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行业动态
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台湾生活用纸生产商减少促销应对浆价上涨
2011-4-21 台湾纸业新闻 国际浆价自去年第4季度由低价再次上扬以来，已经数次调价，主要大宗纸种如工业用纸、文化用纸等纷纷调价以反应成本，但是生活用纸至今尚无涨价行动，纸厂在顾虑市场大致稳定并响应政府平抑物价措施下，只能减少促销活动、取消搭赠等优惠来自行消化成本。一旦纸浆等原料成本或油价等生产成本持续攀升，业界不排除在第2季度伺机调价，目前正对市场走势密切观注中。生活用纸主要原料国际纸浆价格以连涨5季的强劲态势于去年第2季度攀至近年来的最高点，期间各大宗纸种包括文化用纸、工业用纸或白纸板等，都紧跟着国际原料行情的走势而作了数次的调价行动，以反应成本，唯独生活用纸受制于销售渠道而无法立即反应成本，调涨幅度也有限，业者的经营仍相当艰辛。2010年春节前后即2、3月，台湾省内生活用纸业者不堪成本节节攀升，曾进行首次调价，4月生活用纸业龙头金佰利跟进调价，当时通过媒体不断报道，加上对后市持续看涨的预期心理下，消费者便在市场上大肆抢购囤积，造成了去年首季生活用纸市场难得的热络景象。去年第2季度随着浆价推升至最高点，各种原材料、燃料等成本与费用依然居高不下，但生活用纸市场却因首季消费者所囤积纸品尚未完全消化，以致需求转为平淡，市况趋于冷清，纸厂行销受到一些阻力。为进一步反应成本，首季调价的生活用纸业者于6、7月曾先后第二次调价，其与首季累计调幅约20%，但仍远不足以反应已上扬60%的浆价成本，却因市场并未回暖，使得业者自下半年起纷纷实施减产措施，平均减产幅度约1～2成。除了减产，业者同时以变更包装形式、规格或减少张数以应对高涨的成本和需求的减少，使得过去平板式卫生纸多为1包320张、抽取式卫生纸1包130抽及面巾纸1盒200～220抽等较固定张数与抽数，扩大形成多样化规格，平板式卫生纸张数320～400张不等，抽取式卫生纸110～140抽不等，面巾纸则120～ 200抽不等，面积也随之缩小，价格范围也扩大了。目前生活用纸市场结构中，台湾省品牌呈现二大一小局面，二大是金佰利的“舒洁”、“可丽舒”、“可立雅”等与永丰余的“五月花”、“柔情”、“得意”等主品牌与副品牌，二大公司市场占有率约60%～70%；另一小是正隆的“春风”及“情人”“雪柔”等品牌，市场占有率约10%～15%左右，其余则属员林帮等重要区域性品牌如“纯洁”、“百吉”等的天下。至于价格方面，以“舒洁”定价最高，“五月花”、“柔情”、“春风”等紧跟在后，三家副品牌价差又稍低，整体而言，无论卫生纸或面巾纸，每串售价即使促销的优惠价都已超过百元，很少能像过去每逢促销或配合卖场的印花价就降到百元以下，一来显示业者成本已大幅涨高，无法再低价销售，减轻成本负荷；二者则是业者已有稳定量、价的共识，不再陷入价格战，这是近年生活用纸市场的一个较好的正面发展局面。国际浆价于去年第3季度一度反转向下，但跌幅低于市场预期，很快地国际浆价又在第4季度回升，2011年首季，长纤浆价格逐月攀升，也带动工业用纸、文化用纸市场水涨船高，唯独生活用纸市况平平，以及响应政府平抑物价措施下，仍无涨价行动，业者只能暂时自行消化成本，不过，一旦浆价在第2季度持续上扬，加上各项原材料或能源成本居高不下，纸厂不排除调价以减轻成本压力。据对市场了解，目前平板式卫生纸售价（320～400张）每串6包115～139元不等；抽取式卫生纸每串8包109～139元不等，每串10包109～159元不等，每串12包则155～165元不等；面巾纸每串5盒114～129元不等，其中舒洁净993层1串仅3盒售价为102元，单价高于一般面巾纸。去年正式进军台湾市场的APP旗下金盛世公司的“倍舒柔”采用塑料包装，1串6盒售价则约115元，其价格范围与台湾省生活用纸售价相差无几。不过，有业者认为，台湾生活用纸市场其实已是一个成熟、低增长的市场，既有品牌竞争已颇为激烈，往年在进行价格战时，业者少有获利，现在同行已有不再竞价抢市的共识，业者好不容易才有些微的获利出现。