- 2014-09
17
婴儿湿巾新潮流
婴儿湿巾新潮流2014-9-17 生活用纸杂志 婴儿湿巾是我国湿巾市场中占比最大的类别，已经同纸尿裤一样成为必需的婴儿卫生用品。由于其使用人群的特殊性，婴儿湿巾一直受到生产企业和消费者的高度关注。借2014年孕婴童展机会，《生活用纸》杂志与部分参展的湿巾企业进行了交流，了解婴儿湿巾的市场情况。一、分类：目前，市场上最常见的婴儿湿巾种类有口手湿巾和护臀湿巾。少数企业还将婴儿湿巾分为卫生湿巾、玩具湿巾、功能性湿巾、分阶段专用湿巾。其中功能性湿巾根据采用的原材料和功能性添加剂定位，比如：竹纤维婴儿抗菌除臭湿巾选用竹纤维为原材料，具有抗菌除臭功能；艾叶精华婴儿润肤湿巾功能性添加剂选用艾叶精华；马齿苋婴儿护臀湿巾功能性添加剂选用马齿苋提取液等。分阶段专用湿巾根据婴儿不同年龄阶段皮肤pH值的特点来调整药液的配方以更好地呵护宝宝的肌肤。二、包装：市场上常见的湿巾包装形式有单片、10片/20片/25片小包、72片/80片/120片大包、80片筒装/盒装，少数企业生产160片大包。消费者的偏好主要由市场和生活习惯决定，国外市场，更加偏好不带盖、大包湿巾；国内市场，80片带盖、大包销售最好；另外，外出时消费者喜欢选用小包装，居家时喜欢选用大包装。三、基材：几乎都是使用国产水刺非织造布，只有少量出口产品使用干法纸。水刺非织造布的定量一般为40～60g/m2，主要原料为黏胶纤维和涤纶纤维，比例约在3：7～7：3之间。成网方式主要有直铺和交叉铺网，直铺成本较低，但容易拉伸变形；交叉铺网不容易变形，但成本相对高，消费者更加注重性价比，所以直铺成网的产品销售情况相对较好。另外，许多企业采用以竹纤维或棉纤维等植物纤维为原料并带有珍珠纹/钻石纹的柔软非织造布为基材，增加卖点。其中，珍珠纹材料是目前市场上应用比较广泛的基材，珍珠纹材料有凹凸压花、立体感强、摩擦力较大，清洁更加彻底、干净。四、药液：通常采用食品级原料，RO纯水，弱酸性配方，做到无酒精、无香精、无防腐剂、无色素。企业在生产过程中，药液中水的比例越来越高，部分企业现在能做到药液中99%是水、甚至更高。功能性添加剂在婴儿湿巾中的应用比较广泛，常见的有：木糖醇、茶多酚、甘油、橄榄油、氨基酸类精华、植物提取液（金银花、艾草、马齿苋、玉米、谷物萃取液、芦荟、洋甘菊）、银离子、维C、维E、润肤霜、无机锌沸石等。 五、销售方式：基本上采用线上线下并行的销售方式。 线上方面，湿巾企业大多是刚刚起步，组建电商团队，在淘宝、天猫、京东等网购平台开设网店。线上主要做品牌推广，其实，线上的运营成本并不比线下低，因为线上包括店铺的运营费用、推广、直通车等诸多费用。 线下方面，是主要销售渠道，通常分为母婴店、传统渠道、商超三大部分，以前两者为主，因为湿巾企业的产品品类比较单一、单价低，而商超的运营成本相对较高。 近两年来电商的强势发展对线下的销售渠道有所冲击，但是这种冲击程度与地区经济发展水平有关，南方和沿海城市冲击大，北方和内地冲击不大。另外，中国有一线、二线、三线等城市，在二线以下的城市里，线下渠道不会消亡。 企业为了避免线上线下冲突，往往采用差异化销售，销售的产品、包装或者是形式有所不同。湿巾销售呈现季节性，比例大概为2:1，夏天多、冬天少，但婴儿湿巾销售季节性相对不明显。另外，由于北方冬天有暖气、南方没有暖气，冬天北方主要销售大包装、南方销售小包装、便携装。 湿巾销售呈现区域性，与经济发展水平有关，华南、西南、沿海城市销售较好。朱泓波/文 - 2014-09
17
纸巾婚纱维达打向哪片市场？
