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天星资本投资爹地宝贝 母婴品牌效应正在发酵
天星资本投资爹地宝贝 母婴品牌效应正在发酵2015-6-24 爹地宝贝天星资本投资爹地宝贝股份有限公司，爹地宝贝定位于中国母婴用品生产企业，主要生产婴儿纸尿裤、拉拉裤、成人纸尿裤和卫生巾，打造了“爹地宝贝”、“妈咪天使”、“康朗”等多个知名品牌。公司在依托婴幼儿纸尿裤市场优势的基础上，规划了320亩的新工业园区，引进世界三大先进纸尿裤设备之一日本瑞光生产线，努力打造以婴幼儿纸尿裤（片）、成人纸尿裤（垫）、卫生巾等多品牌产业集中园区。目前，国内一次性卫生用品（包括吸收性卫生用品和湿巾）市场继续保持增长势头，各类产品的消费量保持较大的增长，特别是成人失禁用品和湿巾。2013年，一次性卫生用品的市场规模（市场总销售额）达到约621.0亿元，比2012年增长12.7%。在吸收卫生用品市场总销售额中，女性卫生用品占53.8%，婴儿纸尿裤占39.9%，成人失禁用品占5.0%，产品结构继续向成熟市场方向发展。另外，爹地宝贝还具有良好的品牌效应。2009年签约浙江卫视主持人华少，并在央视、浙江卫视等媒体投放广告；2012年启用亚洲小旋风林志颖作为全新品牌代言人。2012年爹地宝贝获得“中国驰名商标”、“国家高新技术企业”等荣誉称号。公司通过实施品牌化运作，打造了“爹地宝贝”、“妈咪天使”、“康朗”等多品牌的战略产品线。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会资料统计，2013年爹地宝贝在中国纸尿裤行业内销售排名第七。 同时，爹地宝贝公司今年投资1500万，与功夫动漫联手打造《爹地宝贝》动画片，该动漫预计在2015年8月份在全国各大卫视上映。该动漫由《猫和老鼠》作品的美国导演埃里克担任总编剧，与韩国动漫团队联手打造。预计2015年将会带来500万左右的品牌授权收益。天星资本是一家专业性创业投资管理公司，是新三板投资领域的领军机构，致力于在中国协助优秀的创业者共同打造领先企业。天星资本重点关注已挂牌或拟挂牌新三板的高成长性中小创新型优质企业。天星资本目前管理基金规模50亿元人民币，投资领域涉及TMT、医药医疗、新能源、节能环保、高端制造、文化传媒等。核心团队成员在创业投资领域从业时间长，实战经验丰富，投资业绩突出，在业内有较大影响力。 - 2015-06
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赤天化成功签约年产30万吨生活用纸原纸和纸制品项目
赤天化成功签约年产30万吨生活用纸原纸和纸制品项目2015-6-24 中华纸业网2015年6月13日上午，赤水市与上海泰盛制浆（集团）有限公司正式签订年产30万吨生活用纸原纸和纸制品项目。赤水市委领导，上海泰盛制浆（集团）有限公司总裁吴明希，执行董事、赤天化纸业公司董事长叶厥桂等集团高层出席签约仪式。赤水市委常委、常务副市长邹艺主持签约仪式。谭海和叶厥桂分别代表双方签署协议。根据协议，该项目总投资额约18亿元，规划分两期建设，第一期项目总投资约8亿元，2015年7月开工建设，2016年底建成投产，实现年产12万吨生活用纸原纸和纸制品，配套流转30万亩竹原料种植基地；第二期项目总投资约10亿元，于2017年初开工建设，2018年底建成投产，实现年产18万吨生活用纸原纸和纸制品。一期项目全部建成投产后预期实现年销售收入10亿元，实现年税收5000万元，安排就业600人。二期项目全部建成投产后预期实现年销售收入15亿元，实现年税收12000万元，安排就业800人。 - 2015-06
