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行业动态

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辽宁：关闭了70%造纸企业
辽宁：关闭了70%造纸企业2012-9-20 辽沈晚报北起昌图福德店，奔涌538公里于盘锦河口入海，辽河干流滋润着天辽地宁的黑土地。曾经，这条大河的干流饱受劣五类水质的“摧残”。如今，本报多路记者随同省委宣传部、省辽河保护区管理局“辽河行”采访团，亲眼见证辽河两岸秀美风光：水量充沛，水鸟返家，群众因环境的改善分享“生态红利”。辽河干流治理不仅为4300万辽宁人们带回了一条健康的“母亲河”，更为东北乃至全国的大河治理，提供了成功的范例和经验。治河：辽宁下定“铁的决心” 辽河干流在昌图福德店汇流之前，东、西辽河于外省发源，上游来水很大程度上影响着辽河干流的水质，辽河干流的治理离不开东、西辽河流经地区的协调支持。三年，干流消灭劣五类水质；五年，城市段恢复景观化，辽河干流流经的各地，为此签订“军令状”，全国创举的“划区设局”机制，让1869.2平方公里的辽河保护区，迎来了一群专司治理与保护的工作狂。“一年当中最少行程7万公里，最多的时候能跑10万公里。 ”这是辽宁省辽河保护区管理局一名普通司机的“里程表”，他和他的同事能把没有任何路标的辽河管理路，跑得如同回家的道路般熟悉。一把手成了辽河的“河长” 辽宁人开拓性地为干流所流经的各市、各县的政府“一把手”，增加了新的“职务”，它们分别要担任各自辖区的“河长”、“段长”。签订责任状，相关治理任务如果没完成，严重时直接找“河长”、“段长”，这使得辽河干流的治理增加了组织保障。透过这些举措，我们可以总结出许多普遍适用于其他河流治理的启示：让“一把手”担任治河总的负责人，遇到难解的“结”可以直接协调各方资源。同时，河流治理的进展，也成为考核地方政府的指标之一。让群众享“生态红利” 近年来，辽宁经济总量实现了从1万亿到2万亿的历史性跨越，但经济发展需要良好生态支撑，生态改善也需要强大经济反哺。辽河岸边沈阳新民市大民屯镇方巾牛村，过去曾因风沙大、水质差，种出的辣椒、西红柿卖相再好，也难以得到挑剔的外国经销商的订单垂青。“自从辽河治理以来，我们这风沙几乎没了，河水改善使得地下水水质提升，今年我们计划创汇1000万美元，比过去翻一番……”大民屯镇副镇长、方巾牛村书记祝江全说。方巾牛村的事例，正是辽河干流沿线居民生活改善的缩写：新农村的进一步发展，需要良好的生态环境支持；环境实现提升，不仅能够惠及子孙后代，也完全能够为当前带来“生态红利”，让群众共享辽河治理的生态成果。首席记者杨军五棵树橡胶坝生态蓄水工程位于开原市庆云堡镇五棵树村西，辽河主河道上，景色非常壮阔。记者白琳摄走转改辽河行系列评论之五让更多群众受益才是真正的民生工程走近辽河，城市河岸杨柳垂地，辽河干流碧波荡漾，这些令人难以置信的变化，是省委、省政府高度重视民生，沿河城市积极践行科学发展观的结果。辽河治理，是一项影响上千万人生活起居的宏大民生工程。治理辽河，在一定意义上就是实现辽宁全面振兴、为民造福的内在需求。以往，母亲河辽河的状况令人难以目睹：水体污染严重，主要水污染排放量居高不下，严重威胁着流域内生态环境和公众的身体健康，影响和制约着流域内各城市的可持续发展。在省委、省政府高度重视和坚定不移的支持下，全省上上下下，将其视为辽宁重大的民生和民心工程。从2008年开始，辽宁举全省之力，以前所未有的力度加速治理辽河并实施了一系列治理工程。而其中的亮点，就是我省以造纸企业整治为重点，一举将全省417家造纸企业全部停产治理，并最终关闭了70%的造纸企业。在以县级污水处理厂建设为核心推进污水处理厂建设和运行过程中，辽宁在2008年～2009年两年间，投资百亿元，建设了99座污水处理厂，新增日处理能力315万吨，是辽宁过去12年总和的两倍，并实现了全省县县都有污水处理厂的目标。