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行业动态
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互动营销：变局中的策略
2012-7-24 中欧商业评论 2011年的好莱坞大片《变形金刚3》中，最让人过目不忘的是什么？对很多观众来说，答案不是擎天柱和霸天虎的决战场景，而是颇为“雷人”的伊利营养舒化奶的台词植入“Let me finish my Shuhua Milk（让我先喝完我的舒化奶再跟你说）”。作为伊利的媒介公司，传立媒体全程参与了这次品牌造势，策划了整合数字营销策略，获得约2亿次的品牌曝光，远超过国内影院里千万级别的曝光数。可见，数字媒体的用户基数和各种新兴应用可以转化为巨大的营销潜力。 互联网广告成第二大媒体 过去5年，随着SNS、网络视频、微博等WEB 2.0传播形式的兴起，中国的互联网进入了深入发展阶段，互联网广告规模也水涨船高，5年间增长近10倍，达到511亿人民币，超过报纸成为仅次于电视的第二大媒体。目前来看，中国网络媒体发展有几大特点： PC互联与移动互联趋势 截至2011年底，中国在互联网网民数、移动互联网网民数和智能手机用户数三方面均跃居世界第一。据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，这5年间，中国的互联网民从1亿人增长到5.1亿人。在目前情况下，PC互联网的发展增速已经减缓，下一阶段的增量用户将来自中老年人和互联网渗透率较低的低线城市与农村，而这些新兴的细分市场对企业品牌而言还较陌生，值得投以更多的注意力。另一方面，中国目前有3.5亿移动互联网用户和将近2亿的智能手机用户。随着智能手机的进一步普及，移动互联网会是更大的亮点，如何将移动互联网的快速发展变成品牌营销的良机也是值得企业思考的方向之一。 “山寨”的超越与乱象 主流的互联网企业经历了“模仿、竞争、超越”（Copy-Compete-Challenge）这样三个阶段，也就是从早期的简单拷贝美国模式，到在产品和商业模式上都有更适合中国国情的突破。另一方面，中国强烈的“山寨文化”却造成乱象，不利于行业的发展。即便某些大公司也不免深陷“抄袭门”，更不用说那些喜欢扎堆而上的中小型创业企业。譬如当团购这种模式在北美兴起后，中国上演了“千团大战”，但两年后幸存者却寥寥无几；同样当图片社交网站PINTEREST在美国走红之后，国内半年之内就有30多家模仿者，但目前并没有看到任何一家取得同样规模的成功。 草根创业智慧 互联网文化因为其传播中心下沉化和分散化，在很大程度上成就了亿万网友智慧创造的草根文化，而草根创业者的创业项目往往也更贴近民众需求。像HAO123这样流量排名前十的站点就是源自创业者对中国网民平均年龄偏低又不谙英文的洞察。再以微博为例，一些创业企业善于“借鸡生蛋”，在微博诞生后不久就依托其平台的海量用户开展了“大号”经营的业务，借媒体庞大的流量来取得营销效果。例如“飞博共创”这家公司，虽然本身品牌鲜为人知，但它旗下的“冷笑话精选”、“精彩语录”、“口袋英语”等一系列大号却广为人知，很快便拥有9000万微博粉丝。随着微博成为营销者的新宠，类似“飞博共创”的这些大号资源也将自然成为了多种营销推广活动不可或缺的重要渠道。 后数字时代的四大传播特征 必须承认，不在电视上“看电视”，不在报纸上看新闻，不在杂志上看图片，这就是后数字时代的现状。网络视频、社交网站、微博、移动媒体等各类新媒体的兴起，将带来消费者行为的深刻变迁。 渠道多样化 消费者接触媒体的渠道越来越多。例如不仅可以在家里的电视上观看影视剧，也可以在网络、手机、平板电脑等多种设备上观看。这样多平台多触点的格局带来了收视分配的急剧变化。