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企业战略不能依靠“单打独斗”
企业战略不能依靠“单打独斗”2011-9-15 中铝网 狮王啤酒，大举进入中国市场，惨遭失败;新加坡APP公司无碳复写纸却成功引领中国市场。同样拥有成熟品牌的两大企业，勇进中国市场，却有着不一样的结局，是规模不够?是销售力量不够?还是战略的错误? 当我们对企业进行管理设计时，很多专家为说明问题把企业分割成战略、营销、财务、运营等等;而且，我们还培养了大量不会独立思考的专业经理人，他们更是将企业的运行分割开来，这就使得我们的企业在竞争环境下，应变力差，往往左手不知右手在做什么!作为高固定成本行业的狮王啤酒，在进入中国市场，设计赢利策略时，就更应该对企业的战略、营销进行统一的思索和设计。 然而，狮王啤酒在中国的赢利策略是怎样设计的呢? 狮王啤酒是新西兰狮王在中国苏州投资的一家大型啤酒公司，98年完成投资建厂，投资规模达12千万美元。产品投入市场后，虽然产品质量很好，但市场上的增量还不能达到基本的产能。狮王啤酒，是一家外资企业，对中国市场不熟悉，销售网络建设速度缓慢;公司高固定成本一直无法维持，产品成本居高不下，产品售价甚至低于产品成本，以致出现卖得越多，亏损越多的地步。第一年亏损达到人民币1.9亿，之后连续四年亏损，累计亏损数亿人民币。直至最后，不得不将整个苏州公司出售给中国的华润啤酒公司。 我们再来看看新加坡APP公司的无碳复写纸在中国市场的成功。APP是如何从资产结构着眼，将企业的战略与营销统一起来，设计赢利策略的。 上世纪90年代初，无碳复写纸对于中国还比较陌生，使用的普遍性很低，大部分办公开票都在使用垫入式复写纸。当时，中国市场有38家造纸厂在生产无碳复写纸，共生产35万吨，但整个中国市场需求量只有30万吨。这些厂家经营状况很不好，因为他们主要采用再生纸为原料，以致生产出来的无碳复写纸质量差，出品率低，而且价格又高。面对这些情况，APP公司在中国采用的策略是：首先，在中国大陆提前做市场销售，进行网络布点;从印尼进口无碳复写纸销售;从台湾、香港聘请专业经理人，在中国大陆建立十几家销售公司进行销售。在这样的策略下，实际经营的状况是：因为进口成品，成本高，自然销售不畅;刚开始建网络、培养队伍;从境外聘请人才成本自然居高不下，每年亏损达1000万多。这样的状况坚持了四年后，APP公司决定在中国国内建厂。在苏州工业园区征地2.7平方公里，投资近10亿美元，成立了两家工厂，其中一家的规模，年生产无碳复写纸就达40万吨。为保证产品的成本和品质，APP公司特地建了发电厂，98年竣工，调试成功，仅三个月就使该公司的厂能满负载，第二年就迅速实现了赢利。从这个案例，我们看到APP成功的关键就在于，运用充分的财务理念思维，将战略与营销统一思索，来设计企业战略的发展路径。 先养后收，先赔后赚，赔少赚大 提前4年进入中国市场，培养客户，建立渠道，宣传品牌。市场的培养是需要时间和成本的，既然这个时间和成本是必须的，那么就要判断赔多少，销售费用花费多少，这是需要企业做多少事来决定的。这是有“数”的钱，也就是足可以预算和控制的钱。然而，如果一上来就建厂，高额的折旧费就是一个宏大的数额，而维持公司的成本，等等，就形成了一个无法控制的大钱，一个无“数”的钱，算不出来的钱，是亏损的无底洞。因此这是一个战略性的决策，先赔是为了以后的大赚。APP无碳复写纸赢利模式 价格背后是成本，成本背后是规模 当初中国市场的状况，不是没有需求，而是产品的市场价格偏高，因此必须要用足够的规模来取胜。这个时候，我们往往会在一个问题上徘徊，是赚市场利润?还是赚制造利润?市场利润往往是靠市场上的稀缺性产生的;制造利润往往是靠企业怎么做决定的。