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1－4月满洲里口岸纸浆进口量价齐升
1－4月满洲里口岸纸浆进口量价齐升2011-6-8 满洲里市人民政府 据满洲里海关统计，2011年1-4月，满洲里口岸进口纸浆22.9万吨，比去年同期（下同）增加18.4%；价值2.1亿美元，增长57.5%；进口均价为每吨896.2美元，上涨33.1%。 据了解，满洲里口岸纸浆进口的主要特点有：一是全部进口自俄罗斯。二是当月进口量回落，进口均价持续走高。4月当月满洲里口岸进口纸浆4.2万吨，环比减少20.8%，同比减少11.7%，结束进口量连续三个月同比增加态势；与此同时，年内口岸纸浆进口均价持续走高，4月当月进口均价创历史新高，达到每吨988.8美元，上涨38%。三是主要以一般贸易方式进口。2011年1-4月，满洲里口岸以一般贸易方式进口纸浆14.3万吨，增加16%，占同期口岸纸浆进口总量的62.4%；以边境小额贸易方式进口8.4万吨，增加19.5%，占36.7%。四是国有企业进口居首位。2011年1-4月，国有企业经满洲里口岸进口纸浆11.6万吨，增加23.1%，占同期口岸纸浆进口总量的50.7%；私营企业进口9.8万吨，增加13.1%，占42.8%。 目前，全球经济持续复苏，纸品需求大幅增加，而国际纸浆产能短期难以有效扩大，加之今年以来全球各地区气候呈现异常，如欧亚美许多地区大风雪不断，气候酷寒，澳纽大雨、地震等天灾频繁，导致浆料供应困难，加上油价、原木等原料、填料成本持续增高，以及汇率因素影响，促使纸浆售价涨声不断。与此同时，日本地震、海啸灾区属于其国内木浆供应地，日本纸浆进口需求将进一步增加，也在一定程度上推动浆价走高。国际浆价自今年由亚洲地区率先调涨迄至3月份，每吨累计调幅已达50～70美元。 浆价持续走高，造纸成本上升显著，将继续压缩国内纸企利润空间，势必造成国内纸制品价格上涨。为此，满洲里海关相关人士建议：一是提高原料保障能力，进一步完善国内废纸回收体系，提高废纸回收利用率，提高国内纸浆自给能力；二是鼓励国内职业技术革新，继续推行林纸一体化制度，在保证环境清洁的基础上，大力发展速生林造纸业及竹浆造纸；三是加强造纸原料多元化发展，充分利用全球采购优势，实现左右和主导市场价格，提高应对价格风险的能力。 - 2011-06
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第16届木材、纤维和制浆化学国际会议在津召开
第16届木材、纤维和制浆化学国际会议在津召开天津科大与各国专家共商造纸行业绿色发展大计2011-6-8 人民网·天津视窗 由中国造纸学会主办，天津科技大学、中国制浆造纸研究院、天津市造纸学会共同承办的“第16届木材、纤维和制浆化学国际会议”于2011年6月8-10日在天津隆重召开。来自美国、加拿大、瑞典、芬兰、日本、韩国等共计22个国家和地区的近400余位专家学者参加会议，就造纸行业进一步实现低碳绿色可持续发展、打造生态型造纸工业进行深度研讨。会议还将对木材化学和制浆化学研究领域杰出成就进行颁奖。 木材、纤维和制浆化学国际会议，是国际造纸界声誉最高的国际学术会议，迄今已形成每两年一次、在世界各大洲轮流举办的国际惯例，每届会议都引起世界造纸界及相关行业的关注。此次是继1993年后的18年来，该会议第二次由我国主办，首次在天津召开。 近年来，中国造纸工业每年以两位数的增长速度快速发展，世界造纸工业正在向中国转移。但同时，中国造纸工业高速发展的模式正面临着挑战和严峻的考验，面临着资源和环境的严重制约。2009年国务院公布的“轻工业调整和振兴计划”、“造纸工业十二五发展规划”已明确指出：实现低碳绿色可持续发展，是造纸工业今后发展的战略目标。由此，一个全新概念的生态型的造纸工业正在逐步形成。 天津科大制浆造纸工程学科是我国最早设立的制浆造纸学科，至今已有72年历史。