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11年06月21日FOEX浆纸价格
11年06月21日FOEX浆纸价格2011-6-22 中国纸业网 欧洲市场产品名称货币本周价格(2011-06-21)与上周相比升降北美漂白软木牛皮浆（NBSK）美元1022.43+4.61↑北美漂白软木牛皮浆（NBSK）欧元716.49+13.87↑硬木牛皮浆（BHKP）欧元614.07+8.76↑硬木牛皮浆（BHKP）美元876.28-0.57↓轻涂杂志纸（LWC）欧元686.76-0.36↓涂布道林纸（Ctd WF）欧元717.27-0.25↓A4B级复印纸欧元877.17-0.14↓欧洲新闻纸欧元500.11-0.25↓牛皮卡纸欧元580.99-0.33↓顶级牛皮白卡纸欧元781.72+5.69↑废纸挂面纸板（Testliner 2）欧元504.55+0.25↑废纸挂面纸板（Testliner 3）欧元491.13+2.81↑RB Fluting欧元479.38+2.75↑美办公废纸1.04 dd欧元157.43-2.56↓废报纸/废杂志纸1.11 dd欧元172.30-2.14↓ 美国市场产品名称货币本周价格(2011-06-21)与上周相比升降美国北方漂白软木牛皮浆（NBSK）美元1035.00+2.62↑美国新闻纸 30lb美元623.730.00-美国新闻纸 27lb美元664.550.00- 中国市场产品名称货币本周价格(2011-06-21)与上周相比升降中国硬木牛皮浆（BHKP）美元753.62-4.09↓中国硬木牛皮浆(BHKP)人民币4877.83-32.28↓中国软木牛皮浆(NBSK)美元916.79-1.75↓中国软木牛皮浆(NBSK)人民币5933.95-18.36↓ - 2011-06
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中国胶粘保护膜行业迎来全新发展机遇
中国胶粘保护膜行业迎来全新发展机遇2011-6-22 深圳特区报 第四届中国（深圳）国际胶粘带、保护膜及光学膜展（深圳胶带展）日前在深圳会展中心举行。据悉，今年展会与上届相比企业数增长34%，包括韩国栗村、中山永大、东莞富印、博益鑫成、深圳摩码、北京哈德、台湾贸隆等知名品牌在内的近200家胶带企业参展。 胶带展负责人表示，在化工行业中，胶粘带、保护膜及不干胶市场正在迅速扩张，胶粘带、保护膜及不干胶广泛应用到电子、手机、光电、通信、包装、建筑、造纸、航空航天、汽车、纺织、冶金、机械制造、医疗行业等。目前我国胶粘制品以每年13%以上的速度增长，已成为我国化工行业中最具活力的行业力量之一。 近年来，电子通讯、数码等胶粘制品、保护膜的中下游行业快速发展，将带动胶粘、保护膜行业新一轮的巨大需求。从本届展会的参展产品上来看，胶带企业大多从普通胶带向工业胶带转型，而薄膜企业则从普通的PE保护膜向高端薄膜或光学膜发展，这正是电子行业发展所起到带动作用。 - 2011-06
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淘汰落后产能的难度在加大