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生活用纸委员会派员参加 第二届“ITs Tissue意大利技术体验交流会”
生活用纸委员会派员参加 第二届“IT s Tissue意大利技术体验交流会”2015-6-23 生活用纸杂志6月22日，第二届“IT’s Tissue意大利技术体验交流会”正式拉开序幕！活动由12家意大利公司：亚赛利（A.Celli）、Elettric80、百利怡（FabioPerini）、Futura、Gambini、MTC、OMET、PCMC、Pulsar、Recard、TMC和特斯克（Toscotec）共同举办。“IT’s Tissue”活动期间，这些公司在卢卡等地的工厂将敞开大门，展示其创新的技术解决方案。生活用纸专业委员会副秘书长曹宝萍和周杨高工应邀参加活动。第一站：百利怡全球首发星座（Constellation）技术复卷机。 6月22日，百利怡公司举办了一场革新性的技术盛宴。现场全球首发展示了其最新革命性推出的星座（Constellation）技术的复卷机，此技术可生产无与伦比的复卷产品（如厨房用纸和卫生卷纸），让现场百余名参观代表大为叹服！ 星座（Constellation）是百利怡在卫生纸加工设备领域最新研发的一项新技术，是一场真正的技术变革，能给最终的产品质量带来实实在在的好处。 此创意灵感来自夜晚浩瀚星空中的星座，将安全高效、卓越品质完美的结合交织在一起，彻底改变了卫生纸产品传统的复卷工艺，好似夜晚星空中悬挂的一张“复卷”星图，可自动精准地控制纸卷的每一步复卷环节。星座（Constellation）技术亮点在于：复卷辊数量由原来的3个革新为4个。 这4个移动辊分别配有独立的不间断驱动系统，可确保纸卷从第一节到最后一节均能达到整齐一致的复卷效果。完美解决传统技术复卷最初十几节容易出现的复卷过紧的现象。这4个移动辊的驱动系统稳定，与纸卷接触的4个点，可自动根据纸卷复卷进度、纸卷重量变化等进行压力、速度和位置调节，有效避免偏差。生产速度可高达800米/分。 这个技术带来的好处主要体现在：1、达到卓越的复卷质量这种柔和的复卷方式，在整个复卷过程中用最小的压力接触纸卷，极大地确保最终产品拥有良好的松厚度，从而生产出柔软度更佳、松厚度更好的卷纸。 2、降低生产成本对于相同直径的纸卷产品，如果采用此技术，可使用更少的原纸，或可采用更大比例的短纤或二次纤维原料。 - 2015-06
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【恒安三十年 “我与恒安”系列征文】——走向世界的恒安
【恒安三十年 “我与恒安”系列征文】——走向世界的恒安2015-6-23 郑鹏飞口述，陈涛整理 2015年5月，恒安海外业务部总经理郑鹏飞（中）在哈萨克斯坦参加进出口商品展会，在恒安展位上与客商合影。 恒安的海外业务是从2000年开始的，更早的时候，一些零星的出口生意是通过边境贸易做的。我2001年到的恒安，那时公司还没有专门的海外业务部门，只是在营销部下面设了一个海外业务专员，我来以后协助跟单。 恒安的出口业务，最早只有成人纸尿裤一个单品。恒安1999年引进设备做成人纸尿裤，是国内最早的，当时国内成人纸尿裤的消费还没有跟上来，出口业务的初衷就是帮助消化一部分产能，所以2001年所有的出口订单全部是成人纸尿裤，当然直到现在，成人纸尿裤仍然是我们最大的出口品项。 在相当长的一个时期，恒安的出口业务没有走出去，主要是通过两个渠道，一个是广交会，一个是阿里巴巴。