据群邑统计，2011年《中国达人秀》在网络视频上的收视人数和电视观众几乎相同，收视的变化自然带来了企业广告预算分配结构的变化，网络视频行业的广告收入已经连续两年翻番，总额超过了50亿人民币。 传播社交化 以微博为代表的社交媒体对信息的裂变式传播起到了推波助澜的作用，在新环境下，信息的传播者和接受者的角色在进行改变，传播从“一对多”的关系变成了“多对多”的关系。 很多人说“电视已死”，但我们看到的却是电视正在社会化媒体的时代里获得新生。首先，电视的内容方正积极向90后这群互联网“原住民”靠拢，节目纷纷以开设微博、网络选秀的方式来增加与观众互动，类似《新还珠格格》这样的热播剧往往是未播先热。其次，在“内容为王”的背景下，粉丝很自然地利用社会化媒体平台来为心仪的品牌和节目传播信息。群邑调研的数据显示，2011年美国“超级碗”比赛期间，推特（Twitter）平台上每分钟有24万条的相关消息，直接促成了该节目在美国40%的超高收视率。 浏览视觉化 如果说推特（Twitter）和微博把大家带入了140字的“浅阅读”时代，那么PINTEREST、堆糖网这样的网站又把受者带入了读图时代。社交图片分享社区PINTEREST在2011年迅速崛起，成为脸谱网（Facebook）和推特（Twitter）之后的美国第三大社交站点。在中国，我们除了有堆糖网这样的图片社区之外，更有借用“瀑布流模式”的社交化电商站点，如女性购物社区“蘑菇街”和“美丽说”。当网民沉溺于让人目不暇接的图片“大餐”时，品牌也在参与这场盛宴。根据图片社区的特点，品牌或将这些新渠道视为彰显其价值的途径，或是看中了其庞大忠诚的用户群。例如，宝洁就利用蘑菇街向年轻女生分发试用品并用日记法收集用户反馈。 洞察全面化 消费者洞察从来就是媒介公司的看家本领之一。但现在，我们对“消费者调研”的定义不再限于定量问卷类研究或定性访谈的结果，而是涵盖了消费者360度的数字足迹，包括社交媒体里他们说的每一句话、电子商务网站上的交易记录、移动端与APP的互动。如果从社交媒体切入的话，我们关注到消费者每天都在论坛、博客、社交网络等社区里讨论品牌和产品，所以聆听和分析就变得格外重要。商家可以利用数据挖掘工具，在社交媒体上衡量品牌关注度、喜好度、健康度等一系列指标，长期监测并与竞争对手比较，从中得出结论来指导互动营销策略。 数字营销新思路 身处一个正在变革中的行业，比解决具体问题更重要的是改变客户和业内人士的许多固有思维，进而在一些新的营销理念上达成共识。 从基于广告位的购买到基于用户属性的购买 只有基于用户属性的购买，才可以解决“每个广告主都知道一半的广告预算被浪费了，但不知道浪费的是哪一半”这个难题。目前国内有40%的互联网广告还是基于投放时间来售卖的，而在美国这个比例是零。未来几年，整合媒体资源的“需求端平台”（DSP）必然得到发展，另外随着新浪微博和腾讯QQ空间这些拥有大量用户数据的社交媒体平台开放，互联网广告投放也会变得更加精准。广告主不光能基于性别、年龄、地域来找到用户，也可以根据兴趣、职业、学历来定位，从而更加有的放矢。 与消费者能够进行持续的聆听、互动和对话 宝洁这样的领先企业，在从广播时代到互动时代的过渡中，已经言简意赅地把互联网营销的核心总结为一段箴言： CONNECTIONS\CHALLENGES\CO-CREATION\COMMERCE\COMMUNITY（关系、挑战、共同创造、商业、社区），并以此为宗旨开展营销实践。例如“海飞丝”赞助“中国达人秀”的案例，海飞丝并没有止于品牌植入，而是利用百度、优酷以及电子商务平台扩大赞助效果，在多个触点与消费者互动，达到提高品牌价值和拉动消费的目的。 新旧媒体没有很好地融合就没有最佳的效果 品牌主不应该把新媒体与传统媒体看成是对立的关系，也不该让两方面各自为政。在过去，品牌主在传统媒体上有TVC视频、音频、文字等各种沉淀，如何把这些素材在网络上有系统地进行二次传播是一个很重要的课题。