淘汰落后产能的难度在加大2011-6-22 人民日报 从理论上讲，淘汰落后产能的确是市场行为。但是，只有当市场建立起来的一些外部约定，比如节约能源、降低污染等都能被大家遵守的时候，市场的优胜劣汰作用才能发挥出来。 我国落后产能退出机制尚不完善。随着工作的进一步推进，一些行业淘汰的产能规模将更大，涉及就业人数更多，对地方财政收入的影响也加大。 落后产能的界定标准发生了变化，随着经济社会的发展与淘汰标准提高，部分行业落后产能有所增加 记者：近期，工业和信息化部向各省（区、市）下达了2011年18个工业行业的淘汰落后产能目标任务。为什么总体上看比去年有所增加？ 朱宏任：落后产能的界定标准这两年发生了变化：以往落后产能都是按照能耗高、污染重等原则以规模界定，现在则更多参照并依据更严格的环保、能耗指标。目前落后产能的界定标准是全国统一的，对中西部欠发达地区只是在淘汰时限上可以略有放宽，而发达地区则可结合本地实际制定更高的淘汰标准。 从今年的具体目标任务上看，与去年相比，炼钢、铁合金、电石、电解铝、铜冶炼、铅冶炼、锌冶炼、水泥、平板玻璃、造纸等10行业分别增加了218%、29%、92%、77%、149%、141%、198%、46%、301%和72%，增幅较大；炼铁、焦炭、酒精、味精、柠檬酸、制革、印染、化纤等8行业分别减少了11.6%、12%、37%、56%、15%、67%、45%和37%。 有些行业目标任务有所增加，一是因为各地高度重视，加大了工作力度。二是淘汰标准提高，如水泥磨机淘汰标准由直径2.2米提高到了3米等，使一部分原来未列入淘汰的产能进入了淘汰行列。三是2011年底是一批落后产能的最后淘汰期限。 部分行业目标任务减少主要是由于这些行业淘汰的标准没有明显提高，剩余的落后产能已经不多。如制革、印染、化纤等行业，绝大部分落后产能已在“十一五”期间淘汰。 淘汰落后产能目标任务是随着经济社会发展而不断变化的，未来可能还要增加一些行业，比如铅酸蓄电池等。 我国市场机制还不完善，淘汰落后产能需要政府部门进行干预 记者：市场本身就有优胜劣汰的功能。我们淘汰落后产能可不可以完全依赖市场机制？政府为什么要进行干预呢？ 朱宏任：从理论上讲，淘汰落后的确本应是市场行为。但是只有当市场建立起来的一些外部约定，比如节约能源、降低污染等都能被大家遵守的时候，市场的优胜劣汰作用才能发挥出来。 而目前我国市场机制还不完善，节能指标有了，但执行还不够好。目前资源型产品的价格形成机制尚不完善，环保、能耗、劳动等执法尚需加强，企业使用资源、能源、环境、土地、劳动力的成本并没有充分体现，这就造成一种情况，即有些高能耗高污染的企业，由于没有节能减排方面的成本，在价格上有很大优势，产销两旺，造成了劣币驱逐良币的效果。在这种情况下，就需要政府在尊重市场规律的前提下，积极推动淘汰落后产能，起到维护市场秩序的作用。 实际上，政府在推动淘汰落后产能的过程中，也是在积极运用市场化的运作方式。 比如，很多省实施了差别电价，对能源消耗超过单位产品能耗限额标准的企业实行惩罚性电价，加之资源税改革、环保监管、能耗监察、安全检查等限制落后产能生产的政策措施力度加大，落后产能使用资源、能源、环境的成本增加，致使落后产能生产环境变化，企业面临亏本，不少企业开始主动淘汰落后产能。 国家还设立了淘汰落后产能奖励资金，一些地方也设立了奖励资金，鼓励企业提前或按期淘汰。浙江省在前几年推动淘汰水泥落后产能过程中，就根据要达到的目标确立了一个三年淘汰的时间表。如果企业用一年就提前完成全部淘汰任务，便可以获得政府奖励资金；如果用两年完成淘汰任务，也可以获得奖金，但数额少一些；如果三年完成淘汰任务，就得不到任何补贴；如果逾期未完成淘汰任务，企业就要遭到处罚。这种发挥市场机制作用淘汰落后产能的做法，推动浙江省顺利完成了淘汰落后水泥生产能力的任务。 在淘汰落后产能工作中，把政府“有形的手”和市场“无形的手”结合在一起，常常能发挥事半功倍的效用。 淘汰落后产能涉及资产损失、债务处理、就业、地方经济发展等问题，工作难度进一步加大 记者：淘汰落后产能工作执行起来是否有一定难度？我们将如何保证淘汰落后目标任务的顺利完成？ 朱宏任：目前淘汰落后产能的任务仍很艰巨。