广交会是全球最大的进出口商品交易展会，恒安2002年第一次参加广交会的时候，因为业务量小，还没资格申请到便宜的展位，花了16万元买的展位。广交会上总是人山人海，那些年我们参加广交会，从早到晚只有一件事，就是接待客户，几乎连吃饭的时间都没有。 阿里巴巴呢，那个时候也还没有淘宝，主要是以B2B形式为主的电子商务平台。我们在阿里巴巴这个平台上，以网上开店的形式展示、推广我们的产品，招徕和吸引国外客户。 最初几年，出口业务基本上全是OEM的形式，定牌加工。因为是起步阶段嘛，业务基数低，大家的干劲也很足，业绩基本上是每年翻番的：2001年是83万美金，2002年163万美金，2003年是263万美金，2004年386万美金，2005年656万美金，2006年超过1000万美金。2006年的时候，当时深总担任销售总监，开始规划海外业务的拓展，设立专门的海外业务部，并且给海外业务定任务指标，恒安海外业务开始迈上新的台阶。 比较明显的变化，一是由OEM向ODM转变，也就是由单纯的定牌加工，转向根据客户的市场需求研发定制出口品项；二是变被动为主动，从做上门生意到主动出击。 从OEM到ODM，是个质的变化。OEM只需要照着客户提供的样品做就行了，ODM则要充分考虑到客户的市场需求，最大限度地满足那里的市场消费习惯。比如在东南亚、非洲很多国家的市场上，对于纸尿裤产品，他们对吸水量并不是特别苛求，厚一点也没有关系，材料成本上低一些也没关系。类似的情况，还比如菲律宾市场上的餐巾纸，他们还是习惯用那些蓬松型的、带有印花的，这些在我们国内早已换代了，但是在他们那里，却还是主流产品。所以我们就要有针对性的，按照客户的市场需求，开发这样的产品，适应和满足当地的市场。事实上，对成人纸尿裤而言，通过ODM的形式，客户在工艺和技术上对我们提出了很多意见、建议和要求，在很大程度上促进了我们的技术水平和产品品质的提升，加速了成人纸尿裤在国内市场上的成熟。东南亚一直是我们最主要的海外市场，这里有华侨大量聚集的地理优势，像菲律宾、印尼、马来西亚、泰国、柬埔寨等国家，一直都有稳定的业务往来。跟我们想象中不一样，东南亚这些国家，尽管在经济上还不是很发达，但在消费意识上是比较超前的。比方说菲律宾，那里的纸尿裤市场渗透率很高，只要是用得上，家家户户都买纸尿裤，似乎是个面子问题，在超市里，纸尿裤这类产品的陈列都很壮观。所以出口到菲律宾的纸尿裤一直占到恒安纸尿裤出口量的半壁江山，从2002年发第一单货到菲律宾，一直保持高速增长，2003和2004年是翻番的，2007年增长超过85%。泰国清迈一家超市内的心相印产品堆头 在菲律宾的业务近几年业绩出现了一些下滑，这跟我们对当地市场和消费习惯的了解和把握不够充分，以及产品升级没有规划好有直接关系。我们国内的纸尿裤早已换代到轻薄型，但他们那里还是习惯用厚的，我们想当然地把薄的弄过去，市场不接受。我们意识到了这一点，在市场研究和产品研发上跟上步伐，势头已经在好转。 每一个国家，每一个地区的文化和消费习惯都不一样，充分了解和尊重当地市场和消费习惯，你的产品才能被接受，否则把国内的经验拿到国外，市场是不买账的。公司高层已经明确，ODM是我们出口业务的重点。 这几年随着国际经济大环境增长放缓的影响，广交会的客商也相对少了许多，但是另一方面，展馆却扩容了，参展商更多了，你要去看纸尿裤，放眼过去一整层楼都是，这种地方谈生意就越来越不好谈了。再一个是阿里巴巴，注册的客户太多了，基本上成了一个竞价的平台，也是没办法谈生意的。所以这两年的广交会，我们也没再参加了，并且也从阿里巴巴退出来了。我们根据深总“走出去”的指示，针对有潜力的重点地区和重点市场，直接到境外参展，所以这些年我们先后直接到南非、埃及、尼日利亚、迪拜、新加坡、俄罗斯等国家参加展会，通过参加这些展会，我们结识很多有实力的客户，对于开拓新的市场，帮助非常大。