且不说电视和网络视频在制作、推广和营销等诸多方面的台网联动早已被业界所认可，随着纸质媒体受众和广告收入的下滑，许多领先的纸媒也在借助手机媒体和平板电脑开辟新的战线，创新性地融合纸媒的优质内容和新媒体的互动性及影音功能。 品牌企业要让媒介公司走向前台，从营销策划的开始就融合技术、创意和媒介选择 近半个世纪以来，麦迪逊大道的工作流程几乎是一成不变的：广告主讲述品牌形象或产品的诉求，创意团队和执行团队把这个故事变成文案或电视广告片，然后由媒介公司计算如何投放预算才能最好地达到目标并进行监测。但随着新媒体的发展和媒体融合的趋势，现在为了达到最好的传播效果，营销计划在一开始就要设计如何利用社交媒体、视频、移动媒体、户外电子屏等，更重要的是用何种机制把这些平台融合以使效果最大化。媒介公司是媒体专家和消费者洞察专家，如果不能在最前端进入策划，就可能会减弱营销效果。 内容营销正成为最重要的营销机会 在数字领域，内容是与消费者进行互动最重要的因素之一，又因为数字内容生产相对方便，所以内容的创新生产和传播正在成为一块新的热土。自制剧、微电影也正成为品牌偏爱的新传播形式。例如传立公司从2010年开始就为雀巢公司拍摄网络系列剧《咖啡间疯云》，第一和第二季的节目都有过千万的收视。从品牌效果上看，目标消费者对产品的喜好度和预购度都有近10%的增长。品牌拥有内容的一个优势是可以进行全方位的推广，例如为新剧进行的选角、首映礼、影视剧官微等都可以作为连带的营销机会。 综上所述，企业的营销传播理念已经从广告为主过渡到广告、公关、内容营销等多元共存的局面。在接下来本专栏的五篇文章中，我们将从在线视频、移动互联网、电子商务、社交网站、全数据等方面深入探讨，既立足于实践又放眼未来，既聚焦在中国又涵盖全球视角，希望能给广大品牌经理和营销从业者带来全方位的洞察和思考。 - 2012-07
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本土日化外嫁个个水土不服
?2012-7-24 中国化妆品网 羽西、小护士远嫁欧莱雅，大宝联姻强生，丝宝委身拜尔斯道夫，丁家宜归入法国香水巨头科蒂麾下。当本土日化品牌一个个外嫁，如今它们还好么？ 科蒂整合丁家宜遇阻，庄文阳掌控渠道或将回购?丝宝日化渠道优势消失，拜尔斯道夫变法陷困境?大宝的核心团队已集体转移到北京市民政局接管下的大宝日用化学制品厂……本土日化品牌被收购后外资消化不良的传闻接二连三爆出。事实上，老字号熊猫被宝洁雪藏，小护士频传渠道被卡尼尔占用，中华被联合利华租赁后也颇惹关注，外资高价拿下本土品牌后能否用好一直是个问题。 传丁家宜销售下降两三成 在之前业内多关注羽西的价格定位和小护士的渠道被占用之后，丁家宜、丝宝、大宝等本土日化品牌的消化(被消化)情况再度成为焦点，其中最引人瞩目的便是最后“嫁人”的丁家宜。 科蒂刚刚向美国SE C递交的IPO申请显示，其2011年收购丁家宜总额24亿(约3 .517亿美元)，分别于2011年1月，今年1月和3月支付60%、32%和8%股份转让金，完成100%股权收购。但丁家宜借助科蒂成为全球性品牌的美好设想，似乎没那么容易实现。记者了解到，在2010年12月拿下丁家宜时，科蒂承诺将之作为独立品牌并入运营轨道，董事长庄文阳兼任科蒂中国区美容业务首席执行官，但去年底，上述职位却由原科蒂亚洲副总裁D avidEnnes接任。 知情人士透露，庄文阳在任时政策变动尚小，但今年起科蒂的手法大有不同———导购员数量减少或处于无人的自然销售状态;终端卖场落地传播大量取消，而改投少量电视;代理商支持点数大部分被取消等等。“上半年的销售可能有两至三成的降幅，部分代理商选择离开。”与此同时，业内传闻称，庄文阳携旧部下在国内成立六家销售公司，将科蒂及丁家宜的众多渠道掌控。在这些公司，庄均为法人，持股51%.“若这一模式试验成功，甚至有可能大量复制。