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山东省轻工业协会会长李伟鸣一行到东顺集团调研
山东省轻工业协会会长李伟鸣一行到东顺集团调研2012-7-23 2012年7月18日，山东省轻工业协会会长李伟鸣、副会长朱维平、省造纸协会理事长宋鸿林、省轻工业协会调研员丁学华、副调研员李国芹、省纸业集团公司总经理王军绪、造纸协会副理事长兼秘书长赵振东等到东顺集团调研企业发展情况。东平县政府副县长陈锋、东平县工业园区管委会主任安吉格、东顺集团董事长陈树明等领导陪同活动，参观了生活用纸生产线和纸尿裤生产线等生产现场，并进行了深入的座谈和交流，陈树明董事长详细汇报了东顺集团的发展情况。李伟鸣主任充分肯定了东顺集团惊人的发展速度以及高标准的产品质量，对企业在技术创新、产品创新方面取得的优异成绩表示由衷赞赏，并提出打造 “全国生活用纸生产基地”的要求，鼓励企业做大做强，十二五期间为我省传统产业改造升级和造纸工业的发展做出新的卓越贡献。 - 2012-07
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平原造纸企业靠节能减排指标引来国外买家
平原造纸企业靠节能减排指标引来国外买家2012-7-23 德州新闻网 近日，平原县正大纸业有限公司的造纸制浆系统技改优化减排项目和造纸废渣与锅炉焚烧改造项目作为清洁发展机制项目，通过国家发改委批准，引来瑞士维多石油公司以每吨二氧化碳当量8欧元的价格购下减排量指标。 公司董事长王连水高兴地说：“公司节能减排既节约成本，又获得经济效益，现在还引来了国外买家，这节能减排指标也能赚大钱。” 今年，国家发改委提出清洁发展机制项目合作在中国的重点为节约能源和提高能源效率、开发利用新能源和可再生能源。平原县引导正大纸业抓住机遇，投资5000万元实施造纸废渣焚烧与锅炉系统改造节能项目，将原有5台锅炉改造成燃料循环流化床锅炉，并配套设置化学水处理系统、新上干燥设备，可对含水量较高的废渣和污泥进行脱水处理，再与燃煤掺配进锅炉燃烧，实现废物的循环再利用，年处理造纸废渣7.25万吨，年减排二氧化碳当量15.8071万吨。公司造纸制浆系统技改优化减排项目是建设年产9万吨化机浆生产线，配套化机浆污水厌氧处理设施，年产生沼气400万立方米，减排二氧化碳当量6.1684万吨。5月份，两项目作为清洁发展机制项目通过了国家发改委批准。 该县还积极引进开发利用新能源和可再生能源项目，申原新材料、汉源生物质发电、金地恒等一大批新能源项目相继落户。汉源绿色能源有限公司生物质能热电联产项目将于今年8月建成投产，6月份就引来了国外合作方Eco-Frontier Carbon Partners Limited（eco-frontier碳伙伴有限公司）。该项目利用农业生物质废弃物为燃料发电和供热，年处理生物质废弃物25万吨，每年可向社会输送1.25亿度“清洁电”，同等换算，年可节约标准煤9.7亿吨，减少二氧化碳排放当量17.7416万吨。 今年上半年，正大纸业有限公司与汉源绿色能源有限公司3个项目，卖出年减排39.72万吨二氧化碳当量，年可获得国外资金317.8万欧元（折合人民币2510万元）。 据县发改局局长石院介绍：今年该县将大力引导企业向循环经济要效益，鼓励中化平原化工等用能大户强力推进节能减排，同时积极引进新能源项目，储备、建设清洁发展机制项目，以吸引更多的国外资金。 - 2012-07
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十二五：纸制品行业 趋势性机会还未到