初步分析，预计“十二五”期间仍需要淘汰7000万吨炼铁、2.5亿吨以上水泥、600万吨铁合金、4000万吨焦炭等落后产能。 淘汰落后产能工作难度也很大。淘汰落后产能涉及资产损失、债务处理、职工就业、地方经济发展等问题，而我国落后产能的退出机制尚不完善，思想认识和政策措施也还没有完全到位，随着工作的进一步推进，一些行业淘汰的产能规模更大，涉及就业人数将更多、资产也更大，对地方财政收入和就业的影响也加大，工作难度进一步加大。 为了推进淘汰落后产能，部际协调小组各成员单位密切配合，采取了一系列措施。比如，工信部和环保部提高了部分高耗能、高排放行业的行业准入条件和建设项目环境准入条件；为防止新增落后产能，国家发改委、工信部不审批、核准、备案“两高”和产能过剩行业扩大产能项目；财政部、工信部、能源局加强中央财政奖励资金的引导；人力资源和社会保障部会同有关部门加强指导督促地方落实职工安置政策等。 为保证淘汰落后产能目标任务顺利完成，我们将继续会同有关部门落实法律、经济措施和必要的行政手段，促使落后产能退出，并加强监督、检查和考核，落实责任制。我们还将督促各地尽快将今年各行业淘汰落后产能目标任务分解落实到企业，并在政府门户网站和主流媒体公布今年需要淘汰的落后产能、落后工艺设备、淘汰时限及企业名单，接受社会各界监督，在各地公告的基础上，近日我部也将公告全国淘汰落后产能企业名单。我们认为公开接受社会监督是很重要、很有效的方式，已成为促进淘汰落后产能工作的重要力量。 2011年淘汰落后产能目标任务 18个工业行业淘汰落后产能目标任务为：炼铁2653万吨，炼钢2627万吨，焦炭1870万吨，铁合金185.7万吨，电石137.5万吨，电解铝60万吨，铜冶炼29.1万吨，铅冶炼58.5万吨，锌冶炼33.7万吨，水泥13355万吨，平板玻璃2600万重量箱，造纸744.5万吨，酒精42.7万吨，味精8.3万吨，柠檬酸1.45万吨，制革397万标张，印染17.3亿米，化纤34.97万吨。 上述淘汰落后产能目标任务中，河北、河南、山东、山西等省炼铁、炼钢、焦炭、平板玻璃、造纸行业淘汰落后产能任务较重；河北、山西、辽宁、浙江等省水泥行业淘汰落后任务较重；湖北、山东、浙江等省印染行业淘汰落后任务较重；湖南、内蒙古、贵州等省（区）铁合金行业淘汰落后产能任务较重。 - 2011-06
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日化明星代言争夺战再升级 代言费动辄数千万
日化明星代言争夺战再升级 代言费动辄数千万2011-6-22 信息时报 邀请明星做形象代言争夺市场份额，是多年来国内日化行业的不二法宝。日前，记者在霸王洗发水新品发布会上获悉，继成龙、王菲、甄子丹、SHE之后，霸王又正式签约“韩国第一美女”金喜善。而记者了解到，从本月起，日化企业代言人升级战以及电视广告标王争夺战也正式开打。 业内人士表示，从表面上看，似乎这只是企业或品牌之间为争夺市场而打响的一场营销战役，与消费者没有太大关系，实际上在这场战争中真正受伤的将是消费者。因为广告代言人争夺所带来的将是营销成本的大幅提升，最终将直接反映在日化产品的终端价格上。 现象 女明星基本被请完 开始请男明星代言 从去年开始，国际大牌纷纷开始启用本土明星代言，如姚晨代言碧欧泉、江一燕代言植村秀、范冰冰代言巴黎欧莱雅、范舒培代言美宝莲、徐静蕾代言京润珍珠、蒋勤勤牵手美津植秀等，日化行业代言人争夺战再次升级。记者在采访中发现，受明星代言“广告效应”影响，一些规模不上档次的小型日化企业也纷纷向明星代言伸出了橄榄枝。 根据某全球著名市场研究公司最新发布的一项调查结果显示，中国企业在广告中使用明星的比例在全球排第三位，仅次于日本和韩国。