- 2012-08
10
电商奥运营销缺乏想象力 普遍离不开价格战
电商奥运营销缺乏想象力 普遍离不开价格战2012-8-9 南方日报 随着奥运的深入，众电商们正趁机搭上奥运会的快船，推进体育营销促销战略。不过，稍让人们感到乏味的是，他们的主要方向仍在价格战方面。“归根到底还是因为价格战是电商竞争最有效的方法”，一位业内人士说。 电商普遍看重奥运商机 早在7月9日，亚马逊中国就推出“游伦敦，看世界，亚马逊奥运专场”活动。与奥运相关的体育用品类，鞋靴类用品进行低折扣、秒杀促销，移动数码类，电脑产品也参与其中。拉开了电商奥运促销的帷幕。 一向擅打价格战的京东商城紧随其后。奥运期间，京东商城推出“金牌折上折”、“金牌英雄馆”、“运动品牌馆”、“运动明星馆”等活动，特别是金牌折上折，该页面商品7月28日-8月13日，中国每天获得几枚金牌，京东就降几折，吸引了众多消费者的眼球。此外，日用百货全品类最低3折回馈消费者，其中宝洁作为奥运赞助商本次在京东特设奥运专区，与京东用户一起为中国加油，专区中所有商品减价回馈。家居、食品低至3折，母婴类商品每日1折起秒杀。 除了综合类电商发力奥运营销外，一些垂直化的电商也开始尝试借助奥运的契机抢占商机，优购网上鞋城借伦敦奥运之际推出了“伦敦奥运运动装备钜惠”促销活动，针对运动主题汇集线上足球鞋、篮球鞋、网球鞋等鞋品系列以及运动POLO衫、长裤系列等，进行全品类强力度降价，希望借此将奥运的体育精神以及健康理念通过产品的促销传递给广大用户。而芒果网更是希望“沾上”伦敦奥运出游的热潮，宣布再投入8000万元展开第二轮促销攻势。将把每天半价抢订的酒店由原来的800家扩大到1500家，7折酒店从1800家增加到3000家，零利润的酒店从8000家增加到10000家。 诸多电商网站希望借助奥运会的声势来促进销售而互相拼得硝烟弥漫，但也有相对“低调”的电商网站。当当网CEO李国庆日前就“淡定”地表示，当当每天都在关注价格指数，他们有独立于采购招商的‘竞品调价组’，只要发现不是全网最低价就直接下调：“电商谁的价格低，一淘网比价一目了然，不用忽悠。” 相关体育用品受捧 一边是电商们力推奥运营销战略，另一边则是消费者被奥运气氛所感染而不知不觉地为奥运营销买单，电商的如意算盘暂时敲得颇为响亮。 根据QQ网购公布数据显示，奥运会开幕后，网民的网购也再次陷入疯狂，以奥运纪念品为例，销售就呈现了两个极端：网络所售的廉价时尚商品非常热火，和此前的6月份相比，仅“奥运会纪念品”这个词的搜索就增长了412%。而贵重的收藏级别票券和贵重的奥运纪念品，暂时则没带来太大的变化。而体育用品中除了足球、篮球等传统热卖商品外，一些方便携带的小型运动设备也销量见涨。比如最近哑铃在QQ网购的销量就大增，一个月内销售出了2000多个哑铃。 另外在奥运会的大背景下，运动也成为了7月份的主旋律，据QQ网购的数据显示， 7月份各类健身馆、游泳馆等运动场馆的网上团购人数上升了260%。 除了奥运相关的商品异常火爆外，一些和奥运相关的商品其销量也呈现出有别于平常的走势。根据凡客的数据显示，在其推出的一系列与伦敦城市风貌、奥运竞技项目有关的VT及帆布鞋中，“马术”竞技图案较为意外地在VT销量中排名第一，销量过1.5万件，根据销量排行，用户最受欢迎的竞技图案排名靠前的五位分别是赛马、田径、足球、击剑、篮球。而“伦敦风采铆钉男子低帮系带帆布鞋”自5月中旬上线以来也受到消费者热捧，至今销量已超过2.5万件。