对于高固定成本行业，更需要考虑制造利润。APP公司在这点上做的很坚决——将规模集约化和成本最低化做的很坚决。单一公司，一台主设备，就将产能做到高出全行业总和，要有规模就要彻底;集约化程度愈高，将高固定成本转化成效能就愈高。这样就垫高了竞争门槛，使一般的竞争对手在这样高密集、高投资的状态下，不能进入。 整体产业链整合导致势能增加 APP从植树开始管理，保证原生木浆，到成品低生产，使产业链连成一体，从而，直接带来成本优势，及多点赢利，即保证竞争优势，也保证了高固定成本的转化。愈是大成本投入，愈是强化势能力量，因为大的不如小的灵活。因此，大就必须要有足够的力量，形成大的态势，做大差异化成本，这就如同下围棋要做“局”，布“大局”。同时，高额的固定成本投入后，退出障碍就变得很高，因此，要力保必胜!产品成本和质量优势就要非常明显，并且要做出足够的差异。 聚集势能要坚决，制造效能发挥要迅速 产能达到满负载就可以获取相当的制造利润，但产能上去还需要销售量也上去的，而销售量的推进，价格则是有力的武器。当市场还仍然能够接受高价格时，管理者能否放弃眼前的高毛利，实现占领市场，获得长远市场利益呢?上海大众的“桑塔纳”，在还能够赚取高利润之时，并没有坚决将价格降下来扩充产能，丰富产品组合，而是仍然抱住眼前利益不放手;假如当初上海大众放弃眼前利益，将已成熟的“桑塔纳”价格降至7-8万元/辆，则中国汽车市场上的格局则会有另一番局面。对于今天中国如此众多的汽车品牌，这都是不正常的现象，都是由涉足者过多贪恋市场利润造成的。APP当投产完成之后，立刻宣布以低于市场同类产品40%的价格供应，如此高差价使整个市场重新洗牌，带来了整个行业的震动。再加上APP培养了4年多的市场销售网路，使得产品迅速覆盖，客户纷纷改变，转购APP产品，APP很快垄断了中国无碳复写纸的供应。 APP无碳复写纸的成功是有机地将行业属性与企业战略、财务、营销相结合，并围绕赢利模式设计的成功，高固定成本行业必须从势能上建立战略性的竞争，这样才能有效地将规模优势彻底发挥出来，从而有效地避免了高固定成本带来的高风险。 - 2011-09
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成泰糖业公司首台造纸自控燃硫炉调试运行成功
成泰糖业公司首台造纸自控燃硫炉调试运行成功2011-9-15 云南糖网 南宁成泰糖业技术有限公司首台造纸燃硫炉于2011年9月9日在云南云景林纸公司调试运行获得成功。这是成泰公司继于2007年在小平阳糖厂首创国内制糖自动燃硫炉之后，在造纸行业推出的科技创新产品，主要解决木浆产品残余氯离子中和问题。该设备沿用成泰公司成熟的多级混流自动喷雾燃烧技术，燃烧效率高，没有升华硫。该设备首次采用成泰公司两年前开发贮备的蒸发喷淋冷却技术。它克服原来冷却系统存在的冷却效率低、设备庞大和易腐蚀的缺陷，为制糖造纸行业增添了一种先进可靠的技术装备。 - 2011-09
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2011年8月化妆及卫生用品品牌网络广告投放大涨35.3%
易观智库：2011年8月化妆及卫生用品品牌网络广告投放大涨35.3%2011-9-16 易观国际 根据EnfoDesk易观智库研究表明，2011年8月，化妆及卫生用品品牌网络广告投放规模持续大幅上涨，环比增幅达35.3%。 从细分市场来看，洗发护发类连续增长态势，市场份额继续保持第一的位置。护肤品8月投放规模大幅增长，达到62%的涨幅，主要是换季时节，秋季新品的上市拉动整体网络广告的投放规模，市场份额达到19%，些微优势占领第三位。值得关注的是，8月洗涤用品的市场份额达到6.4%，主要是保洁公司的新款产品的宣传带动。