而且此前丁家宜系统中的关联公司问题不少，未来一旦科蒂经营不佳，就有可能由庄文阳低价回购回去。”凌雁管理咨询首席咨询师林岳对南都记者表示，科蒂以香水为主，对日化渠道不熟悉，出现整合困难很正常。“这样的收购最多1+1=2，但要想达到1+1<; 2的效果很难，如果确实庄文阳进行回购，可能个人反而更看好”。 渠道无形资产“玩不转” 而从另两家至今未能达到1+1<; 2效果的公司看，记者了解到，丝宝在2007年被拜尔斯道夫以33亿的价格拿下后，已在去年悄无声息地改名为德国拜尔斯道夫湖北公司。一个名称的变化也带来业内传闻称，业务调整的核心就是将其旗下妮维雅和丝宝日化整体合并，由妮维雅团队统一接管丝宝，但拜尔斯道夫方面一直未对此做出正面回应。 在盛世传美首席咨询师吴志刚看来，丝宝调整的动作较大，原聚焦发展终端，目前则试图压缩这部分费用。且从旗下的四大知名品牌来看，目前舒蕾亏损情况严重，美涛遭遇迪彩的挑战，并成为重点保证对象，而顺爽、风影两大一度发展不错的品牌则相对不受重视，基本交由代理商来发展 大宝则牵扯入另一种境况，上月大宝日用化学制品厂对外推出贝贝熊品牌，并称下半年再发一款高端产品洁亿之花时，业界才知悉，北京三露厂一早就分为大宝日用化学制品厂和被收购的大宝化妆品有限公司两部分，2008年后者被强生斥资23亿收购之后，原中高端管理人才已基本都转移至前者，并正努力打造新品。(来源:南方都市报 南都网) “很多本土品牌被外资收购后离预期还有一定差距，外资愿意花大价钱主要是想用渠道，但是目前看来渠道运用上的难度超过设想。”吴志刚对南都记者表示，渠道跟品牌一样是无形资产，买得来资产但买不来经验，“玩不转”也是在所难免。“没有哪个公司会雪藏品牌，只要对公司发展有利都会继续，如果出现雪藏的情况，应该也是无奈之举。” 而林岳同样认为，这种渠道的缩减和所谓的雪藏并非刻意，“部分企业对原有品牌也有针对性的设计和包装改进，但整体上是由于不够重视，认为进行大量投资回报率不高、投入产出达不到期望，从而直接导致买过之后没有周全的策略规划，效益自然很小，有一些更逐步被市场所吞噬，销声匿迹。” 相关链接 大股东第三次套现，美即又将落外资手中? 继今年1月向亚洲私募股权基金Barin g Private EquityAsia VHolding(霸陵)以4 .51亿出售美即已发行股本1 5 %之后，美即曾经的大股东华瀚生物制药本月两度减持，先是以1 .46亿再向霸陵出售美即5%股份，昨日又公告称向第三方金色中国基金及金色中国加强基金出售4 .93%，作价1 .44亿。而数月来关于欧莱雅可能收购美即的传闻从未止歇。随着大股东华瀚的沽清，美即的未来究竟怎样尚值得探究。而相宜本草、华银、拉芳、霸王、索芙特等余下不多的本土品牌中，谁又将成为未来的被收购对象？ - 2012-07
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我国包装行业发展问题及策略探讨分析
2012-7-24 中国行业研究网 2012年我国包装印刷市场总需求不会降低，因此，包装印刷企业应该用信心和实力迎接新一年的到来。但是从包装展会的情形来看，今年我国包装企业似乎并没有展示出多少优势。造成这样的结果有以下几个因数： 首先，印刷业的盲目转型，让包装业的市场失衡。包装和印刷是分不开的。但是近年来，由于印刷业所出现的发展矛盾，造成印刷业转型包装业的“热潮”愈来愈烈，特别是近两年，更是如风行雨。这给包装业的发展造成了一定的压力。同时，有些印刷企业在转型的过程中，完全是盲目的，没有可依行和可发展性，只是跟着“转型风”之后晃悠。笔者在参加此次参会中，有幸见到以为专家，该专家表示，包装的发展，首先需要搞清楚包装的到底是什么。那些盲目转型到包装的企业看到的只是包装的市场和包装这个“香饽饽”的利益，其他的他们根本不会去考虑。