资，在曼谷附近NakhonPathom省新建一个回收工厂，这里是其下属Indorama聚酯工业的聚酯纤维和纱线工厂目前的所在地 根据新的项目，丢弃的PET瓶将被收集和回收，用以生产高质量树脂，然后制造消费饮料容器；用于生产具有环保意识品牌高档服装的纱线，以及用来生产汽车和非织造布终端应用的有色纤维。 新投资项目一年将能够回收36000吨瓶子，生产大约28500吨再生聚酯。 Indorama风险投资公司预计进一步投资泰国卫生用品与双组分纤维应用市场。公司积极投资于非织造材料市场，近期收购了欧洲的双组分纤维产能，旨在进军卫生用品业。 这个新项目将为日本知名企业Toyobo生产一种关键产品，即用于制造卫生用品的双组成纤维。该项目年产能是16,000吨，将建在泰国东海岸的罗勇。这个项目预期在2012年二季度投产。 - 2011-08
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生活用纸市场回顾与展望
生活用纸市场回顾与展望2011-8-17 新生代市场监测机构 生活用纸指为照顾个人居家，外出等所使用的各类卫生纸品。20年前，国内生活用纸还仅是卫生纸单一品种，现在已发展为日常生活用纸、生理卫生制品和一次性纸容器三大类，数十个品种。日常生活用纸包括卫生纸、餐巾纸、纸巾纸、厨房纸、医用纸等品种；生理卫生制品包括妇女卫生巾、卫生拴、产妇褥垫、婴儿尿裤、老人失禁用品等品种；一次性纸容器包括纸杯、纸盒、纸餐具等品种。 近年来中国经济的快速发展，人民的生活质量在不断提高，因此中国市场上生活用纸的用量和品种日益增多，也使生活用纸市场呈现出不同的发展态势。本文主要依托新生代市场监测机构自主调查CMMS2010年的春季数据，从纸巾和生理卫生用纸两个细分市场出发，从消费者角度分析我国生活用纸市场的现状和主要发展趋势。 一、纸巾细分市场发展趋势 从新生代市场监测机构“中国市场与媒体研究”，即CMMS数据库，每年针对全国30个城市7万多消费者的连续自主调查发现，目前纸巾市场的四类细分市场（卷纸、小包干纸巾、盒装干纸巾、小包湿纸巾），在市场增长的来源、增长的快慢程度以及未来发展态势上，呈现出较强的品类及区域差异性。未来小包湿纸巾和盒装干纸巾将是市场增长的主力，卷纸和小包干纸巾市场趋于平稳。 1、 纸巾细分市场整体发展现状 卷纸市场，定位于满足大众家庭的日常生活需求，目前的使用人群达到91.3%，月均消费量达到4.57卷/筒，消费人数多，消费者量大是其主要特点；从最近的市场发展状况看，2010年相比2009年，消费人群的增长为3.3%，人均消费量的增长为4.1％，市场增长缓慢，趋近于饱和、成熟状态，未来品牌竞争加剧，行业集中度进一步提高。 小包干纸巾，主要以35岁以下的年轻白领消费者为主，消费群体的收入略高于卷纸消费者的水平，定位于中端消费市场，主要满足消费者外出携带的需求，尤其单身白领消费者。目前市场的使用率达到了66.5％，人均月消费量4.22包；从近几年的发展状况来看，小包干纸巾市场基本趋于稳定，消费者人群的增长率从2007年的5.0％，下滑到2010年的1.1％，新增消费者明显放缓；而从人均消费量的情况看，消费量从2007年的负增长到2010年渐趋稳定，现有消费者的消费量并未增多，未来市场增长缓慢，需要新的驱动力。 盒装干纸巾，消费者也以女性群体为主，男性消费者有增多的趋势，但不明显；消费者的收入较卷纸市场略高，同属于中端消费市场，用于满足消费者室内休闲、办公、就餐等多种需求。目前的市场使用率达到59.3％，接近于小包干纸巾2006年的水平；消费者的人均使用量达到2.73盒/月。从增长情况看，盒装干纸巾消费者以年均7％的比例增长，人均消费量以年均3.5％的比例增长，呈现出较好的增长水平，未来具备进一步增长的潜力。 小包湿纸巾，女性消费者的占比超过60%，且以15-34岁偏单身人群为主，收入较高，属于偏中高端的市场，满足消费者外出携带，以及消毒、杀菌的清洁需求。消费者的覆盖力度从2006年的14.9%快速增长到2010年的30.5%，保持了年均20%的增长力度，消费者人群急剧扩大；但从消费量的情况来看，月人均消费量持续在3包以内，市场的增长主要靠新增消费者的进入带动。