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行业动态

2016-03
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安德里茨集团2015年财报：业务稳健发展
安德里茨集团2015年财报：业务稳健发展2016-3-11　中国纸业网国际技术集团安德里茨公布了其2015年稳健的业务发展情况。销售额增长了8.8%，以63.772亿欧元达到了历史新高(2014年为58.593亿欧元)。整体四大业务领域在销量上均有显著的增长。订单额总计60.177亿欧元，基本达到去年的水平(较2014年的61.01亿欧元下降1.4%)。 2015年年底的订单储备量总计73.242亿欧元(与2014年年底的75.106亿欧元相比下降2.5%)。考虑到优化舒勒价值链采取的措施所带来的显著影响，总体的利润情况令人满意。为了调整舒勒的制造能力以适应产品组合和业务量，7,800万欧元被计入合并损益表，其中4,000万欧元由制浆造纸业务领域项目带来的显著收益抵消。因此，EBITA(税前利润) 达到4.29亿欧元(2014年为3.795亿欧元，升幅为13.0%)，而EBITA率(税前利润率)增加至6.7%(2014年为6.5%)。如没有这些明显的影响，集团的EBITA则为4.67亿欧元，EBITA率为7.3%。净收益(不含非控股权益)增长至2.677亿欧元(2014年为2.109亿欧元)。截至2015年12月31日，净资产的状况和资本结构依然稳固。总资产总计为57.78　亿欧元(2014年12月31日为59.952亿元)，股权比例增加至21.0%(2014年同期为17.3%)。净流动资产总额为9.840亿欧元(2014年年底为10.651亿欧元) 在2016年3月30日举行的年度股东会议上，执行董事会将提议2015财年的分红大幅上升至每股1.35欧元(2014年为每股1.00欧元)。这相当于大约为52%的派息率(2014年约为49%)。基于目前的市场情况，安德里茨预计其四大业务领域的主要市场将有持续的不确定性及大量项目活动，并期望在2016年度能继续保持令人满意的业务增长。安德里茨集团总裁及CEO Wolfgang Leitner先生表示：“今年我们将会把重点放在进一步进行集团的成本和组织架构调整及灵活化，以适应不稳定的市场环境和新产品的开发。通过这些努力，我们希望为持续长期的利润增长创造基础。”
2016-03
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印尼明年纸浆产量将达870万吨
印尼明年纸浆产量将达870万吨2016-3-11 中国绿色时报据印度尼西亚《商报》报道，印尼政府日前表示，从2017年开始，印尼纸浆产量每年可达到870万吨的指标，原因在于获得了南苏门答腊省和廖内省两座综合厂的额外供应。两座工厂于今年运作，2017年开始生产，每年纸浆产量预计达到200万吨。近年来，印尼纸浆造纸工业受到广泛关注，其优越的地理位置，持续增长的市场，为印尼纸浆造纸工业带来机遇，印尼有可能晋升为世界三大纸浆生产国。除此之外，纸浆工业带来的外汇，为印尼创造更大的就业机会。
2016-03
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“十三五”福建泉州纸业冲击700亿
“十三五”福建泉州纸业冲击700亿2016-3-11 闽南网日前，福建省泉州市政府常务会议研究通过《泉州市造纸及纸制品产业转型升级路线图》。至2020年，造纸及纸制品产业工业总产值达到700亿元，年均增长11%。同时，在确保产业总量增长的前提下，能耗和污染物排放量降低10%，实现增产减排。记者了解到，路线图明确提出，要通过完善园区载体，壮大产业龙头，促进产业集聚，尽快形成发展增量，将重点推进6个重大项目实施：中国包装印刷产业(晋江)基地基础设施建设项目，石狮市高新区五金印刷产业园基础设施建设项目，福建恒安生活用品智能化生产基地项目，泉州玖龙纸业牛卡纸扩建项目，优兰发集团泉州华祥纸业技改扩建项目，恒利特种生活用纸生产项目。纸业的废水处理，是备受关注的环保焦点。路线图提出要重点发展纸制品，其中很重要的原因就是造纸产业污水排放量大，发展轻污染的纸制品业已成为做大泉州纸业的重要途径。路线图明确，要出台相关政策，升级改造现有污水处理设施，规范工业园区统一污水处理，促进产业发展和生态环境建设同步进行，包括推进废水深度处理等。据统计，泉州纸业2014年实现规模以上工业总产值398.50亿元，占同期全省的43.7%，2015年泉州纸业继续保持平稳增长态势，全年规上企业完成工业增加值122.84亿元，比增10.8%。