而APP进入台湾要瓜分市场，必须投入更多的时间、资金与人力，加上迎合台湾市场消费者需求的行销策略，才有机会取得消费者认同，否则既有的市场主要品牌结构并不易改变。据指出，APP在去年初正式进入台湾生活用纸市后，积极在销售渠道布局行销，并寻找后加工厂合作，目前行销网络逐渐扩大，品牌给消费者留有初步印象，但要成为台湾省知名品牌，仍需有鲜明的行销策略配合。另据闻，近期为加速提升市场占有率，该公司目前采取低价促销，对生活用纸市场究竟有多大影响，同行正密切观注其后续效应。虽然目前生活用纸业者对调价之举暂时按兵不动，不过，为降低成本负荷，业者多数采取减少搭赠、减少促销活动及取消优惠等方式应对，且在与销售渠道进行新约洽谈时坚守出厂价底线，以确保收益。纸厂研究决定最迟将于5月份必须作一次价格反应，当然仍需视浆价走势而定。面对APP进军台湾生活用纸市场，早在对岸设点布局的永丰余最近经董事会通过，将增资1,800万元进行旗下昆山与北京两家纸厂的扩建，另将在扬州工业用纸厂旁再新建生活用纸厂以应对中国大陆生活用纸市场的大幅增长的需求。永丰余表示，此次增资主要是整合大陆生活用纸厂的资源，由永丰余（上海）投资有限公司主导，至于新厂，目前正立项申请中，且已进行土建的前置作业，预期最快明年中可以完成，届时大陆生活用纸产能有望大幅提升。据悉，目前永丰余大陆两个生活用纸厂年产能：北京约2万t，昆山4万t，合计6万t，明年扬州新厂加入运营，总产能可达10万t。而永丰余“五月花”品牌多年前就进军大陆，其面巾纸在上海市场已占有一席之地，市场占有率约有7%～8%。 - 2011-04
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长沙宝宝今后可用浏阳造纸尿裤
长沙宝宝今后可用"浏阳造"纸尿裤2011-4-21 湖南在线 家有小宝宝的家庭，今年起有望用上浏阳生产的纸尿裤了。昨日，记者在大瑶再生纸基地了解到，该基地光华卫生用品公司年产6千万片的纸尿裤生产线正在建设，年内投产后，长沙将成为产品主销区。 基地负责人介绍，再生纸是以废纸做原料，将其打碎、去色制浆经过多种工序加工生产出来的纸张。再生纸一般可以分为两大类：一类是挂面板纸、卫生纸等；另一类是书报杂志、复印纸、打印纸、明信片和练习本等用纸。 据介绍，大瑶是花炮生产重镇，大瑶再生纸生产基地是为实现花炮用纸本地化而建。基地去年12月正式投产，已引进企业15家，其中两家为亿元企业。目前有7家企业开工投产，另有部分企业正在建设生产线，年内均可正常投产。预计到年底，基地纸张生产能力可达30万吨，实现生产总值6亿元。 - 2011-04
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奉节：物理制浆造纸技术落户三峡库区并投产
奉节:物理制浆造纸技术落户三峡库区并投产2011-4-21 人民网·重庆视窗 日前，奉节县科委负责人一行到重庆市鑫钢食品包装材料公司进行了调研。调研中发现，该公司研发并加以转化和应用的物理制浆法造纸技术，在全国处于领先水平，在重庆市尚属首家采用。 物理制浆法造纸属绿色产业，利用库区广阔农村的稻草、麦秆、玉米苞、山草等原材料，资源丰富，且生产过程无污染、零排放、拥有国内领先专利技术。该技术改变了传统造纸方法，实现了产品生产方法和工艺的新突破，该生产工艺与普通工艺对纤维的处理方式不同之处在于采取物理方法对原材料进行处理，有效解决了现有造纸技术的污染问题。其生产的食品包装材料具有绿色、环保、可降解等特性，有望成为目前使用的一次性发泡塑料餐具及包装材料的最佳替代品。 目前，该公司已投资2300万元，建成一条年产1.5万吨的生产线，解决库区移民23人、下岗工人30人就业。该项目最终将达到年产100万吨的生产规模，为三峡库区带来不可估量的经济效益、社会效益和环保效益。 - 2011-04
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网络广告市场增长快 新营销方式创造新价值