由于部分转型到包装业的行业只一味的追求利益最大化，而忽略了包装业的本质。导致包装业的失衡。 其次，包装的个性化发展，使部分包装企业“晕了头”，无法适应“包装个性化”。2012年包装供应商会更加关注个性化包装、跟踪和交易要求以及最新的标签和编码技术，而包装买家则关注消费者利益和新的包装材料。材料成本是促进人们开发创新包装解决方案的主要因素。毫无疑问，包装的个性化发展已经是当今包装发展的趋势之一。例如：此次在国际包装博览会上，有一家参展商送出的礼品袋非常受欢迎，参展人几乎肩膀上都挂这一个，甚至有的人挂了两个、三个。这家参展商就是王子造纸。它独特的包装设计，张扬而个性，吸引了约80%的参展观众前去。而其他参展商虽然也在派发礼品袋什么的，但是就设计和个性而言，与之差之甚远。笔者认为，个性化包装已是今年包装发展的新主题，不适应、不觉悟就会从包装的“视角”中淡去。 再次，包装市场的萎靡和国家对包装印刷“绿化”的要求使得部分包装企业出现“自我危机”。在今年，不管是印刷业还是包装业，它们的市场一直都很萎靡，这和国内经济增速放缓以及世界经济下行风险加大脱不了关系。据国家统计局7月9日发布数据显示，6月份全国居民消费价格总水平（CPI）同比上涨2.2%，同比涨幅创29个月以来最低。从环比来看，6月CPI环比下降0.6%。上半年，CPI比去年同期上涨3.3%。国家统计局7月9日同时公布，6月份全国工业生产者出厂价格（PPI）同比下降2.1%，这已是PPI连续第4个月出现同比负增长，折射出经济降温压力较大。 不管是国内经济增速放缓还是世界经济下行风险加大，他们从很大程度上直接制约了各行业的发展，包装业也不例外。这一点笔者也很认同，毕竟在这种情况下搞投资的风险系数要大于以往。另外，再加上今年我国对包装印刷夯实实施的一些列“绿色”政策，还有地方政府对非法包装印刷的制约，很大程度上让包装印刷业的发展更加规范。同时有部分包装企业由于国家政策的干预，原本制定的计划有所变更，导致企业的发展变缓，出现“自我危机”，无暇顾及展会及其其他方面的事情。 另外，经济和社会的发展，使包装业成为发展中必可缺少的因数之一。据一位包装生产公司的管理者表示，他们公司将在2012年采取可持续的新产品研发策略，以降低企业整体的生产成本，其中包括材料的采购成本。并计划在2015年年底之前，实现在其使用的所有纸张和纸板中有70%来自经过认证的可持续森林或再生材料。 整体来上来，今年我国包装业是一个“不稳定”的行业年，从国际经济动态的变化，到国家正常的出现，以及企业内部的种种问题的存在，今年势必是一个包装业“不安”分之年。故此，笔者提出几点意见，正在转型包装业的企业、正欲壮行包装业的企业以及已经在包装业打拼了数年的企业，希望你们看看，或对企业有一丝的帮助。 第一，就那些正在转型或预备转型到包装行业的企业，笔者提醒大家，转型前一定要考虑周全，分析得当。例如：转型到包装业之后做什么，市场前景以及未来的发展方向，最起码要有至少未来3年的详细计划。即使在未来有什么变化，也可在原有的计划是有所失。避免遭到不必要的损失。 第二，那些已经在包装业打拼了数年的企业，笔者提醒，想要在包装这个行业(其实任何行业都可行)走的更远，“诚信、质量、品牌”缺一不可，不要贪图一时之利，而断了自己的后路，三鹿是一个最好的例子。不管是原料的价格上涨还是国家出台一些政策，只要把把握好此三点，又有何难。俗话说：“身子正，不怕影子斜”。 - 2012-07
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股市低迷 福建富豪资产集体缩水
