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行业动态

2015-03
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母婴万亿市场爆发传统店面空间巨大
母婴万亿市场爆发传统店面空间巨大2015-3-23　中国经营报无论是对于各大电商平台，还是投资界的精英来说，2015年的母婴市场，正酝酿着一个巨大的产业机会。统计数据显示，2013年，我国0～6岁婴幼儿人数在1.4亿左右，其平均消费已经占据家庭总支出的30%甚至更高，加之二孩政策的放开，母婴市场迎来了空前的繁荣时期。2015年，我国孕婴童行业市场规模预计将突破2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。这个市场规模是否有如想象的那么大？在未来，什么模式才是这个市场的主流？传统的连锁经营模式是否就要衰落？移动营销平台“首先我们是一家移动营销公司，我们的销售额70%来自于移动端，手机、APP每天都有近百万的用户，我们是一个专门为25～35岁年轻妈妈服务的平台。跟传统电商比我们不是卖货的，也不是专门做品类，而是做人群。”日前获得1亿美元投资的贝贝网创始人CEO张良伦告诉《中国经营报》的记者。在张良伦看来，品类是固定的，但是做人群可以随时发现用户的需求并给予满足，以最大化地创造价值。 “奶粉和纸尿裤都由大品牌控制，竞争非常激烈，电商可实现的价值很小。所以我们卖得最多的是童装童鞋的产品，这样的非标品占了70%以上。”张良伦表示。显然，非标品正成为贝贝网搭建用户价值平台的基点。所以，针对母婴的泛行业各个细分品类提供差异化的品类，满足妈妈和孩子差异化的需求决定了贝贝网的供应商不一定必须是大品牌的一线供应商，而是大量的信誉可靠的中小品牌商家，这也恰恰是新进入者的机会。同时，作为对接母婴品牌商和消费者之间的平台，贝贝网绕过了中国的代理商和渠道商，与其合作的是一级代理商和品牌商，所以其商品在保证正品的同时，比市场上同类产品价格要低20%左右，这是很多消费者愿意在贝贝网购物的主要原因之一。在收入模式上，张良伦表示，“我们的盈利点很简单，就是佣金，我帮你卖出去东西之后我提佣金，这种方式看起来跟传统电商付费模式有差异，对于我们来说，就是想尝试真正的按效果付费，把东西卖出去才收钱。” 反向定制趋势但业内人士告诉记者：“贝贝网看起来是一个很好的商业模式，但它最大的问题是缺少圈子和社交的功能。对于妈妈们来说，圈子之间互相影响所导致的购物是非常重要的方面。” 与此同时，新妈妈的频繁购物期主要在孩子三四岁之前，三四岁之后购物明显减少，所以需要不断有新会员的进入，所有这些，对贝贝网都是考验。对于有着11年发展历史的红孩子来说，也恰恰是其已经关注的焦点问题。苏宁红孩子总经理潘敏就表示，“母婴市场很在意圈子营销，这也就是苏宁红孩子为什么要构建社交加电商、加本地化母婴生态圈的原因所在。” 同时，红孩子注意到了母婴人群一个非常明显的特点，即生命周期并不长，从一个母亲孕期到孩子3岁，这是一个集中需求爆发的阶段，这也就是说一个新用户的主要生命周期其实只有3～4年的时间，所以每一年都必须要有新的用户进来，还要延续老用户。作为不断吸引新用户的手段，2015年苏宁红孩子将重点发力移动端，“我们目前架构的是要做10个针对于母婴细分市场的APP产品，并计划在今年将所有的产品开发完毕，在实现它全功能的运营之后，每一个APP积累到一定用户的时候，就会把它直接升级到我们购物的客户端里面去，然后我们的购物客户端会整合购物加分享、推送对应的社交内容。” 同时，为强化移动端的会员导入，苏宁红孩子也正在进行一项名为“秘密武器”的计划，即在苏宁红孩子精准人群活动的场所免费布置WIFI服务器，通过WIFI入口进行流量导入。