洁肤类产品的品牌网络广告投放8月规模骤减，环比减少73%，主要还是季节因素影响，大广告主转移主推类别产品的广告投放。 化妆及卫生用品行业品牌网络广告投放TOP20广告主如下表所示，广州宝洁、上海联合利华、宝洁中国占据了前三名的位置。 宝洁公司在8月加大网络广告投放力度，各子公司分别对旗下品牌进行战略营销。其中，广州宝洁在8月网络广告投放规模环比增长212%，位列第一位，其主要投在洗发护发类、特殊用途化妆品两大细分市场产品。以飘柔、潘婷、沙宣等旗下品牌为代表的洗发护发产品的广告投放规模占据其总投入的43%，以产品试用、微博参与活动、折扣促销等为卖点投放广告。广州宝洁同样应季节需求，力推旗下OLAY防晒霜，特殊用途化妆品的投放规模占其整体投入的33%。宝洁中国在8月主推旗下汰渍品牌洗涤用品，主要趁着新品上市的同时以“汰渍薰香泡泡屋”为主题推出互动参与抽奖活动，宝洁中国宣传投入带动了整体洗涤用品的市场份额，8月份额达到6.4%。 8月中国化妆及卫生用品行业品牌网络广告投放TOP20广告主中，可以看到很多奢侈品厂商，如路威酩轩、法国LVMH集团、BOSS公司。《世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书》显示，中国成为全球第二大奢侈品消费国，并有望于2012年成为全球最大的奢侈品贸易与消费中心，消费总额预计将达146亿美元。借由中国奢侈品市场热度及用户需求，以及在网络零售和团购领域的快速发展，奢侈品厂商加大网络广告投放，提升在中国的品牌知名度。 - 2011-09
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卫生巾吸收力强未必好
卫生巾吸收力强未必好2011-9-16 中国网健康频道 核心提示：很多女性购买卫生巾，都会选择信誉有保证厂家的产品，同时仔细检查外包装上的卫生许可证号、防伪标志、保质期等。但这只是最基本的防护，还应该注意以下两点： 1.吸收力强未必好 “不但具有强大吸收力、而且保护功能好”，这是大多数卫生巾宣传的广告语。不少女性在购买时也会选择吸收力强、保护功能好的卫生巾，认为可以长时间使用同一片卫生巾，省了不少麻烦。其实这种想法是错误的，因为经血中有丰富的营养物质，易成为细菌大肆滋生的“培养基地”，所以，卫生巾一定要勤快地更换。 2.过敏并非小事情 一些女性在使用卫生巾时有痒、不舒服等过敏感觉，有的人认为这种现象是暂时的，时间长了就好了；有的人会口服些防过敏的药物。其实，阻止过敏的惟一办法就是回避过敏原，所以一旦感觉痒、不舒服，马上停用这种卫生巾，最好还能找出引起过敏的成分（最常见的是卫生巾中的香精）。 对于卫生巾的选择，世界卫生组织妇女健康研究和培训合作中心主任丁辉说，经期用品的清洁卫生特别重要。因为，盆腔、子宫、宫颈、阴道，体外环境都是相通的，这样的结构使女性的生殖系统特别容易遭受外界致病物的侵袭，尤其在月经期间，生殖器官的抵抗力下降，比平时更加脆弱，如果使用了不合标准的卫生巾，特别容易发生感染。 - 2011-09
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义乌：品牌纸尿裤抽检全部合格
义乌：品牌纸尿裤抽检全部合格 2011-9-16 义乌新闻网为了了解市场上婴儿纸尿裤的质量问题，市消保委近期开展了婴儿纸尿裤比较试验，从9月15日发布的比较试验报告来看，从市内4家流通领域随机购买的9个批次品种的婴儿纸尿裤(含尿片、垫)14项指标全部符合相关标准要求的规定，整体质量水平较高。纸尿裤是婴儿护理产品，主要由外包覆材料、内置吸收层和防漏底膜组成。消保委工作人员提醒，不少纸尿裤并非完全是纸质的，其内层的海绵、纤维虽有一定的吸附作用，但长期使用会对婴儿的肌肤造成一定伤害，在使用方法上要特别注意。因此家长在为孩子使用纸尿裤时一定注意不要包得太紧和频繁使用，婴儿最好还是使用天然棉材质的尿布，不光吸水性和透气性好，还不会刺激婴儿的肌肤。但在使用棉制尿布时也应注意，使用前必须清洗干净，在太阳光下晒干消毒，或采用其他方法进行消毒。 - 2011-09