2016-03
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美国2015年废纸消费量创5年来新高
美国2015年废纸消费量创5年来新高2016-3-11 中国绿色时报美国林业及纸业协会近日公布的最新统计数据显示，由于过去3年间多条纸板和纸巾等生产线投入运行，2015年美国的废纸消费量达到3780万吨，同比增长0.9%，创2010年以来的最高纪录。据称，OCC纸消费量同比增长3%，成为拉动废纸消费量增长的主要因素。2015年，美国只生产了100万吨左右纸浆替代品和OCC纸，废纸主要的5个品种同比都有所增长。然而，废报纸同比则大幅减少13.5%，高级脱墨废纸同比减少2.4%，其他废纸同比减少0.5%。2010年以来，美国的废纸消费量中，OCC纸的年消费量同比增加了200万吨。
2016-03
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柏明顿阿米巴经营辅导走进恒安集团
柏明顿阿米巴经营辅导走进恒安集团2016-3-10　北晚新视觉2016年2月4日，柏明顿管理咨询集团总裁、资深顾问魏海燕老师应邀前往恒安集团总部年会现场，为来自全国各地恒安子公司的160多位总经理奉上了一堂阿米巴经营模式辅导之课。恒安集团，目前国内最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商，创立于1985年，于1998年12月8日在香港联合交易所成功上市，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。多年来恒安依靠创新与实力，实现了企业快速健康发展，2002年以来，先后两次引进世界级管理顾问公司进驻企业推进管理变革，此后十年间实现了经营业绩十几倍的增长。学习、变革、创新是恒安集团一直以来的风格，2015年，恒安集团高管团队分别两次参加了柏明顿上海和深圳的《阿米巴总裁训练营》。辅导现场氛围十分融洽，各位高管聚精会神，认真学习。魏海燕老师重点阐述了“企业平台+阿米巴+合伙制”的阿米巴经营模式。并将阿米巴的理念与恒安集团实际相结合，高管们清晰领悟阿米巴独特经营的魅力，思考企业变革之方向。课程结束后，恒安高管们仍意犹未尽，纷纷赞许魏老师的课程十分精彩，并期待与柏明顿的进一步合作。作为阿米巴经营模式中国落地实践之布道者，柏明顿将助力这家低调朴实而又充满力量的企业，再次腾飞，实现百年恒安之梦。
2016-03
10
东顺集团荣获“山东民企杰出社会贡献奖”
东顺集团荣获“山东民企杰出社会贡献奖”2016-3-10　人民网2016年3月9日，山东民营企业家协会2015年会召开，东顺集团荣获“山东民企杰出社会贡献奖”。年会围绕中央和山东省委、省政府的一系列战略部署，开展2015年度“表彰评选”活动，树立典范，宣传先进，弘扬勇于改革、自主创新的精神，展示山东民营企业形象、提升民营企业社会地位，推动民营经济加快发展，为山东省经济社会健康快速发展做出贡献。东顺集团荣获“山东民企杰出社会贡献奖”。多年来，东顺集团秉承“品质立市”的发展战略和“创造世界品牌、铸就百年产业”的奋斗目标，以国际先进技术工艺保障品质，以品牌传递价值。持续加大研发投入，推进产品创新，做专做精主营业务，全面提升企业综合实力，创造民族品牌；强化经营管理和品牌建设，积极践行社会责任，推动中国生活用纸和卫生用品行业低碳、绿色、开放发展。
2016-03
10
母婴零售店的会员数据你会用吗？