2013年4月，习主席访问坦桑尼亚并发表演讲，心相印产品进入尼雷尔国际会议中心 非洲市场就是我们这几年发展起来的新兴市场。相信我们都记得一件事情，就是2013年4月份习主席访问坦桑尼亚，在尼雷尔国际会议中心发表演讲时，桌子上放的就是我们的心相印。 外界很多人认为一定是恒安花了大价钱，做了广告公关，其实不是，并且这个事情还很简单：坦桑尼亚的客户，是一位华人，之前在当地做工程方面的生意，后来想转型，在展会上找到我们，成为我们的客户。他进了一个货柜的纸巾，卖了大半年都没卖完。这个人的公关意识很强，他知道习主席到访在当地是个大事件，他就找到我们的大使馆，表示愿意在习主席做演讲时，给会议中心无偿赞助50箱心相印纸巾。宣传国货当然是个好事，大使馆就同意了，后来的情况我们在电视上、报纸上看到了——港版的心相印茶语经典纸盒，摆在习主席和坦桑尼亚总统的面前。 他等于是用最低的成本，做了一个最大的广告，他后来又借助这个事件，在当地做了适度的宣传，说这是总统都用的产品，对销售帮助是很大。现在他在当地固定给20家超市供货4个单品，每月能卖6万美元，我们去年去拜访他，看得出他很有信心。今年春节的时候，他还专门派他的业务经理趁过年回家的机会，到我们公司来，学习市场推广方面的经验。在非洲市场与客户考察市场 目前在非洲市场，除了坦桑尼亚，我们在南非、肯尼亚、尼日利亚等国家都有了固定的出口业务，并且增长的潜力都很大。 恒安的出口业务现在做到了全世界，五大洲都有生意往来，除了相对集中的发展中国家和地区，也开始进入欧美市场。公司的出口额2006年是1000万美元，去年做到1.5亿美元，增长了十几倍。 近几年，中国在国际上的影响力越来越大，外贸形式也发生着深刻变化，恒安的海外客户也越来越多，出口业务进入到一个新的发展时期。海外市场一直受到许总、深总的高度重视，提出在海外市场培育恒安自主品牌的战略规划和目标，在国际市场上寻找稳定的、有实力的战略合作伙伴，加大自主品牌的直接出口，并适时考虑海外设厂——通过对产品、技术和资本的输出，实现恒安自主品牌在海外市场落地生根。 公司高层对海外市场的战略定位，和“一带一路”的国家战略是高度吻合的！“一带一路”更是为企业“走出去”提供了广阔的空间和难得的机遇。 我们也看到许总、深总亲自带队，跑了一些国家做市场调研，寻找有实力的客户，探讨新的战略合作模式。许总还通过他所熟识的华侨企业家朋友，帮助我们拓展海外市场。目前，我们也已经在印尼设立了商贸公司，这是一个新的起点，对我们海外业务团队来说，也是新的挑战。有公司高层对海外市场的高瞻远瞩和高度重视，有恒安品牌信誉和优质产品作支撑，再加上这些年来打下的良好的市场基础，我们对恒安海外市场的前景非常有信心！ - 2015-06
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凭借“韧性”元语言 维达进入品牌资产营销3.0时代
凭借“韧性”元语言 维达进入品牌资产营销3.0时代2015-6-23 维达“00后”们成长在一个空前富足的社会环境中，“有钱”之后，他们会成为“任性”的一代吗？长期以来，我们的舆论对这个国家的下一代抱有这样的忧虑。如今，一家生产纸巾的公司却站出来说：不必担心。而且这一次，他们还很可能是对的。5月31日，维达集团与广东省社会科学院在广州联合发布了《维达2015国民家庭亲子关系报告》。报告显示，94.2%的父母注重孩子的人格培养，56.1%的父母认为自己的孩子“韧性”、“独立”，而非“任性”、“娇气”。从生产“韧性”的纸巾，到关心“韧性”的孩子，维达会不会管得宽了点？ 