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广告纸巾新趋势
广告纸巾新趋势2014-8-28 动众传媒 行走在马路上，你总能收到各式各样的广告传单，虽然广告印刷的很精美，纸质也不错；可接过广告的路人，很难认真去看广告，或将广告保存下来呢。众所之知大部分人对这种发广告宣传单的行为很反感，甚至嗤之以鼻，这些广告传单之后大多被随手扔在路上、垃圾桶里，街面上被传单铺满，污染环境。传单上的广告也跟传单一样，转瞬就被忘记。 在国外，闹市区也是广告的主要流通地，可是不同于国内，国外发放的却是包装精美，纸质良好的广告纸巾。透明的包装纸上印着一份设计得非常精美的广告，介绍健身院的宣传酒店饭庄娱乐场的推销千奇百怪的时尚商品的还有公益广告、寻人启事、征婚启事，甚至还有警察厅发出印有犯罪嫌疑人照片的通缉告示纸巾，现代都市人使用率极高的日常生活用品。纸巾，对每个被派发者都有其实用的价值。当人们接到纸巾广告时，都会把它留下来，甚至会主动领取广告纸巾，之后，每一次使用纸巾，广告又会重现眼前。 纸巾广告靠其成本低，效果好，且节省资源，环保的独有优势也引来国内部分企业的青睐。目前传媒机构开发出一种二维码广告纸巾，通过二维码将广告纸巾与移动互联网相结合，为广告纸巾带来了全新的突破，也是未来广告纸巾发展的新趋势。 - 2014-08
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世纪长河里的“永丰余”裂变
世纪长河里的“永丰余”裂变2014-8-27 21世纪网 在获得2013年度华人经济领袖的称号后，何寿川谦虚地说，其实并没有所谓的经济领袖。“今天世界的成就，绝对不是只有领袖，领袖只是因为总要有一个人要代表，但其实背后是所有人的努力。”他在接受本报记者专访时说。 这位来自台湾的企业家领导的永丰余集团即将步入第90个年头。在近一个世纪的时间长河里，永丰余经历了从无到有，又从有到无，但这位68岁的老人企业家始终以一颗平常心看待眼前的一切。 “一家企业能够走过90年，绝不可能只是哪一个人的功劳。所有的技术和智能都是堆栈的。如果我们做的是堆栈的事业，那么这个公司是可以持续发展的。不要相信英雄，历史上的英雄都是白骨一堆。”何寿川说。 造纸技术革命 2013年9月，何寿川在江苏扬州出席了永丰余集团在当地秸秆制浆厂的开业典礼。“这个工厂证明秸秆可以全杆利用。这是一个很重要的概念，它开创了一个新的造浆的方法。” 尽管秸秆造纸并非永丰余首创，但背后的故事却完全不同。在扬州的秸秆制浆厂采用永丰余Npulp技术，它以农业废弃物秸秆为原料，实现了无化学药剂添加的生物制浆过程。 过去的造纸过程大多离不开化学添加剂，但何寿川和他的团队却决心要寻找告别化学药剂的技术。永丰余对生物酵素的研究始于12年前，经过十多年对微生物和酵素的研究，终于开发出可将秸秆资源全秆利用的创新技术。如今世界上能够利用高端活性酵素的企业屈指可数，永丰余是其中的一家。 在这个过程中，永丰余也寻找到了新的成长动力。“尽管中国市场虽然还在增长，但一定会放缓。我们找到废弃物，让已经荒废数千年的东西找到新的价值。因为有了科技，就变成不一样的资源。” 中国每年粮食在收获的同时产出9.52亿吨的农业秸秆，如何处理秸秆是农民面临的难题。焚烧季节带来的环境压力让各地政府纷纷出台“禁烧令”，今年则是江苏省全面禁烧秸秆的第一年。“政府下令说农民不可以烧秸秆，但不烧的话有没有别的办法？不能说政府只有一个禁令，却没有一个解决方案。