十二五：纸制品行业 趋势性机会还未到2012-7-23 证券时报 根据今日投资《在线分析师》对国内近百家主流研究机构4000余名分析师的盈利预测数据进行的统计，上周综合盈利预测（2012年）调高幅度居前的25只股票中，行业分布相对分散，电子设备与仪器以5家入围占居第一，制药、化工品、林业与纸制品、金属与采矿、纺织品和服饰各录得2家入围而位居第二；其余则分布在运输基础设施、通讯设备、商业服务等行业当中。“十二五”规划、节能减排等一系列政策正加速纸制品行业的洗牌。本期我们将重点点评。 2012年上半年，市场看到了造纸板块原料木浆价格的如期反弹，却并未等到行业景气恢复、纸价跟涨、企业盈利改善这些大家最为关心的结果。无奈，市场预期迅速转向，2月的短暂反弹就此终结。预期景气恢复浆价触底回升景气实质恢复供求改善纸价回升盈利回升，这一逻辑本无问题，只是当前现实演绎这一逻辑的时间长于市场预期，“景气实质恢复供求改善”这一盈利回升的先导环节来得或许要更晚一些。 自2007年开始，工信部、国家发改委等行业管理部门相继出台了《造纸产业发展政策》、《节能减排综合性工作方案》、《制浆造纸工业水污染物排放标准》、《工业企业淘汰落后产能名单》、《造纸工业发展“十二五”规划》、《工业清洁生产推行“十二五”规划》等大大小小一系列涉及造纸行业的规划及指导政策，其政策导向是从行业准入、组织结构、技术装备等多个角度促进我国造纸工业逐步实现原料优化、产能升级、节能减排，可以说一系列政策的出台勾勒了整个行业未来的发展蓝图，让很多企业看到了资源、技术、设备等要素对于未来行业竞争的巨大战略意义以及行业重新洗牌后的巨大经济利益，竞相加快产能升级和结构布局。 从目前情况看，产能释放与需求不佳形成共振，加之传统淡季纸价承压，纸企盈利在告别低谷后短期难有明显改善。预计2012年二季度盈利环比将有所改善，同比仍面临大幅下滑。二季度起，下游平淡的需求使原本过剩的供给情况雪上加霜，春节后开始的提价自5月起如期面临阻力出现回调，纸企盈利在告别年初低谷后，进入爬坡阶段。预计造纸板块主要公司2012年中报净利润仍将大幅下滑（降幅在60%左右）。盈利不佳，造纸企业投资冲动将有所约束。 从半年的供给情况看，这轮自2011年二季度开始的投资加速将在接下来的半年到一年时间内继续演变为产能集中投放，2012年下半年供给压力依然较大；而广泛渗透于国民经济中的纸品消费在2012年经济减速之年将面对更为不利的需求环境，有增速加快回落的基础，预计行业供求关系年内仍然紧张。天相投顾认为造纸子板块整体的趋势性投资机会并未到来。 - 2012-07
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公厕用纸浪费需要时间来“医治”
公厕用纸浪费需要时间来“医治”2012-7-23 大众日报 面对免费卫生纸被浪费的做法,不少市民出面制止。 市民希望大家多讲公德,千万别因为一张小小的卫生纸,丢掉了自己的公德心。 有学者认为,公厕用纸被滥用,不要大惊小怪,时间一长,这种情况就会减少。就象绿地草坪刚开放的时候一样,会有人不自觉去践踏,现在这种现象几乎不存在了。 自6月22日起,青岛市南区沿海景区24处公共卫生间提供免费的卫生纸供市民、游客使用,然而,每天都有大量手纸被滥用甚至被人扯掉带走。新闻媒体对此曝光之后,引发各界热议,公民道德遭质疑。近日,记者就相关问题进行了采访。。 免费卫生纸仍在供应, 浪费现象减少 7月13日中午,记者先来到五四广场公厕。公厕保洁员赵来忠管理公厕已经六七年了。他说,从6月22日开始至今,平均每天要用掉六七个大盘纸,其中,男厕两个,女厕四五个。 “这几天,每天平均四五个大盘纸就够了。”在栈桥西侧公厕,市南区环卫清洁总公司保洁员朱心聪拿出卫生纸使用记录,给记者翻看:7月10日5个,7月11日4个,7月12日4个。 记者随后走访了鲁迅公园公厕、第三海水浴场公厕、天林花园公厕等,保洁员也都反映,平均每天能用掉三四个左右。 采访中,记者现场看到,免费卫生纸方便游人和市民的同时,也存在着不同程度的浪费现象。公厕保洁员赵来忠说,大部分如厕的市民和游客很自觉,取纸很适量,但是也有上完厕所再拽纸的,遇到这样的情况,他有时也说说,但是对方一句:“公家的,又不是你的,闲吃萝卜淡操心。”这让老赵很郁闷。 当然,对于这种浪费行为,也有不少市民挺身而出制止。7月10日,一位40多岁的妇女带着一个女孩上洗手间,接连拿了3次,每次都拽很长。