而在代言人的选择上，最初日化企业最喜欢请影视明星，后来逐渐扩散至体育明星，再接下来一些主持人、社会名人也开始纷纷摇身一变成为某品牌的代言。蓝月亮就是很好的例子，在2008年北京奥运会之后，邀请了“跳水皇后”郭晶晶做代言，两年之后，随着郭晶晶渐渐淡出话题人物，又邀请主持人杨澜作为新的代言人。 谈及目前日化行业纷纷启用代言人的盛况，业内人士戏称，目前国内的女明星基本是能请的都被请完了，如今日化企业代言人的选择已从女明星逐步转移到男明星，从国内明星逐步转移到国外明星。 据悉，近日便有黄晓明成olay全球首位男星代言人，谢霆锋天价代言丁家宜“植物纯萃”，快乐男生张杰牵手美肤宝。而在广告表现上，企业也开始有了新的方向，比如，张杰代言的美肤宝汉草系列及美肤宝男士系列，考虑到前者女性使用的特色，打破以往女性代言时现身说法的表现形式，采用了将最美的自然植物献给最爱的人的创意。 费用 代言费动辄数千万 电视广告约占四成 企业蜂拥邀请明星代言推广，费用又如何？记者连日来调查获悉，由于明星资源有限，邀请的企业又多，近两年来明星代言费也水涨船高。广东省营销协会常务理事阮晖告诉记者，近年来，随着各行各业争相请代言人，而优质明星资源明显不够，明星代言费已水涨船高：少则几十万元，多则过千万元。其中，几十万元一般只能买明星的“肖像权”。 企业和明星签约代言费分为全包和半包，全包是把代言期内参加活动宣传的出场费计算在内，半包的出场费另计，有的甚至连明星拍摄影视和平面广告都要另外计费。签约明星两年，再加上后期的广告拍摄、广告制作、广告投放，企业花费少则几千万元，多则几十亿元。据相关人士透露，杨澜代言蓝月亮的代言费是500万元。 记者了解到，由于快速消费品的性质以及影视媒体对于明星代言传播更好的表现效果，日化企业的广告投放中有四成均投放到了非常“烧钱”的电视广告上，导致广告费用相当高。 AC尼尔森调查显示，2010年全国广告投放排名前三名分别为宝洁、欧莱雅和联合利华，全是日化品牌。美国市场研究公司Kantar Media最新数据也显示，2010年宝洁公司的广告支出为31亿美元。而位居2011年央视现场招标中标前三甲的日化企业企业中，宝洁、纳爱斯、霸王的中标金额分别为1.6亿元、1.5亿元及1.1亿元。另外，在颇受日化企业喜爱的湖南卫视2011年广告招标中，丸美总招标额为1.0564亿元；伽蓝国际旗下的雅格丽白中标额也超1亿元……这些数字让我们不禁瞠目结舌，但实际上这仅仅是九牛一毛。 探因 没有明星代言助阵 难以吸引到经销商 渠道的竞争加剧，是日化化妆品企业纷纷启用代言人的重要推动因素。营销专家孙授诚表示，目前无广告无代言人无形象的品牌，专卖店基本不予考虑，小品牌难以找到客户，运作非常艰难。所以日化品牌都在拼命做广告请代言人，以保持品牌与市场同步发展。 本土资深营销专家、盛世传美机构首席营销顾问吴志刚向记者表示，现在很多渠道商经常会把企业选择什么样的代言人作为企业实力和竞争力的衡量标准。而另一位业内人士陈先生也表示，如果没有明星助阵，品牌传播的效率就会大打折扣。日化企业在推广新品时之所以会花费巨资请明星代言，就是因为这样做既可以提升品牌形象，彰显企业雄厚实力，更能够增强经销商体系的信心。 珀莱雅控股股份有限公司CEO方玉友认为，化妆品销售必须用强有力的广告做支撑，因为消费者需要不断的培养。“但是，在央视、湖南卫视这样的电视媒体，如果一个品牌的广告投入少于5000万元，对消费者根本起不到效果，最多是给代理商和零售商看。” 广东某日化企业老总直言不讳地称，邀请大牌明星并大打电视广告的目的，主要是为了吸引经销商的注意力而不是消费者。