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行业动态

2014-11
15
鹰眼计划：让宝洁更精准
鹰眼计划：让宝洁更精准2014-11-15　李紫宸相对年轻的新兴品牌，成熟品牌的内容营销更需要找准属于自己的消费者。与传统营销方式相比，互联网时代的品牌和消费者之间的选择是双向的。好的产品制造出来之后，如何有效传达给目标消费者？宝洁在技术和数据上寻求营销转型。宝洁全球市场与品牌建立官Marc Pritchard认为，数字营销早已不再是“为了使用新技术而使用新技术”，它具备为现实而明确的营销目标。迎合消费者，从未如此重要宝洁CEO雷富礼说过：“消费者在哪里，我们就必须在哪里。”当移动互联的生活方式开始主宰人们生活时，宝洁营销第一行动者的角色首先反映在对营销渠道的选择开始呈现重大变化。作为全球最大的广告主，在相当长的时间内，宝洁一直通过电视、电影、报纸等传统媒体的大量广告投入和明星代言来驱动业绩增长。以中国市场为例，2005～2007年，宝洁曾经连续三年拿到了央视广告招标的“标王”。2012年年初，宝洁宣布进行变革：将把用于传统媒体的广告预算维持在合适水平，进一步加大数字营销的投入。彼时的宝洁全球CEO麦睿博表示：宝洁的广告费占据公司销售额的9%～11%，但宝洁广告支出的增速将会放缓。尤其是，新媒体营销手段的层出不穷，让宝洁拥有更为多元的宣传、投放渠道，而营销效率的改善则是这一变革最核心的目标。事实上，上个世纪90年代，宝洁就曾作为第一家告诉自己的数字媒体供应商只按点击付费的公司。目前，宝洁投放在线广告、社会化媒介上的数字化花费，占其营销预算的25%～30%，这一比例远超出市场平均水平。未来，这一预算比例将进一步上升为50%。借助新媒体渠道，宝洁在为自身圈定的消费者提供他们最乐于接受的信息。早在2011年，宝洁中国为推广自己的OLAY品牌，仿照台湾综艺节目《康熙来了》在社会化媒体上复制了一期《康熙来玲》，让两位品牌代言人小S与林志玲在节目中就各自的私房美白秘籍进行现场PK，同时在PK过程中很自然地嵌入Olay的产品信息。这一行动的结果是，产生了高达3200万人次的参与讨论次数，以及2000万次的有效投票。若按照互联网平均参与成本5～10元/行为来计算，达到如此数量级的消费者参与人数，成本在数亿元。这次富有创意的策划带来了销量推动的同时，也使Olay的品牌定位发生了宝洁期望的变化：以往Olay在人们心目中适合成熟年龄女性的印象，变为适合年轻且敢于尝试的女性护肤产品。此次营销为宝洁带来了15倍的投资回报率。“鹰眼计划”：更明确、更精准的投放回报研究数字化时代营销变化的学者、华通明略大中华区研发总监谭北平认为，目前社会化营销行业中绝大多数都处于单向的舆论获取（Social Listening）以及消费者互动（Social Interactive）两个阶段，后者虽然使企业与消费者的营销方式有了双向互动，但企业营销过程中最大的两个核心痛点——投资回报效果衡量，以及营销对销售业务的影响，这两大问题没有得到根本的解决。数字化媒体的发展，意味着在点击按钮的刹那，人们就可以接收自己真正感兴趣的信息。消费者花费更多的时间在线上社交、看新闻、视频，以及在线购物，他们随时随地都在获得信息、处理信息，并生产、发送新信息。他们在努力寻找自己可以信赖的品牌，寻找与自己相关的、能满足自己个性化需求的营销内容。宝洁一直在试图“实时”、精准接触对自己最感兴趣的消费者。对于宝洁而言，明确的社交媒体运营策略是指导企业完成品牌和销量提升的必要手段。如何更加全方位、更加合理地优化线上投放，评估线上媒体投放销售转化率，以及在线投资对线上线下整体的销售贡献，这些相关问题的打通，对于传统品牌主的线上投资至关重要。
2014-11
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理文造纸逾4亿向大股东收购卫生纸业务
理文造纸逾4亿向大股东收购卫生纸业务2014-11-15　中国纸网理文造纸公布，以4.04亿元向大股东李运强夫妇收购内地卫生纸业务。公司指，收购可为集团缔造扩充纸品种类及进军卫生纸市场的机遇，扩大收入基础。
2014-11
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肇东东顺纸业二期成人纸尿裤项目2015年投产
肇东东顺纸业二期成人纸尿裤项目2015年投产2014-11-14　绥化日报肇东东顺纸业有限公司10万吨生活用纸项目总投资5.14亿元，项目分两期工程建设。一期高档生活用纸项目于2012年10月正式投产，日产能达到100吨左右，年可实现利税1440万元。二期成人纸尿裤项目于2013年6月建设，预计2015年正式投产。项目达产后，可年产纸尿裤27760万片，新增利税3000万元。
2014-11
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中顺洁柔将重点拓展微信商城等渠道