2011-4-21 经济日报 来自市场研究机构的数据显示，2011年第一季度，我国网络广告市场同比增长43.7%，已达到85.6亿元。在电视台的各档节目中见缝插针地插入广告，或者在地铁车站内张贴各种各样的海报，这些都曾经是消费者最熟悉的营销方式，但随着技术创新和视角的不断变化，各种创新的营销方式也开始进入消费者的视野。 新技术带来新舞台 网民在各家视频网站观看正版电视剧等待缓冲的时间里，也会看到各种视频和页面广告，转型后的视频网站正在受到快速消费品厂商的青睐，成为宝洁、利洁时、百事、雀巢等知名厂商在国内市场的营销合作伙伴。 和电视不同，对于视频网站来说，不存在所谓的黄金时段，所以每一分钟都可以有上万人次甚至更多的点击率。这种时间上的互动优势，就成了视频网站的最大优势。视频网站56网营销副总裁李浩表示，广告主对视频网站的关注越来越多，其中快速消费品行业客户对视频网站的接受度更高，并具有很强的带头作用。数据显示，2010年我国视频行业广告收入增长率为73.2%，市场规模达到23.6亿元。预计2011年将大幅增长至50亿元。 而对于广大耐用消费品企业来说，140字的微博输入框则成为进行市场营销的新选择，无论是家居还是家电，单价较高的产品使“转发微博抽奖”这一形式对消费者产生了强大的吸引力。在西安，红星美凯龙奥特莱斯店发起了“微博搏杀1元名品”的活动，卖场在官方微博上发布特价产品后，第1个、第88个、第188个……的转发者即可获得特价产品。数日内其点击量就达到了数万名。在国外，微博网站的营销价值也在被迅速地认可，创办于2006年的社交媒体技术公司Vitrue日前宣布获得了第三轮1700万美元的投资，它经营着超过2500个企业的微博账户。 新视角创造新方式 一方面，传统产业通过视频网站、微博等创新平台开展各种互动营销，另一方面，IT厂商和网站则通过开拓新的营销领域来吸引消费者的关注，这一次，人们的目光投向了体育。 网上鞋城乐淘网日前宣布，从4月18日起，前NBA球星马布里与球鞋品牌挪巍合作推出的联合品牌系列球鞋将上市，一共16款不同颜色的球鞋，将专在国内电子商务领域销售，消息刚一宣布，就在各大论坛和百度贴吧中引起了球迷们热烈的讨论。 而在此前，IT厂商东芝则宣布将重金赞助中国足球协会主办的中国足协杯，作为冠名赞助商，这份合同为期三年。东芝（中国）有限公司董事长兼总裁田中孝明在采访中表示，“中国市场将成为未来最有潜力的市场，为此，我们要改变策略，加强广告投入，吸引更多的消费者，以争取更多的市场份额。” 数据显示，截至2010年底，我国网民总数达到4.57亿，互联网普及率攀升至34.3%，其中10到29岁的年轻网民占比高达57.1%。IT和互联网企业将营销触角切入体育领域，显然正是看中了主要消费群体和体育人群之间高度的重合性。田中孝明表示，“市场未来成为主力的就是‘80后’、‘90后’的人群，东芝赞助足协杯，就是希望能够和年轻人一起成长。” - 2011-04
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宝洁亚洲女高管访谈录
2011-4-21 中国化妆品网 办于1837年的宝洁公司，从一家经营肥皂和蜡烛的简陋家族式企业起步，发展成为全球最大的消费品公司。 宝洁公司的总部至今仍在美国俄亥俄州的辛辛那提市，它目前在80多个国家雇有13.5万名员工，其产品线从个人护理到家居清洁产品到洗涤剂以及一次性尿布，等等。在最近的这个财政年度，宝洁在全球180个国家的总销售额超过了790亿美元。 宝洁公司自1935年进入菲律宾以来，它已扩展到亚洲和澳洲的36个市场，其工厂遍及菲律宾、澳大利亚、中国大陆、香港、印度、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、新西兰、新加坡、台湾、泰国和越南。 科丽维丝(Joanne Crewes)是宝洁公司驻新加坡的副总裁，她负责全球范围内的SK-II女性高档护肤产品线，并负责宝洁公司在亚太地区（除大中华区之外）的整个美容产品系列。 她是宝洁公司内部提拔政策的受益者。科丽维丝从悉尼科技大学（University of Technology）获得市场营销和商业法学士学位后，就加入了澳大利亚的宝洁公司。1988年，20岁的她从负责新洗发水上市的品牌助理做起，之后在澳大利亚和亚太地区担任过各种职位，一路升迁。 宝洁的美容产品在2000年至2005年间在东南亚市场的增长培增，科丽维丝功不可没。