因为从目前企业的现状来说，大多企业都没有完善的市场渠道体系，所以只有借助经销商的力量搭建渠道，才能进而使企业产品与消费者产生直接联系。同时，明星代言人还可以使冷冰冰的产品充满生机与韵味，增强品牌的亲和力和喜好度。 “必须占据一线广告资源才能成就知名品牌，不具备大媒体投放实力的品牌很可能会被逐步淘汰。”浙江欧诗漫化妆品销售总公司总经理沈伟良表示，未来欧诗漫仍将牢牢占据央视和湖南卫视这两块阵地，同时加大在其他媒体的投入。 据相关数据统计，2010年中国洗涤化妆品市场零售总额超过1500亿元，连续5年增长率超过9%，3200多家化妆品企业共推出2.5万多个单品。市场和渠道竞争的愈演愈烈，使得企业不得不纷纷加入了争夺明星代言的战团。 影响 推广费用占据大头 消费者为代言买单 曾在知名跨国日化企业工作过的凌雁管理咨询公司首席咨询师林岳告诉记者，其实对于前段时间日化企业的纷纷涨价，所谓的成本上升只是涨价的部分因素。“实际上，产品价格中很大一部分都被企业用在营销推广方面，部分日化产品的营销费用甚至占成本50%～60%，而且营销费用每年都在增长，这给了企业很大的成本压力。”林岳说。 以央视为例，在频道资源没有很大变化的情况下，2010年广告招标突破109亿元后，2011年其黄金时段招标金额达126亿元，连续两年保持近20%的增幅。而以最受化妆品品牌欢迎的湖南卫视2011年黄金时段刊例价看，本身就有10%～30%的涨幅，再加上全部以竞标形式出现，大幅提升的营销成本显然将直接影响日化产品的终端价格。 吴志刚告诉记者，以零售价为基数，中高端化妆品生产成本仅在5%，洗发水、洗衣粉之类的大日化产品成本约在20%，只有很低端的产品才可能高达五六成。日化专家冯建军也表示，在日化企业的成本中，原料成本所占比例只在一两成，主要的成本集中在营销渠道推广、人工等方面，这部分的整体上扬才是更加直接的涨价原因。 林岳表示，“减少广告的后果就是减少曝光率，然后很快会被其他品牌所替代，市场占有率减低。”他说，中国市场上消费者品牌忠诚度较低，所以日化企业就需要持续增加广告费用来维持高曝光率。而对跨国公司来说，涨价带来的风险显然比减少曝光率带来的风险小得多，更何况涨价的成本可以转移到消费者身上。 同时，对于本土品牌，在外资占据七成市场的格局下，面临的更是渠道和成本的双重压力。广州一家中型日化企业负责人告诉记者，日化企业激烈竞争的生长环境决定了企业必须重视营销推广，该企业创业初期也曾花高价请明星代言，但这部分成本最终选择了让市场消化。“我们的成本压力更大，如果不跟着这些大企业一起涨价，根本无法达成目标，还会被淘汰。” - 2011-06
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华泰将在粤全面植树造林
华泰将在粤全面植树造林2011-6-22 广州日报 昨日，广东华泰年产40万吨高档新闻纸项目在江门新会区举行投产仪式。该项目自2009年10月24日正式动工，2010年底设备安装完成，5月1日首期新闻纸项目已成功出纸。 据了解，华泰集团现有资产260亿元，年造纸生产能力300万吨，化工及造纸助剂200万吨，年承接印刷能力50万色令，拥有全球最大的新闻纸生产基地和全国最大的氯碱盐化工生产基地，占中国新闻纸市场总消费量的三分之一。 “林浆纸一体化一直是华泰股份追求的目标，华泰在新会建厂，很大一方面也是奔着这个来的。这边的气候条件很适宜树木的生长，我们的造林计划并不仅限于江门。我们还到过湛江、汕头等地考察。” - 2011-06
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日化明星代言争夺战再升级