农业是需要科技的。”何寿川说。正是因为有了科技，曾经被废弃的农业作物秸秆找到了新的价值。 “千乡万富，天蓝水清”是何寿川推广生物造浆技术的愿景。天蓝水清意味着告别秸秆焚烧带来的污染，千乡万富则是因为曾被废弃的资源成为农民新的收入来源。但是Npulp技术的创新不仅止于此，秸秆屑在经过高温消毒之后又可以成为养菇的介质。 永丰余下一步的计划是开办养菇场，把菇种和屑料配好之后交给农民。“这可以让农民得到一个好的收入机会。”何寿川说。他希望可以通过增加的收入来提高农村的教育水平，他始终对农村的未来抱有充分的信心。“接近土地的人一定是赢家。”他说。 “自己杀死自己” 永丰余是台湾最具代表性的企业之一。这家成立于1924年的企业从经营肥料、杂粮的商铺起家，其中经历数次战乱，最终确立以造纸为核心业务。“老不意味着一定能够持续，持续性的发展其实是所有事业最大的挑战。”何寿川说。 在他看来，盈利的多寡，如果和永续的发展相比，永续价值永远高过于短期获利。他以自己企业永续的生命力为荣，而这一切来自于顺应环境的持续创新能力。 早在1934年，当时的永丰商店已经成为台湾仅有的5家资金超过500万元台币的公司之一。但战后政府收归了民营企业的肥料营业执照，永丰余不得不从零开始，转向发展工业，开始造纸。 永丰余在造纸业做到了极致，它的造纸业务涉及文化用纸、工纸纸器、家庭用纸三大领域，拥有林业、纸浆、造纸、印刷、包装、设计完整的产业链。但当造纸遭遇钝化成长时，何寿川意识到转型不可避免。“所以我们选择了面板显示器，那是在1992年。”那一年，永丰余成立了元太科技，开始寻找替代纸的技术。 如今元太科技已经占据全球电子纸95%的市场。亚马逊在2007年推出的电子阅读器Kindle一夜之间成为对传统纸业最具破坏力的阅读器，为其供应核心部件电子纸显示屏的正是元太科技。 何寿川深知电子纸的发展无疑会给传统印刷的出版方式带来巨大的冲击。“我们拿着一个破坏性的商品，打击我们在市场最强的部分。”他把这称之为“自己杀死自己”的能力。但在这一过程中，永丰余也在为传统造纸业寻找新的成长路线，生物制浆技术便是最新的努力成果。 在何寿川看来，一家企业活得长久不是特色，活得长久还能持续领先才显功力，这背后不仅仅关乎胆识。 “知道并不算智慧，你要决定、要执行，这些才是真正的考验。很多同仁为此付出了心力。一个有着90年历史的公司，没有一个人可以说这是我的荣耀，因为它是大家的创作，无论是对是错，有时错的经验比成功的经验更宝贵。”何说。 金融创新 何寿川的商业版图已经从当年的造纸扩张至金融、电子和科技等领域。眼下他正忙着将永丰银行两年前在江苏南京成立的代表处升级为子行，这将成为大陆首家台资法人银行。 在距离南京不远的上海，上海自贸区的金融创新正在成为外界关注的焦点。为何永丰银行此时选择的是南京而不是上海？“上海不缺任何一家银行，因为所有的银行都在那里，但南京没有一家外商银行。”何寿川说。 但这并不意味着上海自贸区对永丰金控没有吸引力。“在上海开放和与世界接轨的过程中，永丰金控不可能缺席。”何寿川说。 台湾从今年开始全面启动人民币业务，但是永丰银行四年前就已经开始涉足，目前永丰银行人民币存款业务在台资银行中的市场占有率远超过了台币业务。“我们相信得早，算是幸运。”何寿川说。 当外界对台湾是否会成为下一个人民币离岸中心仍存疑时，何寿川已经做出台湾一定会成为人民币离岸中心的判断。台湾想要成为人民币离岸中心，其中既涉及大陆的回流机制，也关乎如何把人民币留在台湾。 