如今，41岁的她是宝洁公司在亚洲的女性高管之一，其他女性高管还有亚洲区总裁戴碧涵(Deb Henretta)和大中国区总裁李佳怡(Daniela Riccardi)。 记者在新加坡采访了科丽维丝。以下是经过编辑的采访内容。 记者：你第一份工作是什么？你从中感悟最深的是什么？ 科丽维丝：我眼下的这份工作可以说就是我的第一份工作，尽管我必须承认，当初我加入宝洁的时候只是想像很多澳大利亚人那样，工作一两年赚够钱，去欧洲旅行一年。 改变我想法的是，在我的第一个项目上，公司给了我的很大的责任。我被指派为品牌助理，在澳大利亚推出飘柔二合一洗发水。当时我是直接向营销总监汇报的，他是一名职位高于我二个级别的外籍人士。他鼓励我尽可能多地担负起项目的责任和领导工作。 那时我最大的心得是，要找出你擅长的方面并去付诸行动，然后找一些可以帮助自己的专家。幸运的是，在宝洁有许多专家。 记者：谁给了你最好的商业方面的建议？ 科丽维丝：宝洁公司现任董事长雷富礼(A.G. Lafle)曾毫不含糊地告诉我们，无论我们做什么，都应该始终以消费者为中心。我们工作不仅是让我们的顶头上司或CEO满意，而是要努力确保我们的品牌让消费者满意并赢得他们的信任。 这一指点还有助于我们开发新产品来满足客户不断变化的需求。潘婷防脱发洗发水就是个很好的例子。我们在印度尼西亚雅加达听那里的妇女抱怨她们的脱发[过度掉发]问题。那时我们在全世界还没有听说过这种情况，在我们全球产品线中也还没有这样的头发护理产品。我们于2004年在亚洲推出了防脱发的洗发水和护发素。这种产品目前在东盟国家和印度的头发护理产品中已占到15%以上。 记者：回顾你当初职业生涯起步的时候，你希望那时候你就该明白哪个管理原则？ 科丽维丝：我希望那时候我就知道老板想帮助我的工作，而不仅仅是监督我的工作。在我最初15年的工作中，我曾以为管理层期望我把所有的事情都摆平。当我明白了管理层也想帮你贡献力量的时候，我的工作计划更扎实而我的压力也降低了。 记者：每位新员工应该知道什么？ 科丽维丝：新员工应该知道，他们从第一天开始就有能力作出巨大贡献。通常，新员工在会议上静静地坐着，或认为他们是来学习和观察的。我希望每个新员工都对他们掌握的市场或消费者知识充满信心，并自信地发表对消费者思维和宣传教育的新颍看法。 记者：你有最喜欢的商业书籍吗？ 科丽维丝：我没有最喜欢的商业书籍，但我的整个书架都是关于企业和组织管理的书籍。现在我正在读一本写凯歌香槟（Veuve Clicquot）的书（《寡妇香槟：一个香槟帝国和一位掌控它的妇女的故事》，作者Tilar J. Mazzeo]。 这本书写的是Barbe-Nicole Clicquot Ponsardin的故事，成了寡妇的她几乎单枪匹马地把凯歌香槟发展成今天这样的品牌。这本书还介绍了法国香槟行业是如何由众多的妇女和鳏夫们通过他们的创新、聪明的冒险和毅力发展起来的。 记者：在你的行业中，亚洲和世界其它地区有所差异吗？ 科丽维丝：在护肤品和化妆品行业里工作，我察觉到两个差别。第一个是，在较发达的亚洲市场的妇女们，相比西方国家，她们往往在早晨、中午和晚上的美容过程要采取更多的步骤。在欠发达的亚洲市场，妇女们对便宜低档的大瓶装的产品有更多的需求。 记者：你是否曾感到让公司或同事失望呢？如果有，能举个例子吗？ 科丽维丝：我认为我在工作上是个果断、讲原则的人。不过，如果有些复杂的事只有我能够或应该由我做出决定，而我却推诿给了公司，那我就觉得对不起团队了。我努力保证每一次交流或会议都会带来明确的决定。 记者：你遇到过坏上司吗？ 科丽维丝：没有，当然我遇到过要求很严的老板。好就好在，如果你在宝洁对业务和公司作出了贡献，你就会得到提升。所以，在充满挑战的时期，我总是明白我的经理把我和公司的利益放在心上并希望我尽我所能。因为人们有不同的工作作风，时有分歧，关键在于沟通，并在问题升级之前就解决它们。 记者：你会建议想在你所处的领域开始职业生涯的人去读商学院吗？ 科丽维丝：虽然正规教育对于培养分析能力和获取知识和技能来说是必不可少的，但没有任何事可以替代实践经验，尤其是在培养领导人方面。在宝洁公司，我们坚信从内部培养人才的策略。 - 2011-04
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岳阳纸业今年一季度营收17.2亿元