日化明星代言争夺战再升级2011-6-22 信息时报 霸王此前签约王菲为代言人。 姚晨代言碧欧泉 徐静蕾 谢霆锋代言丁家宜 霸王签约金喜善 蒋勤勤代言美津植秀 甄子丹是霸王代言人 黄晓明成olay全球首位男星代言人。 邀请明星做形象代言争夺市场份额，是多年来国内日化行业的不二法宝。日前，记者在霸王洗发水新品发布会上获悉，继成龙、王菲、甄子丹、SHE之后，霸王又正式签约“韩国第一美女”金喜善。而记者了解到，从本月起，日化企业代言人升级战以及电视广告标王争夺战也正式开打。 业内人士表示，从表面上看，似乎这只是企业或品牌之间为争夺市场而打响的一场营销战役，与消费者没有太大关系，实际上在这场战争中真正受伤的将是消费者。因为广告代言人争夺所带来的将是营销成本的大幅提升，最终将直接反映在日化产品的终端价格上。 现象 女明星基本被请完开始请男明星代言 从去年开始，国际大牌纷纷开始启用本土明星代言，如姚晨代言碧欧泉、江一燕代言植村秀、范冰冰代言巴黎欧莱雅、范舒培代言美宝莲、徐静蕾代言京润珍珠、蒋勤勤牵手美津植秀等，日化行业代言人争夺战再次升级。记者在采访中发现，受明星代言“广告效应”影响，一些规模不上档次的小型日化企业也纷纷向明星代言伸出了橄榄枝。 根据某全球著名市场研究公司最新发布的一项调查结果显示，中国企业在广告中使用明星的比例在全球排第三位，仅次于日本和韩国。而在代言人的选择上，最初日化企业最喜欢请影视明星，后来逐渐扩散至体育明星，再接下来一些主持人、社会名人也开始纷纷摇身一变成为某品牌的代言。蓝月亮就是很好的例子，在2008年北京奥运会之后，邀请了“跳水皇后”郭晶晶做代言，两年之后，随着郭晶晶渐渐淡出话题人物，又邀请主持人杨澜作为新的代言人。 谈及目前日化行业纷纷启用代言人的盛况，业内人士戏称，目前国内的女明星基本是能请的都被请完了，如今日化企业代言人的选择已从女明星逐步转移到男明星，从国内明星逐步转移到国外明星。 据悉，近日便有黄晓明成olay全球首位男星代言人，谢霆锋天价代言丁家宜“植物纯萃”，快乐男生张杰牵手美肤宝。而在广告表现上，企业也开始有了新的方向，比如，张杰代言的美肤宝汉草系列及美肤宝男士系列，考虑到前者女性使用的特色，打破以往女性代言时现身说法的表现形式，采用了将最美的自然植物献给最爱的人的创意。 费用 代言费动辄数千万电视广告约占四成 企业蜂拥邀请明星代言推广，费用又如何？记者连日来调查获悉，由于明星资源有限，邀请的企业又多，近两年来明星代言费也水涨船高。广东省营销协会常务理事阮晖告诉记者，近年来，随着各行各业争相请代言人，而优质明星资源明显不够，明星代言费已水涨船高：少则几十万元，多则过千万元。其中，几十万元一般只能买明星的“肖像权”。 企业和明星签约代言费分为全包和半包，全包是把代言期内参加活动宣传的出场费计算在内，半包的出场费另计，有的甚至连明星拍摄影视和平面广告都要另外计费。签约明星两年，再加上后期的广告拍摄、广告制作、广告投放，企业花费少则几千万元，多则几十亿元。据相关人士透露，杨澜代言蓝月亮的代言费是500万元。 记者了解到，由于快速消费品的性质以及影视媒体对于明星代言传播更好的表现效果，日化企业的广告投放中有四成均投放到了非常“烧钱”的电视广告上，导致广告费用相当高。 AC尼尔森调查显示，2010年全国广告投放排名前三名分别为宝洁、欧莱雅和联合利华，全是日化品牌。美国市场研究公司Kantar Media最新数据也显示，2010年宝洁公司的广告支出为31亿美元。而位居2011年央视现场招标中标前三甲的日化企业企业中，宝洁、纳爱斯、霸王的中标金额分别为1.6亿元、1.5亿元及1.1亿元。另外，在颇受日化企业喜爱的湖南卫视2011年广告招标中，丸美总招标额为1.0564亿元；伽蓝国际旗下的雅格丽白中标额也超1亿元……这些数字让我们不禁瞠目结舌，但实际上这仅仅是九牛一毛。 