纸巾婚纱维达打向哪片市场？ 2014-9-17 V-MARKETING成功营销 2013年，“超市大妈系列纸巾作品”在网络上引起突出反响，在社交媒体上被疯狂转载。在“超市大妈”成为社交网络年度最火人物之一的同时，纸巾婚纱的幕后策划者维达集团升级该创意，2014年以亲子纸巾婚纱为话题，合作传统电视栏目主推亲子主题，并结合互联网、社会化媒体进行整合传播，用亲子纸巾婚纱打向家庭高端用户市场。 随着生活用纸产业的同质化越来越高，产品陷入严重价格战。从产品销售结构来看，如果低价产品占据全品牌销售的比例过大，将导致企业承担较大风险。为了谋求企业新的利润来源，维达决定通过重点发展高价值产品线，培育和赢得高端家庭市场。 这样的决策下，维达要怎样通过多媒体渠道及主题营销的配合“盘活”品牌“新市场”？ “中国行”带动大流量曝光 据维达的财报显示，2013年，维达来自传统经销商、现代超市大卖场、商用客户及电子商务客户的营业额占比分别为46.8%、37.6%、13.0%及2.6%。截至2013年12月31日，维达的销售办事处总数为210个，经销商达1387家。作为快消纸业品牌，维达有赖于强大的销售网络占据稳定行业地位。 而当随机购买行为愈加广泛，对于快消品牌来说，强大经销商销售网络如不能配合充分品牌推广，便无法制造绝对销量胜出。这就意味着为让传统渠道依旧有吸引力，打造高品质品牌形象非常重要。因此维达决定走出传统卖场促销的套路，配合线下渠道优势并结合灵活的主题宣传到消费者身边去营销品牌。 2013年，他们按照超韧产品的外包装形象，改造大巴车，成为一个外在宣传产品形象，内在宣传“超韧新纸标”理念的移动式体验馆，进行“维达超韧全民见证中国行”活动，结合自己的“超韧”系列产品，到多城市拉动消费者参与体验，推广高端纸巾性能标准。 大巴体验馆的形式并不算突出的“亮眼”设计，不过这个项目的路演地址选择,倒是值得借鉴的一个思路:首先，他们根据来自渠道的详尽销售数据，划分出全国销售出色的城市与具有潜力的城市，从其中挑选出13个城市作为站点，优选有消费能力和潜力的渠道及城市进行活动宣传；其次，在路演具体时间选择上，每个站点在工作日期间穿梭于写字楼，利用中午和傍晚白领活动的时间，拉动消费者参与大巴车体验；周末则与该城市合作卖场联合，做大型的落地活动，利用商场大规模人流量曝光品牌。在写字楼穿梭主要针对以上数据中提到的13.0%商用客户；而锁定超市卖场配合则至少覆盖了37.6%的消费群。 “中国行”活动线下执行历时4个月，由深圳启航，途经13个城市,共计有58万人次参与；辐射影响达250万人。维达品牌销售获得均超过合作卖场同品类销量50%的成绩，其中最高销量的宁波站达到93%。 利用“亲子”话题 2014年，维达冠名东方卫视《潮童天下》节目配合“维达超韧全民见证中国行”第二季活动的开展。维达随着冠名节目的播出，在全国14个城市展开潮童招募，880名小朋友报名，选出64名表现突出的小朋友参与潮童天下的录制，项目启动后引起了126万个家庭的参与，线上传播影响人数超过了2000万人。 2014年的一系列主推活动中，维达集中表现了“亲子”这一家庭主题。那么，为什么不是如以往纸巾品牌推广角度选择家庭入手，又要在其中细分出“亲子”作主推话题？ 原因与“重点发展高价值产品线，培育和赢得高端家庭市场”有关。” 2014年，随着各类亲子电视节目的热播，亲子关系培养成为很多家庭所关注的问题。尤其是在父母教育水平比较高，拥有现代育儿理念的家庭中体现得更明显。“维达高级营销副总裁解释道。 如果以“高价值产品线开发”“使品牌形象多元化”“培育高端家庭市场”为主策略，体现在具体营销策划中的主题则理应与高价值产品受众群产生情感沟通，增进品牌好感。