该学科拥有我国制浆造纸专业最早的硕士点和博士点，现在是天津市“重中之重”学科，拥有天津市重点实验室，在国内外具有较高的影响和知名度。近年来，“科技服务社会”成为天津科大发展的关键词，学校根据国家和天津发展的实际需要，不断主动增强科研工作服务社会经济能力，该校造纸专业也以不懈的技术创新和科技研发，努力推动造纸行业发展节能减排技术，提高能源利用率，与行业携手追求绿色GDP。 近年来，天津科大制浆造纸专业已先后成功举办了“首届国际造纸与环境研讨会”、“首届国际现代造纸脱水技术论坛”、“中国科协第137次青年科学家论坛”和“第二届造纸与环境国际研讨会”等高级别学术会议。 2009年，造纸专业所承担的天津市农业科技成果转化与推广计划项目“农林废弃物高得率制浆生产高档纸质材料产业化”获得2009年度天津市科技进步三等奖，该项目以棉秆、稻草、木材下脚料等为原料，利用城市中水，实现了产业化生产高档纸质材料。该项目运用于企业的生产实践后，效益显著，在天津多家企业受到推广。其中，天津广聚源纸业有限公司建立了年产7万吨的高强瓦楞原纸生产线一条，年可消耗棉秆等原料6－7万吨，年新增经济效益达1050万元，农民亩增效益60至70元。此外，我校造纸专业与芬欧汇川(UPM)、镇江APP纸业集团、湖南泰格林纸责任有限公司、山东正大纸业有限公司等开展高得率浆方面的项目合作，也已取得了阶段性成果。以此类项目为契机，将相应技术进行产业化，将产生巨大的经济效益和社会效益。 国家最新出台的环保法规，对造纸废水的COD排放量提出了近乎苛刻的高要求，对大多数造纸企业提出了新的技术挑战。为了尽可能地减少清水用量和废水排放量，并尽量降低排放废水的COD含量，天津科大造纸专业承担了国家“十一五”科技支撑项目“速生材高得率制浆污染物处理与综合利用技术”，在对排放废水进行传统的物化和生化处理之后，更着眼于对其进行深度处理。现阶段试验表明，采用改进的絮凝法与生物活性炭法相结合的方法，废水深度处理不仅可以实现，而且可以低廉费用运行，明显降低行业运营成本，提高行业收益。 - 2011-06
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数据显示我国造纸板块走势领先市场
数据显示我国造纸板块走势领先市场2011-6-8 中国包装网 我国造纸行业的上市公司2010年年报及2011年一季报已公布完毕，总体来看，2010年行业增长势头放缓，2011年一季度基本面较为平淡。 23家造纸A股上市公司2010年实现营业收入681.6亿元，同比增长28.88%。2011年一季度行业实现营业收入179.28亿元，同比增长22.84%，但受淡季因素影响，收入环比下降8.16%。 从行业产销量数据来看，2009年行业处于复苏通道，产销量逐季增长。但2010年增长势头放缓，特别是下半年产销量增速出现较大幅度下滑。 2011年一季度毛利率同比下降，环比略有改善。受成本上涨影响，2010年造纸行业23家上市公司综合毛利率为17.09%，较2009年下降0.3个百分点。2011年一季度综合毛利率为16.39%，同比减少1.31个百分点，环比增加0.93个百分点。 与去年同期相比，今年一季度原材料价格上涨，而纸价涨幅有限，重点公司2011年一季度综合毛利率与去年同期相比都有所回落。但因各公司主营产品结构不同，细分行业景气度存在差异，2011年一季度毛利率环比出现分化。 2010年23家造纸上市公司三项费用率同比减少了0.98个百分点至12.06%。其中，销售费用率同比下降0.39个百分点至4.40%，管理费用率同比下降0.45个百分点至4.78%，财务费用率同比下滑了0.14个百分点至2.88%。2011年一季度三项费用率同比下降0.16个百分点至12.46%。其中销售费用率同比下降0.49个百分点，管理费用率同比下降0.24个百分点，财务费用率同比上升0.59个百分点。 净利润增幅不及营业收入。