凡客相关人士透露，体育营销已经让凡客切身感受到了甜头。数据显示，借助欧洲杯的热潮，凡客在6月份的运动线产品销售比去年增长了50%。 ■观察价格战仍是主流 “虽然奥运期间电商在营销层面并没有‘六月大战’时那么火爆，但是也都投入了不少资源在价格战方面，归根到底还是因为价格战是电商竞争最有效的方法。”据业内人士介绍，电商们对价格战乐此不疲，“圈地抢人”还是最主要的目的。在6月价格战之后，网易有道就发布《网购价格不完全报告》，报告称6月网购CPI变动为-11.3%，商品价格降至年度最低。同时，京东凭借6·18周年庆价格大战，流量首度超越天猫，市场流量占比为42.1%(天猫为27.4%)。 虽然行内人士对这一数据有所质疑，但不可否认的是京东发起的6月价格战确实给其带来了订单和人气的提升，也为整个电商行业带来“洗牌”的迹象：B2C网站耀点100近日已经宣布暂停运营，而奢侈品网站佳品网也传出大规模裁员的消息。 “今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战。”作为国内电商价格战的主要发起者，刘强东的豪言也许可以解释为何奥运期间并没有太大声势的价格战开打，业内人士普遍认为电商们正在为第三、四季度的价格战“蓄势”。 天猫商城近日就通过微博宣布：“下半年天猫总计投入10亿元，持续打造从7月底到春节的网购狂欢。真金白银回馈消费者和为商家提供补贴将始终贯穿其中，定期派送。同时，天猫仍自掏腰包补贴商家，避免商家为电商价格战买单。让狂欢持续到年底，让实惠成为常态。”而苏宁易购执行副总裁李斌就在微博中也放话，“我一直说价格战将是苏宁易购今年乃至明年既定的长期战略，刚听说同行下半年也要打惨烈的价格战，声称价格不是最低的就要走人，希望所言不虚！” - 2012-08
10
象粪：可提取纤维造纸 气味闻起来“香甜”
象粪：可提取纤维造纸 气味闻起来“香甜”2012-8-9 北方网 用象粪纸张制成的杯垫 你是否想过在情人节送给伴侣一张特殊的贺卡？印度一家企业从象粪中提取纤维制纸做成贺卡，或许能帮你达成心愿。过滤象粪制成纸张 维金德尔·谢卡瓦特发明了象粪贺卡，他通过过滤象粪中未被消化的草和树叶纤维，制成特殊纸张。 英国《都市日报》7日援引谢卡瓦特的话报道：“大象肠道消化纤维的能力不太强，肠道内无法消化的物质大约占40%。这些东西大致维持它们被吃下去时的模样，但已被软化，更容易做成纸浆。” “草在大象的消化系统内经历初步纸张制作过程，排出体外后，再进行加工。我们把75%的象粪纤维和25%的棉花混合，最后制成干净的纸张。至于气味问题，由于添加了香料，闻起来还不差。” 参观寺庙灵感闪现 谢卡瓦特现年30岁，来自斋浦尔，对手工制纸情有独钟。研制象粪贺卡的灵感始自他大约9年前参观当地一座寺庙的经历。他在参观过程中看到成堆的象粪，走路时避之不及。他发现象粪中的物质类似木纤维，于是立即想到用象粪制纸。 家人起初认为谢卡瓦特的想法太疯狂。不过，他没有放弃，反复试验，终于找到合适的配方。 为消除难闻味道，象粪先要经过清洗，再用加入小苏打和盐的水煮沸，然后才是过滤、铺平、干燥等程序。谢卡瓦特说：“人们总担心贺卡的气味，相信我，卡片闻起来像市面上出售的其他情人节贺卡一样香甜。” 市场反响超出预期 谢卡瓦特给自己的贺卡制作企业取名“大象印记”。“大象印记”的产品包装上印有“用印度最好的象粪制成”字样。 现在，工厂每个月大约处理30吨象粪。原材料供应是一大问题。好在作为拉贾斯坦邦首府，斋浦尔的旅游业发达，吸引不少驯象人带着大象在那里谋生。谢卡瓦特向驯象人提供大象食物，换取象粪。 游客坦薇·夏尔马购买了象粪纸制作的棋盘游戏。她说：“这是独一无二的，我只花了8美元。” 谢卡瓦特的合作伙伴、经销商玛西玛·梅赫拉说，市场反响超出预期。除了在印度国内销售，“大象印记”的产品还销往美国和欧洲国家。谢卡瓦特说：“生意不断在好起来，我们正在拓展业务。” - 2012-08