这些手段在全国环保领域都可称是一场漂亮的攻坚战，究其主旨，就是下大力气解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，不断提高人民生活水平。就辽河谈民生，不仅是维护广大人民群众的根本利益，而且是要坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，就要关注人的生活质量、幸福指数，把社会经济发展的目的真正体现到满足人民需要、实现人民利益、提高人民生活水平上，最终实现人的全面发展。 “忧民之忧者，民亦忧其忧；乐民之乐者，民亦乐其乐。”改善民生问题是推动社会公平正义、构建和谐社会的基本条件，只有不断地改善民生才能促进社会和谐。只要始终关注民生、不断改善民生，就能凝聚民心、集中民智、发挥民力，加快推进代化建设、构建和谐社会的宏伟事业。
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营销创新的脉络
营销创新的脉络2012-9-20 价值中国经济学大师熊彼特早在其1908年出版的着作《经济发展理论》中，就告诉我们：市场经济的成功，主要依赖于创新，而不是依赖于资本的积累。历经百年的发展，无数的商业奇迹―从福特到微软、从华为到阿里巴巴―为熊彼特的思想提供了有力的注脚。当我们追寻这些奇迹缔造者的足迹，发现“幸运的企业都极其相似”：这些成功的企业都得益于创新，而创新的背后，有同样的企业家精神，也有同样的营销观念和思路。中金投资提供了又一个生动且极具价值的案例，再次告诉我们，成功是有脉络可循的。洞察潜在的消费需求理解潜在的、未被满足的消费需求无疑是最重要的营销创新点，但很多管理的实践者却对此默然。原因之一来源于错误且顽固的习惯：嘴上天天说“营销是需求导向而非产品导向的”，但行动起来还是先从产品开始。中金投资早期也未能幸免，有了“5个9的新产品”就想着以何种营销策略进入礼品市场，忘记了应该先去研究消费者的需求－现实需求和潜在需求。即便要进入现实的礼品市场，也要弄透礼品市场的需求特性：很多产品都可以作为礼品消费，因为消费者总会愿意找一些不同的东西来送给相同的人，但如果没有消费作为前提，礼品市场必然是短期性的。俯身可拾的例子，脑白金、好记星，这些红极一时的礼品定位的产品，一旦消费停滞了，也只能淡出礼品市场；五粮液酒、中华烟，在节日过后会立即大幅削减市场投放量，控制幅度甚至在常规投放量的50％以上，让市场经过1－2个月的时间把礼品消费掉，避免持续性礼品消费被中断。黄金作为礼品，消费的前提在哪里？收藏？使用？找不到消费的前提，中金投资经历2006年春节的短暂繁荣也是必然的，与黄金月饼的产品特征及招商困难没有太大关系；而当中金重新回到正确的道路上，研究消费者的需求，并找到出消费者投资需求的关键点，成功也是必然的。而且，我们可以断言，随着“投资”这个消费前提被发掘，只要中金的策略得当，“投资性黄金”的礼品市场会有更大发展。原因之二是洞察潜在需求有客观上的困难，这种困难不是方法上的，更多是观念上的、精神上的，说到底是“思维的惰性”。其实，研究消费者潜在需求并没有特别的绝招，只有一条途径－走到消费者身边，观察消费者在做什么，他们如何使用你的或竞争对手的产品，问问他们为什么使用、不满意的是什么，等等。宝洁早就告诉我们了，不仅要走进客户的家里，看他们是如何洗衣服的，还要走进客户的心，我们欠缺的就是这种精神！王老吉早些年想当然地认为，消费者是因为红颜色的罐子代表喜庆才喝自己的而不是黄振龙等，结果在营销策略上人云亦云，折腾了好几年也不过卖到1个亿；等仔细调研之后才明白，消费者认为黄振龙等凉茶是药，是上火之后治疗用的，而王老吉感觉上是饮料，在未上火之前能起到预防作用，于是通过一系列营销手段催生了预防上火的潜在需求，结果销售直线上升，据说今年要超过40个亿。