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大货栈“逆流而降”开启宝洁品牌周活动
大货栈“逆流而降”开启宝洁品牌周活动2011-4-7 中国网 日化品涨价潮，大货栈“逆流而降”开启宝洁品牌周活动 背景：继 2007年，国内日化企业以原材料大幅上涨为由，集体调高涨价后。事隔4年，近日部分日化企业又掀涨价潮，这一事件引起了众多消费者的质疑和部分媒体的关注。 部分企业“领涨”日化品消费者质疑不断 近日，据有关媒体报道称，日化企业正在掀起近三年来最大规模的涨价潮。记者就此进行了资料搜集后，走访了杭州几家大型超市。在走访过程中，半数以上超市表示已接到几家一线品牌商家的调价通知，部分产品上涨幅度最高大10%左右。 记者随后就日化产品集体涨价向某业内人士求证。该人士表示：“集体涨价现象确有存在，目前消费者众所熟知的品牌中已有大部分开始或者准备上调部分产品价格。上涨比率基本在5%-10%之间。” 而面对三年以来日化品最大一次的涨价潮，消费者又有如何的反应呢？记者，就此随机采访了几位消费者。一位王姓女士表示：“商家对日化品涨价，很不应该。牙膏、洗衣服、洗发露，沐浴液这些东西都是老百姓离不开的，谁都要用。所以，不能随便说涨就涨啊。”还有一位李姓的先生反应更为激烈，在记者的采访过程中。这位李先生稍显激动地称：“没什么说的，这就是垄断。什么原材料涨价那都是幌子，真真切切的损害了我们的利益才是真的。” 大货栈开启宝洁品牌周给力消费者 而就在众多日化企业一片喊涨声中。记者却同时也发现了“逆流而降”的企业。大货栈一家从2011年闪电般跃居国内知名电商行列之中的企业。近日却开启了一项日化品降价让利活动――宝洁品牌周。 记者从大货栈相关负责人那里了解到：宝洁品牌周活动旨在让渡消费者利益，给消费者带去更多实惠。该活动持续时间：4月6日――4月15日。记者登陆大货栈宝洁活动周页面发现，此次优惠活几乎涉及全线宝洁日化产品。从牙刷，牙膏，到沐浴露，洗发露。甚至玉兰油，男士醒肤控油洁面乳等产品都在促销之列。 记者在活动专区查看到，诸多日化品大货栈价均比平均市场价低出很多：舒肤佳香皂（特惠装3块）市场价为12.9元，大货栈特价为9.9元。而玉兰油水感透白礼盒，大货栈价更是比市场价低出了：171元。 记者，随后采访到大货栈的负责人胡兴民先生。胡总表示：“大货栈搞这次宝洁品牌周活动，并不是全部旨在市场销售和用户粘性考虑，更多是一种态度。日化品涨价潮中我们坚持实惠消费者的态度。” - 2011-04
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斯泰隆宣布扩大中国张家港乳胶产能
斯泰隆宣布扩大中国张家港乳胶产能2011-4-7 中国化工网 斯泰隆今天宣布计划提升中国张家港制造厂的乳胶生产产能。中国造纸和纸板行业在未来数年预期有高增长，斯泰隆拟定的新增产能将能更有效地满足中国造纸和纸板行业的需求。 新增的生产产能部分预计于2012年第四季度开始投产，该新增设施将毗连斯泰隆于张家港现有的乳胶厂房，并与斯泰隆于韩国、印尼和澳大利的乳胶厂互相补足。扩建的乳胶生产设施，将有助于斯泰隆协助亚太区客户获得生产更高“使用价值”的优化产品的能力。 - 2011-04
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SNS“迁移”户外