维达选择以家庭用户中“亲子”话题为角度，则是与高价值产品市场形成配合。 在传播定位之外，维达的2014年“亲子”营销对媒体形式也进行了充分考虑。“在社会化媒体日益发达的情况下，消费者自发传播的行为非常普遍，这一点给维达整合营销思路也带来启发”，汤海棠对《成功营销》记者说，并介绍说：“2014年，我们在新媒体数字营销投入的比例比去年提高了大概40%。在今年亲子活动的推广渠道上，维达整合视频网站、社区论坛、社交媒体、新闻客户端等平台，新媒体投入费用明显高于去年。” 维达冠名《潮童天下》并配合线下招募活动之外，除电视栏目他们还结合互联网、社会化媒体进行整合传播，用亲子活动和纸巾婚纱点燃话题点。 品牌曝光除硬广资源外，维达将宝宝树、妈妈网等亲子社区作为话题传播的重要渠道，以编辑推送、KOL精华帖等合作形式将用户带入话题讨论中；同时在内容营销方面，推出亲子微电影《为什么我想的你都知道》，用“小男孩变身爸爸”的情景设计，表达“陪伴不如玩伴，做父子不如做朋友”的主题聚焦新潮亲子关系理念，使情感互动指向家庭市场，传播覆盖人数超过1000万，引发亲子圈话题讨论与二次传播。 亲子纸巾婚纱的社会化效应 维达在第一季“中国行”中，体现纸巾超韧品质的“纸巾婚纱”更多地还是大巴车内展示并配合落地活动，还并没有成为“超韧”高品质品牌营销的主角。而因为曾策划“超市大妈系列纸巾作品”，此案例在社交媒体平台引起大量转载传播，纸巾创意设计的效果引起了维达的关注。 在第二季“中国行”中，维达在大巴车中展示的纸巾婚纱增加了3D魔镜功能，让走进大巴体验产品的消费者，可以点选“魔镜”上预设的多款纸巾婚纱，通过3D技术的投影进行“试穿”。“在互联网营销时代，品牌对用户不再是单向的沟通，更是在边看边玩中产生互动，这对于日化快消类行业尤为重要。”汤海棠对《成功营销》记者说。 同时，配合今年的亲子主题，“六一”期间，维达在北京举办亲子嘉年华活动，采用“亲子纸巾婚纱”作为主传播点，邀请5对童星母女到场穿维达“亲子纸巾婚纱”走秀；同时让5位童星在《潮童天下》节目中露出，提高节目的收视率；此外，还在第二季“超韧中国行”全国14个现场开辟节目招募渠道，让节目信息得到充分曝光。 来自美国的一位超级老爸Matthew关注到了维达亲子婚纱的图片，觉得非常有创意，在父亲节为自己女儿的芭比娃娃亲手制作了100套纸巾婚纱在微博、微信等社交媒体走红。维达很快挖掘了这个传播点进行了延伸活动，发起“赠送亲子纸巾婚纱给纸巾婚纱哥”，以及发起“一起来做亲子纸巾婚纱”等活动，整体推广覆盖超1亿人次。 与2013年不同的是，维达纸巾婚纱创意不再是局限在线下大巴，而是打破传统快消聚集在渠道陈列创意的思路，采用互联网思维，整合更多渠道围绕这个创意进行传播，多点引爆话题效应，用“亲子纸巾婚纱”打向高端家庭用户市场 - 2014-09
17
京东淘宝系电商马太效应明显 纸尿裤销量占八成
京东淘宝系电商马太效应明显 纸尿裤销量占八成 2014-9-17 亲贝网 近日，相关媒体发布8月《网购价格不完全报告》，报告显示，京东、天猫持续坐在B2C电商流量前排，唯品会以微弱的优势超过亚马逊位居第三。现在整体B2C电商领域的流量分布呈现出三分天下的格局，京东、天猫各得其一，而其他电商抱团获得其余流量三分之一。在此之前，根据艾瑞咨询iEcTracker的监测数据显示，2014Q1婴幼儿纸尿裤网络零售市场销售量分布中，京东商城稳居行业首位，占据婴幼儿纸尿裤网络零售市场36.9%的销量份额，从市场整体来看，淘宝系(天猫+淘宝)与京东合计在婴幼儿纸尿裤网络零售市场中占比超过八成。 