中顺洁柔将重点拓展微信商城等渠道2014-11-14　全景网中顺洁柔在最新发布的《投资者关系活动记录表》中透露，在电商渠道建设方面，目前公司已完成在天猫、一号店、京东、苏宁等一线电商系统的铺市，接下来的拓展重点将放在B2C平台的经销商、分销商的开发及公司官方商城、微信商城等社会化营销项目的启动。
2014-11
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双11交易额再创新高恒安营业额超过去年
双11交易额再创新高恒安营业额超过去年2014-11-14　晋江新闻网2014年，阿里巴巴上市之后的“双十一”如期而至。截至12日零点，天猫双11交易额数字在571.12亿元定格，创造了一个全新的纪录。晋江新闻网记者从恒安集团电商运营分部获悉，截至11日下午4点多钟，恒安集团实现了3000多万的销售额，预计活动结束能超过5000万。而去年双十一当天的营业额为2000多万。恒安集团电商运营分部总经理杨斌告诉记者，去年纸巾做得比较少，今年有了七八倍的增长，纸尿裤增长两三成，卫生巾增长最多，有五六成。“卫生巾一向是公司比较强势的品类，可以说，卫生巾在去年强势增长的基础上有了更为优秀的表现。”事实上，为了迎接双十一的到来，恒安做了较为充分的准备，仅仓库就准备了七八个。“对于双十一的理解，我们有两个概念，一个是1+1，毕竟这是商家做促销的很好节点；另一个是1-1，竞争对手都在做，所以也必须做。”杨斌说。
2014-11
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Metso IQ Fiber替代彩色卫生纸机的放射源传感器
Metso IQ Fiber替代彩色卫生纸机的放射源传感器2014-11-14 美卓欧洲中部的一家卫生纸生产商再次订购一台Metso IQ Fiber定量传感器，之前采购过一台Metso IQ Fiber并成功应用于彩色卫生纸加工。两个传感器分别取代了两台卫生纸机现有的放射源传感器。放射源传感器能够提供非常精确且可重复的读数，但一段时间以后，随着放射源源的衰变，测量信号中的噪声需要额外的滤波。Metso IQ Fiber能够同时测量纤维的重量和水分，取代了传统的放射源传感器，无需专门的放射源安全训练和处理程序。据工厂人员反映，新的测量设备比原有的放射源传感器更稳定，表现出更好的可重复性以及对头部几何形状的敏感性，受到污垢的影响也更小。该工厂代替放射源传感器的第一台IQ Fiber是2013年安装的。由于在白色卫生纸上的表现优　异，工厂又开始考虑第二台带放射源传感器的机器上生产的含废纸配比的彩色卫生纸。样品在美卓的坦佩雷研发中心进行分析，评估颜色和灰分含量对于测量结果的影响。正如美卓自动化部门业务经理Marko Toskala预期的那样，结果证实，IQ Fiber在彩色卫生纸上也同样表现出色。“这台传感器能够轻松应对各种不同的颜色，只有深黑色和深蓝色才具有一点挑战性。”他总结道。　　放射源传感器连续多年来一直是扫描卫生纸的标配。为提供绝干量读数，以便进行控制，通常需要将红外线水分传感器放置在旁边。美卓具有精密的红外测量技术，测量绝干量（纤维重量）的精度与同时测量水分时相同。通过将两种测量结合到IQ Fiber传感器之中，美卓大大减少了维修和备件的寿命周期成本，消除了放射源装置所需的特别程序和认证。Metso IQ Fiber在出厂前经过校准，适用于从卫生纸到未涂布印刷纸的各类产品，可取代现有放射源传感器，对MD和CD属性进行更精确的控制。
2014-11
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恒安多个天猫店参与双11 不做O2O尝试
恒安多个天猫店参与双11 不做O2O尝试2014-11-13　亿邦动力网 11月5日，恒安电商总经理杨斌向亿邦动力网透露，参与双11首先是为了阻击竞争对手，其次是为了借助大促进行新产品和新业务的推广和尝试。杨斌介绍，今年双11将会有更多恒安旗下的天猫店铺参与大促中，而不仅仅是恒安生活馆。恒安将通过这种增加流量入口的方式在大促中汇集更多的流量和资源。相比去年双11，恒安还增加了广告投放，在淘宝站内和站外进行了充分的预热和展示。据亿邦动力网了解，今年大促期间，恒安店铺内部的销售原则是让消费者一次性购买更多的商品，增加订单额度。为此，恒安设置了很多买赠、大额订单抽奖等活动，引导消费者增加购买数量。杨斌直言，恒安今年在电商领域发展迅速，今年前6个月销售总量已经达到去年一年的规模。“因为我们在电商领域发展很快，所以不太担心双11期间的销量增长，而且今年天猫方面提供的资源相比往年更多。” 值得关注的是，去年双11期间，恒安的线下渠道给予了大力支持，派发的优惠券超过100万张。但是今年双11，恒安并没有进行O2O方面的尝试，集中所有精力主攻线上营销。此外，杨斌还指出，今年双11部分类目的准备时间较短，对于初次参与双11的商家较为不利。“往年6、7月份，天猫方面就开始和我们商家沟通双11的准备情况，今年则推迟到9月中旬。”

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