在何寿川看来，回流机制已经不成问题，昆山试验区已经建立人民币回流机制，表明银行对人民币的回流的开放态度；下一阶段的任务则是如何把人民币留在台湾，而这在很大程度上要依靠资本市场中的债券市场和股票市场来实现。“这两个资本市场中最重要的商品因素一定要开放。”永丰金控也将参与这两个市场，其中债券优先于股票。 “以人民币为主的金融创新商品，其实是两岸合作最重要的金融商品创造，我相信台湾和大陆的金融机构会创造出很多新的商品，我们和工行也正在努力。”2013年4月，中国工商银行宣布了对永丰银行20%股份的认购计划，成为首家通过参股方式投资台湾金融业的大陆银行。对于工行选择与永丰银行合作的原因，何寿川认为，重要的是对方看到自己不断创新的努力。 创新已经成为永丰余的企业基因。对于一家百年老店来说，持续地进行创新是一项考验，这既需要勇气，也需要清醒的头脑。“不要忘记，创新永远有风险，因为那是没人做过的事，失败的可能也许远大于成功。如果没有好好地设计，风险是很高的。”何寿川提醒说。 - 2014-08
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宝洁：站在十字路口的日化巨人
宝洁：站在十字路口的日化巨人2014-8-27 中国经济周刊 2014年8月18日，宝洁进入中国刚好26年。 这位领跑中国日化市场二十多年的日化巨人，如今站在了十字路口上。 2014年8月1日，重掌宝洁帅印14个月后，宝洁公司现任首席执行官雷富礼（A.G. Lafley）投下一颗重磅炸弹：未来两年，宝洁公司将砍掉旗下半数品牌，数量高达90到100个，最终留下为宝洁贡献了95%利润的大约80个品牌。 自从1988年，宝洁公司以每瓶19元的海飞丝撬开了中国市场以来，在过去的20多年里，在中国日化市场的竞争中纵横捭阖，数尽风流。 巨人的“瘦身”之旅：史上最疯狂的决定？ 一位家庭主妇站在大卖场的宝洁专区里，她立刻能享受到一站式的完美服务：左边洗发水、右边护发素、再走两步拿瓶沐浴露，甚至个人护理用品和宝宝的清洁用品，也一次全部搞定…… 这是宝洁公司宣传的经典画面，按照宝洁的产品版图，几乎涵盖了消费者所有的日用消费品。 目前，宝洁公司在全球有200多个品牌，整个公司2013财年的销售额达到841亿美元，净利润为11.3亿美元，同比增5%，这一利润水平仍然不及2010财年。 "小"会是更好的。”宝洁公司董事长兼首席执行官雷富礼强调，宝洁的意图在于把自身打造成一个增长速度更快、盈利能力更强的公司，计划通过出售、停产及自然淘汰等形式，剥离或退出90至100个旗下规模较小的品牌，把品牌数量缩减一半以上。“放弃大量小品牌将使公司的市场推广、研发、生产和供应链等不同部门同时获益，因而它应当更加简化，以易于管理。” 这个举动被外界评为“宝洁177年历史上最疯狂最激进的决定”。 “总部尚未公布如何集中发展全球核心品牌的最终计划，至于哪些会是最终的70~80个品牌，?我现在还无法告诉你，但我可以说的是每一个都将是战略品牌，是有增长潜力的品牌。它们将会是各自所在产业、品类和领域的领导品牌，?是消费者喜爱的，客户支持的品牌。”宝洁（中国）公关和传播部公共事务总监梁云对《中国经济周刊》表示。 实际上，宝洁的“瘦身”之旅并非当下才开始。 素有“剪刀手”之称的雷富礼奉行“less is more(少即是多)”，早在2000年至2009年期间担任宝洁公司首席执行官期间，就决定用品牌加减法，“砍掉与核心竞争力相距甚远的业务”。 