朱心聪上前劝说,对方不听。旁边有位大姐看不下去了,质问那位妇女:“要是你家的卫生纸,你会这样吗!?”说得那位妇女不再做声,讪讪地离开了。 莫因一张纸片丢掉公德心 市南区城管局环卫办工作人员告诉记者,通过招标,市南区首批购买10万盘大盘卫生纸,每盘12.95元,总价格129.5万元。卫生纸由保洁公司负责投放,每周一,每个厕所用量会汇总到环卫办。 “个别人确实存在私拉乱拽的浪费现象。”他说,“这种现象也在预料之中。投放之前,我们从北京、上海等地了解到,这些地方的公厕免费卫生纸也存在着类似的浪费。” 他说:“为了避免浪费,我们在卫生纸上方设置了温馨提示牌,提醒市民和游客,如厕节约用纸。同时我们也尽量把这些卫生纸设置在公共区域,在大家都看得到的地方,希望能起到监督的作用。” 对于过度使用免费卫生纸的现象,青岛市民和游客都表示,这是公共道德意识的缺失,公民素质亟待提高。青岛七彩华龄志愿团团长黄屡灿老人说:“公厕免费提供卫生纸,代表着一座城市的文明进步程度。卫生纸虽小,但关涉大民生。有的人撕下来打包带走,反映了他们自身素质不高,需要教育和引导。希望大家多讲公德。千万别因为一张小小的卫生纸,丢掉了自己的公德心。” 市民阎先生则认为,沿海公厕免费配备卫生纸,有些超前,因为目前公民素质还没达到一定的文明程度,有的人爱沾小便宜,免费卫生纸为这部分人提供了沾便宜的便利。他建议说:“还不如拿这些钱,在沿海一带多建几个厕所,从更大程度上方便人们如厕。” 惠民之举不能因噎废食 青岛遇到的问题并不是孤例。北京的公厕为防止免费厕纸被人顺手扯走,有的派专人看守,限量发纸,有的还安装专门的“节纸器”。 事实上,不仅是免费厕纸,很多地方的应急雨伞、应急自行车等便民服务设施都曾遭此类“厄运”:许多免费自行车使用后未被归还,便民伞架上设施落成不久就变得空空如也,路边的电话亭被破坏……似乎“免费”之后,便民设施便无法继续为人们提供服务,落得不了了之的结局。 青岛大学旅游学院院长、博士生导师马波教授说:“青岛海滨优美,公厕建得也不错,现在配上了免费的卫生纸,是件好事,这也是社会进步的必然。” 马波认为,公厕用纸存在浪费,不要大惊小怪,时间一长,这种情况就会减少。就象绿地草坪刚开放的时候一样,会有人不自觉去践踏,现在这种现象几乎不存在了。他说:“作为一项便民利民的公共服务,不能因噎废食。”黄屡灿也认为,要分清主流和支流,相信多数人还是自觉的,不能因为少数人的浪费就停止此项惠民之举。 “公厕提供免费卫生纸,满足了大多数人的要求。”中国海洋大学旅游系副教授董志文说,小小的卫生纸让游客们感觉到温馨,建议大家都能从自己做起,节约用纸。 黄屡灿、董志文建言,建议有关部门加强巡查和教育引导,加大对公众的宣传,珍惜、爱护使用免费卫生纸,在大家的呵护下,让这项惠民之举长久坚持下去。 - 2012-07
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调查称仅18%富二代愿接父业 自我爱好前难折中
调查称仅18%富二代愿接父业 自我爱好前难折中2012-7-23 城市晚报 2012年的内地富豪圈，“接班”成了一个热门话题。最新公布的2012年中国新财富500富人榜，财富总额高达31065亿元，相当于2011年中国GDP总量的6.6%。但500富人榜上的一半人士年龄在50岁以上。创业板、中小板上市公司的创业一辈大多已达55-64岁，各家族的长子、长女们平均年龄也达到35.72岁。财富传承成为难以回避的命题。 也许出乎很多人的意料，只有18%的“第二代”愿意主动接班。至于那些不愿主动接班的“富二代”，有的是对严厉、小气、自以为是的父辈不满，有的是对传统产业毫无兴趣，有的养尊处优惯了不想被约束，有的是国外生活多年不适应国内风格。 被动接班之后 去年12月，全国工商联研究室、中山大学中国家族企业研究中心、浙江大学城市学院家族企业研究所和李锦记家族公布的《中国家族企业发展报告》显示，在占中国经济总量70%到80%的民营企业中，有90%以上是家族企业。