大多选择网购消费婴儿纸尿裤的消费者多为80后的父母，他们不仅宠爱孩子，而且大多具有网购的行为习惯，对电商的信赖度、依赖度极高，因此造就了一个爆发式的市场。同时，对于企业而言，以母婴为例，在同类的电商渠道选择上，纸尿裤品牌不排斥电商发展，但只不过会选择优质的合作渠道，期待能提供更为深入的消费者洞察及品牌营销平台。以报告数据为例，天猫、京东均已约30%以上的流量完胜其他电商平台。 但不能忽视的是，母婴电商市场排名并不是稳定不变的，市场也在不断发展进步，对母婴领域的供应商来说，综合性电商平台无论是用户规模、销量还是更深层次的合作上，都更具价值。纸尿裤、奶粉两大类所占的比重过高，其他婴幼儿用品有待挖掘。虽然还难以预测未来母婴电商平台谁能笑到最后，但按照行业的规律分析，综合型电商的“马太效应”已经愈加明显。 - 2014-09
16
广东景兴顺利通过广东省企业二级计量保证体系认证
广东景兴顺利通过广东省企业二级计量保证体系认证 2014-9-16 广东景兴 近日，经广东省质量技术监督局计量考评组现场考核，广东景兴卫生用品有限公司顺利通过广东省企业二级计量保证体系认证审核，这标志着景兴公司计量管理和计量检测水平均符合国家标准。 计量管理体系是通过GB/T19022-2003/ISO10012-2003《测量管理体系—测量过程和测量设备的要求》，对产品质量检测数据作出科学分析，为企业查找产品不合格原因，帮促企业利用技术进步，夯实质量基础。 这次审核，考评组专家通过与景兴公司相关部门负责人和专兼职计量员座谈，以及对有关标准项目、关键测量过程的现场试验，认为景兴公司计量检测体系确认规范，能确保满足组织、顾客与法律法规的要求，对景兴公司计量检测体系的持续改进和良好运行给予充分肯定。 通过审查，专家们对景兴公司计量基础工作的开展和计量体系的运行给予了高度评价。专家表示，景兴公司建立健全的计量管理和计量检测体系，所有计量器具严格按照国家标准定期检定和校准，计量操作规范，计量文件制作专业，计量台账记录标准，在个人卫生用品行业极其珍贵。专家赞赏，景兴公司是一个极具社会责任感和进取心的现代化企业，公司有能力为客户提供高质量的产品和服务。 - 2014-09
16
维达国际独立股东批准收购爱生雅中国内地、香港及澳门之卫生用品业务
维达国际独立股东批准收购爱生雅中国内地、香港及澳门之卫生用品业务 2014-9-16 维达国际 优化产品组合 以多品牌策略扩大市场份额 中国主要生活用纸品牌生产商维达国际控股有限公司欣然宣布，集团获独立股东通过收购全球领先卫生用品及林业产品公司爱生雅集团中国内地、香港及澳门之卫生用品业务。 随着业务整合进入新阶段，维达集团将成为领先兼成熟的多品牌卫生用品公司，并为集团于家居护理、婴儿护理、女性护理及长者护理四大业务领域上的发展注入新动力。集团亦已计划透过各个品牌不同的市场定位，制定相应的营销策略，进一步扩大中国卫生用品市场份额。 集团主席李朝旺先生表示：我们十分高兴能够得到一众股东的支持，这标志着我们在多元化业务方面翻开新的篇章。我们非常高兴能成功与长期战略合作伙伴 — 爱生雅携手合作，相信凭借强大品牌资源，结合维达现有的完善销售团队、分销网络及其他资源配套，集团将能进一步优化产品组合，共同发挥双方之协同效应，以多品牌策略扩大市场份额，为股东缔造最理想的回报。 预期本交易将于二零一四年十月一日完成。 - 2014-09
16
金光集团APP的人工林资源可以实现原料自给自足 获第三方研究证实