一个认真的回答亲子、教育类的话题，近年来的关注度一直很高——《爸爸去哪儿》热度未降，《虎妈猫爸》就又成为荧屏热点。因此，这次维达发布的《2015国民家庭亲子关系报告》广受关注，也在料想之中。报告上线后，CCTV、人民日报、新华网、光明网四家主流媒体都在第一时间跟进报道。在微博上，由报告引发的话题#六成父母都是咆哮帝#，冲上热门话题第7位，上线三天就创造2000万微博阅读量，转发、评论近10万人次，覆盖粉丝1.36亿人次。在微信公众平台上，数百个“大号”对此进行了报道，包括视觉志、美文美图、百科全书等大号总计产生了38万多次阅读。亲子关系报告病毒视频也被14家视频网站收录转载，总点击量逾百万。但是，比“热度”更可贵的，是维达在这件事上的用心。来自22个城市的2000个家庭样本为研究提供了非常可靠的“大数据”基础，而广东省社科院的背书也让这份报告的科学性得到了充分保障。看起来，维达丝毫没有“借题炒作”的意思。相反，他们扎扎实实地为80、90后的家庭生活和亲子关系提供了一份非常可信的数据写真。2014年，维达首次发布《国民家庭亲子关系报告》时，许多业内人士曾经为这样独辟蹊径的“营销创意”点赞。然而时隔1年，当维达再次拿出这样一份干货十足，更具权威性和科学性的报告时，再用“营销”行为来概括这样的举动，就显得失于笼统。同样，对比市场上那些任性烧钱抢占市场的互联网公司，维达用更具社会责任的互动方式与消费者沟通，显然更值得我们点赞。传播的火热，当然是维达乐于看到的，但是这份报告的用意却不仅限于此。 寻找品牌元语言以研究报告的形式切入公众话题，这在商业传播领域，倒也不是维达的发明。财富500强成员强生公司在今年早些时间便曾在世界范围内发布了《全球宝宝沐浴调研报告》，此举和维达的《亲子关系报告》算得上是异曲同工。正如强生围绕“沐浴”这一行为表达对“婴幼儿生活质量”的关注一样，维达希望藉由亲子研究报告这一载体，向中国的家庭传达这样的信息：维达不仅是生产“纸”这件产品，而是希望成为中国人和谐、健康的家庭关系的提倡者和促进者。生活用纸，在如今人们的家庭生活中，当然是非常重要的一件消费品，但是除了清洁方面的便利，它还能为一个家庭带来更多的东西吗？维达试图给出一个肯定的答案。以市场标准和财务指标来看，维达当然是一家成功的公司，市场地位举足轻重，终端产品品类多样，拥有庞大的消费人群。但是，对于一家真正“成功”的公司而言，“成功”还远远不够——可口可乐之所以是可口可乐，是因为他们在瓶子灌装了原汁原味的经典美国文化；高露洁之所以是高露洁，是因为他们把科学的口腔卫生理念传播到世界各个角落。维达也不想仅仅被看作一家生产快速消费品赚钱的公司，它应该得到更普遍的尊重。正因为此，他们选择将“韧性”作为关键词，把“纸品”的产品特性人格化，又将这种正能量注入到中国人的家庭关系、亲子关系之中。通过这样的企业行为，维达能够超脱于自己的产品属性，找到专属于这个品牌的“元语言”。相比如今靠互相攻击揭短炒作的许多品牌，维达的韧性营销，更温和接地气。“韧”的提出，意味着维达品牌开始尝试以一种更具亲和力的方式，与消费者架起沟通的桥梁。 “韧”的“3.0”时代“韧”这个字，看似平实简单，所蕴含的内涵层次却极为丰富。它既高度概括了维达作为高品质生活用纸的产品特色，又反映了维达品牌所提倡的人文精神，更是中国家庭传统中推崇的境界。可以想见，围绕“韧”这个字，在未来几年内，除了持续关注中国家庭的亲子关系，维达还大有文章可作。在提出“韧”以前，维达的品牌建设主要以铺广告为主，主打家庭用户。这样的做法和大多数国内竞争者，实际上处于一个战壕之内。