2007年3月12日，宝洁宣布出售“得宝”(Tempo)面巾纸业务；2008年，又出售了咖啡品牌Folgers；2009年，美国发生花生酱疑遭沙门氏菌污染问题，宝洁于是剥离了吉夫花生酱。2011年，以27亿美元现金将旗下品客薯片出售给家乐氏；其后宝洁又相继将旗下品牌“激爽”、“蜜丝佛陀”以及在中国自创的本土品牌“润妍”，玉兰油旗下彩妆产品全面退出中国市场。 外界惊呼，宝洁是想要瘦成一道“闪电”？ 对此，复旦大学管理学院系主任苏勇认为本次雷富礼再度出山，又一次给“虚胖”的宝洁施行手术，思路正确。但是企业经营是一个系统工程，战略发展、品牌营销、组织运行、人力资源、财务政策必须齐头并进，单靠瘦身是否能够恢复元气，需要拭目以待。 一位离职的宝洁前员工向《中国经济周刊》表示，目前外企在华普遍面临衰退，宝洁的跳槽率相对也正常，江浙一带本来就是本土日化企业集中地，很多人也非常乐意去薪水更高的民营企业和高科技企业。 《中国经济周刊》了解到，宝洁中国去年年底和今年年初已经完成了一轮裁员，由于中国区品牌调整还没开始，大的裁员还没开始。 近年来，宝洁经理级别人员的流失率一直保持在3%左右，在外企中处于中等水平。虽然宝洁公关总监梁云透露，宝洁已经找到李红的接任者，但在瘦身过程中，如何有效地留住核心管理人员，仍是这位巨头面临的考验。 也许，正如外界评论的那样，二度出山担任“救火队员”的雷富礼这次能否挽救这个站在悬崖边的日化巨人，势必还要来点不一样的“玩法”！ 成也萧何，败也萧何。 业内专家对《中国经济周刊》表示，宝洁当前一方面是品牌太多，仅仅洗发水就有四大金刚飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷互相厮杀；宝洁牙膏品牌佳洁士则涵盖健康、美白、天然多效三个系列，所有对牙膏的要求都体现在其中，毫不细分，导致消费者无从下手。 《中国经济周刊》记者统计发现，近几年，在洗发护肤领域，宝洁在中国只推出了6种新品，但有数据显示，在竞争激烈的中国市场上，平均每小时就有两种新品推上市场，同时又至少有两种产品遭到淘汰退出市场。 一位离职的宝洁员工告诉《中国经济周刊》，宝洁内部对于新品推出需要的流程很长，通常中国区推出某个新品后，美国总部要很长时间审核批准。 世界著名的营销战略家、“定位之父”艾·里斯对《中国经济周刊》表示，宝洁公司最大的问题在于新品牌的匮乏，这是欧美大企业的通病，尤其是多品牌战略虽然可以规避淘汰风险但是让资源难以合理配置。 中国区收入依靠八大品牌 梁云对《中国经济周刊》表示：“我们目前在中国运营的20多个品牌都是领导品牌或者有潜力成为领导品牌，中国未来有很多发展和创造价值的空间。”目前，宝洁在华共有23个产品品牌，归入“美尚、健康、家居”三大板块，这种设置思路也贯穿于宝洁全球近200个产品的“品牌库”中。 在其中国区的品牌矩阵中，业界公认其最具竞争力的品牌集中于“4+2+1+1”的分布中，即美尚板块的“潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣”以及健康板块的“佳洁士、护舒宝”和舒肤佳以及Olay（玉兰油）组成的中国矩阵。 日化专家冯建军给《中国经济周刊》算了一笔账，现阶段宝洁中国占全球业务总量的1/11左右，销售规模约为400亿人民币，而上述八大核心品牌贡献了宝洁中国绝大多数的收入。 “4+2+1+1”的中国矩阵中最稳定的是“四大金刚”—潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣，在中国的卖场中只有这4个牌子不用交进场费，甚至还有洗发水卖场认为没有这4个牌子的洗发水，卖场会让人觉得不专业。