与此同时，潘敏也发现，母婴市场正体现出用户需求反向定制很大的趋势，“我们会通过对用户需求的调研，通过社区的互动，来了解妈妈们到底喜欢什么样的商品，然后对她们进行预售，通过预售的方式，进一步地帮助我们提高运营的整体效率，提高我们的利润空间。” 母婴O2O元年如果说移动电商以及纯电商已经抢占母婴市场的制高点，那么传统的店面模式是否还有空间？答案是肯定的。记者观察，在过去的一年中，传统母婴专卖店也不断扩张，其中以乐友孕婴童为代表。很多人不知道，随处可见的乐友孕婴童实体店，原来最早是做电商网站的，从2000年开始才到线下开店，目前乐友的开店速度在飞速发展，并且下沉到二三线城市。“实体店能让我直接摸到给宝宝买的衣服，直接让宝宝试鞋，而且就在家门口，非常方便。”尧尧妈告诉记者。记者注意到，乐友目前的服装童鞋主要以自有品牌为主，这大大降低了开店的成本，而且代表终端店面已经转移到产业链上游。或者正是因为这样一个趋势，让苏宁红孩子将2015年定义为母婴O2O的元年，一方面，大力发展在线移动端，另一方面强调线下和用户的互动，以及体验式交互。而强调线上与线下的协同，也成为苏宁红孩子区别于其他母婴电商平台的一个最大特点。 “2015年，我们会把红孩子的门店从当前的8家开到68家，以进一步实践我们的O2O战略。”潘敏表示，“店面的规模会有两种，一种是500～800平方米的个店，主要开在苏宁超级店中，另外一种是1000～1500平方米的店，主要开在苏宁广场中间。” “在门店中，我们会给孩子提供游乐区，以及免费的洗澡，各种互动活动以及课堂，主要针对那些孩子已经出生，还没有到送幼儿园年龄的0～3岁孩子的妈妈，在带孩子的时候，给她们一个互动的场所。同时也会提供各种虚拟的展示，方便妈妈们在线购买，然后我们送货上门。”潘敏说。专家分析表示，从母婴行业来讲，无论线上还是线下都无法完全独立，相反正呈现出相互融合的态势。未来，“社交+电商+本地化”也就是O2O运作模式将成为母婴市场的新趋势，在这种运作模式下，用户、流量、内容将实现良性循环。
2015-03
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千金药业卫生用品预计2016年盈亏平衡
千金药业卫生用品预计2016年盈亏平衡2015-3-23　大智慧纳斯达克网千金药业在某券商组织的策略会上表示，公司旗下千金净雅系列卫生用品2015年将进入全国4000～5000家终端连锁商超，并于2014年7月开始投放广告，2015年预计实现约1.4亿元销售。不过，他表示，短期内卫生巾系列还未能贡献利润。该公司介绍，卫生用品系列2014年实现5300万元销售收入，确认收入约为4700万；这一数据较2013年的1800万销售收入增长了近3倍。而2014年推广的省份主要在珠三角、江浙沪、京津鲁、湖南湖北等地，今年将扩大到河南、河北、重庆、成都以及东北三省。同时，也将扩充销售队伍，发展代理经销商，扩大产品销售。该公司表示，这三年每年预计的销售收入为1.4亿元、3亿元、5亿元，但由于广告投入、销售队伍建设、销售网络搭建，预计到2016年卫生巾产品将达到盈亏平衡，2017年预计可实现4000万盈利。千金静雅卫生巾系列是千金药业于2013年推出的一款功能性卫生用品，定位于高端市场。
2015-03
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家家悦九龙城•东顺“顺清柔”举办公益种树活动
家家悦九龙城•东顺“顺清柔”举办公益种树活动2015-3-23　东顺2015年3月14日，东顺集团经营总裁陈小龙与家家悦集团副总丁明波参加家家悦九龙城·东顺“顺清柔”共同举办的“你用纸，我种树”公益活动，见证九龙城·“顺清柔”爱心林揭牌仪式。活动过程中，东顺集团经营总裁陈小龙现场接受了山东电视台、威海电视台及环翠电视台记者采访，就本次活动意义及规划表明了东顺集团积极承担社会责任，热心公益事业的企业责任。