2012-7-24 海峡导报 上周末，《理财周报》发布的“2012年3000中国家族财富榜”显示，由于股市低迷，3000家中国最富家族的财富在一年中蒸发了5866.48亿元，其中包括众多福建富豪家族。 其中，最惨的是去年的福建首富丁世忠家族，其家族财富由2011年的194.45亿元缩水至2012年的65.12亿元，排名也从上届的26位下滑至本届的92位。 此外，陈发树家族财富也由上届的138.47亿元锐减至106.28亿元，排名由36位下滑至40位。九牧王(601566,股吧)的林聪颖家族则由96.42亿元降至92.10亿元，排名由54位跌至59位。圣农发展(002299,股吧)的傅光明家族由96.79亿元减少至72.83亿元，排名由58位跌至77位。 不过，恒安国际的许连捷家族的财富却不降反增，由上届的136.20亿元增加至154.20亿元，排名由38位上升至22位，取代丁世忠家族成为新科福建最富家族。 - 2012-07
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泉州一次性卫生用品出口情况调研
福建省2012-7-23 中国行业研究网 据福建泉州检验检疫局统计，今年上半年，福建泉州地区共出口一次性卫生用品3620批、货值2.02亿美元，同比分别增长163.66%和263.82%、呈大幅增长态势、出口国家和地区已从2011年的102个增至121个。泉州不仅是福建省最大的一次性卫生用品出口基地，更一跃成为全国最大的一次性卫生用品的出口基地。通过多年的发展，泉州现有出口一次性卫生用品生产企业79家，以恒安集团、美佳爽等企业为代表的一次性卫生用品产业集群效应已初现。主要出口产品有卫生巾、卫生护垫、护理垫、婴儿（成人）纸尿裤、纸巾、擦手纸、厨房用纸、卫生纸、生活用原纸、卫生纸原纸、湿强纸11个品种，出口美国、欧盟、菲律宾、印度、南非、澳大利亚等121个国家和地区。由于一次性卫生用品产品质量安全直接关系妇女儿童健康，受到国内外消费者的高度关注。为此，泉州检验检疫局积极采取帮扶措施，着力强化企业的质量安全意识，帮助企业建立健全质量管理体系，推动企业提升质量管理水平，推动自主品牌建设，增强整个行业的国际市场竞争力。同时，大力实施推动分类管理、诚信监管、无纸化报检等措施，有效提高企业通关效率，促进企业扩大产品出口。 - 2012-07
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微利时代下中国造纸及纸制品行业发展新思路
2012-7-24 中国纸网 瓶颈——造纸及纸制品行业步入微利时代 引：从去年下半年开始，中国钢铁行业遭遇了前所未有的寒潮，2012年第一季度，钢铁行业利润和利润率首度呈现“双负数”，出现全行业亏损的惨淡局面，进入第二季度，钢铁行业亏损面不断扩大，更多的产业链相关企业正遭遇更为严峻的考验，部分区域的中间商歇业转行的比例高达50%。在这样的市场背景下，不难理解，为什么中国第四大钢铁生产企业，销售额以千亿计算的武钢居然要转行“养猪”了。 对比钢铁行业的腊月寒冬，我们造纸及纸制品行业虽然说不上灿烂夏日，但也可以用温和暖春来形容。根据相关部门的统计，2012年一季度，国内造纸及纸制品业规模以上企业主营业务收入累计2774.2亿元，累计同比增长15.87%；累计利润总额120.4亿元，累计同比增长3.2%。虽然累积利润同期增速低于2011年同期8.27%，但总比钢铁行业的负增长要惬意得多。 在以上统计数据中，我们尤其需要关注两组数据。一季度，浆纸行业企业销售额仍在15.87%两位数以上增长，而我们的利润增速3.2%则远低于销售额增速，已经达到5倍的差距。这说明，虽然整个国内市场对浆纸需求维持在一个较高水平，但我们行业的平均利润水平却开始让人揪心。结合2012年上半年国内浆纸行业的发展趋势，也许，我们不得不承认一个事实，那就是造纸及纸制品行业已经紧步钢铁行业的后尘，踏进微利时代！ 