2011-4-20 中信建投 公布2011年1季报公司2011年1季度营业收入17.2亿元，增长51.56%；利润总额7.13亿元，增长5.23%；实现净利润6.91亿元，增长11.1%。基本每股收益0.08元，符合我们的预期。 公司利润仍会持续增长 短期看，公司新建40万吨文化纸的盈利还没有完全释放，而且公司年底高盈利溶解浆的部分投产也带来利润增长。公司在国内最早进行林浆纸一体化尝试，集众多地理优势于一身，适合发展林浆产业。木材价格长期看涨，公司盈利将逐步增加。 公司价值不能静态考虑 公司变身央企，享受信息、资金、资源、政策等方面的优势。中国纸业未来有可能是央企在造纸行业中仅存的硕果。中国纸业力争三年内整体上市，岳阳纸业（600963）作为中国纸业重要的资产整合平台，必将获得迅速的、巨大的发展。公司增值潜力巨大。 - 2011-04
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华南理工基地建设带动科技创新 产学研力铸广东产业引擎
2011-4-20 广东科技报 近年来，华南理工大学（下简称华工）坚持基础研究与应用研究并重，着力提升自主创新能力，大力推进科技成果转化，以产学研融入地方经济社会发展中，打造了有力支撑广东现代产业体系和区域自主创新体系的科技创新“高原”。 高水平科研基地提供“高原”支撑 在办学过程中，华工围绕国家和地方经济社会以及战略性新兴产业发展的重大需求，在“有特色、高水平”上下功夫，优化资源配置，着力打造一批在国内外有影响力的科技创新基地，筑巢引凤，汇聚高层次的科技创新人才，主动把学校的发展融入区域经济社会发展大格局，融入国家的经济社会发展大格局，融入国际范围内的教育、科技发展大格局。 据悉，华工现有57个省部级以上科研基地，包括制浆造纸工程国家重点实验室、亚热带建筑科学国家重点实验室和发光物理与化学国家重点实验室等3个国家重点实验室，国家金属材料近净成型工程技术研究中心、国家人体组织功能重建工程技术研究中心2个国家工程技术研究中心,并受国家发改委委托建设了造纸与污染控制国家工程研究中心、聚合物新型成型装备国家工程研究中心2个国家工程研究中心，构成了较完善的实验室体系，成为学校科技创新、学科建设、人才培养以及成果转化的重要平台。 高水平的科研基地已成为华工科技自主创新的主要依托，成为拥有先进实验条件和科研环境、不断产生自主知识产权科研成果的创新源头，成为培养、稳定、聚集高层次科技人才的创新基地，成为为国家和地区经济社会发展服务的“引擎”。 构建“点线面”三位一体产学研合作新模式 自2006年科技部、教育部和广东省联合启动省部产学研工作以来，华工积极探索融入珠三角现代产业体系建设的产学研合作模式改革，提出了构建以向企业派驻科技特派员、建立校企联合研发中心、联合解决企业技术难题为“点”，以组建产学研创新联盟、开展行业共性关键技术攻关为“线”，以建设广州现代产业技术研究院、各地市工业技术研究院为平台，触角前伸，重心下移，全面参与示范市、区、镇等产业集群区等全方面对接为“面”，构建“点线面”三位一体的产学研合作新模式。 据悉，华工派驻企业科技特派员数量始终居全国首位，3年来，学校共派出450多名教师任省部企业科技特派员、1500多名研究生或应届本科生担任学生助理进驻全省21个地市400多家企业，是全国派驻人数最多的高校。在地方政府的支持下，华南理工大学在广东省内外建设了15个地方工业技术研究院（或技术服务中心），并牵头或参与组建了22个产学研创新联盟、41个产学研结合示范基地。 这一“点线面”结合的新模式，也推动了学校的全面发展。据初步统计，“十一五”期间，华工共承担包括国家重大科技专项、973计划、863计划、国家科技支撑计划等在内的省部级以上科研项目2900多项，实到科研经费累计29.64亿元。2010年，该校实到科研经费达到8.28亿元，比2005年的3.41亿元增长近两倍半；总承担横向科研项目5700多项，实到经费累计15.69亿元。该校企业委托项目数、企业委托科研经费数、科技成果应用及转化率连年稳居广东高校榜首。
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