因此这4个牌子贡献了整个宝洁中国超过53%的收入。其次则是玉兰油，在宝洁中国销售额中，依旧贡献了六分之一，可谓单品冠军。 “但是，如何变年轻是玉兰油当下的重点，本来宝洁还有高端护肤品牌SK-II，但是SK-II此前经历铅超标事件后销量骤减，现在几乎是Olay（玉兰油）一个品牌支撑。尤其是2013年，欧莱雅在中国的护肤品市场份额已升至15%，而这一时期宝洁护肤品占有率不到10%，境况堪忧。”冯建军说。 至于剩余的佳洁士、护舒宝、舒肤佳，虽然在各自领域都是销售排名前三的牌子，但是面临以一对多的竞争局面，例如护舒宝，AC尼尔森的数据显示：苏菲的份额最初落后于宝洁，但2013年1月起，苏菲开始超过宝洁。2012年7月到2014年2月的这段时间，苏菲增长了3.2%，而护舒宝下滑了2.3%。 中投顾问零售行业研究员杜岩宏也认为，宝洁中国的确面临重重困境，销售增速出现放缓势头。国内日化品牌不断崛起，对宝洁产品造成了巨大冲击，同时，宝洁公司自身对市场的适应能力较弱，没有及时跟上市场变化的节奏。随着中国本土品牌的迅速崛起，宝洁很可能会失去市场份额。相关数据显示，截至2013年上半年，中国市场上的洗涤用品、尿布、牙膏份额中，本土日化品牌所占份额已经达到45%。 巨人的对手：彪悍的中国草根对手们 在过去5年,中国日化市场经历了本土企业和外资企业的各种混战,本土企业的崛起对处于利润金字塔顶端的宝洁带来了强劲挑战。 日化专家李志起告诉《中国经济周刊》，本土企业的优势在于深耕细作，虽然宝洁一直想下乡但是始终不肯放下身段深入中国内地，而许多成功的本土品牌则已经拥有广泛的销售网络。尤其在欠发达的中小城市，例如国产日化品牌雕牌在三至五线城市拥有60%渗透率（购买过该品牌的消费者所占比例）。 此外，草根出身的本土品牌还善于开发一些外资品牌并不重视的子品类，比如漂白等产品，深受中国主妇们喜爱。 值得关注的是，与以往由国际快消巨头海量广告占据荧屏的态势相反，近年来，本土日化品牌在广告投放方面也频出“大手笔”。《我是歌手》、《非诚勿扰》等一系列电视节目的冠名费用屡创新高，可谓本土日化企业的“荧屏逆袭”。 记者手记 我的宝洁记忆 和其他外企不同，在日化领域发展的宝洁公司潜移默化地影响了一代中国人的生活。 我和我的很多小伙伴们都有类似的相同回忆：在上个世纪90年代，当国内还是蜂花、海鸥、美加净流行的时候，能用上海飞丝和玉兰油是一件非常骄傲的事情。每次用完海飞丝洗完头，都自我感觉特别好，感觉头屑真的全没了，还会把它的盖子盖好，甚至可以向同学们炫耀……” 而大学校招能收到宝洁公司的offer，则被2000年初毕业的大学生们视为找到了金饭碗，记者至今记得宝洁公司要经过笔试、面试和心理测试，这在当时企业招聘中非常少见。我的一个师兄为了进入宝洁公司放弃了读研的机会成为轰动一时的校园新闻。 在相当长的时间里，这位日化巨人通过大量广告投入和明星代言来驱动业绩的增长，成为中国实力最强的快速消费品企业。在中国，宝洁公司的广告花费长期超越竞争对手欧莱雅和联合利华。 但是，长期领跑，宝洁的步子越来越沉了。 这位177岁的“高龄老人”面对诸多挑战，这个中国日化市场的启蒙者，在日渐成熟的中国市场上遇到了瓶颈，昔日它瞧不起的本土对手们开始奋起直追，用更多的新品和性价比开始和它搏杀。 “瘦身整容”后再出发，宝洁能否实现继续当领导者的愿望呢，无论结果如何，都会是一次经典的EMBA案例！ - 2014-08