根源——市场过度竞争，产能严重过剩 钢铁行业与造纸及纸制品行业有着诸多相似之处：两个行业同样对海外上游原材料有极高的依存度，市场价格受制于进口铁矿石及木浆木片等的主产地定价与国际价格波动；同样以多级经销制为主，流通链条对中间商依赖程度相当高；同样对生产规模的扩张欲望强烈，规模效益效应非常明显；同样遇到了产能严重过剩的问题，两大行业都在国家政策压力下加速淘汰落后产能…… 无论是因为上游原材料涨价也罢，劳动力成本、环保治污成本提高也好，又或者是核心造纸设备被国外品牌完全垄断，这些外部因素都不是造纸及纸制品行业步入微利时代的主要原因。因为，这些客观存在的外部困难，是国内所有造纸及相关企业都同样需要面对的困难。唯有一点，“市场过度竞争，产能严重过剩”才是一切的根源。据不完全统计，截止2011年年底，全国造纸企业约有3000余家，中国产量排名前十大造纸企业的产销总和只占全国产销总量的30%。过度分散的生产能力，加上基本趋同的原材料来源与产品必然导致整个产业链企业的过度竞争，当产能过剩时代来临之后，价格战成为了唯一的竞争手段，最终导致全行业平均利润下滑，进入微利时代。 出路——兼并、转型、整合 上游造纸企业发展的关键字：兼并！ 截止目前，“林纸一体化”的思路已经提了二十余年，至今仍是一个美好的梦想；核心制造装备国产化的路途依旧遥远；对传统经销制销售模式的依赖难以短期突破；产品差异化的市场策略只能处于空谈阶段……于是乎，对于造纸企业来讲，对抗微利时代的尚方宝剑唯有“兼并”了。 造纸产业集中度提升似乎已经成为中国造纸业升级发展的唯一出路。就全球市场而言，造纸产业集中度提升不仅有助于中国造纸业获得更大的全球浆纸原料定价话语权，而且有利于集中生产，提高规模化效益，规范行业价格竞争体系，避免价格战，将成本压力向下游转移，同时，也顺应了国家不团出台的淘汰落后产能，倡导节能减排的环保政策。 不论我们是否愿意承认，行业市场竞争发展已经走到了淘汰、整合、重组的阶段，如何提升企业内部核心竞争力，并在这场惨烈的淘汰赛中成为最后的胜利者，将会是未来2~3年内造纸企业主们迫切需要考量的问题。 中游加工贸易、仓储物流等相关企业发展的关键字：转型！ 相比钢铁等其他行业，造纸及纸制品行业显得更为传统一些，无论是行业的信息化程度、行业价格的透明度、行业的标准化程度都处在一个较原始的水平，随着市场的不断发展完善，产品信息不断的公开透明，经销商、贸易商想要通过信息不对称获得超额利润的模式走到尽头，微利成为必然，网络技术与电子商务的应用将会促使造纸及纸制品行业的发展会发生质的变化。 回溯造纸及纸制品行业发展的历史，浆纸贸易商的存在有其市场的必然原因，对下游企业的赊账销售模式，很好的发挥了其资金蓄水池的作用。但是除此之外，贸易商就只是一个搬运工了，在产业链中并没有发挥增值的作用，随着价格、货源等信息的透明公开，厂家直销的模式会渐渐兴起，贸易商的生存空间会收到挤压。搬砖头、炒货的经营模式将越走越窄。从纯粹的贸易商转变为提供增值服务的服务型贸易商（经销商），为上下游企业提供贸易、仓储、加工、配送等增值服务，是浆纸经销商、贸易商们未来必由之路。 造纸及纸制品行业存在的四大突出问题： 第一大问题：经销渠道低效。目前的浆纸行业营销主要以直销与关系营销为主，通过业务员电话传真或直接拜访客户处理各种业务联系，成本高，效率低，直接影响企业业务覆盖范围； 第二大问题：产销体系低效。随着市场个性化需求提升，产品种类与规格不断增加，出货批次增多，单次出货量减小，加之供求关系匹配因行业信息化程度低，市场商业活力受到制约，行业产销体系低效； 第三大问题：行业标准化程度低。缺乏行业统一的质量标准体系与认证体系，缺乏权威的全国性报价信息发布平台，缺乏完善的行业价格指数市场引导机制，行业整体仍处在低水平发展阶段； 第四大问题：行业融资缺口大。缺乏统一的信用评级体系支撑，缺乏成熟的行业融资模式，造纸及纸制品行业企业大多遭遇融资难的困境。 