江中健胃消食片也是如此，最开始跟着吗丁呤等众多先行品牌一起喊“治疗胃病”，花费大量的营销费用，销售额徘徊在1个亿达4年之久，等到研究明白消费者对自己的胃病有轻度和重度两种分类，而应对轻度胃病都不愿吃药，因为传统上就接受了“是药三分毒”的观念，江中不再买药了，而是买健胃消食片，像含片一样卖，1年多销售额攀升到7个亿。类似的例子不胜枚举，笔者此前也在相关文章中谈及很多，重要的就是一条，深入到消费者身边及心里，去洞悉其需求，尤其是潜在需求。很多企业会让人深感惋惜：苦心孤诣研究消费者的需求，并确实找到了非常好的定位，但就是无法转化成经营绩效和市场地位；我们说，有了好的战略创意或构想，却不知道如何实施及实现。中金投资给这类企业做出了非常好的榜样，就像案例中所述，中金投资并不是第一家推出投资性金条的企业，但却后发先至，至少有两点成功经验值得考究、学习。其一，围绕着战略的关键性功能来构建经营模式。中金投资把自己的战略定位为投资黄金供应商，接着深入研究了实施这个的障碍及重要因素，我们称之为“关键性功能”：消费者“买金容易卖金难”的问题如何解决？如何规避价格波动风险？……顺着这个思路一路思考下去，中金投资自然地构建了有效的经营模式，读者可以在案例中得到深刻体会。相反，那些失误的企业，往往在战略与策略组合之间脱节，原因在于没有深入思考：如何实施战略？关键的难点或障碍在哪里？自然无法识别出实现战略的关键性功能，也就无从建立经营模式；而这种思考，也要从消费者的需求分析开始，就像中金投资一样，站在消费者的角度，以帮助消费者解决障碍的观念去思考，自然就把企业转变为市场导向了。其二以营销策略组合来支撑经营模式。经营模式的力量不会自然释放，依赖于一套组合策略来实现，否则它只能是一个理论模式，而无法成为实践上的赢利模式。企业必须要思考经营模式得以实现的关键障碍是什么，然后在关键障碍上建立营销策略组合。前文谈到的王老吉，认识到迅速催生消费者预防上火的潜在需求是实施经营模式的关键，便围绕此来建立营销策略组合，包括终端推广策略（选择消费者最害怕上火的火锅店、湘菜馆、川菜馆、烧烤店等餐饮店作为重点场所进行立体化推广促销）、广告策略（高端广告简单明确“怕上火喝王老吉”，并以中央台结合主要销售区域的地方强势媒体为投放平台），促销策略（“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动）等。本案例中的中金投资也是如此，他们认识到实施经营模式的关键障碍是消费者和经销商能否接受黄金投资的观念，能否产生正确认知，他们围绕着这个关键点展开思考，形成营销策略组合：目标首用人群策略（中产人群）、传播策略（借用世界黄金协会和黄金集团的影响力）、产品外观策略（国际T型标准金锭）、市场启动策略（专卖店的运作）、渠道策略（样本市场和招商会）等。持续提高进入壁垒以长期保持竞争优势无论多么不可思议的创新都无法使企业一劳永逸，除非是垄断稀缺性资源。为了实现基业长青，企业只有不断创新，才能保护甚或提升在位优势，否则都有可能被模仿甚至被创新的竞争者所替代。中金投资也要注意这种可能性，也要认识到自己只是暂时的成功，并不必然带来永久的成功；经营模式容易被模仿，营销策略容易被模仿，如果停止改进或改善，即便不会被竞争对手取代，也必然面临经营模式效率递减的局面。持续创新的方法不一而足，但有个共同点，都是围绕着“提高现实或潜在的竞争者的进入壁垒”来进行。耐克是强化对消费者体验的营销，塑造品牌进入壁垒；汇源是把40％浓度果汁的价格从12元一次性降到4.9元，提高潜在进入者达到盈亏平衡点的规模量，让人望而却步；娃哈哈不断提升与联销体的战略合作，增加渠道壁垒；诺基亚是不断提高研产销的协调速度，使自己的研发周期下降到1个月，提高效率壁垒，三星和摩托罗拉拼命追赶也才达到3－4个月的水平；丰田是自我否定并不断完善经营模式，不等到被竞争对手打败……企业要保持时刻的警醒，始终思考如何提高竞争者进入壁垒，然后围绕着这个关键点叠加资源，以保护、巩固或拓展在位优势。值得注意的是，我们说的是“竞争者的进入壁垒”，而不是企业的现行优势，因为一旦市场环境改变，现行优势点可能不是未来的关键竞争点，一定要从市场导向去思考，诚如牛根生所说，“要想知道，来个颠倒”。