2015-03
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郑佳明谈雀氏的“变革创新”之路
郑佳明谈雀氏的“变革创新”之路2015-3-20　雀氏2015年3月7日，雀氏集团董事长郑佳明应浙江卫视少儿频道之邀参加《全球孕婴童电商领袖论坛》，美素佳儿、亨氏、NICI等众多知名企业也参与了本次论坛。访谈中，郑佳明就雀氏近年来的发展分享了经验与心得，在谈及雀氏电商在互联网时代的“变革创新”之路时，他精彩的言辞赢得了在场观众的广泛认可。经营之道：品质战略和品牌战略密不可分数十年成长，雀氏始终为全中国亿万妈妈们提供最优质的产品、最贴心的服务。郑佳明一句：品质战略和品牌战略密不可分，台下掌声轰然响起。是的！自创业之初，雀氏就把“科技创新，品质制胜”作为核心战略。精益求精，成立了专业的产品研发监测中心，联合权威科研机构，不断研发高品质产品，截至目前已获授权的专利达数十项。正是有了品质的保证，雀氏获得了广大妈妈的信任和支持。电商“变革创新”之路：人才培养是关键从2010年雀氏电商的初步成立，期间多次整合策略调整，雀氏电商销量正在飞速上升。2014年，雀氏凭借优秀的市场口碑成为天猫销量第一的中国纸尿裤品牌。谈及雀氏电商“变革创新”之路的成功，郑佳明表示：敏锐的市场洞察力和人才培养是关键，面对电商人才在地域上发展极不均衡的现状，人才管理要遵循：“招”“培”“转”“分”。一方面，雀氏在积极引进各类复合型电商人才的同时，也与高校进行着“校企合作”，培养基层人才，输送给企业；另一方面，雀氏实业内部同样采取帮带、轮岗的方式提升电商人员专业水平；“大学生创业计划”活动的开展，满足了各环节人才留住的问题，以“凝聚梦想，共赢天下”的信仰，用梦想留人，用事业留人，电商团队人员至今已达数百名。“雀氏也正呼吁相关部门，不断更新用人标准，通过人才引进补助政策方式，引入第三方服务机构，以完善更强大的电商团队。”郑佳明说。雀氏人依旧坚信，卓越品质铸品牌，敢为人先谋发展，是企业保持成长生命力的关键。数十年磨一剑，雀氏在不断强大。在互联网经济快速发展的今天，我们依旧在路上！
2015-03
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3分钟，6个步骤，大白韧你抱
3分钟，6个步骤，大白韧你抱2015-3-20　维达（（（●—●）））鉴于近期大白的呼声太高~好哒，今天小编特意请来了手工达人演示《3分钟，6个步骤，大白韧你抱》的亲子DIY教程。目测即将疯传朋友圈~~快来抢鲜看啊~~↓↓↓ (●—●) /1/：一粒小纸团，用于头部制作（这个比较简单啊，揉呀揉，直到揉出比较像糯米团的感脚就对了）；(●—●) /2/：一团大纸团，用于肚腩的塑形。建议做成梨子的形状哦（如上图示范）； (●—●) /3/：手臂，先把纸巾两边分别往中间位置（中线）卷好，如上图2。这过程，想象是卷蟹柳就对了。然后拿一张新的纸巾罩住“蟹柳”（图3），并把新纸巾的左右两边，往中间位置折叠（如图4）。最后，把多余的纸巾往中线位置内侧，卷好藏起（图5），并把末端的手臂往内侧卷一下，做成握拳状； (●—●) /4/：像做寿司一样，卷出两个短的纸卷作为小短腿。先把纸巾对折，然后卷起来就ok了！如上图。(●—●) /5/：最后的步骤，就是6个零部件的粘贴了。小编感觉最好的粘合剂是爱……哦，最好的粘合剂是透明胶和胶水。(●—●) /5/：三分钟过去了。大白已自然生成，作为一个大暖男，自然是可以韧你抱啦~ 哎！右图的大白，你是在幻想自己在充电ing吗？！\ (●—●) /：“我长成这样是为了让人看起来更想拥抱。” 你造的既然我已经这么可爱了，就韧你抱吧~~~~
2015-03
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千金药业卫生用品未贡献业绩明年将盈亏平衡