2010年23家造纸A股上市公司营业收入同比增长28.88%的情况下，利润总额和归属于母公司股东的净利润分别同比增长15.77%和11.05%，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润同比增长70.68%。 尽管今年一季度23家上市公司三项费用率同比下降了0.16个百分点，但毛利率同比下滑1.31个百分点，利润总额、归属于母公司股东的净利润以及扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润同比增长分别为6.15%、14.03%和0.07%，远低于行业收入22.84%的同比增幅。 今年年初以来，造纸板块走势领先市场，截至5月4日，造纸板块上涨15.55%，领先上证综指13.49个百分点，领先沪深300指数15.53个百分点。在第一季度行业基本面平淡的情形下，板块股价表现较好主要受溶解浆概念推动。 - 2011-06
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走进太阳纸业
走进太阳纸业2011-6-8 人民网山东频道 6月5日上午，在第40个“世界环境日”来临之际，太阳纸业研发中心博览馆启动仪式和太阳纸业“六五”世界环境日座谈会成功举行。济宁市委宣传部副部长孙爱民、济宁市环保局局长李继凯、兖州市委副书记、市长张玉华等领导参加。 兖州市委副书记、市长张玉华同志在启动仪式上讲话。他指出：太阳纸业作为兖州市的支柱企业，在做大做强的同时，处处起到了模范带头作用，特别是环保治理方面更是走在了全市的前列。在“世界环境日”这个特殊的日子里，太阳纸业再次举办公众开放日活动，这不但展示了太阳纸业在建设资源节约型、环境友好型企业方面的优秀成果，更体现出企业在环境保护方面不断增强的责任意识。 最后，济宁市委宣传部副部长孙爱民、济宁市环保局局长李继凯对太阳纸业今后的工作提出了新的要求，要求在经济发展的同时，环保工作能上一个新的台阶，实现经济、环境双赢的良好局面。 相关链接：太阳纸业是一家全球先进的跨国造纸集团和林浆纸一体化企业，集团专于一体化产业链的构建，是可持续 发展的领军者和践行者。太阳纸业始终坚持“ 高、精、特，差异化竞争 ”的发展理念，打造企业不可 复制的核心竞争力，形成了独特的竞争优势。集团拥有高档铜版纸产能40万吨，是中国高档铜版纸主要 生产商。 14亿元投入污染治理 太阳纸业以创建“资源节约型、环境友好型企业”为目标，坚持走高端、高质、高效和低碳、集约、循环发展之路，累计投入14亿多元人民币用于污染治理，使污染治理达到国际先进水平。 太阳纸业共建成10余处废水处理设施，累计处理能力达20余万立方，治理水平超过欧美发达国家水平，排放废水满足《山东省南水北调沿线水污染物综合排放标准》。 摒弃传统的混合填埋处理方式，采取固体废弃物资源化利用方式，变废为宝，筹备建设4.5万千瓦生物质发电项目，实现厂区内所有固废资源化、无害化利用。 新上背压汽轮发电机项目，淘汰抽凝式发电机组及小锅炉，废气脱硫率达97%以上，年节约标煤达15万吨左右。引进国际先进技术，对废气进行回收再利用，减少了对周边环境的影响。 与环境和谐共生、友好共赢 太阳纸业以低消耗实现低排放，以再循环实现减量化。拓展绿色产品制造、清洁能源转换和废弃物处理消纳，实现各类工艺代谢物的闭环利用、零排放，实现与环境和谐共生、友好共赢，实现更高层次上的科学发展。 在公司内部形成了水的梯级使用，废纸制浆基本实现了全中水替代，化机浆高浓废液经蒸发、碱回收处理余热进行综合利用；综合废水回用率达到85%以上。 碱回收白泥取代石灰石进行脱硫后制作石膏板；厌氧沼气用来发电；热电厂粉煤灰加工成新型建材；木渣、浆渣及造纸污泥焚烧发电，实现资源的充分循环再利用。 污水处理厂的沼气经收集后输送至热电厂，减少异味的同时每年可节约大量煤碳；安装废气乏汽回收装置，对乏汽回收进行再利用。 出境水质优于南水北调工程要求 泗水河的河水由北向南逦迤穿过太阳纸业所在的新兖镇注入南四湖。