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纸尿裤电商渠道百花齐放 新品纸尿裤带来新市场
纸尿裤电商渠道百花齐放 新品纸尿裤带来新市场 2014-8-27 中国日报网 消费能力的提升及“单独二胎”政策，都将今年的纸尿裤销售推上了新高峰。今年以来，奶粉巨头贝因美、纸品巨头中顺洁柔、维达都先后加码该产业，市面纸尿裤品牌已多达百余种。此外，市面还应需出现了如例假期间的“安心裤”、老年人使用的“成人护理垫”、宠物乘坐交通工具时使用的“宠物裤”等一系列细化产品。 80%妈妈愿给宝宝用纸尿裤 在三镇商超，常见的纸尿裤品牌有好奇、安尔乐、妈咪宝贝、ABC、帮宝适等，这些品牌分类细致，除了大小规格外，还有男女不同裤型及厚度。记者在对近十名80、90后妈妈的调查中发现，愿给孩子使用纸尿裤的妈妈达80%。她们认为，纸尿裤卫生、方便，是带宝宝的得力助手。 家乐福相关人士介绍，今年不少奶粉、纸企也开始涉足纸尿裤产业，此前恒安国际一直做得不错，近三年毛利率均呈现逐年上升的态势。 “纸巾、卫生巾、纸尿裤的利润率分别在20%、45%和30%-35%区间。”据维达国际营销执行副总裁何惠献表示，虽然利润率不及卫生巾，但相比纸巾已有相当运作空间，且低端纸尿片门槛相对较低，因此才不断有新品牌加入。 业内分析，高利润和高需求是许多传统巨头涉足纸尿裤行业的根本原因。 纸尿裤电商渠道百花齐放 相对有门槛的超市而言，网络上可选择的品牌更是五花八门。记者查阅发现，仅淘宝和天猫提供的品牌分类里就多达150多种。其中购买率最高的为日本花王，占比为18%。 “新品”纸尿裤带来新市场 记者发现，无论ABC，还是苏菲的“安心裤”，都加大了市场竞争力度。如武汉茶花女品牌，原本经营的是卫生巾、护垫和舒云品牌纸品，现也跻身纸尿裤市场一员，推出了各类婴幼儿及成人纸尿裤。 业内人士分析，从不被接受到占卫生用品进口量第一的宝座，纸尿裤的质量、功能都在不断升级。丰厚的利润及广阔的市场前景促使各大厂家前赴后继投身其中，“上个十年铺垫了消费习惯，下个十年很可能迎来一个销路全开。” - 2014-08
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恒安入围福布斯全球100家最具创新力公司
恒安入围福布斯全球100家最具创新力公司 2014-8-26 互联网 8月25日消息，据外媒福布斯报道，福布斯最近发布了全球100家最具创新力公司排行榜。 在这份排行榜中，所有公司的创新溢价（Innovation Premium）都是根据各公司未来的创新成果（新的产品，服务和市场）对其股价的影响来计算的。进入该排行榜的公司其市值必须达到100亿美元以上，至少有2.5%的营收是用于研发，而且有连续七年的公开数据。 排行第一位的仍是Salesforce公司，该公司已经连续四年在该榜稳居第一。微处理器公司ARM排行第三，亚马逊排行第六，是榜单中排名最高的互联网公司。河南双汇集团位列第24位，是中国大陆企业中排名最高的，紧随其后的是康师傅集团和恒安国际集团。百度和腾讯分别位居第31和37位。谷歌，苹果和微软均未上榜。 - 2014-08
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可使纸尿裤自动提醒的湿度传感器面世