探因 没有明星代言助阵难以吸引到经销商 渠道的竞争加剧，是日化化妆品企业纷纷启用代言人的重要推动因素。营销专家孙授诚表示，目前无广告无代言人无形象的品牌，专卖店基本不予考虑，小品牌难以找到客户，运作非常艰难。所以日化品牌都在拼命做广告请代言人，以保持品牌与市场同步发展。 本土资深营销专家、盛世传美机构首席营销顾问吴志刚向记者表示，现在很多渠道商经常会把企业选择什么样的代言人作为企业实力和竞争力的衡量标准。而另一位业内人士陈先生也表示，如果没有明星助阵，品牌传播的效率就会大打折扣。日化企业在推广新品时之所以会花费巨资请明星代言，就是因为这样做既可以提升品牌形象，彰显企业雄厚实力，更能够增强经销商体系的信心。 珀莱雅控股股份有限公司CEO方玉友认为，化妆品销售必须用强有力的广告做支撑，因为消费者需要不断的培养。“但是，在央视、湖南卫视这样的电视媒体，如果一个品牌的广告投入少于5000万元，对消费者根本起不到效果，最多是给代理商和零售商看。” 广东某日化企业老总直言不讳地称，邀请大牌明星并大打电视广告的目的，主要是为了吸引经销商的注意力而不是消费者。因为从目前企业的现状来说，大多企业都没有完善的市场渠道体系，所以只有借助经销商的力量搭建渠道，才能进而使企业产品与消费者产生直接联系。同时，明星代言人还可以使冷冰冰的产品充满生机与韵味，增强品牌的亲和力和喜好度。 “必须占据一线广告资源才能成就知名品牌，不具备大媒体投放实力的品牌很可能会被逐步淘汰。”浙江欧诗漫化妆品销售总公司总经理沈伟良表示，未来欧诗漫仍将牢牢占据央视和湖南卫视这两块阵地，同时加大在其他媒体的投入。 据相关数据统计，2010年中国洗涤化妆品市场零售总额超过1500亿元，连续5年增长率超过9%，3200多家化妆品企业共推出2.5万多个单品。市场和渠道竞争的愈演愈烈，使得企业不得不纷纷加入了争夺明星代言的战团。 影响 推广费用占据大头消费者为代言买单 曾在知名跨国日化企业工作过的凌雁管理咨询公司首席咨询师林岳告诉记者，其实对于前段时间日化企业的纷纷涨价，所谓的成本上升只是涨价的部分因素。“实际上，产品价格中很大一部分都被企业用在营销推广方面，部分日化产品的营销费用甚至占成本50%～60%，而且营销费用每年都在增长，这给了企业很大的成本压力。”林岳说。 以央视为例，在频道资源没有很大变化的情况下，2010年广告招标突破109亿元后，2011年其黄金时段招标金额达126亿元，连续两年保持近20%的增幅。而以最受化妆品品牌欢迎的湖南卫视2011年黄金时段刊例价看，本身就有10%～30%的涨幅，再加上全部以竞标形式出现，大幅提升的营销成本显然将直接影响日化产品的终端价格。 吴志刚告诉记者，以零售价为基数，中高端化妆品生产成本仅在5%，洗发水、洗衣粉之类的大日化产品成本约在20%，只有很低端的产品才可能高达五六成。日化专家冯建军也表示，在日化企业的成本中，原料成本所占比例只在一两成，主要的成本集中在营销渠道推广、人工等方面，这部分的整体上扬才是更加直接的涨价原因。 林岳表示，“减少广告的后果就是减少曝光率，然后很快会被其他品牌所替代，市场占有率减低。”他说，中国市场上消费者品牌忠诚度较低，所以日化企业就需要持续增加广告费用来维持高曝光率。而对跨国公司来说，涨价带来的风险显然比减少曝光率带来的风险小得多，更何况涨价的成本可以转移到消费者身上。 同时，对于本土品牌，在外资占据七成市场的格局下，面临的更是渠道和成本的双重压力。广州一家中型日化企业负责人告诉记者，日化企业激烈竞争的生长环境决定了企业必须重视营销推广，该企业创业初期也曾花高价请明星代言，但这部分成本最终选择了让市场消化。“我们的成本压力更大，如果不跟着这些大企业一起涨价，根本无法达成目标，还会被淘汰。” - 2011-06