全国工商联的一名负责人甚至表示，中国国内生产总值(GDP)的一半来自家族企业。值得注意的是，约44.3%的企业主表示目前还没有考虑交班的问题。 目前，已有许多富二代开始接手家族事业。1984年出生的梁在中，现任三一集团副总裁兼财务总监;31岁的杨国强之女杨惠妍被委任为碧桂园副主席;朱孟依刚刚将23岁的女儿朱桔榕扶上合生创展常务副总裁之位，许世坛则担任世茂集团执行董事，许薇薇负责世茂旗下商业地产业务……这些接班人既然已经“上位”，自然不会再对“子承父业”吐苦水。但是毫无疑问，事业与个人兴趣常常难以两全。 丰收日企业的郑孟午就是一例。他的母亲吴云从上世纪90年代开始在家乡宁波经营饭店，从小家庭优越。郑孟午最初想从事教育或传媒领域的工作，也为此做了很多努力。毕业前一年，母亲打了一个电话给郑孟午，说希望儿子回国帮自己打理生意。郑孟午开始认真思考接班这个问题，“她一个人撑着不容易，我是家里独生子，我不帮她没有人帮她。”郑孟午当时想着，回去帮母亲几年，等生意上了轨道，再去追求自己喜欢的东西。没想到一做就是十年。郑孟午付出了很多努力，也知道自己已不可能再拿笔杆子或执教鞭。今年，他又去中欧国际工商学院上EMBA班充电。虽然他依旧爱好文艺，孟京辉、赖声川的话剧每场必到，喜欢看《红楼梦》，爱听昆曲。 长子、女婿最吃香 作为独生子，郑孟午可能没有对接班说“不”的权利。如果创始人有多个子女呢? 根据新财富500富人榜，在内地家族企业中，长子无论在公司管理权还是股权的继承中，都占据优势。在113家开始股权传承的中小板、创业板公司中，15家由控制人家族的长子担任董事长，仅5家由次子担任。虽然“三子”中不缺乏硕士等高学历人才，却没有人出任董事长或总经理等职。从拥有的公司股权看，长子也远超越其他兄弟，持股比例平均为17.43%，平均控制的市值为3.11亿元，而次子这两项数字只有15.58%和2.97亿元。 不可否认，重男轻女的思想仍然影响着内地家族企业。如果二代是独生女，“选婿接班”的现象越来越多。去年11月福布斯中文版发布的《中国家族企业调查报告》显示，共有19家上市家族企业实际控制人的女婿在上市公司担任董事、总经理甚至董事长职位。而今年出版的《中国富二代调查报告》显示，当前富二代中已婚者的比例高达46.4%。很多富人相当注重对女婿的培养，而女婿们也在公司遭遇突变时充当了主心骨。2011年4月，兴民钢圈前控制人、董事长王嘉民因病过世后，就由其女婿、80后高赫男接任上市公司董事长一职。2008年12月，华星化工董事长庆祖森辞职，同样由其女婿谢平接任董事长兼总裁。 折中的接班方式 上海交通大学余明阳教授总结说，内地家族企业存在多种接班模式，其中“另辟蹊径”是一种不错的选择父辈做原有产业，儿辈另起炉灶，产业间几乎没有任何关联，但父辈不时为儿辈提供支撑。 例如，恒安集团的许连捷的三个儿子都无意接班，长子许清流目前负责资本投资，次子许清水主攻房地产投资，小儿子许清池则负责连捷商贸集团的品牌连锁运营。闽东人王力也是一例。闽东许多企业都做电机出口，王力的父亲创办的电机企业做了16年出口，生意最重要的是靠金牌业务员大家的产品都差不多，外语和技巧娴熟的业务员能抓住核心客户。王力的父亲想，如果女儿能够把这些业务都掌握在手上的话，根本就不怕那些业务员想跳槽。他毫不犹豫地送王力出国留学。 按照父母的意愿，王力本科学的是管理，研究生学的是金融，为回国接班做准备。回国以后，父亲安排王力去工厂上班，但枯燥的工作环境让在国外见过世面的王力很无趣。“在工厂待了半年时间，我父母说，老待在工厂会不会太委屈你?要不要自己做一些什么?那我说，要不就做红酒吧。” 王力上学时在澳洲一些餐馆打过工，当地餐馆会在酒单上选一些比较出名，性价比较高的酒供客人品尝，老板让王力负责做酒单，她经常去澳洲当地的一些酒庄挑选，久而久之对红酒有了一定了解，也和许多酒庄主熟识。于是她决定利用在澳洲的资源做红酒贸易。为了不辜负父母送自己出国深造的初衷，王力一边打理红酒生意，一边兼顾工厂的业务。 