SNS“迁移”户外2011-4-7 V-MARKETING成功营销 [引言]SNS营销必须要开做“迁移”运动：由线上迁移到线下，与其他媒介结合、连接和互动。而最重要的，是必须要有“创意”，且契合受众情感需求。 如何利用社交媒体产生更强大的传播效应？近日，香港金佰利公司旗下的“好奇”纸尿裤品牌就给人们上了生动的一课。 2月14日至3月7日，在一个名为“Huggies®BB四围走”的活动当中，家长们可以在Facebook的HuggiesFanPag上提交宝宝（2岁以下）靓照，收到最多“喜欢”的前60名宝贝的照片将被印在香港的公交车上。目前，已经有近万人在该网站上点击了“喜欢”，收集照片超过4000张。 活动合作方奥美广告香港公司解释说，此活动的构思是基于香港的宝宝都是他们父母眼中的明星这样一种市场分析。此次活动给了他们一次分享这一梦想的机会。奥美360DigitalInfluence团队的亚太总监ThomasCrampton补充说：“这些由用户自动生成公共汽车广告利用社交媒体以一种完全独特的方式赞扬了香港的孩子们。” 与一些前沿的SNS营销案例相比，尽管目前SNS营销之风日盛，但已开始遭遇上升瓶颈。首先，线上的交互性沟通即使再强，也是虚拟的；其次，很多SNS营销案例大同小异，“拷贝+粘贴”痕迹严重；第三，一些人在做SNS互动时并未充分考量受众心理和感情需求，只是凭借简单的判断就开始做起了活动。 因此，当很多人还完全依赖网络虚拟社区圈子影响力、孜孜不倦进军SNS营销的时候，受众已开始觉得不那么新鲜了：瞧，又是这一套！也许运气够好，碰上一个对该品牌有好感的受众，正好当时他（她）也有一点兴趣点击参与，但是最终品牌能在他（她）的内心留下多深刻的印象呢？在这个信息高度碎片化的时代，一切都将被迅速冲刷干净。 如何才能做到差异化SNS营销？如何才能最大化发挥SNS营销的影响力？如何才能做到让受众印象深刻？ 一些嗅觉敏锐的营销精英已经觉察到：SNS营销不能只局限于线上，必须要开做“迁移”运动：由线上迁移到线下，与其他媒介结合、连接和互动，在发挥线上感召力和聚合力的同时，用线下直接而真实的沟通行为去打动人心——前提是，要充分做好调研工作，确保活动契合受众情感需求，受众愿意接受和积极参与。而最重要的一点，是必须要有“创意”，它贯穿每一个营销活动的灵魂，调配各种手段、技术与方式，以达到最后的每一个成功。 7-11：Facebook+扩增实境真实头像拍摄趣味倍添 集点活动对于7-11而言意义非凡。从2005年开始举办集点活动至今，已经进行了20次，为7-11带来相当高的人气。这一次，为了在台湾宣传集点活动，2010年11月2日~2011年1月3日，7-11除了在Facebook集结网络社群的力量，还还在台北西门町高雄梦时代广场推出户外人脸辨识“OPEN小将”户外扩增实境互动，让人们走在路上就有机会在大屏幕上看见自己的影像。 “Open扩增实境”是用户外大型电子广告牌做媒体，人只要走到广告牌前特定位置，专属的摄影机会直接追踪“人脸”。在活动中，利用扩增技术，可以将“OPEN小将”公仔的头饰装饰在参与互动者的头上，让其立即变身为OPEN家族的一员。具体方法是：互动的主角只要把脸部遮住再放开，屏幕立刻会更换头饰造型。确定换到自己喜欢的头饰后，由一旁的工作人员协助拍摄。 随后，互动的主角可以用Facebook账号加入7-11粉丝团，以日期为标签，搜寻到所拍摄的图片，便可以进一步分享到自己的涂鸦墙上。藉由粉丝的分享，达到病毒营销的效果。 当然，奖品刺激是必不可少的。无论是线上参与互动还是现场参加活动，网友只要分享任一张现场照片或DIY合成照片，就有机会抽中Jolin亲笔签名icash与OPEN小将全套声光公仔。 NIKE：玩转SNS+户外媒体借力大事件调用新工具 这是2010戛纳广告盛宴全场最高奖作品之一。