10
用爱跨越距离 宝洁百度开启心灵营销
用爱跨越距离 宝洁百度开启心灵营销2012-8-9 IT专家网 作为奥运top赞助商，“感谢妈妈，为母亲喝彩!”是宝洁174年来最大的一轮全球范围内的品牌营销活动，而作为宝洁在中国最重要的数字媒体合作伙伴之一，百度与宝洁携手打造了“感谢妈妈，用爱跨越距离”活动。 每逢母亲节，你通过哪些方式对母亲表达自己的祝福？康乃馨，卡片，还是其他礼物？ 如今身在他乡求学、工作的你，或许并不能够在这一天当面对妈妈表达爱意。而刚刚过去的2012年母亲节，百度与宝洁联手发起的“感谢妈妈，用爱跨越距离”活动，为出门在外的万千游子，搭建起了一个对妈妈说出心里话的网络平台。 百度一下 感谢妈妈 作为奥运top赞助商，“感谢妈妈，为母亲喝彩!”是宝洁174年来最大的一轮全球范围内的品牌营销活动，而作为宝洁在中国最重要的数字媒体合作伙伴之一，百度与宝洁携手打造了“感谢妈妈，用爱跨越距离”活动。 众多网友在百度地图中标注自己与妈妈的位置，分享与妈妈的温馨故事，感受跨越时空的心灵沟通。 母亲节期间，众多网友通过“感谢妈妈”活动专区的“零距离的爱”板块，在百度地图中标注自己与妈妈的位置，感受与妈妈进行跨越时空的心灵沟通。除此以外，百度还设立了“零距离幸运”转盘抽奖，集结网友最广泛的参与热情，让网友有机会“带妈妈去伦敦看奥运”;而“零距离喝彩”板块则通过实际行动跨越距离，实现与宝洁较为延续的奥运传播活动的对接;在“零距离瞬间”板块中，网友则可以进入贴吧，分享与母亲的温馨故事，一张妈妈的照片，一封爱的信件，都讲述着网友与母亲独一无二的回忆。 这次联合营销活动收获了较为理想的传播效果：百度为活动专门制作的微电影，在不到两周的活动周期内(5月5日~5月14日)播放量达到503万;线上活动期间(5月8日~5月13日)，专题页面PV达803万，新浪微博搜索“用爱跨越距离”结果条数为53万条，总覆盖人群达到8329万;线下活动中，百度在全国23所高校举办的互动活动，影响学生人数超过50万。 而宝洁的优势线下渠道，包括全国867家大型商超及1000家屈臣氏门店，影响人数超过300万人次。此外，百度还以“百度妈妈开放日”的形式在内部15000名员工中推广母亲节活动，让这次活动更加立体丰满。 而百度与宝洁两家巨头型企业首次开展“联合营销”，引起了业内专家的高度关注。广告门创始人劳博评价说，“这是探索中的大手笔。”通过百度各个产品的特有个性化功能，这次活动让广大网民对母亲的关爱和感恩跨越空间得以表达，让情感沟通更加平等、自由。同时，这次合作也推动了百度和宝洁战略合作伙伴关系的进一步深化，并集中体现了百度的媒体平台价值。对此，灵狮中国合伙人兼CEO徐进说道：“要想发挥出数字营销优势，好的内容必不可少。当传统品牌发现数字营销的重要性并投身其中，如何创造好的内容，通过互动、沟通激活品牌与消费者的关系，将直接体现网络媒体的影响力和价值。” 