相比父辈在工厂里熬大半辈子，王力更喜欢红酒贸易带给她的生活方式。每次出差不仅可以去参观风景如画的酒庄，还可以品尝当地的有机食物，“非常享受，根本就不会觉得是在奔波出差，完全没有这种感觉”。 富如何过三代? 中国有句俗话：“富不过三代”，即“一代创，二代守，三代耗，四代败”。这其实不算是“中国特色”。根据中欧国际工商学院李秀娟教授的研究，美国家族企业在第二代的存活率只有30%，到第三代就只有14%，能传承到第四代及以后的只剩3%。 富不过三代的原因之一，就是接班问题。普华永道2010年11月针对1600个家族企业的调查发现，几乎一半没有接班人计划，只有1/4拥有明确的接班人。大多数的接任都没有经过讨论或者准备，公司掌舵者通常只是请来律师起草一份遗嘱便算完成。 分析人士认为，造成家族企业后继无人的原因有两种：一是公司创立者太过热爱自己一手打造的公司而不愿意退休;另一种极端则是企业家突发疾病身亡，留下不知所措的子女。此外，缺乏时间也是限制企业家制定继任计划的一大原因。 “家族企业”的经营模式在德国正面临被淘汰的危险。德国企业90%以上为家族企业，但目前1/3的德国家族企业难觅合适的接班人，仅2010年就有1800家企业放弃寻找接班人，甚至走向出售之路。 亚太区的情况也很糟糕。据统计，亚太区(日本除外)的富裕人士财富中，57%的财富来自经营本身的业务，只有23%来自继承财富，这说明亚太区财富结构还属于第一代或第二代。 “如果说，企业第一代掌舵者可以以家庭情理为动力治理企业，那么第二代就应该淡化情理，建立专业管理，而进入第三代掌权者，则必须超越家族情理，以专业管理为本，企业治理为重。”李秀娟指出，传承问题是家族企业的一大挑战。复杂的传承过程需要有序的计划和控制，包括传承的计划、所有权的分配和职业经理人的使用等，每一个环节都影响着代际传承的成败。而对继承人进行有计划的培养和教育被普遍认为是有效的家族企业传承的重要因素。 “上阵父子兵”是无奈之选 上海交通大学余明阳教授指出，内地家族企业接班人危机的深层原因，在于“职业经理人”体系尚未成形，与家族企业的管理方式和纽带关系相比，外来的职业经理人显得非常脆弱。 “职业经理人和企业文化需要一个磨合的过程，他开展工作要有员工的信任，背后也要有董事会的支持，而这两者并不是仅仅业务上干练就能获得的。”规范化管理在家族企业的老员工看来总是很麻烦的，原本简单的一件事现在要走规范的流程，不免降低了效率。丰收日企业的郑孟午说：“比如门店要买一批汤碗，以前店经理派采购员去买就行了，但现在要先申请，物流部先查一下库存里还有没有汤碗，如果没有，采购部要去询价，财务部要审核报价，VI要设计碗上的logo。一套流程走下来，原本一个星期能办成的事现在要半个月，一线门店觉得麻烦。” 当家族企业达到一定规模之后，规范化管理是至关重要的。但陌生的职业经理人要求推行此类改革，很难得到“元老”的支持。与此同时，职业经理人的诚信缺失在中国也是一个严重的问题，“非我族类，其心必异”的观念自然落伍，但家族企业对外来职业经理人抱有戒心，还是有许多客观现实原因的。“上阵父子兵”常常是一种无奈的选择。 - 2012-07
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鞍山3男子掉纸浆坑
鞍山3男子掉纸浆坑2012-7-23 四川工人日报 15日早上7时许，沈大高速公路西侧一家造纸厂，3名男性工人工作时不小心掉进纸浆坑中。纸浆坑有2米多深，纸浆有1米多深。尽管纸浆不能把人淹没，但做纸浆时产生的沼气浓度很高，足以致命。 被救后，3名工人意识清醒，但面色发黄，有缺氧的迹象。120急救人员赶到后，先给3人吸氧，随后将他们送往中国医科大学附属第一医院鞍山医院。 - 2012-07
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消费品公司的“黑暗飞行”