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北京卫监所开展卫生巾和卫生护垫监督抽检
北京市卫生监督所开展卫生巾和卫生护垫产品卫生监督抽检工作 2011-9-15 北京市卫生监督所随着人们对健康要求的提高，卫生巾和卫生护垫等一次性卫生用品已被众多家庭广泛使用，其卫生质量越来越受到广大消费者的关注，为了保障我市卫生巾、卫生护垫产品的卫生质量，维护卫生安全，北京市卫生监督所于2011年7月对本市部分商场、超市等经营单位进行了卫生巾、卫生护垫产品的卫生监督抽检。此次共抽检了13个品牌的15种卫生巾、卫生护垫产品。其中，卫生巾产品10种，卫生护垫5种；本市产品1种，外地产品14种。此次抽检的15种产品均未超过产品保质期，微生物学指标（细菌菌落总数、大肠菌群、致病性化脓菌和真菌菌落总数）检测结果均符合国家卫生标准，产品标签说明书均符合《消毒产品标签说明书管理规范》的要求。北京市卫生监督所将继续拓展抽检监测范围、加大对违法产品的查处力度，切实保障广大消费者的合法健康权益。 - 2011-09
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山东泉林纸业：靠专利说话
山东泉林纸业：靠专利说话2011-9-16 聊城新闻网 一张本色纸，有166项专利，解决了草浆造纸的瓶颈问题，被环保部认定为泉林模式向全国推广；一件衬衫，16项专利，打破了“无捻不成纱”的定律；一辆低速电动车，20项专利，打造成中国电动汽车第一品牌。 一张本色纸，有166项专利，解决了草浆造纸的瓶颈问题，被环保部认定为泉林模式向全国推广；一件衬衫，16项专利，打破了“无捻不成纱”的定律；一辆低速电动车，20项专利，打造成中国电动汽车第一品牌。 专利成就了核心竞争力，成为高唐企业闯蓝海的利器。该县决策层认为，企业争夺行业话语权，要靠核心竞争力，竞争力打造平台要靠专利来支撑。所以，县委、县政府积极引导企业走自主创新之路。 2008年，高唐县委、县政府就提出，企业要围绕国家产业政策谋划发展定位和项目；依托自主创新提升运行质量。目前，高唐几乎所有产业都在国家七个战略性新兴产业之列。 泉林集团董事长李洪法认为：“木浆造纸受我国森林资源匮乏的制约，大量采用木浆造纸只能依靠进口，受制于人。而草浆造纸的资源是永不枯竭的，而且还是农业的废弃物，只要攻克环保关，草浆造纸前景广阔。”瞄准了草浆造纸一条路，泉林集团用十几年时间，花了36亿，发明了166项专利，其中有72项发明专利。 泉林经过自主研发解决了环保问题，利用蒸煮环节，提取黑液中的有机原料，做成有机肥，突破了草浆造纸业的三大瓶颈，目前，泉林排污口废水中COD的排放量控制在每升30毫克左右，比木浆造纸还低；纸张不漂白，没有二噁英的排放，没有有毒物质残留；吨浆耗水量低，现在吨浆耗水20立方左右，比木浆耗水还低；本色纸各项指标超越了阔叶木浆，达到了欧盟食用级标准。 除了泉林集团的本色纸，还有时风集团的新能源汽车，利江粮油的改性磨辊、泽祥纺织的无捻纺织。去年，全县高新技术产业产值占工业总产值的比重增幅、专利申请万人比、科技成果鉴定均居全市第一。
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