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左手倒右手 中国纸业“圈钱”买林
左手倒右手 中国纸业“圈钱”买林2011-6-22 第一财经日报 为了争夺行业前三名，为了在林业资源上快速攻城略地，中国诚通集团下属的中国纸业投资总公司（下称“中国纸业”）开始在资本市场大展拳脚。 中国纸业旗下上市公司岳阳林纸(600963,股吧)和粤华包B昨天同时宣布，中国纸业及其控股的嘉成企业发展有限公司已与岳阳林纸签署了《股权转让框架协议》，拟将中国纸业及嘉成企业发展有限公司持有的粤华包B直接控股股东佛山华新发展有限公司（下称“华新发展”）合计73.41%的股权转让给岳阳林纸。 岳阳林纸拟以8.39元/股的发行底价，向包括控股股东湖南泰格林纸集团有限责任公司（下称“泰格林纸”）在内的不超过10位投资者，发行不超过2.39亿股股份，募资总额不超过20亿元，其中9亿元用于收购上述佛山华新73.41%的股权。 中国纸业目前拥有3家造纸上市公司，除了上述两家，还有一家做特种纸的公司冠豪高新(600433,股吧)，此次冠豪高新没有参与前两家资本重组。 岳阳林纸和粤华包B都是中国纸业的孙公司。“此次重组，本质上是中国纸业将粤华包B的资产拿到了岳阳林纸再上一次市，虽然都是其子公司，从左手倒进了右手，不过岳阳林纸此次收购资金不只是向其直接控股股东泰格林纸募资，同时有其他投资者参与，所以等于又向资本市场募集了一次资金。”一家券商分析师对《第一财经日报》表示，“对于其他投资者而言，意味着股权被稀释了。” 从两家公司发布的公告看，双方在具体业务上并没有进行整合，也就是说，此次整合是中国纸业纯粹的资本运作。 “这次是一个资本层面的整合，业务层面的整合是下一步的重点。”中国纸业总经理童来明昨天告诉记者。 在与中冶集团旗下中冶纸业有限公司（下称“中冶纸业”）的竞争中，中国纸业看起来总是先行一步。本月初，中冶纸业宣布通过旗下美利纸业(000815,股吧)整体上市二次闯关计划失败。 中国纸业目前旗下的3家上市公司都是通过收购获得的。诚通集团进入造纸行业始于2005年。这一年，诚通集团通过旗下全资子公司中国物资开发投资总公司（2010年更名为中国纸业）收购了华新发展，从而间接控股粤华包B。 2009年，中国纸业通过粤华包B增资控股了云南红塔集团旗下的造纸企业红塔仁恒纸业有限公司，后者在烟草包装白卡纸领域一直是国内最大供应商之一；同时，其又重组了广东湛江特种纸造纸企业冠豪高新。 去年，在中冶纸业先行与湖南省国资委、泰格林纸签约并重组岳阳林纸后，中国纸业从中冶纸业手中夺走了岳阳林纸。岳阳林纸选择与中国纸业进行重组，一方面是中国纸业出资较多，更为重要的是中国纸业承诺重点发展岳阳纸业。中冶纸业则希望以美利纸业为平台进行整体上市，做大做强美利纸业。 此次募集的资金，除了用于收购粤华包B相关资产外，还将用于增资骏泰公司投资漂白硫酸盐木浆产品升级技改项目，同时增资茂源林业用于外购林业资产及其配套资金。 岳阳林纸表示，本次外购约40万亩林业资产，预计总投资5亿元，树种主要是桉木、松木、杉木及其他，包括近熟林、中成林、中幼林，主要分布在湖南、湖北及广西。 “未来造纸业的竞争就是资源的竞争。”童来明今年3月接受本报专访时表示，中国纸业下一步战略目标是，进入造纸行业前三，到2015年，林浆纸产能计划达1000万吨，未来还将投资1000万亩林地。
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