消费品公司的“黑暗飞行”2012-7-22 21世纪网 就力图成为中国市场长期赢家的消费品公司而言，如何有效把握中国庞大而复杂的消费市场格局，一直是颇伤脑筋的课题。 根据埃森哲公司一项最新调研，“制定可行的多渠道战略并进行有效管理”、“提供积极的端到端的客户体验”正成为在华消费品公司的优先考虑。不过，两大关键事项都有赖于中间代理渠道的管理，“不少企业采用"B2B2C"模式，不直接接触消费者，最麻烦的环节是中间的B，这是影响市场份额的关键因素。”埃森哲合伙人兼亚太区客户关系管理咨询总经理陈泽奇说。 陈泽奇将快速消费品或电子消费品的销售过程分成三部分：sell in、 sell through、sell out。制造商将产品“sell in”卖给经销商；产品在由主经销商、分销商、店面组成的经销商网络中内部传递，称之为“sell through”；终端店面完成销售，即为“sell out”。“在庞杂的中国市场，其过程会非常复杂，货物要经过很多手，如果一个品牌不知道sell out什么情况，完全等于在黑暗中飞行，具体区域的市场份额、是否存在"串货"等细节都不清楚。”陈泽奇呼吁，消费品公司应重视渠道的“可视度”。 “黑暗飞行”的弊端已在中国大量本土消费品公司显现。安踏体育（2020.HK）的董事局主席兼CEO丁世忠评论说，本土体育品牌过去普遍采用“品牌加批发”的模式，“品牌商努力打响品牌，然后将产品出售给经销商，流程就完结了。”粗放型的经营模式，助推了行业库存的大面积过剩。2012年，安踏渠道领域实施的一项重要革新，即投资ERP实施IT一体化项目，力求两年内将IT系统覆盖到70%-80%的终端店铺，同时，一改过往由区域经销商统一订货的传统，要求终端店铺单独订货、补货。 在陈泽奇看来，增强“可视度”的核心方法论基本是三项：创新业务模式，“激励中间的B与品牌商进行合作”，愿意实现信息共享并进行过程管理；改进技术应用，由于相关的数据量非常庞大，唯独依赖先进的信息系统才能实现数据的集合；重视sell out环节，能够有效抓取到落地销售的数据。“前提条件是需要构建合理的业务模式或者管理模式，你可能搭建了信息系统，但是，如果经销商不跟你合作，基本是无用的。” 让消费品公司尴尬的是，经销商的强势或者弱势都有可能造成棘手的麻烦：过于强势，可能无法获取所需数据；过于弱势，又缺乏响应的能力。就前者，陈泽奇建议在相关商业谈判中提供激励条款，“比如说，就苏宁、国美这些大型零售商，品牌商可以要求将其销售系统接到自身的库存系统，获取数据的同时，可以部分减少零售商的库存压力”；就后者，他建议品牌商主动搭建系统构架和流程，供应给经销体系，帮助经销商提升过程中的“可视度”。 比如，埃森哲与国内一家大型保险公司有这样的合作项目：后台部门基于数据分析，将与目标客户的一些相关洞察（比如客户特征、销售机会以及匹配的营销方法）挖掘出来，然后推送到前端销售人员的平板电脑，销售人员除了可以看到目标客户的信息，同时清楚客户需要购买哪些产品，完成销售后也将部分数据传送到后台，后台的分析洞察与前台的销售落地就结合起来了。“表面上，保险公司是一家B2C公司，其实对应的"虚拟的C"，代理商实际上是C，他不是公司员工，如果不作为会直接影响产品销售。可是，由代理商个人主动进行数据采集是不现实的。”陈泽奇说。 除此之外，品牌商如何在终端销售环节获取信息也值得重视。埃森哲调研发现，目前在中国手机最常见的商业情报信息就是零售点（POS）数量（源自商店调查信息），其次是零售商扫描数据和竞争对手营销活动。 这方面一个成功的案例是联合利华。据报道，分散在全国各地的联合利华销售人员在巡店后会将数据输入一个类似手机的手持终端，源源不断把销售情况汇总到公司数据库中心的主机里，再加上直接对接着的诸如沃尔玛POS机系统和经销商的库存系统等，其管理人员就能清楚了解到在中国超过1万家零售门店任何一天内的销售情况，其余还有7万多个销售终端，数据更新以周为单位。其实，在业绩卓越的快消品公司中，这并非特例，比如中国生活纸业巨头恒安国际（1044.HK）就采取了近似的做法。
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