未来5年内，湿纸巾的消费者人群会进一步扩大，从而驱动消费总量的进一步扩大，随后进入到提高消费者人均使用量的阶段，细分市场开始凸显。 2、 纸巾细分市场各区域的差异 从各区域的情况来看，区域经济水平以及市场本身的成熟程度，很大程度上会影响纸巾市场的消费，导致各区域呈现出不同的市场状况和发展趋势。 东北地区，目前卷纸和小包湿纸巾的发展略低于全国总体水平，小包干纸巾和盒装干纸巾明显低于全国总体水平，导致卷纸市场增长迅速，消费人群从2009年到2010年增长了8.1%，人均月消费量也从4.2卷增长到5.4卷，成为推动卷纸市场增长的重要区域；小包干纸巾、盒装干纸巾以及小包湿纸巾的消费人群也呈现出明显增长，尤其盒装干纸巾以及小包湿纸巾，过去5年间分别呈现出17%和28.7%的平均增长率，未来会继续呈现较快增长。 华北地区，卷纸的市场表现好于全国总体水平，消费者使用率以及人均消费量均较高，未来市场总量增长有限。小包干纸巾、盒装干纸巾和小包湿纸巾的发展水平略低于全国总体水平，近五年来消费者使用率增长明显，但人均使用量变化不大，未来会继续有新增消费者进入，但人均消费者变化不大，市场总量的增加主要靠新增消费者驱动，增速一般。 华东地区，经济发达，小包干纸巾和盒装干纸巾的发展状况优于全国总体水平，消费者的使用率高达80%，人均消费量也逐年增加，市场相对成熟，会逐步转为中重度消费者市场。卷纸和小包湿纸巾的发展状况一般，略低于全国总体水平，保持着一定的增长率，未来会在持续稳步增长中，尤其小包湿纸巾，会成为湿纸巾市场重要的区域增长点。 华中地区，卷纸和小包干纸巾市场的消费人群以及消费量基本趋于稳定，未来市场消费量基本不变，品牌间的竞争加剧；盒装干纸巾和小包湿纸巾过去五年内，消费人群以15%的速度增长，消费量以5%的速度增长，成为重要的区域增长点，但目前发展状况仍低于全国水平，未来消费人群会有5%左右的增长空间，人均消费量保持平稳，消费总量继续增长。 华南地区，受经济水平的影响，小包干纸巾和卷纸的发展状况也明显优于全国总体水平，过去五年内卷纸的消费人群和人均消费量基本保持稳定，小包干纸巾受湿纸巾的挤压，人均消费量有轻微的下滑；盒装干纸巾和小包湿纸巾的发展状况与全国总体水平接近；近五年从较快增长基本趋于稳定，未来市场总量略有增长，但变化不会太大。 西部地区，卷纸市场已经渐趋成熟，接近全国总体水平，未来变化不明显。小包干纸巾、盒装干纸巾以及小包湿纸巾，过去五年内虽然消费者使用率增长迅速，但人均消费者有所下滑，未来消费人群渐趋稳定，消费总量由于不同细分市场的相互竞争，变化不大；市场总量的增大，需要扩大不同细分市场消费需求的差异，刺激消费者新的消费需求。 二、生理卫生用品市场发展趋势 1. 女性用卫生用品市场现状 女性卫生用品，目前仍以卫生巾为市场的主流，因其是女性的生活必需品，且无其它产品可替代，市场一直处于稳定状况。卫生棉条，近五年来有小幅增长，但因消费人群狭窄且消费量有限，市场总量偏小，增量也不大；受产品特性本身的影响，短时间仍将保持现状。卫生护垫，因迷你卫生巾的替代，以及消费者对健康隐患的担心，近几年消费人群增长较为缓慢，平均消费量也基本平稳，未来会继续保持稳定态势。 从区域差异来看，卫生棉条的增长，主要以华北和西部地区消费者使用率的小幅提高为主，其他区域并无显著增长；卫生护垫市场，华南、华中、华北地区消费者的使用率有明显下滑，其中华南地区消费者的平均消费量也下滑，市场总量有所萎缩；华中和华北地区伴随使用人数的增多，人均消费量基本稳定，市场总量微幅增加。 2. 婴儿卫生用品市场现状 婴儿纸尿裤在有0-6岁孩子的家庭中，使用率接近25%，2010年略有下滑，但是平均消费量有所上升，整个市场基本维持稳定。从区域差异看，华中地区婴儿纸尿裤市场有所增长，华南、西部地区消费人群基本稳定，人均消费量略有上升；东北区域，消费量略有下滑。 三、未来市场展望 总的来看，卷（筒）纸市场已经进入到成熟和基本稳定的市场状况，消费人群和人均消费量都很难有较大增长，不适合新品牌介入，优势品牌应该进一步增强品牌和产品核心竞争力，与其他品牌竞争，扩大市场占有率；小包干纸巾由于盒装干纸巾和小包湿纸巾市场的发展，受到了较大的挤压，近几年市场需求增长有限，需要寻找新的突破口，找出产品的差异化优势，避免室内消费受盒装市场挤压，户外消费受小包湿纸巾积压的局面。 