开启心灵营销密码 现代营销学之父科特勒博士曾在主旨为《心灵营销》的演讲中指出：“心灵营销就是企业通过履行自己的社会责任，获得人们的认同，从而提升品牌价值。”在母亲节当季，感谢扎堆的环境下，“感谢妈妈，用爱跨越距离”发出了一个“感恩母亲”的活动强音，通过精准地洞察到当前消费者的心理需求，让网友对母亲的爱有更大的载体去释放，可谓是对“心灵营销”的一次深刻诠释。 70~90年代出生的人，多在外地上学或工作，背井离乡，与母亲存在空间或情感上的距离。“感谢妈妈，用爱跨越距离”的主题很容易引发他们思念母亲的情感共鸣，而他们也是互联网的主要使用群体，方便使用地图标注、留言区、贴吧等百度互动产品，有利于形成感性的互动氛围，从而让这一活动得以在数量繁多的母亲节营销活动中突出重围。 “为母亲喝彩”是宝洁在2012年全力推动的一次广告战役。在以往的品牌营销活动中，宝洁更多的是旗下产品各自推广，这次则专门为母品牌(宝洁)及品牌战役(为母亲喝彩)定制品牌专区，成为宝洁在新媒体平台的突破和创新。 进入网络时代，宝洁已加速向数字化营销转移。其全球副董事长葛斯勒曾经谈到，在数字化时代，消费者的行为方式已经发生改变，宝洁最关注的问题是：如何能找到消费者？如何更好地与他们沟通？如何提高消费者的忠诚度与满意度？通过与百度这样的数字媒体平台合作，宝洁能够实时接触到消费者，深度挖掘他们的需求，并与之建立一对一的联系并进行沟通，相信这也是大多数企业的需求。那么，宝洁在数字营销领域的创新性探索，是否又将引领新的风潮？ 【广告主点评】 宝洁公司大中华区品牌运营部对外合作总监 刘岚 营销投入将向数字媒体倾斜 在数字媒体快速发展的今天，如何平衡数字媒体和传统媒体之间的关系成为品牌推广中的新课题。与以往的奥运营销相比，在2012年奥运营销活动中，数字媒体的地位变得更加重要。较之传统媒体，数字媒体有着显著的自身优势：速度快，灵活性高，时效性强，且更有利于实现与消费者之间的互动。目前宝洁已经开始充分重视数字媒体在营销活动中的重要作用，在广告投入方面，也将逐渐向数字媒体倾斜，而未来还将与百度这样的数字媒体平台开展更多的新媒体营销尝试。作为中国最具价值、影响力最大的数字媒体平台之一，百度每日搜索次数高达50多亿次，覆盖到超过5亿的中国用户，而基于消费者行为和数据方面的洞察，为宝洁获得更多的中国消费者、了解市场趋势提供了很大帮助。 此次“感谢妈妈，用爱跨越距离”活动是宝洁2012年伦敦奥运营销中的一部分，也是宝洁历史上第一次集结所有品牌、在全球范围内共同参与的营销活动。宝洁希望通过“感谢妈妈”系列营销活动，让每个人关心奥运冠军背后的妈妈，看到奥运的精神价值。从这个层面上讲，这次营销活动不仅是一次商业活动，更是一次联合新媒体平台、整合线上线下所有推广资源的情感营销。 - 2012-08
10
中顺洁柔营业利润增近7成
纸浆低迷 中顺洁柔营业利润增近7成2012-8-9 中国证券报·中证网 中顺洁柔（002511）9日发布2012年中期报告，公司上半年实现营业收入10.89亿元，同比增长31.59%，实现营业利润8632万元，同比增67%，实现净利润6573万元，同比增37.63%。基本每股收益0.32元。 公司表示，纸浆成本2012年上半年处于相对低位，由于纸浆为公司主要原材料，占生产成本的比例50%以上，公司盈利状况进一步改善。中顺洁柔预计，1-9月归属于上市公司股东的净利润增长40%--70%，约8900万元—10807万元。 