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联合国报告称中国成欧美林产品最大进口国
联合国报告称中国成欧美林产品最大进口国2012-9-19 新华网联合国欧洲经济委员会和联合国粮农组织１９日发布报告称，受经济危机影响，该委员会成员国２０１１年的林产品消费未有起色，而亚洲则成为欧美林产品的主要市场，其中中国是最大进口国。报告数据显示，中国在２００９年成为从欧洲经济委员会成员地区进口林产品的最大进口国，２０１１年该地区向中国净出口原木比２０１０年增长了２８％。报告称，这主要是中国国内需求和加工再出口到该地区的双重需求造成的。相比而言，尽管２０１０年有了一定恢复，欧洲经济委员会的大部分成员２０１１年的林产品消费仍比全球金融危机前的水平低１０％。但俄罗斯的林产品消费增长了９％。报告预测俄罗斯今年加入世界贸易组织将对全球林产品贸易产生积极影响，因为相关产品的进出口关税都会大幅削减。报告特别指出，造纸厂关闭和纸质媒体使用减少造成欧洲和北美对纸浆、纸张和纸板的需求减少。其中欧洲２０１１年对纸制品的消费比２０１０年减少了１．２％，而北美则减少了近３％。
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互联网时代C2B模式将逐步取代B2C模式
互联网时代C2B模式将逐步取代B2C模式2012-9-19 飞象网在影响未来商业格局的各种力量中，互联网无疑是最具活力的决定性因素。长尾、众包、维基、轻公司、湿营销、免费经济，这些缤纷复杂的新理念背后。工业时代以厂商为中心的B2C模式，正在逐步被信息时代以消费者为中心的C2B模式所取代。工业时代的特点是：大生产如福特的流水线+大零售如西尔斯/沃尔玛+大品牌基于全国性媒体与现代广告的品牌，如宝洁+大物流如邮政网络和UPS，而随着互联网在商业领域的持续扩散，一幅全新的商业景观也日益清晰：在几乎是赢者通吃的搜索和社交网络营销平台上，展开低成本、高效率、精准互动的个性化营销;在eBay、亚马逊、淘宝网等巨型零售平台上，完成覆盖长尾市场的个性化销售;在基于互联网的、可展开大规模实时协作的供应链平台上，完成以消费者为中心的社会化分工与协同。同时，生产体系的柔性化，也得到了进一步的加速。个性化营销：广告的革命互联网对商业的巨大改变，最先发生在营销环节。互联网提供了一个信息互动和人际互动的大平台，极大地提高了营销效率。从精准的P4PPay for Performance，为效果付费广告，走向口碑相传的SNS营销，短短十余年，互联网正在快速演绎出个性化营销的全新平台。网络时代的广告无处不在，但这种广告其实已经越来越不再是“广告”了个性化营销的时代到来了。新渠道：巨型网络零售平台连锁经营被认为是中国零售业的第一轮革命，但其形貌仍然是有形店铺，无非是把大生产的原理应用于流通业以获得规模效应。以电子商务为代表的第二轮革命，其形貌已经是“无店铺”经营，而且它能够更好地支撑“多品种、小批量”的范围经济。当前中国面临的，正是这两轮流通革命的叠加。基于云平台的eBay、亚马逊和淘宝网，在信息时代扮演的角色，相当于工业时代的沃德与西尔斯，它们都是所处时代的零售基础设施。柔性化生产开始加速在淘宝网上，“多品种、小批量、快翻新”正在逐步成为主流。但多年以来，工业时代的生产模式，其设备、工艺、流程、制度、理念，都是为“小品种、大批量”的大规模生产而准备的，存在很大的刚性。而今天互联网上大量分散的个性化需求，正在以倒逼之势，推动企业在生产方式上具备更强的柔性化能力，并将进一步推动整条供应链乃至整个产业，使之在响应效率、行动逻辑和思考方式上逐步适应快速多变的需求。社会化协作的供应链过去二十多年来，在信息技术的支撑下，伴随现代零售业和物流业的发展，发达国家的企业经历了一场供应链重组的变革。沃尔玛与宝洁，就是零售商与生产商无缝协作的典范。不过，在互联网普及之前出现的这种供应链体系，在很大程度上是一种以降低成本为导向、协作范围相对有限的线性供应链。由于供应链天然的社会化协作属性，今天这种供应链形态正面临着如何“互联网化”的巨大挑战也就是如何让供应链各个环节在互联网上“跑起来”。