母婴零售店的会员数据你会用吗？2016-3-10　婴童行业智库一个住着高档小区，却一直在买低档奶粉的顾客，你不觉得奇怪吗? 如今大多母婴零售店都采用了会员制度，门店积累了越来越多的会员数据，它们才是门店真正的财富。但是数据不挖掘就是死物。我们来看一个案例。这是某高档母婴奶粉品牌联合某母婴零售店进行联合销售的数据挖掘项目经验，如图1所示，将从以下4个步骤深入浅出地介绍如何通过数据挖掘帮助母婴零售商、品牌商把生意做得更好、更强。进行客户细分，挖掘不同群体的潜力消费者结合某高档母婴奶粉品牌的特征，我们对某大型母婴零售店的会员进行细分，分为4大类客户(如图2所示)：1.新妈妈/孕妈妈：新妈妈主要指最近3个月新招募过来的且小孩年龄在0~3岁左右的妈妈，但在该母婴店却没有任何消费记录的会员;而孕妈妈是最近3个月新招募回来的且还在怀孕期的妈妈，但在该母婴零售店却没有任何消费记录的会员。 2. 成熟妈妈：指最近3个月招募回来的但小孩年龄已经超过了3岁的妈妈，在该母婴店却没有任何消费记录的会员。 3. 奶粉购买会员：是指小孩年龄在0~3岁的且在该母婴店购买过奶粉的会员。 4. 奶粉沉睡会员：是指小孩年龄在0~3岁的且在该母婴店购买过非奶粉的会员。结合商业目标是挖掘高档奶粉潜在目标客户，帮助母婴零售店及奶粉品牌商联合共赢，奶粉购买会员里面可以细分两种目标用户：高档奶粉消费者及高档奶粉潜力消费者。而奶粉沉睡会员众多，需要找出那些具有消费能力的客户进行激活消费，此类客户需要寻找潜在高档奶粉消费者。通过对会员数据的有效细分，寻找潜在目标用户，并针对不同的客户群体进行营销，如对新妈妈/孕妈妈、潜在高档奶粉消费者进行激活消费;促进高档奶粉消费者买得更多及增加其来店频率，最大释放其消费价值;而对高档奶粉潜力消费者，则让其尝试买得更贵。如何有效判断会员价值每个妈妈在对不同品类母婴产品的选择上，有很大差异。比如，有的妈妈倾向于购买最贵的纸尿裤，但认为奶粉只要中档品牌就可以;也有妈妈购买低廉价格的纸尿裤，却买最贵的玩具和服饰。因此进行客户细分之后，还要对他们是否对我们目标商品有价值进行预判。怎么预判? 主要看其购买历史记录： 1. 是否经常购买高档奶粉关联产品?通过数据挖掘的购物篮关联分析，研究买过高档奶的购买者行为特征，找出高档奶粉的亲缘品类。我们发现，很多客户在购买一段雅培高档奶粉的同时，也会购买某品牌的婴儿专用洗衣液，那么它就是该高档奶粉的亲缘品类。客户买过这种洗衣液，那么就有潜力买这种奶粉。 2. 是否曾经购买过高端标杆产品?并不是有钱的家庭一定会购买高档商品，也不是经济条件差的家庭就一定会选择最低价商品。但购买过高端标杆母婴产品的会员，就肯定有一定的能力消费得起高档产品。在母婴零售行业中，有几类高端标杆产品能够凸显会员的消费能力——高档纸尿裤、高档推车和高档奶瓶。买得起这些东西，就有潜力买高端奶粉。 3. 结合登记地址，辅助纠正会员的价值在新会员招募的时候，母婴店会要求会员留下相应的家庭联系地址。看会员住在什么档次的小区，就能更有效地识别她的价值。如图4所示，某会员在该母婴店购买了中档的婴儿奶粉及相关产品，从购买该奶粉的历史记录来看，该会员消费能力仅为中等水平。但再结合其登记地址，会发现该会员有能力买得起高档奶粉，为高消费能力的潜在会员。结合会员的历史购买记录数据及注册信息，通过数据挖掘可以将所有潜在购买者划分为的4个象限：第1象限：不但购买过高档奶粉，而且又有较高消费能力的群体，是我们的核心顾客，应该重点维系。第2象限：虽然购买高档奶粉但消费能力比较低的群体，对促销优惠会更加敏感，该象限会员为优惠敏感顾客。第3象限：既没有消费能力又不买高档奶粉的顾客，该象限会员为低消费群体。在营销经费有限的情况下，可以选择性放弃。第4象限：消费能力高却只买低档奶粉的顾客，通常比较容易被忽略，但却是非常具有潜力的群体。设计合理的营销活动在有效进行客户细分及有效判断会员价值的前提下，如何设计合理的营销活动成为了关键? 对会员进行营销推广有很多不同的形式，其推广的目的也不一样。　　结合高档奶粉数据挖掘的商业目的“唤醒沉睡会员及让老会员购买得更多”，针对不同群组的会员设计了不同的营销活动方案。

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