2012年1-6月，公司主营业务分产品看，卷纸类产品实现营业收入5.86亿元，同比增22.51%，毛利率提升3.13%至26.11%。非卷纸类产品实现营收4.86亿元，同比增42.52%，毛利率提升3.55%至37.23%。产品综合毛利率提升3.72%至31.15%。公司介绍，毛利率提升的主要原因为，生产用原材料纸浆是2011年末纸浆价格较低时采购，使得单位产品的生产成本有所下降。 中报显示，中顺洁柔募投项目17万吨造纸产能中的5万吨陆续投产，缓解了公司缺货压力，销售量持续上升。另外，公司采取横向一体化，与关键客户建立战略联盟，以具有核心竞争力的Face和Lotion系列的手帕纸为重点，推动了洁柔品牌的美誉度和市场占有率的提升。 - 2012-08
10
2012年上半年中国纸张行业出口贸易情况
2012年上半年中国纸张行业出口贸易情况2012-8-9 消费日报 今年上半年，我国纸和纸板进出口量双双小幅增长。海关统计数据显示，上半年，我国共出口纸及纸板（未切成形的）232.1万吨，同比增长2.5%，价值27亿美元，增长13.1%，其中新闻纸和牛皮纸出口大幅下降，出口量分别为1976吨和3.2吨，同比分别大幅下降83.6%和50.8%；无机物涂布纸和铜版纸分别出口157.4万吨和76.5万吨，分别增长3.5%和15.7%；瓦楞原纸出口1.9万吨，大幅增长48.7%。 上半年，我国对日本出口无机物涂布纸27.6万吨，大幅增长59.5%。我国对东盟出口无机物涂布纸22.8万吨，增长10.6%，其中，对印度出口无机物涂布纸9.1万吨，同比下降32.3%。我国对欧盟和美国分别出口无机物涂布纸7万吨和6.7万吨，同比分别下降15.7%和增长70%。 上半年，我国对日本出口铜版纸22.6万吨，大幅增长72.3%。我国对东盟出口铜版纸9.9万吨，增长9.5%，占同期我国铜版纸出口总量的12.9%。我国分别向欧盟和美国出口铜版纸1.4万吨和1.3万吨。 上半年，我国对越南出口瓦楞原纸迅猛增长，共出口7400吨，同比增长53倍。 上半年，我国向古巴出口新闻纸400吨。我国分别向东盟和韩国出口牛皮纸1.3万吨和3904吨，分别下降41.1%和增长74.2%。 上半年，南京口岸出口纸和纸板74.4万吨，增长2.2%；价值7.5亿美元，同比增长4.6%。青岛口岸和上海口岸出口额分列第2位和第3位，分别出口5.2亿美元和3.9亿美元。 南京口岸出口无机物涂布纸56.9万吨，增长3.4%，占我国无机物涂布纸出口总量的36.1%。深圳口岸出口瓦楞原纸1.6万吨，增长1.1倍。深圳口岸出口新闻纸588吨，同比下降31.8%，占我国新闻纸出口总量的29.8%。深圳口岸和上海口岸分别出口牛皮纸1.3万吨和5835吨，分别下降37.4%和65.9%。 上半年，外商投资企业依然是我国纸及纸板出口主体，占我国纸及纸板出口总量的75.5%，共出口175.3万吨，同比下降0.8%。外商投资企业出口无机物涂布纸124.6万吨，同比下降2.3%，占我国无机物涂布纸出口总量的79.1%。 上半年，我国50%的纸及纸板出口贸易额集中于出口额排名前10位的企业，其中，金东纸业（江苏）有限公司和芬欧汇川（常熟）纸业有限公司继续位列第1名和第2名；宁波中华纸业有限公司和金华盛纸业（苏州工业园区）有限公司分列第3名、第4名；山东晨鸣纸业集团股份有限公司和宁波亚洲浆纸业有限公司位列第5名、第6名；海南金海浆纸业有限公司、山东太阳纸业股份有限公司、恒安（中国）纸业有限公司和寿光美伦纸业有限责任公司位列后4位。 - 2012-08