NIKELIVESTRONGFOUNDATION是由著名环法车手阿姆斯特朗的基金会向耐克授权合作的品牌。该基金会为全球2800万癌症患者提供支持，来自NIKELIVESTRONGFOUNDATION产品系列的慈善捐助是一个主要推动力。鉴于两者之间的关系，该系列产品的推广活动自然也和环法车赛息息相关。 在赛道上用粉笔写字一直都是环法车赛的传统，人们习惯写下一些文字来鼓励参赛车手。耐克的CHALKBOT（粉笔机器人）为没有机会亲临环法赛场的人提供了一次机会——人们可以通过发送短信、网页广告、Twitter或者登陆WearYellow.com网站来使用CHALKBOT在环法赛道上写下自己想对车手们说的话，这个机器人用黄色粉笔在环法自行车赛的赛道上写下这些留言。这些消费者之后将收到一封带GPS坐标的电子邮件，告知其留言将出现的位置。 在环法车赛举行期间，CHALKBOT在Twitter上的关注者超过了4000人，收到了36000条信息，并在环法车赛的13条赛道上留下了数以千计的留言。与此同时，该系列产品“It’saboutyou,it’sabouthope”的宣传语也得以深入人心。 NIKE巧用SNS和其他传播工具并不只这一次。在去年的世界杯期间，NIKE还发起了名为WritetheHeadline的球迷互动活动，利用Facebook、Twitter等社交网站与球迷沟通。在指定社交网站上，球迷们可以向世界上最好的50名足球运动员发布赠言，耐克会每天选出其中的100条，每晚在南非首都约翰内斯堡的大楼上展示，被选中的球迷能够收到包含自己“头条”的那一段展示影片留作纪念。这一巧妙连接社交媒体与户外LED展示的互动活动获得了全世界许多球迷的关注。 【相关链接】 扩增实境的营销运 用扩增实境(AR)将成为行动营销的一重要元素，已是不容置疑。目前普遍已被采用的应用——适地个性的行动广告，如餐厅位置、当地的优惠信息、Coupon等。 虽然扩增实境已成为最近的热门话题，但敢大胆玩创意的品牌不多。根据JuniperResearch预估，行动扩增实境的市场产值大约在200万美元左右，到2014年该市场将增长到7.3亿美元。在未来的几年，行动技术或服务的多元发展，将促使行动扩增实境的应用更受瞩目且更实用。包含： 1.将有更多手机内建强大的处理器，使得手机画面更为顺畅和真实。 2.实时(RealTime)的人脸辨识。 3.更快的网络传输速度：这意味着影片或影像将更快速地传到中央处理器，而分析和辨识的速度也将更快。 4.实时的影像搜寻：当这些技术发展成熟，将使得更多代理商或广告主的创意能够实现，如此也将提高消费者对行动广告的参与度和互动性。 - 2011-04
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成都7月前启动排污权交易 造纸等重污染行业先试点
成都7月前启动排污权交易 造纸等重污染行业先试点2011-4-7 四川日报 今后，14类重污染行业要“上马”项目，必须先掏腰包购买排污权。记者昨日从成都市环保局获悉，计划于今年内启动的排污权交易，将率先在电镀、化工、制革、合成革、印染、造纸等14类重污染行业试点。据透露，目前，整个排污权交易试点工作正在顺利推进，成都市将有望在7月前启动排污权交易。 新建、改建、扩建项目前 必须购买排污权 据了解，今年成都市将启动排污权交易，而据相关负责人透露，成都市排污权交易试点，将主要从电镀、化工、制革、合成革、印染、造纸等14类重污染行业入手，要求这些行业在新建、扩建、改建项目时，必须先购买排污权。