千金药业卫生用品未贡献业绩明年将盈亏平衡2015-3-20　大智慧阿思达克通讯社千金药业一高管在某券商组织的策略会上表示，公司旗下千金净雅系列卫生用品今年将进入全国4000-5000家终端连锁商超，并于今年7月开始投放广告，全年预计实现约1.4亿元销售。不过，他表示，短期内卫生巾系列还未能贡献利润。该高管介绍，卫生用品系列去年实现5300万元销售收入，确认收入约为4700万；这一数据较2013年的1800万销售收入增长了近3倍。而去年推广的省份主要在珠三角、江浙沪、京津鲁、湖南湖北等地，今年将扩大到河南、河北、重庆、成都以及东北三省。同时，也将扩充销售队伍，发展代理经销商，扩大产品销售。上述高管表示，这三年每年预计的销售收入为1.4亿元、3亿元、5亿元，但由于广告投入、销售队伍建设、销售网络搭建，预计到2016年卫生巾产品将达到盈亏平衡，2017年预计可实现4000万盈利。千金静雅卫生巾系列是千金药业2013年推出的一款功能性卫生用品，定位于高端市场，业内广泛预期其具备做大的潜力，资本市场也对其予以高度关注。
2015-03
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残币销毁多变身为生活用纸
残币销毁多变身为生活用纸2015-3-20　济南时报(济南)人民币是我们每天都要接触的物品，买菜、逛街，交水电费、生活中的方方面面都离不开它。如果碰到残破的纸币，可以到银行兑换，但是您知道这些残破的纸币在被银行回收后，又会辗转去哪里吗？残币被处理成小圆柱体销毁地点很神秘近日，记者经允许后进入一辆从天津运往保定的运钞车。根据中国人民银行的规定，运钞车必须有武装押运。不管是人民币完整券还是残币，都必须由特种运钞车运输。按规定，为了保证安全，运钞车只能在白天运输，同时，废钞销毁地点也不能在城区。记者跟随运钞车从天津高速上下来，司机说，这条小路已经走了十几年，两边是农田，知道的人很少。经过半个多小时车程，记者来到位于河北保定的一个残币销毁地点。这个销毁地点并不起眼，看上去与普通工厂一样。常见的银行运钞车，门都是从后面打开的，而记者发现运输残币的押送车的车门是从两边打开的，里面装的不是钞票专用铁皮箱，而是8个巨型麻袋。从外面可以隐约看到麻袋里装的东西颜色并不相同，有粉色的、有绿色的。粉色的是100元的残币，绿色的是50元的残币。残币被处理成小圆柱体，重量大概100多克，按照原先面值大约有17000多元。虽然运钞车的装载量最大可以达8吨，但每次运输的量一般不会太大。记者跟随的这辆车总共运输了4吨残币，折合上亿元。残币销毁产生的废泥用来养蚯蚓在销毁车间，记者看到，一台三米多高、十几米长的大型机器正在运转。机器的一端是进料口，工人把一袋袋人民币废料倒进了大槽子，通过容器内置的销毁刀将残币进行搅拌。纸币变成纸浆需要经过脱墨处理，清除残币上的图案和文字，而钞票的脱墨比一般废纸更难，因为钞票的湿强很高。经过两个多小时，脱墨完成，残币脱去了颜色变成了白色的纸片。之后再经过解离等几道程序，纸片中的纤维被分离出来，残币变成白色纸浆。工作人员说，每年销毁各种券别的废料加在一起大概6000吨左右，折合成人民币大概几千亿。由于人民币的原料主要是棉花，所以这些残币在经过处理变成纸浆后，吸水性和柔韧性更强，更适合于生活用纸。去年APEC会议曾用过一种会议纸就是残币制作的。在残币循环再生产的过程中也会产生一些“垃圾”，也就是废泥。这些污泥被用来养蚯蚓，蚯蚓可用做钓鱼的饵料。由于残币污泥里面没有太多的有害物质，它的主要成分是细小纤维等有机物，所以它含有丰富的有机质，蚯蚓喜欢吃这种有机质，所以这些污泥就成为饲养蚯蚓的主要原料。市场价每吨200元，一年能带来3万多元的经济效益。

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