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芬兰美卓公司拟裁员630人
芬兰美卓公司拟裁员630人2012-9-19 商务部网站据芬兰国家广播电视台（YLE）9月18日报道，芬造纸机械制造商美卓公司（Metso）宣布，将于近期开启裁员谈判，共涉及4100名员工，计划于2013年上半年裁员630人，被裁员工主要来自于韦斯屈莱、雅尔文拜、坦佩雷、莱西奥等地区。美卓表示，由于全球经济不确定性正在增加，该公司将进行结构调整，调整后其运营环境也将发生相应变化，因此被迫在上述地区进行裁员，预计裁员后每年可节省运营开支3000万欧元。
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绍兴唯尔福为电影音乐节提供纪念品
绍兴唯尔福为电影音乐节提供纪念品2012-9-19 绍兴网本周五，由绍兴晚报与大香林景区联手推出的“银色的回忆，难忘的旋律——电影音乐飘荡越州”活动将正式拉开序幕，首站地点定在书圣故里旁的蕺山街道文化活动中心，时间是下午3点到4点半。这两天，以绍兴越城区音乐戏曲舞蹈协会音乐骨干为班底的“绍兴民间电影乐队”正在对已经选定的10多首曲目进行紧张的排练。负责人魏玉玲告诉记者，虽然是“民间乐队”，但大家都想把最好的水平展示出来，希望能够献上一台高水平、高质量，值得欣赏的电影音乐会。据了解，活动将以现场演奏演唱的形式为主，为了增加与观众的互动，在每一首曲目演奏（演唱）后，都会穿插与观众互动的内容，将围绕电影知识展开有奖竞猜，如果现场的观众能够回答出主持人提出的相关问题，就有机会获得小礼品一份。 “我们非常欢迎绍兴晚报、大香林景区组织这样一个乐团来我们社区演出，这为社区居民的文化娱乐生活带来了精神食粮，同时也为电影节增添了浓厚的气氛。”书圣故里管委会相关负责人表示。自从本报筹划“电影音乐飘荡越州”大型活动以来，广大市民对此十分关注，不少电影爱好者纷纷打电话给本报，希望能够参与到相关演出工作中来。有些读者打进电话，表达了很想请“乐团”去他们单位或者小区演出的愿望。绍兴唯尔福集团还专门为本次演出的互动环节准备了纪念品。公司负责人表示，唯尔福产品“纸音”被指定为本次电影节唯一生活用纸，为电影节出力，这是东道主应尽的义务。 “民间电影乐队”将于近期陆续走进学校、企业等地，为广大市民带去一道别有风味的电影音乐大餐。
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晨鸣集团拟进军特种纸领域
晨鸣集团拟进军特种纸领域2012-9-19 晨鸣纸业晨鸣集团为改变目前造纸市场低迷现状，适应市场需求，进一步增强企业综合竞争力，拟向高档特种纸领域发展。对现有部分造纸生产线进行全面升级改造，引进国外先进生产设备和技术，生产热敏纸和格拉辛纸。其中拟利用晨鸣美术纸公司现有涂布机进行全面改造，引进国际最新的帘式涂布技术生产热敏纸，该项目投产后年生产热敏纸10万吨。拟利用武汉汉阳晨鸣二厂4800文化纸生产线改造生产中、高档格拉辛纸，引进国际先进的加湿器、中心传动卷纸机、超级压光机等设备生产中、高档格拉辛纸，该项目投产后生产中高档格拉辛纸14万吨／年。

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