盒装干纸巾和小包湿纸巾作为目前发展较好的两个类别，未来会继续保持增长态势，尤其小包湿纸巾，具备清洁、杀菌、消毒等功能，且湿润、不干燥，很好的满足了白领消费者外出携带且要求品质和形象的需求，增长迅猛且未来潜力很大，企业应把握机会。 女性卫生用品市场以及婴儿卫生用品市场，由于满足特定人群的特殊需求，目前市场基本稳定，变化不明显；卫生棉条作为新的产品类别，虽然在国外有较好的市场前景，但目前国内需求尚未显现，发展较为缓慢，未来需要更多刺激消费者需求，扩大市场销量；卫生护垫市场，由于消费需求有限，以及替代性产品的出现，增长潜力非常有限。 因此，未来市场的增长仍以小包湿纸巾和盒装包纸巾为主，其他类别基本维持稳定。东北和华中地区，将是未来盒装干纸巾和小包湿纸巾重要的区域市场，增长潜力较大；华东地区，湿纸巾的消费也在增长当中，也将是未来的区域增长点之一。 - 2011-08
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广西华美纸业：没有烟囱的造纸厂
广西华美纸业：没有烟囱的造纸厂2011-8-18 来宾新闻网 广西来宾华美纸业有限公司是这样一家没有烟囱的工厂。 在人们看来，造纸企业肯定都要修建烟囱，因为有烘干环节。 8 月16 日，记者走进华美纸业，但见一条大大的管道架空通入生产车间。厂区里不见高高耸立的烟囱，也不见大大的锅炉，更不见丝毫煤粉，只见20 余辆来自全国各地的大型车辆在等候装车出厂。车间里，一台台崭新的设备前，是一捆捆雪白的成品纸。 看到记者有些疑惑，陪同的广西华美纸业集团总裁助理邓建磊指着那条大大的管道说，这是来宾A 电厂的供热管道，我们烘干用的热汽全部由来宾A电厂直供。 坐落在市河南工业园的来宾华美纸业有限公司始建于2010 年6 月19 日，是一家专业生产高档生活用纸的公司，为广西华美纸业集团6家子公司中规模最大的一家，第一条年产6万吨的生产线已试产，全部建成后年产量可达12万吨。 据介绍，该集团在崇左市和百色市田阳县等地建有生产基地，但那些生产基地都需要安装锅炉、修建烟囱，也就是说要烧煤。 邓建磊告诉记者，当年集团之所以决定到来宾投资建厂，除了看中来宾的原材料优势外，还看中来宾的供热优势。 邓建磊和来宾华美纸业的龙总掰着手指说，按常规，一条年产6 万吨的生产线，需配备的锅炉和与之有关的相应供热设施，前期至少需要投入1600 多万元。此外，生产一吨生活用纸，需燃烧550 吨标准煤。因此，现在在来宾的生产基地，不仅节约了大量的设备投入，每年仅供热的成本就可以节约3000多万元。 “而二氧化碳、二氧化硫排放量减少所产生的社会效益，则不可以金钱估算。”他们说。 - 2011-08
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云景林纸完成思茅松13年树龄制浆试验研究
云景林纸完成思茅松13年树龄制浆试验研究2011-8-18 中华纸业网 为持续对思茅松人工林不同树龄制浆性能深度研究，建立健全思茅松人工林制浆数据库，研究出思茅松人工林最适宜的制浆树龄。2011年3－7月份，云景林纸对13年树龄思茅松人工林进行制浆试验研究，并组织公司内部相关专业技术人员组成评审小组进行评审。经过讨论，评审人员对试验结果和报告给予充分肯定，一致认为试验按既定的方案完成所有研究内容，试验方法科学得当，相关数据详实的反应了整个试验过程和结果，同意思茅松人工林13年树龄制浆试验研究成果验收。 之前，云景林纸分别完成了思茅松3—4年和8—9年抚育间伐材及11年树龄制浆性能研究。此次进行13年生思茅松制浆性能研究，希望通过研究一是掌握13年生思茅松树龄制浆情况，二是为全面判断人工林思茅松最佳制浆树龄作技术贮备。截至2010年底，云景林纸累计造林101.8万亩，其中：思茅松56.6万亩、桉树44.6万亩、竹子0.55万亩。
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