由于南四湖是南水北调东线的天然水道，山东省规定即便在核心和重点区域以外也要执行外排废水浓度COD （化学需氧量）每升100毫克的标准，而国家标准则是每升120毫克。 但据泗水河兖州出境点监测数据，太阳纸业经过处理后排放的中水COD含量仅在每升30毫克左右比目前黄河 、长江的水质还要好这个指标甚至低于山东省对南水北调核心区域规定的每升40毫克的指标。 据李洪信介绍，目前的废水治理COD 小于30mg/l，不仅优于国家排放标准，达到南水北调工程要求，还完全达到景观用水和农业灌溉的水质标准，甚至超过欧盟治理水平；下一步，太阳纸业将在废水稳定达标排放的基础上，再深化治理，实现区域“零排放”和封闭循环利用。 记者了解到，太阳纸业生产废水经厂区三万方和六万方“预处理+厌氧+好氧+高级氧化”的处理方式，COD达到100mg/l左右，进入深度治理设施。截至目前，已建成污水处理设施十余处，合计处理能力已达20余万立方，而吨纸成本中环保投入占比则达到13%。中国造纸协会专家认为，太阳纸业废水处理能力在国内同行业处于领先水平，并超过欧盟的治理水平。 在对待水的问题上，太阳纸业不仅加大废水治理力度，而且在原来的节水管理模式及管理基础上，认真执行各项法律法规，注重科学用水，严格管水，积极执行最严格的水资源管理制度，加快建设节水型企业。 建立了污染治理防治体系 太阳纸业坚持以国际一流的先进装备和技术工艺为基础，通过完善的创新组织体系管理制度、经费保障、人才队伍，建立起了责任明确、灵活高效的污染治理防治体系，为公司污染治理提供了坚强的保障机制。 太阳纸业通过了环境、质量、安全、食品安全、森林五大体系认证，是国内首家通过五合一体认证的造纸企业； 化机浆项目生产全过程实现废水零排放，为国内同行业第一家，达到国际领先水平，该技术已申报国家发明专利； 污染治理设施和配套管网均实现双配套，为污染治理提供了强有力的保障。 “转方式、调结构、促减排”走新型工业化道路 太阳纸业认真贯彻执行国家污染治理标准，严格抓好生产全过程和后期治理控制，同时以“转方式、调结构、促减排”为发展主线，加快从传统造纸向现代造纸的转变，成功走出一条科技含量高、资源消耗低、环境污染小的新型工业化道路。 平均吨纸耗水到5-8方，年产30万吨环保轻型纸项目吨纸耗水仅为3方，为世界领先水平，大大节约了地下水资源； 近十年来公司产量增长6倍，COD排放量锐减80%，吨纸排污量只是原来的1/36； 公司建立高标准的实验室，配备了高素质的技术人员，为污染治理提供了有力的技术支撑； 太阳纸业中水资源化工程获得国家发改委节能减排项目立项；化机浆废水零排放技术获得工信部清洁生产应用示范工程立项；制浆造纸节能减排关键技术研发获得山东省自主创新重大专项。 氧化塘深度治理工程 氧化塘废水深度治理工程位于兖州城区西南15km处，总占地520余亩。其中采用德国百乐克“厌氧酸化+好氧生化+物化沉淀+氧化塘”的生物处理项目于2001年开始施工建设，总投资5500万元，占地约450亩，主要利用深层水质中的微生物及水中植物进一步降解残余污染物。 2008年公司投资近2000万元对原氧化塘处理系统进行了改造升级，增加湿地近150亩，改善了原系统存在短流的现象，在塘内构建小的生态系统，进一步提高废水的生化处理效率，形成了以微生物、湿地生物自然降解的治污工艺模式。 该系统处理对象为太阳纸业北厂6万方和南厂3万方水处理系统处理后的混合废水，从长期的运行数据来看，氧化塘出水水质COD基本稳定在60mg/l左右，排水水质远低于行业和地方规定的标准要求。目前氧化塘及杨家河内鱼类繁殖好，鸭鸟成群，水生植物丰富，构建了完整的生态系统。 - 2011-06
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亿王亚哥高档办公纸项目落户大丰港