可使纸尿裤自动提醒的湿度传感器面世2014-8-26 品科技 总部设在西班牙巴塞罗那的创业公司SiempreSecos已经开发出各种各样的小便感应器，用途都是在婴儿纸尿裤或失禁老年人的纸尿裤中。目前，市场上的同类产品面临的最大难题是，使用不方便，或是必须不时检查以确定是否需要更换纸尿裤。 SiempreSecos的湿度传感器采用硅树脂制造，可重复使用，放在纸尿裤中紧贴皮肤的位置，与可穿戴手镯或其他类型的报警设备或系统(如闹钟)配对使用，提醒护理人员纸尿裤需要更换，或是宝宝可能要尿床，而且穿上去也不会有不适感。 这项技术是如何工作的呢?SiempreSecos介绍说：“我们将自有通讯协议和无线电频率(868 MHz)融为一体，在低能耗状态下实现双向操作。我们用到了两种电池，一种是放在传感器中的不可充电电池，续航时间长达一年，另一种则是放入手镯中的可充电锂电池。闹钟可插入基座中。” 老人院是SiempreSecos的主要目标市场，其产品为职业护理人员提供了一种更为周到的服务，提醒他们痴呆症患者(同时也容易小便失禁)何时需要更换成人纸尿裤。这个版本会向电脑上发送提醒信息，让护理人员通过一个终端就能同时监控多名患者。 SiempreSecos还专门针对有婴儿或失禁老年人的家庭用户设计了一个版本，令他们可以利用该系统监控宝宝何时需要更换尿布或是尿床了。这个版本采用可穿戴手镯，里面内置了湿度指示器，一旦需要更换纸尿裤，它就会震动。 SiempreSecos的可穿戴传感器分为多个型号，而价格也不相同。例如，为易尿床宝宝设计的型号起售价35欧元，而专业型号(Professional)10个售价520欧元，这个型号主要用于老人院。 SiempreSecos已在众筹网站Indiegogo上发起了一个融资项目，为将产品推向市场筹集资金。在过去的一年间，SiempreSecos投入约4万欧元开发了这个创意，与此同时还融资2.5万欧元。 - 2014-08
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40多家南企加码纸尿裤行业 差异化谋求增长点
40多家南企加码纸尿裤行业 差异化谋求增长点 2014-8-26 南安商报 乘着“单独两孩”政策的东风，童鞋童装市场成为鞋服企业争抢的高地。与此同时，婴幼儿用品也迎来了市场狂欢，纷纷搭上这辆政策的快车。这其中，纸尿裤的扩张速度令人惊叹。 在这场机遇与挑战并存的争夺战中，南安本土品牌该如何抢占更多市场份额?3位业内专家为大家进行解读。 记者：近两年来，中国纸尿裤市场规模呈逐年上升趋势，且增幅明显，成为一大亮点，您认为，是哪些因素导致这种现象的出现? 庄碧原（中天（中国）工业有限公司副总经理）：首先肯定是得益于“两孩政策”的落实，这给卫生用品市场提供很大的增长空间。另外，随着国人消费观念的改变，纸尿裤的覆盖率也在提升。 现在消费群体主要以80后的年轻母亲为主，她们基本上都选择使用方便、卫生的纸尿裤，这在沿海、一线城市更加明显，普及率基本达到100%。而在安徽、河南等地的产品覆盖率也有了明显提升。据我们的调查，几年前，这两个地方纸尿裤的普及率可能不足30%，但现在已超过了50%。单从这两点来看，纸尿裤市场容量的提升就很可观。 郑友套（南安市远大卫生用品厂董事长）：我从泉州海关了解到，泉州卫生用品包括纸尿裤的出口每年都在增长，这与政府鼓励制造业出口分不开。卫生用品行业从全国来看发展都比较快，就泉州而言，已形成了一定优势的上下游产业链，无论是从上游的原辅材料，还是下游的销售渠道，都已经形成规模。 其次，以前国内只有浙江、广东两地称得上卫生用品生产基地，但现在福建也已经是一大产地，这两地的部分客商已转到福建下单，在一定程度推动了福建卫生用品行业的发展，尤其是纸尿裤的需求量增大后，促使更多企业加码这块市场。