“排污权收费后，对企业而言增加了不少成本，这些污染企业就不得不珍惜排污指标，把排污总量削减下来。”相关负责人告诉记者，排污权交易制度是一种新兴的环境治理制度，主要是如何处理经济增长与污染总量控制之间的矛盾，我们也是希望通过这样的环境经济政策，来促进整个产业结构调整和我们的污染物总量削减。 除了这些新建、扩建、改建的重污染行业项目需要购买排污权，同时，他们还可以加大治理力度，将剩下一定指标的排污权进行市场交易。相关负责人介绍说，比如这些企业，可以在已经实现达标排污的基础上，再继续进行污染治理，从而继续减少排污量，而这部分减少的量就是他们剩余的排污权指标，这些剩余指标又可以在市场上进行交易。 “这样一来，通过排污权交易的试点，首先让这些重污染行业在源头建设时，需要为排污买单，增加他们的成本，同时，还可以促进他们加大企业污染的治理力度，获得剩余排污权进行交易。”相关负责人透露说，如果顺利的话，成都市有望在7月前启动排污权交易。 剩余排污权指标 还可上市交易 排污权交易制度是一种新兴的环境治理制度。它先为企业划定了排污总量指标，然后由企业去分，哪个企业想争取更多的排污量，就要想办法从别人手里去购买，而他自己同样可以将省下的排污量卖给其他企业。 据介绍，开展排污权交易首先就要确定环境容量，对区域内的排污总量进行统计；摸清污染家底，弄清楚这个市场有多大，有没有供需方；然后，政府部门确定区域环境容量或污染物的最大排放量，并将其分解为若干份额，然后通过招标、拍卖、有偿出售或行政划拨等方式分配给相关的地区、单位、企业。单位、企业根据获得的排污许可权，就能向特定区域内排放许可数量的污染物。 专家告诉记者，假设某制革企业申购了20吨的化学需氧量，之后企业要加大治理投入实施技术改造，通过清洁生产、产品结构调整和废水回用等措施，实现污染物减排，从原本的5年排放20吨减少到10吨。那么余下的10吨排污权，就是剩余的排污权指标，它又可以在市场上进行交易，以竞价、拍卖等形式提供给其他符合污染物排放条件的企业。 “排污权交易制度实行之后，对企业而言就像一把‘双刃剑’。”环保专家解释说，这样不仅能做到节能减排，而且企业还可以从出售剩余排污指标中创造效益。“换句话说，就是企业环保做得越好，收益越大。”环保专家说。 - 2011-04
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杜邦起诉一美企出售商业机密
美杜邦公司起诉一美企向中国企业出售商业机密2011-4-7 环球网 据英国路透社6日消息，美国化工业巨头杜邦公司6日对一家加利福尼亚州公司提起控告，并提出数额不详的经济赔偿。据悉，这家公司被指控向杜邦的中国竞争对手出售有关钛白粉(二氧化钛的商品名称)的商业机密。 报道称，杜邦指控美国的“USA Performance Technology, Inc。”公司(简称美国PTI公司)，“不知通过何种方式”获取了有关杜邦钛白粉的生产机密。钛白粉是重要的颜料，可用于塑料、造纸以及汽车制造等行业。目前，美国加州北区的联邦法院已经受理此案。 此外，杜邦公司4月6日在其网站上发布消息称，杜邦公司是世界上最大的钛白粉生产商，旨在通过该次诉讼寻求“归还所有被挪用的机密或商业秘密信息，并禁止使用或公布杜邦的专有信息”。 路透社消息称，杜邦公司表示不知其商业是如何被盗窃的，其发言人称“目前正在调查”。杜邦还要求美国PTI公司及其员工Walter Liew和John Liu赔偿“相当于实际损失两倍的金额”以及其他费用。 - 2011-04
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瓦楞箱板纸包装产能仍过剩