而从2013年开始，维达开始推行“维达超韧中国行”品牌巡游落地活动，传统快速消费品厂商的线下营销，一般以on-site促销行为为主，而“超韧中国行”却超越于产品属性之上，大打“情感”牌。在2015年度线下活动中，维达提出了“韧性教育”的话题，通过明星人物的言传身教，提倡80、90后的父母以“韧性”为关键词，优化亲子关系和教育方式。通过维达几年间线上宣传、线下活动的努力，已经带动了许多家庭参与到“韧性”的实践和讨论中——这不仅在营销技术上令人耳目一新，对社会生态也产生了良性的催化作用。在发起“维达超韧中国行”之后，如今维达又在2014-2015年，连续推出《国民家庭亲子关系报告》，这些围绕“韧”展开的品牌举措，正式意味着，维达的品牌建设从强调目标市场定位的2.0时代，进入注重情感体验、品牌资产营销的3.0时代。在3.0时代，维达的品牌营销实现了彻底的革新，告别了以单纯拉动市场销售、提升财务指标为动机的企业基础需求。从而也和国内同业第二方阵的竞争者拉开了距离。3.0时代，维达的品牌对标，逐渐将被设定为强生、宝洁、可口可乐这样的国际一线品牌——除了有市场竞争力的产品，还要打造企业品牌的坚实内核，并将其转化为令消费者普遍接受的精神内涵。找到“韧性”这一品牌元语言，进入品牌资产营销3.0时代的维达，接下来还会在市场上有一番怎样的作为，足够令人期待。 - 2015-06
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宝洁中国先锋计划：搞环保，致青春！
宝洁中国先锋计划：搞环保，致青春！2015-6-23 宝洁在现今环保组织缺乏人才、高校环保社团缺乏机会及资金的环境下，“宝洁中国先锋计划”如一缕绿色的清风，给高校环保爱好者们带来了新的活力。 今年6月“宝洁中国先锋计划”正式启动。此计划一经推出便受到了广大高校的关注，最终北京16所高校20个社团28个项目、广州19所高校27个社团33个项目进入初次选拔。 经过一轮紧锣密鼓严格的筛选，北京站的北京交通大学、北京外国语大学、中央民族大学北京化工大学、中国农业大学、中国矿业大学等16所高校20个社团成功进入终审；广州站亦有25个小额资助项目+6个社团（未申报项目）顺利入围，他们来自中山大学、华南理工大学、暨南大学、华南师范大学、广州外语外贸大学、广东工业大学、华南农业等高校环保社团。 北京高校入围终审名单： 广州高校入围终审名单： “宝洁中国先锋计划”旨在搭建大学生环保社团的社会资源支持网络，通过一系列的能力建设，提升环保社团负责人的绿色领袖能力，从而提高团队能力，并为社会输送绿色优秀青年领袖。 令人欣慰的是，越来越多的莘莘学子踏上建设环保事业的路途，所申请的环保项目亦意义深刻，有些项目甚至已在践行开展中，如湖南凤凰板小学环保支教项目。该环保支教项目已开展8年。未来从教育开始，教育从孩子做起，只要观念形成，环保便是举手投足间的事。 - 2015-06
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可靠福祉品牌全球战略发布会——打造中国养老福祉行业第一品牌
可靠福祉品牌全球战略发布会——打造中国养老福祉行业第一品牌2015-6-19 生活用纸杂志杭州可靠护理用品股份有限公司，推出了中国养老福祉第一品牌，旨在普及全民关爱老年福祉理念。6月19日，在杭州举行了"可靠福祉品牌全球战略发布会"。发布会进行了"中国老年福址产业高峰论坛、可靠/里昂证券亚太恒富资本股权交割仪式、可靠福祉运营启动仪式、参观可靠福址(杭州)科技有限公司"等系列活动。养老行业专家、机构代表等300余人参加活动。
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