整合——造纸及纸制品行业发展升级之路 针对造纸及纸制品行业存在的四大问题，单靠政府协会引导、个别企业独力探索都难以短期解决，参考其他国家及国内相对成熟的大宗商品行业发展之路，我们可以发现每一个发展成熟的行业都必然有一家相对独立的，为全行业提供第三方综合服务，实现行业供应链整合的行业交易平台。依靠现货交易，供应链金融，行业资讯发布及认证、检测、信用凭借、展销、仓储物流、加工配套等配套服务，发挥行业垂直交易平台的聚合效应，实现浆纸行业产供销链条的全面整合，从而在根本上解决造纸及纸制品行业存在的四大突出问题。 基于这样的一个行业发展背景下，广东浆纸交易所应运而生。作为全球首家浆、纸交易综合服务平台肩负了整合造纸及纸制品全行业供应链的重担，尤其在全球经济环境低迷，浆纸行业遭遇微利时代的背景下，广东浆纸交易所的上市与运营都备受关注。 笔者从2012年7月19日广东浆纸交易所与中国物资储运的战略合作签约仪式上了解到，广东浆纸交易所已经与国内多家银行、仓储物流、第三方监管公司建立战略合作关系，不久造纸及纸制品上下游企业将会获得浆纸行业垂直型B2B全程电子商务、浆纸供应链金融、浆纸智能仓储物流、全球浆纸资讯等专业的第三方服务。 对于造纸及纸制品这样一个拥有近两千年历史的传统行业，我们也乐见广东浆纸交易所能够凭借先进的信息网络技术与现代化的业务创新模式，加快行业的整合，为传统的造纸及纸制品行业升级发展助力。 - 2012-07
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广西质监抽查家用纸制品
1批次产品质量不合格 2012-7-23 中国质量新闻网中国质量新闻网消息 广西自治区质监局近期对区内生产的家用纸制品质量进行了监督抽查。结果显示，有1家企业生产的1批次产品质量不符合标准要求。本次共抽查广西区内73家企业生产的86批次产品，主要涉及纸巾纸、卫生纸、卫生巾（含卫生护垫）、纸尿裤等产品。抽查主要以《纸巾纸(含湿巾)产品质量监督抽查实施规范》（CCGF 204.1-2010）、《卫生纸产品质量监督抽查实施规范》（CCGF 204.2-2010）、《卫生巾（含卫生护垫）产品质量监督抽查实施规范》（CCGF 204.4-2010）及《纸尿裤（含纸尿片垫）产品质量监督抽查实施规范》（CCGF 204.3-2010）等实施规范为依据，检验项目按相应实施规范的要求进行全项检验。经检验，宾阳县福乐纸业有限公司生产的1批次（20×13）cm平切纸（2012-04），柔软度不合格。此外，玉林市信求纸品厂无正当理由拒绝配合监督抽查导致未能抽取其生产的家用纸制品产品。广西自治区质监局表示，已责成相关市质监部门对拒绝抽检的企业依法给予行政处罚，对生产不合格产品的企业依法进行处理。2012年家用纸制品产品质量广西监督抽查产品及企业名单序号产品名称生产企业商标规格型号生产日期 或批号行政区域抽查结果主要不合项目承检单位1纸面巾广西华劲集团股份有限公司南宁纸业分公司娇手(140×200)mm/张 二层2012-04-11南宁市合格/广西产品质量监督检验研究院2手帕纸南宁市凤凰生活纸有限公司欧拉(210×210)mm 10张×3层×10包2012-02-04南宁市合格/广西产品质量监督检验研究院3纸手帕恒安(广西)纸业有限公司心相印10片×3层2012-04-10南宁市合格/广西产品质量监督检验研究院4佳洁柔好纸巾纸南宁市华侨投资区佳洁日用纸品厂柔好95mm×100mm2012-04-22南宁市合格/广西产品质量监督检验研究院5纸巾纸金红叶纸业(南宁)有限公司清风206mm×136mm(2层)2012-04-11南宁市合格/广西产品质量监督检验研究院6纸巾纸南宁市双龙纸品有限责任公司无标识180mm×180mm2012-03-18南宁市合格/广西产品质量监督检验研究院7手帕纸南宁嘉枫纸制品有限公司枫牌17cm×22cm 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