需求旺盛不敌供给飙升 瓦楞箱板纸包装产能仍过剩2011-4-7 新闻晚报 昨天举行的中国国际瓦楞展相关研讨会上，与会业内人士指出瓦楞、箱板纸包装飙升的产能将高过市场对其的旺盛需求，包装造纸面临产能过剩考验。 以前是产品“不穿衣服就出去了”，现在变成“里三层外三层，卖的就是包装。 ”上海市造纸学会理事长刘福玉如此形容产品外包装在日常生活中的变化。而世纪阳光纸业销售总监吴军则将产品的外包装比喻为沉默的推销员。商业环境的变化使得瓦楞、箱板纸等纸包装行业的产能近年来放量增长。 2001年到2010年的十年间，国内纸业的产量从3200万吨提升至9504万吨，增长了2倍。而在造纸业中，其大部分为包装用纸占据，份额约为60%，占据第二位的文化用纸份额仅在30%左右。而在包装用纸中，70%是箱板纸和瓦楞纸，这是ICIS纸业易贸助理行业分析师于晓燕给出的数据。 上海市造纸学会理事长刘福玉介绍说，随着技术的提升，现在瓦楞、箱板纸的生产线一旦上马，就是30或40万的产能。而据他了解，目前企业在建的新生产线，总产能约在600到800万吨之间，这将会形成产能集中出现的情形。他预测“十二五”末瓦楞、箱板纸总产量将达到每年4500万吨。 申银万国首席分析师周海晨认为，虽然箱板纸、瓦楞纸的下游需求非常旺盛，但是供给一端10%到20%的高产能释放，使得逐渐显现的需求远远赶不上脉冲式的产能增长。分析师于晓燕也认为，产能过剩将导致纸价上涨乏力，虽然有节能减排政策的调控，但是释放的产能将远大于淘汰的。 周海晨也表示，国家淘汰部分落后产能的政策，将使得产业集中度大大提高。欧美该行业的前三强企业就占到市场份额的40%到70%，而在我国前十强企业不过占到总份额的25%，差距还是比较明显的。 - 2011-04
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宝洁基本法
宝洁基本法2011-4-7 环球企业家 施文圣赶上了好时代。去年8月，刚上任3个月的施文圣作为大中华区CEO，代表宝洁公司宣布，未来5年内在华追加投资10亿美元—而过去23年内，宝洁在华总投资也不过16亿美元。 这家深耕中国的日用消费品公司，已不满足于塑造中国女性护肤观念，而是真正将漂亮财报数据的赌注，押在中国。 新投资的走向展现了罕见的“务实”风格：包括新近在北京成立的创新中心，广州分销中心，以及在苏州太仓奠基的新工厂。宝洁近三分之一的供货商在长三角领域，两年后建成的太仓中心将成为宝洁目前在亚洲最大的生产基地之一，除能帮宝洁维护密切的客户关系之外，也有助于缩减供应链成本。 这多少有点不像你印象中的宝洁：善于攻心术式的品牌营销，并为此付出高昂成本。据市场研究机构CTR的监控统计，宝洁2010年在中国的广告费用高达341亿元，占据首位。 不过，施文圣上任以来的作为不至于改变公司形象，而是其行事风格。 他的前任，李佳怡喜欢塑造优雅的公众形象。她那拿手的芭蕾从公司年会跳到希望小学的课堂。某种意义上，李佳怡是成功的，她身体力行地将这家洗衣粉制造商转变为引领时尚的Beauty Company。但曾经的帮宝适和碧浪品牌经理施文圣上任后，宝洁员工很少再听到“beauty company”这个词汇，取而代之的是“加速”和“加强核心生意”。“我要做的是在前三任的基础上加强一些核心的竞争优势，比如一些基础工作，以此巩固和扩大我们的核心优势。”近期，上任后首次面对媒体的施文圣对《环球企业家》说。 从去年开始，宝洁中国开始了一场回归基本的全面革新。 