目前，南安卫生用品企业就有40多家。 董莉莉（利洁（福建）科技卫生用品有限公司董事长）：大家争先恐后进入这块领域，来自于高利润的吸引。相比一般的纸质产品，纸尿裤利润较高，最大诱因还是需求量大增。无论是国内还是国外，纸尿裤市场每年都在增长，从没有萎缩过。目前利洁的机器设备都已经饱和了，无法承接更多的订单。 记者：目前市场上纸尿裤品牌百花齐放，但外资品牌仍占据垄断地位，尤其以帮宝适、日本花王等受消费者熟知。在市场竞争中，本土品牌如何与国际品牌抢夺市场? 庄碧原（中天（中国）工业有限公司副总经理）：帮宝适如今已成为宝洁在全世界销量最大的一个独立品牌，在中国也是纸尿裤销售第一品牌。与这样的品牌相比，国内纸尿裤品牌知名度远远不足。因为国外品牌资金实力、企业规模、研发实力、产品创新能力都大大优于国内。国外品牌研发创新仍是强势，他们是过来人，我们还在摸着石头过河。 此外，两者发展方向也不同。国外企业以品牌影响力建立渠道影响力，从一二线城市入手，城市解放农村;而国内品牌从三四线城市着手，产品定位中低端，以农村包围城市。 郑友套（南安市远大卫生用品厂董事长）：这几年，国内品牌在生产能力、技术、质量等方面都有了质的提高。就生产技术而言，国内企业起码要慢发达国家20年，但这几年创新、研发速度加快，有后来居上之势。 董莉莉（利洁（福建）科技卫生用品有限公司董事长）：目前福建卫生用品企业已达300多家，占据全国半壁江山，泉州卫生用品出口额全国最高，但规模企业和品牌企业还不够，除恒安等少数几家企业成为国内响当当的品牌外，大部分企业还是默默无闻。纸尿裤行业产品同质化、人才竞争同样存在。 记者：这样看来，国内品牌发展势头不容小觑，但国外品牌依然坚挺。在这种情况下，企业要从哪些方面入手，抢占更多市场份额? 庄碧原（中天（中国）工业有限公司副总经理）：中天重视产品研发，不停地寻找细分市场。今年下半年，我们瞄准老年人市场，计划打造专业的老年人轻度失禁纸尿裤，目前已经进入试用阶段。中国已经进入老龄化社会，且老龄化速度在加快，未来老年人市场潜力也很大，我们要走在行业前列，开发有价值的产品，走差异化路线。 因此，中天率先在行业内建立研发中心，从美国引进具有影响力的博士、高级研究员组成研发团队，目前公司拥有1项发明专利，另外还有3项正在申请。未来公司将在人才引进方面花更多力气，开发更多适合市场的产品。在销售渠道上将会大举进攻商超。 郑友套（南安市远大卫生用品厂董事长）：国内纸尿裤品牌质量逐渐得到消费者认可。5年前，国内拉拉裤市场80%都被洋品牌占领，现在国外品牌降到60%-70%。国内品牌要么更高端，要么走中低端路线，与洋品牌错位经营，竞争并不算激烈。 在既有产品功能创新方面，目前远大卫生用品会针对婴儿、老人、妇女开发更贴近的产品，使产品更舒适、更柔软，吸收量更高。在面料、款式方面更新换代速度加快。今年公司又新增了6条纸尿裤生产线，目前年产能可达3亿片。同时，公司每年都在更换设备，提高生产工艺。 董莉莉（利洁（福建）科技卫生用品有限公司董事长）：国内卫生用品行业不仅遭遇外资品牌的挤压，内在的资金压力、管理成本上升等诸多因素也限制了企业发展。企业若想长期发展必须在内部管理、产品创新以及设备升级上狠下工夫。像利洁这样的二线品牌，想要上升至一线品牌必须要有大量的资金投入，但银行缩贷限制，企业资金不足，还是只能先把好质量关，稳扎稳打，以图后期发展。
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