亿王亚哥高档办公纸项目落户大丰港2011-6-8 新华网江苏频道 6月7日，泰国亿王亚哥集团高档办公纸品项目签约仪式在大丰港半岛温泉酒店隆重举行。泰国亿王亚哥集团总裁张汉阳，泰国驻华大使馆商务处商务公使庄派吉，泰国亿王亚哥集团首席执行官提拉威，盐城市委常委、常务副市长陈正邦以及大丰市领导倪峰、陈平、殷勇、倪向荣、王周斌、范大玉、王海等出席签约仪式。 泰国亿王亚哥集团成立于1989年，是亚洲最大的造纸集团之一，集团旗下拥有林场、大型制浆厂、造纸厂等。此次亿王亚哥集团在大丰港建设年产100万吨纸、84万吨浆项目，建设2个5万吨级自备码头，总投资20亿美元。大丰港是国家一类开放口岸，拥有岸线、土地、腹地市场等优势，正在迅速建成江苏沿海特色产业港。泰国亿王亚哥集团高档办公纸品项目落户大丰港，是双方优势互补、互利共赢的选择，必将为双方做大做强产生深远影响。 陈正邦在项目签约仪式上致辞时说，江苏沿海地区发展上升为国家战略，为盐城市新一轮发展带来了重大历史机遇，也为来盐投资兴业的海内外客商带来了无限商机。泰国亿王亚哥集团是一家大型跨国企业，是泰国最大的造纸上市公司，这次泰国亿王亚哥集团来盐投资项目，对于推动大丰沿海加快发展，必将起到积极的作用。陈正邦希望泰国亿王亚哥集团抓紧项目前期工作，加快投资进度， 确保项目早日建设。他同时要求我市要切实抓好跟踪对接，做好服务工作，努力营造良好的投资环境，并以该项目签约为新的起点，努力招引更多大项目、好项目，为推动盐城沿海又好又快发展作出新的更大的贡献。 大丰市委书记倪峰代表市委、市政府对项目的成功签约表示祝贺。他说，大丰是麋鹿故乡、湿地之都、黄海港城、上海“飞地”，具有港口与岸线、土地与滩涂、海洋与岛屿、风能与光能等独特资源，开发建设造纸项目具有得天独厚的优势。泰国亿王亚哥集团是亚洲大型造纸企业，在全球造纸行业具有重要地位，该项目成功落户大丰，必将有力推动我市造纸等临港特色产业迅速发展，加速我市新型工业化进程。倪峰表示，市委、市政府将全力支持该项目在大丰发展，希望双方本着互利共赢的原则，真诚合作，加快项目开发建设，形成产业集聚，共同打造国际一流的造纸生产基地。 大丰市长陈平主持签约仪式。市政协副主席、大丰港经济区管委会主任倪向荣，泰国亿王亚哥集团首席执行官提拉威分别介绍项目情况。 项目签约仪式前，陈正邦在大丰港半岛温泉酒店亲切会见了庄派吉一行。倪峰、陈平、殷勇、倪向荣会见时在座。 - 2011-06
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广东：维达纸业当选十大责任企业
广东：维达纸业当选十大责任企业2011-6-8 深圳晚报 据南方网讯，在广东省消费者委员会、广东省质量协会的支持下，由南方新闻网、广东省网络文化协会共同举办的首届“消费者心中十大责任企业”网络投票活动已经落下帷幕。 在获选的十家企业中，有四家企业为非广东本地的外地企业，分别是中国移动、联想集团、张裕集团、白药集团，其他均为广东本地企业，分别是广之旅、广州本田、博爱医疗（远东医院）、海天调味食品、维达纸业、格力电器。 - 2011-06
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日化分销：来一场SHOW
日化分销：来一场SHOW2011-6-8 中国化妆品网 从2009年末开始，在全国各个乡镇总能看到宝洁的影子，通过一辆演示车，宝洁将汰渍、飘柔、舒肤佳三个定位大众的品牌向各个乡镇覆盖。但是这一次的下乡运动显然迥异于前三次下乡运动。时至2011年，记者在湖北、河南等地乡镇市场了解到，第四次下乡运动的主要活动——路演仍在持续发酵。 得益于路演等乡镇覆盖和分销，宝洁在乡镇市场2010-2011财年的销售增长17%，覆盖乡镇数量在原来基础上翻番。有数据显示，宝洁在完成2010财年的路演活动之后其乡镇覆盖率已达60%。 作为提高覆盖和分销的秘密武器，宝洁的路演仍有诸多细节可供探讨。 分销商利益减少致路演易手 宝洁路演活动一直以来都由独立第三方或者各地区分销商来完成，并在2010年经历一轮角色变换，由原本直接承包给第三方转而交由各地区分销商进行，这其中也暗含着宝洁与分销商的微妙博弈。 