在运营方面，宝洁负责卖场的组织提出了“全面覆盖”战略，重新安排覆盖模式，登记从一线城市到四线城市每一家门店，要求每一位相关渠道的销售经理覆盖到位。紧随其后的是一个名为“黄金长城”的项目—在每家门店中确保黄金分销以及装入货架托盘，以求更完美执行。 在产品策略上，宝洁也相信回归基本，精耕细作是应对目前市场竞争最有效的做法。 近两年，以新产品带动销量，是日用消费品的主流竞争方式。以洗发水品类为例，从高端的欧莱雅新品到中低端的追风洗发水，以及联合利华最新上市的多芬洗发水，无不在蚕食着宝洁洗发水市场第一的位置。“虽然一个新品牌的培养需要十几年时间，但也会吞掉我们一两个点的市场份额。”一位宝洁员工告诉《环球企业家》。 但宝洁打算反其道而行之。根据宝洁的研究，现在中国消费者在宝洁的洗护产品上，每年人均消费10元人民币，低于全球平均的单一品牌消费水平。这意味着极丰厚的销量空间，宝洁相信，夯实既有品牌的实力，远比高调推出新品要切实得多。“一个品牌做得是否成功要看两大因素，一个是要看品牌的特征消费者是否认同，另外一个是品牌的渗透和分销的状况。”宝洁大中华区洗护发事业部副总裁吴迪对《环球企业家》说。 精耕细作 随着宝洁加固基础业务，其消费品制造公司的原始定位也逐渐鲜明起来。曾在西欧、埃及和土耳其等国家任职的施文圣对中国的一切都感到新鲜。但他尤其乐于拜访中国家庭，琢磨其消费习惯。 在一户上海市民家庭的卫生间里，施文圣欣喜地发现超过三十种的美容用品，而厨房壁橱下放置着的清洁洗涤用品超过二十种。而这些用品正是宝洁的产品品类所能涵盖的。“对于这样的消费者，我们就要考虑如何满足她越来越精细的需求。”施文圣说。 在湖南农村，产品远没这么类别丰富，但三四线城市的消费者对产品要求并不低。一块舒肤佳香皂，或一支佳洁士低端系统的草本牙膏，他们一方面诉求良好的产品性能，另一方面又会不厌其烦地琢磨是否划算。 在施文圣看来，不同地域的中国消费者，有个共同的特点：越来越挑剔，且非常精明。这对宝洁公司而言，很可能是个利好。 多年前，宝洁曾提出delight shopper, delight customer(取悦消费者，取悦客户)的口号，随后变成了win wherever shopper shops(凡事胜过对手)，无论是大卖场、百货商场、母婴店，或化妆品专营店，甚至电子商城，宝洁要让消费者随手触及自己的产品。这个战略更强调产品的渗透率以及消费者本位的思路。施文圣延续了这一传统：“在中国只要做一件事情，成绩就会随之而来—真切地了解消费者，在这个基础上，拿出真正能满足消费者需求的产品。”施文圣说。 而要回归本位，创新也需不遗余力。超前的创新研究其实集结着对消费趋势的体察与判断。“我们日益注重亚洲的(消费，流行)趋势，这一地区是未来成长的动力。”宝洁全球美容市场创新总监Vassiliki Petrou对本刊说。最近，宝洁沉下心来钻研生物科技，比如仔细研究人体各部位的确切功能，来优化产品功效。而一些能屏蔽老化因素的基因科技已被运用到玉兰油品牌的产品中—人们永远恐惧衰老。 第四任宝洁大中华区总裁施文圣正努力在任期将本职工作做到极致，但这并不代表总部没有在业绩上施压。投资加大背后，鲜为人知的是，常年保持中国市场份额第一的宝洁，因营销开支高企、渠道费用激增等因素，大中华区以销售额计，已成为宝洁第二大市场，但利润贡献却与此位置并不相称。 施文圣的真正意图是，公司回归本位，才能拉动利润迅速增长：“最终消费者会决定我们成长多快。不遗余力来满足消费者的需求，这个工作做好了，我不特别担心增长率，倒是要担心新扩建厂的速度能不能赶上市场需求。”
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