金光集团APP的人工林资源可以实现原料自给自足 获第三方研究证实 2014-9-16中国纸网 2014年9月5日 雅加达——第三方研究报告证实金光集团APP拥有充足的人工林资源，完全可以满足其旗下现有浆厂及未来在南苏门答腊省新增OKI工厂的原料需求。 金光集团APP于2013年2月颁布森林保护政策(FCP)，承诺停止所有涉及天然林的作业，且严格杜绝天然林木材进入其供应链。为确保集团现有的人工林料源能足够满足生产所需从而兑现此承诺，英国森林协会(TFT)与国际专业林业顾问机构Ata Marie应邀开展了名为“生长与蓄积量”的独立研究，对金光集团APP现有的人工林地加以评估。 英国森林协会执行总监Scott Poynton说道：“我们很高兴向所有人再次确认，金光集团APP及其供应商拥有充足的资源来达成其原料全部来自于人工林的目标。尽管我们预见2020年其原料供应可能会发生少量短缺的问题，但只要能不断提高人工林的生产效率，这个问题很容易获得解决。” 金光集团APP可持续发展董事总经理Aida Greenbury表示：“森林保护政策对我们的商业模式起着决定性的作用，此次的研究结果表明这套模式是行之有效的—我们可以维持正常的运营，继续企业的发展盈利，且同时确保在此过程中不会对印尼或世界上任何地方的森林造成不利影响。” “英国森林协会的报告预计，我们的原料供应到2020年可能会面临少量短缺。但同时，报告也很清晰地指出，考虑到5年左右的轮作周期，如果我们现在开始采取一些改善措施，通过提高蓄积量、优化木材库存，以及减少浪费等手段提高人工林生产效率，届时原料供应就不会发生问题。” “为了确保我们的人工林原料可以完全满足现有工厂和未来南苏门答腊省新增工厂的生产需求，我们已经着手开始制定相关的行动计划。” 此报告涉及的方法和结论将由热带雨林联盟(RA)进行评估，并作为其目前正在进行的森林保护政策独立评估项目的一部分。 这次发布研究结果声明也正值金光集团APP颁布森林保护政策一年半的时间。在过去的一年半，公司切实有效地贯彻了暂缓涉及天然林作业的决定，并同时开展了碳储量和生物多样性的评估。包括高保护价值(HCV)、高碳储量(HCS)、泥炭地以及社会与社区在内的所有评估结果，现在正被逐步整合到综合可持续森林经营方案(ISFMPs)中。 金光集团APP于2014年4月宣布将协助保护及恢复印尼境内100万公顷热带雨林，此报告还提供了以上承诺的最新进展。从宣布之日起，公司已偕同包括NGO和政府在内的各利益相关方展开积极的磋商和计划，初步选定了10片有待开展保护行动的林地和产权方，并甄别了每片林地在开展保护工作中会遇到的机遇和威胁。。 Aida Greenbury补充道：“森林保护政策颁布至今已有一年半的时间，尽管未来还有许多任务要去完成，但在短时期内取得如此成绩让我们确信这是一个正确的方向。” “颁布森林保护政策于我们而言也是大胆的探索，但从那时候开始，类似的森林保护行动在全球相继展开。合作伙伴、政府以及民间团体的支持力度不断加大，很高兴我们能起到这个表率作用，引领业界终结对天然林的伤害。” - 2014-09
16
餐巾纸年中排行权威发布：清风力压群雄，夺得榜首
餐巾纸年中排行权威发布：清风力压群雄，夺得榜首 2014-9-16 快消品资讯 2014上半年，上海市东方世纪消费品发展促进中心携长三角领先的资讯和研究机构“快消品资讯”对上海及周边地区超过4000家卖场、超市、便利和折扣店及专业大店的零售统计数据监测，独家权威完整发布——2014上半年快消品Top10金品榜。 本次"TOP10金品榜"涵盖超过160个品类，涉及1500余个品牌的最新市场表现,是目前国内快消品品类最为完整的榜单。
电话：010-64778188 
Email：cidpex@cnppri.com 地址：北京市朝阳区启阳路4号院2号楼
公众微信号