10
上半年造纸投资增幅回升3.36
上半年造纸投资增幅回升3.362012-8-9 互联网 2012年1-6月全国造纸及纸制品业、印刷业及记录媒介复制业，文教体育用品制造业固定资产投资额较上年同期均有所增加，三行业较上年同期新增固定资产投资额521.89亿元。截至目前印刷业和文教体育用品业累计投资增幅均低于同期制造业平均固定资产投资增幅，其中文教体育用品制造业的投资增幅保持稳定，而造纸及纸制品以及印刷业和记录媒介的复制业的投资增幅略有回升。 具体数据显示： 1-6月全国造纸及纸制品业完成投资993.49亿元，较上年同期增加178.25亿元，实现同比增长21.86%，较上年同期增幅回升3.36个百分点，低于同期全国制造业平均固定资产投资增幅2.69个百分点，其投资完成总额占1-6月制造业固定资产总投资完成额1.84%，较上年同期比重下降0.04个百分点。造纸业所吸纳固定资产投资总额超过文教体育用品制造业和印刷业固定资产投资总额之和，是相关行业内重点投资方向。 1-6月全国印刷业及记录媒介复制业完成固定资产投资447.64亿元，实现同比增长15.43%，2011年以来产业增长平稳回落，截至目前较上年同期增幅回落6.57个百分点，低于同期全国制造业平均固定资产投资增幅9.12个百分点，其投资完成总额占1-6月制造业固定资产总投资完成额0.83%，较上年同期比重下降0.07个百分点。 1-6月全国文教体育用品制造业完成固定资产投资456.66亿元，同比增长18.39%，较上年同期增幅回落0.31个百分点。2011年以来行业经济运行平稳，截至目前投资总额较上年增加283.78亿元，其投资完成总额占1-6月制造业固定资产总投资完成额的0.85%，比重较上年同期扩大0.45个百分点。 - 2012-08
10
安德里茨公司2012年复苏或会受到影响
奥地利：安德里茨公司2012年复苏或会受到影响2012-8-9 元培产业情报 自三年前深陷经济危机以来安德里茨技术公司(Andritz)的快速复苏或将面临着挑战。虽然该公司2012年营业额及盈利预计都将有所上涨，但该公司董事长沃夫岗·莱特内尔(Wolfgang Leitner)于周二(8月7日)表示，公司客户继续发展的不确定性明显增加。虽然这对于安德里茨公司订单收入产生的影响并不明显，但其对该公司在巴西和中国的大项目已经产生了影响。2012年第二季度安德里茨公司的订单收入同比下跌近40%，为12亿欧元。但莱特内尔认为出现这一情况的原因并不是需求下降。截至6月底安德里茨公司录入的订单总额近70亿欧元。据悉安德里茨公司主要为造纸行业生产设备并为水力发电站生产涡轮机和发电机。 目前造纸行业需求依然强劲，至明年年中造纸业客户还将派出许多大订单。莱特内尔表示，对此毫不怀疑。2012年第二季度由于新兴国家需求强劲，安德里茨公司息税折旧及摊销前利润上涨了十分之一，达8310万欧元。尽管如此周二证券市场上该公司股价依然下跌了近3%。而自年初以来安德里茨公司的股价已经上涨了38%。 此外明年安德里茨公司计划耗资约6亿欧元收购德国压实机制造商Schuler公司，这将有可能促进公司业绩增长。安德里茨公司计划通过此次收购扩大其当前在钢铁加工机械设备领域的业务。
电话：010-64778188 
Email：cidpex@cnppri.com 地址：北京市朝阳区启阳路4号院2号楼
公众微信号