就在2011年年初，一则有关宝洁与分销商的新闻迅速成为舆论关注焦点，经营宝洁长达七年之久、为宝洁在徐州市场立下汗马功劳的徐州万吉商贸突然宣布停止与宝洁公司的合作，甚至不惜与这位老东家对薄公堂。彼时的徐州万吉商贸或许还未意识到，如此决裂的方式一石激起千层浪，引起整个日化行业对于宝洁与经销商关系的大讨论。 正如部分经销商所言，宝洁与经销商已在中国市场度过最初的蜜月期，多位宝洁经销商皆向记者抱怨宝洁对于经销商的要求十分苛刻，“宝洁已在国内占据了主导地位，所以十分强势，任务都是直接下达，不会和经销商有丝毫探讨，并且宝洁产品的利润非常之低。”此外，宝洁对于不同地区经销商每年都下达了覆盖和销售任务，如果不能完成目标则不能享受其返利待遇，而宝洁的任务完成对于每名经销商来说几乎是一个不可能完成的任务。 宝洁将原本由独立第三方主导的路演转交给分销商，也是在以上背景下作出的决定。某分销商告诉记者，“宝洁之所以把路演由第三方主导的营销活动交由分销商运作，是缘于这类活动有很大部分的利润空间，可以藉此来安抚宝洁分销商面对返利不断减少的情绪，譬如一次路演活动承包第三方需要8万元，但交由分销商操作其成本仅8000元，那分销商就可从中获取72000元利润。” 在他看来，宝洁把路演和POP等简单活动交给经销商执行只是一个开始，以后还会将卖场BBU导柜等可以盈利的项目同样转交给分销商。 而对分销商而言，路演不仅可以从活动中获得一定的利润，最为重要的是路演活动所带来的潜在销售，在这样的活动助推之下完成宝洁每年的销售任务也相对轻松。此外，宝洁对于分销商的考核标准并非是与KA卖场一样以销售计，而是考核有效商店数和有效分销数，因为宝洁分销商的主要任务就是分销和覆盖。 路演“窥微” 自2009年宝洁启动第四次下乡活动以来，宝洁通过路演活动持续对乡镇市场进行覆盖和分销，每个财年年初宝洁都会对不同省份的乡镇进行市场调查，并根据调查结果对不同省份的现状作出分析，作为指导分销商路演的重要依据，并对分销商提供技术和资金支持。 以湖北市场为例，宝洁在湖北共有四位分销商，分别负责不同区域的覆盖和分销，路演区域也由此划定。在宝洁公司的要求下，分销商覆盖的区域，其路演活动也必须予以覆盖，且每年路演都会进行重复覆盖。 湖北某分销商告诉记者，“宝洁公司对于路演活动的一些细节都有详细的规定，在路演活动中，分销商会成立一个路演小组，其中包括四辆汽车和6-8名员工（其中一名为市场经理），分两个路演班，根据乡镇规模在不同区域执行路演活动。在活动的规格上，宝洁规定须使用3*3米或者5*5米规格的展台，路演过程中还会有歌舞表演等活动。” 此外，为加强路演活动的物流保障，宝洁为代理商配备8台汽车（销售代表每天都利用这些汽车往返于乡镇，极大提高了效率，以前一个乡镇来回就是一天，现在可以一天进入三个乡镇），专用于销售代理覆盖网络销售。 但宝洁对于分销商的路演要求仍然十分苛刻，一位湖北区域的分销商告诉记者，“宝洁公司的要求是，只要是分销商覆盖的区域，路演活动必须全部覆盖，而湖北地区我们公司覆盖400多个乡镇。只有路演活动完全达到宝洁公司的要求后，它才会报销分销商路演的费用，其中条件就包括必须提供整个路演活动流程的照片或录像，其次就是在路演过程中会涉及到消费者购买产品的签字，只有满足这几个条件才能予以报销费用。” 由分销商主导的路演活动都是以乡镇某个门店的名义进行，由门店负责人组织活动，最终销售归于门店，分销商仅充当物流商的角色。 对这种“为他人做嫁衣”的做法，分销商表示并不在意，“宝洁并没有为以覆盖和分销为目的的路演制定销售要求，而且一个乡镇路演做完，分销商可以增加5-10家店的合作伙伴，因为乡镇市场之前都是由批发商主导，而这个渠道的产品真假难辨，有可能花真货的钱批发来假货，而路演就可以直接让代理商与之接触，通过正规渠道保证货源。此外，分销商相比流通渠道所具有的优势，除价格外，还有很多是批发商不能提供的，比如信息、包装的更新换代、陈列形象、POP货架贴等。”
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